瞞着學校地下創業成為億萬富翁

作為中國最大的信息本地化服務機構，交大銘泰軟件有限公司（以下簡稱：交大銘泰）創造了三個第一：國內第一個通用軟件上市公司，亞洲首隻"信息本地化概念股"，2004年香港股市（8148。HK）第一家上市企業。不禁讓我們對其董事長何恩培刮目相看。

1997年，交大銘泰從一個不足9平方米的地下室，只有4名員工的不起眼的小公司開始創業，在何恩培的天擁有上億元鉅額資產，以開發、銷售技術創新性強的翻譯軟件（東方快車）、播放軟件（東方影都）和網絡軟件（東方三王、東方虹）而被業界譽為"東方三強"的大型旗艦式通用軟件企業。交大銘泰的領軍少帥何恩培，也隨着企業的不斷髮展在軟件業界更加引人注目。

瞞着學校"地下創業"

1969年7月，何恩培出生於四川大竹。1988年考入華中理工大學固體電子學專業，1992年被保送本校續讀研究生。由於他出色的畢業論文獲得特等獎，而被國際工程師學會吸收成會員並列入檢索中。然而，令人沒有想到的是，被保送沒幾天，何恩培就帶着幾個同學承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統工程部，開發電腦印章系統、電腦免疫系統。他的第一筆投資是1000元，是向父母借的。

那時的高校還沒興起"創業潮"，一切活動都是瞞着學校乾的。一段時間後，生意開始盈利了，他們又滾動投資，生意越做越紅火。一年多後，他們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀展示會、聯繫企業……何恩培初涉商場就獲得了成功，他感受到了創業的快樂。

1995年研究生畢業時，學校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培婉拒了。他認為，所謂人生智慧，首先表現在抉擇之中。研究生畢業後，何恩培先後在深圳華為、珠海南科工作過，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但他從不向老闆提工資的事，而是積極為公司解決問題，以工作成績來證明自己的能力和價值。半年後，他就成了公司的高級主管之一，年薪漲到8萬元，公司還給他配了車，給了他一套房子。

1996年，他被珠海市評為"珠海市優秀中方幹部"。功成名就之際，他斷然放棄已擁有的優越生活。1997年，為了更好地發展，何恩培來到北京的中關村，在一家軟件企業任副總經理。那家公司是個家族企業，老闆認為自己永遠是對的，而他希望能參與決策，這一矛盾的無法解決導致了他的離開。

正是由於這種經歷，讓何恩培深深地體會到，企業領導一定要勇於承認錯誤，同時要學會包容。何恩培説："我認為自己的領導能力並不一定比其他領導者更強，但我最擅長做團隊中每個人的一面鏡子。比方説領帶打歪了自己不知道，面對鏡子的時候就知道了。因此並不需要我絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個交流者、溝通者。"

懷着這種"做一面鏡子"的理念，一年後，何恩培決定自己組建公司，開始自己的創業之路。他説："我從小就有一種衝動，希望這輩子能給別人一個舞台，讓別人和我一起來跳舞。"1997年9月，何恩培在北京的一個地下室裏，他與4個志同道合者談了整整一夜。當地平線開始泛白的.時候，一個新公司誕生了，這就是北京銘泰軟件開發有限公司。5個人傾其所有，湊了15萬元。他們由此邁出了萬里長征的第一步。

"是寬容成就了我"

銘泰公司成立後，主要從事研究、開發及銷售四大系列軟件產品，其中以翻譯軟件為主，其餘則包括信息安全軟件、互聯網應用軟件及娛樂軟件。1998年6月，何恩培從實達集團引進600萬元資金，開發出第一個產品《東方快車》，並將公司更名為實達銘泰（北京）軟件公司。説起那段快速發展的日子，何恩塔最不能忘懷的是那場"《東方快車》生死戰"。

在《東方快車》出來之前，南京月亮公司在漢化翻譯軟件市場中獨佔鰲頭，該公司的《即使漢化專家》在這方面是老大，沒人能與之叫板。何恩培苦苦思索，怎樣才能讓他的《東方快車》一炮打響？經過慎重考慮，何恩培決定與《即使漢化專家》叫板。第一步他採用了"三個一"戰術：集中火力猛攻一個媒體即《電腦報》，因《電腦報》在IT圈是發行量最大的報紙；集中精力佔領一個城市即北京，北京作為中國it大本營，其軟件銷售量佔全國一半以上；搞活一個代理商即"聯邦"，因"聯邦"是軟件銷售的主渠道，佔整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時，他還參加各種展示會，並讓消費者當場感受、免費使用自己的產品。

《東方快車》的銷售勢頭越來越好，並衝到了銷售排行榜第一。這下，南京月亮公司慌了，趕緊在技術上升級，但為時已晚。最後南京月亮公司採取了降價策略，何恩培的應對措施不是讓自己的產品跟着降價，而是另闢蹊徑。恰在這時，中國遇到了1998年特大洪水災害。何恩培決定展開一場"洪水無情人有情"軟件義賣活動：凡是在中國紅字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價160元的《東方快車》軟件，比《即使漢化專家》還便宜10元。這樣既援助了災區，又給了消費者以實惠。