張世本創業記

張世本創業記：從“別忘單詞”半路轉向“別忘運動”

創業是一件知易行難的事。創業後調轉方向更是殊為不易。

重慶驚世科技有限公司(下稱驚世科技)原本的創業項目已經小有所成——他們開發的手機應用“別忘單詞”據稱已經達到100多萬用户量——半路轉向，投奔尚未成熟的在線運動領域，推出了目前仍在襁褓期的“別忘運動”。

他們為何會做出如此選擇?是讀萬卷書不如行萬里路?還是發現潛在的藍海?抑或是生存所迫?在接受鈦媒體重慶晨報聯合報道小組採訪時，驚世科技CEO張世本詳解其戰略轉型，要讓普通人能湊到一起做運動。“民間運動有比較好的前景。”張世本説。“棄文從武”：一起來做運動吧!

大學時，張世本是個運動迷，一有時間就約着朋友到學校球場打球;但是畢業後，卻成了宅男。“畢業工作後，還是想運動，但是一來找不到人，二來找不到場地，所以只能宅在家裏。後來，想到可以設計一款手機應用，解決這個問題。”張世本説。驚世科技創辦於2011年7月，張世本和合作夥伴都持有股份。當時想做一些震驚世界的事情，雖然第一款產品並沒有讓世界震驚，但也小有所成，“別忘單詞”用户量超過100萬，對於一個創業團隊來説，這是一個不錯的成績。

去年10月，驚世科技獲得了重慶和上海兩家天使投資人的投資。在獲得投資之前，去年6月份，驚世科技推出了“別忘運動”的1.0版本。運動和健身行業，早已經被科技領域所關注。早在多年前，蘋果iPod就和耐克合作推出了Nike+(以及後來的Nike+ GPS;Nike training)，在線運動Zombies，Run!以及咕咚運動等。這些應用有的可以統計每天的運動情況;有的可以和朋友分享、互相激勵;有的可以提供系統的運動教程;有的還有硬件輔助設備。“別忘運動”有什麼不同呢?

顯然，“別忘運動”不是針對個人的自我訓練，而是更注重參與性的集體活動，甚至是運動社交，“我們面對普通人。每個人都有運動的需求，”張世本説，“現在可能沒去運動，但有這個需求，比如找不到到人，因為踢一場球至少要5個人，我們可以找協會組織一些活動，吸引他去運動。”此外，還可以有運動的俱樂部功能。“一個公司員工一起組織一個足球俱樂部，組織活動，以前缺少這個平台，現在我們給他們提供了，通過運動打造企業文化。公司之間也可以通過這個平台進行切磋。”

在1.0版本中，“別忘運動” 主要功能是找場地和活動發起。用户可以通過軟件定位自己的位置，搜索周邊場館信息，還可以發起活動，邀請同城其他用户。2.0版本的“別忘運動”，新增了“新鮮事”和“交友”功能，“實現了由簡單功能性應用向工具性社交應用飛躍。”

“別忘運動”這一年：從開發到推廣

2012年3月，“別忘運動”的開發提上驚世科技的日程，3個月後，他們發佈了1.0版本。今年2月初，又發佈了2.1版本。在2.0版本以後新增的“新鮮事”是一個類似於微博和微信的功能，用户可以在上面分享自己的活動經歷和運動心得。同時，這些內容可以一鍵轉發到sina、人人等多個平台，用張世本的話説，是“很方便”。張世本向鈦媒體.重慶晨報聯合報道小組介紹説，“交友”功能類似於陌陌，可添加自己認識的人，也可以搜索周圍陌生人。但是，又與陌陌不同。

“首先，通過我們的軟件建立的關係比陌陌更牢固。因為陌陌只是網上聊天，而我們卻可藉助‘運動’實現線下見面。第二，陌陌的交友沒有主題，很可能聊歪，而‘別忘運動’則天然有一個‘運動’的主題。”張世本説。

和“別忘單詞”不同，“別忘運動”在近一年的.時間裏，只有四五千用户量。張世本説，這是因為“別忘運動”的推廣工作還未開始。這些都是種子用户，“產品還不是很完善，需要改進，在這種情況下進行大規模推廣會導致用户流失嚴重。”“渠道推廣，費用比較高，刷榜，的確能把位置做上去，但是，一天花費上萬，一個月資金就沒了!”張世本説，“ 小團隊還是主要靠用户之間口碑傳播，產品好用，用户自然給你推廣。”

由於資金和人力的限制，張世本的推廣計劃首先在重慶和昆明來那個地方進行。“重慶是我們的公司所在地，昆明有中國移動的合作。把重慶這個地方先理清做通，其他地方就很簡單了，第一步把模式做起來很重要。”據鈦媒體重慶晨報聯合報道小組瞭解，目前，驚世科技正與中國移動昆明分公司的“無線城市”平台合作。驚世科技負責運營其中的“i運動”(“別忘運動”網頁版)欄目，借欄目為“別忘運動”導入用户，而昆明移動則借“i運動”增加其“無線城市”用户的粘性。在合作中，昆明移動還出資20多萬元，與驚世科技合作舉辦了“昆明最受歡迎健身教練”評選活動。用户通過“i運動”欄目發現健身教練，體驗其課程，並在欄目中投票。活動進行2周以來，為驚世科技新增了昆明本地2000多用户。

另外，驚世科技還會選擇通過媒體和微博大號推廣產品。在線上合作之外，驚世科技還計劃在線下進行推廣，與場館合作，交換資源。“我們收錄場館的同時把願意合作的放在搜索結果中的顯眼位置，作為回報，場館會為我們宣傳，比如在其場地貼宣傳海報。”張世本説。雖然剛剛起步，但張世本彷彿已經看到了廣闊的前景，以及藍海中馳騁的自在。

“我們實質是O2O，即線上線下結合。這種垂直領域，大公司看不上，比如騰訊、百度、阿里，它們要面向更大市場、面對所有人的應用，比如地圖、微信。”“另外，大公司做垂直領域鞭長莫及，垂直領域很多，而且都需要線下支持，很消耗精力。它們寧可把自己的平台開放給做垂直領域的公司，通過分成盈利。”“小團隊做這款軟件有技術上的難度;而和一些中型公司比，我們對運動市場有專業瞭解，佔了先發優勢。別人很難在短時間裏實現對線上線下的雙重瞭解。” 張世本解釋説，“等他抄一個我們的產品，我們又升級到另一個層次了。”

全民運動不僅是趨勢，更有商機

雖然“全民背單詞”比“全民運動”更為普及，但在張世本看來，還是後者更有商機。“‘別忘單詞’的用户量雖比較多且還在增長，但卻沒有一個好的盈利模式，這是硬傷。”張世本解釋説，“之前我們嘗試過收費，每個用户六元錢，並不多，但他們就是不願意花錢，而是去下載盜版。”但全民運動則不同。張世本列舉了幾個從中獲利的方式：一是靠廣告盈利。例如僅在重慶就有幾百家運動場館，在手機顯示會有很多頁，可以把推廣的願意付錢的商家放到前面顯眼的位置。再比如，新開了一個網球場館，需要推廣人氣，可以在上面投廣告。

二是做推送。可以給喜歡足球的人，定向推廣關於足球的信息，比如，新的足球場館開業，促銷活動等等。三是和企業合作。幫助企業建立在線的企業體育俱樂部。企業員工可以在這個平台上活動;企業之間也可以組織活動。四是做電商。可以由線上的用户推薦產品，大家常在一塊玩，彼此會有一定的信任度;而且更方便彼此瞭解真實信息。此外，還可以做增值服務。比如推廣運動遊戲、代賣比賽門票等等。

“體育產業是永遠的朝陽產業。在發達國家比如美國，產業的GDP佔比非常高。中國的體育運動商機非常大。”張世本説，“全民運動要想搞一些活動，或者比賽相對比較難，現在也沒有人做。‘別忘運動’就可以提供一個這樣的平台，舉辦民間的比賽——民間運動就缺少這樣的平台。”“在中國，收費軟件還不成熟，收費這條路走不通;只有後服費模式——不向用户收費，但向想賺用户身錢的商家收費——才是出路。”

一切似乎都顯示，張世本和他的“別忘運動”正在走在一條藍海路上，但具體他們能否淘到這一桶金，不僅取決於他們的努力，也取決於每個人參與運動的決心。出去活動一下，你準備好了嗎?