有關創業計劃模板十篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編精心整理的創業計劃10篇，歡迎大家分享。

創業計劃 篇1

項目概述

我們欲成立的啟航教育信息諮詢公司是一家提供外語培訓信息諮詢，考研培訓信息諮詢，各類職業培訓諮詢的一站式教育諮詢公司，服務對象為全體礦大學生。

我公司通過整合分析所有有合作關係的教育培訓機構，職業培訓機構提供的課程信息，免費為客户推薦合理的課程學習計劃。同時與一些培訓機構合作推出針對礦大的學生的優惠政策。通過打造教育市場經營開發、專業化諮詢服務和諮詢服務營銷三支優秀隊伍，逐步構築自身的核心能力和競爭優勢，實現持續成長和持續為客户創造服務價值。

市場潛力分析

當前礦大校園內各類教育培訓機構，職業培訓機構依託礦大龐大的學術生態環境，成為大學商業市場中不可小覷的一股力量。此類培訓以提高大學生學術水平，職業能力為目的，有廣泛的受眾羣體，和成熟客户。

現在已經進入礦大的教育培訓機構，如考研培訓的學航考研，海文考研，導航考研，恩波考研等，外語培訓機構如新東方教育集團，文昌外國語學院，環球雅思等，還有徐師大心理諮詢師培訓，教師資格證培訓，公務員考試培訓等職業培訓。

這些機構相互獨立，通過自己的銷售團隊和推廣渠道在礦大校園內宣傳發展，建立客户羣。這種“各立門派”式的經營方式，侷限了那些有意向參加培訓的同學的選擇範圍，不利於他們做出正確合理的決定。

學員所面臨的主要問題是，信息匱乏，單一，不全面。據調查，在決定學員報名與否的幾種因素中，最重要的是課程質量和課程價格這兩點。通常學生獲取此類信息的途徑有三種，一是各機構宣傳海報，二是講座宣講，三是積累的口碑。但是，通過海報僅能獲得相關課程的價格，參加講座，參考少數幾個人的意見也僅能獲取相當少的關於課程質量的信息。這些信息不足以讓學生做出合適的選擇，有時甚至導致做出錯誤的選擇，這點從校園內轉讓各種培訓聽課證的廣告可以看出。所以，一家能夠整合所有培訓信息，並提供精準諮詢服務的公司是必須的。

對於培訓機構而言，獨立宣傳導致無法交流客户資料。我們通過在校園內的問卷調查得出一項結論，曾經參加過教育培訓或者有計劃參加教育培訓的學員比未參加過培訓的同學有更大的興趣參加其他的培訓。所以，我們可以向培訓機構 提供大量潛在客户資料，如，向英語培訓機構提供參加過職業培訓的學員信息，向考研機構提供參加過英語培訓機構的學員信息，以我們的提供的信息幫助這些機構獲得更大的發展。

以下為我們在礦大校園內進行的市場調查數據圖表(樣本容量：112 調查方式：隨機問卷)：略

通過對調查數據的統計和分析，我們團隊得出以下結論：

1. 礦大學生對教育培訓的剛性需求較大，針對考研和各種考證有34%的學生願意選擇進行教育培訓。

2. 學生對教育培訓的形式要求多樣，通過調查我們瞭解了幾種主要的培訓需求及需求人羣：大一新生對英語口語及四級的培訓需求旺盛;大二及大三學生對英語六級課程有較強的需求;龐大的考研羣體對考研課程需求最為強烈;管理學院大三、大四學生對BEC英語培訓表現出較強的興趣;國際學院，外文學院學生有興趣報名託福雅思英語培訓課程;文法學院大三大四學生有參加教師資格證培訓以及心理諮詢師培訓的意向;部分大四學生願意參加公務員培訓，英語口語提高班。

3. 48%的受調查同學願意為教育培訓支出500元以上的培訓費，只有29%的受調查同學認為不參加培訓的原因是價格太高，可見礦大學生願意為教育培訓支付較高的費用。

4. 影響學生不願參加培訓的主要原因是，培訓的效果不明顯，不如自學的效果好。

從上可以看出，教育培訓在礦大市場需求很大，而我公司的目標客户就是所有需要教育培訓的學生，我們藉助教育培訓這個大市場，通過與培訓機構的合作，一方面為學生制定合理的學習課程計劃，以及爭取更多的價格優惠，另一方面我們可成為培訓機構的一種有效的招生途徑。

盈利模式

通過為各個培訓機構招收學員，從中收取一定的合作費和提成是我公司主要的盈利方式，另外輔以為教育機構開辦講座，發放宣傳單等取得盈利。

日前，我團隊已與新東方教育集團簽訂合作意向，成為其合作伙伴。通過向客户提供新東方課程信息，為新東方起到宣傳，招生的作用，同時也為礦大學生爭取到了特殊的優惠政策。

目前，我們團隊還正在積極聯繫海文考研，學航考研等其他機構，欲與之建立合作關係，成效顯著。

創業計劃 篇2

一、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發展戰略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規避措施

總結

二、公司摘要

產品與服務：為客户提供化粧品類產品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結構，並爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客户，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客户。同時為減少成本，此時儘量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關係，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

三、公司介紹

宗旨：為客户提供秀的化粧品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。

產品與服務：銷售各種化粧品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兑現。

市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規範的公司，具有遠大的發展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對於新客户給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客户簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯繫，當其需要大批化粧品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、通過辦理會員卡的形式留住客户，同時客户的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

售後服務

為了瞭解產品的效果和顧客的反映，及兑現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客户的信息，用於售後聯繫。通過這種方式既可以保障客户的權益，又可以使我們知道什麼產本站是客户最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。

競爭分析

化粧品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客户方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，佔有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

發展戰略

我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接着我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯繫等方式獲得一批最初的客户，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩紮，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。

2、中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯繫，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富的來源。

3、後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，並逐漸向生產和銷售各佔半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司!

創業計劃 篇3

1、選對產品釣大魚

要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，並非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什麼還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

這裏也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊着眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢!這裏也就應用了成本領先策略。 做熟不做生，儘量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪裏都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這裏也就應用了專業化的相對創新策略。

2、根據業內人士的.建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買慾：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麼就不適合在網上開店銷售。

6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

當你選擇了一類或是數類產品以後，就要開始進行了解客户和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基於你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。

創業計劃 篇4

為何要擬定創業計劃書

當你選定了創業目標與確定創業的動機之後，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具説服他人的功用，例如，創業者可以藉着創業計劃書去説服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。

創業計劃書應俱備之內容

創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

核心提示：本次創業就業援助行動是在全球經濟危機背景下，為解決社會普遍存在的創業與就業困難問題，特別推出的純公益性活動。由商界傳媒與中國民（私）營企業研究會共同發起，聯合100家國內優秀企業、30家全國主流媒體、54家高校、10家金融投資機構，共同實施創業就業援助大行動。

資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時説明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏？銷售方式及競爭條件在哪裏？主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等等。

創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。

創業計劃 篇5

“科研育人”、“實踐育人”是我校“四個育人”理念的重要組成部分，對培養大學生科研思維、創新思維，對大學生綜合能力提升具有極為重要的作用。“雙一流”建設對我校人才培養模式改革、人才培養質量提出了更高的要求，為此，學校教務處統籌規劃，自20xx年始，加大對我校本科生創新創業項目的立項數量、經費支持力度，並制定了《雲南大學創新創業項目管理辦法》，擬通過每年多次申報、多類型項目申報、增加經費資助等措施，讓更多的本科學生有機會得到科研訓練、創新創業實踐，從這些訓練、實踐中得到提升，為今後繼續深造、創新創業及就業打下堅實基礎。

根據上述管理辦法，我校每年度的全校性創新創業項目共有4次集中申報時間，其中第一次申報人文社會科學調研類項目。第二次集中申報大學生創新創業訓練計劃項目，並通過校級大學生創新創業訓練計劃項目逐級推薦申報省級、國家級大學生創新創業訓練計劃項目。第三次集中申報文化創意創業類項目。第四次集中申報創新性實驗項目、自由探索類項目。針對以上這四類項目同時規定：鼓勵低年級學生申報。畢業年級學生不得作為項目負責人申報。每名學生當年內最多隻能主持申報一項除大學生創新創業訓練計劃項目外的各類項目。項目負責學生申報時累計主持和參與的上述四種類型未結題項目不得達到兩項（含）。已立項的項目不得在任何項目中重複申報。

一、總體要求

通過實施大學生創新創業訓練計劃，促進我校本科教學教育思想觀念的轉變，落實“科研育人、實踐育人”。以提高人才培養質量為核心，以創新人才培養機制為重點，將持續開展創新創業訓練計劃作為深化高校創新創業教育改革的切入點和重要抓手，增強學生的創新意識、創業精神和創新創業能力。

進一步健全國家級、省級和校級、院級四級創新創業訓練計劃實施體系，將創新創業訓練計劃延展到創新創業訓練計劃項目之外的創業項目選育、孵化和初創環節，完善“創新創業教學——創新創業訓練——創新創業項目選育——創業項目孵化——實現初步創業”全鏈條創新創業教育模式。推進校企協同和產學對接，以創新引領創業，形成一批內容有創新、技術有突破、模式較新穎、商業可持續的創新創業種子項目，不斷推動創新創業訓練計劃項目成果轉化。

二、立項類型

“創新創業訓練計劃”內容包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。

1、創新訓練項目：

本科生個人或團隊在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。

2、創業訓練項目：

本科生團隊在導師指導下，完成商業計劃書編制、可行性研究、企業模擬運行、創業報告撰寫等工作。

3、創業實踐項目：

學生團隊在學校導師和企業導師共同指導下，基於前期創新創業訓練項目的成果，開發具有市場前景的創新性產品或者服務，開展創業實踐活動。

鼓勵符合條件的大學生創新創業訓練計劃項目申報第四屆“互聯網+”大學生創新創業大賽和“青年紅色築夢之旅”活動。省級立項項目將向報名第四屆“互聯網+”大學生創新創業大賽和“青年紅色築夢之旅”的項目傾斜（請在附件3彙總表中填寫清楚）。

三、申報範圍

我校在校本科學生均可參加項目申報，鼓勵低年級學生申報。創新訓練項目團隊人數不超過5人，創業訓練和創業實踐項目團隊人數為2—6人，學院不限，專業不限。其中20xx級學生只能以項目組成員身份參與，不能作為項目負責人申報。本次申報每位學生限主持或參與1個項目，不允許交叉申報。項目人數超限的將自動剔除。

學生可聘請在相關學科領域內有造詣的教師作為指導教師，也可由學院指定指導教師。項目指導教師必須是雲南大學在編教師，應具有與項目研究內容相關的學科背景或科研經歷。為保證項目質量，每位指導教師本次最多隻能指導3個項目。

鼓勵學生跨學院、跨專業、跨年級組隊。對於跨學院組隊的項目，以項目負責人所在學院作為項目所在單位，項目所在單位對項目進行日常管理。

四、執行年限

立項的校級項目執行週期為一年，按一年時間進行進度安排。要求項目負責人畢業離校之前必須結題。項目組成員特別是負責人原則上不允許更改，若有特殊原因需要修改，需報學校同意（對最終遴選為省級、國家級的項目還需報省教育廳同意）。

五、遴選及經費資助

申報流程為：學院組織學生申報、學院評審並推薦，教務處複核遴選並公佈立項結果。

為進一步提高我校大學生創業訓練項目完成質量，培養創新人才，經研究，按照校級創新訓練項目0.5萬元/項（省級1.0萬元/項，國家級1.5萬元/項）。校級創業訓練、創業實踐每類均0.80萬元/項（省級1.5萬元/項，國家級2.0萬元/項）的標準予以資助。申報項目須提出有創新創業價值、難度適合、工作量在項目執行週期內可以完成的目標，並制定合理的項目經費預算。或推薦省級獲國家級項目的將根據遴選結果另行通知，調整研究內容及預算標準，修改申報書。

六、各學院推薦名額

各學院要按照“興趣驅動、自主實踐、重在過程”的原則，鼓勵學生開展創新創業訓練與實踐。在項目培育的基礎上，組織學生團隊申報大學生創新創業訓練計劃項目。

考慮到各學院實際情況，本次申報的校級大學生創業訓練計劃項目對各學院不定限報名額，請各單位切實加強組織領導和過程管理，充分做好宣傳動員，健全創新創業訓練體系、完善創新創業訓練平台、加強創新創業導師隊伍建設，積極創造各種條件為學生創新創業訓練計劃項目實施提供保障，積極申報，並確保實施成效。

學校將從本次全校申報立項的校級創新創業訓練計劃項目中遴選一定比例的項目推薦申報省級大學生創業訓練計劃項目，請各單位評審、推薦時認真把關，擇優推薦，且填報單位推薦彙總表時需要按照優先順序給出排名。

為了確保立項項目完成質量，自20xx年開始，凡因各種原因發生項目終止、項目延期的學院，將根據其上一年度評審結果中項目終止、延期項目數在當年申報推薦立項的項目數基礎上自動扣減相應級別的立項數。

七、報送材料要求

1、請各學院及時組織項目評審、推薦，並務必於5月7日前將以下材料提交教務處實踐教學科（明遠樓210，電話：65031xxx）。

2、各推薦項目的“申報表”（附件1或附件2）電子版一式一份。

3、20xx年大學生創新創業訓練計劃項目推薦彙總表（附件3）電子版和紙質版一式一份。

八、其他要求

1、申報書中所屬一級學科、二級學科請根據申報通知，附件4：“普通高等學校本科專業目錄（20xx年）”中兩位、四位學科代碼所對應的學科名稱填寫，不要填代碼。

2、時間安排為20xx年5月1日至20xx年4月30日內。

3、本《申報書》A4紙單面打印，各單位或學生可以從雲南大學教務處網站本申報通知附件中自行下載，但格式、內容應與原件相同。

4、教務處不再收紙質版申報書，學院推薦立項的項目，項目組在學院評審會之後需根據學院審核提出的意見認真修改，並將指導教師意見、學院審核意見及相應簽名等信息錄入到電子版申報書後再交到學院教務室，由學院教務室統一提交到教務處（評審時的紙質版申報書由學院留存），未根據審核意見修改、信息不完整的在複核時將不予立項。

5、教務處已經建立了一個“雲大大創溝通羣”（QQ號：633470xxx），一些相關事項會在羣裏通知、解答，請各項目負責學生加入，相互交流。獲推薦省級、國家級“大創項目”網上申報消息也將會通過此羣發佈，通知填報事項。

創業計劃 篇6

一、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾日常消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷髮展，我們學生的規模越來越大，東校區的人數在一萬五千人左右。龐大的學生數量必然帶來龐大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。

2、競爭分析

目前在我們校園裏進行水果銷售的商家有四家，分佈在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優勢，而且由於其在校原來處於一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產品要貴一些，但是銷量仍然不錯。

而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優勢。首先他們和學校東門的小吃街混雜一起，學生經常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學校裏的商家，價格更為便宜，品種更多樣，水果質量也相對好一些。

以上列舉的兩類商家都是形成規模的，有固定客流，根基比較好，具很強的競爭力。

二、財大校內學生開水果店的swot分析

優勢strengths

由於創業者本身是大學生，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優勢。首先，和其他在校園內開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。再之，在經營渠道上，我們會開發新的購買方式，開通微信平台進行訂貨，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進行創業還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創業孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校商鋪，從而在成本上獲得優勢。最後，作為本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優勢。

劣勢weaknesses

首先，創業經驗不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協調各方面的關係，推銷產品，拉攏客源，這對我們這些社會經驗較少的大學生來説是很大的挑戰。再之，創業資金也是很重要的環節，作為我們來説，雖説可以向學校裏申請創業基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發展速度。最後，學校內已經有了四家水果店，我們在前期的發展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰，也對我們的市場份額構成較大的威脅。

機會opportunities

在校園水果店的服務定位方面，主要有兩個部分組成，一是傳統的店面水果銷售服務，二是利用微信、微博等進行推廣使用的網上水果銷售服務，而後者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機會。

創業計劃 篇7

這是一份關於“以新的模式解決白領們健康和吃飯問題的商業計劃書”。

由於“朝九晚五”的上班制度，商務白領們的早餐和午餐幾乎都是在外面解決。尤其是午餐，在外就餐率幾乎達到了100%。白領們的午餐，除了一小部分是自帶便當以外。大部分商務人士的午餐都是在公司附近解決。或叫外賣，或到附近的快餐店，飲食質量和飲食衞生很難保證。而且，外面的餐飲為了追求口味，一般都是採取多放油和多放鹽的方法，從健康角度來説很不健康。

工作和生活節奏很快，很多商務白領們的三餐是這樣的：早餐，不吃或者隨便在街攤上買些飲食來填飽肚子，這些飲食一般比較單調和油膩。午餐，一般會叫外賣或者去公司附近的飯店和快餐店解決，飲食健康和飲食衞生很難保障。晚餐，忙累了一天，早上和中午又吃的不好，覺得有必要來犒賞一下自己，親自下廚又要去菜場買菜嫌麻煩，於是選擇下館子。結果吃的太多或者太油膩（飯店的菜一般都是重油重鹽），對健康非常不利。

久而久之，內分泌失調、肥胖、亞健康、各種慢性病接踵而來，使生活質量和工作效率大幅下降，導致惡性循環。幾乎所有的醫生或者營養師給出的建議都是：“改善生活飲食習慣”。但是，一份調查結果顯示，90%的白領不知道該吃什麼，或者對“吃什麼”存在誤區，導致飲食結構嚴重不合理。就算是能得到醫生或者營養師開出來的健康飲食建議，知道吃了什麼對自己好，也沒有時間和精力去自己製作，更不能長期的堅持。我們的項目針對這種現狀，給出解決方案。

項目簡介：根據白領們的作息時間及個人身體情況量身定做一套健康飲食計劃。由中醫師和營養師通過具體的檢查來斷定個人的身體狀況，制定具體的健康食療方案，我們的中央廚房在保證衞生和健康烹調的基礎上進行加工並按時送到客户手中。它是一種系統的健康飲食計劃，面對未來一週或者一個月的飲食有一個整體的計劃，所以在烹調的健康、口味、服務及成本上都能很好的控制。

市場定位：主要是面對各個商務區的中、高級白領。這類人羣有着高收入，追求高品質的生活。但是由於生活節奏都比較快，他們的飲食質量並不高，不少人因此處於“亞健康”狀態。他們會去看各種關於營養、健康美食的書籍和介紹，崇尚綠色、健康的飲食。但是他們沒有足夠的精力去系統的準備，只能望洋興歎。我們的市場定位就是根據每個商務中高級白領的情況，有食療專家和營養師推薦幾套食療方案供客户選擇。我們嚴格按照健康、綠色、衞生的原則去準備。並按時送到客户手中，來系統的改善客户的健康狀態。

目前市場狀況：目前各個商務區的外賣公司不在少數，還出現過一些網絡訂餐公司。但是他們沒有對市場進行細分。為了自己的飯菜能賣的出去，他們只好走大眾化的路線，菜式也就是那麼十多種，可供每天選擇的空間很小，很容易就會吃厭。根本不能滿足那些追求高質生活、追求健康的白領們的需求。一些所謂的營養搭配，只是簡單的幾樣拼湊。而且在烹飪過程中，油脂、鹽分、味精等的用量嚴重超標，根本無健康可言。在衞生方面也令人無法放心——我們為了摸清一般外賣公司的運轉流程，曾到過多個外賣快餐店打工，每個廚房的衞生條件都令人堪憂。白領們也知道這些情況，但是苦於沒有好的解決辦法，非常期待能有所改善。

市場容量：在京滬及各個沿海大城市的白領不計其數。且都是聚集在各個商務區，比較集中。僅上海陸家嘴商業區的白領就有15萬以上。由於工作的原因，白領們的午餐一般不會自己做飯，大部分選擇叫外賣，費用在8—30元不等。如果叫“洋快餐”的話，費用在45—60元左右。對外賣的滿意度很低，屬於填飽肚子的範圍。白領一般都是追求高的生活品質，希望得到健康，而最佳的途徑就是通過吃得到健康。他們平時就非常注重對自己的保養，但是由於業務繁忙，很難做到面面俱到。對能給自己全面健康計劃的餐飲公司需求迫切。

關於競爭：目前的外賣公司多是一些小型、分散形式，有很多的廚房甚至是在小區裏租的一兩間房。客户的“忠誠度”非常低，因為沒有特色和衞生、健康方面的保證，客户的訂餐很有隨意性。一般是看到誰家的傳單，就定誰家的。也出現了一些比較大的外賣公司，比如“麗華”快餐等。但是在模式上並沒有創新，依然是定位在大眾低端的外賣公司，客户的滿意度和忠誠度和一般外賣公司無異，主要靠接受大型活動的訂餐盈利。能夠針對中高級白領的健康狀況而量身定做健康餐飲的餐飲公司是個空白。這是一片“藍海”，可大有作為！最近也出現過一些門户類的外賣訂餐網站，把所有餐廳的各種菜單/價格/地址/電話都放在網上，用户可以根據所在位置方便的查詢目標餐廳的菜單，然後通過電話做詳細的瞭解。這對於餐廳來説，充其量也只是餐廳的廣告罷了。並不能改善衞生、營養、健康等本質性的問題。也很難保障自己網站裏所有的飲食質量。

策略和流程：我們的訂餐的模式走的預定模式。所以整個策略和流程與別的訂餐公司有所不同。

1、 發展策略：我們的發展策略是採取“中央廚房+二次加熱點”的模式，並圈定商

務區和商務樓。先在大的商務區附近建立一個比較大型的“中央廚房”，能夠支

持數萬人的飲食量。再在具體的若干個商務樓下面設“二次加熱點”。會員的發

展策略也是以“二次加熱點”所覆蓋的商務樓為單位來發展。這樣做的好處是密

集的圈定了會員的所在地址，能夠更快、更有效率的送餐，可以更好的提供服務

和管理會員，一步一個腳印。

2

3、 製作流程：①根據個人的訂餐需求設計食譜並由專業的廚師製作。②把製作好的

食物低温冷藏。③以商務樓為單位把冷藏的食物放入保温箱。④送到二次加熱點。⑤由經過培訓的人員操作二次加熱，以保障食物風味和營養。⑥按照會員要求的

送餐時間準時送達。採用這種方法可大大降低前期的發展成本，併為以後開連鎖

店提供快速複製的可行性。

我們的主體主要由網站、配餐、配送、服務四大部分組成。

第一部分：網站

網站的特徵是互動性，客户註冊會員，並建立健康檔案，記錄會員的健康情況和生活習慣。並有專家答疑等。因為會員們的訂餐一般都是預定好的，我們對網站的定位是以資訊和各種服務為主的社區類網站。會員可以在網站裏交流心得、交友、寫心情故事等。並設有心理測試、心理諮詢、健康諮詢、保健常識、網上商城等板塊。

第二部分：配餐

統一製作流程和標準。製作流程完全是採用健康的烹調方式：根據人體每日的營養需求量，嚴格控制油脂、鹽分及各種調料的用量，用正宗的高湯代替味精和雞精。既做到美味健康，又減少過多的調味品對身體及情緒的損害。

我們提供了早、中、晚餐的解決方案。

早餐：早吃好。早餐要注重營養的充足和方便性（白領們的早班都很忙碌，有時候為了趕時間甚至不去吃早餐），我們的策略是在每個商務大樓的下面設置流動早餐點。每個會員都會有張憑證或者是電子卡，客户可快速的拿到自己的早餐。早餐大致有：各種養生粥、高湯做的雞蛋羹、純正豆漿、牛奶、現制果汁、全麥麪包做的三明治、包子等。用自助的形式，稀飯類每人限領一份，全麥麪包、包子等根據每人的食量可有增減。

午餐：主要是各種健康的炒菜、魚類、肉類等。根據營養的需要，每週或者每月不會

重樣。達到營養的全面均衡。主食根據客户的不同要求提供：糙米飯、全麥麪包、米飯、饅頭、豌豆糕等。

晚餐：由於白領們的生活方式。他們的晚餐大部分是回家與家人團聚或者去飯店等。我們的策略是為那些想回家與家人共進晚餐的人提供“淨菜”，並在網站上提供各種菜的加工方式的視頻、注意事項、小竅門等。（説明：晚餐“淨菜”的作用更多的是一種服務，給白領一種全方位服務的感覺，是品質的體現。當然，價格肯定要比普通的蔬要貴一些,還是能小有盈利的）。對於想要去飯店吃飯的會員，後期也可以提供各個飯店的優惠券等服務。 第三部分：配送

配送是每個外賣公司想要做大的瓶頸，也是一直以來影響外賣發展的障礙。主要的原因是客户過於分散以及客户訂餐的不穩定性，導致了外賣人員也不夠穩定。我們的商業模式解決了客户的分散和不穩定性問題。因為，第一我們的發展模式是一個商務樓一個商務樓的發展，幾個商務樓中間一個“二次加熱點”這就圈定了客户的範圍。第二我們的採取的是會員制的健康食療計劃，早餐和午餐是早就預定好的。這就形成了我們的客户訂餐的穩定性。每天提前把預定的餐飲在中央廚房製作完成並冷藏，以商務樓為單位分裝在保温箱中保持低温，在客户預定的吃飯時間之前把飯菜送到各個“二次加熱點”。由熟練工負責二次加熱，以最大限度的保全餐飲的味道和營養。然後按時送到會員手中。

其實，一日三餐每個人都要吃的，而且白領們也為每天吃什麼和怎麼吃才健康而煩惱，每到吃飯時間都有人抱怨不知道該吃什麼好，都會為了吃什麼而發愁，況且在午餐時間，大家都要吃飯，飯店的數量就顯得有點不足了。所以由我們的食療專家和營養師為他們量身定做好了餐飲計劃，以最衞生、最健康的方式烹調，準時的送到他們的工作地點，而且是每週或者每月不會重樣，幫他們解決了健康吃飯的問題。

第四部分：服務

我們的主體業務是健康餐飲為主，注重外賣人員的培訓，統一服裝。儘量把所有環節精煉，減少送餐的誤差。隨着會員數量的發展陸續加入各種增值服務：

1、承辦家庭聚會：提供各種聚會用酒、食物和場景佈置，高級酒具的出租和出售，廚師和侍者的外派。

2、網上商城：充分利用網站和物流（每天都要去送餐），針對會員提供網上照片沖印、取送件服務、網上送花、網上購書、手機及筆記本等數碼產品的出售。

3、利用龐大的會員羣來和美容院、高級服裝、健身房等場所要打折。給會員帶來實惠。

總之，我們的會員一般是商務區的白領，當這個羣體的會員發展壯大以後。本身就是一個非常大的財富。

為什麼是我們？傳統的外賣公司不在少數，為什麼他們不去做？

主要是還是模式的問題。傳統的外賣模式不能做大的制約因素是客源的不固定和訂餐量及吃飯時間的不確定上。由於客源和定餐量的不確定，導致在服務、衞生、口味上不能做到很好，不能形成品牌。我們的模式從開始就以食療專家和營養師的指導為引子，實行預定餐制度，這樣就解決了訂餐量和吃飯時間的問題。而且我們訂餐範圍是以商務樓為單位的，這樣就能把客户集中，減少物流成本。

為什麼要找投資？

我們的這個模式，定位在商務白領的健康餐飲上。尤其是以營養專家的診斷和建議為開端，並且需要建立“中央廚房”以提高衞生標準和食物品質。所以在前期就需要大量的資金支持。還有就是組織這些食療專家、高級廚師、營養師等，都需要一定的資本。如果把做生意比作戰爭，那這些專家就是精兵良將。我們作為“初出茅廬”之輩要想他們聽命於我們，其中比較重要因素的就是要有“令牌”。在戰場，令牌是王公貴族對一個人能力和策略的認可。在商業中，投資機構對公司投資也是一種能力和策略的認可。所以我們需要投資。

為什麼要找你們投資？

我們在選擇投資機構上也是比較謹慎的，比較有名和有實力的投資機構對我們的幫助和認可性更大。符合我們最佳要求的投資公司你們是其中之一。

預定餐的好處。

1、以食療專家和營養師的診斷和建議為指導，針對個人情況有一個整體的食療計劃，使食療的效果達到最好。

2、我們按時送飯，客户就能保證每天按時吃飯，使身體的生物鐘趨於穩定。

3、由於飯菜都是事先預定好的，就不會有剩菜和剩飯現象。杜絕了普通外賣機構把剩飯菜反覆加熱後賣給顧客的情況。我們能保證每頓飯都是最新鮮的。

4、預定餐事先知曉了每個人的飲食習慣和健康狀況，根據每個人的飲食習慣和飲食禁忌在配餐上做好調整

如果按時送餐，有些客户覺得還不餓，不想吃。

如果一個人經常晚上睡不着，白天老想睡覺，就説明他的睡眠有障礙，需要調整過來。該吃飯的時候卻不想吃飯，也算是一種健康障礙，更需要健康的餐飲進行調整，只要按着我們量身定做的菜譜按時吃飯，很快就能調整過來。

有些客户會擔心：只在一家餐飲公司預定，菜式會不會太單調？

不會，因為餐飲都是預定的，在原材料的採購和加工上都是統一籌劃的，這樣在保證衞生和健康的基礎上，我們甚至可以設計出一個月都不會重樣的菜譜，營養搭配絕對合理。我們的網站能及時的收集到客户的要求、意見以及感受，同時成立口味研發團隊，研究更健康、更營養的菜式。絕對不會使客户覺得單調。

關於減肥：説到減肥，人們首先想到了節食。但是，盲目的節食減少甚至完全斷絕了一些人體必須營養物質和礦物質的攝入。缺少了這些物質，身體就會向大腦發出嚴重警告，並出現各種症狀，潛意識裏會不斷的要求終止這種節食行為，最終註定要失敗。這就是為什麼節食減肥很難成功的根本原因，還會對身心造成傷害。針對有意減肥的會員，我們可根據想減肥的會員的個人的具體情況（身高、體重、作息時間等）計算出每天需要的營養物質數量，在保證健康的基礎上增加纖維素、限制油脂和鹽分的攝入，並且用中醫的“耳珠”，對耳朵上減肥穴位進行刺激，能減少飢餓感。調節內分泌。再加上組織、建議會員定期的做有氧運動。這樣，不知不覺中每個月瘦身4-8斤很輕鬆，而且絕不會反彈。目前國際上公認的最安全的減肥速度是每週0.5-1公斤。

關於水果：提到健康飲食，水果必不可少。但是飯後吃水果是一個很不好的習慣，因為水果中含有類黃銅化合物等，會抑制對蛋白質的消化和吸收，而且飯後吃水果往往是在吃飽或吃得過飽的基礎上，再添加食物，而這部分的熱量幾乎全部被儲存。一天中吃水果的最佳時間是上午的九點到十點鐘和下午的四點到五點鐘。既可以補充各種維生素，又能減少進食量。我們的水果解決方案是：早上發放早餐的時候每人發一個水果，囑中午九點到十點鐘的時候或者飯前半小時再吃；午飯送餐的時候再送一個水果，囑下午四點到五點的時候再吃。

創業計劃 篇8

一、市場預測和經營方針

自20xx年起，商品零售業蓬勃發展，促進國內宏觀經濟及居民消費的增長，消費力明顯趨向品質好、品牌知名度大的商品。通過對行業的調查，

1、80後的消費羣體未來三年將成為市場的消費主流：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名品牌加速擴張，國內大裝品牌大部分切入三線市場，佔據了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽度較高，能夠應對競爭品牌和未來市場的變化。

在這種態勢下，公司認真審視自身的優、劣勢和經營情況，確立品牌的市場定位——二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道。

因此，公司今後三年年度的經營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現力；

圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業的平穩發展。

二、公司經營目標

（一）核心經營目標

20xx--20xx年，公司核心經營目標為：

1、 每年度銷售1300萬元

2、 年度銷售增長率25%

3、 每年度毛利潤520萬元

商品毛利率：40%--45%

費用預算：管理費用56萬元，營運費用130萬元，商品折損34萬元。

（二）銷售目標細分

銷售總指標

（三）經營管理目標

1、採購管控目標：1000萬元。

2、人力行政管控目標：56萬元

3、財務管控目標：150萬元

4、物流公司管控目標：10萬元

三、主要經營策略

20xx-20xx年度主要經營策略將從商品的風格創新、價格立體化、消費羣體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現加強等幾個方面延伸制訂。

（一）市場策略

1、調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業績達成。 2、通過在目標市場標杆店鋪的複製，進行推廣，有效拉昇各核心店鋪的視覺形象表現力和銷售業績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發展優質加盟客户和優質區域代理客户為核心方向，做好公司的基本盤面建設。

5、20xx--20xx年，公司強勢進駐已有一定知名度和實力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風格調整：拉寬消費羣，貼合80後主消費業態，錯開相應風格品牌的直接對抗競爭。

2．圍繞企業商品力的提升，將對企業現有體系進行改造。

（三）品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現力

1）新開店鋪質量管控：20xx年起，以“小城市開大店”的策略，執行新開店審批流程，並加強開店店鋪的施工質量，強化店鋪視覺表現並嚴把開店的質量關。

2）調整品牌商圈。20xx年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標準並複製推廣，提升商品表現力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣

1）公司進行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。 2）20xx年，計劃在承德區域進行不少於10次大型促銷活動進行平面拉動。 四、公司年度費用點控制

年度總費用控制220萬元，費用點17%，各費用項目如下： 1）管理費用：56萬元 2）營業費用：130萬元 3）貨品折損費用：34萬元

創業計劃 篇9

行業背景：

生物芯片這個被譽為21世紀最有希望改變人類生活的新技術，然而，由於其製造成本高，精確度低等原因一直未能得到廣泛應用，而我們的項目則解決了這一行業內關鍵共性難題。

技術優勢：

生物芯片點樣儀是由中科院院士，廈門大學固體表面物理化學國家重點實驗室 田昭武 教授課題組歷經數年研發而成,並已獲得國家發明專利（專利號：ZL02126729.1），用於製造生物芯片。其核心部件為：集成點樣塊。

本產品強大優勢在於：

1、精確度：點樣精度高，大幅提高了生物芯片檢測準確度。

2、效率：無需預點樣,所採用的集成點樣塊為一次性產品，無需清洗，避免了交叉污染；採用微量液體轉移技術，試劑耗費量很少。

3、價格：相比傳統上百萬元一台的儀器，幾千元一根的點樣鋼針，基點點樣儀僅售30萬元一台， 集成點樣塊僅1000元一塊，可以按所需替代傳統技術的幾十到上百根鋼針，大幅度的降低了生物芯片的製造成本。

競爭優勢：

1.先進的技術：我們產品經過多年研發，具有很高的獨創性，國內領先。

2.強大的研發能力：我們依託與廈門大學固體表面物理化學國家重點實驗室，科研實力雄厚。

3.完善的服務系統：包括建立信息平台，實施培訓計劃，以及設立辦事處，技術服務中心和熱線幫助電話。

市場前景：

國際調查表明，目前世界生物芯片市場以每年20%的速度增長，我國由於政策、經濟各方面影響，速度高於這個比例；因此，市場前景廣闊。當我們的技術被普遍使用，使得醫用芯片市場真正打開，產業走向成熟後，市場將呈現爆炸式增長。在市場調查中，有80%的受訪者表示願意試用基點產品,並且我們正在與深圳亞能公司洽談合作試生產事宜。

投資分析：

該項目的NPV=206萬元（R=15%，n=5年），內部收益率達到29%，投資回收期僅需要4年左右。對於風險投資商而言，僅需在該項目初期投入157.5萬元，卻可以在5年內獲得累計269萬元的分紅，期末擁有的淨資產份額也高達298萬元；所帶來的高額報酬率極大滿足了其低投入高回報的要求。

創業計劃 篇10

一、宗旨及商業模式

公司宗旨：創造完美停車服務，做停車問題專家。

商業模式：本公司是處於創始階段的有限責任公司，以生產、銷售機械式停車架和轉讓該技術為主要業務。

二、產品概述

本公司以生產、銷售機械式停車設備為主要業務，其核心技術是最新專利——可跨在綠化帶上的泊車架。

該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅動機構等組構而成。移升架可憑沿地軌平穩移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。它結構簡單、實施便易，使用安全便捷兼防盜車。可巧妙利用道旁路邊房前屋後等綠地上、樹蔭下空間增闢泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度改善環境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實現停車場自動計時出租泊車位。它廣泛適合遊樂商貿會展場點、廠校院園機關單位、樓邊道旁等各種零整地塊增闢或改進泊車位，尤其適合住宅區為私家車就近備設泊位，是切實解決城市“停車難”經濟實用的硬件。

三、市場分析

據國家統計局調查統計，20××年，我國汽車保有量為2100萬輛，隨着汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預計今後每年僅小轎車就將增加100萬輛，10年後即20××年，我國汽車擁有量將達到1億輛，其中小轎車就有20xx萬輛。

到20××年，全國提供機械式停車位約20000個，如果僅按每年增加小轎車100萬輛來計算，就需要增設停車位。