創業計劃書(熱)

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的創業計劃書，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

創業計劃書1

一、關於創業的根本條件可行性概述

1、商場需要與自個的有關

自個在傢俬行業20多年，非常幸虧這一類別的商品商場需要耐久而廣泛。

2、施行創業的根本條件

(1)具有傑出的工作閲歷和工作成績(長時刻從事技能、事務和公司辦理工作)。

(2)具有必定時期的創業模仿預備，如團隊建造等(決議方案、實行和操作三層主幹人員根本配齊，人員特長包含商品開發、推廣、出產、辦理等要素，且均具有較傑出的工作成績)，這批方針將作為建議人而參加新辦公司。

(3)建議人(團隊)具有滿意公司興辦前期的資金需要才能。

(4)新辦公司(以下簡稱"公司")有可以取得著名品牌的授權運用。

(5)公司有可以取得原工作單位在方針答應條件下的撐持和協助(可視作輕工國有公司有些轉制的性質)，其內容大致為：工作場所和有些設備以及老練出售店肆等方面。

(6)公司有可以經過創業扶持方針取得活動資金的借入和享遭到有關優惠方針，如所得税減免等。

(7)一個以中心特長為根底並輔之於"分化聯繫"方法的工作思路日趨老練。這個思路是由商場條件和公司狀況所決議的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如技能製作方面，公司僅完結整個技能道路中的要害工序和結尾工序的加工，約佔20%，其他80%的加工(含製品)由公司的採辦行動撐持。採辦行動將取得技能技能規範、質量操控規範、經濟合同實行和合格分承包方的撐持。

(8)公司的建議人(羣)對建造"學習型公司"有激烈的希望和認同(建議人羣的根本狀況略)。

(9)公司運轉的方向，將向"腦筋型"公司演化，經過可操控資源要素和不行操控資源要素在出售和開發的磨合效果，逐漸完成。公司運轉前期將是這一結構的模仿實習運作和磨合。

二、公司的通常狀況

1、公司性質和首要運營範圍

公司的法令方法選用有限責任公司方法。性質為混合經濟，公司的前期投入(註冊資本金)為人民幣60萬元。其間，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

首要運營範圍為：木製傢俬(含軟體傢俬)出產、出售(含延伸商品);技能品、藝術品製作、創造及其延伸商品的出售;室內裝潢描繪和室內裝潢施工及其配套製品的出售;諮詢效勞;家居式空間有關用品的製作的原資料出售(含進口原資料)。

2、地址挑選

工廠地址首選為租借原工作單位主幹工廠的一有些。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。出售地挑選在新原單位的專賣商廈(老練且有傑出出售成績，上海市區境內)。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、運營理念

做小、做精、做好。

做小：尋求1∶6.5的調和(腦筋與軀幹)，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：質量操控。

做好：2個方向的'效勞，即顧客和分供方。為顧客效勞以樹立公司的美譽度，為分供方效勞以進步全部質量。

4、質量方針(指結尾查驗入庫查看狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

公司將在運轉前期，遵循ISO9001系統。貫標6個月後，請求多邊認可的認證證書。

三、商品與效勞

商品出售與效勞範圍見"首要運營範圍"。

其間諮詢效勞為：中小型木製公司(方針)的技能、質量操控和公司辦理參謀以及為有特別需要的顧客供給商品、技能流程描繪。

四、商場與顧客羣剖析

1、方針顧客

新辦公司的方針顧客為：

1.1單體顧客--指採辦商品或效勞，以滿意寓居和進步日子質量的人羣，其特徵是個性化的小量採辦，是咱們首要效勞方針。

1.2集體顧客--指採辦商品或效勞，以滿意經營需要的顧客(如飯館、賓館、公司等)和出售需要的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化描繪的成批採辦和來樣製品出產安排。

1.3有特別需要的顧客--指採辦效勞領域內的，以滿意出產安排、質量操控等需要的顧客(自個或公司)。

在公司前期(開業至18個月間)的方案出售額為：65×18=1080萬元。猜測上述三類顧客羣，別離佔公司出售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

2、顧客需要滿意

以必定質量規範的商品和效勞，別離滿意三個顧客羣的實踐和潛在的需要：

--以個性化的商品和效勞滿意單體顧客羣中的不一樣層次的需要，以全體化出售的方法滿意這一類顧客對有用營建温馨居室和顯現文明檔次的潛在需要。

--以按時化效勞滿意集體顧客羣的需要。

--以有顯見成效的方案和策劃滿意有特別需要顧客的實踐需要。

3、顧客羣剖析及方針商場猜測

新辦公司的三類顧客羣中，第二類即集體顧客和第三類即有特別需要的顧客在實踐運作中是安穩的，其出售額有滿意的上升空間，其緣由系由新辦公司的建議人具有這方面資源。

新辦公司斷定榜首類顧客的大份額，是由於其間是競賽的熱門，參加熱門競賽，是完成新辦公司運轉2：8操作和演練新品開發才能以及製品操控才能的最佳舞台。參加這個方針商場的競賽，是進步新辦公司向"腦筋型"安排演化速度的最佳路徑。榜首類(單體顧客羣剖析)

方針商場容量(25億-30億元之間)

僅上海區域每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬家至新居，需購房或置換950如果1000萬平方米。據調查顯現，72%的居民承受的傢俬報價為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俬花費，此項的容量核算為30億元。或按新婚、搬家數按二室一廳傢俬花費10000元計，也大略適當。因而，上海區域的單體顧客年採辦需要為25億一30億元之向。

流報價狀況(五件套卧房傢俬是;6000-7000元/套)：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海花費者的問卷調查顯現：6000-7000元五件套傢俬(牀、牀邊櫃2件、大衣櫥、低櫃)為這類顧客的幹流報價。他們傍邊採辦幹流報價的顧客為89%;採辦高級國產傢俬的為7%(含紅木傢俬);採辦高級進口傢俬的為4%。

4、商場前景與優、下風剖析

4.1商場前景：商場容量和幹流採辦羣狀況顯現，主體報價的年出售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢俬在這一方針商場中的年出售額約為0.40-0.45億元之間，商場佔有率僅為1.5%左右，作為具有40年前史和上海傢俬商品僅有接連4年取得市名牌商品稱謂的品牌，其擴展佔有率的空間較為寬廣。本公司方針出售為624萬元，僅佔該品牌出售總額的13%左右，商場前景較為達觀。

4.2優下風剖析：新辦公司的優勢如前所述;下風狀況為：

a.活動資金的缺口。b.出產鏈聯接和質量操控環節方面的有本質的人員缺口。c.新設出售點的4PS的體會運用短缺。輔助描繪跟進和描繪本錢的跟進速度不快。e.工作團隊的磨合速度和親和度尚顯不行。

五、競賽

1、公司競賽對手剖析

在卧房傢俬幹流價位的方針商場內，競賽對手的報價和效勞、

樣式、質量狀況如下表：

競賽對手款式價格服務品種木料

外地公司A和式9900元通常改變少實木

上海公司B流行款8632元通常改變多雙包抽木

上海公司C流行款7200元通常改變少雙包水曲柳

2、競賽對策

2.1效勞做好：其間包含安居、運用説明;隨訪、揭露許諾等。

2.2樣式做多：同一外型商品有A、B、C版，使喜愛外型和欲少花錢的顧客可以在三個價位上挑選較合適自個的報價。

2.3報價做公：公司遭到的優惠方針的有些讓給花費者。

六、定價與出售

1、公司榜首年出售方案：年出售額780萬元;第二年出售方案：年出售額780萬元，月均出售65萬元。

時刻1-3月4-6月7一9月10-12月

出售額273156117234=780萬元

百分比35%15%30%=100%

2、定價和出售途徑

定價：擬將"損壞報價"和需要導向定價、競賽導向定價法替換運用。

出售途徑：鑑於公司授權運用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內闢有500~l000平方米專用出售地直銷。

3、促銷手法

(1)報價適合。

(2)專用出售地的空氣營建，使實踐和潛在商品選購者在出售地逗留時問增多，構成景仰(品牌)、逗留、評論、貳言、成交的傑出進程。

(3)做顧客的參謀和幫手，建議在必定條件下的顧客少採辦行動、宣揚"少工序勝多工序的"傢俬選購準則。

(4)宣揚：售後效勞專用車輛，媒體廣告和軟廣告，商品及有關的宣揚品(冊)。

(5)不設採辦金額下限的隨品贈送，印有公司象徵的共同定製的技能品。

(6)出售區域內闢設"上海牌"傢俬開展陳設，顯現商品的文明內在和新技能使用等。

七、本錢方案

公司的商品羣由1、2、3類構成。其本錢方案如下(榜首、二年，出售價100%)：

內容單體顧客集體顧客有特別需要的顧客

本錢方案(方針本錢)%88%85%

毛利率%12%15%80%

本錢方案：料、工、費(財務費用、租借費用、出售費用、穩妥費用、運送費用、折舊費用等可計入本錢的費用)。

例：單體顧客商品(成套卧房)的本錢構成表：

(1)首要原輔資料和成型加工件：約佔55%

(2)精加工和裝修的資料和人工開銷：18%

(3)宣揚廣告費用和開發試樣費用：5%

(4)辦理費用(財務費用、租借費用等)：10%

(5)毛利率：12%

八、現金流量方案

年出售780萬元，月出售65萬元，出產週期40天，其間第二類和第三類不作現金流量方案。由於第二類有50%訂金，第三類隨機投入的首要是文員和操作人員薪水開銷。

780萬元×80%=624萬元;

624萬元÷12=52萬元(用榜首類商品出售)

資金週轉天數：80-90天/次

活動資金需要量：總出售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元

出售額(榜首類)期初投入期末投入期中收回期末收回

52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元

156萬元/3個月

詳細現金流量由專業人員描繪。

九、出資收回

1、出資收回期(前期投入額為100萬元)

新公司的描繪出資收回期為(不低於)20個月。

2、投入資本的前期分配

固定資產投入活動資金投入一次性出售地投入

20%80%

20萬元80萬元40萬元

100萬元其間40萬元為活動資金借款

開端固定資產和活動資金總計為140-150萬元之間。

十、安排和員工

1、安排

鑑於小型安排的特色，司理層將別離兼任工作層3個有些的負責人.辦理跨度不大於1∶4，努力完成1∶3。

2、員工

公司前期配員額為30人以下。配員規範為人均年出售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。

實行層決議方案層

員工中的60%以上為國有公司協保和充裕的有關人員(以滿意市政府有關享用優惠方針的份額需要設定)，員工的工作條件和薪水待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工即是善待出資者自個)。

十一、申辦程序及日程安排

1、過程

建議人斷定投進款斷定性質斷定起草規章

姿本金到位掛號式建議註冊

2、日程表(準備)

公司的準備期為90天。

鑑於公司擬租借原單位有些配備和不一樣性質的員工，均須得到原單位的承認，故整體的日程安排，須經承認之後開端操作。

創業計劃書2

一、企業概況

主要經營範圍：咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種

口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。下午茶：綠茶，紅花茶，人蔘烏龍茶,幾種花草茶等。甜點：各式精緻甜點，如慕斯,餅乾，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業類型：服務

二、 創業計劃作者的個人情況

三、市場評估

1、目標顧客描述:在校大學生及老師。商務樓的商業人士。

2、市場容量或本企業預計市場佔有率: 1%

3、競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。

5、本企業相對於競爭對手的主要優勢：發展初期可以

採用不同的`經營模式，選擇最適合的。

6、本企業相對於競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

四、市場銷售計劃：

1、產品：同一

2、價格：

意式咖啡

普通

中

大

焦糖瑪奇朵

拿鐵咖啡

卡布奇諾咖啡

摩卡咖啡

美式咖啡

沁涼系列

冰拿鐵咖啡

冰摩卡咖啡

冰美式咖啡

咖啡星冰樂

摩卡星冰樂

濃縮星冰樂

焦糖咖啡星冰樂

芒果茶星冰樂

香草星冰樂

巧克力星冰樂

Breakfast

麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越沒) 7-8元

丹麥類麪包5-8元

Lunch

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿魚、燻雞) 15元

三明治(吞拿魚、土豆、愷撒) 10-12元

沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒) 15-19元

餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元

Tea time

芝士條、麪包棒6元

小餅乾6-8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍莓芝士蛋糕12元

3、促銷方式：

①建立會員卡制度：卡上印製會員的名字。

會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重

②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的製作過程。

創業計劃書3

一、 企業概況

企 業 名 稱; 靖江職業教育中心家電維修部 企 業 形 式： 個體工商户 主要經營範圍： 家用電器維修、安裝

(電視機、影碟機、電飯煲、微波爐、電冰箱等維修電風扇、空調、抽油煙機等維修安裝)

企 業 類 型： 服務

二、 企業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

本人所學專業為機電類，3年;且在姨夫家電維修店勤工儉學4年，熟悉現代家用電器，有較多家電維修經驗，且對家電維修行業有濃厚的興趣，交際能力強，做事踏實、認真。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本人大專畢業，專學機電3年，有一定企業管理知識和市場經濟知識。

三、 市場評估

目標顧客描述：

目標羣體定位在靖江市老城區環城南路兩側(以靖江電大為中心)的居民，維修服務部設在靖江電大校內。 市場容量或本企業預計市場佔有率：

該區常住人口較密，相對於靖江城區其他片來説，工薪階層、村民改居民的比重較大，生活節儉意識較濃，家電使用期相對較長，待修率較高;高檔家電相對較少，市場容易切入; 同時該區維修點較少，因而商機較大，市場客量較大，市場佔有率較高。 市場容量的變化趨勢：

隨着居民生活水平的提高，家用電器的普及，只要我們努力開拓市場，

誠信服務，市場客量會不斷擴大。同時，高檔家電的.進入，也給我們維修知識、技能提出更高的要求。

競爭對手的主要優勢：

1、進入市場時間較長;

2、有一定的客户羣;

3、有較豐富的維修經驗。

競爭對手的主要劣勢：

1、化層次較低;

2、維修設備比較簡陋。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、文化層次、專業水平較高;

2、企業成員團隊精神、創新意識較強;

3、依託靖江電大豐富的教學資源，先進的維修檢測設備作為後盾。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、初入市場，無市場實戰經驗;

2、實際家電維修經驗較弱。

四、 市場營銷計劃

五、年度利潤表(預測)

六、公益計劃：

1、教師節為本校教師提供免費維修，感謝她們對學生的栽培。 2、定期為社區提供免費維修活動。

3、每學年為本校困難的優秀學生捐助一定的錢物。

感謝您對“ 靖江職業教育中心家電維修部 ”的支持!

創業計劃書4

一、大賽目的

以黨的重要會議精神為指導，以上級一系列關於促進創業帶動就業的指示精神為依據，通過創業大賽，營造創業氛圍，展示創業風采，宣傳創業政策，推介創業項目，增強創業活力，引導更多的城鄉勞動者自主創業，促進創業帶動就業。

二、大賽名稱

濟南20xx大學生創業大賽

三、大賽主題

迎創新之風燃創業之火築創富之夢

四、大賽時間

20xx年6月至20xx年10月

五、組織形式

主辦單位：濟南市人力資源和社會保障局

承辦單位：濟南市勞動就業辦公室

支持單位：濟南市財政局、濟南市工商行政管理局、濟南市總工會、共青團濟南市委、濟南市婦聯、濟南市創業促進會

六、大賽項目

大賽項目分為兩類：初創企業和創意團隊。

七、參賽人員

駐濟在校大學生和畢業5年內(20xx年至20xx年畢業)的普通高校畢業生。已參加往屆市級以上人社部門組織的創業大賽並取得三等獎以上名次的，不再參加本屆大賽。

八、參賽條件

(一)初創企業

參賽人員已創辦企業的，參加初創企業組比賽，主要條件：

1、創辦小微企業(小微企業標準按照工信部有關文件界定)，註冊時間3年以內(20xx年8月1日以後註冊)。

2、參賽人員必須是企業法定代表人。

3、帶動就業3人以上。

4、擁有合法的知識產權，無知識產權糾紛。

5、經營規範，社會信譽良好，無不良記錄。

(二)創意團隊

參賽人員有創業項目，參加創意團隊組比賽，主要條件：

1、創業項目具有商業開發價值、實際用途廣泛、市場發展空間大、帶動就業能力強。

2、團隊成員3人以上。

3、現場參賽必須是項目主要創意人。

4、擁有合法的知識產權，無知識產權糾紛。

九、時間安排

(一)初賽階段(20xx年6月中旬至9月上旬)

初賽由縣(市)區人力資源社會保障部門負責組織。初創企業在企業註冊地報名參賽，創意團隊在創意人所屬轄區參加比賽，高校在校生參賽以校區所在地為準。報名時選手須攜帶身份證、學生證或畢業證和創業(商業)計劃書，初創企業還需攜帶營業執照副本、與招用人員簽訂的勞動合同。各縣(市)區按照分配名額選拔上報復賽選手，初創企業組和創意團隊組各30名選手進入複賽。

(二)複賽階段(20xx年9月下旬至10月上旬)

大賽組委會對進入複賽的30個初創企業和30個創意團隊採用“5+3”的模式(5分鐘項目演示及陳述+3分鐘評委提問)組織複賽。大賽組委會對複賽各項目進入前10名的參賽人員進行盡職調查，並在濟南就業網公示。各項目複賽成績前6名進入決賽，7至10名獲得優勝獎。

(三)決賽階段(20xx年10月中旬)

1、大賽輔導。由大賽組委會聘請專業創業導師對進入決賽的選手進行輔導。

2、創業論壇。同期舉辦濟南20xx創業論壇。

3、大賽決賽。對複賽階段產生的各前6名參賽選手，通過抽籤確定參賽順序，採取“4+5+3”的模式(4分鐘創業微電影+選手5分鐘演講+3分鐘專家提問點評)，由專家對參賽選手進行綜合評定打分，產生一、二、三等獎。決賽參賽選手必須是企業法定代表人或創意項目主要負責人。整個決賽過程全程錄像，法律公證處現場公證。各縣(市)區人社局局長、分管局長、就業辦主任、街道(鄉鎮)人社機構負責人、部分高校代表、社會羣眾參加創業論壇和創業大賽決賽盛典。並邀請省、市領導為濟南20xx大學生創業大賽決賽獲獎選手頒獎。

《創業微電影》是指參賽者以視頻、圖片等形式記錄團隊從開始創業籌劃、項目選擇、項目準備、營銷實戰、創業經驗以及參加大賽預賽過程，用以在創業大賽決賽現場展示。

4、頒獎典禮。邀請嘉賓為初創企業和創意團隊一、二、三等獎頒發創業大賽獎金、獎盃及榮譽證書。

十、獎項及獎金設置

(一)獎項設置

1、初創企業：

一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，優勝獎4個。

2、創意團隊：

一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，優勝獎4個。

3、優秀組織獎

對在組織嚴密、成績突出的縣(市)區，由大賽組委會頒發濟南20xx創業大賽優秀組織獎。

(二)獎金數額

一等獎3萬元，二等獎2萬元,三等獎1萬元，優秀獎5000元，優秀組織獎2萬元。

(三)支持政策

1、初創企業

(1)可享受市級創業導師提供的“一對一”創業指導。

(2)符合小額擔保貸款條件的享受10萬元政府貼息貸款。符合條件的享受政府一次性創業補貼和崗位開發補貼。

(3)在市級創業孵化基地落户的，符合條件的享受房租補貼政策;

(4)符合條件的優先入駐濟南市大學生創業孵化中心。

2、創意團隊

(1)創業項目納入市創業項目庫，優先向社會推薦。

(2)可享受所在地公共創業服務機構提供的“一對一”創業指導服務。

(3)符合條件的優先入駐濟南市大學生創業孵化中心。

十一、大賽要求

(一)提高認識，加強領導

舉辦濟南20xx大學生創業大賽是大眾創業，萬眾創新，推進全民創業、促進創業帶動就業的`重要舉措，是宣傳創業政策、展示創業成果、推介創業項目、弘揚創業精神、營造創業氛圍的重要載體。為保障活動順利開展，市成立由濟南市人力資源和社會保障局主要領導任主任、就業辦主要領導任副主任，市就業辦分管領導、相關處室負責人為成員的創業大賽組委會，組委會下設辦公室，負責大賽活動的具體組織實施工作。各縣(市)區要提高認識，高度重視，成立創業大賽領導小組，制定大賽方案，明確責任分工，加強部門溝通協調，相互配合，密切合作，共同做好大賽的組織實施工作。

(二)精心組織，周密安排

各縣(市)區要認真籌劃，周密安排，主動同轄區高校協調，按照公開、公平、公正的原則，認真組織符合條件的團隊和企業踴躍報名參賽，按照大賽的總體要求和部署，切實做好決賽選手的選拔工作，並指定專人負責，帶領推薦選手參加市篩選和決賽等相關活動，確保整個大賽活動順利進行。

(三)廣泛宣傳，營造氛圍

各縣(市)區要充分利用報紙、雜誌、電台、電視台和網絡等媒體做好創業大賽的輿論宣傳工作。動員引導具備條件的創業者積極參加活動，要重點宣傳創業大賽活動的目的、意義、目標、步驟和要求以及國家、省、市促進創業的政策措施;要開闢大賽活動專題、專欄，積極營造創業大賽氛圍，推進創業帶動就業工作的發展。

創業計劃書5

一、公司情況簡介

公司取名為xxx燒烤有限責任公司，公司的發展將立足於xx市，打造xx特色小吃。公司將建立在我的家鄉xx，借鑑海底撈火鍋的經營模式，採用科學的管理方式，努力將公司打造為理論與實踐相結合的一流餐飲公司。

二、公司理念

學習海底撈公司的經營文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創卓越”的發展理念，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮實現夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創xx一流餐飲企業;上下齊心，打造xx第一火鍋名牌”的創牌氛圍。

三、行業分析

優勢：燒烤行業投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人，燒烤店在學生中是很熱門的休閒、聚會場所。在xx紙坊，燒烤以正規門面發展生意的地方較少，就市場飽和度來説，還未達到市場飽和，存在供不應求現象。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約着燒烤行業的發展，二是燒烤店存在很大衞生問題。

四、同業競爭狀況

由於在xx紙坊燒烤店分佈不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業威脅較小。

五、投資金額和門面分析

初步設想第一年投資20萬元，由於個人和父母經濟情況有限，打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近，這裏不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用於門面租賃和裝修，5萬元用於食材購買和開業促銷，另外5萬元用於員工工資。

六、員工招聘和部門劃分

1、燒烤店分為三個部門，一是後勤採購部，二是前台服務部，三是後台廚房。初步設想招聘十個人，五個人負責前台，兩人負責後勤，三個人負責廚房，xx為老闆。

2、工資標準：後勤和前台各位1900元/月、廚房為3000元/月。

3、員工保障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關保障，激發員工工作幹勁。

七、開業促銷

開業前一個星期進行試營，運用各種促銷手段，主要有以下幾種方法：

一、打折優惠：試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的`滿足。缺點就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。

二、現金券：優惠力度與打折優惠相比，力度小了一些，實際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性質的促銷手段。試營期間消費滿100送20，滿200送50以此類推。

三、會員制折扣：會員制優惠促銷是一種長期的優惠手段餐廳開業初期，客源不足，會員發展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客。快些，以後如果人氣已經聚攏，甚至每天就餐都會出現等位，排隊現象，會員的發展就要減慢速度，甚至停止。

創業計劃書6

一、網店定位

(一)策劃背景

隨着網絡經濟的不斷髮展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出户就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習，這一部分人羣絕大多數都熟悉網購流程，這對於網店創業來説，就有了穩定的顧客和市場。

(二)網店名稱：“XXX”時尚女士服裝店。

(三)經營模式：個人零售。

(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閒褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。

(五)網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閒”。堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!

二、顧客定位

女性更加追求完美與時尚的個性，網點定位女性為服務對象，其中以18-40歲之間的白領族和學生。

三、價格定位

目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝行業的競爭是顯然易見的。由於新網店信用不足，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨，價格低於專賣店一半以上，基本是在百元左右。

四、市場分析

(一)宏觀與微觀

現代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在着很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對於因上班和學習不能經常上街的女性來説，沒時間也沒心思買那麼貴的衣服，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鑽以上的網店，服裝價格都相對較高，而對於網店信用較低的新店來説，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可。

(二)競爭對手

就目前形勢看，每天有一千多個賣家在淘寶上註冊網店，服裝行業更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鑽以上級別，是我們有力的競爭對手。但由於我們加盟了摩村網店服務系統,可以快速渡過起步期。同時，就本網店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環節，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業級的管理,把店鋪做得更加出色。

(三)風險預測

優勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注於固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。

劣勢：由於信用級別比較低，很多買家更多的在信用級別高的.店鋪購物;由於目前的服裝並非全是品牌，影響力不足;網店剛開業，經營力度不夠;因為是兼職，投入也就很少，而且網店創新元素不多，這對吸引買家的注意力來説，非常難。

存在的威脅：對於新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評，這對於新網店級別的提升，存在一定程度的威脅。

五、營銷策略

(一)商品策略

每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯繫，準確地瞭解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經過PS處理，要以最清析的像素迎接顧客，並且在促銷區，上傳多件服裝，作為店裏最近比較熱賣的商品。

(二)價格策略

從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格，然後以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規定一個適當的價格，運費由賣家出。隨着更多的人來網店購物，價格方面要高低價相融。

(三)促銷策略

實行限時購買策略，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規定一個時間，對買家“先斬後奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規定是同一件服裝)，並且每增加一件再減1元。

六、網店管理

(一)店鋪裝修

1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;

2、促銷區實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力;

3、寶貝名稱取寶貝特徵，通俗易記。

(二)物流管理

主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由於第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當地快遞公司聯繫、督促,當地快遞公司聯繫電話可查詢快遞公司網站。

(三)顧客管理

1、誠信對待每一位顧客，細心瞭解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以後再購買，實行9折優惠。

2、對有交易的顧客儘可能加其為好友，主動與其溝通，鞏固老買家，利用他們去尋找新買家。

3、利用好旺旺聊天系統，在完成每一筆交易後，儘可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。

(四)寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過PS處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。

(五)售後服務

出現質量問題，買家務必2天內與網店聯繫，提供照片依據。確定問題屬實後，給予調換同款商品，郵費由網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。

以下不屬於質量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的髒污，穿着不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。

如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換。

七、網店推廣與宣傳

(一)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等進行宣傳;

(二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網店推廣出去。

八、網店支付方式

支付寶交易

創業計劃書7

要説燒烤店的生意在一年當中最好的就是冬季了，在此刻這個秋冬季節，資金不多想創業的人不妨研究一下開間燒烤店，投資不多，但回報很可觀，那麼，如何開燒烤店呢

以下為準備或打算開燒烤店的創業者供給一下開燒烤店的完整步驟：

1.進行創業調研諮詢

考察當地的飲食市場，找有創業經驗的廚師及有關有必須社交本事且有必須實權的朋友進行諮詢，並與其堅持良好的關係。

2.撰寫創業企劃書

創業計劃書的資料，包括行業分析、同業競爭狀況、食品介紹、開店的商圈分析、店鋪規模、投資金額分析、人力規劃、每月費用分析、獲利狀況評估、開店計劃、中長期發展目標等，其中每一個項目，還都必須有細目分析。

3.創業資金籌措

由於個人的經濟本事有限，能夠邀請親朋好友或員工入股(純利潤按入股額分成)。

4.學習經營技術

向有餐飲管理經驗的人請教，最好能到同類燒烤店見習個數月，各環節的工作都去做一下，學習管理經驗，熟悉各管理細節，積累實戰經驗。

5.店面商圈評估

地點的選擇：應選擇在工廠、寫字樓、商業繁華區、學校等附近工薪階層或學生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到夢想的店面，必須要有耐心持續尋找，千萬不要半途而廢。

商圈評估：包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景(商圈變化)等因素。

商圈評估時，須在不一樣的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不一樣時段，分別去觀察該地點的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是隻看上班日忽略了節假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應做成商圈評估記錄表，詳細記載評估店面的.各項條件，以做為日後評估的參考。

6.找房子，與房東簽約

根據店面商圈評估情景，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數據，必須先準備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才能開始收回投資，結果店面卻被房東收回去，所以店面的租期應以三至四年為較夢想的簽約期限。

另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

7.申請營業證照

在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業，將會受到相關部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，只要辦理營利事業登記。另外，還要到税務機關辦理相關納税手術，領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。

除了營業證照的申請辦理外，如果想要自我店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自我所專用，就還必須向工商局申請服務標章註冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自我特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自我所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不一樣。所以，不想自我將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章註冊。

8.店面裝修

店面的裝修關係到一家店的經營風格及影響顧客的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全貼合需求，屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自我所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自我的想法。

9.燒烤店的裝潢構想：

a、臨街玻璃落地窗。

b、玻璃落地窗上貼民俗剪紙。

c、室內櫃枱、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。

d、牆壁上掛當地的具有特色的工藝品，突出當地民俗風情。

e、燈光以柔和光為主。

f、門頭裝潢以古樸為特色。總之裝修應採用簡單的格調、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種簡便愉悦的感覺。

10.招聘員工

a、確定燒烤店的部門數，確定每個崗位人數。

b、確定員工工資標準及獎懲辦法。

c、招聘員工要有僱工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。

d、員工培訓。

11.採購原料、器具及設備

製做一張開店器具、設備、原料採購一覽表。從大的設備如空調、計算機、冷凍櫃、冷藏櫃、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進貨等，各項大大小小的明細全部列出來，註明每樣器具的品名、數量及單價，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的採購來源，最好要貨比三家，降低成本。

創業計劃書8

一、執行總結

（一）公司簡介

我們的茜茜精品店是一個以專門出售各種時尚精品（包括髮飾、首飾、動漫周邊產品等）。我們以為廣大大學生及周邊高校學生提供便利為宗旨，以鍛鍊自己能力為基準。盡全力為大家提供各種優質、新奇、個性、實惠的精質商品，以滿足廣大學生的需求。有於目前潮流界標準和大學生的審美標準不斷更新，我們作為在校大學生，可以及時掌握大家的審美動態。

二、項目名稱：茜茜精品店（明碼標價）

三、經營範圍

（1）人性化設計

（2）特色經營

（3）簡單時尚

包括如下：

1、皮包

2、掛件

3、手鍊項鍊

4、民族娃娃

5、扎染布包

6、髮夾

7、手機飾品

8、梳子鏡子

四、開店的目的

以鍛鍊為目的，通過不斷提升自己，達到自己的目標。

五、開店的理念

優質的服務，優美的產品，優惠的價格，首先考慮互惠互利

六、開店的宗旨

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

七、市場預測

（一）市場需求分析

目前，針對我們開發區的情況，有70多家企業，8000多人的華軟學院，居住人口有七層以上，平時過年過節，生日派對等都離不開要送禮，特別是一些女孩子喜歡的精美禮物，人們越來越追求時尚，而我們開發區還沒有一家提供這方面的店鋪，只有在步行街有兩家擺地攤在經營一些小精品，品種不到十幾種，兼買其他商品，如果開一傢俱有特色的精品店，經營各地特色的產品，肯定有市場。

（二）目標羣體分析

1、在校的學生，學生是一個大的消費羣體，追求時尚，花錢也比較大方。

2、在工廠打工的一族，女孩子也比較喜歡一些裝飾品，或生活所需的物品。

3、情侶，他們需要比較特殊的禮物，有的需要實在，有的需要驚喜。

（三）競爭對手的分析

暫時在開發區還沒有一家經營精品店。給我們經營精品店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們是極有可能成功的。

八、門面的規模及位置

1、在開發區步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2；

2、採用帳篷式店鋪（可收取）開店時間從下午5點至晚上11點；

3、貨架跟一般的精品店相似，可放更多的商品，主要做到輕巧，方便收取；

4、帳篷顏色及燈光主要採用米黃色，保證照明充足，顯眼，跟上潮流，給人感覺在中上的檔次；

5、平時放點音樂搞氣氛，吸引顧客。

九、營銷策略

1、怎樣吸引顧客，並讓顧客選擇你的商品？

2、如何讓顧客在來買你的商品？

3、怎樣保證你的'進貨渠道？

（1）選地址：門面開在開發區鬧市區。該社區人潮量比較大，旁邊有幾棟住宅區，有幾百户人家。開發區內沒有一傢俱有民族特色的精品店，有待於開發。

（2）目標市場的定位：大眾能接受的特色精品店。顧客羣：上班族+學生+情侶+其他。

（3）店鋪佈局定位：定位於古典與現代之間，既要保證商品的貨架式擺放，一目瞭然，又要保證給人一種美感，很實惠的地方。

（4）店內貨物定位分三類擺放：

①特產區（具有民族特色之類）

②情侶區（具有時尚實用之類等）

③銷售類（優惠特別推薦之類）

（5）銷售模式：採取積分卡。

（6）定貨服務式的模型：根據顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產品目錄，由顧客選購定貨，在一定的時間內送貨到顧客的手中。

十、成本預算

啟動資金大約在2萬3千元左右，具體安排：

（1）租2個攤位：120元/月

（2）買帳篷、貨架及裝修費：5000元

（3）僱一名兼職店員工資（1個月）：500元

（4）購買三輪車費用：3000元

（5）購買音響及擴音器：500元

（6）首批貨款：10000元

（7）流動資金：2000元

（8）其他開支：1000元總計：22120元左右

創業計劃書9

現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對於創業者來説無疑是件好事。

一、基本情況

1、項目名稱：飛揚時代音樂盒

2、經營範圍：ktv

3、項目投資：20萬

4、場地選擇：新鄉學院生活廣場

5、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇

二、市場分析

a、消費者定位

新鄉學院、新鄉醫學院、河南科技學院三所高校的大學生為主要客源市場需求：地處新鄉東南部的大學城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學生中就藴藏着巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放鬆方式是每一個大學內心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前此地區在ktv方面雖然有一兩個小小的企業，但其規模太小，歌唱環境惡劣因此生意一直很差，而價格和市裏面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市裏的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。

b、市場競爭前景

在企業剛開始的.經營的時候必然會存在着很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所並不少，一個新的企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀傑出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然後才能不斷的擴大規模。

c、成本預算風險預測

投資預算設備購買8萬(採用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的徵集，使學生很好的參與進來)因為這兩個方面可以説是企業的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手鐗就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有着最前衞的創造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品徵集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。

此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)週轉資金1萬，前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區，冷飲吧枱(共70平方米)其餘面30平方米，共250平方米

風險預測：

1、特色標誌定位是否合理

2、選擇經營場所地理位置是否合理

3、燈光設備是否合理舒適

4、對競爭對手瞭解不足

5、管理是否科學合理

6、貨源價格是否合理

7、消費者價格定位是否合理

8、宣傳方式是否合理

9、針對學生寒暑假放假

三、市場銷售策略

營銷手段

1、開店時進行優惠宣傳，第一週進行體驗式的優惠服務聘請高校大學生兼職在三個院校發單宣傳憑請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳聯繫其他企業進行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優惠活動，每週搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv比賽制度贈送半價卡

2、實行會員制，初次優惠制

四、收費標準

1、營業時間為每週一到週日的下午13點到晚上的24點，上午為內部整頓時間

2、在週一至週四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5 18元每小時，大包間10元每小時，點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時

3、週五至週日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時

4、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元

五、人員設置

店長1人、財務出納1人、領班組長1人、廚房後勤2人、保安2人、服務生30人

六、管理制度

1、店長、領班組長直接指揮

2、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎(由所服務消費者打分)

3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒

4、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意

七、項目總結

本店ktv名為飛揚時代音樂盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課餘時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。

創業計劃書10

一、執行總結

隨着社會的發展進步,生活水平不斷提高,對於生活的要求也成不斷上升趨勢.在中國各大城市的西餐/烘焙行業,也隨之發展並佔有一席之地,有着空前的市場發展空間,這個幾千年的西方飲食文化以迅雷不及掩耳的速度登陸了中國市場.

我們先要開一個可以用不同的方式做蛋糕的一個店，可以説成DIY蛋糕店，當然想法有許多不一樣的，吸引人的是我們的蛋糕店是讓顧客説出自己心中的蛋糕是怎樣的，然後由我們的蛋糕師來完成。

這種做法我想目前蛋糕店很少有，這是我們的亮點。當然我們還有一個目標，就是可以將蛋糕當成藝術品，收藏，材料我們會用翻糖。這種蛋糕目前有，為了給人留下美好的回憶，秉着這種理念來做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。

而我們就會為那些人盡力完成.當然我們擁有一個很努力，很有實力的團隊。從策劃到宣傳，再到賣出。他們實打實的做着，從顧客那裏做問卷調查，然後儘量根據他們的要求做。所以我們人籲業內人士,放遠眼光, 從慘烈的價格戰和同門殘殺中跳出來;從產品、營銷同質化中走出來放眼未來,着手現在, 開始真正的規範發展行動――.創造真正屬於自己的，具有獨特特色專業的強勢品牌企業。

1、公司的使命是："美味、健康，每天為您提供新活力。

2、公司發展主題是質量、服務、健康、速度、全力推進現代化管理。

3、公司秉承"科學管理、品種創新、名牌質量、顧客滿意"的宗旨。

基本營銷目標

第一年銷售目標預計可達到200萬元，基本的財務目標是，包括通過廣告、公關等方面的投入，我們有信心能在第二年第二季度實現盈虧平衡。

二、項目介紹

我們創立的蛋糕店，它的主打產品是翻糖蛋糕，翻糖蛋糕(Fondant Cakes)源自於英國的藝術蛋糕，現在是美國人極喜愛的蛋糕裝

飾手法!延展性極佳的翻糖(Fondant)可以塑造出各式各樣的造型，並將精細特色完美的展現出來，造型的藝術性無可比擬,充分體現了個性與藝術的完美結合，因此成為了當今蛋糕裝飾的主流!翻糖蛋糕憑藉其豪華精美以及別具一格的時尚元素，除了被用於婚宴，還被廣泛使用於紀念日、生日、慶典，甚至是朋友之間的禮品互贈!

翻糖蛋糕是能讓事物如：花，動物，卡通動漫等東西能更立體的體現在蛋糕之上，更勝者我們可以仿製實物，製作一幅蛋糕塔羅牌，一系列的蛋糕人偶，蛋糕花籃等都能給人一種眼前一亮的獨特視覺感受。

我們店採用一種新穎的營銷方式，首先我們店的裝潢：我們認為田園風格的裝飾設計是最適合的，清新綠色的田園裝扮有一種在喧囂城市中鬧中取靜的韻味，這不僅適合蛋糕的'整體，而且符合現在的時尚理念。在店內設置有藤蔓鮮花編制的鞦韆座椅，供顧客休息享用蛋糕，並且播放輕音樂，使顧客能放鬆心情。

當顧客消費滿一定消費額的時候，我們可以贈送抵用券等方式吸引顧客，同時可以辦VIP貴賓卡，擁有我們店的貴賓卡能夠享受優惠和每月的贈禮品活動等。

在製作蛋糕方面，顧客可以通過將自己的構想描述給我們，通過構圖討論等程序製作出一款單屬於你的獨一無二的糕點，如我們可以將顧客的照片製作在蛋糕之上。

在服務方面我們也力求完美，做到微笑對顧客，完善周到的服務。

我想新型的蛋糕理念，對當前流行元素的瞭解，以及我們90後對社會大部分年輕人的認知，勇敢無畏的向前衝的熱情都是我們的優勢，它能讓我們更好的抓住機會向前衝。

同時：翻糖蛋糕的製作是美國新流行技術，國內市場空白，市場巨大，已經開的 莫非蛋糕工坊 人氣火爆這是我們競爭市場最大優勢，多年進口食品運營，管理，培訓成熟有較好的基礎。而最適合我們的投資少，週期短，不佔壓資金，立刻見效這能讓我們更好的週轉資金，更有利於我們的創業。

三、市場分析

1. 營銷環境

1.1. 蛋糕烘焙業市場狀況

我國的焙烤行業發展很快，09年全國焙烤行業的銷售額，據業內人士統計，高達1700億，總體增長40%，發展速度快，效率高。而近幾年來蛋糕西餅的需求也在穩步增加，整個烘焙業的行業市場前景明朗，為投資者一度看好。

1.2. 行業環境

中國烘焙業的增長速度高達14%，這其中的小企業也有被淘汰的，淘汰率是10%-20%。

1.3. 市場構成

烘焙業市場有蛋糕、西餅、麪包以及其附屬乳製品四大類。其中，麪包是佔有最大份額的產品，其次是西餅以及蛋糕。由於乳製品是作為烘焙產品的附屬品，在烘焙行業中所佔的份額相對較小，且該產品常見於各類食品商店。

麪包和西餅可作為主食，市場佔有量也較大;蛋糕主要是喜慶節日所需要的產品，相對於麪包會少點份額。

2. 競爭環境分析

寧波市內比較大型的西式麪包店為數不少，除了我們Angle kiss所提及的之外，還有元祖，綠姿，Breadtalk，新美心 ,85℃等一些都是相對比較大型的西式麪包店，會和Angle kiss形成行業間的競爭，不過由於所營業的區域重疊的地方比較少，然後再針對寧波各個蛋糕店的分佈情況，Breadtalk、新美心這些是Angle kiss的最大競爭者。接下來，我們對Breadtalk、新美心、元祖這三個競爭對手進行分析

Breadtalk。Breadtalk跟Angle kiss有很多相似的地方，有很多產品相互覆蓋，相對於馬得利來説，Breadtalk進入珠海地區比較早，品牌知名度更高，而且已經培養了一批忠實的顧客。同時Breadtalk也有一些Angle kiss所沒有的產品，如麻薯，澳門特產等，特別是Breadtalk的招牌產品奶香片，在北師大乃至寧波可以説是深入人心。但Breadtalk也有一些不好的地方，比如説產品的更新換代慢，很多產品都是從一開始就有的，現在基本口味什麼的都沒多大改變，還有就是價格相對Angle kiss要更便宜一些，這在口味差不多的情況下，更多的顧客可能會選擇Breadtalk。再次，就是Breadtalk的地理位置沒有Angle kiss那麼好，這對於一些想要買早餐的學生、上班族而言，就比較不方便了，很多人去採蝶軒買麪包更多的是為了進行糧食儲備。

創業計劃書11

一、 市場分析

對於市場分析肯定是少不了的，長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衞生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。

據統計，每年國內有至少260萬住户搬入新家，隨着人們生活水平提高，對"廚房"和"衞生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬台，20xx年為550萬台，20xx年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM,自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的'調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

二、目標的制定

我們的目標是，在幾年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，幾年內達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在10-15萬元;

各種認證，許可證，商標：5萬元;

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元;

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元;

參加展會，廣告費：10萬元;

小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元;

週轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨着產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

創業計劃書12

19世紀，法國電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問世後，37度就成為一個為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。

第一章市場介紹

奶茶店是集休閒、娛樂、交友、飲食等各方面於一體的場所，主要針對喜歡追求時尚的年輕人，相對於咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清新、簡單的休閒娛樂方式對年輕人更具有吸引力。

遵義市目前的奶茶店參差不齊，雜亂無章，服務欠缺，奶茶品種無變化，多是千篇一律，沒有一家主題鮮明，富有創意的奶茶店存在。

第二章市場前景

遵義市的經濟水平在近幾年迅猛發展，與一線城市的差距不斷縮小，在人們收入不斷提高的同時，消費水平也水漲船高，隨着80、90後等一大批年輕人的日益壯大，一種新的消費羣體和消費方式正在逐漸產生。這是一羣喜歡追求新事物的.新人類。奶茶店是集休閒、娛樂、交友、飲食等各方面於一體的場所，主要針對喜歡追求時尚的年輕人，相對於咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清新、簡單的休閒娛樂方式對年輕人更具有吸引力。

首先要進行市場調查，瞭解有哪些人消費，是怎樣消費的，有多少錢消費，為什麼要消費，只要讀懂了80、90後，瞭解他們的需求就能獲得成功，因為他們是未來的消費的中堅力量，所以，研究他們的心理就十分重要。

第三章市場調查

（一）消費人羣

調查方式：問卷、走訪

觀察目前其他奶茶店的經營情況，瞭解到低、中、高端奶茶店的消費人羣是哪些。

例如：

瞭解到願意去奶茶店消費的人主要集中在80、90、00後，也有少量70後。

其中，中、高端奶茶店消費人羣主要是80後，其次是90後。

（二）消費習慣

調查方式：問卷、走訪

根據消費人羣得出的結論，對各個年齡段或各個特殊的人羣進行調查。

例如：

70後：追求性價比，過於成熟，對新新事物沒有興趣，不喜歡到奶茶店等類似的休閒娛樂場所，心理上認為是小孩玩的場地。

80後：對價格不敏感，認為只要是自己喜歡的產品就要購買，是一羣喜歡追求新事物，而且愛消費、敢消費、消費得起的主力人羣，消費穩定，持久，注重地位、面子，愛虛榮，喜好奢侈品。

90後：獨生子女，對錢極度不敏感，非常愛好追隨潮流，會消費、敢消費，因無經濟收入，消費受父母影響，消費頻率及多少視零花錢決定。消費不穩定，但是未來的消費主流。

創業計劃書13

一執行概要

1.1創意背景和項目的簡述

書吧是新興的服務業，以提供符合知識分子的精神需要為服務內容，以知識分子為主流消費者的服務業。書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜誌或流行小説，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。根據調查分析，由於校外酒吧、咖啡廳等休閒娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環境，而且在外休閒娛樂設計人身安全問題，這點校方一直是放在重中之重的，基於以上幾點原因，造成的大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大學子帶來更多的實惠與便利，文化資源的運用存在較大的空白。

休閒式書吧立足高校，採用借力思想，充分使高校物資資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋樑與紐帶。

畢業在即，畢業生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至於到新學期時花費更高成本爭相湧入校外舊書店淘書。而“休閒書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平台，為其節約經費。還可倡導大家使用舊書，傳播環保理念。所以畢業生與其經歷畢業甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閒書吧。校園咖啡廳、水吧已經成為普及，校園人羣需要有安靜、隨性的閲讀空間，而校園書吧正在為迎合廣大學子的需求而努力。

因此，我們創業設計小組做出了這份創業計劃書。以下章節中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括九部分

二市場定位

2.1基本定位

休閒書吧是一個以書為載體的休閒會所，旨在體現一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閒空間，讓讀書行為轉變成一種城市田園風格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優秀的書籍成就優秀的大學生，書吧不僅是海量知識的運輸者，還是和諧校園、温情社區的實踐者之一。休閒書吧是一個有共同愛好羣體的紐帶，讓這一類人在這裏能真正尋求到一種心靈的寧靜。

我們提供“自然”“隨意”的空間，持續的“人文服務”

你可以在這裏“讀書”“發呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在這裏“享受孤獨”“分享快樂”“思想流浪”

三性質及服務對象

3.1書吧性質

3.1.1經營方式：

以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。

3.1.2經營目標：

入口的是香濃的咖啡、美味的餐點，入眼的是親切的笑容、優質的服務，營造輕鬆自在，怡然自得的氛圍。大廳內綠色植物與圖書交相輝映，雅緻卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學校提供的吧枱可以為學生提供茶水，把書吧建設成為安職學子休閒娛樂、學生聚會、師生交流的首選去處。同時我們還會在後期為學校考二建、專升本的同學提供免費的培訓講座，以供學生汲取有用的.知識，讓我們的模式成為書吧打造學子，學子成就書吧的良性發展模式，這也體現了我們安職的文化底藴。

3.1.3價格定位：

由於書吧位於安職主校區內區，主要消費羣體為師生羣體，在價格上定位為中低檔次，適合大學生的消費水平。

3.1.4格調定位：

以綠色為主色調，渲染浪漫、雅緻、舒適的氛圍。在裝修風格上採用古典與現代相結合，柔和的燈光和曼紗交織，藍調音樂烘托環境氛圍的同時又不打擾同學們看書聊天，討論問題。使得消費量不大的顧客可以不用在座位台上就可以享受高檔的服務，滿足不同消費者的需求。

3.2服務對象

安職廣大師生，追求時尚，喜歡浪漫，熱愛文學和動漫的學生，需要寧靜環境的師生。

四自身環境的要求

4.1裝修簡單、明亮、安靜，但是有書卷味道。

4.2工作人員最多三名，不能雜亂，要安靜的環境，期間洋溢着温馨的音樂。

4.3需要一台很好的電腦，一些綠色植物，有格調的牆紙與裝飾品。

4.4準備熱水供應和各種茶（分時節、天氣、男、女等準備不同特色的茶水），咖啡、飲料等好的調配師，最好自己能學一點。總之要能滿足學生的自身需求。

4.5各種題材的書分主題在書櫥裏擺放好，“休閒娛樂男人女人電腦世界詩路漫語小説夜話魂繞古文夢繞異國成功導航等等”等主題。（可根據學校各個系各個專業相對應的設立主題）

4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城裏那樣的長廊凳（要帶桌面）等，方便師生隨時入座。

創業計劃書14

一、創業概念

餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體户的經營方式。可是有自我的品牌商標，價值理念。

二、競爭對手分析

在學校周圍此刻已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衞生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅僅是隻為吃而吃，其十分需要環境優雅、衞生條件達標、有文化底藴的綠色餐館，以彰顯自我的個性。民政學院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們能夠更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有必須的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題。如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。能夠預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會禮貌程度的提高，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，並且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要應對的是安順學院的學生和教師，及過往人員。

四、店名

本店裏菜品種類繁多，品種齊全。顧客能夠更大程度地選擇適合自我的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還能夠供給相應的餐具及蔬菜，讓顧客自我選擇做與不做。

五、店面選址

民政學院附近因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，那裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最適宜的錢買一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客户的反饋信息。憑藉優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

七、組織機構

由兩名人員專門負責採購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店裏的清潔和裝飾。

八、產品和服務

1、緊跟潮流，適時推出新產品。

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，能夠拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校適宜場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品佔地不大，起步初期能夠先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用於購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也能夠研究。預計在未來的.一年內收回成本（平均銷售利潤率20%計算）。

十一、定價策略和經營策略

1、菜品將分為上中下三種不一樣的檔次。不一樣的價格。這樣就能夠滿足不一樣消費本事的顧客。

2、會員卡制：消費滿必須金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足必須積分可兑換相應的商品。

5、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店！

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不一樣時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動）。

2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特徵。可根據不一樣的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不一樣的菜品及不一樣價位的特色菜

5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，供給多種搭配方案。滿足不一樣消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嚐到他們心儀的菜品。

創業計劃書15

完美創業計劃書是怎樣煉成的？對於正在尋求資金的風險企業來説，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來説，創業計劃書的作用尤為重要，一個醖釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。

創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣説，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要説明：

（1）創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

（2）創辦企業所需多少資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來説，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，説服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1、關注產品在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。

這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！”

2、敢於競爭在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。

競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3、瞭解市場創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。

在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要 創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。

它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

二、創業計劃書的內容1、計劃摘要計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要説明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。

企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裏，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在那裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合夥人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。 摘要要儘量簡明、生動。

特別要詳細説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來” 2、產品（服務）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。

因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？

（3）企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（4）為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用户會大批量地購買企業的產品？

（5）企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。

雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兑現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。

空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兑現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來説都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。

風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應儘量擴大收集信息的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。

創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 5、營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。對創業企業來説，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。

因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的'營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來説，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、製造計劃創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠。

一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。 7。財務規劃財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：

（1）創業計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。可以這樣説，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和説明。

因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。

而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地説明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什麼時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要僱傭那幾種類型的人？

（7）僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1、你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地説明，你已經僱了一位經營大師來管理你的公司。 2、你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。

要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。 3、你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。 4、你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。

創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5、你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。

計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。 7、你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。

因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閲一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。大學生創業計劃書及注意事項：

一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢於競爭

（三）瞭解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。 摘要要儘量簡明、生動。

特別要説明自身企業的不同之處

（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關於行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什麼因素決定着它的發展？

（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）製造計劃創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。