【推薦】廣告策劃模板錦集10篇

廣告策劃 篇1

1、贏在思想，笑自成功，思想者笑贏天下。

2、步步為贏，笑對天下！

3、贏在過程，笑在結果。

4、贏在昨天，笑於明天。

5、贏得上帝滿意，笑投天下商機。

6、贏笑策略，策出深度。

7、智慧人生，贏笑財富。

8、我們總能領先一步。

9、策於細微處，贏商（戰）場硝煙。

10、贏領商海（時代）潮 笑看利潤來。

11、勝利一方始終屬於贏笑。

12、贏笑策劃，讓你放心投資。

13、贏得過程，笑的值得——贏笑。

14、時代喧囂，風雲只在贏笑。

15、智高一籌，謀劃精妙，共贏夢想！

16、完美策劃，贏笑投資！

17、攜手贏笑，步步先機！

18、策劃王國惟我羸，姜翁侍鈎江邊笑。

19、好策劃，好投資；我選擇贏笑。

20、智出一等，謀劃精確，共贏齊笑！

21、贏笑投資——您成功的'基石。

22、策“贏”市場，投來“笑”聲。

23、贏自專業，笑出自信。

24、贏在中國，笑劃投資。

25、互利雙贏，握手言歡！

26、不到真贏誓不“笑”——贏笑“策劃/投資。

27、贏在中國，策紅天下。

28、勝利的微笑，由贏笑給你。

29、贏得市場，笑在謀劃之前。

30、或者是創意前程，笑贏天下。

31、營銷大時代，贏笑更精彩！

32、營銷之道，贏笑知道。

33、贏笑投資你我他，贏笑策劃為大家。

34、贏在專注，為您斐然一笑，開啟你我曼妙路程。

35、贏笑：離您最近，和你最親。

36、策贏帷幄，運籌未來。

37、每天進一步，贏在成功路。

38、竹夭在贏後，竹宋在劃前。

39、贏有道，笑無忌——贏笑投資策劃。

40、誠信贏微笑，專業鑄輝煌。

41、沒有策劃的投資是盲目的投資，沒有贏笑的策劃不是贏笑策劃。

42、贏笑謀未來，效益廣如海！

43、驚喜和金錢皆來自贏笑。

44、抓住機會的就是成功——投資公司！

45、不在笑中贏，就在贏中笑！

46、談笑間，贏定未來。

47、北京贏笑，笑迎天下。

48、心至臻，御天下。

49、贏笑天下事，天下是贏笑。

50、贏笑策略，管理至上。

51、想上胡潤榜，找贏笑幫忙。

52、財富人生，”贏“之有道！

53、選擇贏笑，成功投資。

54、贏策天下，笑看風雲。

55、運籌帷幄，贏笑天下！

56、讓自己贏，讓客户笑！

57、贏者有道，我自笑傲。

58、策劃不在俗，有創則新；投資不在險，有贏則笑。

59、贏得天下，笑策人生。

60、贏笑民生，名聲應效。

61、贏於運籌帷幄，笑行千里之外。

62、贏笑——成功架營銷。

63、策劃未來，投資世界。

64、贏笑管理，誠信先行，管理為本！

廣告策劃 篇2

一、前言

雨龍傢俱做為老牌的專業傢俱綜合市場，於1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的傢俱市場開發和銷售經驗。然而，隨着市場競爭的日益激烈，也給雨龍傢俱品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足，着眼於長期的市場目標，醖釀着長足發展的市場戰略。今年9月，雨龍傢俱投資5000多萬元對原傢俱商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍傢俱商場變成了三層樓，營業面積達到了10多萬平方米，經營規模再上新台階。

然而，在其他傢俱市場品牌價值飆升的今天，雨龍傢俱奮起直追談何容易！ 雨龍傢俱應借鑑他人品牌戰略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。

二、市場分析

近年來，昆明傢俱市場出現了前所未有的繁榮。大批專業傢俱市場相繼登陸昆明，種類繁多的傢俱品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看，小板橋鎮先後建立了雨龍、經典、得勝、藍天、得勝等專業傢俱商場，佔據了昆明傢俱市場的半壁江山。其中以得勝傢俱城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在雲南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以説花費了巨大的資本沉澱。面對幾近飽和的傢俱市場，得勝不斷求變，在發展中創新經營理念，即規模優勢、品牌優勢和廣告優勢。規模效應能在人力成本、經營成本、税收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優勢則造就了得勝良好的市場態勢、穩定的客户羣體。種種優勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外，得勝經過多年的精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發都一直遙遙領先。但從市場整體的.態勢來看，得勝的營銷網絡並不是堅不可摧的。龐大的傢俱市場仍有較大的市場空間。

首先，得勝傢俱的營業場地較為宂長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮自身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝傢俱的市場反映並不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了雲南傢俱市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨着經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領着雲南傢俱市場，但並沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。

擴建後的雨龍雖然依然揹負着以前市場反映不良的包袱，但其自身的優勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模宏大的感覺；減少了瞭解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕鬆的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目標來看，雨龍明智地避開零售優勢強大的得勝傢俱，着力加強批發市場，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所説，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業文化，並佔有相當的市場分額。

據專家分析，雲南傢俱市場在以後應注意以下幾點：

2、消費者對傢俱考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。

3、功能性傢俱不斷攀升，消費者對功能和靈活性的傢俱由了強烈的要求。隨着家裝市場的不斷規範和、成熟，許多商家開始對傢俱進行“量身訂做”。將傢俱和內裝修二者巧妙的結合在一起。

4、簡約和多元化的傢俱將是將來市場發展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由着良好的市場前景。

三、品牌定位

1、功能定位：大型一站式綜合傢俱商城。

2、形象定位：國內一流傢俱商場。

3、人羣定位：區域內各類有購買能力的顧客羣體。

4、USP（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。

5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。藉助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

四、品——機會點

1、規模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。

2、賣場裝修豪華，氣派。

3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。

4、購物環境透明、輕鬆，顧客容易比較。

5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

6、可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑並提升品牌。

7、交通便利，公路四通八達。

五、品——問題點

1、先前品牌問題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。

2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍傢俱城完整地推向市場。

3、沒有將明確的企業文化傳達給消費者。

4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝傢俱為甚）

六、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍傢俱城為主題，集中宣傳雨龍傢俱城擴建後的種種優勢。以昆明市為目標區域，於黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業文化、經營理念。

電視廣告應採用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍傢俱城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以雲南電視台、昆明電視台收視率最高的廣告時段為載體，輻射全省各地州的傢俱市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省範圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。

七、媒體選擇

媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因

雲南電視台衞星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權威，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。

雲南電視經濟頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為雲南電視欄目的後起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視台新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視台1套播出首輪優秀電視劇，歷來是昆明市收視率最高的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

昆明電視台影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業頻道擁有龐大的收視羣，能迅速傳播企業訴求信息，提高企業品牌知名度。

廣告策劃 篇3

　　一、公司介紹

LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產開發品質優秀的產品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現已由生產及銷售傳統的輕便相機逐步發展為生產和銷售數碼相機產品。

二、產品分析

LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學變焦的zmx318便攜式數碼相機。這款型號為zmx318的數碼卡片相機採用了成熟先進的圖像處理引擎，可真實記錄鮮豔的色彩和豐富的層次。全天候生活防水並擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業完美結合。

zmx系列一直以時尚為賣點，zmx318則延續了這一風格，10倍光學變焦的輕薄機身尺寸內藴藏着5倍光學變焦的鏡頭，時尚小巧，便於攜帶，而金屬質感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看説明書，也能充分發揮照相機的各種功能進行拍攝。

為了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。

產品定位：防水，高清晰;

產品質量：質量高，有信譽保證;

產品性能：功能強大，比較實用。

三、市場背景分析

(一)目標市場：

這款數碼相機無論是初涉拍照的用户還是專業攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費羣主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。

1、追求時尚的白領女性

2、有情趣，熱愛户外活動者

3、攝影業餘愛好者

4、有較高收入，注重生活品味者

5、有一定經濟基礎的家庭

就國際市場的現狀來説，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。

(二)消費偏好：

消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行。

中國用户對於單反類相機的關注集中於5000-8000元價格區間，而對於數碼相機的關注度則集中在1500-2500元的價格區間。

因為市場普及進程加快，中低端消費類數碼相機被用户視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設計是否時尚、美觀成為決定產品銷售狀況的重要因素。

此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。

(三)競爭狀況：

目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨着人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。

20xx年對於所有中國人來説是重要的，相機廣告策劃書對於數碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高用户關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所佔關注份額很小。

雖然數碼相機市場的快速發展為各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

面對激烈的競爭環境，LSY數碼相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入瞭解，從而產生偏愛，提高產品知名度。

四、廣告策略

(一)廣告及市場營銷目標：

通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場佔有率。

着重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的.認同，才會使消費者產生購買意圖，並付諸行動，使本產品的銷售額上升。

(二)廣告主題：

廣告應該以介紹LSY品牌為基礎，突出其時尚、前衞為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產品同時尚主題掛鈎，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣

傳LSY品牌。或者也可適時、慎重作優惠，降價促銷。

五、標誌設計

LSY標誌設計説明—

這個標誌的設計是以相機伸縮式鏡頭作為主題設計而成的。標誌的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點於LSY電子有限公司的內涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對比，使人一目瞭然。這個標誌設計內涵明確圍繞主題，設計簡潔大方並不複雜，卻能夠讓人很快了的解到設計的主題，傳達了商品的信息，並且使人印象深刻。標誌設計所應該保持的明確主題性和完整性它都具備。

六、廣告創意

(一)平面廣告：

1、設計師趙風蘭平面廣告設計説明：

一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和性能，還必須有優良的外觀。

這款LSY數碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!

這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿着相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背後的意義。正如我們的廣告語中説的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目瞭然。

數碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。

2、設計師肖妍平面廣告設計説明：

作為一款相機產品特別是便攜數碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費羣主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用户還是專業攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

畫面中一位身着黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以説明這款相機快門的速度是非常驚人的。

大家都知道單反相機內部元件都是高檔高性能的零件，機械結構和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質量和像素也更高。卡片機則是迎合現代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，採用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。

但是，奧林巴斯的這款數碼卡片相機幾乎可以媲美專業的單反相機，並且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。

這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。

3、設計師馬姍平面廣告設計説明

產品的平面設計抓住了數碼相機的多種性能，而相機本身的設計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設計的這款型號為zmx318的數碼相機，時尚小巧，便於攜帶，正是因為它的獨特設計更是成為了消費者的最佳選擇。

這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這麼的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這麼逼真。

像素與分辨率像素是數碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數碼相機經常以像素作為等級分類依據，但不少人認為像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數量，其實這種説法並不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術，可以在相同感光點的CCD 光敏單元下產生分辨率更高的數碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術。

進入21世紀以來，數碼概念產品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數碼產品的代表之一：數碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對於傳統單反膠片相機來説，數碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數DC的成像質量還是不能和高級單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創作素材等優點。同時，今年數碼沖印業的崛起，讓數碼相機正逐步充

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之後畫面中出現女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉那男孩出現在她後面，拿着水槍和相機對準她並像她開槍。她感到後立刻扭頭，並迅速尋找並抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對於是跳船逃跑。但是女孩並沒有放過他，接着是倆人開始瞭如同CS遊戲一般的戰鬥，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手裏面始終拿着相機拍着女孩。

後來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈後向後退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在説，你居然打中我?於是當男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續中彈，他身體向後倒去，從船上掉到了水裏。連同手裏的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘後男孩從水裏出來了，甩了甩頭上的水，他手裏還舉着那台完好無損的相機。廣告的最後出現一排字幕：LSY,會游泳的相機。

廣告策劃 篇4

一、策劃導言

經濟狀況對餐飲業具有舉足輕重的影響。在中國，隨着經濟的發展，人們生活節奏的加快，人們越來越傾向於在外就餐以節約時間。雖然出現了席捲全球的金融危機，經濟蕭條，國內企業紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業將是一個不斷髮展的行業，可以説，餐飲業是一個受金融危機影響很小的行業。餐館可以按照多種方式進行分類，包括風格，菜單或者菜系，市場細分，主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣，從傳統的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務類型劃分，有全方位服務餐廳，普通服務餐廳以及有限服務餐廳。如何保持百年餐館持續下去，而不被別的新生餐館所取代呢？如何讓百年老店發展的比以前更加好呢？這是我們這次策劃的重中之重。

二、目標分析

在一個經濟不景氣的大環境下，普通餐桌服務餐廳是一個很好的選擇。

1、經濟因素：經濟因素對餐飲行業者有直接而廣泛的影響，對於全方位服務的餐廳尤其如此。在學校，學生追求的就是經濟而且實惠，而且要讓他們真正的看的實惠。絕大多數人並不認為去餐廳是什麼奢侈的事情，所以，即使是在經濟低迷的時期，你也不會看到普通餐廳出現門前冷落的局面。而像在學校這樣一個特別的環境下，消費更不會受到社會經濟水平的影響，反而隨着全國人民經濟水平的提高，學生從父母那兒獲得的零花錢會越多，從而也會給餐廳帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報。

2、企業環境因素：我們的優勢在於我們的歷史悠久，往往時間的磨損比較嚴重，我們正好可以利用我們悠久的歷史價值，在裝潢上、創意上加以思想，獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好，而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背後，還有最先進的技術支持，做到真正的現代化管理。這是我們在管理上的重大優勢，而且也將成為長久優勢。根據調查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強硬的打價格戰，但是給人的感覺就是在我們的餐廳裏吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理，從而達到從物流上降低成本，然後再利用先進的技術，把一些傳統上認為是奢侈食品的菜餚降低價格，以便大眾化。總之，在餐廳出爐之時，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場並牢牢佔領市場，這將是我們老餐館一直就面臨的難題。

三、目標市場

1、市場分析：根據人口、地理、心理以及產品使用等特點對目標市場進行描述。 如今，我們得益於長期的人口趨勢，餐飲業必將會繼續發展下去，而且會發展的很好。中國最新人口普查表明，中國人口將會繼續增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。

目標市場1：公司客户公司客户需要快餐。我們以餐廳為中心，對在方圓兩公里內的工作和學習人羣提供送餐服務，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限。學生經常需要在寢室訂餐，因為有些學生往往更樂於在寢室玩電腦而不願下樓吃飯，準時送達和精美的'飯菜將是他們滿意的關鍵因素。

目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來説，回頭客有點早，但是我們是通過 在開張之時發放優惠券和名片來聯繫新客户，擁有這些優惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發成本要比新顧客的開發成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關係管理是在顧客和你聯繫時，運用你所擁有的顧客信息對其採取不同的，有針對性的服務，給這種關係添加價值。

目標市場3：:中餐對於年輕人看似沒有吸引力，其實不然。年輕人是追求新異的羣體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，但是，在我們餐廳就沒有這種通病，歷史悠久的百年餐廳採用了和其競爭者不同的戰略，在追求迴歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”開發中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜餚，使年輕人願意嘗試並喜愛嘗試。

目標市場4：從現在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買我中心的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩到四倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長，經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。 目標市場5：減少銷售成本新的顧客羣體需要大量的費用。如各種廣告及其公關費用。顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了，我們要做提供給營銷部賓客檔案進行合理的日常拜訪與溝通。

四、營銷策略：

1、產品策略

我們百年餐廳的菜餚是根據全國不同的知名菜系所設計，正宗美味，按照不同的菜系，我們

劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客羣體設計，並且將市場細分，將菜餚劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次，對經濟能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務和與眾不同的感覺。並根據顧客的不同需求，創新菜餚，給人一種創新菜品的感覺。

2、定價策略

影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價目標是佔有市場，我們的單位產品價格不低於可變成本之下，要制定儘可能低的價格。利用成本導向法，降低利潤率，提高技術水平，可以很好的控制成本和降低價格。然後設計三個檔次的菜餚，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調整和顧客需求狀況來安排不同的價格。我們也會通過適當的方式來了解競爭者的產品質量和價格，比質比價，來更準確的安排我們的價格。質量上我們八成以上能夠佔據優勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利於我們。當然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關法律法規。經營人員要認真學習相關政策。並利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優惠定價來提高競爭優勢。

3、促銷策略

打造外觀一個復古又帶有現代元素為主題的餐飲業模式，有很多的競爭者，當選好人流量較大的地址之後，餐廳招牌在吸引顧客具有戰略上的意義。打造外觀的目標是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內的建築和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個理想的就餐場所。總之是要給人一種深刻的印像，是好的印象。

五、小結

以上的計劃切實可行，這些戰略和策略，可以幫助我們百年老店餐館在這個餐飲市場中有立足之地。 計劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力，招來顧客，提升其價值。如果上述的措施都能夠實施，並且在預定的期限內，我們的品牌將越打越響，綜合分析，估計盈利越來越高。由於餐飲業的銷售變化無常，而現今的經濟狀況十分動盪，種種因素將對餐飲業有相當的影響。我們將此營銷策劃作為戰策劃，並會隨着環境和自身條件的改變做出適時的自我調整。

廣告策劃 篇5

一、市場現狀分析

根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衞生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衞生巾佔據了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衞生巾用品市場上的三個排頭兵。

在產品訴求方面，護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益於強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衞生的形象。

二、本建議的主旨

通過對分析市場環境，針對t體衞生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業網站的建立，降低成本，統一物流配送

樹立**牌衞生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

（一）產品品牌定位

1、產品分析

優勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。

機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衞生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。

2、產品目標受眾定位：本產品所藴涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇於於嘗試的時代女性。

3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。

（二）產品包裝及説明書建議

產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對後續產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2、建議衞生巾根據不同季節的天氣温濕度、不同季節婦女易發的病症分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

説明書建議主旨：文字合理規避，隱晦説明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標籤及説明書管理規範》第三條、第十八條第一款之規定。

（三）渠道建設建議：

傳統商業渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司准入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。

1、 電子商務營銷主旨：

a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化，現代企業的競爭從某種意義上説是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升温的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網民找到心靈的根基，體現終極關懷。

b：個人化。為公司網站設計一個精緻的公眾形象的同時在公司內部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣，客户聽到的內容就會是真實的坦誠的，説服力。最簡單的方法是為他們建立博客。

c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通並非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客户對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客户信任。對客户要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發佈的信息，也要坦然面對。

d：趣味性，互動性。可以展現你專業知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，並給他們以鼓舞的激發空間；以及授權客户自己來創造有趣內容的授權空間。

e：與客户同在。把注意力從到達客户的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客户的心理上下功夫，跟隨目標客户並融入他們的生活，在他們需要的時候出現，和他們親密接觸。

f：快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續改善產品。第一步是把產品或服務的創意進行發佈，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。

2、具體實施細節建議

a 廣泛的註冊與公司產品及文化的域名方便檢索

如：衞生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹製品、竹產業、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科並消毒用品、等。

b 網站設計

根據上文定位的公司目標客户來確定網站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。

c 分類體系

產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來説明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點擊產品的名稱或圖片來閲讀它的簡單描述和價格等信息。

d 購物欄

對於很多顧客來講，當他們從眾多的產品信息中結束採購時，恐怕已經不清楚自己採購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所採購的產品，並能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的信息，將他們列在一起，並提供產品的總共數目和價格等功能，更方便顧客進行統一的管理和結算。

e 支付方式

採用“支付寶”結帳，並採用貨到付款方式。

f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，並建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，並且對來回郵寄費用合理承擔。

g 提供正規的銷售發票

h 安全問題

網上購物網需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。

i 顧客資源分析處理

在傳統的產品銷售體系中，對於顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站？從哪裏訪問的？訪問了哪些網頁？最為重要的是顧客對什麼產品感興趣？他們到底購買了什麼產品？這些都對公司對客户資源的.進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。

j 產品促銷

不同產品採用交叉式的促銷策略，針對不同的客户羣採用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。

k 怎樣讓消費者產生購買動機

解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢於承諾保證質量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。

ｌ 注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化

現代企業的競爭從某種意義上説是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升温的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網民找到心靈的根基，用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅遊等。

ｍ b2b業務

做b2b業務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業裏商人最需要的東西來做。比如化工行業的b2b網站，分析化工行業商人最需要產品價格信息，那麼b2b就抓住這個致命的核心點，集中全部精力做好，做的超過所有的對手，因為任何一家公司創業前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產業鏈上的所有環節都受益，並且因此形成新的產業環境。

ｎ 一個網站只能有一個主題

一個網站必須只有一個主題，同時網站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的，無論從頁面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個主題，因為網站越來越多，市場細分和會員細分，才是發展的重點，大而全的時代快過去了。

ｏ國內國際網民消費現狀

商品要適銷對路，先調查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價格策略的重要因素。而網民的質量則是關鍵中的關鍵。目前國內的網民數量在急劇增長，但是與國外特別是美國網民相比在很多方面還有不小的差距，如上網時間的長短，使用網絡的熟練程度，應用網絡的領域等等。因此，對於目前國內的商家來説，要有耐心，堅持將工作做細做強。

３、電視直銷和直銷渠道

由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。

4、特殊渠道建設

主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。

四、 銷售管理策劃

1. 產品經銷體系設計

2. 銷售管理制度設計

廣告策劃 篇6

一：背景概述：

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團，是其為擴張全球事業而特別成立的子公司，專事亞洲地區樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動力打造!

難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發吧。握着手裏大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭裏

窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午後的愛情 温暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點，無限愜意。

品嚐樂可可，誘人滋味時刻體驗!

百種口味隨你挑選

減肥瘦身冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、美容養顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

品嚐樂可可，誘人滋味時刻體驗; 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!

二：市場分析：

★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。

★中國冰淇淋產量在xx年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計，到xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。

★ 在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型小吃，現在，在中國冰淇淋終於被“正名”，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節食品。

經過簡單的調查後，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升(相當於25到30支冰淇淋)，未來xx年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。

同時，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費羣不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。

xx年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。

三：消費者分析：

隨着消費者和市場的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經成了一種休閒和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的'心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋並非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。

消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。

經過分析我們還發現，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脱脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點是：改善飲食者的血糖值，促進人體腸道內有益菌羣的增值，調節胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人羣不會擔心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脱脂脱糖，只有美味。

廣告策劃 篇7

丁雲虎擔任江西致中和酒業營銷公司總經理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費羣的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目標。 內容：

當一個企業的產品已經進入新市場的終端，產品廣告也在電視媒體上發佈，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜並在激烈的市場競爭中脱穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發新市場的時候經常會遇到的課題。如果僅圍繞着終端做補貨、理貨、廣宣，產品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業資源的重大浪費，損害經銷商的積極性。

策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調研並分析內外因素的基礎上。主要採用“鎖定目標、宣傳發動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出台的。當時江西市場環境是勁酒已牢牢佔領餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導

入。 20xx年8月1日，我金華市場部經理任上，調入致中和江西營銷公司擔任總經理助理，主抓終端和廣宣工作。經過調研、整理，對產品銷售現狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經總公司特別營銷會議研究通過，於20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：

1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據產品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費羣體，並針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精製酒。

2．宣傳發動——全方位宣傳，廣泛發動羣眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發起消費者的參與慾望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，並通過贈票、問卷、企業報紙的發放，結合活動現場的展台、條幅、海報、巨幅、產品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。

3. 體驗滲透——體驗產品，服務滲透：通過活動現場的品嚐、互動式的諮詢服務、發放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態，培育忠誠消費者。 通過採用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內共完成四個地級市區8場大型的萬瓶大贈送活動，發放贈酒計39000瓶，品嚐了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嚐活動，所以該贈酒活動在消費羣中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當年度最受關注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經銷商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，並考慮到中秋節即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專櫃，並派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份，又對9月份新開發的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嚐活動，均引起轟動效應。經過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。

案例：

浙江致中和酒業有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴東關五加皮酒廠）經改制設立的有限責任公司。“致中和”品牌從創立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立後的幾年裏，對品牌建設進行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先後在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，並於20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經過近5個月的市場運作，產品的終端鋪市率已達到60%以上，並將於20xx年8月起開始在省電視台三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調查，重新審視江西的營銷戰略，並撤換了總經理。

在致中和企業服務期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專櫃，做促銷，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業績，而上一年春節市區禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營

銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經理，我通過對終端、經銷商、促銷、户外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產品在金華市區和各縣城形成熱銷，使原本業務趨於停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經總公司反覆討論，最終決定調我到江西任總經理助理，主管終端和廣宣。

因當時總經理剛調走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為儘快熟悉江西市場，除了從總公司調出關於江西的調查資料外，我一頭鑽進市場，在大小終端、在社區、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業務員、經銷商、市場經理作深入地調查和溝通，並對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會點。 在調查中發現，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味着隨着消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早於致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒則以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由於產品的價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費羣主要是中老年人，這個人羣的年齡分佈在40---70歲之間，大部分為男性，主要特徵是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風濕痛、腰痠等症狀，而且隨着生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人羣購買的主要因素是口感、質量、品牌、功效、價格。通過調查分析後我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認為通過大型贈酒品嚐活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。

20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內容也從以業績為主的定量考核轉到以過程為主的定性考核。由於時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環節相互聯繫，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人蔘加在南昌舉行第一場促銷活動的各環節工作，以期在回市場部後能更好地執行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區舉行大型贈送、品嚐、惠賣、諮詢等活動，在中心點上產生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，並培育一批消費者，為銷量的穩定增長打下基礎。公司資源將因此而發揮最大限度的作用，經銷商也會恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務，我採取如下策略：

1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破；

2． 宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；

3． 體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實施，我認為：一是從總公司到一線員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯繫江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內容的修改作詳細説明，同時佈置促

銷活動安排。總公司非常支持和重視江西的工作，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。於是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協助，各項工作均按進程進行着。

由於時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嚐促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區、老人活動中心、老幹部活動中心、企業工會進行聯繫，發佈活動信息和諮詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展台、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯繫順利進行，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產品在活動前後做半個月的堆箱或專櫃，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的.門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：

一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破

（一） 目標市場定位：根據產品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。

1． 細分目標市場：主要是地級市區的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉鎮的道路。

2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區、效益好的企事業單位生活區、老幹部活中心和老年大學。

（二） 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費羣，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰痠背痛，風濕痺症患者。

1． 細分目標消費者：中老年教師、老幹部、中老年風濕病患者、老酒仙。

2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。

（三） 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到羣眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發放到每一位目標消費者手上。

二． 宣傳產品知識和品牌形象，發動消費者參與促銷活動

1． 在電視上進行活動宣傳 ，並對促銷活動進行報道，編織起空中信息網。

2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最後登出平面活動廣告。

3． 發放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看着報紙做問卷，達到全面 解產品、品牌的目的。

4． 在活動現場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產品的展示，電視廣告片的現場播放來進行宣傳.

5． 通過現場的諮詢和產品介紹來面對面的,一對一的宣傳產品.

通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。

三．體驗產品內在的品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣

1.通過五加皮酒的現場品嚐，使消費者對產品的口味、質量、功效有初步的認識，並使他自然地和平時在喝的酒作一比較。

2．因為五加皮酒喝後馬上會產生肩關節和胸口發熱的現象，我們在消費者品嚐後非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產品的功效和與眾不同，產生強

烈的認同感。

3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，儘可能地打消消費者的疑慮，並作詳細登記。

4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒後，對本產品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來時會考慮購買五加皮酒。

5．同時對於參與活動的消費者我們一律發放優惠服務卡，規定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務中心，我公司將馬上派人上門收瓶並獎酒1瓶和小禮品一件。

此促銷活動在江西各地級市區實施後，效果非常明顯，市場反應強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷售非常火爆，致中和酒成了那個時期業內人士最為關注的品牌之一，許多經銷商根據其多年做酒的經驗，認為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務原定是600萬元，後來任務一提再提，最後被要求突破1000萬元，最後實際完成890萬元。

評論：

致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中，他們主要採取“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”的促銷策略：

一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破

在鎖定目標市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產品的特點出發，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點並佔領之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬户，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。

在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費羣體，再在這一羣體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老幹部，老風濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，並通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。

二.宣傳活動內容和參與方式，發動消費者參與促銷活動

活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費羣，並使消費者詳細地瞭解產品的相關知識是活動成功的關鍵，在此基礎上再考慮如何激發消費者的購買慾才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產品和品牌的相關信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產品的認識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發票完成三件事，大大節約了時間和資金。

三.體驗產品內在品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣

體驗是消費者認識產品，接受產品一個非常好的途徑，通過對產品的試用，使消費者馬上知道產品的內在品質，極易產生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"

廣告策劃 篇8

　　一、前言

利維·斯特勞斯公司(Levi Strauss & Co.)的利維牛仔褲(Levi's)，已有150年餘的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(Levi Strauss)創立的。

19 世紀50年代，美國的西部發現了大量金礦，無數做着發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯 (Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土裏淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。

為處理積壓的帆布，利維試着用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當 1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的'成功企業變為“休閒服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地 行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

二、市場分析

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨着中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位。

當 今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

三、消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓levi's穿着身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

四、產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。

五、廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人羣)

廣告發布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視台4套，影視文藝頻道，33頻道

3、户外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

六、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、製作費用：?

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

廣告策劃 篇9

一、前言

特步（中國）有限公司位於中國福建省泉州市經濟技術開發區，是一家集綜合開發、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業，特步運動品牌以其“立足平價，實現最高性價比”。為企業經營理念。

年，公司總裁丁水波以敏鋭獨到的眼光，創立了國內第一家時尚?運動品牌—特步，並首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨着公司經營規模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發展，特步在行業的領軍地位不斷穩固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現有員工5800人，擁有45條國際領先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區均設立了分公司，網點遍佈全國各地。在努力拓展國內市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業戰略眼光瞄準全球市場，產品曾經遠銷世界五大洲40多個國家和地區，深受全球客商的一致信賴和好評，創國內同行業出口創匯水平之首。 幾年來，特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衞、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌並用娛樂營銷推廣產品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續2次獲得“中國名牌產品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽意味着特步在社會得到了更大範圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。

二、市場概況

1、特步概述

中國運動鞋服市場已經形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業運動市場，藉助體育營銷來輻射大眾消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養。着對於剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費羣體對時尚運動的巨大需求，特步決定用這個時尚運動定位差異來打開市場大門。

經過詳細的市場調研，特步將目標消費羣體定在13-25的青年羣體。並挖掘這個羣體的獨特特徵;他們是自我的一代，渴望獲得承認、時尚但並不是盲目的追隨潮流，他們想創造與眾不同的自我，一切以自我的獨特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內心期待做不一樣的自我，衝破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發出自己的聲音，這個羣體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費水平都處於初步階段為此特步將品牌內涵定位為“時尚、前衞、自由、獨立前行”也形象的稱這個羣體為X-一代。特步目前大多數門店都分佈在中國二三線城市針對這些城市的目標消費者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已佔有主導地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。

2運動品牌消費市場概述

針對市場消費情況來看，特步市場潛力非常廣。

首先中國是個體育大國。人人都鍾愛於體育運動。中國市場運動品牌的消費剛剛開始，隨着人們生活方式的轉變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業帶來巨大的機會。體育用品在西方國家是成熟產業，但在中國大陸是朝陽產業。這個產業現在正處於從“春秋進入戰國”的階段。其次隨着經濟水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克Nike、 阿迪達斯運動鞋 、 匡威運動鞋 、鋭步運動鞋 、李寧、 匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都佔有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運動品牌所考慮的首要因素。

3、市場競爭狀態

就運動品牌市場市場理念和營銷策略來説，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：

（1） 特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運動品牌，首創娛樂明星代言運動品牌，

持續加強品牌力量的打造。創造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衞、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態度。引領中國時尚運動風潮，以平民實現最高性價比”。為企業經營理念。

（2）國內品牌：李寧的快“準“穩”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本着取之於體育用之於體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內品牌如361度、喬丹，都是側重於體育沒有太過獨特的銷售重點。外國品牌：耐克Nike 、阿迪達斯運動鞋 、匡威運動鞋 、鋭步 、威步在內也佔有較打份額份額，但是價格偏高，不適應普及國產品牌：還存在很多的國內品牌如361度、喬丹。

三、消費者概況

1特步運動品牌的消費者很可能是有以下特徵的消費者

（1） 目標消費羣體定在13-25的青年羣體

（2） 收入水平和消費水平都處於初步階段

（3） 集中於二三線城市

2特步的消費者追求時尚、快樂和高性價比

3我們自己的消費者研究出不少關於特步產品和定位的建議

潛在市場：很多青年羣體願意購買特步運動鞋

產品：性價比高時消費者產生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產品。建議在全國各地實行連鎖，以及網上經營等更好的方便消費者。

價格：適應青年消費羣體的價格

媒介使用：網店、電視廣告。户外媒介、郵寄、網絡‘POP廣告、增加產品宣傳。

產品問題及機會點：創立了國內第一家時尚?運動品牌—特步，並首創娛樂明星代言體育用品的.全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，為廣大青年羣體所喜愛，但是消費者還期望更多的東西。

1、 產品的問題點

（1） 目標消費者大多數是青年消費者。二這類消費者只是消費羣體中的一部分

（2） 存在眾多的競爭者（耐克。鋭步）

（3） 對高收入着不易普及，他們更多願意選擇外國品牌彰顯地位

2、 產品機會點：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。

特步已取得固有消費者的認同。越來越多的青年消費羣體加入隊伍

3產品支撐點

用時尚吸引顧客：倡導前衞、時尚、個性與自由．它告知公眾，其所走的路 與眾不同，是一種既穩健以獨立獨行的時尚步伐．它為全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領新生代對時尚的追求．體育營銷： 在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚 運動第一品牌”發展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌並用娛樂營銷推廣產品的品牌，特步品牌創立之初邀請香港巨星謝霆鋒代言，05年品牌代言人又加入twins青春陽光組合。特步代言人家族增加潘瑋柏和蔡依林兩位華語樂團巨星。 在邀請明星代言的同時，特步同時又連續贊助東南音樂勁爆頒獎典禮。一系列品牌動作組合成特步獨有娛樂營銷戰略。特步不僅沒有脱離體育營銷，而且動作不凡，積極贊助體育盛事

五、市場建議：

（1）差異化

營銷手段中，品牌標誌起到佔領顧客品牌認識系統的重要作用。在體育用品行業很多競爭對手導入VI系統，但是，標誌的作用和意義更多流於形式，成為一種與影響購買無關的符號。耐克的標誌是一個勾，與耐克所倡導的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現自我超越。特步反其道而行之，把LOGO設計成一把叉，與耐克式的“想做就做運動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現自我超越，這與年青消費羣體個性、叛逆、特立獨行特徵非常吻合，品牌個性完美呈現出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶佔了傳播的制高點，站在國際一流品牌的高度與目標顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。

（2） 加大品牌宣傳態度：自由時尚為獨特吸引點。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事

（3） 消費對象：主要為追求時尚的年輕人

六、商品定位：

賣的是：時尚自由、個性化的標誌2明星效應吸引你3比運動更多的東西誰來買：三線城市的年輕人士消費者利益：國產時尚第一品牌運動但不累價格便宜、性價比高

七、行銷建議

產品：買到國產最時尚的鞋

服務：網店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務

價格：評價但質量高

反饋：與消費者增加交流，明白消費者的需要

八、創意方向和廣告策略

（1）採用娛樂明星代言，繼續沿用明星效應，增加強勢電視節目贊助，體育盛事贊助。 元旦促銷。打着優惠，或者優惠活動。

九、廣告表現

電視廣告。POP、宣傳單

宣傳單：

特步時尚運動鞋，感恩回饋廣告客户，全面打折！多買多惠！ 策劃意圖：增加產品銷量，宣傳品牌形象。達到預期目標

十、媒體策略

POP：店面裝飾宣傳，高大的實體

宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達到更好的宣傳效果！

廣告費用：

預算分配：12月到3月份

電視廣告

郵寄廣告

網絡廣告

POP廣告

宣傳單

十一、廣告效果測評

廣告播出之後網絡調查問卷和現實問卷

（1） 元旦前進行一次市場調查。以及時修正的春節的廣告策劃案

（2） 春節後一次，為以後產品銷路提供建議和意見

廣告策劃 篇10

第一章 前言

一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。

三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。

第二章 公司描述

一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質 集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨： 讓客户以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。

五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。

從最初吸引小客户做起，以精益求精的服務態度與客户建立良 好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們 的勢力範圍。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，為我們的每一 個客户提供專業化，科學化的服務。

六、公司服務

1、專業化的廣告服務 ——為我們的客户提供詳細準確的.行業諮詢，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客户的投資更合理、科學。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。

——與媒體建立戰略伙伴關係， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——為客户出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。

——代理聯繫舉行活動所需的禮儀小姐。

——為客户提供準確、科學的市場調查。