【必備】廣告策劃範文集合8篇

廣告策劃 篇1

前言

從20xx年開始，乳飲料行業進入白熱化競爭階段，各乳製品均使出各種招數吸引着目標消費羣，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產品訴求路線改為情感路線，並相繼推出新的廣告片，乳飲料行業已形成了“羣雄逐鹿”的戰局。

同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國範圍內，更多消費者食用這個產品，或者加多食用頻次。在應對競爭的同時，需要進一步拓展市場，在新消費羣體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產品後，銷量與產品的關注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進伊利優酸乳的品牌影響力。

雖然伊利優酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是衝動性購買。伊利優酸乳需要重新拿回話語權，在品牌建設上站到最高點。

一、 市場分析

（1）、市場性

由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

（2）、市場成長

從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高温滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

（3）、消費者接受性

伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費羣體。

二、產品分析

（1）產品介紹

1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝

2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種

3、容量：250ml

4、價格：2元左右，根據不同地區做調整

5、產品性能及產地：伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產地：內蒙

（2）、競爭對手分析：

蒙牛乳業是成立於1999年初的民營企業，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內蒙乳業第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產了蒙牛酸酸乳，在06年聯合湖南衞視的“超級女聲”節目，連續兩年吸引了大量消費者的關注，並藉機在全國範圍內拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優酸乳。其後，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產品的地位超越了伊利優酸乳。

三、廣告戰略

（一）、廣告目標

1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象。

2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距。

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

（二）、目標對象

1、主要目標消費羣.15~25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。

2、其他目標消費羣。普通大眾（依據市場瞭解到，25~40歲左右的母親在超市中採取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。

四、廣告創意

伊利優酸乳通過採用青春劇集形式的廣告來吸引人羣的關注。以廣告語：“我要 我的`滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕鬆去面對，找到屬於自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬於年輕人的方式傳播它。演繹伊利優酸乳五種青春滋味。

五 設計説明

五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優酸乳，我要我的滋味。伊利優酸乳標誌統一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。

產品系列廣告詞

伊利優酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青葱歲月。

伊利優酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動 瀰漫青春氣息。

伊利優酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。

伊利優酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始

伊利優酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開每一扇待啟的心扉。

廣告策劃 篇2

一、廣告策劃調研

某著名化粧品企業所生產的化粧品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化粧品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

（二）香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目標市場描述

1．香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場

1．主要市場（活躍客户）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

（2）美容界的專業人士（如美容師、化粧師等）

2．次要市場（不活躍客户）

（1）18～22歲的未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

（二）消費者分析

我們收集了大量中國消費羣體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）

1.消費者的總體消費態勢

中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，並且在之後的5年裏，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

2.現有消費者分析

60年代出生的人，這類羣體現在是社會上的堅實力量，經濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類羣體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對於香水有着一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

70年代出生的人，多從事着中層性質工作或是收入中等。在這一羣體中，男性使用香水的程度要高於60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質的香型。由於他們所處的社會地位及相當的心理需求，需要藉助於香水來展現魅力，充實性格。這一羣體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好於60年代的女性。多可見這一羣體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同於60年代人的保守類型，在馨香的.程度上也要高於60年代人。

80年代出生的人，這類羣體現在被稱為80後，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發展的一代人。新一代80後對於香水的新要求，對於香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80後這類羣體對於香水香型的多元化要求也是遠高於前兩個羣體的。香水開始成為80後們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。

3.潛在消費者

“90後”，這一新消費羣體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

4.消費者分析的總結

利用多種消費羣體劃分因素來劃分香水市場的消費羣體，針對不同的目標消費羣體來細分香水市場，有利於企業有針對性地提出營銷策略來促進香水市場的銷售。消費分層作為社會分層的一個重要維度，是大眾消費時代的一種必然， 明確消費羣體特徵，為營銷活動的開展做好鋪墊。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1．購買渠道

未婚女士

（1）百貨專櫃

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專櫃或百貨行

（2）向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

（3）國外帶回

2．購買狀態

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3．消費行為（應用場合）

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5．對產品特性的要求

外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

二、×××香水營銷目標與廣告目標的市場前景預測

（一）廣告產品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標

由於×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化粧品，從而在整個國際市場的佔有率達到 %。

（三）廣告總體目標

1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場佔有率。

（四）對廣告目標的量化表述

1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2．20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產品定位

1．產品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化粧品，所以產品價格太高，不利於普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2．產品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

（4）香味温和，不刺激肌膚。

（5）適用於任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

（四）產品概念（獨特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

（六）廣告表現文案

1．電視廣告創意腳本：（略）。

2．廣播廣告創意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現文案：（略）。

三、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

（一）傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、户外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2．雜誌選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

五、廣告預算

（一）總體預算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。

（二）廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目 金額（萬元） 備註

1．策劃費（佔總體預算的15%）

2．創意、製作費（影視、平面）

3．廣告媒介購買費用 電視

雜誌

廣播

互聯網

4．展覽活動

5．其他相關費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調查

1．大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2．其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化粧品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事後測定

1．測定項目。

於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜誌以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人瞭解並能記住×××香水這一產品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

廣告策劃 篇3

計劃是一個確定目標和評估實現目標最佳方式的過程。它包括廣告目的，廣告對象，廣告概念，廣告表現策略，廣告時機，媒體組合運用，廣告預算，效果測定等一系列關係到廣告活動成敗的決策問題，只有對這些問題事先計劃周密，才能使廣告活動有條不紊，保證廣告活動的順利實施。

(一)進行廣告形勢分析

制定廣告計劃的第一步就是對市場調查所得的資料進行分析，找到最需要解決的促銷問題、最需要宣傳的項目，明確目標、以及實現這些目標的措施。如明確誰上目標消費者，分析他們的消費行為和消費方式，瞭解他們經常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現有產品和服務項目的特點、長處與短處，與同類美容院相比有哪些獨特的優點(消費者所關心的新項目和新技術往往是廣告訴求的重點和表現的重要內容);瞭解市場及競爭對手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長與薄弱環節是什麼?這往往是廣告競爭戰略所要注意的突破點;總結美容院過去的廣告情況，如以前做過什麼廣告，訴求重點是什麼，廣告定位是什麼，選擇過什麼媒介、效果如何等。

(二)明確廣告目標

廣告目標即廣告要達到目的，這是廣告策劃時首先要解決的問題。如提高知名度或美譽度，樹立美容院的品牌形象，促使消費者消費、從而擴大市場賺取利潤求得發展。有的美容院以創造品牌為主要訴求，目的在於開拓市場，提高消費者對美容院的'認識，建立消費者對美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費者購買習慣的基礎，而購買習慣是任何競爭都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的是鞏固已有的市場，開發潛在的市場和刺激繼購需求，這類的廣告訴求重點應放在保持消費者對美容院的好感、偏愛上。有的以提高銷售額為目的，廣告訴求主要是促銷活動的通知。

(三)確定廣告對象

每一家美容院都會面對眾多的消費者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費者滿意，它們只能服務其中的一小部分人，只能滿足這部分人的消費需要。要通過分析找出這部分人，即目標消費者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點。像北京的美容院所擁有的客户數量，大型綜合性俱樂部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之間，重要的是找出其消費動機，一個顧客為什麼到這家美容院來消費，而不到別處一家呢?主要是消費動機是優質的產品、高超的技術，還是規範的服務、方便性，或者是價格因素?找到顧客消費的動機並充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。

(四)劃分廣告區域

指目標消費者生活的區域範圍。如北京地區的美容院投放的廣告主要是選用北京地區的媒體，去影響北京的目標顧客。

(五)選擇廣告媒介

根據目標消費者、廣告信息情況、費用支出的不同實施以對廣告媒介的選擇，要考慮目標消費者是誰?所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那裏，其次要考慮費用支付是否經濟合理。

(六) 制定廣告發布的時機

指預定的廣告應放在什麼時間、什麼地點發布出去，其分佈的次數應該是多少。如在國慶節搞促銷活動，就應選擇在國慶節前30天準備好所有的與促銷活動有關的事項，比如選擇在九月五日前發佈廣告，告知消費者你有什麼樣的促銷活動。

(七)編制預算

通常比較正規的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計劃放出，並計算出年度預算，從而將廣告投放控制在科學合理的範圍之內。也就是説根據廣告目標，將完成該目標所需經費分成各項目列舉出來，即把廣告計劃具體化，編制預算有兩個好處，一是清楚地知道自己花多少錢，二是廣告活動結束後，可以評估廣告效益。

(八)製作和發佈廣告

按照已制定廣告計劃把廣告活動落實，包括製作不同類型的廣告成品，在選定的媒介組織發佈實施。

(九)廣告的評估總結

對每一次的廣告活動都要進行綜合效益的評估。如本次廣告目標是否標準、廣告支出是否合理、廣告目的是否達到等，以便為下一次廣告提供依據。

廣告策劃 篇4

1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。

2、 請以“家”温馨的港灣為題做一則 廣告。

3、大學畢業，面對就業，做一則推銷自己的形象廣告。

4、面對升學，請在專業主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。

5、請以“南極，地球上的最後一片淨土”為題做一則保護環境的公益廣告。

6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

7、請以關注印尼海難為題做一則公益廣告。

8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。

9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。

11、 請為世界頂級化粧品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。

13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告。

14、在炎熱的'夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。

15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別於現有廣告的廣告。

16、請為“Inter”奔騰公司做則經營理念廣告。

17、請為“中國人壽保險公司”做則經營理念廣告。

18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。

19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。

20、請為雲南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。

公益廣告策劃書模板三

《北京青年報》形象電視廣告

主題： 今天的我

畫面：

1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。

2、(特技)鏡頭進入電腦裏。

3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨着各種語言的新聞播音聲。

4、(特技)鏡頭繼續快速推進。出現一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉的畫面。

5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象徵着科學的)電子和中子仍然圍繞着地球在快速旋轉，小小地球不時出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇雲來。

6、鏡頭移開，我們發現這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人託在手裏，他在觀察和注視着這個地球。

7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。

8、鏡頭變黑(象有人關掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，

9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。

公益廣告創意之“學習篇”

創意思路：

第一部分：

畫面表現內涵：當今是一個知識爆炸的時代。

畫外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們如果不注意學習就會落在時代的後面。

第二部分：

記實採訪形式。

採訪對象：夜大學、職工大學的已經工作後，又來參加學習學生。年齡大的學生更好，以他們的現身説法為主。

採用隨機採訪形式。

採訪題目：

既然已經工作了，為什麼還要花業務時間來參加學習?

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，後落後於時代的。

採訪時，同步在屏幕上打出被採訪者的年齡、職業、正在參加什麼課的學習。

採訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被採訪者直接回答。

第三部分：

採方完後，隨着被採訪者離去。畫面變虛。推出字幕並伴有相同的畫外音：

好好學習，天天向上。

本片主題固定，但採訪對象可以反覆變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。

將採訪時被採訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。

公益廣告創意之“美容篇”

一副大的`少女素描畫佔據並鋪滿整個畫面;

畫上的少女十分清秀，緊閉着嘴;

但形象很難看;光頭;沒有頭髮;

蒙着一隻眼睛;臉上滿臉黑點;

有大小疙瘩;也有傷疤;

還貼着膠布;鼻子上有膿包。

一隻手伸入畫面;拿着橡皮和筆;

不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;

加上飄逸的頭髮，使少女的輪廓更加突出，

形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

最後，畫面上的少女變的十分漂亮，

由動畫人物，變成了真實人物;

鏡頭拉開。

這是在某個漂亮、乾淨的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。

鏡頭繼續拉開，

我們看到少女的身後不遠的地方：

一個環衞工人正在清掃地面;

在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;

鏡頭掠過少女;

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環衞工人;

這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;

少女舉着畫好的素描畫跑開了;

畫像隨着追去;

兩人跑出畫面;

正在掃地的環衞工人和綠化工人;

看着跑開的少女露出笑容;

二人繼續低頭工作;

鏡頭變虛：

推出字幕，同時伴有畫外音：

感謝你，城市的美容師。

廣告策劃 篇5

一、前言

曼秀雷敦一直深受時尚消費羣體的喜愛。尤其是曼秀雷敦的潤脣系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤脣專家”的同時，曼秀雷敦也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃，並實施好其廣告策略，有助於塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助於提提高曼秀雷敦在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元)，而法國是130歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來5年，國內男士對化粧品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是花王旗下的碧柔，然後是德國拜爾斯道夫的妮維雅。來勢洶洶的化粧品巨頭歐萊雅，帶着旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。曼秀雷敦近年對男士系列的發力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，一些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化粧品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

曼秀雷敦的主要競爭對手有歐萊雅、妮維維其他競爭對手包括相對曼秀雷敦更高檔次的'護膚品和小品牌男士護膚品。調查結果顯示，歐萊雅、妮維維、曼秀雷敦三大品牌佔據了中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，曼秀雷敦主要針對的是年輕消費羣體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的瞭解產品的功效，注重對皮膚健康的保養。

2、定位策略

曼秀雷敦定位於大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站台和pop。

4、訴求策略

曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創意

A平面廣告文案

標題：曼秀雷敦、身份的象徵！

廣告語：讓你煥然一新！

正文：人生，充滿挑戰！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎麼忍心讓男人這麼累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那麼從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文：曼秀雷敦，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他曼秀雷敦！

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間裏、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間裏，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看着男士。

畫面三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士辦公桌上，並説：“對自己好點，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是隻有工作，他也需要關愛。

2、畫面一、在一個温馨的家裏，丈夫在書房裏滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來，一隻手端了一杯咖啡，另一隻手藏在背後，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑着看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎麼樣了。”丈夫答道“還不錯。”妻子拿出藏在身後的曼秀雷敦“相信你一定可以的。”

畫面三、在偌大的會議廳裏、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子説：“你給的愛，總是那麼貼心。有你真好。”

畫外音：男人並不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場佔有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1）廣告製作費用5萬元

2）廣告媒介費用58萬元

3）其他所需費用15萬元

費用總額78萬元

五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內，將曼秀雷敦的品牌認真度迅速提高，增加其市場佔有率，並增加曼秀雷敦的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中佔有一定的優勢。

廣告策劃 篇6

　　一、公司介紹

LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產開發品質優秀的產品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現已由生產及銷售傳統的輕便相機逐步發展為生產和銷售數碼相機產品。

二、產品分析

LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學變焦的zmx318便攜式數碼相機。這款型號為zmx318的數碼卡片相機採用了成熟先進的圖像處理引擎，可真實記錄鮮豔的色彩和豐富的層次。全天候生活防水並擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業完美結合。

zmx系列一直以時尚為賣點，zmx318則延續了這一風格，10倍光學變焦的輕薄機身尺寸內藴藏着5倍光學變焦的鏡頭，時尚小巧，便於攜帶，而金屬質感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看説明書，也能充分發揮照相機的各種功能進行拍攝。

為了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。

產品定位：防水，高清晰;

產品質量：質量高，有信譽保證;

產品性能：功能強大，比較實用。

三、市場背景分析

(一)目標市場：

這款數碼相機無論是初涉拍照的用户還是專業攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費羣主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。

1、追求時尚的白領女性

2、有情趣，熱愛户外活動者

3、攝影業餘愛好者

4、有較高收入，注重生活品味者

5、有一定經濟基礎的家庭

就國際市場的現狀來説，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。

(二)消費偏好：

消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行。

中國用户對於單反類相機的關注集中於5000-8000元價格區間，而對於數碼相機的關注度則集中在1500-2500元的價格區間。

因為市場普及進程加快，中低端消費類數碼相機被用户視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設計是否時尚、美觀成為決定產品銷售狀況的重要因素。

此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。

(三)競爭狀況：

目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨着人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。

20xx年對於所有中國人來説是重要的，相機廣告策劃書對於數碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高用户關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所佔關注份額很小。

雖然數碼相機市場的快速發展為各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

面對激烈的競爭環境，LSY數碼相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入瞭解，從而產生偏愛，提高產品知名度。

四、廣告策略

(一)廣告及市場營銷目標：

通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場佔有率。

着重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的認同，才會使消費者產生購買意圖，並付諸行動，使本產品的銷售額上升。

(二)廣告主題：

廣告應該以介紹LSY品牌為基礎，突出其時尚、前衞為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產品同時尚主題掛鈎，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣

傳LSY品牌。或者也可適時、慎重作優惠，降價促銷。

五、標誌設計

LSY標誌設計説明—

這個標誌的設計是以相機伸縮式鏡頭作為主題設計而成的。標誌的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點於LSY電子有限公司的內涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的.名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對比，使人一目瞭然。這個標誌設計內涵明確圍繞主題，設計簡潔大方並不複雜，卻能夠讓人很快了的解到設計的主題，傳達了商品的信息，並且使人印象深刻。標誌設計所應該保持的明確主題性和完整性它都具備。

六、廣告創意

(一)平面廣告：

1、設計師趙風蘭平面廣告設計説明：

一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和性能，還必須有優良的外觀。

這款LSY數碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!

這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿着相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背後的意義。正如我們的廣告語中説的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目瞭然。

數碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。

2、設計師肖妍平面廣告設計説明：

作為一款相機產品特別是便攜數碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費羣主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用户還是專業攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

畫面中一位身着黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以説明這款相機快門的速度是非常驚人的。

大家都知道單反相機內部元件都是高檔高性能的零件，機械結構和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質量和像素也更高。卡片機則是迎合現代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，採用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。

但是，奧林巴斯的這款數碼卡片相機幾乎可以媲美專業的單反相機，並且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。

這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。

3、設計師馬姍平面廣告設計説明

產品的平面設計抓住了數碼相機的多種性能，而相機本身的設計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設計的這款型號為zmx318的數碼相機，時尚小巧，便於攜帶，正是因為它的獨特設計更是成為了消費者的最佳選擇。

這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這麼的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這麼逼真。

像素與分辨率像素是數碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數碼相機經常以像素作為等級分類依據，但不少人認為像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數量，其實這種説法並不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術，可以在相同感光點的CCD 光敏單元下產生分辨率更高的數碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術。

進入21世紀以來，數碼概念產品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數碼產品的代表之一：數碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對於傳統單反膠片相機來説，數碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數DC的成像質量還是不能和高級單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創作素材等優點。同時，今年數碼沖印業的崛起，讓數碼相機正逐步充

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之後畫面中出現女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉那男孩出現在她後面，拿着水槍和相機對準她並像她開槍。她感到後立刻扭頭，並迅速尋找並抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對於是跳船逃跑。但是女孩並沒有放過他，接着是倆人開始瞭如同CS遊戲一般的戰鬥，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手裏面始終拿着相機拍着女孩。

後來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈後向後退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在説，你居然打中我?於是當男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續中彈，他身體向後倒去，從船上掉到了水裏。連同手裏的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘後男孩從水裏出來了，甩了甩頭上的水，他手裏還舉着那台完好無損的相機。廣告的最後出現一排字幕：LSY,會游泳的相機。

廣告策劃 篇7

自從1983年創立開始，我國的廣告學教育走過了31年的歷程。廣告業所面臨着前所未有的發展機遇，同時也對從業人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國開設廣告學專業的院校超過200多所，規模不斷擴大，正在實現從“量”到“質”的轉型與突破。高等院校作為向產業界輸送人才的教育基地，其教學理念與體系也應與時俱進，做出相應的調整與轉換。作為市場營銷專業的核心課程之一，大多數高校的市場營銷專業都開設廣告學課程。市場營銷專業的特徵決定了相關課程對實踐性的要求，這也是該專業學生畢業後將面臨的重要挑戰。

一、廣告學課程的實踐教學大多還停留在理念階段，實踐遠遠不足

然而，受到傳統的教育體制的影響，以及學校師資力量的限制，廣告學課程的實踐教學大多還停留在理念階段，實踐遠遠不足。總體來看，目前市場營銷專業的廣告學課程的教學還存在以下問題。

1.專業區分不明顯。廣告學是建立在傳播理論基礎上的實踐性很強的應用理論學科，與新聞學、藝術、管理、社會學等學科呈現出既聯繫又區別的特徵。在多數院校的新聞傳播、藝術和營銷等專業都開設廣告學課程，然而部分院校仍存在不同專業的廣告學教學內容相似、區分度不夠的現象。對於市場營銷專業的學生而言，廣告學應在整合營銷傳播的理論背景中來講，重點強調廣告策劃與市場定位、營銷戰略和策略的匹配，強調廣告活動與其他整合營銷傳播工具相互配合。

2.重理論輕實踐、教學手段單一。高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠為實踐提供有效指導。這種模式的優勢在於能夠確保知識體系的完整，但學生的主動學習能力與熱忱往往很難調動，更加不利於引導學生獨立、有創新性的思考。此外，多媒體教學在大部分院校的廣告學課程中得到普及和應用，但通常情況下多媒體系統僅被當成了播放機在使用。這些都會造成學生對於理論的學習產生疲軟的心態，最後既未形成良好的理論修養，也未練就良好的實踐能力。

3.單向灌輸、缺少互動。廣告本身是一個溝通與傳播的過程，廣告學課堂教學就是老師與學生的溝通過程。然而，傳統的由教師單向地向學生傳授知識的教學模式仍是課堂教學的主流模式，與廣告本身的超強實踐性相去甚遠。在課堂教學中，教師單方面起絕對主導作用，對於學生對知識的接收程度、興趣度和認同度未給予足夠的重視。在這種教學模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學生對課程和教學的真實反饋和改進建議，從而影響教學效果。然而，在當前的經濟環境下，進入web2.0時代以後，溝通與傳播理論更加強調多主體的共同參與、互動及共創內容。

二、不斷創新教學模式、解決學生實踐能力培養問題

基於對目前廣告學課程實踐教學存在問題的剖析，高等院校的廣告學教育應根據自身的特點，不斷創新教學模式、解決學生實踐能力培養問題。市場營銷專業的廣告學實踐教學可通過以下幾個方面加強。

1.提高案例教學比例。在廣告學課程的案例教學中，教師應從以往的絕對主導的位置轉變為輔助角色，重點把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學內容與目標。廣告案例的來源不僅要保證真實可靠性，還應注重前沿性、與時俱進。由於廣告行業發展迅速，許多理論或案例可能因為經濟社會等背景環境的變遷而過時，因此在案例選取過程中應注重經典案例與前沿案例的搭配，既能吸引經典理論的精華，又能緊隨實踐前沿。此外，在案例教學中，應從教師對精彩案例的講解與分析為主導、學生處於被動接受與聆聽的模式轉為教師啟發式的互動討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過教師與學生的位置互換，創造出輕鬆和諧的教學環境，有效調動學生的積極性與主動性，保證良好的教學效果與能力轉化。

2.項目組式教學模式。項目組式教學是指教師依據班型大小和自願的原則，將學生分為幾個小組，每個小組相當於一個小型廣告公司或團隊。每個項目組內部根據學生各自的興趣和對未來的職業定位，分別承擔不同的任務與角色。項目組教學中每個團隊所選取的品牌儘量分佈在不同的行業品類中，在任務完成過程中，應緊密結合市場營銷專業知識，理解營銷戰略、市場定位與廣告策劃的關聯，而非完全陷入廣告製作中的純技術或藝術製作，從而更好地理解廣告在整合營銷傳播中的功用。在項目組教學中，教師應設定嚴格的時間規定，並以提案的方式來進行評定與總結。這種分角色的實踐經驗，能夠幫助學生更加明確地確定自己的興趣點與優勢，同時培養團隊合作精神。

3.校企合作項目。相較於課堂中的項目組式教學，學校和教師還應多創造與企業的合作項目，實現理論與實踐的真正結合。相較於歐美的實踐，我國的營銷類課程教學與企業實踐結合程度相當之低，甚至有時完全沒有。雖然案例教學與項目組教學能夠幫助學生了解更多的細節，但許多第一手資料往往只為企業所掌握，從而使得以上兩種教學模式仍然有隔靴搔癢的感覺。然而，這種與企業合作的.項目則可以解決這個問題。在爭取企業合作方面，尤其可以關注正在開拓大學生市場的品牌，或者從區域性的品牌入手進行小範圍的試驗。東北財經大學市場營銷專業的學生就曾在廣告學課程中建立了一個針對宜家家居品牌廣告的項目團隊，蒐集了大量相關資料並多次到賣廠拍攝和訪談，最後在與品牌區域經理交談過程中發現企業正想開發大學生市場，於是一拍即合確立了合作。

4.鼓勵學生參與知名廣告賽事。通過參加比賽提高實踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學生可以通過參加專業性的賽事，甚至學校內部的賽事來提高自身的實踐能力。專業性的賽事是指業內有一定影響力的大賽，如“中國大學生廣告藝術節”、“全國大學生廣告藝術大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強的權威性，且有來自於高等院校和廣告界知名專家構成的專業評委，同時可以獲得企業的資助且參賽類別具有多樣性，非常適合開拓學生的眼界、提高交流的層次。

綜上所述，市場營銷專業的廣告學課程應更加緊密地結合市場營銷理論與實踐，瞭解廣告在市場營銷中的功用與重要性，明晰營銷戰略、市場定位與廣告策略間的關聯，更加突出廣告策劃能力的培養。通過提高案例教學的比例，使學生接觸更多優秀的案例，開拓視野。通過採用項目組教學模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強與廣告業界的聯繫，使學生能夠學以致用，與時俱進。

廣告策劃 篇8

一、企業公司概況

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。目前，加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"崑崙山天然雪山礦泉水"。

加多寶出品的涼茶依據傳統配方，採用上等本草材料配製，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。現代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。

加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。

1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設 立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團先後在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，並有多處原材料生產基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。

集團董事長：陳鴻道，“涼茶大王”，現為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長。他經營的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100

億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領王老吉成為“中華第一罐”。20xx年為汶川地震災區捐出1億元以及20xx年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。20xx年，他帶領的加多寶牽手亞運，作為中國民族品牌的傑出代表，將依託國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。

　二、市場定位

加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。

為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的`代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾。

三、市場分析

1.目標市場

加多寶涼茶的重點市場是餐飲類，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會選擇涼茶類。但是由於飲料類在市場所佔份額較大，青少年類，特別是學生更傾向於可口可樂、果汁、紅牛等產品。

2.競爭對手調查

目前飲料行業內越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場也吸引了很多商家去開拓，這意味着加多寶的競爭者越來越多。而相對加多寶較高的成本來説，很多低成本的產品將會成為王老吉很大的競爭對手。就拿最典型的例子來説，綠盒包裝的王老吉以其較低的價格佔據了很大一部分市場，而許多人並不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬於兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場帶來了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個是運動飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛。特別是廣藥剛把加多寶養大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。

四、消費者分析

消費者總體態勢

（1）飲料類行業包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費者只佔飲料行業的百分之二十，碳酸類佔百分之三十，果汁類佔百分之三十，含乳飲料佔百分之十，植物蛋白飲料類佔百分之十。

（2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶佔市場份額的百分之四十，和其正佔市場份額的百分之二十五，紅牛佔市場份額的百分之二十五，霸王涼茶佔百分之十。