【推薦】廣告策劃範文彙編7篇

廣告策劃 篇1

1、 前言

我們小組做的是春紀護膚品及化粧品系列產品的廣告策劃，為該系列產品的市場營銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開在荊州的市場外，更要促進產品銷售。

作為丸美集團旗下的雙子星品牌，春紀致力於為女性提供專業全面的高品質護膚產品。在深入瞭解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，春紀整合全球化的研發技術和科技資源，為中國女性源源不斷奉獻卓越的護膚產品、滿意而感動的服務、與時俱進的`美容知識，帶給她們年輕和時尚的自信風采。

春紀，堅持“用世界最好，做中國最好”的美麗理念，運用全球最新技術，使用世界最好原料，創造中國最好的化粧品。通過與美國道康寧、英國國民澱粉、德國巴斯夫、日本精化等國際頂尖原料巨頭深度合作，春紀以每年至少兩個新系列的速度，保持品牌的領先地位。

春紀持續開展護膚趨勢和課題的研究——植物護膚的新型高能萃取技術；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰和應對之策；環保材料生物技術的廣泛運用；美白能量與黑色素關係模型；細胞水分與皮膚保濕時空關係；肌膚彈性多維變量函數；前沿的紫外線和自由基反物質。

根據分析，護膚品及化粧品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，並非易事。但我們根據調查得知，多數消費者只停留在心動上還沒行動，可見春紀在消費者心中具有較高的人氣，若能繼續加強廣告訴求，應不難在護膚品及化粧品市場中建立“唯我獨尊，一枝獨秀”的局面。所以我們小組建議現在的廣告訴求重點，應該放在指名購買及擴大其知名度並促使產生消費慾望上。以下是我們小組根據市場及消費者心理各項因素所擬的春紀護膚品及化粧品廣告策劃案。

2、 廣告商品

以春紀護膚品為主。

春紀化粧品視時機性的需要彈性配合之。

3、 廣告目的

①促進指名購買。

②強化商品特性。

③銜接20xx年、20xx年廣告。

④傳播影響程度：知曉→理解→信服→慾望→行動。

4、 廣告期間

20xx年1月—12月

5、

廣告訴求地域 荊州市（以市區、城鎮中心為主）

6、 廣告訴求對象

20——35歲青年人（偏重於女性及大學生）

7、 策略構思

〔1〕舊市場佔有率的提升（即奪取其他品牌的市場）

〔2〕使用及購買頻率的增加。

春紀要利用舊市場的互相告知、廣泛宣傳來增加新市場。如何奪取其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用春紀品牌，此為春紀今後在廣告推廣方面致力的目標。

此目標可區分為：

①促使消費者指名購買春紀產品。

②促使化粧城店主主動推薦春紀產品。

8、 廣告策略

〔1〕 針對消費者方面——

①以高校學生為主的年輕消費者，其中的多數消費者的經濟來源主要是家長。這類消費者的理財概念較單薄，屬於衝動型消費者。針對這類消費者的需求，專門為她們設置一個窗口，以便他們購買物美價廉的護膚品及化粧品。

②建立消費者會員數據庫，通過網絡不定時提醒消費者有關春紀的相關信息，並承諾給予會員優惠特權。購買量多者成為VIP會員，享有各類產品折扣優惠特權。

③製作海報懸掛於化粧店內，使消費者在購買點易於立即指名購買；製作廣告張貼於計程車上、公交車上、公交車站站牌上及公共電話亭上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，並具有公益作用。 ④製作小型月曆卡片，於元旦前廣泛散發贈送給高校學生利用，例如置於化粧店、學校內設點位供人隨意索取，也可夾於雜誌內贈送給讀者。 ⑤各大節日做優惠促銷活動，並廣泛宣傳，到户外鬧區發放傳單。

⑥不定期刊登小廣告，設計得簡明、醒目，以彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。

⑦加深固有印象，繼續大力宣傳其年輕時尚的理念。

〔2〕 針對化粧店店主方面——

①召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高利潤的方法，並參考競爭品牌對經銷店之獎勵辦法。

②每逢年節，贈送成績較佳的經銷店月曆或具紀念性之獎品，並可每年舉辦一次大規模旅遊活動，以增進情誼，加強零售商關係。

③每年年終，召開成績優經銷零售商聚餐或給予一定物質上的獎勵。

為促進與消費者之間的關係，可以製作旅遊套件或中小樣由化粧店轉增給消費者。

9、 廣告主題文案表現及媒體運用

春紀是一個定位於20-35歲的年輕、時尚品牌，主張用春紀，做自己。作為丸美集團的雙子星品牌，春紀堅持“用世界最好，做中國最好”的品牌理念，其內涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質心心相印。整合全球最優質的資源，堅持品質與時尚，以最好的產品奉獻給消費者，在繽紛多彩的發展歷程中，春紀與新生代超級偶像李宇春於20xx年走到了一起。春春代言春紀，不僅是品牌與代言人精神特質高度契合，更是春春代言的第一個護膚品牌。年輕肌膚並不缺少彈力，但是好的彈力需要一直保持下去，所以要保持細胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久”。

文案標題：想彈多久，就彈多久

春紀產品定位：年輕、時尚，用春紀，做自己。

運用媒體有電視、網絡、雜誌、報紙。

廣告策劃 篇2

公益廣告設計大賽活動策劃書

一：活動名稱：大學生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使

二：活動時間：徵稿時間：xx月xx——xx日 活動時間：xx月xx——xx日

三：活動地點：學府東路

四：主辦單位：菏澤學院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協會

五：活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務於公益事業。

六：作品要求： 1：作品內容：反映各項校園公益事業，包括道德、環保、健康等方面的'即可。

2：作品形式及要求：（1）：平面設計類：海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦製作，也可以是手繪。

（2）：文案類：校園文明標語，以公益為主題、話劇、劇稿

以上所有作品都要附有廣告説明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

七：活動過程： 1：將上交作品進行篩選，展出獲獎及優秀作品

2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3：活動結束後，整理現場

八：獎項設置： 校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優秀獎：若干名

九：經費預算： 1：活動所需材料：膠帶、彩筆、條幅

2：活動宣傳照片

3：獎品：筆記本 證書

十：活動申請：展板三塊

桌子兩張

廣告策劃 篇3

摘要

隨經濟的發展、科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付佔總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時，就迅速佔領了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業去屑”形象早已深入人心。但近年來，儘管海飛絲洗髮劑銷售量不斷上升，但是佔香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的衝擊。本文通過了解洗髮水的行業概況，結合海飛絲的市場現狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎上，讓更多的人認可和忠實於去寫海飛絲。

前言

寶潔公司始創於1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區消費者發生着三十億親密接觸。

一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

作為國際的去屑美髮護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌於1963年帶來了全球第一隻含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗髮露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。

市場分析

1、 營銷環境和行業分析

（1） 宏觀環境因素

① 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

A．總體的經濟形式；

洗髮水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗髮水生產商，國內市場的洗髮水品牌超過20xx個。中國的洗護髮品市場是一個趨於成熟的市場。但隨着近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

B．總體的消費態勢；

洗髮水的羣體比較廣泛，無性別差異、年齡層區別，一般都適合所有人羣。隨着人們生活水平和文化素質的提高，洗髮水的作用已經遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養美髮，追求時尚，提升個人魅力成為許多人士用洗髮水的目的。

C．產業的發展趨勢。

從市場需求看，消費購買量穩步提高，產品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在需求較大。

從市場供給看，市場集中度高，市場規模穩定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。

從品牌結構看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內品牌堅守中低端市場，持續競爭力經受考驗；跨行業強勢品牌藉機介入。

從產品價格看，主要品牌產品單價穩定並可能微幅調整，其他產品極有可能以價格優勢維持市場份額。

從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。

② 市場的政治、法律背景

A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場；

B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。

③ 市場的文化背景

A．企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處；

B．目標市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品。

（2） 微觀環境

① 企業與供應商的關係；

供應商是影響企業營銷的.微觀環境的重要因素之一。供應商是指向企業及其他競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務、資金等等。

② 企業與中間商的關係。

營銷渠道是協助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。

（3） 市場概況

① 市場的規模

A．當前市場的銷售額；

賽迪顧問研究結果表明:20xx年中國洗護髮品市場銷售額達300

億。

B．消費者總量；

任何一個家庭都有購買洗髮水的基本需求。

C．市場規模的發展趨勢。

中國洗護髮產品是化粧品行業乃至日化產業市場規律模最大的，

市場競爭難度最大的產品大類市場。隨着市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。

② 市場的構成

A．當前市場的主要品牌

第一陣營：擁有洗髮水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)

第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤髮及蜂花、安利等全國新產品

B．市場上居於主要地位的品牌

市場前四大品牌市場集中度超過60%

寶潔旗下三大品牌佔據半壁江山，聯合利華、絲寶緊隨其後

C．與本品牌構成競爭的品牌

寶潔旗下其他品牌及聯合利華、絲寶等品牌

D．市場構成的變化趨勢

隨着新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護髮市場產品

及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。

③ 市場的特性

A．市場有無季節性

洗護產品，總體來説，無太大的季節性。隨着消費者需求的多樣化，產品的功能也隨之更加多樣化、複合化，絕大部分產品不具有季節性。

B．市場有無暫時性

這個因素與消費者所處的階段性環境、文化背景、對產品及品牌的認知程度和滿意度等有關。

C．市場有無其他突出特點。

洗髮水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。隨着近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

（4） 營銷環境分析總結

D．機會與威脅

機會：洗護髮用品是化粧品市場最飽和的一個，但從世界洗護髮用品市場發展情況來看，中國的洗護髮市場還有較大的發展空間。中國洗護髮用品人均消費量較低，仍有很大發展前景，隨着中國經濟的發展和人民生活水平的提高以及洗護髮習慣的改變，對洗護髮用品的潛在需求還很大。

威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。

E．優勢與劣勢

優勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過時。

劣勢：洗髮水行業品牌太多，魚龍混雜，產品出現嚴重同質化、虛擬化和復

合化。

F．重點問題總結

中國洗髮水市場是一個數個領先品牌之間激烈競爭以及領先品牌羣與跟隨品牌羣之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業發展起關鍵作用的資源條件並通過戰略規劃與已配置的公司，自然存在獲取高於平均利潤的可能性。洗髮水市場競爭的實質就是圍繞着戰略性營銷資源開展的爭奪。

2、 競爭分析

（1） 企業在競爭中的地位

① 市場佔有率

20xx年市場佔有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所佔據，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食着剩下的20%的市場存量。

② 消費者認知

海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗髮水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業績非凡。

③ 企業自身的資源和目標

寶潔一旦確立了一個細分市場新產品，往往會不遺餘力進行維護與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產品，分別滿足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。

（2） 企業的競爭對手

① 對主要競爭對手的確認清揚

② 競爭對手的基本情況

清揚是法國技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在於“維他礦物羣”去屑，並擁有全球專利及臨牀試驗證，同時為“維他礦物羣”進行了商標知識產權註冊。在過去的10年，聯合利華研發中心在中國以為超過3000名消費者進行過臨牀實驗，以更多瞭解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。

20xx年2月28日，被外界譽為聯合利華10年來收款去屑洗髮水清揚品牌在全國正式上市。

③ 競爭對手的優勢與劣勢

優勢：據20xx年中國保健協會發布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數據顯示，從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國人受頭屑困擾的人羣比例不但沒有得到控制，反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗髮水男女混用、洗護髮習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場定位精準的方向感，越去屑效果。

廣告策劃 篇4

一、前言

本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業之後，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點之後，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處於領先地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創造更大的商機。

二、廣告商品

海爾平板液晶電視

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：知名—瞭解—信服—行動。

四、市場背景分析

（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。

（二）消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，採取以很高的`性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略佔優勢。

（六）結論：雖然暫時處於略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰並存。只有不斷創新才能立於不敗。

五、廣告期間

**年7月——**年7月

六、廣告區域

全國各大城市

七、廣告對象

一般大眾家庭

八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

（一）市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場佔有率力求達到%。

（二）產品定位：

（三）產品分析：

（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？

八、廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益作用。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）廣告牌的廣告內容

廣告語：海爾平板液晶電視，

廣告牌：

（二）電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：

（三）廣播形式

廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經理，做一個海爾平板液晶電視專題採訪。

廣告策劃 篇5

一 創意分析

在人的一身當中會遇到許多後悔的事情，如果我們一味的去傷感去後悔，那終將會成為遺憾無法挽回。想要回到過去，還不如抓緊現在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等於倒退，而倒退只是存在於主觀意識裏的幻想，所以為過去悲傷還不如用自己的力量去超越

希望通過本片能喚醒那些沉寂在後悔中而無法去看清現實的人們，告訴他們沒有時光倒流的機器，只有把握現在，通過自己的努力去改變結果。

二 命題

“時光不會因為你的悲傷而逆流，故事的結局卻因你的追求而改變。”

三 創意小故事

一位年輕的女人在車站與男朋友分別，女人看着男人坐上公交車離去，女人站在原地，周圍的車輛和人羣來來去去。女人彷彿失去了一切，蹲在車站失聲痛苦起來。

(女人的幻想)剛才所發生的一切開始倒回，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的'垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過的自行車也倒行回來。男人坐的那輛公交車退回到車站，車上人一個個倒退着下車，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。

女人撲了個空，看着眼前的世界並沒有發生任何改變，突然驚現向公交車的方向跑去

四 分鏡頭

五 製作要求和注意事項

本廣告的拍攝難度較大，特別是現場的場面調度需要大量的工作，羣眾演員比較多，對演員以及場景的安排都要求很高，需要各部門高度的協調才能完成工作。

另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個動作，並要精確的倒着表演出來。

廣告策劃 篇6

1、負責廣告促銷活動專題頁面的'設計、上線;

2、廣告促銷產品介紹及活動規則説明;

3、對促銷活動進行跟蹤、申報，並處理廣告促銷過程中的各種突發事件;

4、負責組織廣告促銷效果評估工作，並按時提交評估報告;

5、完成上級領導臨時交辦的工作。

廣告策劃 篇7

一、前言

欒川作為一個小縣城，在以前經濟不發達照相都是很奢侈的一件事，隨着欒川經濟和科技的飛躍發展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時刻，在三八婦女節到來之際，由這個女性節日帶動的美麗經濟驟然升温，商家各出奇招，希望在節日商戰中多一份收穫，各大影樓消費也再掀熱潮，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網能得到您慧眼的認可。

二、活動方案

活動主題：愛心送紅顏

活動業務：個人寫真、全家福

活動方式：

1、設置愛心紅顏寫真套系。設立愛心送紅顏，寫真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。

2、製作真情互動卡，。

印製真情互動卡，擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝。

三、廣告策劃

1、條幅8元/米

條幅用語（僅供參考）：

A、愛心送紅顏、******有好禮

B、真情卡五折發售 有情人浪漫百分

C、迎三八男人獻愛心真情卡好禮換得女人心

請於3月8日前懸掛完成。

2、店前宣傳

3、宣傳單：

A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。

B、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元

發放地點：所在（縣 ）及所屬下級（鎮村）

發放數量：所轄區人口數量

4、DM報紙：

（各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，願與其一生相伴的女友做些什麼呢？抓此機會我們推出一套打折優惠活動，現在，某某婚紗攝影連鎖機構推出愛心送紅顏真情互動卡活動。為節日的女性朋友們特別定製一套愛心紅顏，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的手上，你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內查詢，還有更大的驚喜等着您）

5真情卡製作

A、製作成PVC卡形式450元/1000張。

B、或製作成名片形式80元/1000張

真情卡發售辦法：

顧客進店購買，派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯繫以替代福利形式發放。

建議：重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於三八節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易於成功。

四、廣告效益分析

本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發售200元，如去除代銷佣金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

獲利點 ：

A、顧客進店後改變拍攝計劃。

在顧客進店後、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，着重介紹因與公司本部的'加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然後不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費慾的增長，形成加價消費。

例：未婚女性補差價拍攝更高套系

已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

B、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性儘量與顧客勾通，以讚許，比較等手段提升其拍攝慾望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

C、後期消費：在價格制定時以留有餘地

a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、製作水晶

b、拍攝餘片促成其購買入冊

c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

d、全家福加價放到24寸以上大片

總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

嚴肅員工紀律，對於影響企業聲譽的嚴懲不待。

克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。

精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在

提高拍攝化粧質量把此次活動作為體現企業實力一個舞台。