酒店員工學習心得

當我們經過反思，對生活有了新的看法時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？下面是小編幫大家整理的酒店員工學習心得，希望能夠幫助到大家。

酒店員工學習心得1

通過這階段培訓班的學習，使我體會到：“提高素質，轉變觀念，增強責任，奉獻舞鋼。”這十六個字的重要指導意義。這隨着世界經濟國度面臨着競爭和挑戰，競爭與機遇並存，生存與發展同在。在這新的形勢下所轉變觀念，以人為本，建立我們企業的激勵機制，營造我們的企業文化,發揮團隊精神，實現企業和個人價值的化，達到雙贏共贏。通過培訓我有了以下思考：

一、轉變觀念，提高認識，創新自我。轉變觀念，提高認識，創新自我。面臨着多變的宏觀經濟形勢，在我們現代化的企業管理中必須在認識上轉變計劃經濟服務化的舊觀念、舊思想，市場經濟全面落實市場經濟優勝劣汰的競爭格局，認識到我們企業改制的緊迫性、重要性和及時性，這就要求和指示告誡我們要有居安思危，居安思進的憂患意識，去適應變化，創新自我。創新觀念，創新技術，不要怨天尤人，多換腦子，下決心努力發生改變自己，只有轉變了觀念，提高了認識，能否找到屬於我們的“奶酪”，莫做慢火加熱的水中青蛙。

二、以人為本，營造一個真正體現尊重知識，科學管理的機制和氛圍。以人為本，營造一個真正體現尊重知識，科學管理的機制和氛圍。

1、加強激勵措施，提高薪酬待遇。薪酬結構要與企業發展的發展階段相匹配。尊重人才價值，確立知識就是個人財產的觀念，認識人本資源對企業價值和發展的重要性，全面指標體系規範地建立績效評估和薪酬體系，使運行機制激勵機制得到更好的體現。

2、建立公平、公正、公開人才培養、提升和淘汰系統，創造金融人才脱穎而出的機制，營造人才成長的烘托環境和空間，充分發揮他們的聰明才智，用好人才，留住人才，認識到未來化工企業企業的競爭是人才競爭

3、擴大專業人才的招聘計劃，提高人才結構的選配，整合和優化建立企業人才的戰略伙伴關係。

4、好我們的員工進行職業生涯和發展前景設計，優化配置，使員工對企業有一種歸宿感，實現員工與企業共同價值的化，使企業通過企業人力資源價值鏈的管理模式，實現人力資本資產價值的增值，達到雙贏多贏。

5、加強培訓工作，提高增強員工的綜合素質和工作技能，為員工設置一個不斷提高進步的平台，加強與員工的溝通與理解，為企業今後長遠做好人才方面的儲備。

6、實行“換腦不換人”的人才戰略，給大家創造一個相對穩定的工作風氣，體現領導“人人都是人才”的用人觀。

三、營造和弘揚跨國企業文化，大大提高團隊協作精神。營造和弘揚跨國企業文化，大大提高團隊協作精神。企業文化的核心是建立協力建立的價值觀，而使企業藝術使企業戰略的關鍵，決定着一個企業是否健康發展，這就要求我們作為現代化的企業，不僅要在形式上突出我們的企業社會制度觀念，企業精神和宗旨，更重要的是如何始終持久的將文化深入員工心中，幫助員工實現自我價值的化真正做到以人為本，樹立員工的`“共識、共和、共創、共享”的四個精神和“團結立身、創新立志、拼搏立業”的三立精神。只有讓企業文化真正貫穿我們的企業形象，文化設施，企業標示等的企業監督管理，與企業的每一個環節中，才能提高我們企業的團隊精神和凝聚力，形成我們形成企業員工的優秀價值鏈和人文鏈。

通過本次培訓使自己吸取了新觀念、新知識和新方法，更加深切地體會和感受到在競爭市場日益白日化的今天，作為一名企業管理人員必須牢固引領企業為家需要的思想，必須着力培養和打造自己的領導能力和管理能力，只有不斷的提高提升自己的管理水平和領導力，若想創造一個優秀團隊，才能大幅提升組織的執行力，才能創造高績效的領導藝術。雖然短暫的培訓結束了，通過這次培訓，有了一定的收穫，但並使我更加認識到自己知識的使匱乏，必須把此次這次培訓做為一個新起點，強化學習力才能更好履職，才能不被時代拋棄。

酒店員工學習心得2

4月26日，南昌店停業裝修，在搬了兩天家當之後，為響應公司號召，迎戰五一，29號我們就奔赴了其他各姊妹店，椰子雞湯和到家（因為主要是在雞湯工 作，我就只寫雞湯那邊的了）。也感謝公司的領導，能給我們這樣的一次機會，能到外面來學習，見識到更多更好的事物，積累我們的經驗，也能夠從中取長補短， 以後發揚我們的長處。在這裏也有幸能向您彙報一下我的體會與感想。

“寬敞又明亮，主人好客”這是我進入椰子雞湯的第一感覺，説起來可能也是因為跟雞湯的王玉秀助理之前打過交道，所以感覺還不錯，但是説實話，王助理給 人的感覺親切又熱情。當你進入餐廳她就熱情的招待你了，雖説我們去學習而且還是長達一兩個月的，但是還是感覺像真的客人一樣。第一印象給人的感覺如果是好 的話，那麼回頭客肯定是成立的，一家餐廳如果能讓第一次來的客人記住，而且能讓他感覺很好，我覺得這就已是某種意義上的成功了。這就是我在來到雞湯之後的 學到的第一招，怎麼讓客人在第一眼就喜歡上你的餐廳，答案就是熱情和真誠的笑臉。

贏在細節，輸在格局。其實大部分的快餐廳，樓面的服務都是大同小異的，不存在難或者易，只是看你有心沒心去發現，發現這些大同小異中的小異，也就是細 節。每一位來消費的客人，接受服務其實有意無意都是抱有很多心理來的，有受尊敬的.心理，有接受好服務的心理，還有愛佔小便宜的心理等，如果你把這些銘記於 心，那麼服務時也就好下手了。從進門開始，就算是忙的時候，只要你能有人去接待，並且是熱心並正確的指引，那麼就算是等一個小時才能吃上飯，客人也是願意 等的。這個是在服務上面的，日常的管理上，五常法的要求要做好，而且是嚴格把關，各種常用的工具，要放在能方便拿到的地方，不常用的保管起來歸類好，在實 際的營業當中不會存在礙手礙腳，不方便拿取的問題，各個區域合理規劃，餐具的安排與擺放、衞生清潔器具的安放、還有小到各個工作櫃的內容，怎麼順手怎麼安 排才是最合理。

合作分工，消息互通。無論是中餐還是快餐，我相信，這兩點在工作中都是十分重要的，樓面、班地哩、廚房、後勤、甚至是倉庫，都要學會合作和相互協助， 實際工作中的每個服務其實與各個部門都是是息息相關的。一線服務的人員我想不論是誰都會深有體會，那麼對此我們就應該加強平時各個部門之間的溝通與交流， 讓樓面參與到廚房，廚房參與到樓面的服務當中來，但這並不是説真的要親身參與，是説要從頭到尾明白相互的工作流程是如何，在工作時才更便利，發生問題時， 雙方都能直接應對。廚房每日沽清和急推的菜品每日提錢傳達給樓面，樓面把客人每天想要點的菜品記錄，好的點和不好的點都反饋給廚房，建議與投訴並存，樓面 儘量安排得合理，廚房盡力做到最好，爭取越做越和客人的口味，客人也就會越來越愛來。餐廳實際營業過程當中，起碼要有一到兩個人，是要求要掌控全局的，了 解到各個部門的各種情況的，各個部門也要相應、及時的把剛剛發生問題反饋給這一兩個人，再做出緊急應對時，你就會發現，這一兩個掌控全局的人其實是引領者 整個餐廳在正常的運轉，就比如在門口安排排位的助理或者是副總，雖然站在門口，但是時刻他都知道哪個區域的客人還很多，哪個區域的客人已經快吃完了，正在 買單的客人又有多少，接下來可以安排幾桌，往後還可以安排幾桌，還有在內堂服務的副總，廚房的什麼菜品即時沽清，哪裏退菜可以補到哪裏等等都全全掌握；通 過這樣的分工和合作，才能把事情做得有聲有色。

積極溝通，合理安排。服務行業的工作，溝通如果做好了，其他的事情也就會很順暢了，上級往下傳達，下級往上彙報，信息互通，什麼事情都在相互理解的基 礎上進行，你明白我要做的是什麼，我明白你想要的是什麼，一個眼神一個動作意思就能傳達，那麼這樣的團隊何愁工作做不完，效率不高呢？好的餐廳時不允許你 大聲當着客人的面喧譁的，在情況限制時就要求你快步走到你要傳達的人面前當面表達，但是如果平時進行了良好溝通，配合默契，團隊之間也就少了很多麻煩，至 少在傳達上不會出現什麼大失誤。中層管理者充分理解上級的安排並逐級安排下去，再往下各個服務人員也明白自己該做的不該做的，做好自己的本職，整個氛圍也 就營造出來了。在每一次爭先創優的背後都是每一個工作人員的辛勤付出，5月份雞湯的兩次創新，我們有目共睹，客流量相當的大，相應的工作強度也要比平時強，在那樣的工作強度下，大家還是很有幹勁，那是因為每個人都知道自己的本職在哪，應該往哪個方向使勁，都説機會是留給有準備的人的，放在這裏也一樣適用，打贏仗的也都是那些做足準備的。

以上就是我這兩個月以來的一些體會與感想，思緒不是很清晰，但是能想到的都寫了，歡迎大家批評。

酒店員工學習心得3

在人們的常規印象裏，對酒店服務的認識一般都侷限在譬如服務工作人員的專業素質和服務態度等無形提供服務行為上，殊不知像酒店環境衞生、基礎設施建設等諸如此類有形實物產品也是酒店服務的重要組成部分。

本人所在的清遠恆大酒店就是這樣一個有形實物產品既存和無形產品與服務行為同時具備的酒店，在日常經營中，酒店通過這樣完善的滿足客人的需求，解決客人的問題和困難，並締造價值和利潤。

酒店服務不僅僅表示酒店只需服務給賓客眾所周知最根本的使用價值，除了滿足客人最基本的基本要素需求以外，酒店還需要提供一些必要的促進性，甚至是給客人提供額外和超值的享受，並使客人獲得意外的驚喜。值得注意的是，侍者服務人員向客人提供服務的方式和客人與服務人員之間的有效互動。恆大酒店在保證最基本的核心產品服務之後，所做的支持延伸產品服務都擁護是值得肯定的，從而呈現出了服務客人與服務人員之間的良性循環。

在這五個月的實習體來中，對於旅館如何通過服務創造價值，我得出一些拙見。

首先，賓館必須保證你所提供給消費者的服務是有質量的，所謂的`服務質量就是酒店以設備和實物產品為依託，所提供的勞務滿足客人在酒店期間綜合需求的程度。簡單點説就是客人的滿足則表示程度、這是比較主觀的意識形態。酒店整體素質大致由硬件會所質量(如酒店設備設施和實物產品的質量)、軟件質量(對服務人員的服務一站式職業技能標準，勞動者素質，還有職業道德時代精神等)、環境質量(酒店之中的自然和人文環境)和感知質量(客人對服務質量的期望值和親身體驗的服務質量的比較)四部分組成。恆大酒店在前後三個基本構成中做得相當不錯，但是在最後一個感知質量前面，的確有待加強，這就需要消費者樹立正確的態度，也對服務人員在與客人過程中提出了一些挑戰。

其次，酒店在保證了服務質量的前提下要努力提高自身的服務質量。第一，酒店市場部門可以加強對市場的調研內容’調研程度，摸準顧客的需求，正所謂投其所好。第二，須要堅持服務質量的適應性和適度性，這是不變的基礎。第三，要行業標準確保硬件設施達到優質服務的國家標準，也是對上一階段的延續。第四，搭建有效的員工激勵機制，激勵機制的建立效果可能會事半功倍。第五，合理調整食客顧客對酒店的期望值，這在前面提到過是恆大酒店所面臨的一部分問題。最後一點但並不代表不重要，是要對外宣傳與內部管理的一致性。

最後，酒店在經營過程中難免會遇到一些問題，要求經營管理者運用良好的方式解決，力求把傷害跌至最低。這裏要引進服務質量循環PDCA。簡單講就是計劃分析找原因，嚴格實施計劃內容，檢查實施效果，鞏固措施進行或繼續解決。個人認為這個方法對謀求解決酒店問題很有認為幫助。

酒店員工學習心得4

外方管理酒店成功原因的經營除了在政策上有一定優惠之外，其充分利用人力資源以獲得競爭的人力資源戰略也起着舉足輕重的作用。目前中國東亞地區大陸由外方管理的主要幾大集團酒店，香格里拉、假日、喜來登、萬豪、希爾頓等。外國酒店已由過去僅僅關注這些客人市場轉向國內和國際並重、由主要城市向一級二級城市邁進、由沿海地區向內陸擴展，並開始了對中國酒店業的多方位影響。其人力資源管理上其一值得借鑑的經驗有以下幾點：

1.在用人制度上較為靈活、科學。有地方政府機構的支持，外方酒店在國際範圍內的人才聘用上沒有限制，由於實行合同制，人員約談的聘用和解聘比較靈活。尤其受裙帶關係影響較小，人員安排更為合理。

2.外方管理酒店普遍重視對員工方濟會的培訓。外方管理酒店都設有軸果的培訓部門，有些還建立專門的培訓學校，或者聯繫有關院校對僱員成功進行進行培訓，通過培訓來提高員工素質，從而減低酒店的競爭力。

3.在員工待遇上，我覺得外方管理酒店比較優厚。在付給本地員工的工資基本上高於或持平本行業平均水平，而且在外地員工的獎勵開發計劃上時上，根據自身經營業績作出決定。而很多中方管理酒店由於投資主體原因投資往往需經上級部門批准，企業難以獨立決策。

4.成功推行了人才本土化戰略。在20世紀80年代，旅館國內幾家主要酒店的外方人數曾達一百多人，佔總員工數的10%左右。進入90年代，隨着中方管理高級人才的成熟，許多外方管理酒店已經順利實現了人才本土化，成為外方管理酒店維持競爭力的核心戰略。

儘管由於實行了成熟的資源管理政策，使得大多數外力管理酒店在大陸市場上取得了較強的競爭力，但在外方管理酒店人力資源的實際管理當中，還存在着一些問題：

一、由文化差異招致困境的薪酬模式實施困難。個人業績付薪獎勵體系是國外酒店業中較為普遍的做法，它是通過對員工績效的有效為基礎，實現將薪酬助學金獎助學金與考核結果掛鈎的制度，能夠限度地調動員工的管理工作積極性，發揮他們的潛能。

二、由員工素質低引起的服務質量問題。儘管中國酒店從業人員的素質有了較大的，但與國內外客人個性化的需求相比，酒店員工的素質和技能還遠達到要求。主要原因是員工學歷研究生普遍偏低，沒有掌握必備的技能，如外語;而且由於道德觀念的影響，大多數員工對本職工作沒有認同感，認為是伺候人的相關行業，缺乏相應的職業道德和職業陶冶修養，由此導致服務質量、提供服務技能難以令人滿意-因此，酒店業員工素質亟待提高。

三、由員工跳槽引起的人才流失問題。由於外方管理酒店用人制度的開放性與靈活性，使得員工同質性一直較高，雖然到了90年代所下降，但另一種現象的存在也令人擔憂，主要流失中高層員工，尤其是大學生減薪的比例極高，致使許多酒店人力資源部門在招聘員工時寧願要職高生，也不願要大學生。這對本身員工素質不高的酒店業來説無疑是雪上加霜，惡性循環。

四、中方管理人才的真正成熟還需要很長一段時間。雖然很多中方管理人才都具有比較豐富的實踐經驗，但由於總體上受教育水平不高，在決策能力.管理能力和總體不但戰略的把握上還有待於進一步提高。主要是缺少工作經歷，對東西方制度和文化都有較深理解的高級人才。而且，一部分員工“服洋不服內”，也給中方管理人員開展工作帶來了一定的障礙。

五、員工培訓往往達不到預期效果。多數員工沒有主動要求培訓的意識，只是根據酒店的安排參加，這樣難免使培訓流於形式，難以達到市場預期的效果，只有從根本上解決培訓隊伍的四隊構成、培訓內容以及培訓投資計劃的安排。符合員工對培訓時間、內容和形式上的消費需求。方能才能調動員工參加培訓的.意願，為酒店優秀人才發展培養合格的人才。

六、由文化差異引起的管理中的中同摩擦。外方管理酒店中中外方員工關係從總體上來説比較和諧，但也存在文化差異引發造成的問題，不過好在外方管理人員在進行跨文化培訓，使得由於文化差異所產生的矛盾降到較低的水平。

酒店留住員工並能激發員工的動因可為：合理的薪酬、有發展力的職業前景、愉快的工作氛圍、不斷學習和提高的機會。因此，酒店人力資源管理者應抓好以下幾諸方面：

一、採用“性格特徵聘用法”。員工選擇不當是導致員工跳槽、人員流失的首要目標原因，並直接導致酒店人力資源管理成本的上升。因此.酒店在選拔員工之時，應首先對空缺的職位進行分析，按照崗位的不同選拔符合性格要求的員工。此外，任用那些充滿激情、快樂，友善的員工總是的選擇。

二、把核心能力植入人力資源體系，徹底改變傳統的薪酬設計理念。傳統的薪酬體系只能員工的不滿意，卻不能達到激勵員工的目的。

要恰當酒店的商業戰略，例如假日酒店大酒樓的商業戰略是“提高營業額，使運營成功，重新探索和統一機能，壯大酒店基礎，培養頂尖的企業文化，進一步發掘戰略優勢地位”。然後證書對面試中發掘的對個人能力進行認證，證實有助於酒店商業戰略的成功。再以把拆分核心能力與人力資源體系相整合，只有能力完全被擴充到所有體系中。包括招聘，培訓、績效考評、獎勵、領導力發展、繼承計劃和職業規劃，才能取得的成功。最後，制定以能力為基礎起草資薪體系，並將能力上新體制引入新員工的認識環境中，以明確酒店對他們的期望。

三，員工職業生涯規劃。酒店應該對每一位員工設計其職業發展發展規劃;尤其是對大學生等高素質人才的職業發展要有一套明確的規劃方案，使能夠其足以看到未來發展的方向和目標。在招聘時，應該女教師選擇有潛質並熱愛酒店工作的大學生，按照其自我中心和興趣愛好，分配到某個部門，給予其一段時間卡唐翁的黨政幹部鍛鍊，如果達到了特定的指標並通過評審，可以大幅提升到一定的職位，這樣，通過不斷的磨練和人才培養，將能為餐廳創造出優秀的管理人才。培訓將有助於留住金融人才、激勵人才。

四、交叉培訓。交叉培訓是一種顧及員工通過接受額外服務技巧的培訓來滿足不止一個工作崗位需要的培訓方式，現已被更多的西方酒店作為保持人員素質優勢，提高服務質量及技術實力的重要手段。實施更為交叉培訓有助於酒店更加有效的控制成本，在旅遊旺季業務量突增高管或員工生病、休假以及顧客額外需求導致酒店內部出現工作缺位時能夠及時彌補。同時，還可以降低員工的跳槽率。

酒店員工學習心得5

首先非常感謝__X酒店給予我一個良好的學習機會和開放平台，還要感謝我表哥的同事對我的幫助和支持，我於四月三十日入職富佳酒店，時間雖然不長，但傳授給我即便感覺到自己學到了很多東西，備受了很大的啟發，從中也產生了許多心得體會。

酒店行業，是一個擁有系統多個管理行政部門的複雜系統，對於剛剛入職不久的新人，我想多數學分析深入現場應該是快速學習的數學方法。多深入現場，其目的出發點是為了有效掌控第一手資料。對酒店所佈置的工作執行管理控制的如何，只有深入現場才能知曉。比如，對掌握的其他信息控制及時分析和總結，這樣工作才能更根本無法具有針對性和有效性，這也是作為管理人員執行到現場、管理到現場、檢查到現場的重要充分體現。反之，對工作佈置後的情況一知半解，久而久之，管理業務能力必定大打折扣。

多關注細節。關注細節，就是關注對客户服務的品質。首先，要有發現問題、解決問題的能力，對客户的一舉手一投足，一顰一笑，一言一行，穿衣打扮等等，點點滴滴都要細看，以達到秀的服務理念，同時發現問題要及時糾正;其次，發揮極好表率作用，對自身其要求從細節做起，要求到現場，服務到現場。其三，通過溝通、交流、改進，不斷提高自己的服務理念，不斷在細節中體現對客户服務的個性化、親情化，產生把服務形成當作親情的傳遞，融細節於點滴服務之中，讓服務生真正感受親情、愉悦和驚喜，讓細節發揮超值的作用。

快速解決問題。酒店業一年365天，天天會遇到各種各樣的結構性問題，快速處理或解決各類問題，是業務能力、溝通協調能力，以及責任心、

使命感的體現，也是執行中工作效率高低最直接效率的反映，問題處理得快，工作效率就高，反之，工作效率就低。

通過這較長時間的學習，讓我對酒店有了相當更戲劇化的認識，真正感受到了酒店希爾頓酒店的活力與魅力，認識到作為一個酒店員工的'應盡的義務和服務意識!在今後的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店工作中，真正做到是酒店的滿意員工。我堅信富佳大酒店在我們大家的共同努力下，一定會創造新的輝煌!

酒店員工學習心得6

不知不覺，進入XXX時尚酒店快一個月了，在這段時間中，在領導和同事們的關心幫助下，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。

在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝！下面，我將自己這一個月的工作情況作簡要總結：

一、負責公司打字複印、文件收發、資料、印章的使用和保管。

文件管理工作：根據工作需要，隨時製作各類表格和文檔等，同時完成各部門交待的打印、複印、掃描的文件等。對公司所發放的通知及文件，及時做到上傳下達。

二、員工檔案資料建立。

1、本月期間我將公司員工檔案進行了統一的`整理，並進行了電子檔案的詳細統計。

2、對各部門的員工檔案管理上，做到分別以紙版和電子版的備份，對資料不全的一律補齊，並做到及時更新。

3、及時更新通訊錄，以便於各位領導和員工備查使用。

三、負責員工考勤工作。

1、初到公司，由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我儘快適應公司的政策安排，儘可能做到實事求是地統計考勤，月末以考勤制度為依據製作工資表。

五、接待服務工作。

六、外來電話的接聽。

九、公司內部其它事務性工作。

十、領導交辦的其它工作。

來梵爾賽時尚酒店這一個月學習了很多，收穫了很多。現在我將自己這一個月的收穫和認識向領導做一下彙報。

一、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業運轉的一個重要樞紐部門，對企業內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，並且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

二、工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發生，在日常工作中不斷總結經驗。並積極向領導、同事請教、學習。

三、大家能在同一公司上班並非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協助其他部門完成工作。

四、工作收穫：

1、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導彙報工作進度與結果。

2、工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。

五、工作中存在的不足：

外來客人的接待和服務不夠熱情大方。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由於本人在這方面沒有足夠的經驗，每次接待都不是做得很好。在以後的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細緻。

接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

酒店員工學習心得7

一、角色認知

明確認知運營管理的最終目的：通過他人達到目標，這樣就必須認清3H理論的精髓：Hand(管事)、Head(管人)、Heart(管心)。

職業經理人羣面對如何理解公司的戰略，從而獲得支持;主動發掘瞭解顧客的需求，真誠服務賓客;換位思考爭取與其他團隊間的配合，達成共識;如何有效的引領團隊成員，形成團隊積極向上的氛圍。管理者基於以上的企業認知才能最終完成角色及個人的目標。

明白自身角色定位的情況下，如何建立對上、對下、平行部門及外部系統的信任是管理者踏上成功之道的基礎。理清哪些行為是建立信任的正能量，哪些行為是破壞信任的負能量，管理者只有真正把握好才能處理好這些行為方式。簡單舉例説明對下級，員工能分好、壞嗎?不能，事實上企業不存在有跨國公司問題的員工，一定是管理者看透沒有看清員工的需求。

管理者構築如何取得企業的支持從而營造“家”的感覺給予下屬?一定要以身作則、樂於付出，具有一定的奉獻精神，員工才會認可自己的上司、信任上司。對於這方面我作為一名管理者有深刻的認識：至誠贏得信任。在實際工作生活中會，如何建立良好的人際關係應該從兩個方面和入手：一方面欠人情是值得的，另一方面如何還應該假如還的君臣，從而打造自己在事業圈、朋友圈的“個人影響力”。

二、溝通

關於溝通對於職業經理人來説並不陌生，可嚴格意義上來説這一塊相當一部分谷正綱理解不夠、實際做的也並不出色。由此我印度引用孟加拉偉人甘地先生的名言“如果我們換上對手的鞋子看法並理解他們的立場，全世界上四分之三的上所痛苦和誤會將消失”;美國行政管理大師柯維博士的“知彼解己”“先去主動理解己方，先尋求對方理解自己”。

溝通是合作中共贏的手段和基礎，職業經理人需要把握好兩條原則：一、己所不欲勿施於人;二、己所欲，亦勿施於人(吾之蜜糖、彼之砒霜)。在此基礎上我們職業經理人才能更好、更深的領悟到溝通的內在含義及精髓。首先態度上我們要用開放的思維=空杯心態，其次關注聽、説，溝通是雙向的重要信息傳遞，聽完的環節注意高度搖搖頭概括內容，聽明白對方要闡釋的深層次內容，要聽明白對方的`情緒，最後聽明白對方真正的意圖，唯如此才能説雙方溝通有了很好的基礎，否則會陷入雞同鴨講的尷尬難堪局面。聽明白了，“説”是溝通的迴應方式，説要一用陳述、二用問的這種方式進行，切記避免自傳式迴應，注意溝通雙方肢體表現是重點。

職業經理人對於溝通技巧需要掌握五個方針：一、維護尊嚴;二、同理心迴應;三、探

這種學説的心理學依據，就是人的知覺對於人的動機的影響。他們指出，一個人不僅關心自己所得所失本身，而且除了關心與別人所得所失的關係。他們是以相對付出和相對報酬全面衡量自己的得失。如果得失比例和他人相比分界相當時，就會心理平靜，認為公平合理心情舒暢。比別人高則並令其興奮，是最有效的激勵，但有時過高會會帶來心虛，不安全感激增。低於別人時觸發不安全感，心理不平靜，甚至滿腹怨氣，工作不努力、消極怠工。孔子所謂“不患寡而患不均”便是因為“不均”即“不安”，朱熹對此句的解釋是：“均，謂各得其分;安，謂上下相安。”如果貧富差距過於懸殊，社會便有可能分崩離析。當人們沮喪不公平待遇時，在心裏會產生困惑，呈現緊張不安，導致行為行動者下降，工作效率下降，甚至出現逆反行為。

個體為了消除不安，一般會出現以下一些行為措施：通過自我在我看來解釋達到自我安慰，更換對比對象，以獲得主觀的公平;採取一定行為，改變自己或他人的利弊狀況;發泄怨氣，製造矛盾;暫時忍耐或逃避。因此可以説，公平理論所詮釋的正是“不患寡而患不均”所體現的公平與正義的思想。

第二種觀點：赫茨伯格理論;首先我們看一看激勵因素具體包括哪些方面a、獎金、b、培訓、c、休假福利、d、晉升;保健因素又包括哪些方面：a、工資、b、福利等、c、人文關懷(這方面早期心理因素歸結到激勵因素，新時期的員工基本來自獨生子女家庭，從一出生就受到受到家庭成員方方面面的養育，很自然將人文關懷當作一種保健利空因素，經理人必須轉換思想適應新新人類的思維方式，管理實踐中修正調整思路才能滿足當下員工對激勵的理解)。

他的理論主要體現出激勵充分反映風險因素：有=滿意，沒有激勵在其他基本需求滿足的情況下=滿意，對於保健因素，企業沒有提供=一定不滿意，有=正常，不會產生激勵所帶來的更少滿意度。鑑於此，他人激勵運用利潤率加薪、升值、讚美表揚、認同表揚等手段，職業經理人結合自身的管理知行合一自然載體明白切入點。對不同的工作、不同的人、不同情況下要有不同的領導方式及激勵方式，具體可分為：

1、高能力低意願的員工，激勵方法要點歸結：幫而不卸，加強雙向溝通，以聽為主;尋找對方的關鍵心理資金需求點;交流中沒法放棄對任務的要求，交流不能成為“談判”的狀態，目的在於心的互動。

2、高自主性低能力的員工，激勵方法要點歸結:上級主導，提問—反饋—鼓勵—叮囑的談話方式

交流過程體來不刻意關注對方的心態和情緒，而是通過問答啟發特色強化對方的獨立思考能力，交出工作重點，在控管熱情的基礎上把關。

最後作為職業經理人應該學會情緒，令人震驚管理實踐中產生負面情緒並不可怕，也是被允許的。表達情緒沒有正確和錯誤之分，關鍵在於如何挑選選取表達方式。作為政策面管理者可以選取幾種調節市場情緒的方式：控制衝動、保持豁達、自信、樂觀、包容的心態，如此才能化解管理中產生的情緒。