培訓師提升課程，如何設計開場白

培訓師開場時如何在最短的時間內吸引學員？如何抓住學員的注意力？如何樹立講台權威？

開場白對於一場授課至關重要，我們知道三秒鐘能給學員塑造一個良好的第一印象，三分鐘的一個精彩開場會吸引學員繼續認真地聽下去。學員會根據培訓師的開場白來判斷其是否權威，一旦培訓師成功開場，就會在學員中樹立威信。並且開場白還是打破培訓師和學員之間隔閡的工具，往往會影響到整個培訓課程的成敗。

在一次培訓授課前，我在教室後面做好準備，等着他們做好開場，然後正式上台上課。這時培訓負責人走到我面前，説：老師，可以開始了。我説：好的。然後等着他的開場，結果對方沒有任何反應，我明白了，原來沒有開場。我只好自己上台開場。

培訓師可能時常會遇到這種沒有“開場”的開場。但更多的情況是培訓師自己沒有準備開場。開場白是正式培訓中非常重要的一環，但也是培訓師常常忽視的一環。

常見的錯誤開場白

直奔主題式

各位學員，大家好，我是xxx，來自xxx,我今天要講的課題是xxx。

這是最常見的開場，這樣的開場白平淡無奇，沒有吸引力。

裝腔作調式

各位學員，大家好。非常榮幸來到這裏，在座的都是非常優秀的銷售人員，今天能夠和這麼優秀的你們一起交流學習，我真是三生有幸。這也説明我們非常有緣分，來，為我們的緣分，給自己一點掌聲！掌聲不夠熱烈，再來一次！好！太棒了！你們是最棒的，掌聲再次送給你們！

這樣的開場方式很熱鬧，但是對於一個培訓師來説，明星式的開場還是讓人感到怪怪的。

自我貶低式

各位領導，大家好，非常榮幸來參加今天的培訓。由於本人能力有限，對這個課題研究也不夠深入，今天我們主要是一起交流相互學習，講得不對的地方請各位諒解。第一次上台，有點緊張，希望大家多多支持。

這是在培訓中最常見的現象——“自殺式”開場。培訓師太過於謙虛會讓學員感覺到你不夠自信，你無疑是在告訴學員“我很害怕”，那些喜歡挑戰的學員就會躍躍欲試了。

自我吹噓式

各位營業廳的店長營業員們，大家好。歡迎你們來參加我的培訓，我相信聽了我的課，按照我教的方法去做，你們廳的銷量一定會有提升。這個培訓，之前我在山東、廣東等地都有做過，當地反響很大，他們按照我的方法去做，銷售進步明顯，當地分公司的大領導也親自到現場來觀摩，他們對我非常感謝。其實我自己也是從營業廳做起來的，我先介紹一下我自己的成功經歷.......

花大量時間的自我標榜和吹噓是不是很讓人反感？

以上是培訓開場時出現的各種典型問題，除此之外，還有很多諸如：????率健⒗胩饌蚶鍤健⑿檎派?剖降鵲齲?諗嘌抵卸加Φ北苊狻?/p>

設計開場白的作用

集中學員的注意力

培訓和在學校上課不一樣，培訓面對的是成年人，他們對教室聽課沒有形成慣性動作，當工作人員通知學員馬上開始培訓，很多學員注意力依然沒有在課堂上，這時就需要培訓師運用開場白來集中學員注意力，告訴大家：嗨，我們開始了。

為培訓定調

不同場合，不同主題，授課的基調是不一樣的。如果主題是輕鬆、實操性的內容，開場白就要輕鬆愉快些。如果主題比較嚴肅，開場白就要選擇比較嚴肅、莊嚴的方式，讓學員通過開場就知道此次培訓的氛圍，儘快融入培訓。

吸引學員

如果是內訓，如何讓那些年齡比你大、資歷比你深、職位比你高的同事聽你講下去？如果是公開課，如何讓來自不同單位、不同背景、不同專業、不同崗位的各路神仙聽你講？最好的方式就是專門設計開場白。開場白的目的就是吸引學員，在培訓一開始就要吸引他們，讓他們保持好奇心，繼續聽你講下去。

那麼，如何設計開場白呢？讓我們進入正題：

開場白設計的原則：為主題服務、吸引力、新穎

1、為主題服務無論採用何種方式，開場白一定是為主題服務的。所以，開場白一定要和主題有聯繫，更好的襯托主題。

2、吸引力設計開場白的目的就是吸引學員，因此，不管採用什麼方式，都要考慮觀眾的實際情況。開場白的設計要有針對性，同樣一個主題，學員不一樣，開場白也應該不一樣。

3、新穎開場白要敢於創新，如果你剛講上文，學員就知道了下文，那麼沒幾個學員願意聽下去。在培訓中，很多老師的開場白沒有創新，不是採用老套的故事開場就是採用互動活動的方式，最常見的是“好！很好！非常好！”這種方法很多培訓師都在用，缺乏新意。

七種常用開場白

乾貨來了！下面為大家介紹七種最常用的開場白。

提問法

這是最簡單、最直接、最常見，也是最容易掌握的方法，無論何種主題都可以用這種方法。比如：

各位同事，大家好，歡迎大家參加今天的培訓。相信很多人都喜歡看葛優主演的電影。其中有一部名叫《天下無賊》，很多人都看過吧？這是部老電影了，但是其中有句關於人才的經典台詞我相信大家還是記得的，是什麼呢？對，“21世紀什麼最貴？人才”。是的，21世紀最貴的是人才，人才是推動企業發展最重要的力量。如果找錯了人才，將給企業帶來巨大的損失。今天在座的各位同事都是各個部門的負責人，是決定是否錄用某個人才的關鍵角色，那麼如何招到合適的人才，為企業創造最大的價值呢？這就是我今天要和大家分享的主題——運用行為面試法招到合適的人才。

培訓師在這裏連續提了幾個問題，這些問題比較簡單，主要是為了得到大家的迴應，引起大家的注意，然後將話題轉移到與主題相關的人才招聘問題上。

注意：1、提的問題必須與主題相關，否則會離題或太突兀2、提的問題不能太直接3、提的問題不能太難4、避免重複開場

講故事法

講一個有新意的與主題相關的故事，以吸引學員。

注意：1、講的故事一定要和主題相關，不是為講故事而講故事2、故事一定要新穎，要與時俱進。避免講那些耳熟能詳、陳芝麻爛穀子的故事3、故事要經得起推敲，有一定合理性

此外，還可以通過引用那些經典的'權威著作、名言等作為開場白；或通過講述一個有代表性的與主題相關的案例，也是能夠一下子將學員帶入主題。

數據列舉法

開場的時候，提供一組詳實、準確的數據，可以吸引學員的注意。

注意：引用的數據一定要準確，表達要清楚。1、講專業技術、產品知識、行業趨勢等內容時，可2、以多用數據列舉法。

實物展示法

用一個實實在在的物體來展示，給大家直觀的展示，會讓人印象深刻。

注意：1、實物展示法要求培訓師有較強的控場能力，對專業和實物非常熟悉，否則會弄巧成拙2、實物展示法可以運用在裝維人員操作培訓及營業廳店現場培訓中

活動遊戲法

設計一個與主題相關的遊戲，給學員耳目一新的感覺，同時讓學員的參與性更強。

培訓師首先給每人發一張A4紙，然後要求學員對摺一次，再對摺一次，撕下一個角。然後請大家展開看看，有什麼不同。大家會發現紙上有一個洞，但每個人紙上的洞都不相同。為什麼會有這樣的差別？這是因為溝通出了問題，因此，我今天給大家講的主題就是“高效溝通”。

注意：1、要根據主題設計遊戲2、要有正確的定位。這個遊戲的目的到底是什麼？一是引出主題，二是破冰3、注意控場和把控時間，遊戲佔用時間太長，容易沖淡主題4、遊戲要有新意5、遊戲要考慮學員的年齡、崗位等特徵，結合學員的狀態來設計

回顧法

回顧法就是在第二天上課的時候，運用回顧的方式將上一次的內容進行回憶，以此來強化學員的記憶，同時有效鏈接新內容。同一個課題的不同時間段，如果前後授課的間隔時間長，更應該用回顧法作為開場，對前面的課程進行温習、回顧，幫助大家回憶以前的內容，“温故而知新”。

綜合運用法

將以上幾個方法綜合運用，通常來講，提問法和其他方法都可以結合起來運用。比如：提問+故事提問+數據列舉

一個適合自己風格和主題的開場，會帶來良好的效果。長期運用這個開場白，就像打開講課的頻道，會讓自己儘快進入培訓狀態。同時，長期堅持下去還會形成自己的風格。