如何管理好一個團隊[優選]

一、如何管理好團隊

1.工作重點應該是對團隊的管理，讓管理的團隊發揮出更大的潛能。

2.應該善於發現問題，並且要善於發現人才，培養人才。善於調動人的積極性，把握好團隊中每一個員工的心態，並能進行積極引導。

3.善於營造一個良好的工作環境，消除商務代表的消極情緒，使其在一個嚴肅、競爭而又活潑的氛圍中工作。

4.培養商務代表的責任感和集體榮譽感，使他們體會到部門是個人實現目標的載體，部門的發展需要他們的貢獻。在工作中強調個人與集體的利益關係，使兩者有機的結合起來。

5.及時發現和解決部門存在的不利於工作的消極思想，對於員工積極的思想給予肯定。

6.積極培訓引導新員工，並給予提升老員工的機會，使業績得到提高。

二、總監和經理如何提升員工工作熱情

1，明確告訴員工所在部門的處境和上級對他的期望，並在工作中賦予他們更多的責任和使命。

2，引導員工樹立長期和短期的工作奮鬥目標，併為實現目標而努力工作。

3，針對一些發生的問題，積極與下級進行溝通。

三、總監和經理如何招聘和培養新人

1、招聘的新人首先達到下面的要求：

a、適應環境的能力

b、成功的慾望

c、自信心

d、反應能力

e、表達能力

f、綜合素質

g、 精神面貌

h、勤奮

i、親和力

j、想象力

k、對企業的忠誠度

l、自我發展的能力

m、學習的能力

n、上進心

o、韌性

p、人的品德

q、經驗

一個求職人員如果具備了以上要求的五分之二，基本上就是一個合適的銷售人員。

2、面試時的經驗：

多問開放式問題，比如：怎樣評價自己的工作能力?

打破面試常規，比如：今天我暫時不想問你什麼，你有什麼要問我的?觀察應聘過程中的細節，注意對方講話的語速，根據情況判斷應聘者的未來。

3 、如何讓新人快速成長

給予充分的鼓勵，幫助他們樹立自信心。

幫他們準備一份電話稿，讓他們快速進入角色。

優秀商務代表出去見客户時，讓新人主動跟隨，瞭解談判的整個過程。

當新人約見到意向客户時，經理或安排老員工陪同，通過快速簽單來增強他們的信心並調動他們的工作熱情。

四、總監和經理如何對待月底衝刺這中現象

1、打破月初積累，月底到帳的慣性思維，形成每天積累，每天到帳的良性習慣。

2、從思想上讓下級樹立起每天都要從零開始的信念，把工作做在前面，不至於在工作中被動。

3、當遇到下級產生月底肯定收回來或現在還早的消極想法的時候，一定要指引他消除這種思想。

五、總監和經理的工作方法

1、培養團隊的學習能力

公司的產品越來越多，這就要求下級短期時間內能熟知每一個產品，總監和經理必須是產品專家。

熟知產品是業績提升的基礎，總監、經理不僅要建立好一個團隊，還要有培養團隊學習的能力!

2、工作一定要有計劃，要有目的性。

要制定工作的長期計劃和短期計劃，讓每個人都能知道自己應該做什麼，怎麼做。

3、走動式管理，點對點的交流，發現員工中存在的問題並及時解決。

全面掌握每個員工的思想動態並及時幫助排解不良情緒，同時可以增進和員工的相互信任，並增加團隊的凝聚力。 4、激勵員工。

不但要激發員工的自身潛力，更要不斷提升員工的士氣。鼓勵、認同、適當表揚是重要的，

六、總監、經理對公司的幾點建議：

1：多舉辦類似的交流會，對提高業績一定有幫助。

分公司間的直接交流能達到好的效果：

(1)互相攀比，不甘落後，能提高經理對提升業績的慾望;

(2)直接交流，可操作性強;

(3)對比鮮明，能明顯看出水平差異，促使大家做到：勝不驕、敗不妥;

(4)能進一步地加深“傳、幫、帶”的企業網文化，使業績不好的經理能得到幫助，員工會有強烈的歸屬感。

2：目前公司的總監和經理需要接受公司的專業培訓。

隨着公司持續的發展，管理隊伍必須走向專業化。特別是知識結構的系統化、正規化。希望公司能提供一些管理類的專業培訓。這樣會對進一步提升業績有很大的作用。 《管理團隊二十一條經驗》

1、説到做到，説一不二，定的規矩一定要執行，絕對不能手軟。

2、使別人感到他的重要。團隊是每個人組成的，他們都希望被重視。

3、推動我的遠見和目標，並説服屬下相信你的目標是值得全心投入的。

4、想要別人怎麼對待你，你就要怎麼對待別人。要不斷的關心他們，公平地對待他們。將他們的福利放在眼前。

5、為我自己的行動負責。也要為他們的行動負責。

6、揚善於公堂，規過與暗室。

7、做一個前後一直的人。

8、注意別人，也讓別人注意你。

9、儘量少批評，多讚美。

10、批評儘量少，讚美儘量多。對事不對人。要具體告訴屬下錯在什麼地方。

11、打腫臉也要衝胖子。

12、不要揭開我的面紗。

13、部門的榮辱成敗，大部分取決與團隊合作的過程。籃球對的管理模式，上下一心，共同追逐勝利和成功。每位都可以享受成功的喜耀。

14、對部門保持正面、認同的態度。

15、部門的人打成一片。

16、助每位成員都明白建立團隊的重要性。

17、每位員工看成是資產來看待，而不是機器。

18、包容、欣賞每位員工的差異性

19、同事共同參與設定的共同目標。

20、大家一起共同參與討論部門的重大事情的決定。

21、賞有功大家共同分享。