內衣行業產品渠道的建設與管理總結

內衣行業，還包括我國絕大多數企業的市場營銷正處於一個“以補課為主、其次創新”的階段，這其中最迫切需要補充的就是產品渠道的建設與管理工作，原因是多方面的，但有三點是主要的：

第一，我國長期的計劃經濟使得商業流通業態明顯滯後於工業企業的發展，不僅表現在商業企業的規模較小，對商品的分銷能力較弱，而且還表現在管理水平差、誠信不足等方面；

第二，我國地域遼闊，要將產品通暢的流通到全國各地的消費者手中，就必須有足夠大而且足夠通暢的產品流通渠道；

第三，工業企業因為採購和生產的資金需求大，所以企業的流動資金特別依賴於資金的回籠速度，而此則需要流通渠道的支持。

渠道補課主要有以下幾個階段：

首先是在渠道結構（模式）選擇上的“組合主義”；

其次是在渠道的維護與管理上的精細化和在渠道創新上的“吸收拿來主義”。

渠道結構（模式）選擇上的“組合主義”

渠道模式也叫渠道結構是企業進行渠道建設的戰略內容，即選擇怎樣的渠道結構來流通自己的產品，通常要考慮的有橫縱兩方面的內容：

縱的一面是指企業要通過幾個層級將產品送到消費者的手中，是渠道的深度；

橫的`一面則指的是渠道的寬幅，即在同一個層級上企業選擇多少個渠道商。

除此外，企業與渠道商建立怎樣的關係也是相當重要的內容，是代銷還是經銷，是自建渠道還是共建渠道，是特許加盟還是直營連鎖等等，都要充分考慮到企業的資金實力、產品線、企業的管理能力和行業特點，在選擇之前做一定的綜合分析判斷。

作為保暖內衣行業的遲到者，暖飛絲可以借鑑其他品牌的成功渠道模式，比如全國代理分銷制、特許經營、自營專賣等，我們經過比較認為暖飛絲渠道網絡可以分為緊密、半緊密和鬆散三種情形加以利用。

對於緊密的杭州、上海、寧波地區採取自營模式，深度開發商場、專賣店和二三級代理加盟商，作為自己產品營銷策略的實驗地，這樣不僅風險小而且最近回籠的速度快；

對半緊密的浙江、上海的其他則採取小區域代理模式，旨在依託杭州、寧波、上海兩地的高知名度與美譽度精細運做；

對於鬆散型的華北、東北地區採取大區域代理模式。