最新醫藥行業採購部個人年終總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以促使我們思考，因此我們要做好歸納，寫好總結。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編為大家收集的最新醫藥行業採購部個人年終總結，歡迎閲讀與收藏。

最新醫藥行業採購部個人年終總結1

20xx年已經漸漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好打算。

一、加強學習，不斷提高思想業務素養“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，始終以來我都主動學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨着社會的發展，學問的更新，也督促着我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充溢了自己、豐富了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，仔細開展藥品招商工作招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客户，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散户轉給當地的業務經理來治理，相應的削減了許多奢侈和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的狀況很瞭解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客户資料的郵寄，客户售前售後的'電話回訪，代理商的調研，以及客户日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都須要工作人員仔細的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，剛好總結工作得失反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在斟酌着自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對於藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能剛好將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，探討做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的主動性不高，達不到百分百的投入，融入不到驚慌無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，“轉變觀念”對於我們來説也是重中之首。 總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

最新醫藥行業採購部個人年終總結2

回首昨日，感慨許多，xx月xx日加入xx醫藥公司這個大家庭，既有幸運也有榮幸，今日看來，這個確定是特別明智的。這裏有和諧的工作環境;完善的公司章程;合理的薪資待遇，這都是我所憧憬的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都賜予了我很多幫助，我很感動。進入公司一年有餘，我在這段時間內漸漸熟識了選購的`基本流程，已經能夠獨立完成藥品、醫療器具的選購工作，並且通過週末加班及公司組織的出遊活動對公司其他部門和門店有了初步瞭解。選購部是公司的核心部門，一旦出現差錯，其造成的乾脆損失和間接損失不行估量。通過這段時間的學習，我對做好選購工作有了以下幾點相識：

1、同種商品，多篩選幾家供應商或廠家，質優價廉的為首選。

2、合理收取供應商或廠家流向費、促銷費、返點費、櫃枱費等合理費用，為公司謀取更多利益。

3、對於近效期、破損、質量問題等商品剛好與供應商貨廠家做好溝通，最小化削減公司損失。

4、時刻關注商品德情，在商品出現大幅波動前做好囤貨及退貨打算，是公司利益化，風險損失最小化。

5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，剛好補貨，避開商品斷貨影響門店銷售，同時剛好消減大庫存商品，使流淌資金化。

6、對於門店通知的顧客訂貨，應在最短時間內做出反應，聯繫供應商或廠家進貨，間接維護好這類客户。

7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄乾脆損害公司利益。

8、與庫房、門店、各部門、供應商、廠家協調好，使工作開展更加順當，提高工作效率。

9、遇到問題時，細緻思索，最重要的問題首先解決，次要問題隨後解決，有主有次，方能不亂。

10、對於有利於公司發展的方案，提高辦公效率的方法，主動獻言獻策。

當然，這裏面有很多我現在還沒有做好，但是凡事怕仔細二字，我肯定努力學習，不斷思索進取，爭取在最短時間內學會所應具備的才能，早日成為一名合格的醫藥公司選購員，為公司的發展貢獻自己的力氣。

最新醫藥行業採購部個人年終總結3

首先感謝領導對我的信任，讓我在選購部這個重要的位置，給我個學習的機會，讓我從中相識更多的人與事，接觸更多的簇新事物，學到了一些新學問，增長了更多見識!同時也明白，還有許多事要接着學習的，接着去完善的去提高的，在這一年裏，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會專心去想，用頭腦去思索，用行動去做事。我每天按選購安排基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的季節對一年來的.工作做一個總結，更多地便於自己以後的工作中總結找到更好的方式方法去迎接xx年的到來。我們所購進藥品的質優價廉，關係到選購成本的凹凸，乾脆影響到整體效益的快慢，起着至關重要的作用，我作為一名閲歷不足的選購員，經過一段時間的瞭解，深知做選購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保選購藥品的質量好，價格低廉，今後我要做好每一項工作，要用敏鋭的眼光看待事情的改變與發展，主動和個部門溝通!經過這幾個月的選購，深知並不是單單做個安排表和打電話報安排，那麼簡潔的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客户所需的信息反饋給選購部、選購人員也要對公司暢銷品種有個基本的瞭解，在選購大量數量的狀況下，我們要與供貨商業務員剛好聯繫。為了滿意我們所需的庫存，滿意質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，並與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到剛好退貨。我發覺要做好“質優價廉”是作為一個選購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是須要平常的細心積累才得到的閲歷。 20xx年裏我主要從以下方面去做：

1、仔細做好選購安排，做好內勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿意客户需求!

2、報安排時要細心、多多瞭解各品種的信息變更、變更的信息要剛好反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，剛好與銷售部、質檢部、開票處溝通，還要多多瞭解供貨商與廠家在各個時間段的實惠政策等。

3、對於公司經營的產品，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣緣由或節假日要結合現實分析，針對不同品種做好備貨打算。

4、對於選購了的品種要剛好跟蹤貨是否到庫，在其次天早上查看是否入庫，查清晰緣由，以免做重複安排。以上的工作都是本着公司的經營理念。

最新醫藥行業採購部個人年終總結4

時間如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一、觀念的轉變

觀念可以説是一種較為固定性的東西，一個人要變更自己原有的觀念，必需要經過長時間的思想鬥爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人羣不一樣，消費羣體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必需由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客户等許多觀念。

二、落實崗位職責

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品學問入手，在瞭解產品學問的同時仔細分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區域業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務後，主動着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、想方設法完成區域銷售任務;

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的各項手續;

4、主動廣泛收集市場信息並剛好整理上報領導;

5、嚴格遵守公司的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主子翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的'工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要主動思索並補充完善。

四、目前市場分析

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客户，雲貴高原地區雖然經濟落後，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較雲南市場相比開發的較好。雲南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客户，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客户，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客户。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也並不志向。從以上的銷售數據來看，雲南基本上屬於空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧佔據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規範狀況來看，雲南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬於高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨牀。(臨牀品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之，將來要擴大市場，爭取業績翻番。