國際貿易實訓心得體會3篇【推薦】

在平日裏，心中難免會有一些新的想法，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。那麼你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家整理的國際貿易實訓心得體會，歡迎閲讀與收藏。

國際貿易實訓心得體會1

教學實驗目的：

為了進一步瞭解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

進修內容：

1.在模擬實習階段初步瞭解國際貿易實務流程的各個過程。

2.融合書本理論知識，在仿真演示中穩固專業知識掌控，強化對未來外貿業務員的能力的培育和鍛鍊身體。

實訓時間：20xx年12月

在本次國際貿易實務教學實驗中，在以進口地銀行順利完成整個出口流程的過程中我介紹和掌控了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，並使自己在演示操作方式中進步了，同時也認識到了自己身上存有的很多嚴重不足點，辨認出對於國際貿易的很多東西我們都沒比如説,尤其就是裏面的規則等等.。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業務的辦理手續中要著重核心單據在流程中的重要性，要使它精確、系統、完備。辦理手續必須以“單單是一致”、“單證一致”為原則，熟識各單證這間的有關聯繫，這將關係賣方發貨後的支付問題。

2、要把握專業知識與實習操作的關係。

這就是非常關鍵的一點，這次就是首次課堂教學操作方式與理論結合的進修。從中鍛鍊身體的就是我們的綜合運用能力;其次，經驗就是日後工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閲讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以説英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本科學知識一定要學堅實。雖然就是理論，但是如果無法全盤掌控在實際運用時將可以制約重重的，且無法綜合利用考量。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

隨着世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引發的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的市場需求不斷的發展。這給社會各界求職者締造了較好的就業機會。相同國家之間展開跨國界商品和服務的交易。由於展開交易的`雙方屬兩個相同的國家或地區，因此專門從事這種商業活動比國內更為繁雜、困難，因而也更具備挑戰性。專門從事國際商務活動，尤其就是國際間貨物交易，而這種工作的最小特點就是建議商務人員在掌控基本知識的同時，必須具備很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、課堂教學能力和基本素質明確提出了更高建議。因此我們也遭遇着更大的挑戰。我們必須不斷的提升自己以適應環境代萊形式。

在這裏我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對於報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好紮實基礎。

大二上學期和下學期我們分別自學了國際貿易理論與政策除了國際貿易實務，這學期我們開辦了國際貿易教學實驗課，上了教學實驗課我才辨認出，教學實驗跟以前所自學的理論的差距還是挺大的，以前的理論課設計更多的就是表述術語，而在教學實驗中，許許多多的細節問題和具體操作問題卻使我們盼而生怯。

我在第一輪的實訓操作中所分配的角色是出口地銀行，屬於我的任務並不是很多。於是我注意看了一下我們組其他同學所做的任務。

第一環節的現銅還盤，和制訂外銷合約，這一環節使我感觸良多。

第一、以前在我的印象中詢盤還盤，只要討價還價就行，着重點在價格上，但通過這次實訓課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的，我們需要細節處理過的價格，比如價格所包含的各種費用，都要算清楚，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清楚，加入價格中，或另外訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿易術語有很大的相關性。

第二、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的運輸使用的貿易術語以及價格外，還必須磋商很多其他方面的事項，比如説外包裝的方式，所須要投保的險額，而且比喻都把這些扣除至我們探討的費用中，根據相同的貿易術語，確認出來一個最終的價格。

第三、在詢盤之前，買賣雙方需要發佈供求信息，而發佈供求信息的廣告費用是很高的，必須在最終的價格構成中，有所考慮，否則結果可能做下來會虧。

第四、我們組是磋商回去價格後就已經開始簽定外銷合約，結果在簽定外銷合約時傻眼了，因為，裏面很多諸如貿易術語，保險險別以及外包裝、嘜頭我們都不曉得如何動手，因為我們在前面的磋商中，並沒提到有關的事項，不得不再次返回磋商之中。

第四、我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何説服別人認同自己的觀點。

從以上的幾個思考中我們認識到了前期的價格磋商過程真的就是非常關鍵的，因為前期的磋商一旦搞不好，有些做漏了或者做錯了將可以給我們之後的環節導致非常大的影響，甚至可以並使我方陷於有利的局面，而且磋商展開的優劣對我們的利潤收益影響非常大，必須通盤展開核算，根據我方最小的利益為基礎商討價格，力求獲得最小的收益。

從這一輪的國際貿易實訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿易術缺乏瞭解，單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實訓前，徹底弄清楚每一環節單據的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收穫。

這一環節的教學實驗,就是一筆稀有的財富，領略到我們了許多歡樂和快感。我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓,並使我在以後的自學過程中,不斷擴充自己,更加註重案例探討、實例分析和訓練。通過這個教學實驗平台，我存有了真正的碰觸國際貿易業務流程的機會，就是我們實際的掌控了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都就是一個關鍵性的提升。

國貿實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨着我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍。

國際貿易實訓心得體會2

這個星期，我們進行了國際貿易實訓的上機實習，通過熟練對國際貿易實訓的操作，我們加深了對國際貿易及企業管理的瞭解，可以説受益匪淺。在此期間，我們在機房裏聽取了老師們給我們介紹的有關企業證書認證和國際貿易方面的知識。這是我第一次具體接觸和具體操作實際的認證及企業會員信息等許多方面的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學知識的掌握，也使我們更加熟悉整個國際貿易的交易流程。

實訓的第一天，我們進行模擬實訓。進行初次的企業會員註冊，填寫與個人相關的企業信息，瞭解大概的流程，如：瞭解知識點評的大概內容，操作幫助，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿實訓有個大概的認識。然而，看似簡單的企業會員註冊過程，實際操作起來卻困難重重，註冊了會員還要填寫許多關於企業的信息，幸虧有老師的幫助，不然大家也不知道怎樣操作了。許多同學都是不知道相關的項目而感到操作起來很吃力，而老師卻忙得團團轉。

教學實驗的第二天，我們已經開始正式宣佈登記註冊屬於自己的企業信息，寄出了有關的信息卻忘掉了剛剛登記註冊過的企業會員代號、企業代碼及密碼，如此煎熬了幾次，還是在老師同學的協助下才弄好。步入了國際交易中心的主頁，展開會員的登記註冊，這還算是直觀，可是，步入至“認證中心”的主頁，辨認出，操作方式出來，困難重重！必須登記註冊核對“企業ca證書”、“企業set證書”，為了提出申請這兩個證書，還要核對提出申請pin碼點得電子表格，就可以步入這兩個證書的界面，相關手續很繁雜，並且順利完成了提出申請，還要自己以管理者的身份為自己的證書“審核“，為此，提出申請完，還要忘記自己所提出申請的”set證書“的代碼及密碼和”企業ca證書號，第一次飾演以企業的身份和管理者的身份展開此次教學實驗，深感很新奇！我自己為了登記註冊，登記註冊了n次，不是密碼沒用就是賬號已被提出申請而婉拒出訪，才明白此次教學實驗的重要性。很多同學為了核對及登記註冊，不是求教老師就是求教同學，因為，真的就是太新奇有意思了，對我們第一次碰觸者來説，充滿著挑戰性！

實訓的最後一天，老師讓我們自己完成相應的項目，比如説註冊網上銀行、開通進口企業管理、出口企業管理、瞭解第三方機構中心的作用，單證實訓中心！怎樣學會申請開通網上銀行，進行進出口的企業管理的操作，瞭解並實際操作貿易商情，與客户模擬的交易，在交易中心如何交易等事項。雖然一路上操作困難重重，但是在老師的引導及幫助下，發現此次實訓對我們學國貿專業的學生而言，意義很大。因此，此項實訓不僅鍛鍊了我們的業務操作技能，增加了國際貿易知識，從思想上認識到了做業務的嚴謹。此次實訓主要掌握履行進出口合同的業務程序，熟練的辦理各項環節的業務手續，正確、規範、妥善的制定有關業務單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發生的爭議。

在老師的指導下，主要核對的信息存有：企業會員登記註冊、企業ca證書、企業set證書、如何證書查閲，進口企業管理、出口企業管理、第三方機構中心，介紹單證實訓中心，填制的信息必須與企業建議完全符合，慎之又慎，並作至“恰當、完備、通俗易懂、乾淨、規範”。

在整個業務流程裏我覺得最難的是企業認證的製作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，一回生，兩回熟，慢慢了解相關的流程自然熟練。所謂先苦後甜，前面做好了，後面的企業進出口管理填寫也就一帆風順了。

自學這個學期的國際貿易教學實驗課，我真的非常應該，因為我教給了很多東西。不僅僅就是專業知識的自學，除了我對國際貿易也存有了很深刻的介紹，以前總是指出國際貿易就是多麼的神聖，關於像是國際這樣小的東西，總指出就是距自己比較離的，所以總是可以具有謎樣的眼光回去對待。通過《國際貿易實務》這門課的開辦，尤其《國際貿易教學實驗》這門課的加設，使我不再用有色眼睛回去對待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，相同的只是它就是在相同的國家展開的貿易。

本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面，使我們的知識面不僅僅侷限在物流管理方面，還使我們瞭解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，幫助我在以後的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，為以後自己更好的發展奠定了基礎。

通過這學期教學實驗課的自學，使我將系統化的科學知識切換為了專業性的技能，提升了我的實際操作能力。通過自學，並使我深刻的認識到：真理必須依靠課堂教學去檢驗。所以，在以後的人生道路中，我更必須努力提高自己的動手課堂教學能力，繼而同時實現自己人生的夢想！非常感謝這門課的開辦！我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓，並使我在以後的自學過程中，不斷擴充自己，深入細緻地，更加註重案例探討、實例分析和訓練。通過這個教學實驗平台，我存有了真正的碰觸國際貿易業務流程的機會，在為期3天的教學實驗中，我實際的掌控了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都就是一個關鍵性的提升。

在這一週的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中採用哪種貿易術語，籤哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什麼都沒學的話，那麼操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的瞭解還是很少的，希望自己以後有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以後我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助於我們對知識的理解和掌握。

在自學各種函電的過程中，我還掌控了很多存有實際應用領域價值的官方語句，很存有斬獲美感。特別就是教學實驗的全過程實際上就是貿易業務函電的草擬、商品價格的排序、交易條件的磋商、買賣合同的簽定、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審查修正以及貿易文件的製作和審查等主要業務技能的操作方式，順利完成了商品出口的全過程。這個過程並使我對國際貿易的交易過程存有了代萊重新認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的科學知識掌控了，卻很少聯繫至實際，沒認識到實際操作的重要性。另外，曉得自己的.計算機操作能力差，但顯然就沒認識到計算機操作的關鍵。通過這次教學實驗認識到計算機在商務活動中舉足輕重的促進作用。這就是在課堂講學中無法獲得的斬獲，這將就是日後工作中的財富。

我在中化進出口公司實習，實習期間接觸到的外貿業務，很多都是在校期間所學習的國際貿易實務知識，特別是在實習之前我們進行的國際貿易綜合實訓操作，給我們後來的實際工作中起到了關鍵的作用，鍛鍊了我們各方面應對實踐操作的能力。

在國際貿易綜合教學實驗中，我主要負責管理操作方式進口商的角色，在教學實驗中，我第一筆業務犯下了一個錯誤，就是沒核算進口預算表就證實了外銷合約，雖然沒虧損但卻給了我非常大的警告，為我後來的進修工作累積了一些經驗，並使我在往後的進修工作中更加得細心慎重，每一份單據都不容許存有錯誤發生，每次都就是詳盡錄入，還懇請同事再次錄入，因為甚至一小點錯誤，都會給公司甚至就是國家增添非常大的損失。由於我的細心和慎重的工作態度，獲得了公司領導的讚譽，這也使我的工作更存有勁頭和意義。

而且在國際貿易綜合實訓中我不只操作練習了進口商的角色，如開證申請，審核信用證，填寫各種報關報檢單據等。同時我還練習了其他幾個角色，即出口商，進出口地銀行，把相關業務流程都練習了一遍，又利用課餘壓縮下來的時間多做了一筆業務，自己充實了一下知識儲備，把自己在書本中學習的知識與實踐操作結合起來，充分鍛鍊了動手能力，這在我後來的實習中提供了必要的經驗，使我很快就能上手外貿業務，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前自己的準備不充分，是不可能幹好工作的，所以，我在學校的實訓中學到了很多東西。

通過學校國際貿易綜合教學實驗的自學，我們運用了教學實驗的便捷條件，熟識了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中相同當事人的相同操作方式等都奠定了較好的基礎，跟現在公司的業務操作方式存有非常大的業務聯繫，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌控和稀釋的課堂科學知識運用至工作中，在工作中碰到的實際問題提供更多了經驗和科學知識儲備促進作用。

由於國貿這個專業是家人幫我選的，而我自己本身對這個專業不是很感冒，所以上課前也沒有對國貿實務這門課程進行過多的瞭解。單從字面的意思來理解的話，國貿實務應該是教我們如何實實在在做外貿業務。

比較著重課堂教學，而非理論。

現在為止，已經上了一週的課了，但我對這門課程的瞭解依然是模模糊糊的。

反正大概就是教導我們和外商順利完成一筆交易的基本流程。比如説交易磋商與合約簽定，合同條款的制訂，進出口合約的履行職責等等。

還有，因為，學外貿嘛，就要和外國人做生意，做生意就需要交流，所以英語也是非重要。特別是國貿實務裏有很多專業術語需要記憶這就是國貿和英語專業的區別，我們有自己獨有的行業術語。

除了一點很關鍵，那就是外國的貿易法律條文和本國對外貿易方針政策。

如《國際貿易法》《中國對外貿易概論》等等。

以上，就是我這一週自學國貿實務的心得體會。雖然真的課程本身有點乏味，但我堅信只要你學進來了，就可以辨認出其中的韻味，秉持就是勝利，助威吧。

在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收穫，可以説是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬於跨國交易，情況錯綜複雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多;商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善於應戰與隨機應變的能力。

基於以上建議，融合本次進修的情況，我總結了自己今後自學這門課程必須特別注意的事項和自學方法：

1.加強理論聯繫實際的能力

以前研習過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都就是書本上的科學知識，和實際情況兩張皮很大，實際操作出來和想象中的進出非常大，很不習慣。因此必須充分利用不好相似的機會，多搞一些實際的操作方式，充份認知和掌控已經教給的理論知識。存有機會的話還應當多回去海關、進出口公司等出席進修，或者參觀查問，介紹情況，提升業務水平。

2.加強商務英語的學習

國際貿易中的絕大多數信息的公佈、交流、磋商、談判、單證、文件等都就是以英語居多，而且都就是非常專業和正式宣佈的英語。所以今後還得在英語的自學上下功夫，把基本的英語技能掌控不好，提升雙語溝通交流的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的回去深入細緻自學，全面提高自己的英語水平，儘量不併使語言淪為交流的障礙，防止因為對語言的造詣不淺，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

3.加強相關知識的學習和了解

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他有關學科聯繫很密切，須要我們回去多多介紹掌控。比如説價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在自學的過程中要特別注意各學科之間的交叉和補足，充份掌控和貿易有關的科學知識，並使我們在抓起貿易工作happened對各種流程應付自如，提高效率。

4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

搞貿易講究的就是誠信，所以建議我們真誠待人，認真對待每一個客户。每一件事都必須細緻深入細緻，一絲不苟，無法玩小聰明，投機取巧。工作時提早精心安排，按照通常的流程按部就班，踏踏實實，優質高效率的順利完成。

5.注重培養良好的心裏素質

貿易人員建議具備非常較好，非常優良的心裏素質。因為貿易過程的繁雜和風險就是無法估量的，必須存有充份的心裏準備工作，同時還要存有適當的候選解決方案。貿易人員必須努力做到存有冷靜，存有信心，有恆心，存有真心。同時還要努力做到細緻認真，責任心弱，敢於承擔責任。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地瞭解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎麼做。在今後的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能儘快掌握，以適應工作的需要。

國際貿易實訓心得體會3

轉眼間，自學了一個學期的國貿實務課程即將完結。在這個學期中，通過老師的悉心教導，使我誠摯地體會至了國貿實務的實際含義和操作過程。

在學習國貿實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿易買賣，並不瞭解其中的具體操作過程和複雜性。通過這一學期的學習，我才知道國貿實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經貿類專業都把本課程作為一門必修的專業基礎課程。我瞭解到國貿實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。

國貿實務所必須自學的理論知識很關鍵，它須要很強的實踐性。雖然，我們現在主要自學它的理論知識，並沒回去出席教學實驗。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授單純的理論知識，還融合典型的國際貿易案例。這不僅穩固了我們的理論知識，還汲取了業務的一些經驗。自學國貿實務，我存有以下的心得體會：

一、學習國際貿易實務，我學習到了一些關於國際貿易的專業知識。比如：c組貿易術語，f組貿易術語;貿易的一般條款;貿易的貨物包裝與質量;國際貿易貨物運輸;國際貿易運輸保險;進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。

(1)、我們這個學期自學的c組與貿易術語主要存有cfr、cif、cfrc、cifc;f組與貿易術語主要存有fob，fobc。貿易術語就是用以則表示買賣雙方所分擔的風險，費用和責任分割的專門用語，對於恰當運用這些術語去明晰當事人的基本義務和合理規定價格，具備關鍵的意義。國際貿易綜合教學實驗心得體會(2)、貿易的通常條款就是交易雙方當事人在更替貨物，結算貨款和化解爭議等方面的權利與義務的具體內容彰顯，也就是交易雙方履行合同的依據和調整雙方利益關係的法律文件。研究合約中各項條款的法律含義及其所彰顯的權利與義務關係，這個對於我們自學和介紹國際貿易遵從的準則很關鍵。

(3)、貿易的包裝與質量對於進出口貨物很重要。商品的質量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質量完好、數量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。

(4)、國際貿易貨物運輸就是國際貨物貿易中不可缺少的環節。國際貿易貨物運輸方式存有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的挑選同貿易術語有關。買賣雙方在商定合約的時候，都會按照實際啟程，簽訂合同適度的運輸方式，從而保證進出口合約的成功履行職責，以利合約當事人按簽訂合同條件傳送或殯儀貨物以及辦理貨物更替等有關事項。

(5)、在國際貿易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對於這些損失，貨物所有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿易中起着不可估量的積極作用。國際貿易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責任。

(6)、在國際貿易中，進出口貨物價格的確認就是交易雙方最為關心的一個關鍵問題。成交量價格的多寡可以輕易關係到交易雙方的利益利害和盈虧狀況，價格條款就是合約中的核心條款，價格條款與其他條款有著緊密的聯繫。貿易術語通常就是進出口商品單價的組成部分，因此，在確認貨物的單價時，必然地牽涉至貿易術語的採用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都期望採用對己不利得貿易術語，可以發生一方建議另一方轉用其他貿易術語報價，我們在自學的過程中也自學至了一些貿易術語之間的價格折算，如fob、cfr和cif三種價格的折算等。

(7)、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權利和義務，直接影響雙方資金週轉與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關係到買賣雙方的利害得失。由於銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會採用信用證支付方式。憑信用證付款，由於涉及的當事人較多，其程序也比較複雜。

二、在這一個學期中，我真的國際貿易具備不同於國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易作法及所牽涉的問題，都並不等於國內貿易繁雜。因此，經過一個學期的自學，我真的國際貿易實務的具體表現就是：

(1)、交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜複雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。

(2)、國際貿易的中間環節多，涉及面甚廣，除交易雙方當事人外，還牽涉商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出來了問題，就可以影響整筆交易的正常展開，並有可能引發法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較小，而且交易的商品在運輸過程中可能將遭各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還須要辦理保險，以防止或增加經濟損失。

(3)、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業機構和人員情況複雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。

(4)、國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動盪不定、國際市場競爭和貿易摩擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩定性更為顯著，專門從事國際貿易的難度也更大。

隨着我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍，只有掌握了國際貿易的實務知識，才能在進出口業務活動中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經營意圖，確保最佳經濟效益，並且能按國際規範辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。

三、在這一學期的自學過程中，我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨特的特點：國際貿易既就是一項經濟活動，也就是涉外活動的一個方面;它屬跨國交易，情況錯綜複雜;受到國際局勢變化的影響，具備不穩定性;遭遇的風險並不等於國內貿易小，線短範圍廣，中間環節多;商戰遠不止，競爭異常慘烈。所以，我指出專門從事國際經貿的人員，不僅必須掌控國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應當具有開拓創新的能力、操控市場的能力和擅於迎敵與隨機應變的能力。

(1)、貫徹理論聯繫實際的原則

我們現在自學的國際貿易實務都就是書本上的科學知識，沒存有目的地回去出席教學實驗。我們現在真的不是很繁雜，但可能將實際操作出來和想象中的進出可以非常大很不習慣。因此必須充分利用不好老師授課時的一些具體內容案例，根據所自學的科學知識展開分析，不斷提升分析與化解實際問題的能力。如果條件容許的話，應當多搞一些實際的操作方式，充份認知和掌控已經教給的理論知識，如去海關、進出口公司等出席進修，或者參觀查問，介紹情況，提升國際貿易實務業務水平。

(2)、加強商務英語的學習

對於外貿專業人員而言，不僅必須掌控一定的專業知識，而且還必須可以英語。國際貿易中的絕大多數信息的公佈、交流、磋商、談判、單證、文件等都就是以英語居多，而且都就是非常專業和正式宣佈的英語。所以今後還得在英語的自學上下功夫，把基本的英語技能掌控不好，提升雙語溝通交流的能力，全面提高自己的英語水平，儘量不併使語言淪為交流的障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫下或電子郵件、書信。防止因為對語言的造詣不淺，而在出口貿易的過程中蒙受損失。並且，如果專業英語科學知識掌控不好，就很難勝任工作，甚至可以影響業務的順利進行。因此，我們必須強化商務英語的自學。

(3)、加強相關知識的學習和了解

國際貿易實務就是一門綜合性很強的學科，與其他課程內容緊密相聯。在教與學的過程中，必須將各們科學知識綜合運用。比如説談至商品的品質、數量和外包裝內容時就Briouze介紹商品學科的科學知識;談至商品的價格時，就Briouze介紹價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;談至國際貨物運輸、保險內容時，就Briouze介紹運輸學、保險學科的內容;談至爭議、償付、賠償、不可抗力等內容時，就Briouze介紹有關法律的科學知識等等。我們平時在自學的過程中要特別注意各學科之間的`交叉和補足，充份掌控和貿易有關的科學知識，並使我們在抓起貿易工作happened對各種流程應付自如，提高效率。

(4)、注重培養良好的心裏素質

貿易人員建議具備非常較好，非常優良的心裏素質。因為貿易過程的繁雜和風險就是無法估量的，必須存有充份的心裏準備工作，同時還要存有適當的候選解決方案。貿易人員必須努力做到存有冷靜，存有信心，有恆心，存有真心。同時還要努力做到細緻認真，責任心弱，敢於承擔責任。每一件事都必須細緻深入細緻，一絲不苟，無法玩小聰明，投機取巧。

(5)、注意業務同法律的聯繫

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關係密切，因為，國際貨物買賣合同的設立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同就是對合約當事人雙方存有約束力的法律文件。履行合同就是一種法律犯罪行為，處置按期當中的爭議實際上就是化解法律糾紛問題。而且，相同法系的國家，具體內容判決的結果還不一樣。這就建議從課堂教學和法律兩個側面去研究本課程的內容。

(6)、堅持學以致用原則

本課程就是一門實踐性很強的應用領域學科。在自學過程中，必須注重案例、實例分析和平時的操作方式練，若條件容許，可以非政府活動至校外參觀、進修，以減少感性科學知識，強化基本技能的訓練，著重能力培育。在培育規模上注重應用性，強化實踐性，特別注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣作法，以便按國際規範辦事，在貿易作法上快速同國際市場並駕齊驅。

綜上所述，我覺得從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學期的學習，我深刻地瞭解到了外貿實務操作的複雜性，也學到了具體的操作流程應該怎麼做。在今後的學習中，我會繼續把欠缺的這些知識和技能儘快掌握。

我一直真的在當今社會，想要在獲得財富，想順利，無論如何必須得學點金融科學知識。於是我二專報讀了金融。至現在，已經自學了宏觀經濟學、微觀經濟學等基礎學科，我很遺憾自己當初的挑選。金融很大地不斷擴大了我的視野!而如今自學的國際貿易，更是將我的眼界提升至國家與國家這一層面。

學習國際貿易之前，我對它的認識是很簡單的,我想當然地覺得國際貿易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產品了，生產力提高了，不就能穩賺不賠了嗎?現在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優勢貿易理論啊。不過國際貿易比這個複雜得多了!它覆蓋了經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等。

我們現在用的教材就是由海聞教授主編的，我真的這本書非常不好。整本書分成三個部分，第一個部分就是國際貿易的基本理論，第二個部分就是國際貿易的政策，最後一部分就是當今國際貿易實踐中的一些關鍵問題。第一部分就是最重要的了。從古典國際貿易理論至嶄新嶄新古典國際貿易理論，再至當代國際貿易理論，這些理論的發展正彰顯了人們對國際貿易的認知不斷增進以及國際貿易環境的非常大發生改變。書上説道，國際貿易理論就是對外開放條件下的微觀經濟學，所以必須努力學習國際貿易，就必須努力學習微觀經濟學。對此，我淺以為然。很多專業術語的概念和圖象的分析方法都源自於微觀經濟學。自學這些理論，我真的有一點很關鍵，那就是必須準確地介紹這些理論的基本假設!眾所周知，現實中，國際間的貿易就是非常複雜的!因此，至現在年才還沒哪個理論難受至可以適用於於任何貿易環境。所以，在我們掌控一門理論之前，一定必須先弄清楚它的基本假設。

想要只靠每個星期的一節課就學好國際貿易，無疑是痴人説夢。因此，每次學習完之後，一定要鞏固複習。這本教材就好在每章後面都有複習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。

這本教材剛好就是在中國重新加入世貿後的第一年出版發行的。重新加入wto後,全球經濟一體化日益強化，知識經濟也淪為了主流。如何在貿易大潮中獲得先機，如何利用貿易更好的發展經濟、提升國民生活質量，這些都就是一個國家必須思索必須積極探索的問題。國際貿易的最小意義也是此。同時，作為個人，必須適應環境這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿易的科學知識。

我的主專業是心理學。一開始我覺得心理學和金融學是分馬牛不相及的，但是隨着我對心理學和對金融學的深入學習，我深刻感受到了心理學在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料後發現，這方面的研究有，但是很少很不繫統。尤其是國際貿易，其中有多少心理理論值得我們去挖掘?我對此很感興趣，但是限於我目前的眼界和水平太淺，心有餘而力不足啊，但是我會朝着這個方面努力發展的。這也將成為我學習金融的動力之一。

在過去的自學中，我們只是自學的國際貿易的理論內容及專業知識，但這些都僅僅就是書面化後的東西而已。俗話説，理論必須必須與課堂教學二者統一，而在學校裏我們又沒條件可以真正的碰觸至真實的國際貿易操作方式，所以“國際貿易教學實驗”這門課程就為我們提供更多了一個十分真實的環境。國際貿易演示操作方式軟件就是基於我們所採用的浙科國際貿易教學實驗平台。通過仿真演示整個外貿行業的流程和慣例，在教學實驗平台上創建幾近真實的國際貿易虛擬環境，使我們親身體驗整個貿易過程的詳盡流程以及各種單據的採用。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

這次教學實驗不但穩固了我們平時所學，也為我們日後的專業工作提供更多了非常實際的便捷。作為一名大學生，應具有較強的舉一反三的能力，而在這些教學實驗中，恰存有不少單證的核對就是相互聯繫、相互靠的。因此，我們應舉一反三，利用諸多單證格式和核對原理相似這一特點，將各類單證的填制和審查緊密聯繫至一起。這樣搞無疑可以大大提高我們的自學效率。也可以並使我們的教學實驗結果相互對應，有利於即使有的放矢對症下藥，確保單證記錄內容的精確有效率。我們也必須嚴苛特別注意各類單據記述內容的一致，以單單是一致、單證一致去求出結匯工作的順利進行。

我認為，這次實訓收穫是豐富的。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實訓要求，努力完成實訓，不僅有利於我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

另外，我瞭解到商務英語對國際貿易的關鍵。進出口合約中、進出口貿易中的各項單證中都就是英文單證，若英語基礎強的話對業務工作就是種制約，降低了工作效率。寫作能力強往往可以引致錯誤若就是實際交易則可以引起糾紛，所以説道英語能力在國際貿易中就是十分關鍵的。對於外貿專業人員而言，不僅必須掌控一定的專業知識，而且還必須可以用英語與外商交流、談判及寫下或電子郵件、書信。如果商務英語科學知識掌控不好，就很難勝任工作，甚至可以影響業務的順利進行。因此，在教學實驗中建議我們強化商務英語及外貿英文函電的自學，掌控外貿專業術語，就可以在對外貿易中掌握主動。

通過本次的實訓，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明瞭方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。

這次教學實驗雖然只有短短的兩個星期，但是內容特別多樣，而且通過教學實驗我們都獲得了科學知識上的備考和外貿能力上的提升。國際貿易就是一門專門研究國際商品經濟具體內容過程的學科，就是一門具備涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它牽涉國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它建議我們把各門科學知識綜合運用出來。正是因為通過此次教學實驗，我們才提升了自己搞國際貿易的能力，同時存有了具體內容的國際貿易的經驗，就可以在明年打聽工作的時候有的放矢。通過這次教學實驗，我們提升了自己的填單能力，這也為未來工作的須要打下了較好的基礎。

通過這次實訓，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學的基本知識，衡量了個人的業務能力和水平，對外貿流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這與我來説無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利。但我相信，這次實訓讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實訓，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。