奶粉銷售工作總結大全13篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫好總結。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的奶粉銷售工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

奶粉銷售工作總結1

去年後，市場進入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個地級市場的基層管理者，我時常承受着工作上的巨大壓力。我剛到xx區的心境就是：迷茫———恐慌——不知所措。但同時我也明白一個道理，紛繁複雜的表現下面，規律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在着。我要想完成公司780萬的任務，要想超越市場的強者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動方式上：按銷售規律辦事，抓住現階段主要問題辦事。作這個工作總結，為的是完成公司領導佈置的任務，同時真希望通過這次工作總結把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領導給以指教。

一、一季度主要完成指標

1、一季度實際匯款124、3萬，完成比例112%，

2、新建網點24個，3月底網點總數128個；

3、一季度對xx和xx市區業務進行了調整；

4、開展場外自助活動56場；

5、申請廣告噴繪19家共308平方米。

二、市場存在的問題

1、xx區銷售專員共98人，3月時間銷售369772元，銷售專員人均銷售3770元/月，網點平均銷售2880元/月，平均值都比較低；

2、xx市場網點建設明顯遲緩，整個一個地級市網點數量只有34個，很不合理；

3、城區賣場費用投入比例高，重點城區網點銷量低，費效比高，平均達到40—45個點；

4、市場缺少明星店，形象店，沒一個網點廠價月銷量達到2萬以上；

5、銷售專員整體素質偏低，缺少真正意義上的優秀銷售專員；

6、xx市區鄉鎮市場調整明顯不到位，對整體市場銷量造成明顯影響；

7、一，二月自助活動安排太少；

8、xx市場業務員遲遲不能到位，嚴重影響市場維持和開發；

9、公司的促銷活動安排缺少針對性，並且力度偏小。

三、對市場的幾點思考

1、市場競爭激勵，各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務定的很高，那麼我作為一個區域負責人，我該怎麼做？與競品去血戰？不管公司的任務指標，得過且過地混日子？苦悶————還真是我的真實寫照。

2、提升銷量，提高市場佔有率，控制費用投入比例這幾個方面怎麼去協調？費用投入的重點是：人員？促銷品？陳列？還是特價？

3、競品搞買贈，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價我們跟還是不跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？

4、我們的優勢到底是什麼？我們的劣勢又是什麼？我們的機會在哪裏？我們的潛在威脅在哪裏？

5、如果比我們強大的品牌封殺我們，我們該怎麼辦？比我們弱小的品牌在鄉鎮市場蠶食我們有價值的網點，我們該怎麼辦？跟我們實力相當的品牌攻擊我們，我們該怎麼辦？

6、我們需要什麼樣的經銷商？當公司安排的活動和經銷商的利益有衝突時候，我們該怎麼辦？經銷商把我們品牌當陪襯時候我們怎麼辦？經銷商把我們品牌當重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤差時候我們怎麼辦？公司能給經銷商帶來什麼？我能給經銷商帶來什麼？

7、什麼是優秀的業務員？優秀的業務員從哪裏來？什麼是優秀的銷售專員？銷售專員從哪裏來？

8、總之問題太多，最根本的問題就是，怎麼完成公司下達的全年任務。

四、我的解答

作為一個區域負責人，我個人的理解就是：區域負責人就是為了完成公司任務而存在的。對我而言，就是保證xx區780萬的任務完成。就象戰場一樣，職場也沒得選擇———必須把紅旗插在目標陣地上（可能的意外，就是死在進攻的路上）。怎樣來完成任務呢？一切還得迴歸到營銷的基本上來

1、目標：把明一做成區域內國產奶粉品牌，總區域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個縣（或經銷商區域）做到國產品牌第一；

2、產品：整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰佔到總量的30%，米粉以聽裝米粉為重點品相，將聽裝米粉在米粉總量佔有比提升到60%，其它品類以550g葡萄糖為突破口，將550g葡萄糖鋪到每一個明一網點，力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用（市場上沒有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖）。成人粉以獨立成人裝為主，將全脂成人裝設計成特價走量產品（全脂有三大有點，一是本身廠價低，做特價空間就大，對消費者視覺的衝擊就強；一是全脂口感好，消費者購買後重復購買的可能性大，並容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂適合於不同年齡段的人吃，目標消費羣體多）。讓全脂不定期的在不同買場搞特價，甚至搶購價，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的銷售，降低賣場費效比；

3、渠道：6月之前，根據市場具體情況，合理分佈網點，將網點總數提升到160——165個。提升網點的質量，力爭在下半年打造月銷售（零售價，以下同）5萬以上店以1家，月銷售2萬以上的店10家，月銷售1萬以上的店30家，消滅月銷售20xx以下的網點，12月前將單店平均銷量提升到4650在元/月；

4、人員：對不合格的業務人員進行調整（3月時候已經調整兩人），針對每個業務員的具體情況，每月進行有針對性的個人指導，每月例會時候，對業務員進行1—2小時的培訓。對銷售專員的管理，放權給業務員，但嚴格監督業務員對銷售專員的`管理和培訓；

5、促銷：

a、每月區域內小型自助活動不低於30場；

b、保值保量的完成公司統一安排的一切活動，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動；

c、讓經銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶；

d、在城區大賣場，特別是新開的FI賣場，加大免費小聽奶粉的派送；

e、鄉鎮重點網點，儘量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進場或者上升空間，個別鄉鎮重點網點，推行包場方式；

f、城區個別重點網點，試驗正常陳列的基礎上加大贈品力度這種方式，不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入；

g、嚴格監控經銷商的贈品採購數量和質量，確保公司資源投入的有效性。

五、希望公司的支持

1、下半年任務很重，經銷商月銷量幾乎要達到20萬以上，個別經銷商需要月銷售30萬以上，希望公司在xx區配置3名理貨員，一名在xx市區，一名在xx，一名在xx，不管同意與否，都望公司領導批覆；

2、希望公司加強業務和醫務兩個部門的溝通，特別是希望兩個部分能形成合力，醫務的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，説的直白點，到底有多少醫務名單最後變成了我們的消費者——忠實的消費者（個人認為這個比醫務名單回收量和醫務網點數量重要的多）；

3、公司的噴繪流程規範本是好事，但規範過度了就缺少靈活性，顯現出來的就是噴繪效率太低，從申請到噴繪發到市場，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場機會；希望公司在噴繪上能加大當地製作的比例；總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場的關鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調整好，各種基礎工作做紮實，全年的任務才有保障。作為區域負責人，着眼點必須是整個區域，必須是全年任務。着手之處，必須是每一個網點，每一次活動，每一名銷售專員。

我堅信，只要我們堅持，只要我們執着，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不苟地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網點，配送到銷售專員手中；市場就無大事，每一次競品的挑釁，都會有應對之策，每一次山窮水復，都會迎來柳暗花明。

奶粉銷售工作總結2

時間轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當時x產品剛剛打入海南市場，要讓x在海南紮根落腳，經受了多麼艱辛的過程。壓力空前的大，要剋制許多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在海口的x超市，面對劇烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有力量挑起這幅重擔。

看到x產品包裝新奇，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接着挑戰新的一個月。半年後，看到越來越多的顧客認可了x，使我特殊快樂。讓我看到了x會有很好的進展前景，使我對將來有了更大的目標。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了x萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的'心態。比方説，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想着今日太倒黴等等。這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什麼一連推舉失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續努力。

其次、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比擬喜愛潮流的廣告性強的產品。所以讓其很快承受我們所推舉的產品較為困難，我們則需要有急躁。可先簡潔介紹一下產品，然後可對她講學生為什麼簡單長痘痘和黑頭，需要留意些什麼問題等。講這些使她覺得你比擬專業。再着詢問她學什麼專業等，可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉產品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客後，切記不要一味的説產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味説產品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想着單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，承受了你這個人，才會承受你所介紹的產品。假如簡潔扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比方讚美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護理的。

在工作中我發覺自己也有不少缺點，如急躁不夠，銷售技巧和美容學問欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

20xx年讓我有點依依不捨，曾流過辛勤的汗水，也流過感動的淚水，正由於經受了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長着，進步着。所以，我喜愛這份工作，盼望自己今後能歡樂着工作，同時也能在工作中找到更多的歡樂！

奶粉銷售工作總結3

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客户所提到的問題，把握客户的需要，基本良好的與客户溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對於奶粉市場瞭解的還不夠深入，在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石，在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客户的關係，經常與客户溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式瞭如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處於放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的.就是過去客户的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老闆積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

三.我的建議

1.創造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

奶粉銷售工作總結4

三個多月以來，在同事們的關心下，自己在電銷方面學到了許多東西，下面將以前的工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通號碼之後，我才敢打自己的第一通號碼，當時拿號碼的手都是抖動的，心裏竟然還在祈禱不要有人接號碼。可是並不如我所願，那邊接起了號碼，我一時之間竟不知道自己要説什麼了：開始想好的那些話語都煙消雲散了，後來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。

做號碼銷售也可能是所有銷售裏最難，有挑戰性的了;對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。説實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打號碼，打好多的號碼讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們關心以及薰陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什麼我就不可以?

作為銷售人員我感覺揹負着挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對局部蠻不講理的客户時，一旦遺失了堅強的意志，那麼就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做號碼銷售，我們每天至少打五十個號碼，每個月假如有十六個工作日，那每個月我們就要800個號碼。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，假如不能鼓勵自己，不能互相鼓勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打號碼，甚至看到號碼頭就痛，因為沒有一個人會喜愛被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必定會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大局部的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括許多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅決的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，假如走偏了就抓緊回來，抓緊修正，不時地總結和回憶，才能保證方向永久是正確的。正如常言道：“一個1人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和缺乏之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱謂有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最後還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打號碼的時候還是不能夠獨立面對問題，在客户遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣足，就把號碼直接塞給師傅或者其他同事了，這點來説，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可

以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以後一定要努力改掉這個習慣，不能什麼時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平常工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的苦惱會帶到生活中，而生活中不愉快的.心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平常工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：鬱悶的人找鬱悶的人，會更加鬱悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今後做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什麼樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客户，不然一個月下來就八場會的話，自己來那麼幾個客户還不能保證是不是質量客户，那樣簽單的機率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家裏一個交待，能讓所有關懷自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

奶粉銷售工作總結5

第一名:佳貝艾特

佳貝艾特（kabrita ）嬰幼兒配方羊奶粉是中國市場惟一添加opo結構油脂的嬰幼兒配方羊奶粉，從收奶、加工、包裝到銷售都隸屬同一乳業集團的羊奶產品，具有從牧場到貨架完整的可追溯性。

佳貝艾特羊奶粉不僅能提高寶寶的消化能力，而且對寶寶的腸胃很好，它不添加蔗糖、麥芽糊精和香料香精的，完全沒有副作用，還可以提高寶寶的抵抗能力，egf是羊奶中富含的一種的保健因子，能夠促進上皮組織和黏膜的生長，對於提高寶寶抵禦外界病菌的侵襲有很好的作用。但牛乳中是不含egf因子的。因此羊奶粉是冬季提高寶寶免疫力的最佳營養物質。

第二名: 多美滋

多美滋源自1896年始創於荷蘭的皇家紐密科集團，作為世界上較早生產嬰幼兒配方奶粉的企業之一，專注於嬰幼兒營養研究和產品開發。經過100多年的發展，其業務遍及世界100多個國家。創新金裝多美滋添加了國際專利益生元組合。它是真正能夠模擬母乳中天然存在的益生元的獨特配方，經多項國際權威醫學和臨牀研究證明，能天然增強嬰兒的抵抗力，延續母乳的保護。

多美滋是國際配方，在外國多年，配方挺好，總體來説多美定位的是高端客户，也就是説雖然貴但確實不錯，1段3奶粉定位的是0--6個月的小孩，奶粉就是在母乳不足的情況下的一個替代品。

第三名: 美贊臣

美贊臣匯聚全球科研資源，持續地進行營養研究，為寶寶成長每一階段量身定造卓越營養。此外，研發出26種特殊配方奶粉，為有特殊營養需求的孩子提供合適的科學營養，把關愛傳達給每一個孩子，給他們帶來一生最好的開始。 在原料投產前，美贊臣對其有多重檢驗保障，包括：供應商檢驗報告的評審；每批進口原料需經國家相關部門嚴格的檢驗；按照企業標準對每批原輔材料進行內部檢驗；對每批次原料的包裝、衞生蟲害檢查，100%經過金屬探測。

第四名: 雅培

從原料進廠之後開始，生產就會一直在無菌環境中進行，任何人進入工廠都需要"全副武裝"，如同進入醫院的icu病房。原料基粉被倒入一個巨大的倒圓錐形大塔--噴粉塔，這意味着進入了濕混工序，各種原材料會先被液化，並進行混合，確保各種營養元素混合的均勻，這是先進的"濕混"工藝最關鍵的設備。 不添加棕櫚油，寶寶消化吸收好，便便也軟糊。促進dha、葉黃素和鈣質的吸收。100%乳糖配方，不添加蔗糖，防止寶寶齲齒。high q：高質藻油dha+葉黃素，有助於大腦和眼睛的發育high shield：活性益生菌+益生元，核苷酸天屏保護系統，幫助增強保護力。

第五名: 惠氏

惠氏奶粉是全進口的奶粉，從配方到包裝都在國外完成，惠氏奶粉以母愛的標準，調配而成的最接近母乳營養成分的嬰幼兒配方奶粉，深受廣大媽媽的喜愛。 美國惠氏藥廠製造，惠氏是全球第一個最大的以研發為基礎的製藥和保健品公司之一。其在嬰兒配方奶粉方面技術領先。

惠氏奶粉是屬於美國惠氏藥廠其他的上海惠氏營養品有限公司和惠氏（上海）貿易有限公司生產的。

第六名: 味全

味全奶粉在控制產品質量上面，不僅要依據國家的質檢標準來進行檢驗，而且在味全奶粉還擴大了檢驗的範圍和項目。我國的乳製品行業一直存在加工強，奶源和售後服務弱的問題，尤其是在乳品的奶源上面，奶源是乳品品質的關鍵。味全奶粉對品質的把關，是用了味全奶粉人100%的心意。對於一個有良心的企業家來説，產品的品質比他們的生命還重要。

第七名: 明治

明治乳業在日本小田原成立了研究總部，包括食品開發研究所、食機能科學探究所與技術開發研究所，專門負責新產品開發、營養與健康機能研究。

除了日本國內的`事業發展外，明治乳業同時以獨有的技術與產品力，進入中國與東南亞市場，積極拓展國際業務。明治有獨特的半開蓋設計，每次取奶粉，不用把蓋子全拿下來，只需掀開一半，就可舀取奶粉，更衞生，更方便。勺子舀出奶粉後在蓋子的結合處輕輕刮平即可。

第八名: 森永

1994年11月，森永與中國哈爾濱綜合乳品廠合資成立了哈爾濱森永乳品有限公司，並且從人類的健康與營養需求角度出發，使用世界先進設備生產適合各年齡層享用的系列營養乳製品。森永願竭盡全力為廣大的消費者提供盡善盡美、精益求精的服務。以“乳”的天然優勢為基礎，不斷創造新的飲食文化，為增進消費者的健康及社會的繁榮做出貢獻。

第九名: 安滿

恆天然集團注重品質、創新以及研發。公司擁有全球最大的乳品原料研發團隊之一，位於新西蘭的乳品研究所，是世界最為先進的乳品研究機構之一，致力於提高業界對於牧場到終用户的各個環節的乳制 品知識，促進乳製品行業的健康發展。公司在全球包括新西蘭、德國、墨西哥及澳大利亞設立了七個區域科研中心，進行相關產品研發。安滿有着雄厚的科學力量後盾，擁有國際性的專家顧問團隊，由孕期營養學家和婦產科專家組成。他們為安滿提供科學研發支持，從而保證安滿的奶粉配方始終處於世界領先水平。

第十名: 完達山

在生產管理上，完達山從原料驗收到成品出廠有一整套完善的管理制度，制定的質量與食品安全標準多達1155項100多萬字，堪稱吉尼斯世界紀錄。為了在產品質量管理上與國際接軌，完達山乳業實施並通過了iso9001質量管理體系認證，haccp（危害分析及關鍵控制點—乳製品生產企業要求）食品安全管理體系認證，引進gmp乳製品企業良好生產規範，導入“5s”現場管理等國際先進的管理方法，實行嚴格的可追溯體系。通過實施食品安全管理體系, 保證了產品的營養和安全，做到有效地預防食品安全危害的發生......

奶粉銷售工作總結6

一、近期工作總結

在我來到這裏的兩個月裏，我努力工作並獲得了收獲。我覺得有必要總結一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓並提高自己，以便我能夠更好地完成自己的工作，我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報告20xx上半年的工作情況如下：

我今年3月來到公司工作。在我負責市場銷售管理之前，我的銷售經驗不足。我只依賴於銷售工作的熱情，缺乏奶粉行業的銷售經驗和行業知識。為了快速融入這個行業，一切都從頭開始，在學習產品知識的同時，開拓市場，取得了良好的效果。

通過不斷學習產品知識，收集行業間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了普遍的瞭解和認識。現在我可以逐步迴應客户提到的問題，把握客户的需求，基本上與客户溝通和信任。

因此，經過努力，對市場有了比較透明的認識。在不斷學習產品知識和積累經驗的同時，我們的能力和業務水平逐一提高。隨着市場的一些變化，我們現在可以提出一些解決方案來應對一些緊急情況。

存在的缺點:

對奶粉市場的瞭解還不夠深入。在與客户溝通的過程中，對客户的過度依賴和信任引起了一系列不良反應。我的工作做得不好，我覺得我仍然處於普通晉升人員的位置，而市場推廣人員的管理，培訓和指導是不夠的。

我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些是阻礙我在工作道路上前進的絆腳石。在未來的日子裏，我將以有針對性的方式糾正自己的問題。

二、下半年的工作計劃

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1、做好基礎工作，為下一步工作奠定基礎

基礎工作在這個行業中很難做，下一步是要做好每家商店的平均月銷售額，根據交貨次數分解計劃，做到有的放矢。保持良好的客户關係，做好客户的工作，並經常與客户溝通。在銷售點記錄其他品牌，瞭解他們的銷售形式和方法，併為他們制定自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員管理

完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發揮主觀能動性，對工作負有高度責任感，提高晉升人員的主人翁意識。培養銷售人員在工作中發現問題，總結問題並提出自己的'意見和建議，把業務能力提高到一個新的水平。

3、靈活運用活動，提高銷售質量

奶粉市場上有很多品牌，但主要也是那些。在不久的將來銷售產品的過程中，最常見的問題是過去客户的流失。在銷售工作的下一步，我認為可以靈活使用產品的活動，這可以增加銷售人員和店主的積極性。

在奶粉領域，我們產品的普及和價格非常有利，外部因素減少，而且我們銷售人員的靈活性，我相信我們做得比原來好。

4、銷售目標

下一步的最基本的銷售目標是根據公司的銷售任務分解任務，並根據具體情況將任務分解到每一次送貨，並完成每個時間段的銷售任務。並根據銷售任務的完成提高銷售業績。

三、我的建議

1、營造良好的工作環境，提高工作效率

提高執行力的標準，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環境是工作的關鍵。形成相互學習和互助的氛圍可以增強工作的積極性，不會相互貶值，相互利用。

2、建立一個熟悉業務且相對穩定的銷售團隊

人才是公司最寶貴的資源。所有銷售業績都源於擁有一名優秀的銷售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是我們的基礎。在下一步工作中，構建和諧團隊作為抓住的主要工作。

奶粉銷售工作總結7

一 、近段時間工作總結

在我來到這裏的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售閲歷不足，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏奶粉行業銷售閲歷和行業學問。為了快速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品學問，收取同行業之間的信息和積累市場閲歷，現在對奶粉市場有了一個也許的熟悉和了解。現在我漸漸可以應對客户所提到的問題，把握客户的需要，基本良好的與客户溝通與信任。所以經過努力，對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學習產品學問和積累閲歷的同時，自己的力量，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發大事。

存在的缺點：

對於奶粉市場瞭解的還不夠深化，在與客户的溝通過程中，過分的依靠和信任客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我簡單比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不協作等，這些都是阻礙我在工作的道路上連續前進的絆腳石，在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二、下半年工作方案

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解方案，做到有的放矢。維護好客情，做好與客户的關係，常常與客户溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式瞭如指掌，針對他們做自己的銷售方案。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處於放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的僕人翁意識。培育促銷人員在工作中能發覺問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。

3、敏捷運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌許多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客户的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的'活動力度做一下敏捷的運用，這樣可以提高銷售人員及店老闆樂觀性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

三、我的建議

1、製造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成相互學習，相互關心的氛圍，能提高工作的樂觀性，不要相互貶低，相互利用。

2、建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

奶粉銷售工作總結8

本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好xx奶粉的簽單回款工作，同時要做好年度協議的回款工作，既要做好產品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。感謝xx總時時刻刻給我工作的細心指導，本週的工作在一下幾個方面：

1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經銷商庫存量還比較大，只有部分產品開始補貨，同時經銷商在先款後貨和先貨後款上還有很大的爭議，還需要和經銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經銷商確定好政策後，但是遲遲未打款從而退後了發貨時間。同時經過每週跟蹤銷量發現銷量下滑較快，很多點產品在做為期較長的PK賽，對於我們的銷量和市場份額衝擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經銷商，給經銷商施加壓力，同時協助終端門店銷售，目前展桌已經到位，我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面，xxxx在年七年級到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產奶粉。以及部分經銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨，目前已經上貨xx，xx。xx已經談好上貨，將在月底發貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠儘快能夠發貨，很多經銷商是衝着原裝進口來的，同時我們在全系列以前上後經銷商這邊好統一啟動市場。目前已簽單四家，分別是xx10萬，xx5萬，xx5萬。x縣5萬，在剩下的xx和xx以及xx將在開會後決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。

3.基礎工作方面，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設計廣告，有些經銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這麼門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經銷商一起制定活動。同時本週做了春季消費購物節的展銷會，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對於剛剛上貨的xx奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。

4.團隊方面，加強對周xx的工作監督和指導，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通，我們相互配合，周xx最近工作狀態良好，也在進步。本週開始開展終端展示促銷活動。

下週的工作重點在以下幾個方面：

1.把所要的回款作為第一要務來抓，確保公司貨款準時到賬

2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請客户來參加聯誼會。

3.加快年度協議的回款和出貨。加大對執行先貨後款的客户的壓貨

4.加強終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

22號：xx，確定參加本月聯誼會，查庫存補貨。

23號：xx，奶粉補貨，上xx奶粉。

24號：xx，，簽定xx奶粉協議，上xx奶粉。

25號：xx：xxx奶粉壓貨

26號：xx：xxx壓貨，xx奶粉上貨

27號：回公司參加會議

以上是我本週的工作總結，請領導批評和指正。

奶粉銷售工作總結9

回顧xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了資生堂在亞洲範圍中壓倒性的品牌地位。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃枱的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下，xx年我們店專櫃也較x年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結

一、銷售方面的情況

截止到xx年12月31日，店專櫃實現銷售額，於x年同期相比，上升(下降)x%。本櫃枱共計促銷次,完成促銷任務達%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到x年12月31日，本專櫃新發展會員人。與x年相比，遞增了x%。

(二)老會員和散客的維護

本專櫃嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到x%。

在散客方面，本櫃枱櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本櫃枱在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜(佔有情況)，洗面奶(佔有情況)，由於本人不瞭解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

四、櫃枱日常工作情況

本專櫃嚴格遵守公司櫃枱管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮，並做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、x年工作的展望和x年工作如何開展

x年即將過去，在未來的x年工作中，本櫃枱力爭在保證x年的.銷售計劃前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然後抓住老會員，保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務，讓消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在櫃枱日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優質產品。在x年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將資生堂的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂源於日本、亞洲的全球化企業;的戰略目標的目標而努力。

奶粉銷售工作總結10

感謝您對關心，支持和厚愛！感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助。總在本月不辭辛勞的來到指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。

以下是我本週的工作總結，請領導指正。

本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時要做好年度協議的回款工作，既要做好產品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導，本週的工作在一下幾個方面：

1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經銷商庫存量還比較大，只有部分產品開始補貨，同時經銷商在先款後貨和先貨後款上還有很大的爭議，還需要和經銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經銷商確定好政策後，但是遲遲未打款從而退後了發貨時間。同時經過每週跟蹤銷量發現銷量下滑較快，很多點產品在做為期較長的`PK賽，對於我們的銷量和市場份額衝擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經銷商，給經銷商施加壓力，同時協助終端門店銷售，目前展桌已經到位，我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面，在年七年級到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產奶粉。以及部分經銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經上貨，。已經談好上貨，將在月底發貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠儘快能夠發貨，很多經銷商是衝着原裝進口來的，同時我們在全系列以前上後經銷商這邊好統一啟動市場。目前已簽單四家，分別是xx10萬，xx5萬，xx5萬。x縣5萬，在剩下的和以及將在開會後決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。

3.基礎工作方面，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設計廣告，有些經銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這麼門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經銷商一起制定活動。同時本週做了春季消費購物節的展銷會，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對於剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。

4.團隊方面，加強對xx的工作監督和指導，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通，我們相互配合，xx最近工作狀態良好，也在進步。本週開始開展終端展示促銷活動。

下週的工作重點在以下幾個方面：

1.把所要的回款作為第一要務來抓，確保公司貨款準時到賬

2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請客户來參加聯誼會。

3.加快年度協議的回款和出貨。加大對執行先貨後款的客户的壓貨

4.加強終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

22號：，確定參加本月聯誼會，查庫存補貨。

23號：，奶粉補貨，上奶粉。

24號：，，簽定奶粉協議，上奶粉。

25號：：奶粉壓貨

26號：：壓貨，奶粉上貨

27號：回公司參加會議

以上是我本週的工作總結，請領導批評和指正。

奶粉銷售工作總結11

感謝您對的關心，支持和厚愛!感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助。總在本月不辭辛勞的來到指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。

以下是我本週的工作總結，請領導指正。

本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時要做好年度協議的回款工作，既要做好產品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導，本週的工作在一下幾個方面：

1，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經銷商庫存量還比較大，只有部分產品開始補貨，同時經銷商在先款後貨和先貨後款上還有很大的爭議，還需要和經銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經銷商確定好政策後，但是遲遲未打款從而退後了發貨時間。同時經過每週跟蹤銷量發現銷量下滑較快，很多點產品在做為期較長的PK賽，對於我們的銷量和市場份額衝擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經銷商，給經銷商施加壓力，同時協助終端門店銷售，目前展桌已經到位，我們也在開展終端展示促銷工作。

2，在年七年級到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的`奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產奶粉。以及部分經銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經上貨，。已經談好上貨，將在月底發貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠儘快能夠發貨，很多經銷商是衝着原裝進口來的，同時我們在全系列以前上後經銷商這邊好統一啟動市場。目前已簽單四家，分別是10萬，5萬，5萬。縣5萬，在剩下的和以及將在開會後決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。

3，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設計廣告，有些經銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這麼門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經銷商一起制定活動。同時本週做了春季消費購物節的展銷會，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對於剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。

4，加強對xx的工作監督和指導，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通，我們相互配合，xx最近工作狀態良好，也在進步。本週開始開展終端展示促銷活動。

下週的工作重點在以下幾個方面：

1，確保公司貨款準時到賬。邀請客户來參加聯誼會。加大對執行先貨後款的客户的壓貨。

2，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

22號：確定參加本月聯誼會，查庫存補貨。

23號：奶粉補貨，上奶粉。

24號：簽定奶粉協議，上奶粉。

25號：奶粉壓貨

26號：壓貨，奶粉上貨

27號：回公司參加會議

以上是我本週的工作總結，請領導批評和指正。

奶粉銷售工作總結12

no.1 佳貝艾特配方奶粉

產地：荷蘭

簡介：佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產工藝的海普諾凱集團公司製造。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產品的高端品牌。

佳貝艾特堅持只使用海普諾凱自家牧場的高品質奶源製造，嚴格的現代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天來自哪一塊牧場，可以最大程度確保原料新鮮、純淨，從而使佳貝艾特保持天然無羶味。值得一提的是，作為荷蘭原裝進口奶粉，佳貝艾特的生產過程符合歐盟相關食品安全質量管理體系的要求，每批合格產品都有原產國政府頒發的原產地證，和由進口國國家出入境檢驗檢疫局頒發的《出入境檢驗檢疫衞生證書》。

no.2 多美滋嬰幼兒配方奶粉

產地：歐洲

簡介：多美滋是一家歐洲專業生產奶粉的公司的品牌，有100多年的歷史，多美滋在中國的主要產品包括金裝多美滋，標準裝多美滋和金裝貝樂嘉。金裝多美滋在中國銷售的產品採用全球統一配方;在國內高端嬰幼兒奶粉市場上銷量排名第一。金裝貝樂嘉，是來自歐洲的百年育兒營養專家，與多美滋同屬一個集團公司。他的全護營養配方，在全球銷量超過50億罐。在奶粉排行榜上佔據第2的位置。多美滋品牌首創於1946年。此後，多美滋逐漸發展成為在亞洲地區居於領先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。

no.3 雀巢嬰幼兒配方奶粉

產地：瑞士

簡介：提起雀巢，人們都會想到他的咖啡。但事實上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開始的， 19世紀中葉，瑞士的一個學者型食品技術人員享利?內斯特爾(henri nesti)發明了一種育兒用乳製品，即把果糖和營養劑加入奶粉中，是當時很優秀的育兒食品，但產量很少，內斯特爾仍主要從事科學研究工作。

目前，雀巢在五大洲的60多個國家中共建有400多家工廠，所有產品的生產和銷售由總部領導下的約200多個部門完成。雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為“最國際化的跨國集團”。

no.4 惠氏嬰幼兒配方奶粉

產地：美國

簡介：惠氏是全球500強企業，以製藥為主要產業，80年代中期就進入中國，在中國設有多家分公司。

到目前為止，惠氏在華業務已包括了營養品、處方藥和非處方藥等領域。惠氏的`嬰幼兒配方奶粉幫助中國的廣大父母哺育了一批又一批健康的寶寶;惠氏的藥品使得眾多的患者擺脱了病痛;惠氏的消費健康產品幫助廣大消費者保持健康的體魄;惠氏的品牌深得廣大消費者的認同和喜愛。

no.5 雅培嬰幼兒配方奶粉

產地：美國

簡介：雅培奶粉的生產商雅培公司是一家專業的生產醫藥及營養品的公司，由雅培醫生於1888年在芝加哥創建。自1927年首次研製並推出市場的“心美力”嬰兒奶粉來，歷經半個多世紀的發展，其嬰幼兒營養產品不斷趨向完善和先進，1998年推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，開創了嬰幼兒營養的新時代。

現在雅培公司的所有營養品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經進入美州市場，並在各大超市有售。雅培的醫療保健產品及服務主要包括醫藥、營養產品、醫院用品及診斷用品。該公司共有五萬位僱員，分佈全球四十四個國家，分別從事生產、分銷及聯營業務。雅培產品在為世界一百三十個國家的患者服務。

no.6 明治嬰幼兒配方奶粉

產地：日本

簡介：明治奶粉是日本產的，或許很多國人對使用日本的產品有極其矛盾的心理，但是為了寶寶的健康，明治是我們非常合適的選擇。明治奶粉是在日本嬰兒需求的基礎上研製生產，日本嬰兒的體制更接近中國寶寶，因此明治奶粉是非常適合中國寶寶的。

no.7 安滿嬰幼兒配方奶粉

產地：新西蘭

簡介：安滿奶粉來自新西蘭，新西蘭的奶源是全球品質最好的奶源之一。安滿奶粉最早做的是孕婦奶粉，後來逐步推出嬰兒奶粉，憑藉其出色的品質，很快贏得了市場的認可。由於安滿奶粉在國內銷售的不多，因此排在嬰兒奶粉排行榜20xx的第7位。

no.8 澳優嬰幼兒配方奶粉

產地：澳大利亞

澳優通過與澳大利亞優秀供應商合作，所採用的奶源區主要位於維多利亞洲，澳大利亞最大的產奶區。澳大利亞牧場遠離污染，奶牛天然放牧，乳品加工技術世界領先，澳優能夠常年為我們的消費者提供優質乳品，就是得益於澳大利亞種種資源優勢。

澳優在成立之初就堅持與澳大利亞資深乳企合作，06年開始與澳洲百年乳企塔圖拉乳品有限公司建立了長期友好的合作關係;在貿易上我們另闢蹊徑，將目標鎖定了全球最具發展潛力和產品消耗力的市場

no.9美素

產地:荷蘭.德國

美素全稱美素佳兒(friso care)，內地版分三段，1段美素力，2段美素樂，3段美素高。所以一般簡稱美素奶粉。內地有兩家進口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷蘭和德國兩地原裝進口。 上海大昌洋行主要進口荷蘭原裝，天津大昌洋行主要進口德國原裝。品質上沒有差異，只是荷蘭的泡沫較多，德國的無泡。 這兩家進口商及兩地原裝都是正規代理商及正品原裝，喝哪個都放心。

no.10培芝嬰兒奶粉

產地:新西蘭

由新西蘭健康食品有限公司出品製造。其主打產品是初乳奶粉，這種奶粉不同於一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長因子、其他營養成分按照一定比例搭配而成，接近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用於一些體質不佳或發育緩慢的寶寶。 嚴格意義上不能稱之為奶粉，而應成為奶粉“添加劑”。渠道方面控制一般般，有衝貨，但由於價格比較貴，衝貨不是很多。對於這種高價奶粉，強烈推薦媽媽務必到有培芝銷售資質的店或賣場購買，最近上市的百立樂產品反應還不錯。

有機奶粉三大特點：

1、特點一：100%全天然、無添加—有機奶粉絕不含化學物質和農藥、絕無任何添加劑，這是因為需符合多項不同國家有機認證標準對生產、加工、銷售的全過程嚴格要求。有機乳牛在成長過程中完全在無污染的天然環境中長大，奶粉中不含任何人造荷爾蒙、抗生素、基因改造物質和化學農藥及合成肥料，天然純正。

2、特點二：富含純天然營養成份—有機乳牛的生長過程符合生物自然法則，其產出的牛奶富含天然營養成份如鐵質、礦物質及維他命等成份;有機奶粉不允許添加任何增加口感的添加劑，如糖份、增稠劑、濃香劑等。口味清醇。

3、特點三：環保—有機農業採取“輪作法”，一方面使用有機肥料、農作物殘餘、動物和植物堆肥，來維持土壤生產力，提供植物養份；另一方面採用生物害蟲防止方法，防治病蟲、害蟲和雜草；這都要求更多的人力、更良好的技術及天然的肥料和方法，以達至節省能源、保護土壤、空氣和水源，實行可持續農業，保護地球植被和環境！

奶粉銷售工作總結13

我於xx年xx月份任職於xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與關心。在公司領導和各位同事的支持與關心下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機用户資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用户逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的`日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這些根本上做到了事事有着落。

二、及時瞭解用户回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內勤，我負責用户的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用户，用户的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機用户的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客户到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導依據此錶針對不同的客户做出相應的對策，這樣才能操縱風險。

三、今後努力的方向

入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和缺乏。主要是表現在：第一，用户回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的開展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!