銷售是否沒有冬天

　　目標是原動力

5月份的剩下半個月時間內，我都在處理辦離職人員手續，和調查湖北省市場，銷售沒有冬天。而留下的3個人，都呆在辦公室裏天天看看產品知識。

我想他們也快看吐血了。

銷售員王笑誰最先熬不住的。

他給我寫了出差計劃書，強烈表達要到市場第一線去拜訪客户。我給他回了封EMAIL，信中只寫了5個字：先苦練內功。

我始終不讓他們去幹任何具體的事情，只是天天在辦公室裏看產品説明書。

不讓他們出門，我這樣做的目的是先抑後楊。曹劌論戰裏説的很清楚：夫戰，勇氣也。

先壓抑一個人，困住一個人到一個度，

然後放出去

那個人必定會瘋狂表現一把。

很明顯，經過我的辣手催花，迅速開除3個人之後，給剩下的3個人都帶來震動，他們和我説話明顯都用了敬語。

我們這個外企很少開除人，甚至幾年都不會開除一個，他們也怕是下一個被開除的吧?

畢竟外企的待遇還是相對國企很有競爭力的。

5月底，銷售王笑和張雨請我吃飯。

我應允了。

我們開着車來到武昌的湯遜湖，看着清澈的湖水，點點落落分佈在湖邊農家。大家心情都非常清爽。

“倪總，你作銷售多少年了?”王笑問道

“10年了。”我笑着回答。

“倪總，我們都想出去跑銷售撒，天天關在辦公室裏好難受啊?”趁着酒勁張雨説道。

“哦，那把你們放出去，你們一個人能作600萬嗎?”我反問道。

“600萬?我們去年的任務才200萬，今年這個形式100萬就最高了。”

“所以你們得閉門學習啊，學習出這麼作銷售600萬的方法出啊?”我道。

“那不是紙上談兵嗎?!”王笑不解不服的道。

“這世界，有的人比你富裕1千倍1萬倍，那麼他們比你聰明也1千倍1萬倍嗎?”,

我問他們倆。

“不可能。”他們倆異口同聲的'説。

“那麼差距在哪裏了?’我問他們。

他們都搖了搖頭。

“是目標，或者理想。推動人進步的東西就是這東西，看不見，摸不着，卻又真實存在!”

我斬丁截鐵的説道。

“但我要你們明天把你們各自的目標，寫在紙上，然後找出實現方法出。

也就説你們目前的工作是：

1， 樹立銷售目標

2， 找出實現目標的可能的最佳方式方法。

3， 拼命去做。

4， 實時檢討，修正自己朝目標奮進。”

我繼續説：“你們現在的每個人在今年這個銷售年度銷售目標就是600萬，能做到嗎?做不到提前説。如果能做到，那就給我寫一篇銷售計劃書給我。把你們如何實現銷售600萬的方法展現我看。”

“知道陳勝吳廣嗎?知道燕雀安知鴻鵠之志的典故嗎?!,人，在任何時候都不能沒有目標!也不能有小富即安的吃一頓沒一頓的小農意識。即使在最困難的時期，也要有遠大的志向!”

我最後説道。

看的出，他們倆的心也被我鼓動了。

營銷語錄 ：目標可以讓你專注做事情。一個人如果專注，那怕一個小石子也可以砸死一個巨人。

反面教育 ：每個人都有巨大力量，但往往把精力花在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記他要幹什麼。一致最後一事無成。