大區銷售崗位職責(精選15篇)

在當下社會，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍，職責是職務與責任的統一，由授權範圍和相應的責任兩部分組成。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編為大家收集的大區銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。

大區銷售崗位職責1

1.制定西北區（陝西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區域銷售計劃、目標；

2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發網絡渠道；

4.制定並實施計劃建議書，進行商務談判；

5.以較強的執行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；

6.對區域內的客户進行科學管理。

大區銷售崗位職責2

職責描述：

崗位職責： 負責中國東北地區：內蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業務銷售管理1、 完成銷售任務：執行公司下達的銷售政策，完成地區銷售目標；根據銷售目標及任務制定地區營銷策略和產品定價、促銷、渠道維護 和拓展等策略；

2、 構建銷售網絡：進行地區市場規劃，拓展市場，進行分銷網絡規劃；規劃經銷商佈局，定期走訪市場；

3、 管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經銷客户，制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，提升產品市場表現，達成業績指標；促銷費用審批。

4、 市場信息反饋，瞭解競品動態，及時反饋市場信息；

職位要求：

1、 大專及以上學歷，專業不限；

2、 白酒或快消品、保健品行業5年以上銷售管理經驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經驗者優先；

3、 有較強的溝通協調能力，能夠有效地管理經銷商和經銷商的業務代表，具有較強的`談判能力。

4、 對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力。

5、有成熟運營團隊優先考慮。

崗位要求：

學歷要求：大專。

語言要求：不限。

年齡要求：不限。

工作年限：5-10年。

大區銷售崗位職責3

1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標，結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃；

2、組建，培訓並管理銷售團隊；帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標，創造出團隊高業績；

3、根據公司核心策略開拓和創新市場，開發並培植核心客户；提高市場認知度，城市客户基數及客户質量，以提高市場佔有率。

4、為客户的`成長提供業務諮詢、業務培訓、售後服務等各項工作支持；

5、蒐集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户方面的準確信息，及時反饋給公司上級，共同商討成長策略；

6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

大區銷售崗位職責4

1、負責隨州片區客户的開發、關係維護和良好溝通；

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

3、規劃並完善行業目標客户羣的'拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

大區銷售崗位職責5

1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的佔比;

2、負責所轄區域內市場的開拓、客户的開發、網點的佈局及大客户前期談判;

3、負責所轄區域內規劃佈置,整體形象的維護;

4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客户維護;

5、掌握所轄區域內客户進、銷、存情況,及時跟進客户提貨計劃和物流發貨狀況;

6、負責渠道促銷方案的.制訂

7、負責預算、確認渠道客户的各項費用,及時對賬、催款;

8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,並制訂出相應策略。

大區銷售崗位職責6

1、專科以上學歷，工業自動化或機電一體化等相關專業。

2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗

3、有強烈的`銷售意願，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏鋭的洞察力；

4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；

5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作並有開拓創新精神。

6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的客户網絡關係，有同行業工作經驗者優先。

7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。

大區銷售崗位職責7

1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，並不折不扣的去執行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，並及時向銷售經理彙報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客户進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客户投訴，實施客户滿意度調查，並及時的進行反饋。對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客户。

7、選擇、管理並協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立並完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客户、普通客户的數據庫的建立。

8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯繫，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住並創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、彙報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，並對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的'市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

16、應建設並培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，並對其做出工作評定。銷售經理應該管理並考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，並細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助並指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客户），並做好銷售統計和銷售分析，並對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善於瞭解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏鋭的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，並及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

大區銷售崗位職責8

1、負責貫徹落實公司的'營銷策略、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客户進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估。

大區銷售崗位職責9

1.協助大區總經理完成區域指定客户的'檔案建立，需求引導和挖掘，商務關係維護和推進；

2.協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作；

3.完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。

大區銷售崗位職責10

1、負責年度銷售的`預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客户的維護和開發；

2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客户需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

大區銷售崗位職責11

1.負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

2.協調並理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

3.選擇並管理區域內的批發商，加強售後服務以信用管理。

4.負責制定區域市場調查計劃，並督促銷售主管執行。

5.與區域主要批發商保持密切聯繫。

6.篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

7.尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

8.指導銷售主管開展業務工作，並與之討論確定工作計劃。

9.公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，並指導銷售主管制定促銷指標。

10.定期拜訪重要零售及批發客户，並討論制定促銷計劃。

11.負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

12.負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

13.負責完成銷售經理指派的行政工作。

14.制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。

15.負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的`費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

16.通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客户檔案，並確保資料體系的完整及準確。

17.根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

18.巡查區域內零售、分銷市場。

19.完成銷售經理交付的專項任務。區域銷售主管

大區銷售崗位職責12

-業務行政:收集,跟進銷售數據進展以達成銷售指標;

- POA會議及銷售隊伍後勤支持:預算,酒店,設備租用,費用控制,其它資料準備;

-辦公室行政:辦公室/銷售隊伍固定資產管理(關注LCD的管理);

-保證辦公室日常安全及有效運轉;

-辦公文件的及時傳遞及電話,信件的處理;

-文件妥善保管;

-出差期間,機票,酒店及地面交通的安排;

-銷售隊伍文件的`起草及翻譯工作;

-與RM, DMs, MICSs保持聯繫;

- DMs, MICSs的工作報告的彙總;

-銷售團隊費用報告的記錄及分析;

-與其它部門合作保證各大區的正常運作及公司內部的有效溝通;

-銷售隊伍的行政支持:備用金申請,名片印刷,資料郵寄等;

-完成銷售經理交給的其它工作。

大區銷售崗位職責13

1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣；

2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標；

3、開拓市場，負責轄區內客户關係的開發、建立與維護；

4、負責轄區內代理商開發與管理；

4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的`分析；

5、準確、有效地向客户傳遞公司相關產品信息，使之充分了解公司產品的主要特性與效用；

6、負責所管轄區域的招投標相關事宜；

7、團隊銷售管理

大區銷售崗位職責14

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作；

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度；

3、定期組織彙報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理；

4、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，並負責具體方案實施與執行；

5、組織相關培訓，支持對新的工作方法或流程的實踐。

大區銷售崗位職責15

在公司營銷中心負責人的領導下，負責區域市場的日常銷售、監管工作，開發和維護渠道客户，完成業績指標。

1、在營銷副總經理的領導下，根據公司下達的指標，執行並完成相關的.銷售任務

2、聯繫轄區內客户，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道並積極發展潛在客户和新代理、經銷

3、維護和鞏固現有渠道關係，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經銷

4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳。

5、蒐集分析市場和客户信息，瞭解客户需求，協調售前工程師為客户製作滿足客户需求的方案

6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議

7、建立客户檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（週報、月報）

8、制訂合理完善的出差計劃，並定時就完成情況進行彙報

9、控制成本，合理使用各項銷售費用

10、遵守各項規章制度，所有業務活動必須以維護公司形象為出發點

11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，並與銷售部的同事共同分享，不斷提高業務素質和水平。

13、交辦的臨時性事務

1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。