大區銷售崗位職責(15篇)

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在生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編為大家整理的大區銷售崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

大區銷售崗位職責1

1、完成所在轄區的全年銷售任務並進行區域代理商開發及任務分解。對所在區域客户進行整理，整理客户列表;配合代理商進行客户開發

2、給代理商公司提供各項培訓(產品培訓、銷售培訓等)

3、對所轄市場進行全面瞭解並反饋給公司進行鍼對化方案制定

4、配合公司和代理商完成市場部規劃的.各種展會、衞星會、城市會等活動

5、完成並落實公司每月度、季度針對客户和代理商的各項政策

大區銷售崗位職責2

崗位職責:

1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的佔比;

2、負責所轄區域內市場的開拓、客户的開發、網點的佈局及大客户前期談判;

3、負責所轄區域內規劃佈置,整體形象的.維護;

4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客户維護;

5、掌握所轄區域內客户進、銷、存情況,及時跟進客户提貨計劃和物流發貨狀況;

6、負責渠道促銷方案的制訂

7、負責預算、確認渠道客户的各項費用,及時對賬、催款;

8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,並制訂出相應策略。

彙報對象:銷售部總經理

晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總

任職要求:

1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;

2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客户資源者優先;

3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車後市場、4s店、快消品行業等均可;

4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。

大區銷售崗位職責3

一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客户的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關係，保證經銷商與客户的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

二、崗位職責：

1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，並不折不扣的去執行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，並及時向銷售經理彙報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客户進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客户投訴，實施客户滿意度調查，並及時的進行反饋。對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客户。

7、選擇、管理並協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立並完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客户、普通客户的數據庫的建立。

8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯繫，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住並創造學習機會，努力提升自己的'知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、彙報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，並對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

16、應建設並培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，並對其做出工作評定。銷售經理應該管理並考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，並細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助並指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客户），並做好銷售統計和銷售分析，並對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善於瞭解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏鋭的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，並及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

三、大區銷售經理的工作權限

1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

3. 有權組建自己的銷售團隊，並對此有人事任免權。

4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

6. 報公司審批後，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

8、遵照公司規章制度，行使於所在職責範圍內的其它權利。

大區銷售崗位職責4

1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

崗位要求：

1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

大區銷售崗位職責5

職責描述：

1、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果

2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃

3、分析新的`和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

4、關注於維護和提高公司市場競爭力。

5、重點行業、大客户的銷售

6、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍

7、維護及增進已有客户關係職位要求：學歷要求：大專以上學歷，性別要求：年齡要求：27—40

任職資格的具體描述：

1、4年以上潤滑油行業工作經歷

2、有潤滑油或機械行業銷售管理工作經驗者

3、較好的溝通協調能力，具備敏鋭的商業觸覺

4、精力充沛，身體健康，責任心強，穩定性強

5、責任心強，勇於承擔挑戰性的工作

6、能適應出差

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無經驗

大區銷售崗位職責6

崗位職責：

1、根據銷售訂單需要，進行系統錄入，協調業務部與倉儲；

2、對銷售人員的票據進行審核；

3、及時關注EC平台訂單信息，進行制單。

招聘要求：

1、大專及以上學歷。

2、熟練運用電腦銷售軟件系統操作，掌握各項辦公軟件技能。

3、有良好的溝通協調能力，做好服務工作。

4、對數據敏鋭，工作細心，嚴謹，踏實。

5、有銷售助理相關工作經歷優先。

大區銷售崗位職責7

職位簡述：

１．完成銷售部的使命。

２．建立並保持與地區批發商的業務關係。

３．實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

具體內容：

1. 負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

2. 協調並理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

3. 選擇並管理區域內的批發商，加強售後服務以信用管理。

4. 負責制定區域市場調查計劃，並督促銷售主管執行。

5. 與區域主要批發商保持密切聯繫。

6. 篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

7. 尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

8. 指導銷售主管開展業務工作，並與之討論確定工作計劃。

9. 公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，並指導銷售主管制定促銷指標。

10. 定期拜訪重要零售及批發客户，並討論制定促銷計劃。

11. 負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

12. 負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

13. 負責完成銷售經理指派的行政工作。

14. 制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。

15. 負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

16. 通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的`區域市場及客户檔案，並確保資料體系的完整及準確。

17. 根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

18. 巡查區域內零售、分銷市場。

19. 完成銷售經理交付的專項任務。區域銷售主管

大區銷售崗位職責8

職責描述：

1、專科以上學歷，工業自動化或機電一體化等相關專業。

2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗

3、有強烈的銷售意願，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏鋭的`洞察力；

4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；

5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作並有開拓創新精神。

6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的客户網絡關係，有同行業工作經驗者優先。

7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3—4年經驗

大區銷售崗位職責9

崗位要求:

一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;

二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的渠道資源;

三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;

四、良好的.團隊合作精神,能吃苦耐勞,並能適應經常出差。

主要工作職責:

一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;

二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

三、負責經銷商的管理。

大區銷售崗位職責10

任職要求：

1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客户銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客户的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

5.勇於開拓、敢於擔當、樂於合作，擁有開放心態和飽滿熱情，願與公司共同成長。

職責：

1、負責年度銷售的預測，目標的.制定及分解，帶領銷售小組進行客户的維護和開發；

2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客户需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

大區銷售崗位職責11

一、職責概述

1、協助大區營運總監做好區域規劃、預算目標制定及分解、以及渠道—人力架構設置等

2、根據《日常銷售運作流程》協助大區營運總監負責大區及辦事處的銷售運作、銷售執行管理

3、根據總部的銷售運作、銷售執行制度、政策、流程、規範，制訂本區域的銷售運作、銷售執行方案，並推動執行

4、協助大區營運總監做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作

5、指導大區銷售運作、銷售執行和大區行政日常工作，確保總部、大區政策的準確落實和銷售管理系統及工具的有效指導、執行

6、大區冷飲設備計劃的落實推動和使用管理

7、線路規劃

8、指導與落實銷售管理預測

9、負責大區範圍內競品渠道相關信息資料的收集、整理，並及時向總部銷售運作部反饋

10、按時安排、完成本大區銷售執行系統健康檢查任務及相關培訓工作

11、對大區的ncp資料進行審核，ncp開關户管理審核、ncp合同簽訂審核

12、完成總部銷售運作部、業務發展部、銷售執行部安排的相關工作

二、任職資格説明：

1、年齡：28—40歲

2、性別：不限

3、學歷：大專以上

4、專業：不限

5、資歷要求：三年以上消費品行業銷售運作經理或全國性品牌城市經理同等職位管理經驗

6、知識和工作能力要求：

1）熟悉快銷品行業的銷售運作管理流程

2）具有相當的.銷售一線實戰經驗和管理銷售團隊能力，熟悉銷售管理的基本操作流程

3）熟悉電腦及辦公軟件操作

4）具有較高的溝通、談判、組織協調能力

5）具有較高的口頭表達及書面報告能力

7、培訓需求：領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓。

大區銷售崗位職責12

職責描述：

區域銷售總監

1、主要職責：負責公司所在區域與團隊共同維護合作客户、開發新客户。

該崗位預留股東晉升通道。

3、應聘要求

（1）xxx，駕駛技術熟練，國中以上學歷，年齡25歲以上優先。

（2）善於溝通與客户管理、做事有節奏、能適應長期出差。

（3）有塑料管道行業工作經歷（設備、技術、生產、銷售均可）優先。

（4）有色母行業銷售經歷者優先。

（5）有高分子材料專業知識和技術優先。

4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購買社保，股東晉升通道。

5、工作地點：成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

6、應聘諮詢/報名電話：李老師，xxxx。

崗位要求：

學歷要求：不限。

語言要求：不限。

年齡要求：不限。

工作年限：無工作經驗。

大區銷售崗位職責13

職責概述

1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

任職資格

1、大學本科或以上學歷，有燃氣表相關目標客户羣經驗優先；

2、具備豐富的市場推廣經驗及敏鋭的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的'瞭解，熟悉所轄區域的市場狀況；

3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；

4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

大區銷售崗位職責14

崗位職責：

1、冷鏈系統的方案推廣

2、醫院經銷商渠道開發

3、項目招標管理

任職要求：

1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源

2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮

3、瞭解醫院科室，特別是檢驗科、血庫等

4、熟悉冷鏈運輸企業，温度監控相關領域

5、獨立參與過招標項目全過程，熟悉膜拜

職業發展前景：

集團銷售總監以及相關管理崗位。