大區銷售總監崗位職責(15篇)

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在社會一步步向前發展的今天，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是小編收集整理的大區銷售總監崗位職責，歡迎閲讀與收藏。

大區銷售總監崗位職責1

職責描述：

崗位職責：負責中國東北地區：內蒙古黑龍江吉林遼寧四省業務銷售管理1、完成銷售任務：執行公司下達的銷售政策，完成地區銷售目標；根據銷售目標及任務制定地區營銷策略和產品定價、促銷、渠道維護和拓展等策略；

2、構建銷售網絡：進行地區市場規劃，拓展市場，進行分銷網絡規劃；規劃經銷商佈局，定期走訪市場；

3、管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經銷客户，制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，提升產品市場表現，達成業績指標；促銷費用審批。

4、市場信息反饋，瞭解競品動態，及時反饋市場信息；

職位要求：

1、大專及以上學歷，專業不限；

2、白酒或快消品、保健品行業5年以上銷售管理經驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經驗者優先；

3、有較強的溝通協調能力，能夠有效地管理經銷商和經銷商的業務代表，具有較強的談判能力。

4、對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力。

5、有成熟運營團隊優先考慮。

崗位要求：

學歷要求：大專。

語言要求：不限。

年齡要求：不限。

工作年限：5-10年。

大區銷售總監崗位職責2

1、負責經銷商開發、培訓、指導和服務；

2、負責組織制定年度規劃及預算；

3、負責對外招商引資工作；

4、負責兩支隊伍（業務員隊伍、經銷商隊伍）建設及銷售目標分解、績效考核；

5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制；

6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定並實施監控、結果評估，對問題及時修正；

7、負責競品市場政策分析、應對並監控實施、結果評估。

大區銷售總監崗位職責3

任職要求:

1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客户開發與管理能力;

4、具有優秀的品牌素養及敏鋭的市場洞察力;

5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

6、具有優秀的團隊協作和溝通能力;

7、具有不斷的自我超越能力;

8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

9、專科以上學歷。

崗位職責:

1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

2、組建,培訓並管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發並培植核心客户;提高市場認知度,城市客户基數及客户質量,以提高市場佔有率。

4、為客户的成長提供業務諮詢、業務培訓、售後服務等各項工作支持;

5、蒐集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

大區銷售總監崗位職責4

1、開發目標客户，引導客户運用器械註冊人制度開創事業；

2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜；

3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款；

4、負責持續維護客户關係，收集客户反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客户滿意度；

5、協助制定市場銷售、客户業務開發相關流程和規範，培訓培養業務相關人員；

6、完成領導交代的其他任務。

大區銷售總監崗位職責5

(1)按照公司的營銷規劃及銷售政策規劃所轄區域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區域客户網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。

(2)負責所轄區域市場規劃及客户的開發與篩選工作：A、產品的規劃與銷售;B、客户開發與管理; C、渠道的開發與管理;D、團隊的建設與管理等;

(3)負責大區銷售辦事處組建與管理;

(4)負責所轄區域市場的促銷活動執行、監督、管控;

(5)指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作;

(6)指導並負責各區域經理做好經銷商開發與管理工作、業務團隊管理協調工作;

(7)根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客户、團隊的穩定並充滿工作激情;

(8)負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養;

大區銷售總監崗位職責6

職責描述：

區域銷售總監

1、主要職責：負責公司所在區域與團隊共同維護合作客户、開發新客户。

該崗位預留股東晉升通道。

3、應聘要求

（1）xxx，駕駛技術熟練，國中以上學歷，年齡25歲以上優先。

（2）善於溝通與客户管理、做事有節奏、能適應長期出差。

（3）有塑料管道行業工作經歷（設備、技術、生產、銷售均可）優先。

（4）有色母行業銷售經歷者優先。

（5）有高分子材料專業知識和技術優先。

4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購買社保，股東晉升通道。

5、工作地點：成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

6、應聘諮詢/報名電話：李老師，xxxx。

崗位要求：

學歷要求：不限。

語言要求：不限。

年齡要求：不限。

工作年限：無工作經驗。

大區銷售總監崗位職責7

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。

7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客户，及時瞭解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

大區銷售總監崗位職責8

1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。

2、負責部門制度、流程的制定與完善。

3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。

4、負責指導部門行政人員工作。

5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

7、負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況並適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

8、參與市場推广部項目整體策劃，瞭解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。

9、負責開發、組織多種營銷渠道，採用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。

10、負責組織本部做好市場調查、客户分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。

13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。

14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規範化。

15、負責有效解決、處理客户投訴、現場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客户的談判，在權限範圍內協助成交。

17、負責執行例會制度，並負責檢查小組例會的執行情況。

18、負責查看每天各小組工作日誌、例會記錄並彙總存檔。

19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。

20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，並有效執行。

21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。

22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關係。

23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。

24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負責部門間的協調工作。

26、完成公司領導交辦的其它工作。

大區銷售總監崗位職責9

1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展;

2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險並及時調整工作任務;

3、負責建設區域業務團隊，包含但不限於團隊的組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等;

4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案;

5、執行上級指派的其他工作任務。

大區銷售總監崗位職責10

1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務並對銷售指標進行量化分解;

2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客户，及時瞭解和處理問題;

4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售團隊;

5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客户的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

6、領導安排的其他日常工作。

大區銷售總監崗位職責11

崗位職責:

1.負責制定公司產品的海外營銷策略;

2.根據公司下達的年度銷售目標，組織制定、實施年度銷售計劃;

3.制定產品宣傳、市場推廣策略並實施;

4.負責客户信息的收集、歸檔及客户信用、競爭對手的調查;

5.制定並規劃藥品進出口業務流程;

6.建立海外營銷團隊，並對銷售人員進行培訓，指導其完成公司銷售任務;

7.對銷售計劃、市場活動的實施，海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;

8.負責費用的控制，定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

9.上級交辦的其他任務。

任職資格:

1.英語聽、讀、寫水平優秀，口語表達熟練;

2.具備5年以上海外藥品市場拓展經驗，至少3年以上團隊管理經驗;

3.能獨立進行營銷策劃，熟悉國內外展會的運作;

4.精通藥品外貿操作流程，能操控及管理海外各區域市場;

5.具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

6.勇於承擔責任，具備良好的職業道德和操守，有較高的抗壓能力;

7.具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

大區銷售總監崗位職責12

1、負責監督，協調售樓員之間的關係，並指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，並安排當天的工作內容。

3、負責每日的晚會，並彙總當天的工作總結。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據樓盤的.具體情況，定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。

6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

7、收集，整理有關售樓資料，並每週或每月做售樓統計。

8、負責幫業務員解決客户提出的疑難問題。

9、定期給業務員做培訓工作。

10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客户記錄的收集與彙總，每月5日將客户統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責佣金計算。

11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售後管理工作。

13、根據公司樓盤情況和客户的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理並儘快研究工作處理。

14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客户的糾紛。

16、執行銷售經理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

18、負責外勤客户的公關及業務聯絡。

19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。

大區銷售總監崗位職責13

1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定並實施醫院開發方案;

2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯繫溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

5、負責所轄省區大客户、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區銷售總監崗位職責14

1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略並實施，完成公司下達的銷售指標；

2、組建並管理團隊，培訓並激勵團隊成員完成業務指標；

3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客户定位及形象定位等；

4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作；

5、負責項目收傭工作，保證及時回佣；

6、與開發商保持良好溝通，維護客情關係；