銷售經理職責(合集15篇)

銷售經理職責1

1.根據公司國際市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監製定國際銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標。

2.制定全年國際銷售費用預算，完成公司下達的國際銷售任務。

3.制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標。

4.分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法。

5.協助制定、調整國際銷售運營政策。

6.組織、領導國際銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題。

7.彙總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃。

8.協調銷售關係。

銷售經理職責2

1、負責營銷工作，開拓聚烯烴市場，完成公司銷售指標;

2、按照公司年度各項業績指標，制定營銷計劃並分解，達成各項指標;

3、負責營銷團隊的日常管理工作;

4、負責對外宣傳平台運作模式，樹立公司良好形象;

銷售經理職責3

1、根據公司年度經營規劃，確定電商客服部年度預算，並對預算執行控制;

2、合理設定電商銷售部內部崗位、人員編制及職責分工，編制及修訂完善部門及各;

3、制定年度、月度運營工作目標、，分配落實各項工作任務;

4、根據工作目標和計劃任務完成情況，進行年度、月度和評價;

5、根據公司績效管理相關制度與要求，設立部門各崗位的績效指標，進行過程跟蹤並進行考核，根據考核結果幫助部門成員進行績效改進、提升;

6、負責電商銷售部的流程設計、實施與優化，並協助解決業務執行過程中的採購、物流、售後等方面存在的'問題與困難，保證線上交易的正常進行。

7、對門店數據進行分析關聯，分析門店消費行為特徵，增強門店的黏性，促進客户增值;

8、參與制定並審核有關產品線上銷售的的政策和方案;

9、督促部門成員做好線上網店的正常運營維護、線上訂單及時處理與週期性結算，保障各品類及時上架，價格和庫存的實時更新;

10、督導建立並維護客户檔案，檢查系統中客户資料的完整性和準確性;

11、完成上級交辦的其他事項。

銷售經理職責4

一、戰略組織能力：

1.建立全面的營銷戰略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰略計劃。

2.主持全面經營、管理工作，組織實施公司決議。

3.根據公司經營戰略目標，制定公司營銷部門整體發展戰略規劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出營銷中心的業務規劃，經營方針和經營形式，制訂營銷工作方針、政策。

　二、團隊管理能力：

1.管理系統化：銷售管理系統規範化，制訂銷售制度，規範銷售流程。

2.銷售目標清晰化：制定銷售目標預測、預算，並制定銷售目標，中期和年度營銷目標，對區域銷售進行數據分析、評估、跟蹤、管理並完成。

3.營銷計劃：組織營銷部門與相關部門制定年度營銷計劃與預算，全面編制營銷年度、季度與月度計劃及營銷費用指標等計劃，提交銷售計劃方案，合理掌控銷售費用、銷售回款，監督實施銷售全過程。

4.經營指標：實現公司各項年度經營指標：銷售額、匯款額、網點數、庫存合理性等業績指標。

5.管理制度：設置營銷中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。

6.團隊建設：組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的制定實施。

7.績效管理：工資獎金分配方案，福利、提成等。

8.會議管理：主持各工作會議，檢查、督促和協調各部門工作進展，主持召開行政例會、專題會議，總結工作、聽取彙報。

9.日常管理：總經理交待的.其他日常工作，統籌安排。

銷售經理職責5

-發掘並把握銷售機會點，與客户達成合作意向、簽單，完成銷售任務;

-深度瞭解分析客户需求，為客户提供對應營銷解決方案，拓展業務合作板塊;

-協助、監督、保障項目的落地與順利實施;

-不斷加強客情建設，提升客户滿意度;

銷售經理職責6

職責:

1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定並下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態管理決策，制定發展戰略，確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段;

3、參與重要的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，並跟蹤效果;

4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執行、銷售和P&;L目標達成情況;

5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客户促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客户促銷的效果評估，總結經驗教訓。

任職資格:

1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平台的操作流程;

2、有快速消費品行業經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的.旗艦店管理經驗優先;

3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強; 5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協作精神，善於挑戰。

銷售經理職責7

1、負責區域的團隊銷售工作，根據公司銷售目標制定銷售計劃，積極有效推進銷售工作，完成銷售業績目標;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，不斷了解行業需求，及時發現並挖掘潛在客户，開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍;

3、完成所轄區域內的產品銷售跟蹤及售後服務工作，定期進行客户拜訪，及時掌握客户需求信息，組織和協調內外部資源，為客户提供全生命週期服務，提高客户滿意度;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、指導區域內的.投標工作，協助整個投標過程的進行。

銷售經理職責8

1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的佈置、實施、檢查、督促、落實執行情況;

2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解並監督執行;

3、協助總經理作好經營服務各項管理並督促、檢查落實貫徹執行情況;

4、負責各類文件的'分類呈送，請總經理閲批並轉有關部門處理;

5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發佈;

6、做好公司內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

7、協調、安排總經理的工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的其他工作;

8、每日各部門營銷數據整理彙總，分析

9、負責總經理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

10、總經理臨時交代事項處理及反饋

銷售經理職責9

崗位職責：

1、負責區域內的產品推廣銷售，客户維護、合同簽訂、回款及後續跟進；

2、與公司其它部門協調合作，保證項目實施進展順利。

任職資格：

1、計算機、電子工程、信息技術專業

2、應屆畢業生或兩年以上工作經驗

3、熟悉政府採購招、投標流程

4、有較強的`公關能力和敏鋭的市場洞察能力

5、性格開朗，責任心強，具有團隊協作精神

6、具有廣電行業和政府客户資源者優先

銷售經理職責10

1.負責華東、華北區域的xx業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客户，提供給客户良好的xx解決方案，並建立良好的`業務關係。

3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售後服務

5.保持與客户的業務關係，及時響應客户的需求和投訴；

6.根據客户實際需求，為公司提供產品的改進建議；

7.負責向上級報告工作進展，並及時參加銷售會議。

銷售經理職責11

1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略方案，並確保有效的`執行，提高公司品牌知名度及影響力;

2、負責明確營銷體系成員工作進度及個人目標，建立與健全營銷團隊各項管理制度;

3、負責制定銷售總體和分階段的市場推廣策略並有效執行，制定銷售政策和實施方案並有效執行，完成公司銷售目標;

4、負責管理本部門人員的業務活動，負責營銷團隊的建設、培養、發展和管理;

5、組織實施人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作，營造良好的企業文化,提升團隊凝聚力，提升團隊戰鬥力;

6、完善公司內部管理制度及工作流程並監督實施，溝通協調及監督指導各部門工作，提升各部門運營效率。

銷售經理職責12

大客户銷售總監/經理(倉儲量販)

1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、建立渠道銷售流程和運作規範;

5、開發管理新的`渠道合作者;

6、組織聯合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關係;

7、維護並定期更新客户信息,確保客户信息的準確性。

任職要求:

1、40歲以下;大專及以上學歷 ;企業管理、市場營銷等相關專業 ;5年以上營銷管理工作經驗;

2、掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端客户維護及品牌建設有深入的研究和實戰經驗;

3、具備敏鋭的市場洞察力和分析能力,能認識和分析客户各方面能力;

4、具有優秀的領導能力、團隊管理能力;

5、善於協調、溝通,責任心、事業心強,具有優秀的計劃能力、統籌能力等。

6、有在麥德龍、山姆會員等大型連鎖量販相關工作經驗者優先考慮。

銷售經理職責13

1、根據總公司的'戰略銷售目標，制定本產品線的季度計劃和月度計劃，落實達成;

2、負責公司下達的腦電傳感器銷售指標，並分解到各區域;

3、針對腦電傳感器耗材市場及競爭對手情況，能制定行之有效的銷售政策;

4、擁有醫院臨牀渠道資源，並能獨立拓展臨牀渠道經銷商和醫院科室及醫生;

5、定期對銷售數據進行分析，指導銷售團隊進行業務拓展;

6、定期對銷售團隊開展專業知識和專業技能培訓;

銷售經理職責14

1.熟悉美容行業和專業線化粧品知識，掌握有關國家標準，熟練地按照服務操作程序協助項目推廣。

2.負責美容項目在美容院、SPA會所、沙龍、俱樂部、健身會所、瑜伽館等的招商支持、後勤服務等工作。

3.根據專業線加盟店的特色，組織制定並監督執行促銷活動計劃，具體部署加盟店工作。

4.負責加盟店美容師的`激勵工作，確保加盟項目在加盟店的銷售目標的順利完成。

5.對合同執行情況進行跟蹤、督促，將結果報項目部經理。

銷售經理職責15

1、根據市場發展和公司戰略規劃與經營目標，制定區域總體銷售戰略、計劃及量化銷售目標，組織實施完整的營銷計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、帶領團隊尋找並開發潛在的`客户，迅速提高地區營銷中心市場佔有率;

3、根據本部銷售體系，制定、調整地區銷售運營政策;

4、組織、領導銷售團隊完成公司下達的銷售任務，協調處理各類銷售問題;

5、深入瞭解互聯網行業，全面把握公司產品的市場狀況，瞭解同業競爭策略有效需求，向公司提供業務發展戰略與決策依據;

6、組織區域銷售團隊工作規劃，提升人員能力，銷售業績評估，並對團隊成員和經銷商進行培訓和指導。