傢俱電話銷售話術技巧
電話銷售已經成為了現代比較流行的銷售方式,拿起電話每個人都會,但是如何通過電話與對方良好的溝通,並達成銷售意向,可並不是一件簡單的事情了。下面我們來看看傢俱電話銷售話術技巧,歡迎閲讀借鑑。
一、每天安排一小時。
銷售,就象任何其它事情一樣,需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的,你總在等待一個環境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、儘可能多地打電話。
在尋找客户之前,永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客户的人。
如果你僅給最有可能成為客户的人打電話,那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房户。在這一小時中儘可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的,多打總比少打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續大約 3分鐘,而且應該專注於介紹你自已,你的產品,大概瞭解一下對方的需求,以便你給出一個非常好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的'別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作非常努力,卻沒有打上幾個電話。因此,在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間裏不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣,在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多,就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動裏,我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現,你的銷售技巧實際不隨着銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話,就要避開電話高峯時間進行銷售。
通常來説,人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5點之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效,就應將銷售時間改到非電話高峯時間,或在非高峯時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00,中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為,你的客户也一樣。很可能你們在每週一的 10點鐘都要參加會議,如果你不能在這個時間接通他們,從中就要汲取教訓,在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客户的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客户管理系統應該能很好地記錄你企業所需要跟進的客户,不管是三年之後才跟進,還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客户和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會,因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而,大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。
相關文章
-
傢俱電話銷售話術技巧推薦
對於銷售這個行業,不管是銷售什麼產品,都需要學習銷售技巧和心理學。懂得如何看消費者臉色行事,不可胡亂答題和滔滔不絕。那關於傢俱銷售都有哪些技巧和話術呢。下面是小編為大家準備的傢俱電話銷售話術技巧,希望大家喜歡 -
電話銷售傢俱的技巧
導語:電話銷售代表首先要做的事情就是了解客户的真正需求。下面由小編為您整理出的電話銷售傢俱的技巧內容,一起來看看吧。01明確客户需求和利益打電話之前一定要知道將要接電話的這個人是什麼人,要明確一定是有與你推薦 -
銷售傢俱的技巧及話術
一個優秀的傢俱銷售員不僅賣的是產品,更是賣產品對顧客的好處、信賴和關愛,因此,要想成為一名優秀的傢俱促銷員,就必須要把銷售的重點放在客户身上,快速地和客户建立信任,尋找客户的需求點,運用有效的技巧介紹產品,進而促使交 -
銷售傢俱的技巧和話術
導語:做為銷售員來講,剛接觸到銷售這一行,怎麼才能快適應激烈的競爭?怎麼才能快速掌握銷售技巧和話術下面由小編為您整理出的銷售傢俱的技巧和話術內容,一起來看看吧。一、當顧客提出以下問題時,你怎樣回答?(最佳答案附後)1:顧 -
傢俱銷售的技巧和話術
無論做什麼銷售,首先研究透目標消費者的心理,並結合實際銷售經驗,摸出一套銷售技巧是非常重要的,做傢俱銷售亦是如此。接下來小編蒐集了傢俱銷售的技巧和話術,僅供大家參考,希望幫助到大家。傢俱銷售的技巧一、引起顧客注意 -
傢俱銷售的技巧與話術
傢俱銷售技巧重要有四個方面,完整控制傢俱銷售技巧四大法令,做最終傢俱銷售。下面是小編收集整理的傢俱銷售的技巧與話術,希望對你有所幫助!一、引起顧客注意,吸引顧客到店裏銷售過程開始的第一步就是吸引顧客來到我們的賣 -
高端傢俱電話銷售話術
對於傢俱價格高的產品,成交一般需要顧客多次進店,初次進店的顧客,其核心在於產品價值、品牌價值、服務價值的塑造;待其二次進店,這是就意味着最佳的成交機會來了,如何把握住這個成交佳機?以下是高端傢俱電話銷售話術,歡迎閲讀 -
電話銷售技巧及話術
扎馬尾時碎髮很多怎麼辦?各種各樣的髮型在給女生帶來氣質的同時,也決定了女生髮型的難易程度,怎麼做女生髮型更加漂亮,就算是簡單的馬尾辮髮型,紮好了也能美觀度十星的!扎馬尾額頭怎麼才不露碎髮,讓碎髮成為造型的一部分就可 -
電話銷售技巧和話術
電話是如今商業活動中不可缺少的工具,但是目前電話銷售這塊不好做,首先是人們的警惕心提高了,再者人們對推銷的人態度也不是很好,而且在公司裏“電話過濾”的現象越來越普遍。下面小編就為大家整理了電話銷售技巧和話術,歡 -
電話銷售技巧與話術
電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。那麼,電話銷售技巧和話術有哪些呢?下面和小編一起看看吧! 電話銷售技巧與話術 電話銷售