銷售案例小故事(15篇)

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銷售案例小故事1

這是一個真實的故事，故事發生在非洲某個國家內。那個國家白人政府實施種族隔離政策，不允許黑皮膚人進入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。

有一天，有個長髮的洋妞在沙灘上日光浴，由於過度疲勞，她睡着了。當她醒來時，太陽已經下山了。此時。她覺得肚子餓，便走進沙灘附近的一家餐館。

她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看着那些招待員都忙着侍候比她來的`還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時怒氣滿腔。想走向前去責問那些招待員。

當她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她看着鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。

原來，她已被太陽曬黑了。此時，她才真正體會到黑人被白人歧視的滋味！

銷售案例小故事2

1．製造稀缺、創造價值

“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。現在很多企業都在打“飢餓營銷”的旗號，比如最先打出這一營銷戰略的蘋果公司，還有國內的小米手機，都在製造一種獨特、稀有的營銷理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因為沙特的石油多，水資源少。再比如勞斯萊斯汽車，一直標榜手工製作，每年只生產3000多輛，想購買它不但要有錢，還會被調查身份，身份不夠還買不到，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。

2.賦予文化、講述故事

營銷界有句名言“會賣的'賣文化，不會賣的拼價格”。賣文化最主要的是要學會講故事，不會講故事就不會做營銷。

張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌海爾；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度；可口可樂的美國文化和藥劑師的故事，成就了第一飲料品牌。不止是產品有故事，創始人本身也有故事。馬雲的創業史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨佔民營教育的鰲頭。一個哈根達斯，賦予愛情和關懷的內涵，變得既有價值、又有品味與温情。

如何講故事？舉個例子，北京羊房衚衕11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據説訂餐需要提前三個月。菜的食材、工藝沒有不同，但一桌最少兩萬元起，為啥呢？據介紹，厲家菜現在的掌門人厲善麟先生，是首都經貿大學的退休教授，其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嚐過。每次就餐，厲先生會介紹每道菜的來歷、製作工藝，還會講清朝皇宮裏不為人知的故事和淵源，簡直是品嚐一道中國皇室文化、飲食文化的豪門大宴。吃過後，大部分人的感覺是，兩萬元真值！這就是故事的魅力。

3.最成功的營銷案例

鑽石本來就只是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什麼特點，對人並多大益處。

鑽石礦大多分佈在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開採礦產的老闆將這種鑽石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而後有一些精明商人介入，將鑽石加工打造成戒指，並賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象徵，此後鑽石價值一飛昇天。

現在，鑽石已不神祕，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象徵，成為婚戀的必備產品。不買鑽戒，就是心裏沒有女孩；不買鑽戒，就是不重視戀情，不買鑽戒，就是對婚姻沒有信心。這些關於鑽石的愛情營銷理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的心思。

一塊破石頭有那麼重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。世界上最值錢的是鑽石，作為硬度較高的石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例！

銷售案例小故事3

有一家牙膏廠，產品優良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業額連續10年遞增，每年的增長率在10%～20%。可到了第11年，業績停滯下來，以後兩年也如此。公司經理召開高級會議，商討對策。會議中，公司總裁許諾説：誰能想出解決問題的，讓公司的業績增長，重獎10萬元。有位年輕經理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完後，馬上籤了一張10萬元的支票給了這位經理。那張紙條上寫着：將現在牙膏開口擴大1毫米。消費者每天早晨擠出同樣長度的`牙膏，開口擴大了l毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費量將多出多少呢！公司立即更改包裝。第14年，公司的營業額增加了32%。

銷售案例小故事4

在一個業務員對推銷事業的態度與意見調查中，發現百分之八十五的業務員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷工作好象是件毫無目標的工作，，每天為着業績而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業績後面追逐，每當碰到推銷困難時，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產生對推銷工作安全顧慮。

在同一個調查中，又發現大多數業務員對推銷工作，卻又捨不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢報酬高，使他們對保險銷售這一行真是又愛又恨。

暫且不論這個調查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實是———保險推銷確實挑戰性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的`打擊，因而產生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。

業務員經常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業務員掩飾推銷失敗的事實。

當你遭遇這種打擊時，你不妨認真思考一下，推銷工作的真正價值在那裏？對於公司的價值在那裏？對於個人生涯中的真正意義是什麼？世界上沒有一個工作能象推銷事業這樣徹底的雕磨一個人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業務員，必先肯定推銷事業的真正價值。壽險推銷之神原一平。；汽車推銷大王喬。吉拉德。以及我們身邊成功的同仁。

從事業的價值來看，推銷工作將把你鍛鍊成一個頭腦敏鋭、果敢有魅力的人。今後無論從事什麼工作，必將是一個傑出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長，在社會中，是一位領導者。只有對推銷事業持肯定價值的人，才能達到這個意境。

我們認為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業的真正價值，才能對於推銷事業產生熱忱，有了這個熱忱，才有克服困難的勇氣。

銷售案例小故事5

美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他説：你長大後想要當什麼呀？小朋友天真的回答：我要當飛機的駕駛員！林克萊特接着問：如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎麼辦？小朋友想了説：我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的.降落傘跳出去。

當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他説：為甚麼要這麼做？小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來！

銷售案例小故事6

有一天，有隻烏鴉向東方飛去。在途中，遇到一隻鴿子，大家停下來休息。

鴿子非常關心地問烏鴉：「烏鴉，你要飛往那裏？」

烏鴉憤憤的回答：「鴿子，這個地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的.地方去。」

鴿子聽後，便趕快忠告烏鴉説：「烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。自己若不改變聲音，到哪裏都不會受人歡迎。」

烏鴉聽後，低下了頭。

銷售案例小故事7

一天園管理員發現袋鼠從籠子裏跑出來了，於是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的.10米加高到20米。結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。

沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，於是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。

一天長頸鹿和幾隻袋鼠們在閒聊，你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？長頸鹿問。很難説。袋鼠説∶如果他們再繼續忘記關門的話！感悟：事有本末、輕重、緩急，關門是本，加高籠子是末，捨本而逐末，當然就不得要領了。

銷售案例小故事8

在一個促銷會上，美國某公司的經理請與會者都站起來，看看自己的座椅上有什麼東西。結果每個人都在自己的椅子下發現了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。

這位經理説：這些錢都歸你們了，但你知道這是為什麼嗎沒有人能猜出為什麼。最後經理一字一頓地道出了其中的理由，他説：我只不過想告訴你們一個最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐着不動是永遠也賺不到錢的。勵志感悟：實際上，成功只惠顧那些去爭取的'人，而永遠不會垂青那些袖手坐等的人。

當你坐着瞻前顧後，不知何去何從的時候，不妨果斷地站起來，因此才不會在下一個機遇來到的時候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。

銷售案例小故事9

有個女孩哭着跑回孃家，氣急敗壞地向父母訴説再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，於是她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，在她畫完以後，父親拿起白紙，問她看到了什麼，女兒答道：缺點啊，全是他該死的缺點。父親笑着問她還看到什麼，她回答説：除了黑點，什麼都沒看到。在父親的一再追問下，終於想到了除了黑點以外，還看到白紙，於是父親問女兒：對方是否有優點？女兒想了想，終於勉強地點了點頭，開始敍述對方的`優點，漸漸的語氣緩和了，態度明朗了，終於破啼為笑，不再想離婚了。

絕大多數人看到的都是白紙上的缺點，而忽略了黑點旁邊更大的白紙空間。由於只看到了別人的缺點，使得自己生活不如意，人際關係緊張，若能不執着於黑點，多欣賞黑點後的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎？

銷售案例小故事10

一次，我到河邊，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出於好心，提醒老説：大伯，你的蟹簍忘了蓋上。

老上慈祥地看了我一眼，説：小夥子謝謝你的'好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結果誰都跑不掉。

有人就很像蟹。記得某地發生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落後，爭先恐後往外擠。由於坑道口太小，把出口堵死了，結果也無法。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮定，他大聲鹹道：大家不要擠，一個一個來人來！他自己並不急不逃生，而是留在後面指揮，結果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脱離了險境。

銷售案例小故事11

每隻雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴都具有鼓舞的作用。雁羣一字排成v字型時，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。

當帶頭的雁疲倦了，它會退回隊伍，由另一隻取代它的位置。隊伍中後面的大雁會以叫聲鼓勵前面的夥伴繼續前進。當有雁只生病或受傷時，其它兩隻雁會由隊伍飛下協助及保護它。這兩隻雁會一直伴隨在它的旁邊，直到它康復或死亡為止。然後他們自己組成隊伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁羣。與擁有相同目標的人同行，能更快速，更容易地到達目的地，因為彼此之間能互相推動。1+1 2的團隊才是優秀的團隊。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標一致的隊伍裏，而且樂意接受他人的協助，也願意協助他人。

在從事困難的任務時，輪流擔任與共享領導權是有必要的，也是明智的，因為我們都是互相依賴的。要認識到自己也有能力不足的時候，懂得依靠團隊力量而不是個人力量。我們必須確定從我們背後傳來的是鼓勵的叫聲，而不是其它的叫聲。相互間的鼓勵會振奮隊員的精神，堅持到底。

如果我們與大雁一樣聰明的'話，我們也會互相扶持，不論是在困難的時刻或在順利的時刻。當有人必須離開團隊時，我們實在應該舉行一個告別儀式，因為它更多的是做給沒走的成員看的。沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊的力量無堅不摧！

銷售案例小故事12

在美國有一個年輕人，很想成功，那時正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請教一位成功者如何抓住機會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的祕密就在這封信裏，並要他在遇到重大困難和障礙的時候才拆開。年輕人很感激成功者，然後匆匆上路。快到淘金地點的時候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時候想起成功者給他的那封信，於是他跑到大河邊拆開那封信，上面寫了這樣幾句話：這個世界沒有問題，只是當你的思想發生改變的'時候，這個世界就會跟着發生改變！年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續喊完20遍後，他突然想到了一個賺錢的點子擺渡。於是這個年輕人用自己僅有的錢租了一隻船，擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切，都以高價搭乘年輕人的船過河，隨着人們都紛紛過了河，他也賺到了第一桶金。於是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來到西部，年輕人通過自己的努力找到了一個金礦，有一天，來了幾個大漢，對年輕人説：小個子，你明天不用來了，這個地盤屬於我們的了。年輕人據理力爭，但最後結果是被痛打一頓，因為那時美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合適的地方，沒多久又被人打了一頓並被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最後一次被人打完後，年輕人看着那幾個剛剛打過自己的人的背影，他又想起他的制勝法寶，然後大聲地喊起來，並一邊喊一邊鼓掌，這個世界沒有問題，只是當你的思想發生改變的時候，這個世界就會跟着發生改變！

20遍後，他突然又想到了一個掙錢的辦法。西部淘金的人很多，但那時候的西部很缺水，人們喝水很不方便，於是年輕人做了一個水車來賣水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時間下來就賺了不少錢。但好景不長，很多人都仿效年輕人來賣水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續賣下去也不是個長久之計，於是他又開始冥思苦想，突然他又想到了一個賺錢的好辦法。

西部淘金的人由於成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時發現西部到處都是廢棄的帳篷，於是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗乾淨，並縫製出了世界上第一條用帆布做的褲

子牛仔褲，這種衣服布料很厚很結實，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的牛仔大王，創造了世界牛仔服的著名品牌levi s，這個年輕人就是李維斯。

新經濟時代，世界經濟鉅變，我們一定要具備創新思維，能夠隨時應對世界的鉅變，要善於從傳統經濟模式中尋求突破或變化，才是我們事業經營的成功之道！

銷售案例小故事13

哲理的故事春秋時期，楚王請了很多大臣們來喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳餚，燭光搖曳。同時，楚王還命令兩位他最寵愛的'美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風颳來，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一片，席上一位官員乘機揩油，摸了許姬的玉手。許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上並在楚王耳邊悄聲説：剛才有人乘機調戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點起蠟燭來，看誰沒有帽帶，就知道是誰了。

楚王聽了，連忙命令手下先不要點燃蠟燭，卻大聲向各位臣子説：我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來，大家都把帽子脱了痛快飲一場。眾人都沒有戴帽子，也就看不出是誰的帽帶斷了。後來楚王攻打鄭國，有一健將獨自率領幾百人，為三軍開路，斬將過關，直通鄭國的首都，而此人就是當年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩於他，而發誓畢生效忠於楚王。

銷售案例小故事14

一隻火雞和一頭牛閒聊，火雞説：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛説：為什麼不吃一點我的`牛糞呢，他們很有。火雞吃了一點牛糞，發現它確實給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個星期後，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個農夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。

感悟：牛屎運讓你達到頂峯，但不能讓你留在那裏。