銷售目標管理方案模板

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的銷售目標管理方案模板，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

一. 總則

1、制定目的

為了最大限度的調動營銷人員的工作積極性，鼓勵先進，從而提高績效，使公司用最短的時間獲取最佳的經營業績，特擬定以下公司銷售部績效考核辦法。

2、適用範圍

公關銷售部人員之考核，除另有規定外，均依照本辦法所規範的體制考核之。

　二.銷售目標管理業績核算範圍

1、銷售人員所簽訂的協議客户在公司自己經營場所的各項消費；

2、會員在公司自己經營場所的各項消費；

3、銷售人員電話預訂的所有消費；

4、公司免費卡和代金券部分不計入部門業績。

5、銷售人員收回的掛賬消費；

三、銷售部編制

1、管理崗位：銷售總監1 名；

2、銷售崗位：銷售代表5 名，洗浴會籍經理12人；

3、非銷售崗位：美工企劃（1名）；

四、部門銷售任務

1、銷售部總體月度任務額為（按目前銷售崗位編制人數，如有銷售人員增加則另行調整任務）：

淡季（4月至9月）：貳佰八十萬元整/月。（至少與酒店整體盈虧平衡點保持一致）

旺季（10月至3月）：叁佰二十萬元整/月。（至少與酒店整體

盈虧平衡點保持一致）

注：①開業前3個月，銷售任務按80%計。

②如部分開業，銷售任務另行核算確定。

2、銷售總監對銷售部總體銷售任務負責，部門當月未完成銷售任務的，銷售總監按完成的任務比例領取任務底薪和各項補貼，但最低不低於50%。

3、開業後，銷售總監享有任務底薪10000 元/月；籌備期，銷售總監薪資另行確定。

4、銷售部連續2個月不能完成月度銷售任務的60%，或連續4個月不能完成銷售任務的80%的，銷售總監將被辭退或調整到其他崗位。

5、銷售部連續3個月不能完成基本業績的80%，第三個月開始將停發銷售總監各項補貼及津貼。

五、銷售崗位績效工資的考核：

1、銷售部新招聘銷售人員必須有酒店行業銷售從業經歷。新錄用的員工試用期為3個月，連續兩個月完不成銷售任務的，將予辭退；但個人能力嚴重不足的，可當月解除聘用合同。試用期員工在試用期第一個月完成規定的銷售任務，可提前結束試用期，當月轉正。

2、銷售人員月業績要求及提成比例見下表一、表二、表三（銷售總監無個人任務）:

表一：（試用期）

表三：（普通銷售代表）

表二：（高級銷售代表）

3、銷售代表未完成銷售任務的，按完成的任務比例領取基本工資和各項補貼，但最低不低於50%。

4、高級銷售代表連續2個月不能完成個人銷售任務的80%，將予降級；普通銷售代表連續2個月未能完成個人銷售任務的60%，或連續4個月未能完成個人銷售任務的80%，將實行末位淘汰或調整其他崗位；

5、銷售總監個人的銷售業績按高級銷售代表提成方案執行，但不再享受額外底薪。

6、兼職銷售人員不發底薪及補貼，業績提成2.5%。

六、績效獎金的核算

1、銷售部完成公司規定的月度銷售任務目標，按銷售額的1%提成作為績效部門績效獎金。

（1）績效獎金的分配比例為：銷售總監40%；各銷售代表總計50%；未完成個人任務的銷售代表無獎金，該剩餘部分獎金用於銷售部部門建設，所有支出明細年底將由財務部提供清單；

（2）部門績效獎金總額的5%作為非營銷工作崗位績效獎金，如有缺崗人員，則按比例提取作為部門建設費用。

（3）部門績效獎金總額的5%作為每季度最佳銷售員的獎勵。

2、銷售部完成公司規定的月度銷售任務目標後，部門銷售額高於月度銷售任務以上的部分，另提1%作為銷售總監的績效獎金。

七、福利補貼標準及報銷程序

1、補貼明細如下（以下金額均為每月報銷最高限額，實際發生金額低於此金額則實報實銷）：

（1）銷售總監通訊補貼300元/月，交通補貼300元/月。

（2）銷售代表通訊補貼100元/月，交通補貼100元/月。

（3）高級銷售代表通訊補貼200元/月，交通補貼200元/月。（4）試用期內的銷售人員，不享受各項補貼。

2、補貼報銷程序

（1）憑當月話費彙總帳單報銷通訊費用；

（2）憑當月報銷憑證報銷交通費用。車票、油票背面須註明起止地點，客户名稱、聯繫方式以備審核；

（3）10號前完成上月通訊補貼、交通補貼的報銷工作；

（4）銷售部總監每月彙總部門各項支出費用，並製作明細表格備檔。

八、宴請費用報銷標準及程序

1、銷售部每月店內宴請額度為5000元，超出部分於次月宴請費用中扣除。招待費用按實價（當季折後價格）從銷售員當月銷售業績中扣除。

2、銷售部人員宴請客户，應先填寫“部門內部宴請單”，經部門負責人批准後方可實施；如確因工作需要超出宴請標準限額，應先填寫“酒店宴請單”並上報總經理審批方可實施。如特殊情況下未經請示發生費用，應及時補辦，否則不予報銷。

3、10日前完成上月宴請費用的報銷工作。

十、欠款回收

1、銷售人員做好所分管簽單掛帳客户的相關協調工作，按照合同結款期協助計財做好收款工作，簽單掛帳客户的消費按結賬日期納入銷售人員銷售業績。

2、銷售人員應認真維護好所分管簽單掛帳客户的客户關係，超過1個月未產生消費客户，銷售部可根據情況調整銷售人員重新跟進。

3、超過3個月未收回的款項，在6個月內收回按50%計算銷售人員業績；超過6個月內未收回的款項不計算銷售人員業績，財務部將從此銷售人員的薪資內逐月扣除此筆款項，待該筆款項收回後返還此銷售人員；銷售總監對未收回款項承擔收款連帶責任。

4、如已辦理卡會員出現退卡的，則對相關銷售代表處以相當於退卡額度0.3%的經濟處罰；如因酒店各方面服務質量原因導致客人退卡的，相關責任人負連帶責任。

十一、薪資計算

1、效益工資計提應按税法規定計算按個人所得税。

2、銷售人員提取提成工資每月結算一次並按90%發放，剩餘10%年終前兑現。

3、每月1日由銷售部與財務部確認上月銷售額、計提銷售工資額，上報總經理，每月15日發放工資、提成、獎金等。

4、提成基數為客户已支付金額（包括房費、餐費、康體等公司自營項目），不含客户支付雜項費用（指支付的電話費、洗衣費、商品部購物、提現等）。

十二、用車

銷售人員如使用公司車輛，應按相關規定填寫《用車申請單》，車保險、保養、油料由公司負責，其他費用自付。

十三、解釋與修訂

1、本管理辦法由財務部負責解釋。

2、本管理辦法自公佈之日起實行，如有變動公司另行制定修訂方案。