銷售總經理的崗位職責【熱】
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在學習、工作、生活中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。一般崗位職責是怎麼制定的呢?下面是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責,希望對大家有所幫助。
銷售總經理的崗位職責1
崗位職責:
1、帶領團隊開發拓展目標客户,維護現有客户關係,推廣基金產品,積極完成任務指標;
2、負責與客户的談判和溝通,深入瞭解客户的投資需求,制訂市場營銷策略,設計符合市場和客户需求的租賃模式和方案;
3、收集、分析、研究行業市場信息及企業動態,統籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;
4、承擔基金及相關業務產品的創新和開發工作。
任職資格:
1)40週歲及以下,具有金融、經濟、財務、法律或相關專業本科及以上學歷。
2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經驗,具備一定的團隊管理經驗;
3)專業能力突出,責任心和創新意識強,有創新進取精神和較強的抗壓能力。
4)具備良好的`人際溝通、市場營銷能力,優秀的英文口頭表達能力。
5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關和金融相關法律法規,遵紀守法、敬業愛崗、恪守職業道德,無不良行為。
銷售總經理的崗位職責2
1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務,包含市場開發,業務運營,銷售團隊管理等;
2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;
3、針對重點細分市場開發新客户,提供合適產品組合,創造營收;
4、跟產品團隊協作,規劃符合市場、客户需求的高性價比產品,制定合理價格;
5、跟運營團隊協作,帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客户服務團隊協作,對應客户要求,規劃合適的'售後政策;
7、經營重點客户關係。
銷售總經理的崗位職責3
1、參與所在事業部的`計劃及目標
2、負責所在事業部的指標分解和統籌推進
3、負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣
4、負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋
5、負責所在事業部具體項目的立項、回款、結項等工作
銷售總經理的崗位職責4
1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標;
2、開發並拓展年度新的'零售專賣店及經銷商,以完成零售市場全國的佈局;
3、提高部門管理能力、執行力;
4、建立完善的服務體系,服務全國經銷商;
5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發展中;
銷售總經理的崗位職責5
1、負責電單車充電設施的銷售工作;
2、積極開拓新的客户資源,按照公司項目管理要求實現節點目標,跟進項目鏈路各環節,完成公司制定的銷售指標;
3、積極學習行業知識,收集競爭對手資料,收集行業發展最新信息,能夠提出有效的產品改善建議與分析,及時反饋研發、生產,從而不斷改善自身產品的`競爭能力;
4、負責客户諮詢工作,提高客户滿意度;
5、配合團隊工作。
銷售總經理的崗位職責6
銷售總經理助理崗位職責:
1、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售;
2、負責公司樓盤的推介,接待客户促進成交;
3、掌握客户需求,發掘及跟進潛在客户,做好對客户的追蹤、聯繫;
4、熱情接待,細緻講解,耐心服務,為客户提供滿意的服務;
5、負責市場信息的反饋,定期對銷售數據及成交客户資料進行分析評估,提交銷售總結報告;
6、協助銷售主管處理一般日常事務。
任職資格
1、35歲以下,大專以上學歷;男女不限,身體健康,相貌端正;
2、要求具有營銷管理工作經驗1年以上;
3、人品善良,性格開朗、直率;責任心、事業心強,能承受工作壓力,團隊協作能力佳;
4、具備良好的'溝通協調能力;
5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力,較強的統籌協調能力,書面及口頭表達能力優秀;
工作職責:
1、完成項目公司經營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務。
2、全面管理項目公司營銷策劃工作。
3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。
4、營銷團隊的組建、培訓、考核。
銷售總經理的崗位職責7
1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門成員的.業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、配合業務需要,組織和參加各類知識產權活動、項目。
銷售總經理的崗位職責8
1、帶領並督促業務團隊達成公司下達的`業績指標。
2、結合互聯網支付與賬户類產品重點開發行業客户;
3、深挖客户企業痛點,針對客户需求結合產品制定整體解決方案;
4、具備行業前瞻性,結合市場需求動態提出產品的改進建議並協調產品、技術部門共同推動產品優化;
銷售總經理的崗位職責9
1、熟悉、掌握飯店產品情況,瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監製訂年度營銷計劃,並按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客户,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客户產量並調查無產量客户的原因。
7、解決、協調客户對酒店提出的任何意見。
8、協助總監起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。
9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算
10、協助總監指導酒店對外及對內的'各項廣告宣傳活動,並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協作關係,並使得內部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業的酒店銷售人員。
13、注意收集客户對酒店的反饋意見,並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
14、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。
銷售總經理的崗位職責10
1、組織構築營銷理念,創建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發貨、收款管理,保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則,搞好產品的'促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡,加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售後服務工作,建立售後服務網絡,為用户提供滿意的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求,負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理的崗位職責11
崗位職責:
1.根據公司發展戰略,組織制定公司營銷規劃,經審核批准後組織實施,確保公司市場地位不斷提升。
2.組織制定年度營銷目標和計劃,經審核批准後組織實施,確保銷售計劃目標達成。
3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經審批後組織實施,並進行統籌管理
4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規範有序運營。
5.負責售後團隊搭建,瞭解市場動態,協助制定和更新公司相關服務策略。
6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客户投訴,確保客户滿意。
7.協調溝通營銷、生產、技術等相關部門,確保產銷銜接順暢。
8.參與公司重大經營決策的制定,為公司良性發展提供建議。
9.參與公司產品開發規劃,促進公司形成系列產品體系。
10.監督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關行業政策蒐集、銷售市場動態分析、區域銷售策略分析、市場發展趨勢分析。
12.負責分公司及各區域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰鬥力。
13.完成領導交辦的其他事項。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業優先;
2、5年以上相關從業經驗,工業消費品背景知識豐富;
3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業消費品全國性區域拓展經歷和經驗;
4、具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力,具備客户格局總體把握能力;
5、具有良好的溝通、人際交往及維繫客户關係能力,較強的分析判斷和解決問題能力;
6、具有自我約束、自我激勵、勇於擔責並完成指標能力,能在一定的`壓力下勝任工作;
7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯網、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優先。
銷售總經理的崗位職責12
1.觀察用户偏好,確定銷售工作的重點。
2.計劃和指導員工,培訓和評估他們的表現,開發和控制銷售和服務程序。
3.解決客户對銷售和服務的投訴。
4.指導和協調各種銷售活動,包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經銷商,激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格表和折扣率。
7.與潛在客户討論他們對設備的需求,併為用户提供購買設備型號的建議。
8.監督區域和當地銷售經理及其員工。
9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的`記錄,並保存關於關税、許可和限制的最新信息。
10.查看運營記錄和銷售報告,確定利潤。
銷售總經理的崗位職責13
1、制定並實施公司銷售管理制度,帶領團隊完成華東區域的銷售目標。
2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。
3、指導銷售拓展市場,按時完成公司業務目標。
4、制定和實施區域銷售績效改善計劃,管理,優化銷售團隊。
5、監督並控制華東區域業務費用開支。
6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。
銷售總經理的'崗位職責14
崗位職責:
1、負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別並深刻理解用户需求,並時刻保持敏鋭的用户感覺;
2、能對產品和市場數據進行分析,並以此為依據推進產品改進。
3、產品上線後的產品運營相關工作
4、承擔着產品設計與運營的橋樑,負責收集和整理運營團隊對產品的需求,組織撰寫產品需求文檔。
5、包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃。
6、負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的'監控。'
崗位要求:
1、統招本科及以上學歷,有1—3年酒水運營工作經驗,瞭解一定的酒水行業知識者為佳
2、有一定的產品思維,能夠進行場景和用户需求調研和分析
3、有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地
4、責任心強,認真細緻,善於學習和思考
5、具備一定的數據分析能力'
銷售總經理的崗位職責15
一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作,參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃,對總經理負責。
二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發展規劃,擬定銷售管理的各種規定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。
三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃,並落實完成。
四、做好國內外市場行情的調研工,研究和擬定公司產品開發方案。
五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩
六、組織編制下面業務報告:
1、每月各業務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。
2、每月流動資金需求預測報告。
3、分管機構的日常管理報告。並上報總經理,必要時可直接上報董事長。
七、建立業務人員業績檔案,定期組織對業務人員的業績考核和專業培訓。
八、負責審批業務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。
1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;
2、在總經理的直接領導下展開工作,受總經理的委託,全面負責公司營銷管理工作,並對總經理負責;
3、參與公司重大經營決策,組織制定公司營銷發展戰略,編制年度營銷計劃;
4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置;
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰鬥力的營銷團隊,確保全年銷售目標的完成;
6、每月按時向總經理彙報營銷計劃的實施情況,市場變化、具體業務的進展;
7、負責組織對所屬部門的'營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;
8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設,重要客户管理,嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;
9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;
10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等;
11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客户反饋信息、競爭對手戰略分析;
12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;
13、企業商業機密受國家法律保護,嚴守公司商業機密是每一位員工的職責,不得將任何情況向外透露,不得將公司客户資料向同行透露或據為己有,如造成公司損失的將追究相關法律責任;
14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
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