區域銷售主管的崗位職責(精選15篇)

在學習、工作、生活中，很多地方都會使用到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那麼制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的區域銷售主管的崗位職責，希望對大家有所幫助。

區域銷售主管的崗位職責1

職責：

1、負責指定區域內目標客户(超市、便利店、酒店、網吧等)的`開發，向客户推薦公司批發商城。

2、向客户介紹商城，讓客户在商城上體驗，瀏覽。

3、向客户介紹產品活動，鼓勵客户自主下單。

4、做好客户關係的跟蹤、維護，解決客户問題。

職位要求：

1、年齡不限，男女不限，有無經驗均可，有快消行業經驗者優先錄用。

2、有毅力，有開拓創業精神。

3、熱愛銷售，不斷突破自我。

4、具有良好的人際溝通能力，較強的客户服務意識和團隊合作精神，渴望挑戰自我。

區域銷售主管的崗位職責2

1、負責銷售團隊的管理。

2、根據公司業務規劃，如期完成公司分配的月度及年度目標任務。

3、負責老客户、大客户的`銷售與開發工作。

4、負責協助銷售人員進行客户的開拓、面談等工作。

5、完成公司交辦的其他工作任務。

區域銷售主管的崗位職責3

職責：

1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客户類型開發;

2、與客户談判達成銷售，管理並維護良好的客情關係;

3、及時瞭解市場動態和競爭對手的信息，反饋市場信息及客户需求，把握市場價格;

4、制定切實可行的銷售開發和拓展方案;

5、負責客户應收賬款的回款工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有駕照會開車優先;

2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經驗，做過榴蓮銷售優先考慮，有客源優先;

3、能適應出差，具備較強的.銷售能力和獨立工作能力;

4、有較強的溝通能力和執行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。

區域銷售主管的崗位職責4

職責：

1、負責對區域內銷售人員的管理及批發渠道、終端渠道的建設和完善;

2、組織參加晨會、週會，做好區域內銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位;

3、帶領團隊人員完成各項銷售目標;

4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;

任職資格：

1、擁有3年以上的快消品從業經驗，有良好的團隊管理能力和溝通協調能力。有啤酒從業經驗者優先;

2、抗壓能力強，認真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標;

3、具備較強的`市場數據分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

區域銷售主管的崗位職責5

職責：

1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標;

2、負責收集市場情報信息，開拓市場，發展客户，維護新老客户關係;

3、負責其銷售區域內主要目標和計劃的制定和實現;

4、參與或協助領導執行相關的政策和制度;

5、完成銷售總監安排的`其他工作。

任職要求：

1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心裏素質;

2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客户服務意識;

3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力;

4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的團隊執行力;

5、具有紮實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業素養。

區域銷售主管的崗位職責6

1、執行公司銷售政策，開發經銷商，簽訂經銷協議，完成區域年度銷售目標;

2、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度;

3、支持經銷商的銷售活動;

4、安排好經銷商的進貨和回款工作，協助經銷商進行產品銷售管理，監控銷售體系正常運作，維護公司品牌形象;

5、維繫經銷商客情關係及重點項目客户的'客情關係，整理和建立經銷商及客户資料庫，分析經銷商及客户的特徵、實力與發展狀況;

6、定期、不定期地開展，收集並整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息，形成市場分析。

區域銷售主管的崗位職責7

職責：

1、對於公司下達的團隊業務目標做好分解，根據業務員情況，下分業務目標(具體以數字表明);

2、及時發現，解決業務開展過程中存在的問題;

3、提攜後進的銷售人員;

4、制定月度/周工作銷售計劃，完成產品銷量指標;

5、帶領團隊通過線上、線下方式做好客户開發、維護、管理工作;

6、為客户提供諮詢信息和公司產品的介紹;

7、處理團隊在銷售過程中出現的客户投訴、退換貨、竄貨等問題;

8、把握下屬工作情況和思想狀況,對下屬進行績效考核與績效面談;

9、服從領導安排的一切工作。

任職要求：

1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、工作經歷：水果行業優先，有3年以上銷售相關工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先。

3、能力：較強的`市場分析、營銷推廣和較好的人脈溝通，協作能力，具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀，有較強的事業心，具備一定的領導能力。

區域銷售主管的崗位職責8

職責

1、負責大區客户的開發、關係維護和良好溝通;

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

3、規劃並完善行業目標客户羣的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

5、掌握競爭對手的'市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業;

2、有5年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

3、具有獨立客户開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏鋭。

區域銷售主管的崗位職責9

職責

1、負責區域市場的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷售指標;

2、分析行業狀況，開發不同區域的經銷商與合作伙伴，並提供培訓與指導以完成目標;

3、定期向其主管報告關於市場、競爭對手、客户、經銷商等方面的信息;

4、市場推廣活動的執行;

5、客户關係維護及管理

任職資格

1、專科以上學歷，市場推廣相關專業畢業，三年以上渠道拓展經驗;

2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業背景或渠道者優先考慮;

3、良好的溝通和團隊協調能力，具有良好的.團隊管理經驗;

4、良好的人際關係能力，富有激情;

5、吃苦耐勞，可經常出差。

區域銷售主管的崗位職責10

1、負責客户跟進、客户開發工作，渠道片區客户深挖開發。

2、根據公司產品、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的`協商及合同簽訂等事宜;

3、把握客户需求，根據現場特點制定不同的銷售方案推廣成交。

4、銷售公司產品。

區域銷售主管的崗位職責11

1、在銷售總監/大區經理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，並根據客户特性，提出相應的銷售建議及方案;

2、負責完成各項銷售目標，對負責的客户資源銷售目標達成情況負責;

3、負責開拓市場並跟進客户需求，維護並保持良好的客户關係;

4、負責與各渠道經銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標;

5、負責擬定銷售合同，協調銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收;

6、負責走訪終端，做市場調查，收集所跟進客户的各類信息;

7、維護客户終端市場，幫客户解決困難，跟蹤投訴處理結果，協助公司做好售後服務工作，提升客户滿意度;

8、與公司商務人員對接，處理訂單、合同的執行等;

9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售;

10、所轄區域人員的`招聘及各項管理工作;

11、完成領導安排的其他工作。

區域銷售主管的崗位職責12

１．完成銷售部的使命。

２．建立並保持與地區批發商的業務關係。

３．實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

具體內容：負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

協調並理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

選擇並管理區域內的批發商，加強售後服務以信用管理。

負責制定區域市場調查計劃，並督促銷售主管執行。

與區域主要批發商保持密切聯繫。

篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

指導銷售主管開展業務工作，並與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷售代表的.銷售指標，並指導銷售主管制定促銷指標。

定期拜訪重要零售及批發客户，並討論制定促銷計劃。

負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。

負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客户檔案，並確保資料體系的完整及準確。

根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

巡查區域內零售、分銷市場。

完成銷售經理交付的專項任務。

區域銷售主管的崗位職責13

-建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

-維護新老客户關係，深入挖掘和滿足客户需求;

-負責年度、季度、月度銷售的預測，目標的制定與分解;

-從銷售和客户需求的角度，對業務開展提供指導性建議;

-團隊的日常管理與培養、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導;

-具備強烈的經營意識，能開發客户資源，開拓市場領域，並輔導團隊成員完成銷售任務指標;

-與相關部門緊密配合，協調溝通;

-完成領導臨時安排的'工作。

區域銷售主管的崗位職責14

職責：

1、根據公司銷售規劃、任務目標，制定個人的銷售計劃，量化銷售指標;

2、主導/配合銷售團隊完成銷售業績，協調處理各類市場問題;

3、蒐集項目信息、掌握市場動態，完成預期銷售目標;

4、負責區域客户拓展、開發、關係維護，並保持良好合作;

5、負責區域內相關項目的洽談、應標工作(含商務及技術標書的製作)、項目執行及回款工作。

任職要求：

1、市場營銷或或對銷售事業感興趣，有激情;

2、有良好的團隊合作精神，有敬業精神;

3、良好的`溝通技巧和説服能力，能承受較大的工作壓力。能適應出差;

4、市場營銷、電子類、計算機等相關專業本科學歷，條件優秀者教育程度可適度放寬;

5、2年以上銷售工作經驗，有交通行業銷售經驗者優先。

區域銷售主管的崗位職責15

1、制訂、實施店面銷售計劃，完成公司下達的銷售目標;

2、負責對店面銷售人員進行培訓、指導、工作監督，提升銷售人員的.銷售技能及服務水平;

3、負責公司管理制度、操作流程，終端形象標準的落實與執行;

4、負責顧客關係維護，及時反饋顧客信息;

5、負責店面管理，商品、物料配置及安全管理;

6、負責競品的調研，及時掌握市場情況。