房產銷售崗位職責

在當下社會，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？下面是小編精心整理的房產銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

房產銷售崗位職責1

崗位職責:

1.全面熟悉和了解公司樓盤的詳細信息;

2.熟練掌握購房程序及有關業務操作流程;

3.按照公司統一規範(程序和標準)進行客户接待、講解、帶看、落座、逼定等;

4.掌握周邊相同項目的優缺點,周邊配套和交通路線等;

5.參與市場人員分銷的維護、培訓和案例分享工作;

6.執行銷售計劃,完成客户追蹤,定金催繳以及銷售合同簽定;

7.完成上級交代的`其他事項。

任職要求:

1.有房產銷售經驗優先;

2.吃苦耐勞,主觀能動性強,有上進心,熱愛銷售事業;

3.形象好氣質佳,口齒清晰,表達能力強,具有親和力;

4.身體健康,品行端正,無不良嗜好。

房產銷售崗位職責2

1、通過公司提供的客户信息與客户電話或者微信溝通,並邀約客户參加海外房產的活動;

2、掌握有效的`溝通技巧,通過電話或者微信溝通了解客户需求;

3、與客户建立良好關係,並完成國內簽單或者安排客户海外看房;

4、根據公司年度發展計劃,完成部門銷售任務;

5、服從上級下達的工作要求,自覺提高工作效率。

任職資格:

1、年齡22-30歲;

2、成就慾望,學習能力、抗壓能力佳,不怕困難,不懼挫折;

3、陽光,踏實,有夢想,願意通過自己的努力付出,實現個人價值;

4、高度的工作熱情和團隊合作意識,有銷售、客户服務或學生社團幹部經驗者優先考慮;

5、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極,樂觀開朗;

6、有泰國或者東南亞海外房產銷售經驗的優先考慮。

房產銷售崗位職責3

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測,目標的'制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客户的管理;

6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

7、評估銷售業績,建設銷售團隊。

房產銷售崗位職責4

1）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

2）對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查；

3）負責彙總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

4）參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發佈及效果分析；

5）根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案；

6）組織並參與相關人員對項目前期開發的.規劃、設計、户型等提出建議；

7）指導銷售主管與客户服務主管完成項目銷售任務；

8）定期主持並參加各種營銷會議；

9）對項目銷售員工的聘用有建議權；

房產銷售崗位職責5

海外房產銷售經理/總監華震諮詢(北京)有限公司華震諮詢(北京)有限公司,華振金融,華震職責描述:

1、負責海外房產客户開發與銷售;

2、為客户提供海外購房法律法規、貸款政策、交房、租賃等環節的專業諮詢;

3、以一對一vip模式為客户提供一站式解決方案與尊貴服務;

4、客户接待與談判,準確理解客户需求,提供優質房產項目並制定專業投資建議計劃書;

5、維護現有客户,積極實現再銷售。

房產銷售崗位職責6

銷售內勤崗位職責

１、對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。

２、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃；彙總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況；督促業務員的資金回籠。監督其業務費用按規定使用

３、根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目；

４、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客户反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用户檔案。

５、依據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。

６、每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報；

７、 按合同要求給製造商做好銜接工作；

８、 根據合同編制應收帳款明細，並對應收帳款實施管理；

９、 協助業務人員回款；提供應收帳款及其相關信息；

１０、 協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。

１１、按要求進行市場信息收集並每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理

１２、 完成領導交給的其他任務。

銷售內勤崗位職責

銷售內勤部的工作是銷售人員內外交流的橋樑，是客户聯繫的紐帶，起着舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經過嚴格慎密的審核，確保萬無一失，銷售內勤的工作根據其崗位的特性，主要分為以下內容：

一、 銷售助理工作職責

1、 彙總編制業務人員年度、月度及每週工作總結，督促業務人員市場開發及新客户開發情況並做成報表呈交總經理以便公司確立完善的銷售管理制度。制定資金回籠使用計劃，督促業務人員的應收賬款；核實業務人員差旅費報銷單、出差路線圖、費用的明細，監督其業務費用按規定使用。

2、 彙總業務人員每月的詢價此次、出差天數，呈報公司領導，以使對業務人員進行考核。

3、 制定月度、季度、年度銷售合同彙總，對銷售和單單合同執行情況進行跟蹤、督促，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表並歸檔裝訂。將結果報銷售經理，根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。

4、 接、收、發、保管一切商務來電來函及文件。定期為客户寄送產品宣傳資料和郵件廣告等。對客户反饋的意見進行及時傳遞、處理。做好客户資料的管理工作，建立客户檔案，維護客户信息，分析和整理客户長單信息以及庫存情況和備貨情況。

5、 按合同要求給製造商做好銜接工作；

6、 根據合同編制應收賬款明細，並對應收帳款實施管理；

7、 協助業務人員回款，提供應收賬款及其相關信息；負責每月對所負責客户的對賬、開票及協助銷售經理收款。

8、 協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。對合同規定內的文件如質檢報告、合格證等相關文件的製作；

9、 按要求進行市場信息及同行動態收集並每天提供信息簡報，每天整理銷售經理和銷售 專員前一天送貨單據的複核（貨品、單價等）。並上報銷售經理。

10、 制定訂電話銷售計劃，掌握電話銷售技巧，積極開拓市場，按時完成公司下達的銷售任務；電話拜訪客户，發送產品資料。

11、 協助銷售經理和銷售人員輸入、維護、彙總銷售數據；每天追蹤當天所負責客户的送貨情況及時與調度聯繫並短信回覆客户和彙報銷售經理。

12、根據公司的.營銷政策建立核算總賬及明細賬目，按時登記明細賬目；未開發票的合同，建立發票預約機制，做到發票開出已否心中有數，有據可查；

13、根據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、提成的核算等工作；

a） 每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報；

b） 與財務人員做好發貨、回款情況的對接；

c） 與本公司財務人員及客户單位做好對賬業務工作。

14、每月應收對賬函100%完成；

15、每天對要到期客户向業務發短信息提醒。超期應收款未收回的，銷售助理承擔30%的責任。

16、完成領導交代的其他任務。

二、銷售內勤工作職責

1、根據客户授信金額及授信期限，按公司制訂的當前銷售價格表來執行銷售價格開單。

2、根據業務銷售定單及業務提交繳款單及時錄入電腦保證數據的準確性。

3、根據銷售定單及客户分切訂單，與倉庫調度、分切車間溝通安排送貨及分切，以便及時向銷售部及客户反饋信息。

4、及時處理客户反饋意見及時解決客户的客訴問題，做好售後服務。

5、每天出貨品銷售彙總表，確保內容真實數據準確。

6、對時間有一定的管理能力（客户的開票時間等）。

7、對存根單據的裝訂及管理。

8、完成領導臨時交辦的其他任務。

9、與生產部門密切溝通，從合同的定製、執行、完成、發貨跟蹤，並進行記錄，做到銷售合同有據可查。

10、建立客户檔案管理體系，包括聯繫人、合同明細等。

11、與物流部門密切溝通，瞭解產品發貨情況。

三、採購助理工作職責

1、按公司採購流程下單、籤合同、發貨的跟進，隨時與工廠保持聯繫，瞭解貨物生產週期及到貨時間，並於每週出“採購進貨情況表”（含已訂未發及在途貨物），確保貨物不斷貨、不積壓。

2、對公司各類貨物的品名、規格、件裝、令包、用途及產地，隨時掌握貨物庫存情況，並定期向上級彙報與公司相同或類似產品的“最新市場價格信息報表”。全面收集市場信息，做貨品進、銷建議。

3、貨物到庫、入庫、倉庫庫存量的及時性準確性，及時將貨源信息反饋到銷售部。

4、根據倉庫貨物驗收情況，如有不合格貨物，立即上級領導彙報並馬上與廠家聯繫，協商書面處理方案，並書面通知財務扣款並負責客訴處理，從接到客訴處理不超過10天，保證無供應、業務或財務抱怨或投訴。

5、應付賬款記賬與核對工作（合同、入庫及進項發票三者間品名規格數量及價格一致）的及時性，月末編制應付款對賬表及與供應商核對工作，保證於次月15日前將有供應商確認的對賬函交主辦會計。並於每月25日前向出納提交審批手續齊全的付款申請表，由出納安排付款。

6、每月月底按時交應付款報表及對倉庫進行定期盤點。

7、每月對訂單、合同及入庫單等相關單據進行聯號裝訂工作

8、完成領導臨時交辦的其他任務。

房產銷售崗位職責7

崗位職責：

1.負責客户的接待諮詢工作，為客户提供專業的.房地產置業諮詢服務；

2.負責公司房源與可遠的開發，積累，維護及跟進；

3.匹配適合的買賣雙方，進行帶看，磋商，簽約，促成促成二手房買賣和租賃業務；

4.對老客户進行售後服務和回訪。

任職要求：

1.18週歲以上，高中以上學歷（優秀者可放寬，有相關經驗者優先）；

2.能承受較強的工作壓力，願意挑戰高薪，有志於在房產行業長期發展；

3.誠實守信，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神；

4.具備良好的溝通能力和服務意識。

房產銷售崗位職責8

1、專科及以上學歷，營銷類、管理類及房地產相關專業;

2、25歲-35歲;五年以上房地產行業企劃工作經驗或房地產行業廣告代理公司相關經驗。

3、具備相應的管理知識、市場營銷知識、房地產專業知識、財務會計學知識、建築規劃學知識、商務談判技巧。

4、有責任感和事業心，精力充沛、追求成就感，喜歡接受挑戰，有很強的抗壓能力;

5、有創新思維，具備優秀的表達能力，具備豐富的客户資源及客户拓展能力，有很強的團隊領導能力;

6、精通房地產項目全程銷售程序，熟悉房地產發展動態和周邊城市的'房地產行情。

3、在銷售過程中注意分析和處理各類問題，及時反饋有關信息，報請領導做出判斷;

4、配合經理組織各項公關活動，審定有關推廣資料，組織實施公關活動，及時總結活動效果，並將相關分析數據報告經理;

5、負責銷售合同的擬定及售後合同管理的監督;

6、負責客户投訴的協調及法務事項處理，處理公共關係及突發事件，保證售樓處正常運轉;

房產銷售崗位職責9

1、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標

2、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸

3、安排業務員進行市調

4、對案場的業績銷售，資金回籠狀況瞭如指掌

5、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的.疑難雜症能妥善解決

6、確認各種房展會、展覽會的位置

7、各類發包物品質量的驗收

8、發包製作進度的控制

9、負責提供給業務員最新的房產信息，並針對其對業務員進行相應的培訓與講解

10、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

11、負責與開發商之間的協調

房產銷售崗位職責10

崗位職責:

1、負責公司海外移民地產業務渠道的開發和維護;

2、儘快在公司培訓中掌握海外移民地產的專業知識及銷售技巧;

3、與來訪的客户進行高水準的電話或面對面諮詢,詳細解答客户關於項目的各種問題,並在諮詢中體現出成熟、優雅、專業的職業素養;

4、積極幫助渠道移民顧問洽談客户、發現客户簽約過程中問題並及時解決,定時對公司累積客户進行回訪跟蹤;

5、積極配合、參加渠道市場部、策劃部的相關活動,並在這些高端活動中積極挖掘潛在客户促進簽約;

6、負責渠道客户資料交接工作,保證客户接待流程順暢;

7、協助已簽約客户準備全套海外購房、移民材料;

8、對項目移民政策及諮詢技巧進行深度理解、總結諮詢話術、push亮點歸總;

9、為客户主動推薦或二次集團海外項目銷售打好基礎;

任職要求:

1、大專以上學歷,個性積極活躍,金融類、市場營銷類專業優先;

2、1年以上工作經驗;

3、具有較強的.團隊合作精神,能承受一定的工作壓力,能接受短期出差;

4、具有較強的溝通能力和業務開拓的激情;

5、具備良好的客户服務意識,良好的自我激勵能力;

6、對海外移民地產服務感興趣,有一定英語基礎;

7、具有在投資移民、留學行業工作經驗優先。

房產銷售崗位職責11

1、負責客户的接待、諮詢;

2、識別客户需求,提供合適產品,進行價格談判;

3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的.全過程,包括帶看、收意向、簽過户及老客户經營等。

4、負責業務跟進、客户信息登記及客户關係維護等後續工作;

5、負責公司產品的開發積累,與客户建立良好的業務協作關係。

房產銷售崗位職責12

1、負責濟南公司整體銷售策略和計劃，監督計劃執行及策略調整；

2、彙總市場調研信息，把握項目經營方向，明確具體項目整體營銷方案；

3、協助總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

4、能完成產品説明會或推介會，有良好的演講能力及説服能力；參與組織大型會議及後續銷售跟蹤；

5、積極開發商務渠道合作事宜，努力外拓渠道對接公司資源，確保完成銷售任務。

6、維護客户關係，協助項目方完成簽約、資金轉賬等全流程銷售工作；

7、發揮領導才能，給予所帶團隊成員培訓及支持；

8、完成領導交辦的其他事項。

房產銷售崗位職責13

不經意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。

20xx年項目業績

從元月至12月末的十二個月裏，銷售業績並不夢想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金，已結代理費金額計僅218899元整。

20xx年工作小結

元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣國小生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，期望經過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的'是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽説這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體研究後我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一向是我心中的遺憾，此刻我最終能在[另一某項目名稱]的續篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多麼令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在xxxxx項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客户積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不明白該説意想不到，還是該説意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自我的狀態，來理解這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客户投訴。

xx年工作中存在的問題

1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一向拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是理解反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情景嚴重;

4、銷售人員培訓不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。

xx年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在xxxx的商業項目——xx娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一向是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，可是我相信經過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、期望[某項目名稱]能順利收盤並結清賬目。

2、收集xx娛樂城的數據，為xx娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好xx娛樂城的客户積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在xx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年經過經紀人執業資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自我的競爭。期望雞年能夠圓滿結束[某項目名稱]銷售的工作，狗年成為新項目的經理，為公司創造更多的財富。

祝願[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同提高!

祝願公司在新的一年中，生意興壟財源廣進!

房產銷售崗位職責14

1、負責帶領一個團隊，建立團隊銷售培訓。

2、完成團隊業績指標。

3、監督員工上班紀律，督促員工認真完成每天工作指標。

4、在直銷經理的帶領下，制定團隊銷售計劃，分解團隊任務到每位員工。 5、負責組織團隊人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

6、解決員工無法完成的`問題，幫組其順利完成任務。

7、完成團隊的日常考核。（考勤，各項報表，帶組量，業績統計數據） 8、每天對於團隊的意向客户一一分析，討論有效方法。

9、營造團隊氛圍，加強團隊凝聚力，提高團隊積極性。

10、辭退員工，主管向經理提交報告，説明原因，經理簽字同意後提交人力資源部備案。

11、對於未能通過考核的員工，主管有權擔保員工一個月，擔保期間，該員工完成一單銷售額，繼續任職，未能完成一單銷售額該主管團隊當月業績按八折發放。

12、經理交待的其他事宜。

房產銷售崗位職責15

1、負責客户的.接待、諮詢工作,為顧客提供優秀的置業諮詢服務;

2、瞭解客户需求,提供合適房源,進行商務談判;

3、陪同客户看房,促成房屋買賣業務成交;

4、負責業務跟進及房屋過户手續辦理等服務工作;

5、負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的業務協作關係。