區域銷售總監工作職責(彙編18篇)

區域銷售總監工作職責1

職責：

1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客户開拓，並組織實施、合同回款等;

3、負責對政府及大企業市場的目標客户進行攻關，並針對特定行業客户進行和維護開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客户銷售經驗，能適應出差工作;

3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇於挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

4、優秀的客户溝通技巧與談判能力，較強的'客户服務意識，善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監工作職責2

1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，並分解至代理商及不同渠道；

2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，並協助代理商開發終端店；

3、政策執行：向客户傳達並培訓各期銷售政策，跟進落實每個客户回款任務；

4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

5、信息收集：及時收集市場客户信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，彙總反饋給部門負責人；

6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監工作職責3

職責：

1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的.銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標;

2、客户管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客户，負責終端客户的營銷計劃和銷售過程，能針對客户進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客户關懷，確保客户滿意度。

3、團隊管理：聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;

任職資格：

1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業等B端客户，願意做基礎客户開拓，並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;

5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監工作職責4

1、做好客户渠道的開拓工作，根據產品戰略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執行方案；

2、利用現有渠道，尋找高端VIP客户羣體，並與客户進行業務洽談合作；

3、根據客户的需求，與產品部門聯繫為高端客户定製出行計劃，項目的洽談、項目的執行；

4、對客户出行過程進行把控，隨時關注客户情況，維護客户；

5、收集市場信息，並根據公司的銷售目標完成銷售計劃；

6、瞭解競爭對手的'市場動態，為公司的發展提供建設性建議；

5、掌握競爭對手和行業發展的競爭環境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業務調整提出有效建議；

區域銷售總監工作職責5

1.負責公司產品（手衞生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護；

3.負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關係維護工作，與目標客户建立良好的業務關係；

4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期的`為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；

7.關注市場重大變化，及時給與對應策略並組織貫徹實施

區域銷售總監工作職責6

1.在銷售總經理的'領導下，華南區各大高校、中職院校的的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

2.客户關係維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

3. 獨立挖掘客户需求並反饋給商務方案部製作針對性方案，與客户詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監工作職責7

1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

2、負責區域內合夥人門店的開拓，後期合夥人的'管理及關係維護，輔導合夥人完成業績目標；

3、負責診所團隊及文化建設。

4、統籌診所的服務滿意度管理。

5、組織開展經營環境的分析與研究。

6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監工作職責8

職責：

1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2. 保持與客户的良好合作關係，搜索多方面的合作機會，定期與客户進行項目跟蹤、評估;

3. 根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司彙報，為公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的`區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2. 有敏鋭的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監工作職責9

1、開發和評估所轄地區重點行業的'潛在客户；

2、制定可行的客户維護和開拓方案，提高客户滿意度，確保完成團隊既定目標；

3、參與重點客户的開拓，關係維持；

4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監工作職責10

職責：

1、 在公司規定的責權範圍內實現所承擔的'新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;

2、 瞭解所負責地區汽車經銷商分佈情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

3、 定期收集所負責地區的市場動態信息，並向分總提出建設性意見;

4、 定期收集客户反饋意見，客户滿意度，客户質量;

5、 完成領導委派的其他任務。

任職要求：

1、本科及以上學歷;

2、有3-5年以上汽車後市場行業經驗優先考慮;

3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客户關係和穩定成熟的渠道關係資源;

4、熟悉財務、税務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區域銷售總監工作職責11

1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法並考核實施。

2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

3、負責相關銷售項目的.總體規劃、部署及資源調配等。

4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。

5、建立先進的客户管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議。

7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售後工作。

9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，並提出相關解決方案。

10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區域銷售總監工作職責12

職責：

1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，並做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

3、建立暢通的`項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;

3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監工作職責13

職責:

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督;

2、監督應收款回收;

3、制定所轄區域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的`拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客户意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

6、處理客户的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監工作職責14

1.根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。

2.執行本區域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的`銷售指標。

3.收集行業信息，瞭解同行的產品和市場信息。

4.管理應收賬款，保證資金及時迴流，減少呆賬壞賬。

區域銷售總監工作職責15

一、團隊管理

1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;

2.管轄區域內員工的帶教工作;

3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

5.任免店長，並主導店長團隊建設;

6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的'培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

2.終端形象的統一管理控制;

3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

4.銷售費用的總體控制;

5.定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與審核;

2.渠道條件的審核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期彙總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標;

2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

4.推動績效目標的實施;

5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

五、部門內部管理及其他

1.部門內部工作安排;

2.部門間工作協調;

3.臨時獎勵方案制定及審批;

4.根據費用規劃，審核及控制費用;

5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監工作職責16

1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護；

2.對公司客户資料進行管理，並制定相應的拜訪、維護計劃；

3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，並提供專業的、可行性的方案；

4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的`銷售目標；

6.掌握和了解客户的需求，並根據客户的需求作出相應的產品報價，確保向客户提供一流的產品和服務，並完成商務合同的洽談及合約簽訂；

7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，並負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責17

1、開拓並管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關係。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調並落實開店計劃。

3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

4、每週針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案並跟進整改結果。

6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場佔比，制定有效的銷售策略並準確把握市場趨勢。

7、定期對團隊成員進行業務培訓，並幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，並反饋有建設性的.意見方案。

9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監工作職責18

職責：

1、執行市場拓展計劃，發展客户關係，獲得有效、詳細的客户需求，探索行業拓展的可行性;

2、根據客户需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

3、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客户需求，反饋給相關部門;

4、負責所在區域的'新客户的拓展;

5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1.本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

3.熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

4.富於挑戰，能承受壓力;

5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6.熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;