區域銷售總監的崗位職責
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在現實社會中,越來越多人會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。我們該怎麼制定崗位職責呢?下面是小編整理的區域銷售總監的崗位職責,歡迎閲讀與收藏。
區域銷售總監的崗位職責1
崗位職責:
1、負責規劃並擬訂國網項目年度營銷策略,開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關;
2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的`收集、分析和反饋;
3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護;
4、負責開展國網競爭對手的信息收集、比對、分析,制訂提升方案;
5、負責開展國網現場投標工作,中標產品履約的實施及服務;
6、負責區域內自主拓展業務的開展;
7、應收賬款管理;
8、區域銷售團隊管理。
職位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或工商類管理相關專業,5年以上銷售工作經驗,其中3年以上銷售管理工作經驗;
2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準;
3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準;
4、工作細緻、嚴謹,並具有戰略前瞻性思維;
5、善處理人際關係、誠實可靠、處事公正、具有親和力,善於處理突發性銷售事件;
6、具有高度的敬業精神和工作激情,能接受高強度的工作,工作態度積極樂觀。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:5—10年
區域銷售總監的崗位職責2
職責:
1、負責達成銷售任務目標;
2、負責開拓區域內客户,建立區域內客户資源與人脈體系;
3、負責針對意向客户進行商機挖掘;
4、負責銷售工作的推進的.全過程,並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;
5、負責客户關係持續深入經營。
崗位要求:
1、全日制統招本科及以上學歷,經驗豐富者可適當放寬;
2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗,有OA銷售工作經驗者優先;
3、熟悉或瞭解企業管理諮詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);
4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意願,勤奮踏實,銷售工作體系執行能力強;
5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力,理解客户需求和項目推進能力強;
6、具備良好的演講、談判技巧,能獨立製作PPT,並能根據客户的需求進行方案的交流和撰寫。
區域銷售總監的崗位職責3
職責:
1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,並確保有效地在本區域範圍內執行;完成公司制定的銷售計劃,達成區域業績;
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理,並提供專業的輔導與培訓;
3、根據一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;
4、為客户提供專業的產品配置和財富管理服務,樹立公司品牌形象;
5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務,與當地機構廣泛合作;
6、傳承企業文化,並依據各區域特點,制定有效地當地客户經理管理制度,以確保管理的規範性,提高員工歸屬感,提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關業務彙報工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業優先;
2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗,且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識,熟悉行業管理的法律法規,有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;
4、良好的.職業形象,品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇於堅持;
5、具有敏鋭的市場洞察力,具備較強的組織協調能力和業務分析能力;
6、具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力,執行力強且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。
區域銷售總監的崗位職責4
1.開展行業信息化市場調研和需求調研,把握市場動態;
2.策劃企業品牌、產品和服務的`市場推廣方案及宣傳資料;
3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正;
4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤;
5.培訓和支持市場人員開展工作。
區域銷售總監的崗位職責5
職責描述:
1、根據公司整體的經營策略與市場定位,結合當地市場的實際情況,組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業文化與未來發展的在株洲的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。
3、開拓市場,挖掘目標用户,建立並提升用户開發、合作、維護的業務體系,不斷建立更多優質用户的合作,實現共贏、持續的目標。
4、執行公司管理制度與流程,保證公司資產安全,實現團隊運營的良性發展,不斷提升公司產品在市場中的佔有率,實現良好的.用户滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3—4年經驗
區域銷售總監的崗位職責6
1、負責省區的業務拓展、客户開發、銷售運作,完成預定的銷售指標;
2、建立和管理銷售隊伍,規範銷售流程,規範人員的操作模式;
3、組織策劃省區市場的'客户開發執行及客户維繫,提升品牌形象;
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控;
區域銷售總監的崗位職責7
職責:
1、根據銷售計劃和目標,負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;
2、組建專業化銷售隊伍,統籌管理,業務推動
3、指導和檢查團隊管理工作
4、負責重點客户關係的維繫,定期與客户進行溝通,挖掘客户的潛力;
5、對所管轄區域的'客户,溝通所負責產品的相應解決方案並充分預判及引導市場需求,負責解答客户的疑問,幫助客户最終完善所需的解決方案。
職位要求:
1、品行端正、身體健康;
2、有5年以上的銷售經驗,優先考慮具有金融行業銷售經驗者;
3、具備專業的銷售技能,具有較強的溝通能力、關係建立能力;
4、適應性強,吃苦耐勞,
區域銷售總監的崗位職責8
1、建立並完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標誌旗下的摩托車品牌、進口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實施規劃;
3、規範公司品牌形象的使用,監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;
4、負責區域銷售團隊的業務管理,目標制定分解下達,績效考核,執行公司銷售策略、市場推廣和客户關係維護;
5、負責與區域內代理廠商的業務溝通,收集與分析;行業發展政策及客户的最新行業需求;
6、公司及高層參與社會活動的`評估、策劃與執行;
區域銷售總監的崗位職責9
1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作,規劃管理並達成區域銷售業績指標。
2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。
3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進代理商的'銷售工作落實。
4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集採品牌入庫。
5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的照明設計資源,在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設工作。
區域銷售總監的崗位職責10
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程,有火電行業從業經歷者優先,有煙氣餘熱回收或煙氣脱硫脱硝工作經驗者優先;
2、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;負責區域客户關係的開發與維護,發掘新客户,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客户溝通渠道,主持客户的業務談判及成交,落實客户貨款的`回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
區域銷售總監的崗位職責11
職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定銷售策略及業務拓展計劃
2、負責區域客户關係的開發與維護,組織執行銷售策略,實現區域的市場佔有率和各門店銷售目標
3、建立順暢的客户溝通渠道,主持客户的業務談判及成交,落實客户貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
任職資格
1、大專學歷以上
2、6年以上銷售管理工作經驗,1年的項目操盤經驗,有舊有的客户資源
3、能獨立定製客户方案,有效尋求對應的策略
4、紮實的文字功底,敏鋭的'市場觸覺,出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力
區域銷售總監的崗位職責12
1、熟悉金融行業,具有優秀的客户拓展與服務能力;
2、負責公司銀行客户銷售,完成業績指標;
3、協調、維護客户關係,保持長期穩定的合作關係;
4、善於客户滲透,能夠挖掘客户的'潛在需求,結合行業經驗和公司產品滿足客户需求,實現公司銷售目標;
5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。
區域銷售總監的崗位職責13
1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的'任務指標。
5、收集各種市場信息,並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作夥伴關係,如經銷商、代理商的關係。
8、協助上級做好市場危機公關處理,妥當處理客户投訴事件,以及接待客户的來訪。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,並監督執行。
區域銷售總監的崗位職責14
職責:
1.制定各階段代理商開拓計劃,實現區域銷售目標,建立銷售網絡;
2.建立公司代理商管理標準及規範,推動業務發展;
3.根據項目情況及行業標準,制定相關銷售規則;
4.定期開展相關活動,維護新老代理商合作關係。
任職要求:
1.大專以上學歷,3年以上銷售經驗,有渠道開發及一定的管理運營經驗;
2.能夠獨立開拓客户市場,有良好的客户服務意識;
3.具有優秀的'溝通能力、開拓進取精神,具備一定的抗壓能力,以結果為導向。
4.對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁,能夠適應經常性出差;
5有茶類,酒類銷售渠道資源的優先考慮。
區域銷售總監的崗位職責15
職責:
1、執行市場拓展計劃,發展客户關係,獲得有效、詳細的客户需求,探索行業拓展的可行性;
2、根據客户需求按公司規定報價,進行商務談判,促成合約簽訂;
3、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品,獲得有效、詳細的客户需求,反饋給相關部門;
4、負責所在區域的新客户的.拓展;
5、發揮團隊精神,在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
任職要求:
1.本科以上學歷,醫學、計算機、市場營銷相關專業;
2. 2年以上醫療軟件,醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者,歷史業績較好者優先;
3.熟悉產品市場動態,有銷售管理運營經驗;
4.富於挑戰,能承受壓力;
5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業,對銷售工作有激情,能適應出差;
區域銷售總監的崗位職責16
1、制定銷售戰略和銷售計劃,帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標;
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的.任務指標;
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展;
4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,並監督執行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告,妥當處理客户投訴事件,以及接待客户的來訪。
區域銷售總監的崗位職責17
職責:
1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作,協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;
2、組織帶領下屬開展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款,組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入瞭解本行業,把握最新行業政策信息及發展動態,收集行業信息、分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷售制度下,開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;
5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。
任職資格:
1、大專及以上學歷,8年以上銷售從業經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗,有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉並認同教育信息化行業市場前景,有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力,願意在此行業深度耕耘的優先。
5、善於溝通,有親和力、有高度的.工作熱情和大局觀,能夠適應一定強度的全國範圍出差。
區域銷售總監的崗位職責18
職責:
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻關與維繫;
2、有效結合市場情況挖掘新老客户需求,提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入瞭解教育行業,把握行業政策信息及發展動態,收集行業信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或師範類專業,6年以上銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客户等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善於溝通和談判,有良好的職業心態和團隊協作精神,有一定的'抗壓能力,能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”,“分級閲讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先,無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
區域銷售總監的崗位職責19
職責:
1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略,制定區域的銷售年度規劃,並組織執行,帶領各團隊成員完成區域目標;
2、負責銷售團隊日常管理,業務拜訪的規範、監督,客户業務的協助跟進;
3、負責區域客户關係的開發與維護,發掘新客户,組織執行營銷策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
4、密切關注市場動向,掌握行業信息,發展、維護和協調各種業務合作關係。
任職資格:
1、熟悉户外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈,有強大客户基礎;
2、廣告銷售從業經驗3年以上,團隊管理經驗5年及以上;
3、工作細緻、嚴謹,有良好的領導力和市場分析能力,具有較強的業務談判技巧;
4、有豐富的'客户網絡,能夠及時準確地掌握行業動態,挖掘潛在客户,獨立開拓新市場。
區域銷售總監的崗位職責20
1、開拓並管理所轄大區的經銷商合作網絡,按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。
2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關係。及時跟進經銷商和商場開店信息,積極協調並落實開店計劃。
3、根據公司營銷策略發展業務,提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。
4、每週針對業務情況進行詳細分析,定期提交業務工作報告及發展計劃,及時監督各區域經理跟進回款。
5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示,確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商,制定整改方案並跟進整改結果。
6、實時分析競爭對手的`業務動態、銷售戰略及市場佔比,制定有效的銷售策略並準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業務培訓,並幫助經銷商培養合格的銷售團隊,對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃,推廣公司品牌,並反饋有建設性的意見方案。
9、為完善和新產品研發提供有效意見,與其他部門做好工作及業務的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務。
區域銷售總監的崗位職責21
職責:
1、根據公司整體的經營策略與市場定位,結合當地市場的實際情況,組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。
3、開拓市場,挖掘目標用户,建立並提升用户開發、合作、維護的'業務體系,不斷建立更多優質用户的合作,實現共贏、持續的目標。
4、執行公司管理制度與流程,保證公司資產安全,實現團隊運營的良性發展,不斷提升公司產品在市場中的佔有率,實現良好的用户滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
任職資格:
1、25-38歲,大專以上學歷,6年以上銷售工作經歷,3年以上銷售團隊管理經驗,有相關行業經驗者尤佳。
2、具有良好的職業素質,擁有企業發展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神,具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。
區域銷售總監的崗位職責22
職責:
1、負責收集客户和市場信息,開發潛在客户,制定業務計劃並及時跟進實施;
2、聯繫意向客户、進行客户拜訪,推薦公司項目服務,進行商務談判並推動雙方合作達成;
3、定期與合作客户進行溝通,建立良好的長期合作關係;
4、團隊的建立與日常管理;
5、與合作客户進行溝通,建立良好的長期合作關係;
區域負責人崗位要求:
1、,年齡在25-35之間;
2、有良好的素質、修養、品味;
3、有較強的溝通能力,為人大方得體,處事幹練認真,善於溝通,形象好,氣質佳;
4、具有較強的市場分析,推廣能力和良好的人際溝通,協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業心,具備一定的.領導能力;
6、熟練的駕駛技術,適應出差。
區域銷售總監的崗位職責23
1,指導並帶領團隊完成新區域的產品市場開拓,構建並維護好學校、教育部門、移動之間的'關係;
2,協助團隊成員整合區域資源;
3,不斷開發及維護當地優質名師資源;
4,完成公司要求的團隊業績指標;
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