房地產銷售崗位職責(精選15篇)
在社會一步步向前發展的今天,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢?以下是小編精心整理的房地產銷售崗位職責,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
房地產銷售崗位職責1
1.負責銷售過程中的客户接待、客户追蹤、客户成交等工作,並及時完成《來客登記表》、《來電客户登記表》
2.負責客户交定、催款、簽約、按揭辦理和交房等相關工作
3.負責客户資料整理、存檔,注意客户資料保密
4.全面熟悉項目規劃、設計、施工進度等情況,熟悉房地產法律、法規以及相關的交易知識,熱情接待,細緻講解,為客户提供滿意的服務
5.完成領導交辦的其他工作
房地產銷售崗位職責2
1、負責銷售團隊的日常管理;
2、負責完成各類銷售培訓工作;
3、根據公司的年、季、月度銷售計劃,做好銷售定額分配工作,並提交實施方案;
4、根據項目營銷策略結合市場需求,建議產品、價格、優惠措施及銷售策略和計劃;
5、定期比較同類型樓盤,分析產品優劣勢;
6、銷售數據的分析,銷售報表的製作,各類銷售報告的撰寫。
房地產銷售崗位職責3
1、對項目前期的市場定位,人員搭建,招募,員工培訓等工作;
2、建立案場管理規定,並對員工進行監督執行。
3、確保所轄項目的良性運作,前期籌備到後期運營都有較好的掌控能力;
4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
6、對公司總經理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售崗位職責4
崗位職責:
1、負責維護各個線上渠道的房源,保證信息準確、真實;
2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過户手續辦理等服務工作;
3、負責客户接待.諮詢工作,為客户提供專業的諮詢服務;
4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;
5、公平、廣闊的晉升空間,成熟完善的帶教和培訓體系。
任職資格:
1.年齡20以上,大專及以上學歷,有同行業經驗者可以適當放寬學歷;
2.高度的工作熱情和團隊合作意識,有銷售、客户服務意識優先考慮;
3.溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極,樂觀開朗。
房地產銷售崗位職責5
1、負責本部門工作計劃擬定,並組織落實;
2、負責與行政主管單位聯繫,及時瞭解相關政策、信息,建立良好協作關係;
3、負責銷售工作相關證件的辦理;
4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改,並監督實施;
5、負責公司各部門工作聯繫,負責與其它部門進行工作銜接;
6、組織對房地產市場進行定期不定期調研,進行供求分析、客户分析、競爭對手分析、政策分析等工作;
7、負責組織實施客户信息處理工作以及重大客户危機處理工作,包括但不限於:客户投訴處理、客户諮詢處理、客户建議處理;
8、負責組織、配合及監督按揭管理工作,並製作相關台帳,包括但不限於:按揭諮詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;
9、協調、配合銷售前準備工作,包括但不限於:售樓部的'設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;
10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂,根據具體進展適時調整;
11、定期對本項目銷售情況進行彙總分析,找出與銷售計劃之間的差距並抽出解決辦法;
12、協助分公司經理完成分公司其它工作。
房地產銷售崗位職責6
任職要求:
1、統招本科及以上學歷,計算機、電子工程相關專業;
2、3年以上企業級市場銷售工作經歷,在金融、運營商和互聯網+等領域有客户資源和合作夥伴積累的優先考慮;
3、熟悉雲計算、iaas, paas, saas等解決方案和服務,有軟件銷售管理經歷;
4、有成功的項目運作經驗,能夠獨立拓展市場;
5、具有優秀的談判能力、應變能力、抗壓能力、團隊合作能力。 職責描述:
1、負責我司所有產品的業務拓展和銷售工作;組建及管理銷售團隊。
2、帶領銷售團隊積極開發新客户,發展長期客户,挖掘及激發客户發展需求,擴充業績;
3、負責進行項目跟進,簽訂銷售合同並回款,完成年度、季度、月度銷售任務指標。
4、收集行業用户需求和競爭信息。
任職要求:
1、統招本科及以上學歷,計算機、電子工程相關專業;
2、3年以上企業級市場銷售工作經歷,在金融、運營商和互聯網+等領域有客户資源和合作夥伴積累的優先考慮;
3、熟悉雲計算、iaas, paas, saas等解決方案和服務,有軟件銷售管理經歷;
4、有成功的項目運作經驗,能夠獨立拓展市場;
5、具有優秀的談判能力、應變能力、抗壓能力、團隊合作能力。
房地產銷售崗位職責7
1、執行及遵守公司及案場的規章制度 ;
2、負責案場考勤監督及起表率作用 ;
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報;
4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣;
5、安排日常工作執日表、輪排表 ;案場環境衞生的管理 ;
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;熟悉和精通銷售流程及操作 ;
7、按時完成每週的周計劃、月計劃 ;彙總上報項目階段性銷售總結報告;
8、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作;過期大定及未籤客户情況分析
10、特殊客户的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
13、對現場銷售的回款情況按月上報並及時抽查;
14、負責彙總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;
15、參與項目廣告方案,並提出指導性建議,跟蹤發佈及效果分析;
16、對項目銷售員工的聘用有建議權;
17、完成上級領導安排的其它工作。
房地產銷售崗位職責8
1、主動熱情接待客户,對客户的外表、言行舉止,根據自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客户來此的目的、購房檔次,然後"對症下藥"的向客户推薦,主動請求客户留下電話,增強供需雙方的瞭解,促進銷售成交;
2、愛護公物,節約成本,決不做損害公司利益的事情;
3、認真學習專業知識,提高業務能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;
4、瞭解項目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負責人,不能憑空想象、誤導客户,造成糾紛;
5、在施工工地,帶客户看房一定要注意客户的人身安全,處處照 顧客户、引導、提醒客户注意;
6、認真為新老客户服務,提高客户對公司的認識和信任度;
7、同有意向的客户保持聯繫,創造成交機會,説服客户下定;
8、如客户對此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項目,避免客源的浪費;
9、提醒客户補定時間,發現客户有撻定的跡象,及時做好挽救工作;
10、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,儘可能的多瞭解公司各項目情況,爭取做公司銷售主力軍。
房地產銷售崗位職責9
1、負責客户的接待、諮詢;
2、識別客户需求,提供合適產品,進行價格談判;
3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽約及過户等,促成業務成交;
4、負責業務跟進、客户信息登記及客户關係維護等後續工作;
5、負責公司產品的開發積累,與客户建立良好的業務協作關係。
房地產銷售崗位職責10
1、完成日常簽約資料準備工作
2、負責客户服務工作。
3、負責銷售合同、補充協議、按揭合同等解説、簽定工作。
4、負責客户應交款項的催收工作。
5、負責各類簽約部門表格日常維護、更新工作。
6、隨時保持良好的工作儀態、儀表。
7、熟悉銷售項目的基本特徵及狀況。
8、熟悉公司各項工作管理流程。
9、掌握合同各項條款解釋和簽約技巧。
10、遵守簽約部管理規章制度與紀律,嚴格按程序操作
11、負責部門物資、文書管理。
12、完成部門經理安排的其他工作。
房地產銷售崗位職責11
1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規章制度;
2、遵守作息時間,嚴禁遲到、早退、無故曠工,如若發現,按人事管理制度執行;
3、上班時間認認真真,不大聲喧譁 、吃零食、看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反,按制度罰款;
4、上班時間配戴工牌着工裝;
5、自己的言談舉止、服裝、化粧以大方得體的儀態、積極熱情的工作態度,做好銷售工作;
6、如有特殊情況需請假,按照公司要求寫請假申請,經公司領導批准後方可休息;
7、使用電話語言簡練、禮貌,不能長時間佔用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客户來電的接聽;
8、做好售樓處、樣板房的衞生及花草的護理工作;
9、熟練掌握本樓盤情況,耐心講解、運用專業知識和技巧,力爭每一個客户;
10、填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤。
房地產銷售崗位職責12
1、向總經理負責;
2、擬定部門全年度銷售目標及計劃;
3、擬定部門的各種管理規章制度;
4、擬定部門的各項工作的規範流程;
5、分析市場狀況,客觀預測市場需求,合理控制銷售費用;
6、銷售政策及銷售模式;
7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配;
8、設計部門員工的激勵方案;
9、建立完善的客户管理體系;
10、完善樓款回收制度,跟蹤銀行按揭款到帳情況,保證資金及時回籠;
11、定期對部門員工,進行績效評估,優獎劣汰;
12、激勵員工的士氣,建立一個具備高昂鬥志和良好團隊精神的。
房地產銷售崗位職責13
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。
3、協助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。
5、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
6、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
7、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
8、制定售樓中心員工的具體管理規章。
9、及時提交銷售報表,彙報所收集的信息、意見及出現的問題。
10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
11、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
12、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
13、及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息,認真做好售前和售後的各項服務工作。
14、負責售出單位認購書的簽收與審核。
15、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
房地產銷售崗位職責14
1、負責客户接待、諮詢工作,為客户提供專業的地產諮詢服務;
2、為客户解説項目情況以及解答客户所提出的疑問;
3、通過介紹項目特色、展示項目優勢等方式促成與客户的交易;
4、通過電話等方式聯繫、跟進客户,保持與客户的溝通;
5、進行銷售統計分析;
6、完成項目經理、主管安排的其他工作任務;
7 、配合銷售經理、銷售主管拓展客户渠道,開發客户資源。
房地產銷售崗位職責15
1、根據公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。
2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。
3、負責銷售部內部人員管理及專業培訓工作。
4、負責協調與各部門的工作關係。
5、能處理按揭、辦理房產證等權證事宜。
6、做好市場調研,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案。
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