銷售業務員職責(通用15篇)
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銷售業務員職責1
崗位要求:
1、大專以上學歷,身體健康,積極主動;
2、1年以斷路器、低壓電器、開關設備等相關產品銷售經驗;
3、熱愛銷售工作,富有激情,具有開拓精神,具備良好的職業素養,擅長溝通,學習能力強;
4、具有敏鋭的市場洞察力和市場信息分析能力;
5、具備較強的工作責任心,出色的語言表達能力與溝通協調能力、能夠承受工作壓力;
6、具備獨立處理複雜問題和危急事件的能力。
區域銷售業務員崗位
銷售業務員職責2
1、達成營業所下達之業績目標;
2、定期拜訪客户,維護店內陳列;
3、定期拜訪、維護店內陳列、客户訂單填寫、追蹤到貨情況、定期盤點庫存,避免缺貨和即期品;
4、確保產品上架率,維護銷售價格及陳列位置,及時向客户宣導公司促銷方案;
5、瞭解市場動態,收集競品資訊。
銷售業務員職責3
1、積極開發新客户,宣傳推廣和銷售公司產品;
2、瞭解和發掘客户需求及購買願望,為客户提供專業的諮詢並保持良好關係;
3、收集潛在客户資料,開拓新市場;
4、在部門經理的帶領下,實現個人業績目標;並能獨立處理和解決所負責的任務;
5、根據客户需求和市場變化,對公司的產品和服務提出改進建議
銷售業務員職責4
1、嚴格執行合同簽訂規定,及時與經銷商簽訂供貨合同。
2、嚴格執行公司銷售回款的規定,完成銷售回款任務。
3、做好經銷商產品培訓,售前、售後服務和技術支持。
4、協助經銷商做好使用企業招標工作,達到互營目的。
5、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發往(運送)到經銷商指定地點。
6、認真收集用户資料,做好客户檔案的歸檔。
7、每天認真填寫《行銷日誌》,積累營銷經驗。
8、努力完成領導交辦的其它工作。
銷售業務員職責5
1、鞏固既有客户關係,發展新客户,開拓新的市場領域。
2、公司內部培訓內部晉升機制。
3、工作積極主動,對銷售有高度熱情。
4、有親和力,有團隊精神。
5、公司提供公平、公正、透明化管理。
銷售業務員職責6
1.參與制訂公司各產品線的銷售計劃,配合銷售工作;
2.負責針對學校、康復中心進行產品的相關推廣事項;
3.瞭解市場動態,掌握競品信息,及時向上級反應競爭對手的情況及市場動態,提出合理化建議;
4.負責渠道建設、推廣方案的制定與執行;
5.樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密;
6.進行客户分析,挖掘用户需求,對既有客户進行維護,同時開發新客户。
銷售業務員職責7
1、根據公司下達的年度任務指標,完成個人銷售業績;
2、負責收集客户和市場信息,開發華南區域潛在的客户,並制定銷售計劃及時跟進實施,對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤;
3、執行公司營銷策略,實施市場開拓任務,參與制定市場宣傳方案;
4、為公司收集並反饋行業信息,包括市場趨勢、客户羣體需求的變動,競爭者的市場策略和客户反饋等,提出建設性意見;
5、通過日常的客户管理與維護工作,持續提高客户滿意度與合作水平;
6、負責瞭解客户的資信狀況和履約能力,定期評估高風險客户的財務狀況,保證及時回收測試款,清收超期應收款,完成年度銷售回款目標;
7、負責協調、處理客户與公司相關部門之間的關係和溝通問題;
8、完成上級領導交辦的其他工作任務。
銷售業務員職責8
一、
崗位名稱:外貿銷售業務員
直接上級:外貿主管
定員標準:3人
二、崗位職責
概述:
主要負責聯繫國外客户,簽訂合同。
(二)工作職責
1、配合公司的所需,及時作好翻譯工作
2、熟悉產品,對產品有所掌握,並能獨立分析其尺寸及結構和給予準確的報價
3、熟悉產品在市場上的定位,找出不同產品報價時的區別
4、能獨立開發客户,對外貿流程瞭解,對產品的規格、質量等都能給客户及時的答覆
5、能有隨機應變的能力,處理好客户的疑問,並努力下單
6、生產過程應跟蹤、驗貨,做到質量保證
7、能夠獨立製作整套單據和相關的檢驗證明等,並獨立聯繫貨代,將貨物安全送入倉庫
8、及時通知客户和貨代有關貨物裝運的情況
9、妥善保管客户的資料和樣品,有條理的歸檔
10、退税核銷要及時,將所需全套資料送給財務辦理
11、提交季度業務彙總和年度總結
12、注意提升自身產品知識、英語和業務能力
13、在國外的重要節假日裏,需發送電子賀卡以示問候,及時向客户提供我司最新產品信息和產品目錄
14、處理好與各部門的關係,並及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態
15、協助外貿主管,參與對外談判
16、根據外貿市場的變化,適時地對設計部開發新產品提出合理化建議。
三、工作內容
1、及時安排好打樣。
要按客户的要求,書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素:數量、原材料、產品結構和工期。打樣單應由主管簽字後,方能遞交工廠安排打樣,如涉及新開模具,應請示主管;打樣需新購原料或輔料,應書面通知採購部購買。樣品完成後,應仔細審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客户,樣品是否向客户收費、收多少、快遞費是預付還是到付,需請示經理,由經理決定。總的原則是:樣品收費,運費到付。
2、嚴格把握“報價單”,精確地報出美金銷售價格。
報價單(成本核算單)原則上是由工廠核算的。業務員在向工廠索取報價單(成本核算單)時,應拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到工廠提供的報價單(成本核算單)後,業務員應逐字逐行進行審核,檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤,如發現材料使用錯誤或者材料價格使用錯誤以及尺寸有偏差等,應立即通知工廠,要求工廠立即改正錯誤。
當遇到工廠未能及時提供報價單(成本核算單),客户又要馬上提供報價時,業務員應立即動手,收集相應的報價單(和以前的類似報價比較)數據,自己製作出準確的報價單。
業務員一定要將報價單中利潤和銷售利潤率的情況記錄下來,供日後參考。
美金賣價確定後,原則上必須經經理審核後,方能對外報價。個別客户提出佣金要求的,業務員必須把事情的來龍去脈向主管彙報清楚,由經理決定如何操作。
3、積極主動與客户保持聯繫,促使客户及早下訂單。
樣品寄給客户之後,應在快遞網頁上查閲客户是否已經收到樣品,確認客户樣品收到後,應立即發信給客户,非常客氣地詢問客户對樣品的評價,詢問客户是否有下訂單的可能。
4、業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。
客户下訂單後,業務員應在第一時間整理出公司內部業務聯繫清單或者廠內合同,並立即下發到有關部門。客户下訂單後,業務員應立即放下手頭其它並非萬分要緊的事情,全身心投入到對客户訂單的分析,圍繞“數量、原材料、產品結構和工期”四個要素,與打樣時的最後確認樣核對(必要時要再次與車間溝通),如有客户交待不清的,應立即發電子郵件與客户
書面確認。客户確認後,立即填寫廠內合同並下發。從收到客户原始訂單到廠內合同下發,
整個過程的時間,能半小時解決的,堅決不能用1小時解決,能1小時解決的,堅決不能用2小時解決,以此類推。整個過程,最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息,則無條件調休。如客户原始訂單有交待不清,業務員發電子郵件後,客户在上班時間的4個小時內沒有回覆的,此時業務員應立即做兩件事:第一,儘快聯繫客户,催促客户儘快書面回覆;第二,口頭彙報主管,講明情況,如主管提出新的建議的,立即按主管要求去做。
廠內合同的填寫應全部反映出客户訂單的所有內容及要求,以便車間的準確貫徹和執行。廠內合同中應絕對杜絕模糊語言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。
在廠內合同的右下角,業務員應手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核,已經沒有任何絲毫的差錯,也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。
當然,訂單最終確認的另一個重要的指標是客户30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發訂單,讓技術部先計算用料,但要書面通知採購部:“所有物料採購等通知”。
5、把客户的包裝要求完整、全面、清晰、及時地告訴包裝部門,以保證包裝物品的及時到位。
6、與技術部、採購部和生產部負責人全程保持溝通,瞭解訂單的算料、物料採購、生產安排、實際生產動態和包裝物品到位程度的最新情況。如主管或經理詢問有關這些情況,業務員必須能對答如流,絕對要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣的言語。
7、會同技術人員和生產部質量檢驗人員,作好詳細的書面驗貨記錄。
技術人員和生產部質量檢驗人員隨時檢查成品質量情況,作好詳細的書面驗貨記錄。如果發現成品有質量問題,應立即彙報外貿主管,並立即通知生產部負責人,以便在第一時間採取措施。反映質量問題時,應隨機抽樣,列出數據,顯示質量問題的百分比,養成用數據説話的良好習慣。既不能以偏概全、小題大做,更不能視而不見、無所作為。
8、業務員在驗貨時,同時應對訂單的所有貨號進行現場拍照,並存入電腦檔案。
9、提早與生產部負責人溝通,預先安排好大貨的出貨計劃。
負責人溝通出貨計劃確認後,先與客户確認,客户確認後,立即準備好所有出貨資料,並在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認後,應立即發出書面“出貨通知”。“出貨通知”的發放範圍應明確書寫清楚。
10、做好貨款的回收。
如果是信用證付款,要在發貨之前將信用證上所要求的所有單據準備齊全,並確保無誤,以避免銀行審核過程中發現任何不符點,而造成貨款回收的延誤,如因業務員繕制單據出現任何
紕漏而導致貨款無法回收,業務員將承擔相關責任。
11、按照財務會計的要求,月底之前及時將本月發貨的每批貨物的相應單據包括提單複印件、報關單複印件、場站收據、訂單合同、裝箱單以及税務局出口產品專用發票提交到財務部門。以便財務部門及時辦理核銷及退税。
12、完成主管交辦的其他事項。
四、崗位權限
1、產品定價權(範圍內)
2、所跟進客户銷售策略制定及建議權
3、申訴權
五、應負責任
1、對公司銷售任務的完成負責
2、對銷售貨款回籠負責
3、對應有的各種統計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性負責
六、勞動條件和環境工作場所
辦公室
環境狀況:基本舒適。
台式電腦:1台
固定電話:1台
七、資歷
1、工作經驗:從事相關外貿工作1年以上。
2、學歷要求:營銷類,國際貿易類或相關專業大專以上學歷,具有較好的英語水平和口語能力,有一定的社會閲歷和工作經驗,掌握一定的銷售理論。
八、身體條件及心理品質
身體條件及心理品質身體健康,為人處事正直、坦誠、成熟、豁達、自信,有高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,較強的觀察力和應變能力。
九、崗位要求:
能力要求:
1、能利用互聯網、展會、政府推介、平面媒體等渠道收集業務和客户相關信息,做好信息收集、整理和分析工作;
2、能利用互聯網、展會、政府推介、平面媒體等渠道開發客户資源;
3、能根據各種展會要求和外貿主管的`策劃方案布展,做好參展過程的各種協調工作;
4、能根據外貿經理的要求就外貿合同各個條款與客户交流磋商;
5、能起草完整正確的外貿合同,並能落實合同的簽訂事宜;
6、能與供貨商或生產部門及時溝通,跟進外貿合同的進度,落實合同履行的各個環節。
(二)知識要求:
1、熟練掌握國際貿易基礎知識以及進出口業務的基本流程;
2、熟練掌握有關國際貿易的法律法規、國際慣例和行業標準;
3、熟練掌握交易商品的相關知識;
4、熟練掌握外貿英語函電基本知識;
5、熟練掌握外貿單證和國際結算基本知識;
6、熟練掌握參加展會基本知識;
7、熟練掌握運輸和運輸保險基礎知識;
8、熟練掌握報檢和報關基礎知識。
(三)素養要求:
1、具有熟練的英語聽、説、寫能力;
2、具有較強的商務溝通與談判能力;
3、具有較強的公關協調能力,能正確處理企業內外事務;
4、具有較強的團隊合作能力,能妥善處理人際交往關係;
十、關鍵業績指標
1、銷售目標完成率
2、利潤目標完成率
3、新客户開拓指標達成率
4、客户信息及市場資訊收集情況
5、訂單執行準確性
6、客户投訴率
7、培訓考核率
8、有效的時間管理
銷售業務員職責9
1、 對目標展會進行調研分析,搜索相關資料,建立目標客户數據庫;
2、 執行客户開發(即銷售)、客户服務、客户維護的具體工作;
3、 與客户進行及時的聯繫、溝通,對客户的展會需求做出解決方案;
4、 擁有持續學習的能力,不斷向項目經理方向發展。
銷售業務員職責10
1、開拓目標市場,分析客户需求,為客户提供物美價廉的產品。
2、管理部門員工,根據公司要求完成部門業績指標;
3、必要時幫助部門員工完成關於銷售業務洽談,促進業務正常開展及跟進;
4、建立和維護目標客户的客情關係,提升公司的品牌影響力;
5、參加召開的銷售會議或組織的培訓;
6、及時向直屬上級彙報各種情況,並服從工作分配;
7、及時完成上級領導佈置的其他工作。
銷售業務員職責11
1、性格外向,具有較強的溝通能力和交際技巧。
2、從事過銷售行業,具有銷售經驗,具有1-2年葡萄酒行業銷售經驗更佳。
3、踏實肯幹,積極樂觀,能完成銷售目標。
4、熱愛銷售行業,擅長通過各種服務途徑尤其是需要外跑開拓市場,做好客户的開發、維護工作。
5、負責公司葡萄酒產品的銷售與推廣,極力維護公司及產品的形象,責任心強。
銷售業務員職責12
崗位職責:
1、熟悉瀋陽及周邊市場,具備開發市場能力;
2、負責醫療器械類產品市場推廣和銷售,熟悉檢驗醫學優先錄用
3、負責銷售區域售後服務跟蹤活動。
任職資格:
1、大專及以上學歷,醫療器械相關專業;
2、1年以上工作經驗,有醫療器械銷售經驗佳;
3、善溝通、有工作激情,學習能力強;
銷售業務員職責13
1.主要從事營銷及客户跟單與疑問解答;
2.識別客户需求,提供合適產品,進行價格談判;
3.負責業務跟進、客户信息登記及客户關係維護等後續工作;
4.負責公司產品的開發積累,與客户建立良好的業務協作關係;
5.完成公司交代的其他工作;
銷售業務員職責14
1、服從上級領導,完成各項任務及銷售目標;
2、維護公司利益,宣傳品牌效益,保守公司機密;
3、檢查員工儀容儀表,貨品陳列,衞生情況;
4、協調員工關係,激勵員工進取,協調員工銷售;
5、對補貨、調貨根據店內情況及時向上級彙報;
6、負責接待和處理客户投訴,解出顧客異議;
7、對價格和禮品進行監督,並及時請示店長;
8、完成上級交待的臨時工作;
銷售業務員職責15
1、利用公司的產品資源、客户資源和平台,開發並維護客户關係;
2、根據客户資料與客户進行溝通、瞭解客户需求,為客户制定最優的融資方案;
3、參與公司組織的各項營銷活動,對公司產品進行推廣;
4、維護客户關係;
5、定期與合作客户進行溝通,建立良好的長期合作關係;
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