銷售年終獎方案精選13篇

為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的銷售年終獎方案，希望對大家有所幫助。

銷售年終獎方案1

一、最佳員工選舉

酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎員工，還是高層人士，都能夠進行選舉，投票的則是全體員工，並由一人一票方式進行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿於集團內其他酒店，有助於集團內員工相互交流。

二、顧客讚賞簿

酒店設有讚賞簿供顧客記下員工優秀表現，而這個紀錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客讚賞而有自豪感外，更會為此而得到實際利益，他們自然會十分重視優良客户服務的重要性，務求做到最好。

三、員工讚賞卡

除了對外的顧客服務外，酒店亦十分重視內部顧客服務，即支援部門員工怎樣去好好的供給服務於其他員工，員工讚賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務時，可把感激説話寫在讚賞卡，然後送給該同事。一眾員工對這讚賞卡所載的'説話十分重視，往往把讚美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工明白內部客户服務的重要，更加拼搏。

除了讚賞計劃外，酒店在培養服務文化上做了很多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務意識，而不必須是有酒店或旅遊業經驗。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經理有視象會議。每家酒店的總經理都會在早上九點鐘與管理層開會，而督導層主管亦會與前線下屬每日有例會，務求即日檢討一日內發生的事情，亦為當日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。

加強合作精神

酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不一樣渠道拿到評核資料外，並要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，並規定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，能夠增加面談次數。

為加強酒店的合作精神，公司有一個能夠説是成文的做法，就是不論員工屬於哪一個部門，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。以往有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由於事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結果不消半個小時已能完成工作，令客户讚歎不已，實在十分難得。

另外，就是在一家集團內新酒店開幕前後一段時間，集團也儘量利用調派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。

適當放權

為有利於員工處理緊急客户事情，公司有規定無論哪一職級員工都可自行決定不多於二千美元用於客户的支出，能夠是給予客户一些補償或是小禮物等。

酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當放權於員工處理客户事情這個精神下，由於時間十分緊迫，有銷售經理自行決定給予一名長期客户大額折扣，以便能讓客户在資源緊絀情景下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責備該銷售經理，反而稱讚她能快速的滿足客户需要，而該長期客户亦更忠心地和酒店做生意了。

在良性競爭環境下讓員工相互比較，並供給適當的員工激勵，也正是我們能夠多作借鏡的地方，大多數人都會因讚賞和實際利益而更努力去做好吧!

銷售年終獎方案2

一、目的：

為了表揚先進，激勵後進，提高員工工作進取性，特制定此制度。

二、獎勵涉及對象：

公司所有員工。

三、獎勵方式：

精神獎勵、物質獎勵。

四、獎勵事項分類：

1、重量級獎勵

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領導和人事部門作出)

(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;

(2)對公司提出合理化提議進取、有實效的;

(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象鬥爭有顯著成績;(頒發榮譽證書)

(5)對突發事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠於職守、認真負責、廉潔奉公、事蹟突出的`;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來良好社會聲譽的;

(9)其他應給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領導和人事部門作出)

(1)品行優良、技術超羣、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發榮譽證書)

(2)領導有方、業務推展有相當成效者;

(3)參與、協助事故、事件救援工作者;

(4)遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;

(5)主動進取為公司工作，提出合理化提議，減少成本開支，節儉資源能源的員工;

(6)拾金(物)不昧者。

銷售年終獎方案3

一、前言

地產開發有限公司成立於XX年,在X年的發展歷程中,經歷了風風雨雨,現今已取得輝煌的成就。在20xx年中,中國的房地產行業經歷了被稱為“史上最嚴歷的調控年”,國家不斷出台打壓房地產的政策,從認房、認貸到提高首套首付款等強硬措施,並屢次在短時間內提高準備金率與銀行利率,在相當長的時期內導致全國各地的房產成交低迷,舉步為艱,購房者信心嚴重缺失,持幣觀望情緒嚴重。廣西南寧在這樣不利的大形勢下也深受影響,市場前景幾度引起各界行業知名人士爭議。在這樣惡劣的市場環境下,XX地產在董事長XX先生的帶領下,發揚XX人的XX精神,兢兢業業,在20xx年,經歷了無數個艱苦奮戰的日日夜夜,仍然創造了傲視同業的驕人業績。

揮別20xx,即將迎來新的篇章,在展望20xx年的同時,XX公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁,在新的一年到來之際,XX公司秉承着公平、公正的原則,在公司利潤中劃拔鉅額資金,用於獎勵辛苦奮鬥在本職崗位上的優秀員工,以期體現XX公司對同仁們的關懷與厚愛,並與公司全體同仁繼往開來,一起超越自我,創造更美好的明天!

二、方案目的

20xx年的年終獎金分配方案不是簡單的發放年終獎勵,其發放的目的應配合公司未來的發展戰略,為實現公司、股東、員工等多方共贏的局面,本獎金分配方案應實現以下目標:

1、通過發放年終獎金,激勵員工士氣,滿足員工的生存與發展的需要,降低內部矛盾與不公平感,並提升員工滿意度與企業歸屬感,強化對公司文化認同感。

2、通過年終獎金分配方案制度的實施,增強XX公司薪酬管理水平,使之能有效引導員工發展方向,提高員工的工作效率,降低員工流失率,特別是防止高級人才的流動,以短期激勵和長期激勵相結合的方式,吸引高級人才,從而為企業節約人力資源成本(包括招聘、在職培訓、解聘、薪資支出等人力資源成本)。

3、通過將年終獎與公司業績,員人個人能力、職級、工作表現等指標相掛鈎的方式進行合理分配,體現公司績效考核的權威性,從獎金髮放的過程中,對員工進行管理制度的在職指導,增強員工對企業績效考核制度的服從性與認同度,從而以公司戰略管理的角度引導員工積極配合公司未來的戰略目標的實施。

三、XX公司原年終獎發放制度分析

因筆者對XX公司原年終獎發放制度缺乏瞭解,故建議由XX公司從以下各角度對原年終獎發放制度進行分析,以得出需要改進之處,在年終獎金分配方式上有則改之、無則加勉。

XX公司薪酬激勵制度現狀之探討:

1、XX公司原年終獎發放制度是否與公司未來的戰略目標相符?

2、XX公司原年終獎發放制度是否能提升員工工作效率與個人能力提升?

3、XX公司原年終獎發放制度是否充分體現外部與內部的公平性?

4、XX公司原年終獎發放制度是否能在有效激勵高、中層管理人員在提高業績、穩定工作、提升個人業務水平方面達到預期目標?

5、XX公司原年終獎發放制度是否給予高、中層管理人員相應的授權,以規範下屬員工的工作質量並提升其工作積極性?

6、員工對原年終獎發放制度的滿意度如何?

7、員工對原年終獎發放制度是否充分理解?

8、員工對公司的年終獎金分配要素(崗位職責、個人能力、個人績效、部門績效、公司績效、物價水平、學歷水平、個人資歷、其他因素)是否有明晰的認知與認同?

年終獎金分配方案是否需要考慮下列問題?

1、年終獎金分配總額是否符合XX公司年度人力資源成本指標?

2、年終獎金應如何合理分配方能體現其內部公平性?

3、年終獎金髮放如何與績效考核制度充分結合?

4、年終獎額度制定過程中,是否給予各管理層級相應授權參與下屬員工個人獎金總額評定?

5、年終獎是否需要考慮同業年終獎金分配水平,以使公司薪資待遇具備競爭力?

6、年終獎分配製度的制定是否需要考慮延續性與前瞻性?

7、個人年終獎分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度?

四、年終獎金分配思路

房地產企業本質上隸屬於服務業,企業的發展離不開銷售。所以房地產企業的公司行為始終是圍繞着工程與銷售為核心。20xx年的房地產形勢不容樂觀,要在新的一年超越過去,再造佳績,需要公司與員工齊心協力,以專業與勤奮的態勢,力創驕人業績。為配合XX地產在20xx年的戰略目標,在年終獎金分配的形式上採用以“業績為核心”的思路,一切都是為了公司創造效益。所以在本案中,獎金分配的多寡,主要取決於員工為公司創造了多少的銷售業績與日常工作表現。誠然,公司在獎金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績。所以,本案以公司業績目標為核心點,充分與績效考核評定緊密聯繫,結合員工日常工作表現,力爭達到在年終獎金分配上實現公平合理、獎勤罰懶的目的。

五、年終獎金分配原則

1.內部公平性與外部競爭力相結合的原則

隨着東盟概念不斷擴張,大量的房地產企業進軍廣西,高級人材的爭奪日趨白熱化,獎金的分配上,不能不考慮XX地產的薪酬競爭力,好的待遇一定程度上能吸引大量的人材,從而為XX地產建立起一支強有力的隊伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足,而應該是指引員工發展的明燈,用薪酬制度規範指導員工的工作行為,使之能者多得,為公司創造更多效益。

2.因需而變的層級差異性原則

不同層級員工在獎金分配的認知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異,所以在具體的獎金分配方案設計中要遵循因需而變的層級差異性原則。具體而言,就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。

3.公司利益與個人收益相結合的原則

在年終獎金髮放的過程中,應體現公司利益與員工個人利益緊密結合的關係,沒有公司利益的長遠發展,個人利益的實現也無從談起。每個部門,每個員工,在過去的一年為公司創造了多少的效益,應該由公司通過年終獎金給予公平的評價,從另一個角度提醒員工,做為公司裏的一分子,應以為公司鞠躬盡瘁為已任。

4、獎金分配與績效考核掛鈎的原則

年終獎金的.發放不僅僅是給予員工的福利,而是做員工在過去工作表現的整體總結。獎金的多寡取決於員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎金分配的標準透明化(獎金額度仍需保祕),鼓勵員工尊重並嚴格遵守公司的企業文化與制度,從制度層面強化公司的規範化管理。

5、獎金分配指導員工職業發展的原則

通過層級化、差異化的獎金分配製度,鼓勵員工提高業務水平與個人素質,形成良好的職場心態與職業習慣,促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學習與改進,隨着個人能力與業務水平的提高,公司為其創造更多的發展機會,在公司不斷髮展的過程中,個人收益也隨之不斷提高。

六、年終獎金核定方式

1、年終獎金總額確定

年終獎金總額可採用以下方式核算:

(1)從全年營業總額結合公司全年銷售目標完成比例按不同檔次計提

説明:可按公司全年營業總收入確定基數百分比計提獎金總額,建議比例為0.2-0.5%之間,然後再按實際營業收入與原定目標的完成比例確定實際獎金總額。

舉例:假如20xx年完成年度銷售額1.2億元,按0.2%計提,1.2億×0.2%=24萬,原定銷售目標2億,實際完成比例為60%,獎金分配總額為24萬×60%=14.4萬元。

(2)按公司全年實現的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提

説明:由財務部核算全年税後淨利潤,由董事會決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例後,按剩餘比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。

舉例:

情況1(未完成目標):20xx年實現税後淨利20xx萬元,股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提,原定利潤目標為3000萬,完成比例為66.7%,獎金總額=20xx萬×(1-98%)×66.7%=26.68萬(相當總利潤1.33%)

情況2(超額完成目標):20xx年實現税後淨利3000萬元,股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提,原定利潤目標為20xx萬,完成比例為150%,獎金總額=3000萬×(1-98%)×150%=90萬(相當總利潤3%)

(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標完成比例分檔次計提

由財務部核算公司所有的人工工資年度成本,按20-30%計提年終獎金總額,再乘以年度目標完成比例,最終確定實發獎金總額。

舉例:公司總人數20人,高管4名,平均月工資1.2萬元,合計6萬元。

中層幹部5名,平均月工資5000元,合計2.5萬元。

一線員工11名,平均月工資2500元,合計2.75萬元。

年度人工工資總額135萬元,按30%提取年終獎,為40.5萬元。

按前例(2),未完成目標,年終獎總額為40.5萬元×66.7%=27萬元

超額完成目標,年終獎總額為40.5萬元×150%=40.5萬元

2、年終獎金功能結構確定

年終獎金總額確定後,按獎勵功能不同劃分比例。如下:

基礎獎金:約佔60%,按職能部門職責與重要性的不同,分配到各部門。

部門獎金:約佔20%,按部門整體考核不同,以優秀、良好、一般為三個檔次,劃分比例,分配到各部門,由各部門領導酌情分配到個人或作為部門公共基金。

董事會特別獎金:約佔10%,由董事會在公眾場合特別向優異表現的管理層人員專門頒發。

個人優秀表現獎:約佔6%,用於獎勵全勤員工、優秀員工、有特殊貢獻的員工、及有家庭困難的員工。

福利獎:約佔4%,用於春節福利(如發年貨、購物卡等)、或公司年會抽選幸運獎。

3、如何按各部門職能劃分獎金分配比例

(1)基礎獎金按業務部門與後勤服務部門按比例分配,如下圖:

(2)部門獎金按各部門團隊表現按比例分配。

A、由行政部門按公司規定對部門表現進行考核,給予優秀、良好、普通等三個檔次評級。評級條件可參考以下因素:

u本部門全年整體出勤率

u本部門任務目標完成比例

u本部門年度、季度、月度工作計劃完成度與準時率

u本部門協作其他部門工作頻率(非本部門工作職責)

u本部門突出貢獻事件次數

B、按評級標準可參考如下部門獎金分配比例:

u優秀部門,1個,部門獎金分配比例40%

u良好部門,2個,部門獎金分配比例各15%

u普通部門,3個,部門獎金分配比例各10%

4、如何按管理層級劃分分配獎金額度

各部門基礎獎金與部門獎金總額確定後,由主管高管與部門經理結合部門實際情況進行業務層級的獎金比例分配,參考標準如下:

u主管高管層人員30-40%

u中層管理人員20-30%

u一線業務人員30-40%

5、如何按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度

由部門主管領導確定獎金基數,按崗位職能不同核定基礎獎金總額,再根據行政部門與本部門領導出具的年度考核評分系數,最終核定員工的年終獎總額。

崗位職能係數可參考如下:

u管理崗位:獎金基數×(1+20%)

u技術崗位:獎金基數×(1+20%)

u輔助性崗位:獎金基數×1

u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎金基數×20

u年度考核因素可參考如下:

u個人考勤

u個人工作完成度

u個人工作差錯率

u銷售目標完成度(銷售人員)

u主管領導評分

u2-3位協同部門同事評分

建議以上因素各佔20分,總分為120分,分值作為領取獎金額度的百分比乘以基礎獎金,從而得出實際獎金的總額。

其他參考因素:

試用期:如在試用期,只可領取80%的年終獎。

工作年限:不滿一年按年度工作日比例領取,滿一年以上可全額領取。

重大違紀事件:按公司規定取消年終獎勵。

舉例説明:

公司職員小黃,所屬部門為營銷部,職務為推廣專員,營銷部共有11人,分別為副總1名,經理1名,市場專員1名,推廣專員1名,客服主管1名、置業顧問6名。20xx年完成公司任務目標80%,假定公司確定年終總額為36萬。

公司實發年終獎總額=36萬×80%=28.8萬元,包括:基礎獎金17.28萬元、部門獎金5.76元、董事會特別獎金2.88萬元、優秀員工獎1.728萬元、福利獎1.152萬元

小黃所屬營銷部部門評級得“良好”,部門實分年終獎金為:基礎獎金17.28萬元×30%+部門獎金5.76×10%=5.76萬元。

副總與部門經理分去60%,餘下40%獎金約2.3萬元由9名業務人員平分。如下:

另小黃獲全勤獎500元及公司發放價值300元年貨與200元購物卡,小黃總計得到年終獎勵為3000元+1000元=4000元。

以上年終獎金未發放的剩餘部份可做為員工公共基金,由行政部統一安排,可用於員工活動、培訓等費用支出。

七、年終獎金分配流程

行政部對部門獎金分配計劃進行審驗,如有疑義,須與部門領導溝通協商,確認無誤,交由董事會簽字確認。

八、年終獎金派發後的跟蹤事項

1、行政部跟蹤獎金髮放進度,務必做到及時、準確的發放。

2、行政部隨時向員工解釋本次獎金分配的方式與個税的扣除方式。

3、行政部隨機調查員工對本次獎金髮放的滿意度,收集員工所提出的意見與建議,以備日後改進工作。

銷售年終獎方案4

為提高員工工作進取性，獎勵優秀員工，特制定本辦法。

一、月度優秀員工的分類

部門優秀員工分為部門級、公司級;

二、月度優秀員工應當具備的條件

(一)月度優秀員工應當同時具備以下條件：

1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工;

2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現成為部門的'楷模;

3、對公司經營管理作出重大貢獻或受到兄弟部門的肯定;

4、無較大過失;

(二)優秀員工應當同時具備比同崗位人員甘於奉獻的精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件(詳見“六、優秀員工評判細則”);

三、名額分配

(一)各部門自行進行評選，候選人名額不限，條件具備者即可參選;

(二)各部門組織對候選人進行評選，選出一名部門級月度優秀員工;

(三)由管理部組織，根據各部門推薦的優秀員工進行公司級優秀員工的評選，選出兩名公司級月度優秀員工。

(四)公司級優秀員工分為後勤支持類以及技術支持類，屬於後勤支持類的部門：管理部、財務部以及各技術部門項目助理;屬於技術支持類的部門：安規一部、安規二部、EMC、檢查部以及化學分析部的技術崗位人員。

四、評選辦法

(一)管理部建立員工獎懲記錄檔案，作為評選月度公司級優秀員工的基礎數據之一;

(二)員工在進行各項工作活動時，應當做好各種基礎數據留存工作，以便評選月度公司級優秀員工時作為數據依據;

(三)由管理部根據各部門上報部門級月度優秀員工名單以及評語，報總經理辦公室審批;

(四)在月度例會上，由與會各部門人員進行投票選定公司級月度優秀員工。

(五)經總經理辦公室確定後現場發放獎勵、會後張榜公告以及貼合規定的給予獎勵旅遊。

五、優秀員工的獎勵

(一)部門級優秀月度員工

1、獲得旁聽月度主管級例會的機會;

2、獲得優秀員工獎勵，並與總經理進行合影;

(二)公司級優秀月度員工

1、獲得頒發榮譽證書;

2、獲得參與公司優秀員工旅遊計劃。

六、優秀員工評判細則

公司技術以及行政後勤崗位的員工，經個人申請或被部門管理人員推薦並確定為優秀員工，必須貼合本細則所規定的要求和具備本細則所規定的條件，並在經過評選程序後當選。評判細則分為統一適用的標準和各崗位具體標準，優秀員工應當貼合。各崗位具體標準包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標要求，另一部份為具體考核方式。

(一)公司所有員工被評為優秀員工統一適用的標準

1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求;

2、以規範的工作方法、保質保量地完成工作或根據公司領導要求處理臨時任務;

3、職責心強、工作主動、愛崗愛司、品德高尚;

4、工作態度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀律未因違紀被罰;

5、經過民主評議，得到絕大部分人的認可。

(二)公司優秀員工各工作崗位的具體標準見相應崗位職責要求。

銷售年終獎方案5

一、工資待遇執行辦法

(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清;

(二)基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行;

(三)業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的;獨立找到客户、由公司協助其談判及完成的;受公司委託獨立完成的;以上三種情景下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和税費用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和税費用)的30%提成;

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。;

(02)業務銷售的30%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受;

B、根據廣告單或合同的簽字情景，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和税費用)提成;

(03)業務管理的10%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的.利潤提成;

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本;

(04)提成與每月基本工資同時彙總、發放。

03，每月基本信息採編量600條，超出部分按照每條0.2元核發;

二、人員分工及其職責描述：

(一)部門分工：

01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固;

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客户及總部的關係;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;

(二)崗位職責描述：

01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情景檢查與考核;

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作資料，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;

03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客户檔案及客户關係維護和產品銷售服務工作;

三、績效考核資料及辦法：

01，每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放;

02，季度績效考核由辦公室負責完成;

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

銷售年終獎方案6

一、總則

(一)目的：

為提高員工的工作積極性，鼓勵員工長期為公司服務，獎勵為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。

(二)範圍：

公司全體員工

(三)職責：

行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作;總經理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。

(四)簽署生效：

本制度自總經理簽署之日起生效。

二、獎勵類別與要求

(一)工齡服務獎：

員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。

(二)年度“優秀團隊獎”：

1、評選標準：

①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現象出現;②在部門工作進度、部門內各項工作等關鍵節點把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進度及順利執行，保障公司經營計劃、業績的不斷提升;

③候選部門年度考核業績務必是80分(含)以上。

2、評選對象：公司各部門(以部門為單位)

3、評選流程：

年度考核業績在80分(含)以上的部門依據本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一併提交，經行政人事部審核，總經理批准。

4、獎勵標準：獎金3000元。

(三)年度“優秀員工獎”：

1、評選標準：

①持續用心的工作態度，對公司忠誠並具有奉獻精神;

②本職工作突出，對公司發展能提出合理化推薦;

③全年無警告以上懲處;

④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可;

⑤全情投入，勇於挑戰，全力達成目標，工作完成出色;能換位思考，協作意識強，表現出高品質的工作水準;

⑥工作滿一年(含)以上員工;

⑦個人年度業績考核務必是85分(含)以上。

2、評選對象：公司全體員工;

3、評選流程：

由部門內部推薦並填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一併提交，經部門負責人同意(推薦)、行政人事部部審核，總經理批准。

4、獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。

(四)個性貢獻獎：

1、評選要求：

①在公司經營和內部管理方面攻堅克難，取得突出成績，工作成果對公司經營業績及未來發展有重大作用或對管理有重大價值;

②對公司有顯著貢獻的特殊行為;對提高公司的聲譽有特殊功績;

③創新的項目或推薦被公司採納、實施，對公司業務的發展或提高，對節省經費、提高效率或對經營合理化等方面做出貢獻者;

④對本公司可能發生或即將發生的損害能防患於未然，制止或減低損失;

⑤遇到突發事件，能臨機應變，不懼風險，救護公司財產及人員脱離危難。

2、評選對象：全體員工

3、評選流程：

各部門負責人或本人依據貢獻事實填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一併提交，經行政人事部審核，總經理批准。

4、獎勵標準：500―10000元，晉升一檔工資，職務晉升優先。

(五)個性榮譽獎：

1、評選標準：

在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。

2、評選對象：公司全體員工

3、評選流程：

個人依據自我所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書(章)、參評原稿，經部門負責人確認、行政人事部審核，總經理批准。

4、獎勵金額：

①國家級評選：一等獎15000元，二等獎10000元，三等獎5000元，入圍(選)獎1000元;在國家級刊物發表文章3000元。

③省部級評選：一等獎10000元，二等獎8000元，三等獎3000元，入圍(選)獎1000元;在省部級刊物發表文章1000元。

④市(廳)級評選：一等獎5000元，二等獎3000元，三等獎1000元，入圍(選)獎500元;在市(廳)級刊物發表文章500元。

⑤公司內部評選：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎300元;在公司或縣級刊物發表文章按公司創作獎勵標準再次獎勵。

(六)創作獎勵：

1、評選標準：

①用心創作，用文字、圖片或書法美術作品表達對公司的熱愛和感恩之心;

②所創作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，並在公司網站或內刊上發表;

③所創作作品務必為員工本人原創作品。

2、評選對象：全體員工

3、評選流程：

員工每月28日以前將所創作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網站或內刊上發表。次月25日由行政人事部統計創作數量和獎勵標準提交財務部審核確認，總經理批准。

4、獎勵金額：

貼合上述條件，即可享有公司給予的.創作獎勵，與公司戰略發展、經營管理、形象塑造等相關的文章獎勵標準為500元千字，其它類別文章獎勵標準為200元千字，圖片獎勵標準為20元張，書法美術作品獎勵標準為200元幅，次月底統一發放。

(七)獎勵要求：

1、公司給予員工的各種獎勵，如無適宜候選單位或候選人，則可空缺。

2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：

①根據第四條理解獎勵後，其效果被評定為最高創造時或同一員工對同一事項再實施與改善時;

②根據第五條理解獎勵後，其功績經重新評定為更高時。

3、前項再獎勵審查與原獎項規定相同，其授予的獎金數目是複審所定的獎金與原發獎金的差額。

4、獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配，資質與榮譽同時享受。

5、如獎勵員工在頒獎之前已經離職，獎金將不再兑現。

6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。

7、獲獎名單由行政人事部負責公佈。

8、嚴禁作弊，一旦發現，給予行政和經濟處罰並追回獎金，情節惡劣者予以辭退

銷售年終獎方案7

一、制定目的：

促進年終獎金分配科學化，更好的體現公司利益和員工利益緊密結合的關係，達成業績高者收入高的目標，促進公司的長遠發展。

二、分配原則：

內部公平與外部競爭力相結合原則

公司利益與個人利益相結合的原則

獎金分配與績效掛鈎的原則

三、適應人員：

公司全體部門

四、獎金總額提取説明

1、年度整體總獎金提取（拿銷售提成人員不再享受年終獎金分配，只發放過節費）。

2、按公司年度利潤提取年終獎金總額，即提取公司利潤的多少百分點，建議

公司根據達到多少利潤值可以提取2%—5%個利潤點。計算公式：設年度利潤為M，年終獎金提取總額為：Mx2%。或者按：全年實現的利潤總額完成的比例按不同檔次比例計提。説明：由財務核算全年税後淨利潤，由公司決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例後，按剩餘比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。例如：

1、未完成目標，假設該年淨利潤是1000萬，提留比例為98%，該年目標利潤是20xx萬，則：獎金總額=1000萬x（1—98%）x（1000萬/20xx萬x100%），相當於總利潤的1%。

2、超額完成目標，假設該年淨利潤是3000萬，提留比例為98%，該年目標利潤是20xx萬，則：獎金總額=1000萬x（1—98%）x（3000萬/20xx萬x100%），相當於總利潤的3%。

3、部門獎金總額提取：按部門貢獻大小系數提取部門獎金總額，部門貢獻係數暫設定範圍為：0.8—1.5，每個部門之間的係數差為0.1，各部門係數如下表所示：

預算部：1.5採購部：1.2倉庫：0.9

生產部：1.4行政人事部：1.1質檢部：0.8技術部：1。3財務部：1.0

部門獎金總額=總獎金額x（部門係數/部門係數之和）x目標達成率

生產部的目標達成率與生產車間工資佔比掛鈎，年度目標值為：6—6.5%（因含了倉庫，電工等）

採購部、倉庫的目標達成率與材料佔比掛鈎，年度目標值為：60%

質檢部的。目標達成率與產品出廠合格率掛鈎，目標值為99%

行政人事部目標達成率與人工成本佔比掛鈎，目標值是10—11%

目標達成率的計算方法：

4、個人獎金分配

部門主管對本部員工做出初評（參考本人年度出勤、獎罰及崗位及工作表現），並根據部門獎金總額分出部門員工所分配金額，交由行政人事部複評後送總經理審批。個人年度考核係數取數標準如下：

個人獎金計算公式：個人獎金=部門獎金總額x（個人績效係數/考核總係數之和）x其他

5、年度績效説明

（1）試用期的員工不參與考評，只發放過節費；

（2）員工出勤與年終獎金掛鈎（不含產假和工傷休假）：在80小時以內（含80小時）不和獎金掛鈎，超過80小時後則與獎金掛鈎，體對應如下表：

（3）員工產假休假的獎金計算：產假3個月以內，不扣年終獎，3個月以上，按超出時間比例進行扣獎；

（4）工傷休假原則上按缺勤時間扣除年終獎金，但為了保護公司財產而做出的.見義勇為的，可以在3個月以內不扣年終獎金，超出3個月的按超出時間比例來扣除；

（5）員工曠工工時與年終獎金掛鈎比例對應下表：

（6）員工入職時間獎金比例：該項主要是針對當年新進人員獎金髮放，入職時間係數=（12—入職月份）/12

（7）員工入職年限：根據員工入職年限的長短，在年終獎金裏每增中一年可加發100元；

（8）年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評。

（9）當年年終獎金髮放前，離職或解僱者，不參與年終獎金的分配。

銷售年終獎方案8

一、目的

為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

二、適應範圍

本方案適應於公司部門所有人員。

三、定義

1、生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xx年銷量掛鈎；

2、技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20xx年銷量掛鈎，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此範疇。

3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。

四、具體激勵辦法（方案一）

1、保利潤激勵措施

20xx年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20xx年部門平均毛利率目標為8.5%，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

2、市場部與技術部保銷量激勵措施

以20xx年銷售收入金額1.8億元做為基數，在20xx年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額0.2%進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

3、生產部人員保銷量激勵措施

五、具體激勵辦法

銷售費用結餘獎勵

20xx年1-11月總銷售費用351萬元，佔銷售收入比例的.3.3%，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用佔銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用於對業務、技術、管理等人員的激勵。

六、具體激勵辦法

(三)銷售與技術人員實行提成制以毛利率為8.5%做為基數，毛利率低於8.5%的按10元/噸提成，毛利率高於8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兑現。

其它人員按方案一中第三點進行激勵。

銷售年終獎方案9

一、目的與意義：

明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的薪資調整、職務晉升及年終獎的發放提供依據。

二、發放時間：

春節前指定日期發放。

三、獎金構成：

年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構成。

四、第13個月工資：

數額構成：年度月平均工資×（在職月數÷12個月）

五、獎勵基金：

1、獎勵基金：年度實際銷售總額×5‰。

2、獎勵基金劃分：省區經理設名次兩名佔“獎勵基金”的40%；業務代表設名次三名佔“獎勵基金”的60%。

3、獎勵基金髮放：以“年終績效分值”排名，省區經理：第1名60%、第2名40%，共計2名；業務代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。

六、年終績效分值計算方法：

1、年終業績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標銷售額×權重（60%）；

2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數×權重（40%）；

3、年終績效分值=年終業績績效分值+年終工作績效分值。

例：小林20xx年目標銷售額為20萬，實際完成銷售額為15萬，且12個月的平均工作績效達成率為80%，小林的.年終績效分值為：

1、年終業績績效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%

2、年終工作績效分值=80%×40%=32%

3、年終績效分值=45%+32%=77%

既：小林年終績效分值為：77分（注：在績效考核中達成率1%即為1分）

七、相關規定：

1、在公司工作時間＜6個月或年終績效分值低於60分的人員不參與獎勵基金髮放方案。

2、公司領導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發第13個月工資及獎勵基金。

3、年底發薪當日必須仍在公司工作崗位，如發薪前離職，包括髮薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發第13個月工資及獎勵基金。

銷售年終獎方案10

第一章總則

第一條目的

為充分調動公司全體員工的工作積極性、創造性，發揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標的優秀團隊，建設適應公司發展需要的優秀人力資源隊伍，提高公司可持續發展的核心競爭力，加強員工與公司領導之間的溝通，特制定本制度。第二條適用範圍本制度適用於公司全體員工

第二章激勵措施

第三條每日進行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日午時上班前進行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟着音樂節拍進行，前期會在各部門挑選一些人員共同學習，以後作為領操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。第四條“月度優秀員工獎”和“月度提高員工獎”

1、月度優秀員工獎：各部門每個月根據部門員工的工作績效情景、工作態度、出勤率、月度績效考核結果等推薦評選1至多名月度表現優異的員工，作為部門月度優秀員工

2、月度提高員工獎：各部門每個月可推薦評選幾名本月度提高很快的員工作為部門月度提高員工，主要從工作業績、工作技能、工作態度等各方面的提高綜合思考

人力資源部將帶給“月度優秀員工”和“月度提高員工”的範例表格給各部門，各部門請在每個月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優秀員工和提高員工”進行表彰，我們將給每人贈送一個小的禮品並照相，然後在公告欄進行張貼表彰。

第四條月度員工生日祝福、生日賀卡的發放和生日蛋糕的購買

公司將一如既往給每個月過生日的員工訂製大的蛋糕，並派發由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統安裝好後，部門員工之間能夠相互送出祝福。

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最終一個星期的星期五的`午時，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經理、董事長進行一次座談溝通，談談工作，談談公司現狀，談談公司未來的發展，談談大家各自的想法等

第六條從工作環境中體會到樂趣和成就感

每月人力資源部徵求各部門員工意見，以“創新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件。

我們期望透過此種方式，讓我們的員工發揮自我的主動性、發揮自我的聰明才智，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到歡樂。

第七條定期不定期的團隊小活動

日常小範圍的團隊活動，將能夠使我們在工作之餘，身心得到短暫的放鬆，也能夠感受到公司這個大家庭的温暖。

1、每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評比為月先進團隊，部門負責人能申請必須的部門經費，組織部門員工聚餐，共敍情感

2、每2個月，公司高層和中層領導小聚一次或共同進行學習、拓展活動等，以加強溝通，相互勉力，共同為公司未來的發展獻計獻策。

3、每3個月，全體員工利用週末時光，組織一次深圳範圍內的小型户外活動或比賽。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓

公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導，其它部門大力配合，不定期的對員工進行素質、技能等各方面的培訓，實行內部導師制，以優秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導人。每月不少於一次的員工培訓。

第九條工齡激勵

此項激勵將在後續公佈的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設為服務每滿一年的員工，每個月工資中將給予100元的工齡補貼工齡補貼，每滿一年，每月補100元，從20xx年1月1日起往後推算(備註：以上第九條，在公司修改後的“薪酬體系”方案正式實施後，開始執行)

第十條企業文化的激勵

企業文化一般包括4個層面即物質層、行為層、制度層、核心層。→在物質層(表象的)，我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設計工作，並付諸實施

→在行為層，在公司內部倡導領導、管理者表率作用，以身作則，在工作態度、工作方式、工作理念上，積極進取，不斷改善，不斷創新，用心影響我們每一個團隊成員，成為大家學習的榜樣→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規的前提下，更多的將堅持“以人為本”的策略，在員工和企業之間系起一個相互信賴相互制約的良好關係紐帶

→在核心層，公司高層領導在員工大會上和年終總結上，要着重説明公司的總體戰略目標和宏偉願景，並説明清晰的執行計劃，鼓勵全體員工，為了目標的實現，共同努力

第十一條創新激勵

我們這種企業是需要不斷創新的，所以我們鼓勵創新，鼓勵員工多多思考，不論是在影視創作、方案策劃設計，還是技術研發、工藝流程等方面，只要你是創新的並且經過驗證能帶來工作績效提高的，各部門負責人請用心上報到人力資源部，我們將對員工進行通報表揚，號召全員學習，並給予必須的物質鼓勵。也許我們並不缺乏創新的精神和創新的案例，但卻少了一雙善於發現的眼睛，所以我們要行動起來，關注我們身邊的每一個人。

第十二條績效激勵

公司隨後將導入績效考核機制，具體的激勵方案，各員工屆時請參閲公司“績效考核方案和薪酬體系方案”第三章附則本制度經總經理、董事長審核後於20xx年12月1日正式執行(不包括第九條)，此制度的解釋權、修改權歸人力資源部、總經理辦公室!

銷售年終獎方案11

一、目的

為了使公司人力需求能得到及時滿足，有效縮短招聘時間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強化管理內部介紹招聘渠道，從而激發員工內部介紹的進取性，特制定本獎勵方案。

二、適用範圍

適用於對公司員工內部介紹之獎勵(人事行政部人力資源管理人員除外)。

三、職責

1、人事行政部負責對員工內部介紹信息地記錄與統計整理，按本方案對貼合獎勵條件的內部介紹辦理獎金的領取手續。

2、財務部按本方案發放相應獎金。

3、各部門負責人向屬下人員宣導本獎勵方案，激勵下屬踴躍向公司推薦適用的人才。

四、原則

1、內部介紹人員必須貼合崗位要求。任何員工不得借內部介紹之名，行走關係之實，將不貼合崗位要求的人員介紹給公司。

2、管理人員內部介紹的員工，被錄用後原則上不得安排在與介紹人同一個部門。

五、資料

1、獎勵辦法

1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案，介紹所推薦人員情景，經面試合格後辦理手續，同時人事行政部在《員工內部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進行，否則所錄用員工不視為是內部介紹。

1.2被介紹人工作滿3個月並且未出現警告以上行政處分，介紹人可享受100元獎勵;被介紹人工作滿6個月並且未出現警告以上行政處分，介紹人可再享受100元獎勵。

1.3年度內部介紹評比：員工每介紹1人入職工作滿1個月，給予介紹人1分的積分;滿3個月，給予介紹人1.5分的'積分;工作滿6個月，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分到達6分，即有資格參加年度內部介紹評比。總積分第一名，獎勵500元;第二名，獎勵300元;第三名，獎勵200元。若出現並列名次時，以介紹人所介紹員工的總工作時長進行取捨。

2、獎勵程序

2.1被介紹人工作到達規定的時間，介紹人即可向人事行政部申請獎勵。招聘專員按照本獎勵方案的規定，協助辦理獎金領取相關財務手續，並要求介紹人領取獎金時在《員工內部介紹記錄表》中作好籤名。

2.2年度內部介紹評比由人事行政部負責。人事行政部按照評分原則，統計各介紹人所介紹的員工人數及工作時間，進行評比，確定名次，發放相應獎金並張榜公佈。

3、本方案解釋權歸人事行政部

六、相關表單(見附表1)

銷售年終獎方案12

一、適用範圍：

1.適用於所有正式員工，但不適用於以下人員：

1.1兼職、特聘人員;

1.2實習生;

1.3公司臨時工崗位;

1.4獨立核算部門(以部門經理提供的標準發放);

1.5年度累計不到崗超過1個月(包括請假與其它各種原因的缺崗，例如：事假、病假、婚假、產假等等)的員工。

2.當年度入職未滿1年的員工按以下標準發放(一個自然年為一個週期)：

2.1入職滿半年不滿一年(即當年7月1日前入職)的員工將享50%的全勤獎/年終獎;

2.2入職未滿半年(即當年7月1日後入職)的員工不享受當年的全勤獎和年終獎。

二、發放標準：

1.銷售經理、銷售人員的發放標準：當年全勤獎金;

2.其他人員的發放標準：當年全勤獎金+年終獎金

3.全勤獎金和年終獎金的具體發放金額由公司管理層視當年的盈利情況確定。

三、考核辦法：

※ 全勤獎金的發放參照以下考核方法：

每年春節前，公司將為符合規定的在崗員工發放一定數額的全勤獎金，發放金額由公司視具體盈利情況及員工當年的出勤情況確定，具體規定如下：

1. 全年工作日內無病事假的'，享100%全勤獎;

2. 全年工作日內有病事假的，先扣除10%全勤獎，病假每天再加扣1.5%x全額全勤獎，事假每天再加扣2.5%x全額全勤獎;

3. 入司滿半年不滿一年(即當年7月1日前入司)的員工將享50%全勤獎。

4. 在當年度獎金髮放前，有下列情況之一者，不享受當年全勤獎金：

4.1工作年度內有曠工現象的;

4.2工作年度內遲到、早退累計超過15次的;

4.3工作年度內事假累計滿10天的;

4.4入司不滿半年的;

4.5 年度內公司書面通報批評2次以上(含兩次);

4.6辭職或解僱者，包括即將辦理或正在辦理離職手續的員工;

4.7年度累計不到崗超過1個月(包括請假與其它各種原因缺崗)的`員工。

※ 年終獎金的發放參照以下考核方法：

每年春節前，公司將為符合規定的在崗員工發放一定數額的年終獎金，發放金額由公司視具體盈利情況及員工當年度的績效考核情況確定，具體規定如下：

1.入職滿1年(含)以上的員工，享100%年終獎基數;

2.入司滿半年不滿一年(即當年7月1日前入職)的員工將享50%的年終獎基數;

3.員工當年年終獎金=年終獎基數x績效係數

3.1績效係數為年度12個月績效係數的平均值，保留2位小數點，四捨五入;

3.2入職滿6個月未滿1年的員工取實際考核月份績效係數的平均值，保留2位小數點，四捨五入;

3.3未參加績效考核或特殊情況導致績效考核沒有考評的當月按1.0計算。

4.在當年度獎金髮放前，有下列情況之一者，不享受當年年終獎金：

4.1工作年度內有曠工現象的;

4.2工作年度內遲到、早退累計超過15次的;

4.3入司不滿半年的;

4.4 年度內公司書面通報批評2次以上(含兩次);

4.5辭職或解僱者，包括即將辦理或正在辦理離職手續的員工;

4.6年度累計不到崗超過1個月(包括請假與其它各種原因缺崗)的員工。

四、發放時間與方式

年終獎金及全勤獎金在每年的1月20日---1月25日以現金形式發放。

五、申訴：

凡員工對全勤獎金/年終獎金數額或績效係數有異議時，應在拿到獎金後的十日內提出異議，首先應向部門主管/經理反應解決;如不能妥善解決，員工可向人力資源部提出書面申訴，人力資源部需在接到申訴之日起五日內，對申訴者的申訴請求予以答覆，如過期申訴，人力資源部將不予受理。

六 附則

1.本規定的解釋權、修改權歸人力資源部所有。

2.本規定自頒佈之日起執行。

銷售年終獎方案13

1目的

及時對正確的事情、優秀的員工進行正面反饋，樹立積極向上的文化導向和氛圍。

2範圍

本方案適用於SMSBJ全體員工

3具體流程

定義：小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵。獎勵要基於事實，針對事件進行認可。

3.1授權範圍及時限：

工廠領導小組成員每月每人發2個小紅花。

其他經理主管按照管理人數發放小紅花數目，總計每個月30個小紅花。

小紅花有效時光是自頒發3個月內有效，3個月內能夠累計。

每個自然年度統計後對在年內獲得小紅花最多的前三名將設立額外獎勵，並公開表彰。

另外，對於製造部，每個月可發給30個小紅旗，用於部門級別的及時獎勵，Leo負責小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發放。

3.2發放方法：

發放人在確認事實後，在小紅花背面寫下認可的理由並簽字和日期，然後發給當事人即可。

每月由Rebecca打印並按照3.1將小紅花發放給相關人員。

發放人發完小紅花後，要及時將何時、何事、發給誰等相關簡信息息告之Rebecca。

3.3認可範圍：

在公司倡導文化內，員工的'創造性工作、忠於職守、勇於創新、主動用心協調部門間工作、誠實正直、用心反映推薦、見義勇為、勇於維護公司制度和財產、維護公司利益、幫忙同事、用心參與公司的活動、協助配合其他部門工作等範圍。

3.4其他説明：

鼓勵經理主管對自我和其他部門員工進行正面認可，尤其是對配合支持部門員工進行正面反饋。小紅花能夠轉讓，但務必是持有者本人簽名。

3.5獎項設置：

每月一次兑獎機會，100%有獎品。一共設有3級獎品。依據累計小紅花的個數可得到不一樣級別獎品。一個小紅花可兑現1級獎品，兩個小紅花可兑一個2級獎品或兩個1級獎品，三個小紅花可兑現1個3級獎品或3個1級獎品或1個2級+1個1級獎品。具體兑獎獎品設置和兑獎時光由行政部每月發佈。兑獎後留簽字以便年度統計。小紅旗不累計，一個小紅旗兑換一個小紅旗獎品。