【精選】銷售方案四篇

為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編精心整理的銷售方案4篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案 篇1

一、服務對銷售的影響

1、頂級銷售人員對服務的詮釋

2、客户消費心理解讀

二、客户買的是感覺

1、賣產品不如賣自己

2、客人在自己喜歡的人手裏買東西

3、通過禮儀和情感服務引導客人從理性轉為感性狀態促進銷售的進行

三、客户對服務的期望

1、客户的心理變化

2、客户的心理需要

四、禮儀提升服務力，服務提升銷售力

1、高品質的服務為什麼能促進銷售

2、服務的細節如何通過禮儀展現案場

接待服務工作的二重性和三個轉變

一、提升情感服務的方法

1、從內心裏尊重和關注客户

2、通過各種形式表達讓客户感受到尊重和關注

3、通過團隊營造使客户受重視的整體服務氛圍

二、如何通過服務促進銷售

1、從關注產品轉化為關注客户

2、從介紹產品轉化為介紹對客户的利益

3、從置業顧問、案場輔助人員轉化為客户的朋友案場

　銷售服務之職業化形象

一、金牌置業顧問、案場輔助人員儀表禮儀的構成

1、儀表的概念

2、儀表禮儀的構成

3、儀表美

二、金牌置業顧問、案場輔助人員儀容禮儀

1、儀容的含義及內容

2、儀容的中心——頭髮

3、儀容的重點——美容化粧

4、面部的修飾

三、金牌置業顧問、案場輔助人員服飾禮儀

1、應遵循的服飾禮儀規範

2、職業工裝的穿着禮儀

3、着裝TPO原則

4、飾物選擇與佩戴的禮儀

四、現場檢查、整改達標案場

服務過程之 行為規範訓練

一、打造親和力的服務表情

1、親和微笑訓練

2、親和微笑“三結合”

“眼形笑”和“眼神笑”

3、置業顧問、案場輔助人員眼神的得體運用及其禁忌（配圖）

二、基本儀態訓練

1、置業顧問、案場輔助人員站姿要求及禁忌

2、工作走姿禁忌及特例

3、置業顧問、案場輔助人員工作蹲姿規範

三、向客户致意禮

1、點頭致意

2、鞠躬致意

3、招手致意

4、欠身致意

5、禮遇、禮讓客户

四、工作手勢

1、指引、指點、指示展示

2、遞物、接物

3、其他手位與手勢

4、手勢禁忌

五、其他禮儀規範

1. 迎客禮儀

2. 稱呼禮儀

3. 介紹禮儀

4. 名片禮儀

5. 敬茶禮儀

6. 遞接物品

7. 引導禮儀

8. 指引禮儀

9. 避讓禮儀置業

　顧問銷售接待流程演練

一、迎接客户

1、侯客站姿標準

2、迎客問候禮儀

3、自我介紹禮儀

4、遞送名片禮儀

5、問詢客人姓氏，方便稱呼

二、樓盤介紹

1、引領禮儀

2、手勢指示禮儀

3、介紹站位要求

4、裱板區介紹

2、模型區介紹

3、樣板房帶看

4、控制介紹時間

2、介紹儘量使用激光筆，禁用單指指點

3、講解時肢體語言巧妙運用

三、銷售桌洽談

1. 請客人入坐禮儀

2. 團隊配合，迅速、準確的傳達聯絡

3. 上茶倒水、遞煙缸

4. 多問、多聽

5. 分析客户需求

6. 提出解決方案

7. 推薦適合的房源

8. 幫助客户填寫資料禮儀

9. 遞送資料禮儀

10. 遞送筆禮儀

11. 簽字禮儀

四、送客禮儀

1、徵詢客户的意見

2、送七原則

3、送客語言規範

4、送客的末輪效應

如沐春風的禮貌用語

一、開口三法則

1、尊稱 禮貌用語 敬語

2、尊稱表敬意

3、尊稱 對人尊敬和友善的稱呼

二、敬而不失的語言習慣

與客交談時，內容謙恭，語氣謙恭

三、五種禮貌用語的具體應用情景

1、問候語、

2、請求語、

3、致謝語、

4、致歉語、

5、道別語、

四、不經意的語言傷害:

1、不尊重不友好不耐煩的語言

2、稱呼禁忌、親屬性稱呼

3、替代性稱呼

4、無稱呼

5、格調不高的稱呼

五、熟客的語言溝通原則

六、電話禮儀

1、電話形象與兩個“三原則”

2、電話的接與掛

3、電話記錄和轉接

4、怎樣結束通話

5、電話回訪的原則和技巧案場

銷售服務有效溝通

一、案場銷售寒暄的藝術

(1)、説好開場白

問候、敬語、寒暄語

(2)、話提選擇

多説您，少説我，不説他

(3)、打開交往對象心扉然取得客人的信任

如何讚美顧客

如何表達對客户的關注和尊重

如何迴應顧客

二、傾聽的技巧—配合肢體語言

(1)、傾聽的定義

(2)、聽清事實----聽出關聯---聽出感覺—聽出情感

(3)、聽懂需求

(4)、永遠不要有意打斷對方，擺正自己的位置，主角還是陪襯

(5)、清楚地聽出對方的談話重點

(6)、適時表達自己的意見

(7)、肯定對方的談話價值

(8)、配合表情和適當的肢體語言

(9)、避免虛假的反應

(10)、不能只是傾聽

三、問的技巧

1、問的目的

2、開放式問題的使用技巧

3、風閉式問題的使用技巧

4、複述的技巧

（1）複述事實的技巧

（2）複述情感的技巧

四、“説”的技巧----用客人喜歡的方式交談

1、以同客人一樣的語氣説話

2、與客人眼神交流禮儀

3、如何與顧客寒暄

4、如何讚美顧客

5、如何迴應顧客

6、應對不同類型交往對象

五、常見的樓盤銷售異議處理

1、案列分析

2、具體指導

銷售方案 篇2

（1）市場環境 主要考察市場環境的變化 主要包括 行業的狀況；消費者的消費習慣和特徵是否有變化

（2）競爭品牌的狀況。 主要分析

a：同季度競爭產品的銷售情況；

b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；

c：市場費用投入情況

；d：渠道佈置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道佈置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什麼東西來。）；

e：產品銷售網點的數量；重點客户數量及在不同渠道的分佈情況；

f：二級客户的評價等）

（3）銷售團隊 有戰鬥力的隊伍在銷售過程起着十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較後，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一 季度A飲料在B地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定xx年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度A飲料在B地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有説服力，上級看了後也很明白，知道你要做的工作是什麼，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

1市場佔有率：產品的市場佔有率居於同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。

2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。

3企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態勢總結：

現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。

附註：就冰紅茶來説，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。康師傅的市場份額為 46.9%，統一佔37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅佔據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅着康師傅的贏家領地。

三、年度計劃

為了進一步超過統一，在市場上佔據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本並帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。 強調產品質量，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

三年各季度營業額（單位：萬美元）

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236

20xx年

80804 89657 90804 89578 350

20xx年（計劃）

110060 102125 126540 125644 464

2、營銷組合選擇（4P）

1） Product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2） Place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，儘量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料

3） Price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，並使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略

4） Promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向於降價促銷的佔到50.7%。

因此價格的定位於適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的.促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位於年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處着眼，方可贏得市場！

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

（1）不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費羣體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然後生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

（2）不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然後據此生產出低、中、高檔產品，那麼其市場無形中就擴大了。

（3）不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

5、重點工作

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

銷售方案 篇3

一：營銷主題：真愛無價，玫瑰有情。

二：廣告宣傳

宣傳方式：1，設立廣告牌，在城市主要交通，廣場，人流量多的地方，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能感受到情人節的氣氛，都有去買花的衝動。2印製傳單，在一些年輕人比較多的地方，比如大學城，寫字樓等，派發傳單，宣傳情人節送玫瑰花，真愛無價，玫瑰有情。3，通過網絡進行宣傳，現在的年輕人對網絡很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所以通過網絡是很好的方式。通過QQ羣，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，能夠收到很好的效果。 三：產品市場定位

(1)市場細分：各大高校，各大寫字樓白領聚居區，各個高級餐廳和商務會所，以及各個餐廳和咖啡館，等人流密集地。

(2)人口細分：人口細分是根據消費者的年齡、性別、家庭規模、家庭生命週期、收入、職業、受教育程度、信仰、價值觀等因素，將市場分為若干羣體。女性是主要使用者，購買者是男女各半。主要細分市場，各個大學的學生、中低高收入、白領、小家庭、商務人士，各大花店、婚慶公司作為主要細分市場。次要細分市場：喜愛嘗試新鮮事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作為次要細分市場。(3)心理細分：心理細分是根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特徵對市場加以細分。淳樸女性、愛好時尚、職業女性、家庭為先等不同的生活方式，決定着不同的購買習慣。(4)行為細分：時機發掘需求時機，如結婚、升遷、節日等，就如這次的情人節，就是一次很好的營銷機會。

在情人節裏，主要的消費人羣是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以及處在金婚，銀婚的老年夫妻，在這些人羣中，彼此感情很好，在這個兩個人的節日裏，相互送束玫瑰花是表示愛情的很好的方法。

四：產品本身價值及寓意

玫瑰：玫瑰象徵愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選花卉。紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表温柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單枝藍色妖姬花語： 相守是一

種承諾.雙枝藍色妖姬 花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷; 三枝藍色妖姬,花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你

2朵玫瑰代表——這世界只有我倆

3朵玫瑰代表——我愛你

4朵玫瑰代表——至死不渝

5朵玫瑰代表——由衷欣賞

6朵玫瑰代表——互敬，互愛，互諒

7朵玫瑰代表——初戀

8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子

10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊

11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個

12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增!

13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人

14朵玫瑰代表——驕傲

15朵玫瑰代表——月圓之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下

17朵玫瑰代表——你是我的妻子

18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗

19朵玫瑰代表——忍耐與期待

20朵玫瑰代表——我僅一顆赤誠的心

21朵玫瑰代表——真誠的愛

22朵玫瑰代表——祝你好運

25朵玫瑰代表——請你也愛我

27朵玫瑰代表——老婆～我愛你

30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的光榮 37朵玫瑰代表——我在心裏説我愛你

40朵玫瑰代表——誓死不渝的愛情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一

50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

99朵玫瑰代表——天長地久 FOREVER!

100朵玫瑰代表——百分百的愛

101朵玫瑰代表——最愛

108朵玫瑰代表——求婚

144朵玫瑰花語--愛你生生世世

365朵玫瑰花語--天天想你

999朵玫瑰代表——天長地久

1001朵玫瑰花語--直到永遠

1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

五：產品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節,可以來點特別的包裝,可以試着給對方一點驚喜....

1:傳統的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配.比較傳統,但是整體效果心理沒有反差很難造成巨大的驚喜

2:透明塑料紙,看上去有自然的感覺,但是色彩比較單調

3:如果是送到家裏的話,直接選擇一個比較漂亮的花瓶,她也很方便,也能感覺到你的體貼.

4:用綵帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下.

5:比較浪漫的方法,可以把花插在院子草地裏面,圍成一個心型,中間放一份小禮物.然後邀請她下來看,給她一個驚喜.

6:用大葉的植物來包裝,一片一片的搭起來,包在花的外面,這樣就很健康,雖然沒有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,體現了你的心鏡平和專一

7:天氣還比較冷的地方,可以搭配一條色彩和花搭配的圍巾,用紙打過底後,直接包紮在花刺下方,看上去很時尚,兩件禮物一起,很温暖和浪漫.

另外，在玫瑰花的排列和組合上，也要有講究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的圖案，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等，然後還可以組成不同的字，比如我愛你，I love you,一生一世，愛人的名字等等。充分發揮想象，力求突出亮點，以便給人以驚喜。

六：價格策略

影響商品的定價的因素有很多;可以分為(1)定價目標(2)產品成本(3)市場需求(4)競爭者的產品和價格(5)政府的政策法規。對於這些因素可以進行逐個的分析，首先定價目標主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場佔有率最大化。而產品成本則是儘可能的減少產品成本，以實現利潤最大化，在本方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節這種重要的節日裏，買玫瑰花是情侶們所共同需要的。應該根據市場上的普遍價格而定，並且對於不同顏色的，不同寓意的玫瑰花進行分別定價。

七：銷售策略

主要的銷售可以分為網上提前預定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式。

網上提前預定銷售：主要是在各大論壇，社交網站，QQ羣，等人流量大的網站上進行提前預售，將店內所有的鮮花種類進行拍照，並附上花語，烘托出情人節温情的氣氛，盡最大努力的根據愛情這個話題進行討論以便於讓人立馬下單，進行預售。

線下實體店鋪銷售：在情人節前後幾天裏，在店內，店外做足廣告，營造氣氛，在店員銷售的時候，記得一定要多説與愛情有關的話語，比如祝福相愛到永遠，幸福一生等。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花，另外送一些情侶小禮品，同時舉行互動活動，讓情侶雙方共同參與，完成活動會獲得店鋪贈送的特別禮品。

街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，其中有從眾心理，

炫耀心理，攀比心理，面子心理。從眾心理：從眾指個人的觀念與行為由於受羣體的印到或壓力，而趨向於與大多數人相一致的現象。消費者在很多購買決策上，會表現出從眾傾向。比如，購物時喜歡到人多的商店，在品牌選擇時，偏向那些市場佔有率搞得品牌，在選擇旅遊景點時，偏向於熱點城市和熱點路線。炫耀心理：消費者炫耀心理，在消費商品上，多表現為產品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分。正是這種炫耀心理，在中國目前並不富裕的情況下，創造了高端市場，同時利用炫耀心理，在國內企業普遍缺乏核心技術的情況下，有助於獲取市場，這一點在時尚商品上表現得尤為明顯。攀比心理：消費者的攀比心理是基於消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人羣為參照而表現出來的消費行為。相比炫耀心理消費者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。面子心理：中國的消費者有很強的面子情結，在面子心理的驅動下。中國人的消費會超過甚至大打超過自己的購買或者支付能力。營銷人員可以利用消費者的這種面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。腦白金就是利用了國人在送禮時的面子心理，在城市甚至是廣大農村找到了市場，當年的TCL憑藉在手機上鑲嵌寶石，在高端手機市場獲取了一席之地，從而獲取了溢價收益，終端銷售中，店員往往通過誇獎消費者的眼光獨到，並且產品如何與消費者相配，讓消費者感覺大有臉面，從而達成銷售。

根據這幾種心理，在街頭進行流動銷售，能夠刺激消費者的

購買行為，進而加大銷售量。

八：流通

在消費者購買玫瑰花以後，有的可能不方面立即帶走，或者想要通過其他方式給對方以驚喜，店家需要根據購買者的需求，進行多方面服務，如;配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準確等優質服務。

銷售方案 篇4

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利於調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”併兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。

一、 銷售分公司領導及客户服務部經理實行年薪制。上述人員的薪資分配採用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兑現年薪。（以上人員的年薪基數及月預支薪資表附後）1. 銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。2. 副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。3. 副經理兼業務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。4. 客户服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定

二、 銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績採用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800XX230026003000注：1－5級職級為業務員，6、7、8級為銷售經理或銷售工程師。銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其餘0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兑回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對於質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡託期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。

三、 銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。為鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙複雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

四、 銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。銷售分公司的員工（業務員除外）按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核後，發放季度效益獎金。

銷售分公司的其他員工提供信息，並參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

五、 為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。六、 對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束後，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。七、 附表。銷售分公司副經理級及客户服務部經理年薪基數及月預支薪資表職務年薪基數（萬元）月預支薪資（元）常務副經理155000副經理124000客户服務部經理103000