中秋月餅營銷方案最新

為了確保工作或事情有序地進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的中秋月餅營銷方案最新，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

中秋月餅營銷方案最新1

一、活動背景：中秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候月餅是饋贈親友，表達祝福最佳禮品，但有實力的酒店及各商家利用各種方式對月餅進行促銷，各個地區、酒店、超市都執行一貫的打折降價、配送禮品等促銷活動，消費者已對這種促銷方式失去興趣，逐步對文化品位的追求越來越高，所以，本酒店今年的中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人羣的一系列月餅。

二、活動目的：樹立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場奠定基礎。

三、活動主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。

四、目標人羣：企事業單位、個體老闆、中上層市民對親人進行饋贈的人羣。

五、活動時間：20xx年9月1日——22日

六、促銷方式：

①全員銷售：充分調動員工的積極性，發揮員工在市場促銷的才能，利用各方面的'人際關係(如親戚、朋友、家人、同學、員工批發合作銷售等)，員工能夠得到實惠，企業樹立品牌形象的目的。

②媒體宣傳：

a、報紙(永州報、永州新報)，上報時間9月6日左右。

b、祁陽電視台廣告一個月(8月23日——9月22日)。

c、酒店廣場北牆面中秋月餅形象噴繪一幅(8月26日完工)、酒店大堂門口pop牌、電子頻、電梯、宣傳牌。

d、從9月1日起分三次利用短信平台發麪信息。

e、酒店專用頻道專題介紹(電視台的廣告也可錄製播放)、分圍在酒店的媒體電視循環播放。

f、酒店各營業場所擺放酒店宣傳冊，員工在促銷活動期間派送宣傳冊。 以上工作由公關銷售部策劃負責。

③抽獎活動：

a、開箱有禮：贈送客房券70張(其中商務雙人間30間，豪華套房10 間，豪華雙人間30間)、湘村廚房消費券200張、啤酒券3000支、美容美髮券贈送券500張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。

b、由餐飲部設計三款中秋團圓宴，9月6日推出，活動贈送方案由餐飲部定。

c、特價親情客房20間，方案由前廳部定，活動時間為9月20日——9月22 日。

d、夜總會温馨團圓夜一系列方案由夜總會定。

e、其他活動項目，由各部門提議增加，專題會議確定。

七、展台佈置：

①地點：大堂休息處。

②設計：由公關銷售部負責。

③安裝：由工程部負責。

④擺放：由前廳部負責。

八、月餅票銷售：

①月餅銷售地點：設大堂休息處。

②月餅票管理與統計由財務部負責。

③贈送票由財務部負責，加蓋贈送章及酒店辦公室章。

九、月餅數量統計、調配管理由財務部負責。

十、月餅包裝、進購同採購部負責。

十一、成本費用支出與資金回籠(月餅專項在10月31日前必須收回)由財務部按財務管理控制管理，並設專項資金。

十二、庫存管理由財務部設專職人員，確保庫存質量、數量的發放。

十三、搬運管理：

①大堂出貨由前廳部負責。

②庫房大量出貨由人力資源部按計劃派車並臨時調配人員。

③財務部還要提供商業零售發票；冶化公司、總公司所需月由財務部負責。

總結：

①9月30日之前由財務部書寫書面報告報總經理辦公室。

②月餅促銷總結會在10月中旬月度員工大會上做專項總結。

③初步擬訂銷售明星一名，資金1000元；第二名二名，獎金500元；第三名三名，資金200元。

④員工節日月餅含編外人員由人力資源部負責；大客户及關係單位贈送名額由公關銷售部策劃負責，並與總公司銜接。

中秋月餅營銷方案最新2

一、活動背景：

隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標：

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能佔領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節，閤家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。

2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；閤家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展範圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內部環境分析

1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脱銷。

2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

四、廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心裏樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業文化！

五、活動內容：

1、時間：xx月xx日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠xx城區

3、活動準備：

1.安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2.駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3.對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

4.對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

5.聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的'詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客户拒收等情況，在活動宣傳時應予以説明，並説明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客户不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時説明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為枱曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。