標書製作[優選15篇]

標書製作1

崗位職責：

1、協助公司銷售總監共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；

2、根據公司發展規劃和市場預測及總體銷售計劃，擬定各組及各位銷售工程師的工作任務；

3、及時定期向銷售總監彙報銷售部門的推廣銷售計劃；

4、協助銷售工程師及其他銷售人員完成項目的操作；

5、督導銷售人員完成銷售目標；

6、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；

7、負責處理客户對產品或項目部員工的'投訴，並在調查分析後向公司銷售總監彙報；

8、對銷售部新進員工進行培訓及指導工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，年齡在32歲左右，已婚女性優先考慮；

2、有豐富的電力產品銷售經驗。熟悉銷售方面的有關流程和模式；

3、熟悉發電，配電企業的基建，技改項目招投標流程；

4、與各大電力設計院及主要中壓開關及電力系統保護廠家有良好的合作關係；

5、有豐富的企業經營管理經驗，熟悉國家的法律法規，熟悉公司營銷制度的制訂；

6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協調能力、敬業精神。

標書製作2

崗位職責:

1、負責製作和更新公司通用投標文件。

2、負責根據招標文件製作專用投標文件。

3、負責標書的打印、裝訂以及投遞。

4、負責登記投標台賬(標書基本信息、價格水平、中失標情況等)。

5、負責投標的資料、文件的規範存放。

6、完成投標方面的數據統計工作。

7、負責製作和更新公司通用合同模板及訂貨單,根據客户訂貨單製作合同。

8、負責合同及訂貨單的評審,評審後移交銷售會計歸檔。

任職要求:

1、大專以上學歷,經歷過市場營銷、電子商務、財務管理相關專業系統學習。

2、具有較強的溝通協調能力,具備良好的`客户服務意識,有工作責任心。

3、有高度的工作熱情,工作認真細心。

4、從事過網絡營銷,銷售業務,電子商務人員優先。

標書製作3

歲月流轉，時光飛逝，轉眼間迎來20xx年，我於20xx年4月25日成為公司的一員，也將近半年多的時間了。

回顧半年來的工作，起初，在工程部負責線路部分資料整理，期間主要負責城市環網櫃治理、城市電杆拉線等工程的材料整理，由於工地上工程的接觸認識讓自己在後來的公司工作中打下了基礎。 20xx年7月20日，由於公司人員的變動，從工程部調到合約部開始跟着亦師亦友的唐琳學習投標流程、製作標書等事物，投標工作是我職業生涯的一大起點，我對此十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。説到投標，這個概念又可以擴展很廣泛，就是我要做的就是不光投標，平時得做好各方面資料的收集、認真研究招標內容，我還要做很多事情為投標做鋪墊，這就是我的工作。

這半年多，我共參加了公司標書製作以及參與投標工作47個，其中國網山東電力公司投標項目19個，東營市光明電力服務有限責任公司的投標項目17個，開發區企業項目投標2個，外地市投標項目6個，東營市政府採購平台投標項目3個，所謂是熟能生巧，做的多了，會的也就多了。

回顧這半年多的工作，在取得成績的時候也發現了自己也有很多的不足，有時候自己不細心，導致標書中出現錯誤，雖然並沒有釀成大錯，可是每次都不會是那麼僥倖的。隨着20xx年的到來，以後關於招投標方面走向趨勢，會越來越正規，招標公告，招標文件也會越來越複雜，以後需要注意的也會更多。20xx年我會加強自己對電力行業更深刻的認識，協助任哥負責起公司標書製作以及投標這一工作的重大責任，同時接觸合約部更多的工作，以助於部門的工作開展進度。

關於投標這份工作，平時的時候，需要做好各方面資料的收集，建好公司的資料庫：營業執照、資質證書、安全生產許可證、近五年的業績等等；建好公司人才庫：投標需要用到的三類人員的檔案資料，收集不同類別有影響工程的施工組織設計，便於快速編制施工組織設計。

每天日常去東營建設信息網、東營市政府採購網、東營市公共資源交易網以及國網上查看有沒有招標公告消息的發佈，每當有適合公司資質，符合招標要求的，彙編領導，即便做參與投標報名、購買招標文件事宜。在購買到招標文件後，熟讀招標文件內容，精心組織，雖然招標文件的內容有的基本相同，但是每個項目都有自己的特殊要求，讓自己在有限的`時間內，編制高質量的投標文件，同時注意一些特殊的地方，不讓自己犯一些低級的錯誤，導致整個投標失敗。標書製作完後，打印，正確封標，按時參加開標會，遞交投標文件。意見：

1、加強對投標人員、預算員等人員知識的培訓。畢竟不是科

班出身，對自己本身的工作認識基本都是摸索而來。比如説我，對於一些陌生的向目標，往往不知如何下手，影響編制投標文件的進度及質量等。

2、多組織員工對我們公司所接觸的電力行業方面的知識培訓。（無論是工程部、合約部、綜合部、財務部每一個公司職員、材料員應該都得對公司所接觸的行業，乾的工程或者是對營業執照、公司的資質方面有一個瞭解，這樣不只有利於提高平常幾個部門相互之間工作的效率，還能夠使每個人加深對公司的認識）比如：………

3、推進相關的部門獎勵制度。我們是一個大家庭，有好幾個

部門，雖然分工不同，可是，有競爭才會有進步，適當的獎勵會提高每個部門的工作效率，也會促進部門與部門之間的交流。

標書製作4

XX項目的投標文件是真正意義上我做的第一份較大的標書。在製作這份標書以前我也參與過幾次簡單的製作標書，有一些製作標書的心得和體會。但C類零配件投標文件是我從頭到尾負責的，在製作這份投標文件的過程中我遇到了一些我不能確定的問題，和同事討論過後也解決了這些問題。在次，我很感謝同事的幫助。

當我把做好的投標文件發給龔總和郭總還有同事看的時候，她們發現了很多問題，現在想來如果我少依賴以前的標書，多自己想想標書的`內容和認認真真的多檢查幾遍就不會有這麼多的問題了，也不會讓她們失望，讓我自己很累。

雖然製作這份標書中遇到很多問題，但經過同事的檢查、幫助、建議和不斷的修改，直到這份標書的打印，密封。我收穫了很多，對我以後做標書有很大的幫助，我相信以後做標書問題會越來越少，做的越來越好。

在以後製作標書的過程中要注意和學習的幾點：

1.不能有對公司不利的條款，要多寫一些高端大氣上檔次的話語，儘量寫的籠統一點。即使有不利的條款也要把不利降到最低。

2.不能按部就班，一味地複製粘貼，即使複製粘貼，（1）要注意語句是否通順，內容是否正確。（不一定以前標書的內容就是正確的）

（2）注意到內容不正確，在改正的過程中不能寫霸王條款。可以按自己的想法寫，但自己的想法要建立在不損害公司的利益基礎上。

3.要注意細節問題，自己多檢查，不能太依賴別人。如這份標書

的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去檢查，不檢查的結果就是出現問題。

4.要注意寫出的東西是給別人看的，一定要讓別人看懂。在這方面要多下功夫。

5.要勤想，如何能把這件事情做好。不能故步自封，不管做什麼事情要勤動手、動腦。不會就多學、多看、多聽。

在製作這份標書中我明白了：（1）商務響應條款不包含廉政條款，甲乙雙方的權利和義務等這方面的內容，它們是並列關係。（2）橫版合同排版時要注意正反。

來公司製作的這幾份標書，從排版到細節再到內容，我能感覺排版我有的進步，但細節和內容方面我還需要努力注意和學習。我會努力的學習，爭取早點獨立完成標書的製作。少讓領導和同事費心。

標書製作5

投標結束有半個月的時間了，唱標時看到標書報價、製作工藝同資產雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心裏也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標書時剛蓋好騎縫章，投標進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標書做好。

這次雖然沒中標，還是學到許多經驗。為日後公司的發展奠定了一塊基石。不多説了還是談談製作標書中的一點見解。

一、接到標書之前現將標書先要詳細閲讀幾遍，複印兩本以上。確定是否要交的投標人資格授權委託書、保證金、標書的份數、投標的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應負責人準備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要儘快瞭解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發送出只要他們添表回傳。

a 回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要儘快查看必填項是否齊全，如不齊全需要儘快聯繫，以加快文件製作速度。可能遇到彼此不信任的情況，需要傳營業執照副本和標書的號碼，立即聯繫檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要複印的複印，若網上能查到公告最好將網址告訴對方，當然以上行為是在截止招標日後實施以防止多添競爭對手。

b 自己需要準備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封裏妥善保管。對於電腦文件我們將在後敍中詳談。

c*****汽貿投標在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業單位發展傾向，政府招標尋找的供貨廠家最好是在省內，像這次我們可以聯繫一汽大眾經銷商，相同車型的總體報價會低很多。

d 不符合標書要求的要填寫技術偏離表，做出對其實質性的相應，説明自己產品優勢。

2、閲讀標書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標書有效期和項目建設期等。標書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大於要求。交貨日一般比標書要求提前。唱標時這些日期都可以算作優勢，稍不留意就會造成廢標。

3、標書成本要在瞭解標書同時，讓財務部算出總金額做到心中有數，報價時有一定方向。例如：投標保證金、履約保證金、服務費(招標公司)、結算方式、交貨方式、税金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之後，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標題格式的統一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最後是調整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認真檢查下你的投標金額大寫是否為標書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的.尋找可以通過網上查詢、同行業詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風聲的競爭對手。

a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

b 供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價格，先將產品型號和規格對應廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標書所要求的付款方式是最好的。符合標書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據情況自由調整。

c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個廠家佔用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標書進展等相關情況。

三、標書後期製作

投保文件後期製作要精裝版，頁數要精簡(採用反正面)不要過於宂長，這樣不會出現審標人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數額要高於投標額，延遲繳納，便要等到遞標書的前一刻。提前確定投標地址。標書一般要準備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。

標書製作6

實習將近一月，在這一個月內，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作説句實話並不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累並不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協助經理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內容，捋通語句，查看標書內容，病句，排版，測算等等。總之，我所做的工作就是協助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關係學院的實際，向中標的目標發展。

在這將近一個月寫投標書的.時間內，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word,excel的基本操作，瞭解到了高校物業投標書應該如何寫，明白了一個物業項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的過程中，我也發現了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業性差，投標書沒有中心思想，內容大部分是從網上獲得，投標書內容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的瞭解，內容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內容等等。 在這一個月的時間裏，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內容怎麼寫，怎麼獲得資料，什麼是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務標4、技術標。目錄包括：商務標目錄，技術標目錄。商務標包括：法定代表人委託書，投標須知，投標報價，物業服務方案一覽表，企業簡介，企業資信等等。其中，企業簡介，企業資信是重點。技術標包括：項目概況，物業管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業服務組織架構、管理人員配置及物質籌備，物業管理方案，物業服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。

實習這一個月來，我發現自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：儘快學説普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環境，學會使用辦公軟件，儘快瞭解電腦技術，儘快學會部門的工作內容等等。總之，儘快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。

做投標書存在的問題：

1、對項目瞭解不充分，未做到面面俱到。例如，學生宿舍用不用物業管理，家屬區的清潔、綠化、保安範圍，保潔開荒的具體工作等等。

2、寫投標書時間安排不合理，工作分配不明確。提前沒有將項目調查清楚，致使多做無用功。

3、做投標書專業性人員少，投標書涉及面廣，需要對物業項目有一定的認知的專業人士。

4、考慮不全面，沒有將每個問題考慮到，例如：工作人員遇到工作職責以外的問題管不管，管產生的費用、後果有誰負責，不管產生的費用、後果有誰負責等等。

5、重點不突出，缺乏中心。個人認為：投標書重點應是企業的資信與文化、管理物業項目的措施、人員配置以及管理項目所需的費用，像崗位職責、管理標準、項目基本情況等等並不重要。重點應突出寫出，非重點只需簡寫。例如：公司管理規章制度應是重點。

6、費用的核算問題，例如：物資裝備費、裝備折舊費、勞保費、保險費等是否符合項目要求，辦公費用不全等。

7、人員的配置與項目要求不符合，易超編。依據不合理。

個人工作存在的問題：

1、普通話不標準，影響工作，急需改正。

2、計算機操作不熟練，急需練習。

3、工作走神，注意力不集中。

4、有想法不敢發表，怕出錯。沒勇氣，需改正。

5、觀念落後

6、對物業不瞭解，急需學習物業方面的知識。

7、對公司的環境不太適應，急需適應公司環境。

8、過於內向，不與人交流，需改正。

標書製作7

20xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領導和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領導交辦的各項任務。展望20xx年我們將面臨更多更大的挑戰，同時也存在着更多的機會。現將20xx年工作總結及20xx年工作計劃彙報如下：

1、留意採購網上公佈的採購信息，收集管材、管件採購信息彙報到領導處，確認是否參加投標，並做好記錄。

2、對確定公司要參加投標的項目，寫好投標評審表，或由負責該項目的業務員填好的代為交領導簽字審批。

3、辦理保證金繳納的各項手續，並跟進繳納情況。待投標事宜結束後辦理保證金退回手續，並跟進退回情況。

4、對中標的項目將中標清單交客服部，辦理履約保證金手續。

5、標書製作。在製作標書時要認真細緻：

1）接到標書之前先將標書先要詳細閲讀幾遍。熟讀招標文件，瞭解招標人的需求，並有針對性地編制標書。

2）投標文件都有一定的格式,招標書中格式都已經給了,所以,格式要完全按照招標書的格式來做,不要自己修改。

3）注意標書中所提到的`日期，如：交貨期、開標日期、有膠期等。

4）標書做好後認真做好排版工作，注意字體、字號等是否符合招標文件的要求。

學習與體會

經過一年的學習，我感覺到自己又學到了不少東西，感謝公司給我這個學習的成長的機會。做標書和做事一樣要認真、嚴謹。對於招標文件要認真閲讀：

1、要提升自己必須學習更多的知識，從實踐入手，做好各項工作。

2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識。完善工作流程，做好基礎工作。

3、只要自己積極努力的去學習，沒有什麼事是不會的，只有要不要做，沒有會不會做的事。

4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項工作要領，儘量把工作阻力降到最低。

存在問題和不足

這一年在成長，當然也還有做的不夠的地方，在以後工作中多加註意，不斷的改進，提升自己。

1、還需要提升工作的積極性。

2、工作的超前性、創造性和計劃性做還有待提高。

工作阻礙

1、打印機卡紙、帶紙情況嚴重，影響標書打印速度，影響工作效率；卡紙多有產生浪費紙張情況。

2、工作手續煩多，影響辦事效率。

20xx年工作計劃

展望，我對自己提出了更高的要求，隨着企業與社會的發展，時代步伐加快，要對自己不斷充電，希望在20xx年可以多參加一些與自己崗位相關的學習，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質量。在做好本職工作的前提下，要有更多創新的想法注入標書製作中。20xx年工作計劃彙報如下：

1、認真做好日常工作，查看網上公佈的採購信息。

2、對所有參加投標的項目和各項保證金繳納退回情況做好記錄，以備後期分析。

3、認真細緻的做好每一份參加的項目標書。

4、開標後及時催收所繳納的保證金。

5、更加具體、全面的收集相關的信息，並及時反饋、上報。

6、加強團隊合作，服從領導安排。

相信20xx年在公司領導的帶領和我們全體員工的共同努力下會取得更加輝煌的業績。

彙報人：

20xx年12月19日

標書製作8

轉眼間來到建中已經一個多月了，這一個多月過得太快，基本每天都處在緊張的學習中，一有閒暇時間我就思考和消化我的所見所學，期間忙碌而充實。

我覺得對一個工作來説，從不懂到完全獨立完成，這需要一個特定的過程，我對投標工作的熟悉是從瞭解招投標文件開始的.。在建中經營部，我主要學習如何成為一名合格的投標員。説到投標，這個概念可以擴展到很廣泛，要做的不光是投標，這其中還包括很多為投標作鋪墊的事情。

首先做投標需要做到以下幾點：第一、瞭解投標過程；第二、瞭解投標所需要的東西；第三、如何去具體操作。這幾點説起來簡單，但實際去做的話事情還是很多的。

先説投標過程吧，投標要有企業備案，投標鎖（CA密碼狗），網上註冊（當地交易中心網站上傳企業資料），然後關注網站招標信息，報名，最後做標書等待開標，在這整個過程中把握時間是關鍵的一步。

然後是投標所需要的東西，公司的幾個證件是必備的，其中包括營業執照、資質證書、安全生產許可證、公司組織機構代碼證、公司基本户開户許可證、税務登記證等；另一個就是人員安排，一般項目需要項目經理，安全負責人，技術負責人和八大員等。需要説明一點的是這些公司和人員的證件必須處於有效期和登記在案。當然公司資質升級、公司證件更新、相關人員的培訓等工作也應隨時跟進以配合投標使用。

最後就是投標的具體操作了，具體包括上網查找招標項目，去報名，去買招標文件，去做標書，去開標等一系列工作，這其中就要求我們認真細緻的去面對。投標是一個滿分考試，不容出錯，在出現問題之前解決問題，保證最後的投標成功是整個投標的最關鍵一步。

通過一個多月以來的學習和觀察，基本對投標有所認識。接下來，我認為理論聯繫實際是一個必經的過程，希望可以通過實際操作，一步步紮實去了解投標的每一個步驟，做到心中有、數遊刃有餘。

標書製作9

甲方：

乙方：

經甲、乙雙方友好協商，特簽署《 標書編制協議書》。內容如下：

一、項目名稱：

二、服務內容：

工程預算書製作、審核。

三、雙方權利及義務：

1、甲方為乙方提供工程量及與製作預算有關的材料。

2、乙方按照甲方提供的工程的工程量為甲方製作預算書。

3、甲方應支付乙方標書製作費用：

（大寫）： ；（小寫）： 元

四、支付方式及交付時間：

甲方在接受制作完成的預算時，同時支付給乙方費用，否則乙方有權利拒絕交付製作完畢的預算書。

如雙方確認合作，則需在本協議簽訂之時支付60%的預付款，餘款在交付預算書時付清。

執行日期 年 月 日至 年 月 日

五、服務期限：

從甲乙雙方簽訂本協議之日開始，到交付預算文件之日結束。

六、乙方不承諾保證甲方中標，但如果招標文件或甲方書面要求中已明確提出的要求，由於乙方原因未做到，導致預算書不符合招標人的要求，而造成甲方被招標人廢標，則乙方返還標書製作費用的'60%。如果因為甲方提供的資料不符合招標人的要求而導致廢標，則乙方不負任何責任，預算服務費不退還。

七、其他未盡事宜，雙方協商解決。

八、本協議一式二份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章後生效。

甲方代表：

乙方代表：

年 月 日

標書製作10

一、工作列項簡述

1.工作總體情況概述

xx 年總體工作分為三大類標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體 如下

1.1標書製作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。

1.2標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時 下達標書傳遞單，將有關標信息放在 FTP 上，並把標信息錄入投標信息平台。

1.3精益營銷管理變革：根據集團市場部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結。

2.重點或主要工作

投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售國網批招是其中 之一的工作重點，國網批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對 xx 年國 網六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協助電抗 器業務員在招投標中提供大力支持， 在規定時間內保質保量的把標書送到業務員 手中。

2.1資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更 新等）。

2.2營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業指導書為行為指南， 在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標書製作人員養成良好的工作習慣。

2.3評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、 付款方式、保證金、質保期等。

3.心得和體會

在 xx 年工作中，有以下幾點心得和體會：

3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領， 只有掌握了基本工作方面的要 領和重點才能更好的進行下一步的.工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。

3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的 機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。

不去創新呢？我個人認為工作很簡單， 但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。

要做到大家都滿意就要在工作方法和創新 上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的 創新才能自己成長。

3.2基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等於零。如果 在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手 什麼工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患於未 然。

二、主要貢獻

主要貢獻 1

在國網五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網五批招標中，電抗 器產品取得了 2 個包的中標成績， 也是國網招投標中電抗器產品取得了歷史的突 破， 。

作用和成效是為 xx 年國網批招中業績增長添加了亮點。

主要貢獻 2

與協作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網銷售協作平台，每次開會都得到電網公司投標科好評；消弧線圈成套裝置 產品在 xx 年投標中也取得了很好的業績，這些都是顯示出投標業務與市場業 績緊緊相關的。

通過國網批招一批出現的失標情況，進行技術標書製作總結和討論，制定技術 標製作優化方案，在後面的國網批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36 萬元（六批中標結果還未公佈） 。

主要貢獻 3

按時輸出協作和自投標書， 沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延 誤。

主要貢獻 4

根據集團精益營銷管理作業指導書，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中，並完善了以下幾個方面：一是投標與項 目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完 善了標書製作流程和規範。

結合公司特點梳理投標業務流程，使投標管理更貼近服務於市場，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。

主要貢獻5

在投標中， 企業資質和業績佔主要部分， xx年業績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個） ，合同掃描率達 33%。

主要貢獻特點和作用、成效：在投標過程中，業績和合同在評標時，給評標工作帶來企業實力説明，提高 中標率。

三、工作不足

不足

xx年國網批招前兩批失標標包較多，針對電網反饋信息，加強和電網 公司、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網產品資 質不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網公司、電抗器技術部溝通，採取的措施：①針對技 術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；②在審查技術標時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。

四、工作阻礙

1 樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書製作速度。

五、工作建議

隨着企業的發展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個時代的節奏。希望在 xx 年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質量。

六、總體自我評價

對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在製作標書工作 中儘量做到最好，積極收集各種投標資質。

標書製作11

崗位職責：

1、給予公司銷售人員出差前準備或出差過程中所需幫助；

2、更新辦事處各個銷售人員的項目彙總情況；

3、負責辦事處電話的接聽，人員來訪的接待，和辦事處相關會議的會議安排和紀要；

4、負責辦事處各工作人員日常行為的監督；

5、負責辦事處人員的績效考核及出差報告的'審核；

6、負責傳達公司的各項制度規定；

7、及時向公司銷售主管彙報辦事處的工作情況；

8、辦事處的其他行政工作。

任職要求：

1、有1年以上外貿單證、招投標、外資外貿商務工作經驗，或具備售前經驗，且希望從事銷售工作的；

2、有積極進取、樂觀開朗的個性。具有良好的口頭和書面表達能力，和與人溝通技巧；

3、有良好的團隊合作精神，具有優秀的職業素質和道德品質，能承受工作壓力；

標書製作12

1、主要完成的工作（時間20xx.8-20xx.12）

標書製作：（包括答疑文件，資格預審文件及標書製作、裝訂、密封等） 所做標書明細

2.方案製作：（時間12.1-12.30）

共做方案39個（方案明細見方案登記表）

3.標書相關資料整合，更新等

①整理出無避讓等模板

②對原有模板進行優化

③相關資料更新

4.技術部相關工作（20xx年8月-11月與標書製作同時進行） 評審資料編制，清單核對，圖紙更改等相關工作。

5.為本崗位工作所做準備：

①業餘時間學習造價及招投標相關知識，熟悉招投標相關法律條文，提高標書製作技巧。

②積極學習本公司產品知識，掌握本公司產品優劣勢以及相關參數、配置。 ③積極學習消防建築等相關知識，為做方案做準備。

6.建議：建議投標過程規範化，對接一個銷售負責。

7.不足：

工作任務較多時，過於急切，有些小細節考慮不周。

8.工作計劃：

關於標書製作：提高工作效率，同時注重細節，將標書做細做精。

方案製作：積極掌握專業知識，儘可能思考多種方案，供甲方參考，突出我司產品優勢。

其他相關工作：做到細心、認真，不懂的及時溝通。

積極、上進、努力做好本職工作！

標書製作13

根據這幾天標書製作中表露出來的問題，所犯的錯誤細節所在之處，大致總結如下：

1、在做投標文件時一定要仔細閲讀招標文件中的每一個條款，找出其中幾個關鍵點信息，最好把這幾個點單獨摘出來放在一個文本里面，在做投標文件時肯定會用到，大致如下；

(1) 項目名稱：一定要看清楚項目名稱，即便有錯別字也要跟招標的一致

(2) 招標編號：一定要看清楚招標編號，不能錯一個字母

(3) 招標機構：看清楚是招標單位還是用户自己招標、或者是代理機構

（4）投標截止日期：找到投標截止日期信息

（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個別不同

（6）份數：正本、副本份數，以及是否需要電子文件

（7）字體：字體、字號是否有要求

（8）交貨地點：交貨地點是否已制定或寫着用户指定

（9）服務期限：客户要求的售後服務期限

（10）資質信息：最好把每一個資質都列出來，不要遺漏

（11）其他認為有必要的信息

2、閲讀完招標文件後就要開始做投標文件了，首先了解一下投標書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會有不同，一般的投標文件基本都包含以下內容；

（1）投標書（格式基本都是一樣的）

（2）投標一覽表（不同公司要求格式不同）

（3）投標分項報價表/分項報價表（格式基本一致）

（4）貨物説明一覽表（有的可能沒有）

（5）技術規格偏離表（必須有，格式基本一致）

（6）商務條款偏離表（必須有，格式基本一致）

（7）資質證明文件（有的需要單獨裝訂，不在這裏體現）

（8）技術方案（技術方案內容自定，一般要求與技術響應參數一致）

（9）項目實施方案（一般都有，格式自定）

（10）項目培訓方案（一般都有，格式自定）

（11）售後服務方案（有的與培訓合在一起寫）

（12）公司介紹（非必須）

3、瞭解了投標書的基本組成，就可以開始編制標書了，在編制標書中每一個環節都有很多需要注意的地方，在標書的編制過程中，大致可以分為以下幾個步驟；

（1）搭建框架：根據招標文件中的投標標書要求，先搭建一個整體的框架，説白一點就是先把一級標題搭建起來；

（2）逐一填充內容：按照招標要求一步一步的去填充內容，完善各個模塊，在這個過程中切記不能着急；

（3）標書合稿：因為標書一般都不會是一個人來完成，會涉及到商務、技術、測試、培訓等各部分內容，需要各個崗位的人員都參與進來共同完成，這個過程可以採取傳遞式方式完成，可以避免重複工作；

（3）檢查核對：這個過程是最重要的過程，檢查核對一定不能只靠自己來核查，最好是找一個專門的人員來輔助完成這個工作。這個過程需要反覆的進行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關責任領導最後的複查時第三步，按照步驟逐一完成。因為很多標書都是根據其他同類標書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。

（4）糾錯完善：核對的同時最主要的工作就是糾正錯誤，及時改正，這

裏的糾錯不僅僅是內容，還有格式上的糾正。如果多人蔘與的話，某一個人修改了某部分內容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時改了同一個地方造成工作衝突，也是為了提高工作的效率；

（5）核實定稿：此時到了電子文件製作的最後一個環節了，責任領導核實確認無誤後就可以定稿了，定稿之後就不要在動了，可以由相關人員進行打印了；

（6）打印核查：打印的時候切記不要一次性全部打印出來，先打印一份出來，打印完成後再對打印出來的紙質文件進行排查錯誤，主要是頁碼、目錄、有沒有錯位等格式上的錯誤，以及比較明顯的錯誤，在返回去對照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬一出現問題就會造成浪費；

（7）裝訂標書：核查無誤，打印完成後，按照招標要求進行裝訂封存就可以了，致此標書製作完成。

4、前面大致説了幾個製作步驟和注意的問題，接下來根據自己的經驗就標書中各個模塊需要注意的細節進行簡要的説明，大致如下；

（一）總體細節

在總體上要注意以下幾個方面：

（1）風格：整體風格是否一致，字體、字號要求是否跟招標文件要求一致；

（2）框架：整體框架組成是否跟招標文件中要求一致，原則上只能多不能少

（3）頁眉：一定要看清楚頁眉是否全文都是一致的，是否正確

（4）頁腳：看清楚頁腳的頁碼是否正確，頁腳頁碼位置是否合適

（5）替換：因為大部分標書都是用以前類似的標書為模板修改的，此時一定要排查清除舊標書中的相關內容，特別是前面提到的幾個關鍵點一定要看清楚是否全部修改

（6）打印：需要注意在招標文件中是否有要求要將投標一覽表、分項報價表、貨物説明一覽表、技術規格偏離表、資質證明文件等信息單獨打印，如果有當做好對應章節時，即刻將該章節另存一份，以免忘記。

　　（二）投標書

“投標書”一般作為一個投標文件的第一章，是對招標的一個響應，一般在招標文件中會給出格式，此時必須按照招標文件中的格式來做（一般來説基本都是一樣的，也有個別的會稍有差異），在投標書部分要注意以下幾部分內容：

（1）招標機構：要在招標文件中核對招標機構是客户、還是招標公司、還是代理機構，要確認不能弄錯；

（2）項目名稱：最好從招標中複製粘貼，以免寫錯字或掉字，特別是當招標文件中出現錯誤時，最好按照招標一致，不要擅自修改；

（3）項目編號：有的需要填項目編號，此時最好從招標中複製粘貼，但需要注意字體，因為在文檔中字母一般默認的式time new roma字體，如果招標中有要求，則最好改成對應的字體；

（4）項目包號：很多項目在招標時並不是全部的內容，而是隻選擇其中一包或幾包，在這裏會要求寫上包號，如果包號有具體的名字，最好寫全，如果沒有則寫清楚第幾包即可；

（5）銷售和地址：填寫本次負責的銷售及其職位，還有公司的地址，這個一般不會錯，沒什麼好説的；

（6）份數要求：一般來説都是正本1份，副本4份，但並不全是這樣，不同的招標機構會要求不一樣，份數也不盡相同，有的還需要電子文件，這個一定要在招標中核對清楚；

（7）投標價格：這裏一般是小寫的，但有的也會要求大寫、小寫並存，要注意看清楚，如果可以最好都寫上；

（8）投標人蔘數：這些就不説了，如果這些都能寫錯的話，那就沒話説

了，一定要小心仔細，不要大意把自己公司的信息都寫錯，特別是銀行賬號要看清楚。

（三）投標一覽表

“投標一覽表”（也有的.叫‘開標一覽表’）作為投標書的第二章，是用來表明投標內容信息的一個概括，格式各個公司都不盡相同，在編寫時注意按照招標要求去做就可以了，在這裏需要注意下面幾個方面：

（1）表頭前的信息：這個地方一般來説是項目名稱、項目編號、分包名稱三項，但有的公司是投標人名稱、項目名稱、分包名稱三項，所以在這裏要看清楚，不要弄錯了（後面的分項報價表、貨物一覽表、技術偏離表和商務偏離表也是一樣）。項目名稱（或投標人名稱）、項目編號就不説了了，分包名稱有的話就填，沒有的時候千萬不要空着，要填上“/”；

（2）表後面的信息：表後面都是投標人簽字蓋章的地方，這個地方基本都是一致的，可能的區別就是叫法不一樣，比如：有的叫投標人，而有的叫投標人名稱，性質是一樣的，錯了雖然沒啥影響，但為保險起見，最好還是核對清楚；

（3）表裏面的內容：根據招標文件中的信息去完善就可以了，區別就在於有的只需要填一個錢數就行，而有的需要把投標參數逐一填上。

（四）分項報價表

“分項報價表”（有的叫‘投標分項報價表’）是用來説明投標貨物分項報價明細信息的，表格信息與招標參數一一對應就好，需要注意下面幾個方面：

（1）表頭前信息：與“投標一覽表”第（1）條一致；

（2）表後面的信息：與“投標一覽表”第（3）條一致；

（3）表格的數量：有的在招標參數中分成了多個表格，比如：軟件參數、硬件參數等，此時也需要與招標一致，分成對應的多個表格去響應；

（4）表裏面的內容：在這一部分是需要特別注意的，一般包括序號、名稱、規格型號、數量、原產地和製造商名稱、單價、總價、備註幾個部分，對

標書製作14

崗位職責：

1、學習與掌握公司產品和技術知識，有敏鋭的市場撲捉和判別能力；

2、系統整合客户資源，疏通銷售渠道，協助或全面負責產品技術的推廣和銷售；

3、掌握市場動態，及時向公司領導彙報行情；

4、認真貫徹、執行公司的銷售政策，做好市場調查和分析；

5、積極開發市場，推廣公司的品牌；

5、跟進、落實公司各區域的項目，滿足客户的.需求；

6、根據公司的整體銷售計劃與戰略，制定自身的銷售目標與策略。

任職要求：

1、大專以上學歷，（最好是電力系統繼電保護專業、電氣工程及自動化等相關專業），營銷能力突出者，不受學歷，專業限制；

2、能在上級指導下完成項目的跟蹤及管理；

3、具備良好的團隊合作精神；

4、具備較強的溝通及協調能力、富有親和力，勤奮、敬業、主動性強；

5、能承受高壓力工作，吃苦耐勞，並適應長期出差。

標書製作15

崗位職責:

1、招投標信息的收集,投標文件的'製作及標書中涉及到的相應工作;

2、負責投標文件的編制、整體投標文件的排版、打印、複印、裝訂等工作,並按規定如期完成標書製作;

3、協助銷售部門做好項目的投標準備工作;

4、處理投標過程中的定額單價、總價計算問題並及時彙報上級領導,確保報價準確、合理、具競爭性;

5、負責與項目負責人、公司相關部門積極協調投標文件編制過程中的問題,確保投標文件按時投遞。

崗位職責:

1、大專以上學歷;

2、一年以上招投標經驗佳;

3、熟練運用辦公軟件;

4、較好的溝通能力,做事嚴謹,責任心強;

5、會簡單的ps技術優先;