（合集）標書製作15篇

標書製作1

接到各種招標通知，我們首先需要了解的是什麼？當然是招標地區，招標目錄以及招標費用，招標費用主要包括了：標書購買費，投標保證金及中標服務費。在請示上級並得到參標通知並買回標書後，我們就開始工作了~~~

拿到標書，我們首先看什麼？看招標辦的聯繫方式和招標日程安排。最好是能將招標日程及聯繫電話打印下來，粘貼在辦公桌的顯眼處，並將重要日期(如投標截止日期、報價日期、開標日期等)用記號筆勾出來，時刻提示自己。同時，在很多招標公司的日程安排裏，可能會有對標書的要求，比如紙質一式幾份？電子標書是刻盤還是用U盤？這些也需要認真翻閲。而招標辦聯繫方式的重要性就更不用我多説了。總之，有問題，在做標書的過程中，有疑問隨時電招標辦~~

這一步完畢之後，我們就可以開始製作標書了。

而要又快又好的製作標書，必殺技就是：裝訂要求！按照裝訂要求一步步的走下去，一個下午做完整本標書真是so easy~~

一般的標書在最後都會有一個裝訂的要求。以託明公司20xx年荊門市採購的標書為例，我們首先就是要找到自己是作為什麼樣的主體來進行投標的，生產企業？經營企業？國產產品？進口產品？然後根據投標主體來選擇裝訂要求。

我仍然建議將裝訂要求打印出來，再從要求的第一條開始，封面、目錄、資質文件...一個個的按順序打印出來或者找出來。如果有不同的產品冊、資質冊，就分類放好。標書中有説明要一式幾份，這個時候也就按順序裝好。我想平時公司的基本資質及產品資質都應該是歸類放好了的，這樣做標書的時候找起來是非常方便的。

所有的資質，表格都按順序放好，蓋上紅章，然後裝訂起來，最後再檢查裏面需要簽字的地方，一一簽好字。我們的標書就製作完畢啦~~~~

撒花撒花~~~

PS:由於不同地區的'招標，報價的方式不一樣，有的是網上報價，有的是在送達標書的時候就必須報價。如果報價表和標書一起送達的話一般是要單獨密封的，可能還會需要一個電子版報價表，這個需要注意一下。

在做標書的時候，很多童鞋都會説，我沒有這個資質，沒有那個資質怎麼辦！我的回答就是：涼拌！反正你都是沒有的，也不可能去造假，又變不出來。只要有最基礎的資質在，也有就説你有銷售你產品的資質，一般來講這些輔助性的東西對你的投標是不會產生決定性的影響的~！~~

標書製作2

職責描述:

用户技術要求分解、產品調試、生產指導、一般技術問題解決、參與產品工程開發、現場調試,現場測試,解決方案製作等

任職要求:

1、本科及以上學歷,電氣、測控、自動化、計算機等相關專業,工作認真負責,有敬業精神;

2、掌握模擬電路、數字電路知識,熟悉示波器等測試工具,熟練掌握焊接能力,熟悉pcb生成工具;或熟練掌握c語言、java語言;

3、具有相關行業工作經驗者優先。應屆畢業生,要求專業基礎紮實,動手能力強。

標書製作3

崗位職責:

1、對預算項目材料的確認,報價內容的確認審核,確認報價的完整性及準確性。

2、嚴格按照公司報價規定取費調價;

3、配合銷售員和標書製作人員的工作,

4、保守商業祕密,不遂意向外界泄露公司產品價格;不泄露公司的報價信息;

5、配合協助合同管理員完成各類相關信息的整理統計工作。

任職要求:

1、從事電氣相關行業工作兩年以上,具有一定的行業知識;

2、具有較好的`溝通能力和語言表達能力,高度的責任感,熟練使用計算機的應用,掌握本公司的報價軟件。

標書製作4

1、主要完成的工作（時間20xx.8-20xx.12）

標書製作：（包括答疑文件，資格預審文件及標書製作、裝訂、密封等） 所做標書明細

2.方案製作：（時間12.1-12.30）

共做方案39個（方案明細見方案登記表）

3.標書相關資料整合，更新等

①整理出無避讓等模板

②對原有模板進行優化

③相關資料更新

4.技術部相關工作（20xx年8月-11月與標書製作同時進行） 評審資料編制，清單核對，圖紙更改等相關工作。

5.為本崗位工作所做準備：

①業餘時間學習造價及招投標相關知識，熟悉招投標相關法律條文，提高標書製作技巧。

②積極學習本公司產品知識，掌握本公司產品優劣勢以及相關參數、配置。 ③積極學習消防建築等相關知識，為做方案做準備。

6.建議：建議投標過程規範化，對接一個銷售負責。

7.不足：

工作任務較多時，過於急切，有些小細節考慮不周。

8.工作計劃：

關於標書製作：提高工作效率，同時注重細節，將標書做細做精。

方案製作：積極掌握專業知識，儘可能思考多種方案，供甲方參考，突出我司產品優勢。

其他相關工作：做到細心、認真，不懂的及時溝通。

積極、上進、努力做好本職工作！

標書製作5

崗位職責

1、熟悉有關招投標的法律、法規、方針政策及上級有關文件規定;

2、負責撰寫標書並督促技術標書按時完成,完成整體投標文件的排版、打印、複印、裝訂、密封、投運等;

3、公司榮譽資質、業績等商務資料的及時更新和彙總;

4、負責商務部投標項目關鍵信息彙總及技術文件歸類、彙總工作;

5、負責與公司相關部門積極協調投標文件編制過程中的問題,確保投標文件按時投遞,同時要跟蹤項目中標與否,並與相關領導溝通匯報待下一步安排;

6、負責合同的預審,發起審批及審批跟蹤;

7、收集、整理管理我司各合作供應商的.賬號信息;

8、完成領導安排的其他工作。

任職要求:

1、大專以上學歷,工程造價等相關專業;

2、善於撰寫招標文件、合同及進行商務談判;

3、熟練掌握相關領域工程造價管理和成本控制流程,瞭解相關規定和政策;

4、工作嚴謹,善於溝通,具備良好的團隊合作精神和職業操守;

5、執行能力、學習能力強和獨立工作能力。

標書製作6

XX項目的投標文件是真正意義上我做的第一份較大的標書。在製作這份標書以前我也參與過幾次簡單的製作標書，有一些製作標書的心得和體會。但C類零配件投標文件是我從頭到尾負責的，在製作這份投標文件的過程中我遇到了一些我不能確定的問題，和同事討論過後也解決了這些問題。在次，我很感謝同事的幫助。

當我把做好的投標文件發給龔總和郭總還有同事看的時候，她們發現了很多問題，現在想來如果我少依賴以前的標書，多自己想想標書的內容和認認真真的多檢查幾遍就不會有這麼多的問題了，也不會讓她們失望，讓我自己很累。

雖然製作這份標書中遇到很多問題，但經過同事的檢查、幫助、建議和不斷的修改，直到這份標書的打印，密封。我收穫了很多，對我以後做標書有很大的幫助，我相信以後做標書問題會越來越少，做的`越來越好。

在以後製作標書的過程中要注意和學習的幾點：

1.不能有對公司不利的條款，要多寫一些高端大氣上檔次的話語，儘量寫的籠統一點。即使有不利的條款也要把不利降到最低。

2.不能按部就班，一味地複製粘貼，即使複製粘貼，（1）要注意語句是否通順，內容是否正確。（不一定以前標書的內容就是正確的）

（2）注意到內容不正確，在改正的過程中不能寫霸王條款。可以按自己的想法寫，但自己的想法要建立在不損害公司的利益基礎上。

3.要注意細節問題，自己多檢查，不能太依賴別人。如這份標書

的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去檢查，不檢查的結果就是出現問題。

4.要注意寫出的東西是給別人看的，一定要讓別人看懂。在這方面要多下功夫。

5.要勤想，如何能把這件事情做好。不能故步自封，不管做什麼事情要勤動手、動腦。不會就多學、多看、多聽。

在製作這份標書中我明白了：（1）商務響應條款不包含廉政條款，甲乙雙方的權利和義務等這方面的內容，它們是並列關係。（2）橫版合同排版時要注意正反。

來公司製作的這幾份標書，從排版到細節再到內容，我能感覺排版我有的進步，但細節和內容方面我還需要努力注意和學習。我會努力的學習，爭取早點獨立完成標書的製作。少讓領導和同事費心。

標書製作7

20xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領導和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領導交辦的各項任務。展望20xx年我們將面臨更多更大的挑戰，同時也存在着更多的機會。現將20xx年工作總結及20xx年工作計劃彙報如下：

1、留意採購網上公佈的採購信息，收集管材、管件採購信息彙報到領導處，確認是否參加投標，並做好記錄。

2、對確定公司要參加投標的項目，寫好投標評審表，或由負責該項目的業務員填好的代為交領導簽字審批。

3、辦理保證金繳納的各項手續，並跟進繳納情況。待投標事宜結束後辦理保證金退回手續，並跟進退回情況。

4、對中標的項目將中標清單交客服部，辦理履約保證金手續。

5、標書製作。在製作標書時要認真細緻：

1）接到標書之前先將標書先要詳細閲讀幾遍。熟讀招標文件，瞭解招標人的.需求，並有針對性地編制標書。

2）投標文件都有一定的格式,招標書中格式都已經給了,所以,格式要完全按照招標書的格式來做,不要自己修改。

3）注意標書中所提到的日期，如：交貨期、開標日期、有膠期等。

4）標書做好後認真做好排版工作，注意字體、字號等是否符合招標文件的要求。

學習與體會

經過一年的學習，我感覺到自己又學到了不少東西，感謝公司給我這個學習的成長的機會。做標書和做事一樣要認真、嚴謹。對於招標文件要認真閲讀：

1、要提升自己必須學習更多的知識，從實踐入手，做好各項工作。

2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識。完善工作流程，做好基礎工作。

3、只要自己積極努力的去學習，沒有什麼事是不會的，只有要不要做，沒有會不會做的事。

4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項工作要領，儘量把工作阻力降到最低。

存在問題和不足

這一年在成長，當然也還有做的不夠的地方，在以後工作中多加註意，不斷的改進，提升自己。

1、還需要提升工作的積極性。

2、工作的超前性、創造性和計劃性做還有待提高。

工作阻礙

1、打印機卡紙、帶紙情況嚴重，影響標書打印速度，影響工作效率；卡紙多有產生浪費紙張情況。

2、工作手續煩多，影響辦事效率。

20xx年工作計劃

展望，我對自己提出了更高的要求，隨着企業與社會的發展，時代步伐加快，要對自己不斷充電，希望在20xx年可以多參加一些與自己崗位相關的學習，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質量。在做好本職工作的前提下，要有更多創新的想法注入標書製作中。20xx年工作計劃彙報如下：

1、認真做好日常工作，查看網上公佈的採購信息。

2、對所有參加投標的項目和各項保證金繳納退回情況做好記錄，以備後期分析。

3、認真細緻的做好每一份參加的項目標書。

4、開標後及時催收所繳納的保證金。

5、更加具體、全面的收集相關的信息，並及時反饋、上報。

6、加強團隊合作，服從領導安排。

相信20xx年在公司領導的帶領和我們全體員工的共同努力下會取得更加輝煌的業績。

彙報人：

20xx年12月19日

標書製作8

一、崗位：標書製作員

職責：

1、認真閲讀招標文件要求，根據招標文件要求，收集製作招標文件需要的技術和商務資料；

2、按招標文件要求，辦理報名及保證金交納等手續；

3、按時完成投標文件的製作與密封；

4、提供投標現場需要的資料；

5、按時完成投標文件的商務和技術資料的'更新和歸檔。

6、收集相應的資料並定時對業務員提供信息。

任職資格：

1、身體健康，形象佳，年齡20～45歲，性別不限；

2、專科以上學歷；

3、二年以上相關標書製作工作經歷，有招標公司工作經驗或或物業公司營銷經驗者優先；

4、良好的文字組織能力，精通投標各項工作的具體內容、標準、程序；

二、工作地點：

石景山

三、工資：

面議（基礎工資+績效獎+話補+交通補）

四、福利待遇：

按國家規定繳納社保（半年後繳納）

標書製作9

商務助理(標書製作) 金信諾 深圳金信諾高新技術股份有限公司,金信諾,金信諾

崗位職責:

1、處理招投標文件的製作,整理及歸檔;

2、負責投標所需資質文件案例等的整理和管理;

3、與客户保持良好溝通,管理與維護客户關係;

4、協助各部門與客户進行溝通協調,以滿足客户要求。

任職資格:

1、大專以上學歷,工科類專業;

2、熟練使用word,excel等辦公軟件;

3、具有較強的.溝通協調能力、團隊協作能力以及書面表達能力;

4、性格開朗,工作積極主動、耐心細緻、有責任心。

標書製作10

崗位職責

1、負責公司產品開拓和推廣，同時，積極維護已有客户；

2、全面代表公司負責項目的跟蹤、操作、結算與支付等服務；

3、指導銷售人員貫徹執行公司的銷售政策和相關制度，嚴格執行項目的操作程序，確保各銷售人員的工作標準達到要求；

4、聽取主管或銷售人員的工作彙報，並協助解決他們在工作中遇到的困難，及時瞭解他們及其他部署的思想動態、工作情緒，確保銷售團隊的穩定；

5、定期向公司彙報項目的工作情況，根據實際運作情況，提出人員的增減建議及需要特別支持的理由；

6、參加部門、公司要求的各項會議，並向銷售人員傳達會議精神。

任職要求

1、專以上學歷。要求電力系統繼電保護專業、電氣工程及自動化專業或其他相關專業，營銷能力突出者，不受專業限制；

2、獨立完成項目的.跟蹤，管理及操作；

3、至少五年同行業銷售經驗（在電力行業、各大設計院，電力局及繼保電氣，或開關廠等配套廠家從事銷售工作的人員優先）；

4、備良好的團隊合作精神和管理團隊的能力；

5、很強的溝通協調能力、親和力、勤奮、敬業；

6、適應高壓力工作環境，能長期出差。

標書製作11

轉眼間來到建中已經一個多月了，這一個多月過得太快，基本每天都處在緊張的學習中，一有閒暇時間我就思考和消化我的所見所學，期間忙碌而充實。

我覺得對一個工作來説，從不懂到完全獨立完成，這需要一個特定的過程，我對投標工作的熟悉是從瞭解招投標文件開始的。在建中經營部，我主要學習如何成為一名合格的投標員。説到投標，這個概念可以擴展到很廣泛，要做的`不光是投標，這其中還包括很多為投標作鋪墊的事情。

首先做投標需要做到以下幾點：第一、瞭解投標過程；第二、瞭解投標所需要的東西；第三、如何去具體操作。這幾點説起來簡單，但實際去做的話事情還是很多的。

先説投標過程吧，投標要有企業備案，投標鎖（CA密碼狗），網上註冊（當地交易中心網站上傳企業資料），然後關注網站招標信息，報名，最後做標書等待開標，在這整個過程中把握時間是關鍵的一步。

然後是投標所需要的東西，公司的幾個證件是必備的，其中包括營業執照、資質證書、安全生產許可證、公司組織機構代碼證、公司基本户開户許可證、税務登記證等；另一個就是人員安排，一般項目需要項目經理，安全負責人，技術負責人和八大員等。需要説明一點的是這些公司和人員的證件必須處於有效期和登記在案。當然公司資質升級、公司證件更新、相關人員的培訓等工作也應隨時跟進以配合投標使用。

最後就是投標的具體操作了，具體包括上網查找招標項目，去報名，去買招標文件，去做標書，去開標等一系列工作，這其中就要求我們認真細緻的去面對。投標是一個滿分考試，不容出錯，在出現問題之前解決問題，保證最後的投標成功是整個投標的最關鍵一步。

通過一個多月以來的學習和觀察，基本對投標有所認識。接下來，我認為理論聯繫實際是一個必經的過程，希望可以通過實際操作，一步步紮實去了解投標的每一個步驟，做到心中有、數遊刃有餘。

標書製作12

根據這幾天標書製作中表露出來的問題，所犯的錯誤細節所在之處，大致總結如下：

1、在做投標文件時一定要仔細閲讀招標文件中的每一個條款，找出其中幾個關鍵點信息，最好把這幾個點單獨摘出來放在一個文本里面，在做投標文件時肯定會用到，大致如下；

(1) 項目名稱：一定要看清楚項目名稱，即便有錯別字也要跟招標的一致

(2) 招標編號：一定要看清楚招標編號，不能錯一個字母

(3) 招標機構：看清楚是招標單位還是用户自己招標、或者是代理機構

（4）投標截止日期：找到投標截止日期信息

（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個別不同

（6）份數：正本、副本份數，以及是否需要電子文件

（7）字體：字體、字號是否有要求

（8）交貨地點：交貨地點是否已制定或寫着用户指定

（9）服務期限：客户要求的售後服務期限

（10）資質信息：最好把每一個資質都列出來，不要遺漏

（11）其他認為有必要的信息

2、閲讀完招標文件後就要開始做投標文件了，首先了解一下投標書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會有不同，一般的投標文件基本都包含以下內容；

（1）投標書（格式基本都是一樣的）

（2）投標一覽表（不同公司要求格式不同）

（3）投標分項報價表/分項報價表（格式基本一致）

（4）貨物説明一覽表（有的可能沒有）

（5）技術規格偏離表（必須有，格式基本一致）

（6）商務條款偏離表（必須有，格式基本一致）

（7）資質證明文件（有的需要單獨裝訂，不在這裏體現）

（8）技術方案（技術方案內容自定，一般要求與技術響應參數一致）

（9）項目實施方案（一般都有，格式自定）

（10）項目培訓方案（一般都有，格式自定）

（11）售後服務方案（有的與培訓合在一起寫）

（12）公司介紹（非必須）

3、瞭解了投標書的基本組成，就可以開始編制標書了，在編制標書中每一個環節都有很多需要注意的地方，在標書的編制過程中，大致可以分為以下幾個步驟；

（1）搭建框架：根據招標文件中的投標標書要求，先搭建一個整體的框架，説白一點就是先把一級標題搭建起來；

（2）逐一填充內容：按照招標要求一步一步的去填充內容，完善各個模塊，在這個過程中切記不能着急；

（3）標書合稿：因為標書一般都不會是一個人來完成，會涉及到商務、技術、測試、培訓等各部分內容，需要各個崗位的人員都參與進來共同完成，這個過程可以採取傳遞式方式完成，可以避免重複工作；

（3）檢查核對：這個過程是最重要的過程，檢查核對一定不能只靠自己來核查，最好是找一個專門的人員來輔助完成這個工作。這個過程需要反覆的進行，自己的'檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關責任領導最後的複查時第三步，按照步驟逐一完成。因為很多標書都是根據其他同類標書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。

（4）糾錯完善：核對的同時最主要的工作就是糾正錯誤，及時改正，這

裏的糾錯不僅僅是內容，還有格式上的糾正。如果多人蔘與的話，某一個人修改了某部分內容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時改了同一個地方造成工作衝突，也是為了提高工作的效率；

（5）核實定稿：此時到了電子文件製作的最後一個環節了，責任領導核實確認無誤後就可以定稿了，定稿之後就不要在動了，可以由相關人員進行打印了；

（6）打印核查：打印的時候切記不要一次性全部打印出來，先打印一份出來，打印完成後再對打印出來的紙質文件進行排查錯誤，主要是頁碼、目錄、有沒有錯位等格式上的錯誤，以及比較明顯的錯誤，在返回去對照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬一出現問題就會造成浪費；

（7）裝訂標書：核查無誤，打印完成後，按照招標要求進行裝訂封存就可以了，致此標書製作完成。

4、前面大致説了幾個製作步驟和注意的問題，接下來根據自己的經驗就標書中各個模塊需要注意的細節進行簡要的説明，大致如下；

（一）總體細節

在總體上要注意以下幾個方面：

（1）風格：整體風格是否一致，字體、字號要求是否跟招標文件要求一致；

（2）框架：整體框架組成是否跟招標文件中要求一致，原則上只能多不能少

（3）頁眉：一定要看清楚頁眉是否全文都是一致的，是否正確

（4）頁腳：看清楚頁腳的頁碼是否正確，頁腳頁碼位置是否合適

（5）替換：因為大部分標書都是用以前類似的標書為模板修改的，此時一定要排查清除舊標書中的相關內容，特別是前面提到的幾個關鍵點一定要看清楚是否全部修改

（6）打印：需要注意在招標文件中是否有要求要將投標一覽表、分項報價表、貨物説明一覽表、技術規格偏離表、資質證明文件等信息單獨打印，如果有當做好對應章節時，即刻將該章節另存一份，以免忘記。

　　（二）投標書

“投標書”一般作為一個投標文件的第一章，是對招標的一個響應，一般在招標文件中會給出格式，此時必須按照招標文件中的格式來做（一般來説基本都是一樣的，也有個別的會稍有差異），在投標書部分要注意以下幾部分內容：

（1）招標機構：要在招標文件中核對招標機構是客户、還是招標公司、還是代理機構，要確認不能弄錯；

（2）項目名稱：最好從招標中複製粘貼，以免寫錯字或掉字，特別是當招標文件中出現錯誤時，最好按照招標一致，不要擅自修改；

（3）項目編號：有的需要填項目編號，此時最好從招標中複製粘貼，但需要注意字體，因為在文檔中字母一般默認的式time new roma字體，如果招標中有要求，則最好改成對應的字體；

（4）項目包號：很多項目在招標時並不是全部的內容，而是隻選擇其中一包或幾包，在這裏會要求寫上包號，如果包號有具體的名字，最好寫全，如果沒有則寫清楚第幾包即可；

（5）銷售和地址：填寫本次負責的銷售及其職位，還有公司的地址，這個一般不會錯，沒什麼好説的；

（6）份數要求：一般來説都是正本1份，副本4份，但並不全是這樣，不同的招標機構會要求不一樣，份數也不盡相同，有的還需要電子文件，這個一定要在招標中核對清楚；

（7）投標價格：這裏一般是小寫的，但有的也會要求大寫、小寫並存，要注意看清楚，如果可以最好都寫上；

（8）投標人蔘數：這些就不説了，如果這些都能寫錯的話，那就沒話説

了，一定要小心仔細，不要大意把自己公司的信息都寫錯，特別是銀行賬號要看清楚。

（三）投標一覽表

“投標一覽表”（也有的叫‘開標一覽表’）作為投標書的第二章，是用來表明投標內容信息的一個概括，格式各個公司都不盡相同，在編寫時注意按照招標要求去做就可以了，在這裏需要注意下面幾個方面：

（1）表頭前的信息：這個地方一般來説是項目名稱、項目編號、分包名稱三項，但有的公司是投標人名稱、項目名稱、分包名稱三項，所以在這裏要看清楚，不要弄錯了（後面的分項報價表、貨物一覽表、技術偏離表和商務偏離表也是一樣）。項目名稱（或投標人名稱）、項目編號就不説了了，分包名稱有的話就填，沒有的時候千萬不要空着，要填上“/”；

（2）表後面的信息：表後面都是投標人簽字蓋章的地方，這個地方基本都是一致的，可能的區別就是叫法不一樣，比如：有的叫投標人，而有的叫投標人名稱，性質是一樣的，錯了雖然沒啥影響，但為保險起見，最好還是核對清楚；

（3）表裏面的內容：根據招標文件中的信息去完善就可以了，區別就在於有的只需要填一個錢數就行，而有的需要把投標參數逐一填上。

（四）分項報價表

“分項報價表”（有的叫‘投標分項報價表’）是用來説明投標貨物分項報價明細信息的，表格信息與招標參數一一對應就好，需要注意下面幾個方面：

（1）表頭前信息：與“投標一覽表”第（1）條一致；

（2）表後面的信息：與“投標一覽表”第（3）條一致；

（3）表格的數量：有的在招標參數中分成了多個表格，比如：軟件參數、硬件參數等，此時也需要與招標一致，分成對應的多個表格去響應；

（4）表裏面的內容：在這一部分是需要特別注意的，一般包括序號、名稱、規格型號、數量、原產地和製造商名稱、單價、總價、備註幾個部分，對

標書製作13

投標結束有半個月的時間了，唱標時看到標書報價、製作工藝同資產雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心裏也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標書時剛蓋好騎縫章，投標進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標書做好。

這次雖然沒中標，還是學到許多經驗。為日後公司的發展奠定了一塊基石。不多説了還是談談製作標書中的一點見解。

一、接到標書之前現將標書先要詳細閲讀幾遍，複印兩本以上。確定是否要交的投標人資格授權委託書、保證金、標書的份數、投標的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應負責人準備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要儘快瞭解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發送出只要他們添表回傳。

a 回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要儘快查看必填項是否齊全，如不齊全需要儘快聯繫，以加快文件製作速度。可能遇到彼此不信任的情況，需要傳營業執照副本和標書的號碼，立即聯繫檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要複印的複印，若網上能查到公告最好將網址告訴對方，當然以上行為是在截止招標日後實施以防止多添競爭對手。

b 自己需要準備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封裏妥善保管。對於電腦文件我們將在後敍中詳談。

c*****汽貿投標在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業單位發展傾向，政府招標尋找的供貨廠家最好是在省內，像這次我們可以聯繫一汽大眾經銷商，相同車型的總體報價會低很多。

d 不符合標書要求的要填寫技術偏離表，做出對其實質性的相應，説明自己產品優勢。

2、閲讀標書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標書有效期和項目建設期等。標書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大於要求。交貨日一般比標書要求提前。唱標時這些日期都可以算作優勢，稍不留意就會造成廢標。

3、標書成本要在瞭解標書同時，讓財務部算出總金額做到心中有數，報價時有一定方向。例如：投標保證金、履約保證金、服務費(招標公司)、結算方式、交貨方式、税金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之後，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標題格式的統一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最後是調整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認真檢查下你的投標金額大寫是否為標書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的`資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網上查詢、同行業詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風聲的競爭對手。

a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

b 供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價格，先將產品型號和規格對應廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標書所要求的付款方式是最好的。符合標書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據情況自由調整。

c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個廠家佔用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標書進展等相關情況。

三、標書後期製作

投保文件後期製作要精裝版，頁數要精簡(採用反正面)不要過於宂長，這樣不會出現審標人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數額要高於投標額，延遲繳納，便要等到遞標書的前一刻。提前確定投標地址。標書一般要準備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。

標書製作14

崗位職責：

1、熟悉公司現有的項目情況，及時整理預期實施項目的項目資料；

2、負責項目的技術問題直至設備交付使用方；

3、保質保量完成項目安裝調試服務工作，安全施工；

4、為客户解答項目在安裝、調試方面遇到的.問題；

5、不斷學習研究技術問題，提出改進解決辦法；

6、完成並協助部門主管或公司其他領導安排的工作；

任職要求：

1、發電廠繼電保護、電氣工程及自動化或其他電氣相關專業大專以上學歷。

2、能熟練運用AUTO CAD、CAXA等機械製圖軟件；

3、身體健康，無不良嗜好，能吃苦耐勞，適應不定期的出差；

4、能準確有效的為公司客户解決技術安裝和服務問題；

5、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力；

6、適應高空作業的工作環境。

標書製作15

任職要求:

1、熟練使用word、excel,cad、會簡單使用photoshop。

2、溝通能力強,做事認真。

3、標書製作,投標安排、商務合同及技術協議簽訂,熟悉投標流程。

4、有相關經驗,有做標書經驗者優先。

崗位職責:

1、分配協助好標書組成員的標書製作、購買工作。

1、負責招投標信息的收集整理,招標資料的歸檔整理與更新維護。

2、負責組織並編制商務文件,檢查技術標書格式,整體投標文件的排版、打印、複印、裝訂、密封、投運,協助項目授權書的.申請及蓋章等工作。

3、具備獨立解決實際問題的能力,工作條理性強,工作細緻耐心,有責任心和敬業精神。

4、負責嚴格檢查投標文件對投標項目標書質量負責。

5、能熟練運用相關辦工作軟件。