新手童裝進貨技巧

導語：做好童裝生意，第一步就是選對童裝加盟商！好的童裝加盟商不僅僅為你提供了貨源，更多的其他方面很多的軟支持！選好加盟商，找好店面，下面由小編為您整理出的新手童裝進貨技巧內容，一起來看看吧。

一、新手開童裝童裝實體店選址技巧

新手開童裝童裝實體店選址技巧：對於剛進入童裝行業的人來説，選一個好的店面地址是頭等大事。要選好地址就要認真地做市場調查，市場調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周圍環境、客流量多少，店址是否具有發展潛力等問題。選址調查的要點包括人口數、職業、年齡層次調查，該童裝店基本設施及競爭店調查，該童裝店周圍消費習性、生活習慣調查、流動人口調查、商圈未來發展調查等幾個方面。

很多成功選址的店鋪，基本上包括了下面幾種：

第一種：在幼兒園附近。這類店鋪很顯然就是針對2-7歲幼兒穿的童裝，由於這個年齡段的孩子平時穿自己的服裝回園，而且，每天在書包裏還得置放一到兩套衣褲。故此，這個年齡段是市面上銷售量最大的一個尺碼組，經營這個年齡段的童裝店也是最多的，可想而知，競爭是非常慘烈的。但視乎幼兒園的檔次，我們確定的品種也要分類。如果是市一級優質的幼兒園，通常孩子的家長非富即貴的，他們的消費觀念肯定不會低。我們進貨就必須講究檔次和款式。得以知名的品牌，另類的版型，優質的面料，完善的售後服務去招攬這樣的高端消費羣體。如果，只是普通的幼兒園，我們建議，進貨一定要品種多，價格低，儘量做仿版的外貿貨和雜牌貨。(10-15平足夠了)

第二種：市，區婦嬰醫院(或大醫院，有產科的)附近。這類店鋪很顯然就是針對初生嬰幼兒的生意。一般我們建議選擇做專業的.嬰幼兒產品，例如，嬰兒衣服，被褥，食品，奶粉，奶瓶，尿片……店鋪稍微大一些(20-30平)，儘可能地讓客人一站式消費。2歲以上的衣服完全可以放棄。這類店鋪禮品裝的銷售量是非常大的。

第三種：菜市場附近。由於菜市場附近人流量非常大，我們建議，可以選擇經營一些特價童裝，例如全場19元之類的。來菜市場的多是上了年紀的中老年人，他們的消費觀念與年輕的媽媽不一樣，他們執著於價錢。況且，買菜身上能帶多少錢?十元八塊的衣服最適合在這種地方吆喝着賣。我們千萬不要以為這類衣服賺錢少，我可以透露一點，這些衣服的利潤比率較我們高檔時尚的童裝還要高!只不過，你是否甘心去做這樣檔次的童裝而已。

第四種：學校附近。也就是説，我們選擇做6-12歲孩子的生意。我聽一些網友説，某些城市的國小是不需要每天穿校服的。那真是你們的福氣!我都羨慕死了!我們這裏的孩子每週五天，每天都必須穿校服。致使我們廣州許多的童裝店都不願意賣大童衣服，款式少，沒意思;款式多，一旦沒有人買，那可是非常可怕的!大童的衣服款式相對比較少，真正漂亮的大童衣服僅有幾家。拿貨價非常昂貴，一件普通T恤(秋)，一般都要50以上。冬季的厚大衣，光是拿貨價100-200的不在少數。誰敢積壓?

第五種：精品女裝城裏。女人喜歡逛街，給自己買的同時，也給孩子買。這種店鋪務必務必務必要選擇經營時尚，另類，高檔，有個性的童裝!最賣得起價的也就是這種地段的店鋪了。潮媽們在打扮自己之餘，給新潮的兒子順一件，何等簡單。

二、新手開童裝店便宜的進貨渠道推薦

1、廠家直接進貨。正規的廠家服裝貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客户。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險.不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

成都市新都區斑竹園鎮金海岸服裝廠。成立於2006年，位於美麗的天府之國-成都。專注於女童牛仔褲生產以及代加工、專業生產加工的工廠，廠房面積950平，各類生產設備30餘台，員工40餘人。多年來，工廠始終本着做好產品，服務客户的行為準則走過了11年。在成都國際商貿城經營多年，成為了四川省工商聯牛仔服裝行業商會第一屆會員單位，備受客户信賴。工廠擁有完整、科學的質量管理體系。新都區斑竹園鎮金海岸服裝廠的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可。

湖州比力龍服飾有限公司。是一家集童褲研發、製造、銷售於一體的專業機構，公司生產基地位於 “中國童裝名鎮”??浙江湖州織裏鎮，是織裏童裝產業帶手屈一指的童褲生產廠家。 公司作為全品類中高端童褲供應商，開發生產的男女童褲，大、中、小碼段齊全，牛仔、梭織、針織面料多樣，款式簡約大方，輕奢時尚。 公司自2006建廠以來，秉承“專業、專注、重質量、輕利潤、守信用”的經營理念，全力塑造“健康、舒適、時尚、超值”的品牌價值觀，經過多年深耕發展，公司產品已遍佈全國各大童裝批發市場。

2、批發市場進貨，這是最常見的服裝進貨渠道，如果網上開店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商説清楚，以免日後起糾紛。

鄭州童裝批發市場：鄭州銀基的服裝批發做的是蠻大的，温州人在這其中，起了很大的作用。到旺車站下車，看到銀基商貿城，然後再銀基的東面有一個市場叫世貿商城，進去到裏面就有批發童裝的了。銀基負一樓也有批發童裝的!鄭州作為一個商貿城市，目前已擁有大小批發市場近400家。就批發市場而言，鄭州無疑成為了各省市商家逐鹿中原激烈的戰場。但從各省市範圍來看，批發市場紅旺經營之下，髒、亂、差、誠信缺失、重複建設等問題，正在使很多批發市場滑向“市場萎縮”的深淵。

新疆烏魯木齊童裝批發市場：2002年8月24--26日開業的德匯國際廣場位於烏魯木齊旺車南站商圈黃金地段，日均人流量5萬人次，2路、52路、8路、58路、44路、62路等12條公交線路穿梭往返，目前已是全新疆的“童裝批發市場”。旺車頭國際採購基地主要從事對鄰國的邊貿商品交易，其童裝攤位規模也相當不錯。這兩個市場均為温州商會新疆温州商會首任會長錢金耐開發的，另有一個新開發的市場位於新疆烏魯木齊市延安路10號的吉利兒童大國內外也正處於開發中。

福州童裝批發市場從網上的搜索結果上來看主要集中在：台江元洪城及台江農貿市場，目前，幾乎福州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個比較大的批發市場，兼營批發和零售。

3、批發商處進貨。一般用搜索引擎百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的網上開店客户，你很難和他們談條件，除非當你的網上開店成為他們大客户後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

4、購進外貿產品或OEM產品。目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為市場價格的2-3折左右，品質做工絕對保證，不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進，所以網上開店創業者要有經濟實力。

5、收購庫存或清倉產品。因為網上開店商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握髮展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。

三、新手開童裝店進貨技巧

新手開童裝店進貨技巧有：

1、進貨首先要看款，不要先去考慮價格。我們以前進貨就先看價格，再看款。貨雖然質量好，價格便宜，由於款式不好，價格賣不起!最後壓貨，虧本賣!

2、挑貨的時候，要挑自己一見鍾情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會給顧客介紹起來，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來心中肯定打鼓!

3、到了進貨的地方以後，要冷靜，不要聽供貨商胡謅，她們總是説自己的貨這麼好賣，那麼暴版。因為每個地方消費水平和眼光不同，貨的銷售情況得自己掌握。

4、對於可拿可不拿的衣服、沒有把握的童裝，沒有把握的顏色不要拿。千萬不要為了多一個款，或者多個顏色，顧客挑選餘地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。結局：壓貨，處理!

5、對於廠家或者批發商的處理童裝，要謹慎!處理一般有其原因的。質量問題或者很難賣的衣服。

6、進貨不要一次性拿很多!吃的準的貨可以多拿2手，如果吃不準，還是不拿或者拿一手試賣!

7、童裝的面料最好是純棉的。現在的家長對童裝要求越來越高，多學習一些面料的知識。