像訓練飛行員一樣訓練CEO

我曾經是一個空軍的戰鬥機飛行員和一些公司的CEO，在這兩個令人興奮的工作中我發現了許多關於如何成功的共同特點，空軍飛行學校要求你必須有能力從殘酷的競爭中存活下來，獎品是一對銀翼獎章(證明你具有駕駛美國空軍任何一架飛機的資格)。

通向CEO的道路同樣需要特殊的準備和訓練，而且同樣是高度競爭的。行動和成果不斷地被評價。除了財務上的敏感和行業知識外，那些被認為優秀CEO所必備的過人之處和戰鬥機飛行員所具備的本領是很相似的：團隊精神、競爭力、勇氣、正直和克服逆境的能力。我以為有一種能力是與生俱來且所有CEO都擁有的，但這項能力是否被打磨出來，就是那些成功者或是隕落者之間的差別了。

一項研究定義了一系列戰鬥機飛行員在飛行過程中完成的瞬間動作，這一過程被命名為“包以德循環”(OODA循環)，OODA是observe(觀察)、orient(調整)、decide(決策)和act(行動)的縮寫。對一個參加空對空戰役的飛行員來説，它意味着“殺人還是被殺”。

OODA循環理論的基本觀點是：武裝衝突可以看做是敵對雙方互相較量誰能更快更好地完成“觀察調整決策行動”的循環程序。雙方都從觀察開始，觀察自己、觀察環境和敵人。基於觀察，獲取相關的外部信息，根據感知到的外部威脅，及時調整系統，做出應對決策，並採取相應行動。

“調整”步驟在整個OODA循環中最為關鍵，因為如果敵人對外界威脅判斷有誤，或者對於周圍的環境理解錯誤，那麼必將導致方向調整錯誤，最終做出錯誤決策。包以德認為，敵、我的這一決策循環過程的速度顯然有快慢之分。己方的目標應該是，率先完成一個OODA循環，然後迅速採取行動，干擾、延長、打斷敵人的OODA循環。其中，有一種戰術是，進入並操控敵人的OODA循環系統，使敵人對於外界變化無力做出任何反應。

經過一些年的訓練和經驗，戰鬥機飛行員可以觀察大量的信息，通過調整飛機位置調整自己的處境以戰勝敵人。而決策是其得以生存的關鍵，分析時的短暫停頓都可能是致命的`。當然敵人的飛行員也在做同樣的事情，但是勝利屬於做出最好觀察和調整，並做出及時而正確的決策和行動的一方。

成功的CEO會面對相同的情勢，在商業中取勝。如同空戰時，取決於誰更快完成包以德循環。

就拿我公司 VIASYSHealthcare近來遇到的情形來説，自從公司五年前合併以來，併購成為我們公司的主要增長點，事實上，我們完成了14個併購。這些併購對我們的利潤增長都很必要，但其中有一次交易因為其的重要性而突顯出來，而包以德循環在達成交易上發揮了作用。

Pulmonetic是一種便攜式人工呼吸機的製造商，它的技術被認為對我們的增長尤為重要，但是Pulmonetic同樣被其他大型醫療器械公司所追逐。我們駕馭OODA循環的能力最終決定了我們之間的不同(注：2005年5月VIASYS收購了Pulmonetic)。看看我們是如何運用包以德循環的：

觀察。首先，我們實施了一個快速而周密的審慎性調查和Pulmonetic對VIASYS的協同效應，分析顯示Pulmonetic是最理想，也是最適合我們的。

調整。接着，我召開了一個特殊的全員董事會議。要求董事會成員因為未來的併購立即聚集在一起可能顯得過於嚴厲，但是我和我的執行團隊知道時間非常重要。

決策。我提供了一個可能看起來也有些極端的行動方案：定一個先發制人的高於預期價格的報價。當然這個策略有它的風險性，但同樣也包含着潛在的回報。

行動。我們先於競爭對手提交了報價書並贏得了此次交易。

兩年後，這次併購被證明是VIASYS曾做過的最重大的決策之一。我相信若不是我們董事會和執行團隊對OODA循環原理的堅持，我們將會輸掉這場戰役。

對戰鬥機飛行員來説，掌握OODA循環的一方才能存活。雖然商務人士不會遇到如此極端的結果，但是今天的CEO們被股東、激進人士、華爾街分析家和有越來越多要求的董事們緊密地審查着，他們是不是也需要依靠OODA循環呢?

注：RandyThurman是VIASYSHealthcare(價值90億美元的醫療器械行業的市場領導者)的CEO，他曾經作為美國空軍上尉參加了越南和柬埔寨的144次戰鬥任務，並榮獲兩枚DFC勛章。

閲讀助手

包以德循環的發明人是美國陸軍上校約翰-包以德(1927年～1997年)，憑藉他戰鬥飛行員的經驗和對動力機動性的研究，發明了這一理論。儘管包以德循環的發明純粹是軍事目的，但是這一理論同樣能夠應用於殘酷的商戰。最初，他運用OODA循環來闡述的是空對空的飛行搏擊中克敵制勝的戰術，但是，在他職業生涯的最後幾年，他把OODA循環闡發為一種戰略，一種讓敵人心理癱瘓的戰略。

包以德強調，任何戰略都應該着眼於改變和影響敵手的行為，而不是消滅其軍事力量。包以德的理論和中國古代《孫子兵法》中的軍事思想無疑有異曲同工之妙。在他們所主張的軍事鬥爭策略中，都包含有這樣的內容：協調作戰、兵不厭詐、動如脱兔、行雲流水、攻其不備、一招制勝、上兵伐謀。(倪薇)

來源：中國經營報