書籍的讀書心得(集合15篇)

當我們對人生或者事物有了新的思考時，將其記錄在心得體會裏，讓自己銘記於心，這樣我們就可以提高對思維的訓練。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編整理的書籍的讀書心得，歡迎閲讀與收藏。

書籍的讀書心得1

書籍是人類寶貴的精神財富，書籍是人類進步的階梯，書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導師。讀書是人們重要的學習方式，是人生奮鬥的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。蘇霍姆林斯基説過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實着思想。”這是蘇霍姆林斯基對教育必須先讀書，教育者必須持續不斷地學習的時刻鞭策。尤其是一名國小教師讀書以明智更是生命中不可缺少的陽光雨露。為成為符合素質教育要求，又充滿生機活力的國小教師而努力！

最近我有幸讀到《國小數學名師高效教學設計藝術》這本書，讓我得以在家中領略名師的風采，感受名師們的課堂教學藝術。本書介紹眾多國小數學界的名師：有追尋常態下生命課堂的劉可欽老師，有抒寫課堂人生的潘小明老師，有展示瘋狂數學和諧魅力的華應龍老師，也有表現課堂樸素之美的徐斌老師，有注重“大處着眼，小處着手”在細節中體現課堂魅力的林良富老師，有引領讀者感受數學課堂魅力的錢守旺老師，有一切服務與學生讓數學教育更有價值的夏青峯老師，還有以“為學生所需而教為樂”的田立莉老師。品讀着他們匠心獨具的教學案例，感受他們對數學課堂和數學教學的獨特理解，正是令人拍案叫絕。

激動於名師們在書中留下的真知灼見：多問“怎麼想的”少問“為什麼”;簡單的錯，不簡單的處理;讓學生學會選擇、學會探究、學會玩、學會發現、學會應用、學會欣賞;為學生所需而教;放開手，他(她)們走得很好……

感慨於課堂説真實話比説正確話更重要，追求樸實無華有實效的劉可欽老師;感慨於將責任和追求寫進課堂人生的潘小明老師;也感慨於立足學生個體差異，促使每位學生都有所發展的田立莉老師……

欽佩于徐斌老師的智慧、華應龍老師的“瘋狂”;也欽佩於在同一個地方不重複講同樣課的錢守旺老師;更欽佩於“從打工仔”到“全國數學課堂教學第一名”的夏青峯老師……

如：劉可欽：要用發展的眼光看待“雙基”，使之紮實到位;用居家過日子的心態，精心設計每一堂課，與學生共度分分秒秒，讓課堂生活迴歸常態;用自己的真誠對待每一個學生，真心鼓勵每一個學生，使每一個學生感到來自教師的關愛和激勵;用積極的行動努力實踐新課程的理念，樹立自信;用平和的心態看待已經選擇的這份工作，不斷豐富自我，適應變化，追求變化;不一定去追求每一節課的完美，但一定要在課堂的每一分鐘裏體現出教師對學生的責任，尊重和耐性、充分地讓學生去説、去想、去討論、去對話、讓學生運用已有的知識來探索和獲取新知……。劉老師上課，並沒有依賴精妙的課件，用的大多是傳統的教育媒介，但她與學生的交流自然、流暢，給學生充分的發表風解的機會，關注每個孩子的心靈感受。比如劉老師認為“某某同學説得很，誰能比他説得更好？”這樣的話傳遞給發言的學生的是何心情？“誰能比他説得更好”，看似把孩子的積極性調動起來了，但恰恰忽略了發言孩子的心情。想想在自己的課堂上，不正是經常重複這樣的錯誤嗎？劉老師認為不妨換成這樣的話語：“某某同學讀得相當好，還有誰也想試一試？”這樣才會真正起到效果。我想自己在今後的教學中要用劉老師的這種方法，關注每一位學生。

要笑着做老師，把陽光傳遞給每一個學生;蹲着看學生，學生會回報你每天的驚喜;樂着做同事，盡享工作帶來的友情，不斷吸收有助於自己成長的因素;走向研究。事受成長的快樂。

細細品讀每一位專家的觀點都讓我恍然大悟，茅塞頓開！劉可欽：追尋常態下的生命課堂;潘小明的課堂人生;華應龍：瘋狂數學的和諧魅力;徐斌：課堂的樸素之美;林良富：在細節中體現課堂魅力;錢守旺：感受數學課堂的魅力;夏青峯的課堂追求以及田立莉：為學生所需而教。他們都是站在生命成長的角度，以平等的地位，用無私的愛去澆灌每一位學生，注重用恰當的方式讓學生學有價值的數學。

每次讀到這些文字都觸動着我的心靈，感動的同時，暗自下決心也要做一名這樣的教師，為了學生的成長，給予他們最有價值的東西。縱觀專家們的成長之路無一不是辛勤伴着汗水，耕耘伴着收穫。最讓我們學習的是專家們對教育孜孜以求的態度和如痴如醉的迷戀。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”我將以大師為榜樣，學習-實踐-反思，在三尺講台上，奉獻自己的一份力。

書籍的讀書心得2

難得讀一本哲學書，就讀了哲學書中的《生與死》篇，讓我受益匪淺，哲學中那難以參透的玄機真是玄之又玄。與此同時，對死亡的那份恐懼油然而生，到底生為何事，死為何物？也許，突然就豁然開朗了。

有人説石頭不會死，因為它根本沒活過，它不存在生命的世界裏，而是物質的世界。但是，在石頭的世界裏，它們有着自己的生命。千錘萬鑿出深山，烈火焚燒若等閒；粉身碎骨全不怕，要留清白在人間。而在我們的世界裏，活着就有死亡。那是不是沒有生存就沒有死亡？

我們活着的時候，總要吃掉別的生命。比如我們吃蔬菜，我們吃肉。有時候想到這裏，又有那麼一些不忍，但又抵擋不住美食的誘惑，好吧，我承認我是個無肉不歡的人。但其實所有的生命都是平等的，在這個大自然中，誰都離不開誰，誰也不能沒有誰，這也就是所謂的食物鏈和生存法則。當我們面對親人的離世，總是那麼捨不得，但是離去了就是離去了，什麼都不剩下。當我們面對那些自然災害的時候，總是惋惜哀悼，覺得要珍惜身邊的人，但是，誰又真正去做過些什麼？

有時死亡真的來的太早了，當你在世上沒留下一點東西之前（或者是才完成了一半），就因為病或意外而失去寶貴的生命。生者何為生？活得有價值，就是最好的證明。所以試着鍛鍊起自己的身體，試着邁開腳步，試着發憤圖強，試着勇往直前吧。

因為我們總有一天要死亡，所以我們才努力的過好每一天。“明日復明日，明日何其多。”把自己該做的事做完，開開心心的過每一天，這才是最重要的。看淡了名利，其實，也就是鏡花水月；看清了俗世，也只不過是過往雲煙。去吧，少年，讓自己過得有意義，幸福美滿！

書籍的讀書心得3

這段時間,我主要閲讀的書籍依然是蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》。這本書其實從閲讀之日算起該有一年的時間了,可到今年才將此書讀完,不是我懶散悠閒,而是每次看完一個故事吸收完一個教育精華後總得花上好一段時間去消化,去反思自己,我想只有這樣才能將所讀所學所悟的東西用之教學,我的學生才能從中獲益。讀完此書我發現,雖然現在教育形勢發生了很大改變,但蘇霍姆林斯基那偉大的教育思想對我們現在的教育工作者來説,依然有着重要的意義。

蘇霍姆林斯基不愧為偉大的教育理論大師,針對教師的困惑和不解,好象與教師面對面地交流一樣,他總能用很貼切的語言來解讀我們教師的內心,他總能站在我們的立場去為我們解惑,每次閲讀後,我總種有豁然開朗的感覺。這個學期在教學上帶給我最大的困惑就是後進生,針對後進生的問題我看過不少書,也聽取過不少名師的意見,可自己總跳不出那個死角,表現得太過於激進,對於學生的優異成績表現得過於興奮,對於那些後進生的學習情況卻缺乏冷靜地分析。到

底是這些學生太笨,是他們上課不專心聽講,還是從教師自身尋找原因?

在書中有一章節專門是針對後進生問題的,這個章節在讀完一遍後我收穫不多,可在我一次次教育失敗後我總會再次翻閲,發現每次的感受是不相同的,現在我常問自己:作為教育者,我是否做到了教育的公平性?是否做到了面向每一個學生?特別是弱勢羣體。學生再幼稚,也有他個人的思想和情操,有他獨特的思維和心靈。

他們不是我們恩賜或施展個人魅力的對象,更不是等待我們塑造的蒼白魂靈。我們應該多一份關愛,多灑一些陽光給那些"落伍"得"無藥可救"的後進生。蘇霍姆林斯基曾説過,對那些學習有困難的學生,要走到他們跟前,看看他們有什麼困難,提出專門為他們準備的習題。學習差的學生腦力勞動的效果如何,不能要他們光聽別的學生流利的回答,記黑板上的內容,而要設法使他們獨立思考,因為思考的過程已經包含對知識因素的利用。要促使他們在每一節課上,在腦力勞動中哪怕獲得一點點進步也好。

當然説説容易做做難。我覺得我做得就不是很好,因為我給每個學生上着同樣的課,問着同樣的問題,佈置同樣的作業哪怕,補差也沒有分出個差別。我想,我做得不是很好,是我缺少教育素養的原因吧。而蘇霍姆林斯基在《教師的教育素養》中也提到,提高教師教育素養的主要途徑是讀書,讀書,再讀書,讀書是教師的精神需要。

而我呢,大部分時間忙於上課,批改作業,管理班級,教育孩子,有多少時間在捧着教育名著或其他有益的書籍?所以今後,我要想要求學生多閲讀必須從自己做起:多讀書,讀好書,好讀書。我想只有讀得多,學得多,悟得多,才能將最好的教學奉獻給自己的學生,才能將最新的教學理念灌輸給我的學生,最終我才對得起我的學生。

書籍的讀書心得4

《童年》這本書主要的是童年時高爾基的生活，這時的阿廖沙無依無靠，但是唯一讓阿廖沙感到温暖，感到人世間充滿陽光的是她的外祖母。她的一舉一動影響着他，教育着他，改變了他的信念，讓他沒有產生憤世嫉俗的心理，讓他沒有因自身的遭遇厭惡人間。這些都是外祖母給阿廖沙的，讓他在之後的逆境中不懈努力，並且成長的和他外婆一樣善良、忠厚。

我不會拿我的生活和高爾基的生活作比較，我的生活來源於父母，這是父母給予我的，阿廖沙的父母沒能給予他這些，這並不是我的錯，我也沒必要説什麼在如此寧靜的環境中，我該怎樣怎樣。我想説的是人心底的那份真善美，在那個人命賤如草的年代，還能留有外祖母那樣完美的人存在，她的一舉手一投足都如同康乃馨般含着完美，和諧的韻味，又如同青草般散發着清香沁人心脾。她是那黑暗世界裏的一束光，以她為代表的人們都在用不同的方式進行着愛的傳遞。他們如同那太陽，灼熱又明亮，它照盡了黑暗，曬乾了污濁。他們猶如清河一般，洗滌了靈魂淘盡了污穢。世界因為有他們而變得生動完美。

曾有人説過“愛是不惜一切的奉獻”我對這句話一向很輕視，更多的是不屑和鄙夷。我從不承認這樣的愛，但外祖母的行為讓我的心受到了猛烈的抨擊，外祖母的愛一向淡淡地縈繞於我的心房。

書籍的讀書心得5

書上還有一些觀點深得我心，讓我不禁反覆翻閲細細體味。這就是中國人擅長的“把二看成三”，以“二合一”來代替“二選一”。莊子説：“萬事有所分，必有所成；有所成之後，也就必有所毀。一切事物，若是從通體來看，既沒有完成，也沒有毀壞，都復歸於一個整體。”把二看成三，便是分析成為二以後，不要二中選一，因為二選一的結果往往是趨於極端的。梁漱溟曾指出：“把一個道理認成天經地義，像孔子那無可無不可的話不敢説出口。認定一條道理順着往下去推，就成了極端，就不合乎中”。就像老師上課時講到的頭腦風暴法一樣，最好的方案並不是一個人的主意，而是將所有的好點子融合成一個絕妙的方案。二選一其實是形而上學的觀點，不符合辨證思想，更不符合咱們中國的陰陽交融的思想，二合一才是大事化小，小事化了的精妙之處。

無為的領導精神也是我從書中學到的一種管理方式。提起無為，大家就會想起老子，因為老子主張“道常無為而無不為”。當然，這裏的無為並不是什麼也不做，而是“為而不爭”，是無為的態度，無慾的心境記憶虛靜的狀態來達到無為的管理。這的確，無為不是一種具體的行為，如果一家企業有了全面而完善的規範制度，分工明確的指揮，領導人無須有所作為，企業的工作也是能夠井然有序地開展的。上司無事，大家才有時間把自己的工作做好；上司無慾，大家便樸素過日子。這樣的無為才是一個團隊甚至一家企業所需要的管理方式。

除了這些以外，還有許多觀點引起我的共鳴。例如“以不變應萬變”是管理的最高智慧，“持經達變”是最有效的管理方式，實實在在。這句話完全應和了“縱橫不出方圓，萬變不離其宗”的道理，持經達變更是符合了具體問題具體分析的方法論。很多時候，中國人更喜歡講道理而不是條條框框來強加於人，西方國家傾向於法律法規的透明化、枱面化，將一切請勿都要用法律包裝起來，一點都不近人情，而國人講求衡情論理，不死守法律條文。就像台灣的“立法院”天天打架，不立法，難道“行政院”就要苦等法律出爐後才執行嗎？行政院明知無法可依，或者原有法令已經不合時宜，仍然天天上班，辦理很多事情，所做的便是“有法中無法”。這沒什麼不對的，準確把握隨機應變，而不是投機取巧，理法自然就合二為一了。

中國式的管理行為，將起來更像是水的治理。和美國式管理偏向火的管理方式頗為不同。中國人主張以柔克剛，先禮後兵，繼舊開新，生生不息，無一不和水有關係呢。曾老師的中國式管理行為真真是中國人的管理理念精粹，一字一句中都是五千年傳承下來的智慧，讀起來既不晦澀難懂又趣味盎然，新世紀的中國既要順勢而為，又要逆流而上，這需要我們作一番思考。

書籍的讀書心得6

翻開《教育有悟》，初讀感覺這是一本再普通不過的書籍了，這本書是由95篇教育隨筆組成的，裏面描述的，都是工作在教育一線的教師們所記錄的發生在教師和孩子們之間或發生在孩子們自己之間的小事，也是一些瑣細得不能再瑣細的事件：學生考試作弊啦、新生點名啦、教師板書啦、課堂上表揚啦……

故事中一幕幕場景，有些我們多麼熟悉的，甚至是自己親身經歷。或許你會覺得這樣的書記錄的事太平凡，但細想，教育，不就是教師與學生之間的瑣碎繁雜嗎？不就是日復一日的雞毛蒜皮嗎？

這本書分五個板塊，其中第一章節告訴我們，教師不僅僅是教育者，也是受教育者，因為學生作為教師的教育對象，其一言一行莫不形成反饋，使教師從中學習、體悟，不斷調整自己的教育理念和教學行為，從而使整個教育成為一個雙向動態過程。而其中的第三章節是關於針對後進生一些教育的機制，它告誡我們只要目中有人，就沒有後進生。“後進生”不等於“後進人”，事實甚至相反，教師們只要把“生”當“人”，就不會再有“後進生”了。因為教育的奇蹟在於：教師之光，能使遠遠近近的心都披上絢麗……

書中所寫，沒有驚天動地的大事，沒有抽象的理論，有的只是生動的教育故事以及故事中藴含的思考。內容鮮活而真實，文筆樸素而流暢。樸實的文字中包含着真摯的情感，讀着讀着，我被故事內容所吸引，所感動，更引起了我深深的思索。

它猶如一面鏡子，折射出我們日常教育教學中存在的諸多不足：你差遣你的學生為你做私事了嗎？哪怕只是舉手之勞；你注意批評學生的方式了嗎？哪怕只是換個談話場所；你尊重學生的“雜念”嗎？哪怕它有時會擾亂課堂；你能耐心傾聽學生的辯解嗎？哪怕他確實有錯……

它又如一位指點迷津的導師，為我們解決工作中的各種困惑而指明方向：它告訴我們如何激發中間生的學習熱情；它告訴我們如何讓班幹部樂於奉獻而毫無怨言；它告訴我們愛得不恰當也會造成傷害；它告訴我們什麼是寬容的魅力……

感謝這些教育的有心人。他們讓我們更多的教師分享了他們的成功的經驗與體會，讓我們靜靜地吸吮“名師”們帶給我們的精神食糧，讓我們明白如何使用一個微笑，一句稱讚，一個親切的動作，如何用愛温暖學生，亮麗自己！

書籍的讀書心得7

當我看完這本書時，我被書裏的孫悟空的頑皮和大鬧天宮的威風，還有保護師傅的盡責，時而讓我哈哈大笑，時而讓我緊皺眉頭，時而然我感到佩服。看完這本書，我都得了很多道理，文章中的孫悟空是一個從石頭裏蹦出的猴子，調皮、機靈，噹噹上了美猴王時覺的武器不好用，到東海龍王得到了如意金箍棒，隨後大鬧天宮，因失敗被壓在五指山下，最後被唐僧救下。

孫悟空拜唐僧為師，為師父得到了白龍馬。因為孫悟空是齊天大聖，所以一路上威風凜凜，小怪什麼的都不在話下，然後又在雲棧洞又收了豬八戒為徒，豬八戒是元帥，孫悟空是齊天大聖，那更是威風凜凜，然後又在流沙河沙悟淨展開大戰，豬八戒KS沙悟淨，元帥KS元帥，這真是一場大戰，最後收了沙悟淨為徒，豬八戒是元帥，沙悟淨也是元帥，孫悟空是齊天大聖，還有白龍馬，那可是超級的威風凜凜，因為每次孫悟空在豬八戒、沙悟淨、唐僧以及白龍馬被抓到時，孫悟空總能想出辦法就出唐僧、豬八戒、沙悟淨以及白龍馬，所以取經很順利，孫悟空他麼成功的返回。但是，還有一劫沒過，所以還要過，當然，這一劫他們也順利的通過了。孫悟空：鬥戰勝佛，豬八戒：淨壇使者，沙悟淨：金身羅漢，白龍馬：八部天龍馬，唐僧：旃檀功德佛。

孫悟空他們都很厲害，所以我很喜歡它，這就是我喜歡的理由。

《西遊記》中的四個主角形象塑造十分鮮明。

其中，我最喜歡的角色是孫悟空。孫悟空是勇敢的化身，七十二變和騰雲駕霧的本領讓我每次無不歎為觀止，唐僧，執於善心善念，一心向佛，認為世間的所有物都是善良的，卻多次因此被妖魔鬼怪捉去。他的善性太過於偏執，而不能明辨是非曲直，幾次錯怪孫悟空並將其趕走，這也是我討厭唐僧的重要原因之所在。但因為他一直堅定着想要普渡眾生的信念，才團結了取經隊伍。

而豬八戒，他好吃懶做，做什麼總想着吃和偷懶，不能消除雜念一心取經，幾次三番的慫恿取經隊伍散夥，並多次在唐僧耳邊吹風，説孫悟空的壞話。但也在一直盡力努力的保護唐僧西天取經。

沙和尚，給我的感覺一直是憨厚老實、任勞任怨的`形象。隊伍裏的行李一直都是他在挑着，但他並沒有絲毫抱怨。他十分平和安靜，以至於很多時候讓人都忽略了他的存在。他在隊伍裏能力最弱，到也在一直盡心盡力的做好自己的事情，不給別人添麻煩。

這對我們今後的寫作，塑造人物形象也有很大的幫助。所以，《西遊記》是一部十分優秀、具有價值意義的神魔小説，無論看多少遍都無法厭倦。

書籍的讀書心得8

五千年來中華文明源遠流長。而悠悠文明長河中，璀璨至今的依然是那顆“星”——儒家的《論語》。它代代相傳、歷久彌新、永垂不朽，它就是一部經典，我的成長因它而精彩!

説起《論語》，那可是家喻户曉的一部經典作品，不僅在我國廣為人知，更是舉世聞名。它是儒家的核心著作，是孔子的弟子及其再傳弟子對孔子言行的記錄。古人曾雲：“半部論語治天下。”而且，我國的社會主義核心價值觀大多也體現出了《論語》中的禮教思想。由此可觀，《論語》思想，影響了一代又一代華夏子孫。

因此，這更加深了我想去閲讀它的渴望。於是，我漫步到《論語》的世界裏，嘗試着去感受其中的奧祕、陶冶自己的心靈。讀後，其中的很多句語錄都深入我心，影響我至今。

國小的時候，我並不是很注重學習。雖然我在課堂上積極參與老師的問答互動，會動腦思考，可是卻很少做筆記，課本十分地嶄新，裏邊除了印刷文字就如同豆腐一般白花花的。結果，好記性不如爛筆頭，我也得到了我的“報應”，那就是複習時總是無法回憶起老師上課所講的知識點，於是成績總是處於中等偏下的水平，彷彿一株枯苗不見長勢。到了大學後，由於學業競爭的激烈，我終於明白了成績的重要性。於是我上課就一直埋頭做筆記，不肯放過一毫秒，就好像頭頂千斤重，抬個頭都不捨得。可是成績卻還是不怎麼理想，而且雖然做過筆記，但都好像是走個形式化，滿足自己的視覺需求，卻從未自己動過腦筋自己思考。這時，“學而不思則罔，思而不學則殆”警示了我。它告訴我只學卻不思考就會感到迷茫，只思考卻不學就會陷於困境之中。這清楚地反映出我當時的狀況，讓我明白了要把學與思結合在一起，兩者缺一不可，這樣的話，即使是事半也會功倍的。對啊!真是“一語驚醒夢中人”，我馬上調整了自己的學習方式：當老師講解例題、重點時，我就應該放下筆抬起頭仔細聽講、認真思考;當老師停下讓我做筆記時，我再拿起筆書寫。果然，經過了幾個月的調整，我的成績逐漸有了起色，直到至今也受益匪淺，在年級里名列前茅!

這時，雖然我的成績有了較大的起色，但是在方面卻又出現了問題。

我和一個相處得不錯的朋友鬧起了矛盾，彼此之間相互指責，把事情鬧得沸沸揚揚的。後來，因為不想再爭執下去，我主動向她提出了道歉，可心中卻還是憤憤不平，不能釋懷。也許她也是如此，於是我們之間又進行了不約而同的“冷戰”。但是，她的家長一直在調整她逃避的心理，希望她能放下往事與我重歸於好，她也明白了，也想要重拾我們之間的友誼，便趁着學習之餘主動來找我互動。時間一長，我的心竟有些被觸動了，就要被她堅持不懈的關懷所感化，卻又礙於自己的面子，無法釋懷往事。這時，“有朋自遠方來，不亦樂乎”猶如雪中送炭，幫助我去解決這塊心結。有志同道合的朋友從遠方來，不也愉快嗎?是呀，她如此大度地選擇忘記我們之間的不悦，不管自己是否能成功，努力地想重建我們之間友誼的橋樑，態度非常的誠懇，若我還計較這件事、避之門外，不就顯得我是個小肚雞腸、心胸狹隘的小人嗎?於是，我慢慢地主動與她多起了互動，並且在學習上互幫互助，有説有笑，呈現出一派和諧的景象。我的心結也慢慢解開，踱步時如踩在雲朵上輕鬆。

《論語》不愧是大名鼎鼎的我國的藝術瑰寶，其中的語錄幫助我改正了自己錯誤的思想、言行與為人處世的。讓我明白了待人要友善，共創和諧的社會環境;並且要掌握好學習的方法，為國家大大小小的建設積極做準備，使自己的底藴豐富強大、瞭解更多的知識，這樣才能承擔起自己在國家中應盡的一份責任，成為國家棟梁，能夠強國盛國。這正是我身為一名中國學生説“愛國”的強烈體現。

書籍的讀書心得9

王曉春教師的著作《今日怎樣當教師》一書中有100個教育案例，都是出自中國小學校，然而卻關係到我們所有教育戰線上的教師們對教師這個職業的理解。

今日，我們應當怎樣當教師書中一言以蔽之：光有良好的師德是不夠的，光活力燃燒是不行的，還要有科學的思維方式，真正的專業水平。教師是使人類和自我都會變得更加完美的光輝職業。教師以其創造性的勞動去實現自我的生命價值，並在創造性的勞動中，享受因過程本身而帶來的自身生命力煥發的歡樂。教師在為事業奉獻的過程中，其生命和才智也不斷獲得更新和發展。教師在為孩子操勞的過程中，也享受着教育的歡樂和幸福。那今日，我們應當怎樣做一名好教師呢

一、愛崗敬業無私奉獻

我們一向認為：沒有愛崗敬業，無私奉獻的精神，就不可能成為一名好教師，也決不可能為人民的教育事業創造成績，做出貢獻。我選擇教師這一職業，是因為我們崇拜蠟燭精神——他燃燒了自我卻照亮了別人。同時我們堅信自我的選擇，無怨無悔。我想，僅有當我們對事業注入深厚的感情時才能在教育的過程中得到內心極大的充實和滿足，甚至能夠以苦為樂，以苦為趣，到達物我兩忘，醉迷其中的"孔顏之樂"的境地。做一名教師既是我們對人生事業的追求，也是自我人生價值的體現。我們想要體現自我的價值就必須愛崗敬業，無私奉獻，幹出事業，幹出成績。

我任教的班級部分學生寄宿，對於寄宿在校的學生，學校就是他的家。當臨時班主任的日子裏，白天給他們上課，晚上有時要留在學校裏陪伴着他們，可自我的孩子託付給外公外婆管。氣温驟冷，提醒學生“多穿一件衣服”身體不舒服，提醒學生“按時服藥”，打球出汗了，提醒學生“趕緊擦擦洗洗把濕衣服換了”，直至再三叮囑：吃飯前必須要把手洗乾淨。為了工作，為了學生的成長，我在工作與休息、工作與家務的天平上，對於前者，加重了砝碼，全身心地投入，這是我的追求。作為一名教師，我只能用我的無私，奉獻給學生一份歡樂，奉獻給學校一份榮譽，奉獻給社會一份熱誠。教育是事業，事業的意義在於獻身；教育是科學，科學的價值在於求真；教育是藝術，藝術的生命在於創新。”樂於奉獻、勤於探索、勇於創新是新世紀優秀教師的必備品性，三者缺一不可。

二、熱愛學生，誨人不倦

很喜歡一首歌中唱的：“愛是人類最美的語言，愛是正大無私的奉獻。”我總是在想，是不是就像雞媽媽愛小雞一樣，愛學舌功能也成了我們教師的一種本能，並且又正是這種愛，才得以使我們每一天能滿腔熱情地迎接他們，無怨無悔地教育他們。20年的教學經歷，我們全力營造一種熱情洋溢的教育環境，以和藹可親的教態，關切温暖的語言，温柔親和的目光組織教學。由只提要求到多給關懷，由一味指責到千方百計讓學生品嚐成功。在教育教學工作中，把信任和期待目光灑向每個職專學生，把關愛傾注於整個教學過程之中。用愛贏得每一位學生的信賴。愛，包容了教師工作的所有內涵。“金鳳凰”可愛，“醜小鴨”更需要陽光，多給職業學校學生一份愛心、一聲讚美、一個微笑，竭力尋找他們的優點，出自真心地讚揚，去鼓勵，為他們供給更多體驗成功的機會，讓他們揚起自信的風帆。相信“醜小鴨”必須會變成美麗的“白天鵝”。

三、以身作則為人師表

教師是人類靈魂的工程師，不僅僅要教書，更重要的是育人，育人者必先行為示範，為人師表。教師的言行對學舌功能的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行對學生來説具有示範性。身教重於言教，孔子説：“其身正，不令而行；起身不正，雖令不從。”教師是生活在學生中間的，教師的言行舉止都是廣大學生看得見的，所以我平時能嚴於律己，處處檢點。僅有這樣，才能有力地説服學生，感染學生、薰陶學生，收到好的教育效果。

要當好教師，要有科學的思維方式。在工作中，對待問題要多問“為什麼”，學會理性的思考進行分析。教師們，讓我們簡便上陣，用智慧教出趣味，用新觀念育出不一樣的人才，歡樂地生活，歡樂地工作，做一個享受教育的陽光教師吧！

今日，我們做教師，在於愛崗敬業，無私奉獻；今日，我們做教師，在於熱愛學生，誨人不倦；今日，我們做教師，在於以身作則，為人師表。

教師是太陽底下最崇高的職業。但願被稱為"人類靈魂工程師"的所有教育者，都以無私奉獻的精神去感染人；以淵博的知識去培育人；以真誠的愛心去温暖人；以高尚的師德去影響人；以優秀的成果去鼓舞人；以充實的人格去塑造人。辛勤耕耘，默默奉獻，讓完美的人生在教育事業這面火紅的旗幟下熠熠生輝。

書籍的讀書心得10

我在家裏看了很多很多有趣的書，其中我最愛的就是萬花筒

萬花筒中有很多有趣的小故事，可我最喜歡看的是兩個朋友的有趣故事，我從這個故事中感受到人如果不團結的話，那麼是不會有好後果的，就像是我看到的那樣：有兩個好朋友在外面玩，一不小心遇見了一個大黑熊，大黑熊要吃了兩個好朋友，有一個嚇的一下子就爬上了樹，而另外一個已經知道來不及逃跑了，不如裝死，大熊看到他倒下了，就趕快上前看了看、聞了聞，覺得好像沒氣了就走了。

那個在樹上的朋友下來後笑眯眯的説：“你可真勇敢呀！”另一個氣呼呼的走了，而那個嚇得一下子就爬上了樹的那個小朋友也覺得不應該丟下自己的夥伴就逃跑，於是一點也不高興的回了家。

所以我覺得只有團結才是力量，像一盤散沙的舊中國、不團結的家等等都是不團結的樣子。

如果我們都不團結的話，那麼這個社會、這個國家還能過下去嗎。

書籍的讀書心得11

《愛的藝術》是打印出來看的，也幸好如此才得以在上面圈圈點點，因為讀書的慣性思維不容易看懂作者的西方思維，讀第一遍的時候亂了，再讀才有點頭緒。

最深的感受：要想被愛，先學會如何去愛。不要再覺得愛情的先決條件是能否被愛，其實是能否重視愛的各種因素;不要再認為簡單的是愛本身，難的是沒有愛的對象，其實所有人都是愛的對象;也不要再將過多的精力放在名利、權力上，那和愛沒有關係，愛是一種能力。

愛情有着最為重要的因素和廣泛的對象。

1、愛情的因素

我認為全書中最為精闢，個人最能接受和理解之處在於對愛情積極性的解釋：給、關心、責任心、尊重、瞭解。

愛情是積極的，是發自內心的行動，它的第一要素是“給”，“給”不是被別人拿走東西，也不是一種自我犧牲，而是為了體驗快樂，他體現生命力的昇華。不論是在性範疇還是物質範疇，“給”都能夠帶來快樂。在人的特殊範疇裏，通過“給”，提高的對方的生命感，喚起了某種有生命力的東西，這表現在愛情上，便是用對他人的愛去換取他人對自己的愛。如果雙方都能深刻理解愛的積極性，那麼這種雙方的互動就會帶來充滿活力而不是被動的愛。如書中指出，克服人的孤獨感最有效途徑是創造性的勞動，一個人如果缺乏生產性傾向，不信賴自己的力量和達到目的的勇氣，那他就怕“給”，也就害怕愛，最終仍會陷入孤獨。

愛情是對生命以及我們所愛之物生長的積極的關心。就像上帝所説的，愛的本質是創造和培養。人們認為應該把全部的關心給未來將要出現的愛人，這其實是本末倒置。如作者在博愛中解釋：只有當我愛那些與我個人利益無關的人時，我的愛情才開始發展，所有的人呢都應該是平等的。那些藏着內心的熱情對周遭表現冷漠等待愛情的人應該開始學習這一點，開始關心周圍的人，或許就能培養出美好的愛情。

責任心是我對另一生命表達出來或尚未表達出來的願望的答覆。責任心不是義務而是一種完全主動的思想和行動。經常只有成為了愛情的雙方，人們才會表現出精神上的關心。正如大多數人體會到的，我們只是很吝嗇地將這種責任心給某一個人而且還可能是未出現的人。

尊重是有能力實事求是地正視對方和認識他獨有的個性。不要再臆想將你愛的對象改造成你想象的更好的樣子。你因為他是他而愛上他，如果愛他就應該愛他的成長，愛他本來的面目。同時，給予對方自由也要讓自己獨立，雙方相對的獨立才會有自由而長久的愛情。

愛情之所以能使人逃避孤獨，是因為能認識“人的祕密”，逐漸瞭解對方，瞭解對方的深度。在深入對方中，雙方找到了自己，發現了自己，也就獲得了愛情。

2、愛情的對象

愛情不僅僅是隻找到一個愛的對象，所有的人都是愛的對象。學會了愛，就不僅愛一個人，而是其他人和世界。愛情和所有人相關，這可以通過不同形式的愛情體現。

不具獨佔性的博愛關心尊重所有人，並且所有人都是平等的。要學會博愛就要愛那些需要幫助的人、窮人以及陌生人。在這個過程中，瞭解和認識會發揮它們的重要作用。

真正有能力愛的母親的對象是正在成長或者分離階段的孩子、自己的丈夫以及其他孩子。通過這樣的愛，母親感到自己是一個創造者，並且會滿足於這一創造性的勞動而排遣孤獨。

性愛也具有獨佔性，但只表現在性結合這點上，只同一個人完全地、即在靈魂和肉體上融為一體，但不是在更為深刻的博愛的意義上。同時、性愛也包含意志的因素，愛情不僅是一種感情，而且也是一種意志支配的行為。

愛的能力適用於所有人，如果説自愛只是利己，而不愛他人，那麼這種愛的能力並不成熟。有能力愛別人的人也一定能愛自己，反過來，利己者沒有能力愛別人也就不能愛自己。雖然自愛的對象是自己，但自愛的人有了愛他人的能力，只是這些不同的對象體現在不同的形式中。

神愛的對象經歷了漫長的發展到最後只是一種象徵，真正愛神的人不是為了得到什麼，而是為了一種象徵而愛。通過學會愛的能力在內心實現神的人，可以把任何人和事物統一於內心的神。

當然，這本書只是作者個人觀點，我覺得還有很多地方可以討論。

對於神愛的影響，導致東西方思想“寬容和努力改造人自身”和“不寬容、教義和科學，天主教和原子能的發現”的差異，我認為是以偏概全了，一個社會思想和科學的發展不應僅僅只限於某一方面的因素。

作者在最後認為把愛情看作是防止孤獨的避風港是西方社會愛情衰亡的形式，與此相左的是第二章着重説明的是愛情是對人類最大的需要——克服孤獨感的迴應，這又該如何理解?

作者與佛洛依德關於“愛情和性”觀點，通俗地説是先戀愛後結婚還是先結婚後戀愛的差異，我認為不是絕對的。在現實生活中，性與愛的先後順序有着不同的狀況。先戀愛後結婚是在瞭解對方的基礎上決定結合。但先結婚後戀愛也未為不可，當雙方通過性結合，兩性意識到了結合便開始瞭解對方，他們有克服兩者之間的隔離的願望，直至長久生活在一起，學會去愛對方是可能的。

書籍的讀書心得12

《生活體驗研究——人文科學視野中的教育學》是北美"現象學教育學"的領袖人物之一——馬克斯·範梅南的經典之作。同佈列欽卡的《教育科學的基本概念》一樣，該書同樣是一本介紹研究方法的方法論的著作，然而，卻是與佈列欽卡的研究思路大相徑庭。範梅南介紹的是作人文科學研究的一種嶄新的方法——他對闡釋型的現象學研究方法提供了詳盡的方法論上的解釋，並且詳細地介紹瞭如何從事現象學實踐和寫作。

該書反映了作者在反思傳統教育學的基礎上對教育學的重新審視。在傳統的教育學研究中，當原初形態的"教育智慧"逐漸升華為"教育理論"，並由此構築起體系結構相對完整的"教育學"時，教育學在對"學"的眷注中卻日漸失去了對其根底——教育生活——的思考，這使得教育學的發展之路潛藏着深刻的危機。在危機意識的驅動之下，作者開始思考：如何使教育研究從對教育知識的過度眷泣中走出來；如何克服教育研究中的抽象化傾向；如何使教育學者的目光重返現實生活世界？這本《生活體驗研究——人文科學視野中的教育學》不僅對教育學研究中存在的問題進行了深刻的反思，更重要的是為解決問題提供了獨特的研究思路。

在讀了佈列欽卡的《教育科學的基本概念》之後來讀範梅南的這本《生活體驗研究》，強烈的對比，讓人有種"原來還可以這樣研究的"的感慨。佈列欽卡的哲學基礎是分析哲學，採用的是自然科學的邏輯推理和概念分析的研究方法，對研究者的要求頗高。而範梅南的哲學基礎則是現象學的，他從人文科學的角度，吸收解釋現象學的許多研究成果，對教育問題進行了幾乎是全新的闡釋，使教育學的研究更趨多樣化，使得我們對教育問題的思考越來越開闊，也越來越深刻，也更加適合普通大眾進行教育學研究。

體表象又關注生活體驗的本質。"首先是對生活體驗的具體表象的關注。書中介紹到現象學的描述，比如薩特關於羞澀臉紅的描述，詳細、細膩，只有對生活中的各種現象、體驗有廣泛而深入細緻的關注，並且，包含感情了因素，描述才有可能是如此詳細、細膩的。如果對生活經驗冷漠而不關心，這樣的描述是不可能完成的。

其次是對生活體驗本質的反思。描述只是第一步，而反思才是解釋現象學的重點。"在解釋現象學寫作中對日常生活現象的意義進行反思是教育學研究的根本目的。"反思什麼？反思"本質"。在範梅南看來，本質並不是什麼抽象的深不可測的東西，本質是一種生動的實在。因此，反思的是生活經驗的意義，反思在某種情境中，我們怎樣做對孩子是好的。在範梅南的另外一本著作《教學機智》中，提到"教育意向"一詞。他説：鑑別和區分哪些情境具有教育意向和哪些情境沒有教育意向非常重要。

因此，個人覺得，我們應該具有教育敏感性。正如範梅南所説的：教育學要求我們對生活體驗保持一種現象學的敏

以下是個人在讀了該書以後的一些具體的想法和思考：

1、關於理論與實踐。範梅南在書中極富批判性地指出，現代教育與理論研究似乎面臨三個主要問題：

（1）教育理論與日常教育對話的基本形式的混淆；

（2）抽象化的傾向及由此引起的與兒童生活世界失去了聯繫；

（3）難以發現生活世界的普遍教育意義。由此他説："教育的意義與實質並不存在於枯燥的理論中，也不存在於理論的應用中。"他認為實踐是第一位的，實踐和理論的關係應該是實踐在先，然後在實踐當中進行反思，理論應該是反思實踐而產生的結果。在作者看來，指向教育的人文科學的顯著特徵是：它的理論概念與研究工作緊密聯繫生活實踐。

事實上，作者在著作中所表達的觀點，不僅對於我們從事教育學研究具有啟發意義，而且對我們重新思考教育，重新確定教育的方向也具有重要的價值。正如作者所言，"教育不僅是一種觀察行為，更重要的是它必須是一種具有教育意義的行為"。教育是內在於生活的。勿寧説，教育本身就是一種生活。兒童在教育中成長，其實也就是在親歷一種獨特的生活。因此，對於任何的教育者和教育研究者而言，既要關注生活的教育意義，同時更不能忽略教育的生活意義。任何的教育活動都不可能不以知識作為自己的中介。但是，根據人文科學的觀點，教育是一種生活，"生活在根本意義上是一種體驗而不是知識。" "不僅知識不是體驗，而且執著於知識會妨礙或延遲我們的體驗"。從這個意義上説，馬克斯·範梅南教授在《生活體驗研究》一書中提醒我們關注生活體驗，告誡我們警惕教育理論中的抽象化危機，這對於我們克服教育研究中的流弊確實是一種"不失時機的忠告"。

當然，範梅南並沒有完全否定"抽象化"理論的作用，我們所學習的理論知識當然不是一無是處的，而且是相當必要的。作者只是在提醒我們要警惕理論的"抽象化傾向"，強調要時刻關注生活體驗。那麼，如何對待理論知識，以避免抽象化的危機呢？範梅南説"質疑這些知識，提示其膚淺性、矛盾性和其他掩蓋起來的特性。"因此，保持一種對理論的質疑性，對於現象學研究來説，就顯得尤為重要。

2、關於關注與反思。"現象學所關注的問題總是具有雙重特性：既關注生活體驗的具感性。深入細緻的關注生活體驗，並且敏感的發現現象中隱藏的教育意義，敏感於成人與兒童相處過程發生的種種教育情境中存在的問題，進行反思、寫作、研究。

3、關於人文科學與自然科學。本書的研究關注的是真實的具體的日常生活。範梅南似乎對一些固有的概念不以為然。他説："只允許使用一種正式的論述方式，去試圖用一個平淡抽象的概念和邏輯系統來捕捉人類的經驗，這樣只會短視而不是加深我們對生活的理解。許多社會科學所提供的知識形式都因為囿於科學理論化的條條框框和術語而變得死板，將人類生活的生動意義反而掩蓋起來，最後生活自身都無法辨認出來。"他反對"概括"，甚至説"現象學所允許的唯一概括就是‘永遠不要概括’！""概括化的傾向會阻礙我們發展繼續關注人類體驗的獨特性的理解力。"他還説"教育在終極意義上是深不可測的、不可定義的。"本書的副標題就是人文科學視野中的教育學。可見本書是用人文科學的研究方法來探討研究的。

而概括則是自然科學的方法，比如佈列欽卡試圖概括出"教育"的普遍適用的概念。人文科學與自然科學，兩者之爭也是由來已久了，並且從未有過定論。實際上，無論是自然科學還是人文科學，都是科學，只不過是兩種截然不同的研究思路。自然科學強調的是數理邏輯，分析判斷，而人文科學更關注人的因素，強調對人的情感的研究。兩者並不對立，不能説哪種方法就是對的或錯的，應該説，解決的問題不一樣，適用的方法也不一樣。對於普遍性的問題，宏觀的理論問題，就需要像佈列欽卡的那種自然科學的研究方法，而像範梅南的這種人文科學的研究方法，則適用於研究個別特性問題，適合研究微觀現象。兩者各有利弊也各有其適用。

在讀完這兩本關於方法論的著作之後，我想我們應該做的就是學着打開自己的思維，拓寬自己的研究思路。

書籍的讀書心得13

在淺讀《現代管理學》這本書時，我先仔細研究了一番目錄，瞭解了本書所講的大致內容和知識框架結構，共十二章，約分為三部分的內容：一，介紹管理學的內涵、歷史演進和管理學與其它社會因素的關係;二，詳細介紹管理學的五大職能;三，在當今世界中管理應具備的新思想，即全球化視野和比較管理。從中我瞭解到管理學在生活中有非常重要的作用，與我們的生產生活息息相關，滲透到了人類社會的每一個方面。

在管理中最重要的是五大職能，也是在全書中佔了很大的比例。分別是決策與計劃、組織、領導、控制和創新。它們是管理活動所具備的基本功能和作用。其中，給我留下較大映像的是第十章的案例分析，《海爾的創新之路》，創新是企業生命的根源，是競爭力之本。在面對新的市場契機時，創新往往能大幅度地超越對手，獲得極佳的經營成果。竟然因為北京的一位老太太的信，而能在海爾的重視下引發了空調送風方式的革命。也是由於一封電子郵件，海爾創新出了“換台不晃眼”的彩電，受到了廣大消費者的青睞。海爾的創新速度驚人，正是由於它的創新，不像其它一些只會在人家出新產品後想方設法的模仿，才能讓海爾立足在世界家電行業的前沿。企業的發展如此，我們人生的發展也是如此，一個人只有跟隨時代的步伐，充分發揮想象力和創造力，才能在這個充滿競爭力的社會中獲取新的發展契機。

管理學不僅教會我們做事，同時也教會了我們做人。

書籍的讀書心得14

我是被該書的書名所吸引而買這本書的，因為前段時間我對哲學的思考使我對人文科學與自然科學之不同處有一定認識。本書寫的比較生澀難懂，我這裏只把本書最主要的意思寫下來：

邏輯一詞在這裏用的是"心智動作的學問"的傳統意義。

理性主義可以用於自然科學，但要充分理解如詩歌、語言、宗教、藝術、歷史等人文科學對象，則必須擺脱唯理主義的囿錮。

人文科學有對象與我（主與客）兩個端點。自然科學的對象是事物世界，而人文科學所要感知的對象並不是"事物"，而是與作為觀察者的人具有同樣素質的"其它人"。所以，人文科學的研究對象乃是由人構成的"人格世界"。但自然科學的研究方法得勢的情況下，人文科學學者借用自然科學的研究方法，把人文科學的對象"物化"。卡西爾提出，研究人文對象除了要考慮其"物理存在"層次和"對象表現"層次外，還必須涉及其"人格表達"的第三個層次。

若要了解一門科學之邏輯結構，必先要弄清楚，這門科學是如何地把那特殊的收蓄於普遍之下。每一概念都是"殊多中之統一性"，即都是特殊與普遍的關係。

人文科學要建立自己的概念。建立起來的概念必須具備普遍性，使特殊的事象能被收蓄於普遍概念之下。雖然這些概念並不象自然科學概念具備嚴格的性質及法則恆常性，但也並非只適用個別事例。人文概念的普遍性並非"存在"意義的普遍性，而是"方向"上和"使命"上的普遍與統一。

本人的理解及發揮：

人文科學對象是活動的對象，自然科學的對象是靜止的。觀察人文科學對象要注意其背後的締造者。

對於人及人類社會的對象，各種理論都有一定的合理性，問題是研究者如何去綜合。

對於人文、社會知識等人作為主體參與的事物，未來比此在更有價值。對未來的指向創造了真正的價值。基於主體的原因，人文、社會知識領域要引入目的概念。也許還有其它的，如關係，如視角。每一專門領域都有其特定的邏輯方法。

當我們觀察人文、社會領域的事物時，除了分析它的構件，在應用時，更要研究如何統一融合這些要素。分析構件的方法可以深入瞭解細節，但我們是在一個乾淨的環境（理想狀態）下分析的。這些構件卻是在複雜環境下共同發揮作用的。經濟學家能發現並解釋別人看不到的經濟現象並因此獲得名譽，但預測經濟卻總是錯就是這個原因。所以要明白我們的知識在什麼樣的條件下是正確有效的，限制的因素在什麼樣的情況下會跳出來。

物資有價值、文化有價值、幸福有價值、林林總總，但到底誰的權重更大一點難以判斷。在人文知識領域，仍需要一些具有確定性的東西來構建大廈，使自己有堅實的基礎。我認為這個相對恆定的東西是信仰，價值觀。一個有信仰的人，有明確價值觀的人是可信賴的，面對不確定的世界時，他們有確定的對應。

高層次的複雜主體，其構建成份的環境穩定性決定了主體的穩定性，基於不穩定主體建立的任何理念、知識、概念及社會事物。都具有環境依賴性，隨環境的變化而表現出不同的特性。如同多面的晶體，能反射陽光到你眼裏的那一面是最耀眼的那一面。

書籍的讀書心得15

就在前兩天，我看完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，有所感觸，產生了想寫點什麼的衝動。

讀這本書，讓我最大的感慨不是信用，不是堅持，不是微笑，而是自信。

“要重視自己的價值。”人如果不自信就自卑，一旦自卑就會恐懼，一旦恐懼，工作就成了負擔。“別人能造東西，我為什麼不能呢？”這是相信自己的吶喊。如果沒有堅定的信念去勇敢面對責難和嘲諷，去不斷地嘗試動搖傳統和挑戰權威，那麼，一些發明家就沒有發明，蒸汽機、電燈、電話就不知道何時出現。一些哲學家就沒有着作，人們對自己、對宇宙的研究還在神學、神話中打轉。

有人大喊：“我們生活多不容易！”但是，那有什麼關係？我們必須堅強，尤其要有自信心——我們的天賦是用來征服的，無論代價多大，認定的事情必須做到。

中國有殘疾人九千萬，他們都希望自己能像正常人一樣生活和工作，不要享受特殊照顧。事實也如此，他們大多數人都通過不懈地努力，自食其力，有的甚至為後人瞻仰，乃至人們都忘記了：他們原本只是殘疾人。

張海迪5歲的時候，因患脊髓血管瘤導致高位截癱，但他憑着自己的那番自信，自學完成了國小、中學和大學的學習，並學習鍼灸，在當定行醫。並擁有“八十年代活雷鋒”的美譽。

真令人難以相信！他們都知道自己能做什麼，而不是他們不能做什麼，他們之所以創造了這麼了不起的成功，正如他們所説：“從來沒有告訴自己，我有什麼不能做的。”這就是自信！

每個人的內心都有一座能量寶藏，只有找到了鑰匙，才能把潛能開發起來，而自信是唯一一把開啟你內心寶藏的鑰匙。

講個故事吧。有一個業務員，不管把他派到多麼艱苦的地方，通過努力，他的年薪都有五萬元。公司見他業績穩定，決定把他派到更大更好的地區開疆僻壤，第一年，他的年薪就上了五萬；可是第二年還是五萬，第三年，其他新業務員薪水都高過了他，有的甚至高几倍，他依然還是掙五萬元。

公司找他談話後發現：問題的癥結不在於推銷區域，而在於他的自我評價：“我是一個農村來的，一年能掙這麼多，夠了。”是的，以前都不敢想薪水，現在竟然有五萬了，很知足，心裏也沒有繼續努力的衝動。

達到了心中的小目標，人們就有各種藉口停滯不前，這就是典型的小富即安，不思進取。

所以，不管你是什麼人，不管你現在的業績如何，你本身仍然具有才能和力量去做使自己成功、快樂的事，開啟自身寶藏大門的鑰匙就是用自信去喚醒心中的前進力量。

去做從來不敢想的事，去改變自己的否定信念，要儘快地從“我不能”“我不配”等自我限制的觀念所施行的催眠中清醒過來，大聲呼喊：“我能得到！”以充沛的自信，去實現你的成功人生。

當我合上這本書的時候，我深深地感受到：最偉大的推銷員不是擁有多麼好的銷售技巧，而是擁有一顆善良智慧的心，擁有優良的道德準則，擁有成功的人生目標，擁有自我實現的信仰……

有點難，但並不是做不到。