經營業績總結分析報告

　　篇一：經營業績總結分析報告

8月份是公司店慶月，也是促銷活動的重頭戲，本次活動公司推出了DM （8頁）特價專刊，整體店面活動以及單項商品的活動之多力度之大也是以往活動所不能比的。本次活動主要是以**公司30年華誕為契機，多種形式的促銷活動為手段，進而拉動銷售為目的。

活動總結分析如下：

活動內容：

8月份活動分為兩部分：一部分為店面整體活動①您購物，我送禮；②快樂購物“滿就送”；③1元限時秒殺；另一部分是大類單項商品的買贈活動，活動形式多樣，活動商品範圍廣，贈品種類多，促銷力度大。 店內形象：

張貼活動海報，店慶前期用彩色氣球裝飾店面，活動商品以爆炸籤表明，促銷車陳列活動商品，給顧客一種進店有活動，烘托店慶的節日氣氛。 宣傳方式：

以各門店為單位發放DM特價專刊來對外宣傳。店內收款台擺放DM刊，為進店顧客發放，方便顧客進店選購作為店內宣傳。 活動執行：

本次活動受了各門店的積極配合，特別是前期發放DM刊各門店積極派員工出門走訪顧客發放；店慶期間店內裝飾以及活動商品的陳列，都很用心，提升了店面內部形象，更好的展現出店慶節日氛圍。

活動總結分析： 1、銷售情況分析：

8月份銷售情況整體較上月沒有明顯提升，從各門店銷售情況來看，較上月銷售有所提升的是洹園店銷售增長額****元，增長率***%；安漳店銷售增長額****元，增長率***%；東風店銷售增長額***元，增長率***%；從前期發放DM刊的積極性來看，洹園店最為突出，所以本月銷售提升也是效果較為明顯的。

8月份整體銷售情況是呈平穩趨勢的，到中後期的銷售表現呈上升趨勢最為明顯的是學生用品類，因為正好處於學生開學前期，學生用品大範圍的九折優惠活動和單項盒裝鉛筆的均一價，活動效果比較顯著。

學生用品銷售同期對比表：

從學生用品的同期對比表中，我們可以看到今年的學生用品銷售情況較去年同期有所提高整體銷售增長率達到16.34%，這也是和公司一直以來對學生用品關注度與投入不斷提高分不開的。而每年的8月份也是學生用品銷售的高峯期，本次活動針對於學生用品類商品做了充分的考慮並取得了不錯的效果，也對我們以後的活動設計有很大的啟示作用。通過對比表希望也能對門店在以後的工作有所提示，能夠根據更好的把握不同時期銷售契機，做好商品的陳列與宣傳工作。

由於大學訊這一消費契機，從8月份銷售情況來看，學生羣體的購買不僅拉動了04類

學生用品銷售提升，01類、02類商品和21類（其中2104）的銷售都有很明顯的提升。這種連帶性的拉動銷售現象，是我們在以後的促銷活動中應注意的銷售特點。

本次活動中的“買贈”活動和“均一價”等活動形勢，其中以盒裝鉛筆“均一價”5.9元最為突出，8月份盒裝鉛筆銷量達到***卡，銷售額達到***元，與7月份相比銷量增長了***卡，銷售額增長了****元，銷售增長率達到2倍，取得了非常不錯的效果。這次活動從不同程度上為公司消化了一批滯銷商品，這也是我們在以後的促銷活動中值得繼續引用的方式。

但從活動整體效果看，公司銷售整體沒有明顯提升，這是未能達到本次活動的目的，分析原因：宏觀方面大的市場消費環境是一個方面；微觀方面來看：1、客源（客流量）方面是我們所以門店所面臨的問題。如何提高客流量？或者是，在現有的客源情況下如何提升客單價是？這些都需要我們在以後的工作找尋解決方法。2、活動前期準備工作的不充分，以及活動宣傳與調動員工宣傳活動的積極性方面，還有待於以後不斷的改善。3、商品陳列與擺放方面還存在不突出、不醒目的問題，這是以後的活動中要注意一點。從這一點上也看出我們在佈置促銷活動時，前期的培訓工作做得不到位，而中期的檢查工作也能做好，這也是在以後工作中要進一步提升的方面。4、從本次活動情況可以發現，零星消費者的購買力是不容忽視的，那麼在以後的活動方案設計中我們要對這部分顧客充分考慮。

2、活動成本費用方面

本次活動前期宣傳DM刊、活動海報、特價噴繪、以及活動期活動贈品等成本金額共計近萬餘元。

3、對以後工作開展的建議

通過本年度以來每月活動的設計與執行情況，公司也在不斷摸索中，不斷提高活動的豐富度與執行效率。同時，也希望各門店在以後的促銷活動方面多提寶貴意見，多多出謀劃策，積極的配合與執行，使我們以後的活動更加成功，進而更有效的提升我們的銷售業績，這才是我們為之努力的目標！

門店意見：

1、門店對本次活動的意見和建議。

評分標準：（滿分10分，優10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分） 1、活動內容方面適用於當前銷售契機；（2分）

2、活動用品準備充分能夠及時發放到門店並幫助門店佈置和陳列；（2分） 3、活動期間能幫助門店解決關於活動中出現的問題並做好解釋；（2分）

4、通過活動可以使門店整體銷售形像、賣場銷售氛圍、門店銷售情況、顧客消費感受等方面有所提升；（2分） 5、能夠保證月月有活動並且每次活動都能與門店交流分享和總結經驗；（2分）

請將評分寫在相對應的空格中，您的一點點鼓勵是對我工作極大的肯定！

3、門店對本次活動的自我評介。

4、門店對於提升客流量、客單價有什麼可行性的建議？

門店： 負責人：

　　篇二：經營業績總結分析報告

工作總結，是對過去工作的總結和反思。作總結不僅僅是向上級領導作工作彙報，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結，可以激勵每個人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業績。

工作總結有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要按照一定的格式書寫工作總結，一定能寫出一份完美的工作總結。雖然工作總結有一定的格式，但這個格式只是為了方便書寫工作總結，真正寫好一篇工作總結，需要平時工作過程中不斷總結、不斷反思，好的工作總結就是有豐富的內容。

現筆者就如何寫好一份較好的工作總結談談自己對於工作總結格式的看法。一篇好的工作總結應該包括如下幾個方便：

開頭：簡單介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質和內容等，介紹過去工作過程中領導和同事等對你個人工作的關心和照顧，總結這段時間以來的工作比起上一次寫工作彙報之時自己工作上取得哪些進步。

如：

本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業市場分析報告、競品項目調研、市場動態監控、為營銷策略調整提供相關建議在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。

正文：

一、彙報近期的工作內容：

詳細介紹這段時間你在公司中擔任的工作職位、內容、目的和性質，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式羅列出來。

如：

在這幾個月，我作為質量檢驗員，認真學習公司質量管理控制流程，根據崗位職責的要求我所作的工作主要有：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質，合理存放。

2、樣品檢驗

檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節決定成敗”，在試驗的過程中我本着嚴謹的工作態度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我

的同事們，是你們教會我了這些。

3、數據處理

在記錄數據時我本着“務實求真”的原則對每一個實驗數據進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。

二、工作收穫和體會（或感想等）

結合自身過去在工作崗位上所作的內容，談談自己的工作收穫或工作體會，經過過去的工作學習，自己從中學到什麼。

如：

1、態度決定一切

工作時一定要一絲不苟，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之餘還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，並從中總結工作經驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我並不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以後的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣，而且幾天下來比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能，這會使我的工作更加得心應手。

三、自身的不足和今後需要改進的地方

經過以上的總結，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛鍊不夠的地方，並且制定目標今後自己如何克服不足，改正缺點。

四、談談自己的想法和建議

1、簡單談談對公司的看法，結合自身在基層的工作經驗，談談自己對公司近期的工作方案提出自己的見解或建議。如對公司近期的品牌戰略推廣方案提出個人簡介。也可以談談自己對公司目前面臨的競爭對手的挑戰提出自己的建議。

2、談談自身對行業的見解。

3、談談自身的職業規劃。

　　篇三：經營業績總結分析報告

如果説從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以説，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，那麼不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日後事業上的成功或失敗。一個人倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。

擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

其次，對我這幾個月來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結：

時間過得就是快，轉眼我來公司也已經五個多月了，可以説我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零後，所以公司的同事們對我都挺照顧的。我在這短短的五個月裏學到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來説都是很好的鍛鍊機會。不過現在我也只是剛過認知階段，正在成長，還有待更加深入的學習和了解，使自己能夠達到熟能生巧、靈活應用。

我進入市場也有一個多月了，也出去跑過幾次，雖然現在沒有什麼客户，但我明白，無論做什麼事情都是要腳踏實地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手裏的客户會越來越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什麼樣的人都會遇到，但只要認認真真，腳踏實地的做，我相信沒有什麼事是做不好的。

現在我主要是負責紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在雲南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業的大修技改項目應該是挺多的。

經過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如説，紅河的三項不平衡還是挺嚴重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補償，供電局的人都説他們會好好抓一抓，這對我們來説都是一些很好的機會；雖説他們對我們的變壓器經濟運行存在顧慮，怕紅河地區用不到，我感覺這都沒什麼，關鍵是他們知道我們有這個東西，後期可以讓他們慢慢了解。

然後就是跟設計院的溝通，感覺他們對我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒用的，關鍵是要讓他們用上我們的.產品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺跟他們溝通的廠家應該挺多的，所以要想設計院能肯定我們的產品，這都是需要我們跟設計院好好溝通，一回生二回熟嘛。

還有就是現在國家大力提倡節能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業節能降損的專題講座，還説等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業參加，所以這些都是一些很好的機會。得抓住這些機會，抓住這個非常有潛力的市場。

經過這一個多月的市場分析，我總結如下：

近幾年來，紅河地區工礦企業較多，經濟發展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進而促進電氣產品的需求。

低壓電氣是電氣工業的重要組成部分，在機械行業中是基礎配套件，在配電系統中低壓成套開關設備主要由各種低壓電器元件構成，低壓電器元件的功能及性能對低壓成套開關設備起着至關重要的作用。發電設備所發出電能的 80％以上是通過低壓電器分配使用的。每增加 1萬kW發電設備，約需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。在工業自動化系統

中，也需要由低壓電器構成的各種控制屏、控制枱、控制器等。

低壓電氣的用户羣劃分主要根據應用的類別以及銷售模式的不同而進行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產品，而在工業用户中則有較大量的控制類產品應用。而供電局，因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。

低壓電氣市場的增長也受到整體經濟環境的影響，由於基礎設施建設、地產等行業的發展舉託。低壓電氣市場的情況要比傳統工業要好很多。在12年仍然保持了正增長。12年在很多同時擁有自動化和配電業務的集團公司中，配電業務的業績往往是比自動化要突出很多的。

而供電局等容易吸納到國家投資的羣體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。

雖然在品牌上，施耐德、ABB等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經非常激烈和本土化了。相對而言，國外品牌在中上層，國內品牌在中下層。不過競爭的激化，已經使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司，譬如施耐德通過併購德力西，開始進入中低端市場，國內公司也通過研發累積，也開始進入中高端市場。競爭，已經開始脱離產品層面，更多或者説更關鍵的較力再向銷售渠道、市場品牌、戰略性的聯合和併購發展。

低壓電氣市場，大多數比較簡單的產品相對要求比較簡單，客户可以直接使用而不需要第三方的指導，客户通常只通過渠道商進行採購。有些客户擁有自己的成套廠，設計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進行採購及安裝。

無論是施耐德、ABB、還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網絡鋪設成功。

從成套廠的採購影響力來看，實際上成套廠並不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據經驗可以影響採購者。一旦成套廠得到了用户的信任，可以影響用户的採購決策。

成套廠不會因為低壓電氣產品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關注性價比高的國內品牌。成套廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。

低壓電氣產品主要是通過各種低壓開關櫃進入應用領域的。

低壓電氣的用户主要是電力工業，此外還有石化、煤炭、冶金。工業用户採購的特點是批量大，因此他們一般會仔細的比較多家廠商，購買時直接和生產廠家聯繫，容易和廠商結成長期購買關係。工業市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產廠家的必爭之地。

我認為低壓電器產品最大的買家是低壓成套設備廠。這些中間用户購買低壓電器元件，然後組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用户。但是隨着廠商縱向一體化趨勢的發展，中間廠商和元件生產廠商互相不斷融合：傳統的只生產元件的廠商也開始生產成套設備，傳統的中間廠商也通過收購，聯營等方式介入低壓電氣元件的生產。

各行各業對低壓電器產品的需求結構各不相同，但大體上有如下的規律：

(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。

(2)電流等級高的產品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

(3)保護電動機用的低壓電器產品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機保護器等用量非常大。

(5)礦山和煤炭化工行業用真空斷路器產品數量較多。

兩網改造工程必然會製造大量對低壓電氣的需求。一定數量的高中壓輸變電器，需要一定數量的低壓設備與之配套。兩網改造過程中需求量最大的低壓開關是萬能式斷路器。城市電網重要用户選用高性能萬能式斷路器比較多；由於低壓變電站要求小型化和無人值班，有小型化，高性能，低飛弧或無飛弧，模塊化，智能化等特點的智能型塑殼斷路器的需求也會很大。另外，為滿足城鄉電網低壓負荷的迅速增加，將大量需求大容量，高性能的新型低壓

開關。

近年中國電氣工業經濟的企穩回升，讓業內人士又看到了新一年的希望。當前無可爭議的事實是，製造業進入一個新的歷史發展機遇期：大力拉動內需、建設智能電網、發展智能電氣、推進節能減排、發展新能源和可再生能源等都給電器工業及相關製造業帶來了難得的機遇。

在技術、經濟發展與電氣標準化發展的聯繫日益緊密的今天，我們必須重視技術、經濟發展對未來電氣標準化發展的影響，以推動我國工業電氣事業的進步和經濟的持續穩定發展。