個人述職報告模板15篇

在人們越來越注重自身素養的今天，報告使用的次數愈發增長，報告成為了一種新興產業。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編整理的個人述職報告模板，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人述職報告模板1

尊敬的各位領導：

述職人：XXXX，男，生於1959年10月，中共黨員，現任竹園鎮

第一完全國小校長。

一、個人簡歷

1981年至1994年在龍池國小任教；

1995年至XX年任龍池國小教導主任；

XX年2月至XX年6月任高治國小校長；

XX年7月至XX年年6月任竹園鎮

第一完全國小校長。

二、對校長之職的體會

我任校長之職，歷經七年，其中高治國小五年，竹園一小兩年。七年來，對校長之職的感受，不是榮耀，更不是享受，而是巨大的壓力和無限的責任。我從教師走到教導主任，再到校長，位置之變，其壓力和責任隨之加重，因為範圍的擴大，事項的增多，加之上有領導，下有師生，旁有社會各界人士時刻關注着、期待着，也是校長是管人、管事的職責而定的，它牽涉到一個地方的穩定、教育的發展與經濟的繁榮。這就是我對校長一職的膚淺認識。

現從以下幾方面彙報告：

三、思想純正，待人坦誠

我自任校長以來，工作責任心強、事業心強，上進心強。在工作中能堅持黨的方針、政策，能遵紀守法，能夠以人為本，能做到時時處處關心教師和愛護學生，從沒想到校長是權力的象徵，是謀利益的機會，而是領導交給的重擔，是領導付於的責任。所以能時時以校長的標準衡量自己，事事以法律法規和上級要求為準則，能做到以平衡的心態對待人和事，能夠以熱情飽滿的精神迎接每一天的工作，能夠以信任、坦誠的態度對待每一位同事，能夠走出對職工耍小心眼和打擊報復的魔圈，讓教師能夠在心境踏實中安心工作，消除了人力內耗的現象。所以每到一所學校，職工總是以心直口快，處事公正評價我。

四、管理方法，剛柔相濟

校長的職責就是管人，人管住了，事也管好了，從而工作就會順利，效果就會良好。國小校長管理的原則大同小異，但管理的方法卻是千變萬化，純法制化、制度化管理雖然公正，但顯得僵硬，無人情味，純人性化管理雖顯得和氣融洽，但缺乏公正性、深入性，校長將成為“泥水匠”，管理的模型就會成為紙燈籠。所以我每到一校，從實際出發，按照一定的程序研究制定出一套完整的管理制度，充分體現制度的完整性和實際的效果性，這樣領導和教師説話做事就有了尺寸。人性管理也是多渠道管理，除用自己的熱情、關愛去感化人，規範人外，我還善於觀察人，善於尋找和抓住機會做思想工作，如領導與領導之間、領導與職工之間、職工與職工之間、職工與家長之間等協調工作。幾年來，我將對職工的瞭解，依據各自的生活習性、性格特點和工作能力進行分類掌握，如從個性上我分為“規範型、偏移型、動盪型和逆向型”，即優秀職工稱為規範型，這種人是單位的主力軍，是寶貝、是財富，適於人性管理。大方向正確，小毛病常有為偏移型，工作特點是常在標準底線走，這類人雖壞不了大事，但要時刻提醒。情緒不穩定，工作態度時好時壞，工作效果時好時差即為“動盪型”，這類人必須校長親自把脈處方，章程化管理和人性化管理並用。思想頑固，逆反心理突出，鑽研對抗方法，經常與領導作對，看同事不順眼即為“逆反型”，這種人要特別留心，其管理方法在他性格的反面，而且管理方法不能直接出擊，要打“藥海戰術”，動用親戚、朋友、羣體監督協調、感化，剛性管理要佔重要地位。從工作能力上我又分為“複合型、單一型、開發型、帶動型”等，即多個專長，綜合能力強稱之為“複合型”；只有一項特長稱為“單一型”；雖有基礎，但還需要培養稱為“開發型”；工作能力一般或低下，稱為“帶動型”。掌握了這些，便於尋找管理方法和工作搭配。

五、工作目標，線索清晰

七年的校長工作，不論在哪個學校，不論在哪個時期，我都能因地致宜的制定長遠工作規劃和短期工作計劃，工作任務根據輕重緩急，一批一批下達，工作效果一項一項的驗收，讓教師瞭解工作目標、工作方法，明確該幹什麼，不能幹什麼，怎麼幹等等，這樣學校工作效果，學校有杆稱來衡量，職工個人工作成績，自己有杆稱來衡量，從而就找到了自己所在的位置。

六、工作方法，靈活實際

我深知管理事項是千頭萬緒，管理方法是千變萬化，但我能夠理清工作思路，找準工作突破口。我深知領導的力量XXXXXXXX於學校領導班子，所以我非常注重領導班子的建設，由於我的助手全是剛走上領導崗位，工作技能欠缺，經驗不足，所以我除了鑽研自己的工作技巧外，還要指導他們的工作，每一項較大工作，從方案到過程，再到驗收，三個流程我都必須關注。能夠明確管理方法既有常規性，又必須有新穎性，即“不能常穿一套衣，只能常長一副臉”。

例如我對教學採用了“梯度式平台教學和師生雙向選擇”的管理模式，充分調動了教師工作的'積極性，激發了他們責任感；對教師教案採用了“表格式和抽測式”考核辦法，節約了大量的時間，解脱了繁重負擔，提高了教學質量；對班級管理採用了“自評、互評、學生家長打分”的評估方法，這樣提高了管理效能，得到了各方面的好評，確保了學校歷年平安；對校內工作採用了“民主討論，有獎建議，校外徵集”等辦法，因此加快了民主管理的進程和學校發展；對教師能力培訓學習採用了“集體培訓學習、個別輔導、一幫一、多幫一、單項輔導、綜合培訓學習、定期下達學習任務、不定期考核、自我評估、設立專項的教師學習獎學金和獎勵考核分”等等辦法，大大的提高了教師學習的積極性工作能力；在協調學校周邊關係上我採用了“細觀察、深瞭解、尋親情、多交談、冷處理”的方法，有效的化解了周邊的矛盾，明確了互存互利，形成了鄰里和睦，促進了和諧發展；在激發職工上進方面採用了“榜樣標兵示範人，考核獎勵激勵人，規章制度約束人”的辦法，擊活了教師的上進心，形成了隨着“指揮棒”動的格局；在處理校長與職工的關係上，採用了“寬容、理解、關愛、勾通、互勉、自謙”等方法，增強了友誼，促進了團結，減少了阻力，形成了合力，彰顯了管理技能。例如XX年我調離高治國小，離校那天，我並未告知職工，天剛亮，我還未起牀，全體教職工自發在操場等候，送我到調入學校（竹園一小）報到，最後灑淚而別。這件事，老百姓見了深受感動，竹園一小教師見了深受啟發。

七、創新思維，勇於進取

校長工作讓我進一步明確了一校之長，必須有超人的思維，超前的思維，如果校長思維落後於職工思維，那麼管理方法肯定庸俗，工作效果肯定不好。懂得校長關鍵在於動腦、創新是發展的源泉、先進的辦學理念是發展的靈魂。所以我能夠堅持新的工作思路，新的工作方法，即人們所説的“人有我優，人無我有”治校策略。要盯準教育這個大市場，充分估計各方面帶來的衝擊。例如我在建設高治國小環境時，必須建成讓人們感到新穎、舒服，更是周邊學校沒有的獨特景觀；在教學組班中我採用了“梯度式平台教學，師生雙向選擇”的方法十分湊效。在教研教改工作中成功引進了國家級子課題與校級課題相結合，很快激發了教師積極性。在訓練教師寫作時，成功的辦起了重慶市正規刊物《苗圃》。在鞏固學校生源，辦起了竹園一小星橋幼兒園，學生多，效果好。在激發愛校熱情方面譜寫了校歌，建起了隊伍浩大的管樂儀仗隊。我始終堅持每個階段都有新的工作目標和新的工作任務，每學期都有一樣或幾樣新鮮菜奉獻給領導、家長、社會。

八、廉潔自律，永不受制

自任校長以來，深知校長必須清正、廉潔，經濟上一塵不染。我首先是用對財務人員，完善財務管理制度，做到“一據三名，一期三定”，即一張支出據有收款人，經辦人，單位負責人三方簽字方可有效，一期定時扎賬、定時清賬和定時公佈賬。凡是較大筆開支必須經集體討論定價後，再報上級審批方可定案。由於我出生家庭極為貧寒，對勤儉節約的觀念是根深蒂固，所以我每到一校總是把還債、投入發展放在首位，能做到不等不靠，自實其力謀發展，把治理學校當成治理家庭，把職工當作自己的親人，我不能做半點對不起他們的事。

九、對待成績，永不自滿

由於我的為人，由於我的工作思路和工作方法，得到了各級領導的支持，得到了廣大職工和社會各界的支持、理解與配合，工作較為順心，成績較為突出。高治國小環境建設得到了人們的嚮往，我個人自負重傷，險失生命，但我無怨無悔。學校管理得到了人們的肯定，教學改革得到了人們的稱讚，還鉅債讓人們感到驚訝，五年獲得各級各類的獎牌29塊，讓人們羨慕，尤其是民間自發奉送的“嘔心瀝血、不負重望”的大型牌扁讓人振奮。七年的平安，讓人們感到欣慰，教學質量的穩定上升讓人們感到滿足，我個人獲得的縣優秀德育工作者、優秀黨員、優秀教育工作者、優秀少先隊工作者、縣黨代表、鎮建校標兵、優秀黨員、優秀教育工作者等殊榮，讓我感到激動……但這一切的一切，歸功於領導的教導和幫助，歸功於我的同事和社會各界對我的大力支持與配合。成績終歸歷史，對事業無盡的追求才是我人生的座標。

十、展望未來，再創佳績

我幸運的趕上了飛速發展的好時機，也趕了上重教、支教的好氛圍，同時也趕上了清除危房的這個好政策，儘管竹園一小目前是奉節縣中心鎮最差的學校，學校自身欠債高達百餘萬元，全校是d級危房，位置處於偏僻，教師年齡結構老化，但只要領導相信我，同時給我一定的時間，我一定有決心、有信心、有能力把此校治理好，決不辜負領導的重託，個人也決不留下任何遺憾！個人述職報告篇5

日月如梭，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作經歷，我在公司領導的正確領導下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按公司領導的工作思路，目標，任務，立足於本職，勤奮努力，積極工作，圓滿完成了自己所負責的各項工作。在這辭舊迎新之際，我就自己的工作向公司各位領導作以下述職。

在過去的一年中我負責2~3號變配電室及其所管轄的電氣設備、電路等日常檢查，上班期間制氮間檢查和氮氣、乾燥空氣的製取，協助消防控制員進行消防值班，協助機修廠維修人員及外來維修人員的維修，外來施工人員臨時用電的接電及檢查，並對以上工作及設備運行情況做好記錄。

在這一年中加強工作記錄的認真填寫，杜絕了記錄上出現錯填，漏填的情況。在維修時，積極配合維修人員，為維修人員提供便利，以免拖延維修進度影響正常生產。協助消防控制員進行消防值班，協同消防控制員檢查消防設備。並定期認真檢查管轄區的滅火器。使消防設備正常運行，以免有緊急情況下不能正常運行。做好氮氣、乾燥空氣的製取，及時和調度溝通，做好同時兩條船同時掃線的準備。認真檢查制氮間設備，保證高壓氣體及時充實，不影響正常生產。對配電室認真檢查。加強惡略天氣時檢查力度。在雨天加強建築物是否漏雨，電纜溝是否進水的檢查。大風天氣對電纜橋架加強檢查。在外來施工人員進入施工時，加強對他們的設備線路進行認真檢查。加強對他們的管理，禁止私自接斷電。

新的一年有開始了，在這新的一年中我更要嚴格要求自己。做好自己負責的工作，實現安全第一，保證生產。努力學習有關的知識，充實自己的知識技術。

個人述職報告模板2

1、青年優秀教師個人述職報告

自參加工作以來，我全身心地投入其中，並在~，榮獲校“優秀教師”榮譽稱號。

作為青年教師，我知道經驗不足，所以我想通過勤奮來彌補，在學校組織的“師徒結對”活動中，我從老教師那裏學到了許多課本上沒有的東西，也充實了自己。除此之外，自己還經常上網學習，交流經驗，讓自己跟上時代的步伐，隨時準備。

三年的工作，我在任何方面都是兢兢業業，一心一意，這也取得了學生的信任，同事和領導也在不斷地鼓勵、讓自己身受感動和鼓舞。勤勞、認真、踏實是同事給我的評價。我以此不斷勉勵自己。

擔任班主任之後，給我收穫更大，同時，通過師生共同努力，班級多項工作都井然有序，基本上每週都得到“流動紅旗”。今後，我會繼續以最飽滿的熱情以最負責的態度去面對我的工作和生活。

2、青年優秀教師個人述職報告

尊敬的各位評委老師：

上午好！

我叫宋健，今年32歲。來自呼和浩特市第三職業中等專業學校，是汽修專業的一名普通老師。自參加工作以來我嚴格要求自己，無論是在教學中還是在班級管理中都認真履行一名人民教師所賦予我的神聖職責。多年來通過學校的培養和自己的不斷努力，無論是在思想素質方面還是專業技術能力方面，都有很大的進步。

下面介紹一下我的工作情況

一、班級管理

自參加工作我一直擔任汽修專業的班主任。我給自己的工作定位是：不光要成為知識的傳授者，更要做學生全面發展的引導者。我們職業學校的學生文化基礎較差，部分學生缺少關愛，所以在帶班當中，我採用和諧的管理方式。首先尊重學生與學生平等相處，其次進行必要的家訪及時瞭解學生的實際情況。鼓勵學生髮揮自己的長處，正確面對自己的不足，為自己制定一個短期的奮鬥目標，自信的生活和學習。

我班曾經有位同學名叫王建國，家庭條件很差，父母又在外地打工，而且他存在語言障礙，不能清楚的與別人進行交流，這在他的內心產生極大的自卑感。在瞭解情況後我多次與他進行交談，並鼓勵他與同學們主動交流。我也利用班會時間，告訴學生，同學之間應該平等有愛、團結互助。應該學習別人的長處來彌補自己的不足，經過一段時間的交流和引導，我們班的同學都能和睦相處。而且王建國同學也從自卑、內向，慢慢變的開朗、樂觀，對學習和生活的態度表現積極。畢業後分配到內蒙古環城汽貿有限公司從事汽車噴漆維修技術，於20xx年榮獲呼市技能大賽汽車噴漆組第二名的好成績。根據畢業後學生的信息反饋，我的這種和諧管理的方式取得了良好的效果。

在學生獲得成功的同時，我也不斷總結班級管理的教育成果，在20xx年發表論文《淺談職業中專學生心理健康問題及心理健康教育策略》獲中國教育報心理健康教育三等獎。我踏實的工作作風，被學校多次評為校級優秀班主任，並於20xx年獲呼市教育系統社會治安綜合治理先進工作者稱號。

二、教學情況

工作期間我一直從事汽修專業一線教學。在學校的安排下我參加了自治區級和國家級專業骨幹教師培訓，並獲的國家級專業骨幹教師優秀學員稱號。於20xx年參加了由德國賽德爾基金會組織的赴德國學習汽車新技術的專項培訓，經過80多天的系統學習，我不僅在專業技術方面有所突破而且也學習了先進的教學理念和教學方法。通過德國雙元制教學模式的學習，結合我校實際情況，在教學中我採用項目教學法，將我的理論教學完全放在專業實訓室，充分實現理論與實踐相結合。在每次授課前我都明確制定教學項目，提出具體的教學要求，並且將學生分成小組，以小組合作的形式來學習和討論。

教學過程中，我採用五步行為導向教學法，第一步：興趣激發，上課前要激發學生學習本節內容的興趣。第二步：提出問題，講授新知識同時要提出新的問題。第三步：小組合作，小組成員根據已經掌握的知識解決新問題。第四步：發表方案，小組發表問題的具體解決方案。第五步：點評，老師和學生一起點評問題的解決措施。在教學中為了更好的激發學生學習興趣，完成學習任務，我採用多媒體、投影儀和實物等多種教學手段來輔助完成教學任務。

這種行為導向教學法不僅能為學生樹立自信，而且也培養了學生學習的能力、獨立思考的能力、解決問題的能力和與人合作相處的能力。這種教學方法得到我校領導和同事的認可，現已在我校本專業進行全面推廣。在實際教學中我積極探索和總結自己的教學成果，力爭在教學理論上有所突破，並於20xx年發表論文《關於中等職業教育教學模式與教學方法的探索》獲內蒙級論文一等獎；20xx年在內蒙古教育刊物上發表論文《淺談汽車專業實訓實習課的巡迴指導》，20xx年參加呼市中國小教師教學基本功大賽獲得二等獎。經過我在教學中不斷的總結和反思，我不僅在學術上有所進步，而且在精神上也獲的一定收穫，20xx年獲得呼市教育系統“實習實訓指導優秀教師”稱號；20xx年獲得呼市三職中專十佳教學能手稱號。20xx年獲得校級和局級優秀黨員稱號。

我知道我得到的這些榮譽和成績是領導和同事對我的信任，我會以這種信任為動力，不斷努力學習業務知識，提升自己的業務能力，爭取成為一名優秀的職業教育工作者。

謝謝大家

3、青年優秀教師個人述職報告

我於20xx年7月畢業於齊齊哈爾大學，生物科學專業，本科，畢業後分配到本校擔任生物教師，至今已五年，參加了哈市教師“英語應用能力培訓”成績合格、計算機中級培訓合格、參加了省繼續教育培訓及新課程培訓，各方面已符合申報生物中教一級教師條件，現作述職報告如下，請組織審議。

我一直熱愛社會主義教育事業，擁護中國共產黨的領導，思想積極要求進步，20xx年被評為區“優秀共青團員”，於20xx年擔任校教工團支部祕書長一職，積極配合校黨、團支部的工作，組織青年團員教工開展各項活動，20xx年獲得區教育系統第五屆青年教師“青春風采大賽”優秀組織獎，並參賽獲得一等獎，20xx年被評為“區優秀團幹部”。在校工作五年期間一直擔任一線教師，工作第一年即擔任7個班級的生物教學工作，周課時一度達到25節。20xx年獲校“青春風采杯”青年教師彙報課創新獎、師德演講比賽優秀獎、校20xx~20xx學年度下學期教案評比優秀獎、校“走進新課程，優化課堂教學”説教學設計大賽二等獎、校園教學“百花獎”活動新秀獎、校優秀班主任稱號、《探究式教學在高中生物教學中應用初探》獲省科研成果二等獎，所教學生當年會考通過率100%。

20xx年服從學校的分配，仍擔任高二生物教學工作，並獲得區記功、校青年教師培訓班優秀學員稱號，《在生物學科開展研究性學習的初探》一文獲省教學科研成果一等獎，《多媒體技術與生物教學整合初探》一文獲全國三等獎，《植物的光合作用》獲省第二屆年會教學設計大賽一等獎、區21屆教學百花獎優秀獎。20xx年擔任高三生物教學工作，獲得區記功一次，論文《多媒體網絡中生物探究式學習的初探》獲省優秀科研成果三等獎，所教班級多人成績優異。20xx年重回高二擔任教學工作，執教的《調查人羣中的遺傳病》一課獲得第二屆省優質課大賽二等獎，獲區“基於問題研究”校有效教學現場會觀摩課優質課獎，執教的《光合作用的發現》獲省第二屆“感受體驗新課程”教學技能展示活動一等獎、説課評選一等獎、優秀展示課一等獎，指導學生參加20xx年省生物競賽獲優秀指導教師一等獎，同時被聘為全品教育網特約教研員。

20xx年擔任高三生物教學工作，同時跨教材承擔高二教學工作，其間被聘為區信息技術學科兼職教研員，並被評為區級生物學科骨幹教師，學生畢業後，又於本學期擔任新高一學年生物教學工作，周課時一度達到22節，並被聘為哈市生物學科生物兼職教研員，成為全市所有學科中唯一一位中教二級職稱的最年輕的市級兼職教研員。在教學工作中總結的《高中生物會考必背知識點》、《高中生物大學聯考三輪複習資料》（1-8）等資料，受到全市生物教師同行的喜愛和好評，教學設計《調查人羣中的遺傳病》獲國家級二等獎，並且參編北京教育出版社出版的《成功·學習計劃》高中生物選修1+3（人教版）一書及廣東海燕電子音像出版社出版的《大學聯考直通車》（20xx文理科基礎）練習冊，在《中學生理化報》高中生物必修模塊第1期上發表《細胞——基礎的生命系統》一文、第6期上發表《物質跨膜運輸實例、流動鑲嵌模型》同步檢測試題。

工作5年，3年擔任班主任工作，工作第一年就擔任了班主任工作，並於次年服從學校的安排，重新回到高二接任班主任工作，並獲得校20xx、20xx、20xx年三年的德育綜合實踐課課優秀指導教師，班級獲得南崗區四星級團支部稱號，20xx年榮獲南崗區優秀班主任稱號。擔任班主任期間撰寫的《網絡——溝通師生關係的新途徑》一文獲國家級一等獎、《成功教育的關鍵——溝通》一文獲國家級三等獎，參與的“十五”國家重點課題子課題成功結題，並榮獲校“學生的知心朋友，學校的辛勤園丁”光榮稱號。今年，再次擔任班主任工作，並將為學校打造一個良好的學習型班集體。

積極走進新課程改之中，參加了兩次新課程骨幹教師省級教材培訓。在假期，編寫了生物校本教材——《營養與健康》。在完成本職工作的基礎上，不計報酬的利用自己的計算機特長，在一週內（每天只有不到5小時的睡眠時間）為學校搭建了新課改學分管理及認定的網絡平台，併為方便廣大教師搭建了32中教師成長檔案袋管理系統、32中殺毒軟件升級服務器平台（包括nod32、卡巴斯基、瑞星三個病毒庫升級服務器）、高一網上選課系統等，對學校服務器進行升級、維護等工作。20xx年我設計的“平面屋頂雨水集水器”獲得中華人民共和國實用新型專利（專利號：zl2006200220445）。

工作中兢兢業業，並敢於創新，全因為我熱愛教師這個職業。“中教二級”這個職稱已經成為我發展的瓶頸，我想更好的發揮自己的特長，為學校爭光，為大家服務。希望大家能夠支持我、幫助我，謝謝！

4、青年優秀教師個人述職報告

我畢業於呼和浩特職業學院小教大專第一屆英語班，自踏入校門的一刻起，我就深知自己未來的職業與夢想，那就是做一名合格的國小英語教師。我20xx年9月被分配到回民區廠漢板國小，開始了自己帶着夢想的教師職業生涯，一干就是九年。

我是個積極上進熱愛生活的人，在上學時期就加入了中國共產黨。參加工作之後，我帶着自己那份簡單的黨員信念，帶着自己青春的夢想和對教育事業的熱愛積極投入到教育教學事業中。由於學校一直面臨英語教師短缺的問題，所以我剛分配到學校就擔任三個年級六個教學班的任務。加之農村學校的孩子缺乏語言學習環境，基礎成績比較差，孩子們又缺乏英語學習興趣，所以教學面臨很大的壓力。興趣是最好的老師，當時我只有一個想法一定要讓孩子們愛上英語。於是我在備課上下足了功夫。每節課從導入到操練都會做精心設計，儘量讓每一個孩子參與到活動中。

同時考慮到孩子們的學習興趣，在詞彙教學儘量採用遊戲操練，對話教學一般都會放在情景中讓孩子們更容易融入到課堂之中，而且分小組比賽加入了歌謠歌曲故事等教學，孩子們為了給自己小組加分上課都能積極參與到教學活動當中。甚至那些平時所謂的英語後進生也通過執行一些簡單任務而積極融入英語課堂中。在班級中我採取一對一的長期幫扶與競賽機制。即每個孩子為自己找到一名對手，每次測試或聽寫讀課文都要和自己着一名對手來比賽，同時為自己找一名小老師，小老師除了負責指導自己學生的朗讀聽寫之類，在課堂上自己的“學生”不會回答的問題還可以申請求助。加上我本身比較喜歡孩子們，課間孩子們做遊戲的時候也總喜歡拉上他們的Missbai，漸漸的我成了學校裏最受歡迎的老師之一，孩子們也漸漸的喜歡上了英語課。

我也深知靠自己的那點點能力想提高成績並不是一件容易的事情，於是除了學校安排的一些聽課活動，我想方設法的去小倫敦，勝利英語學校這樣的培訓學校聽課取經。突然有一天從宿舍到學校的'時候，我發現有好些學生在三個五個的背誦英語，當時真的很激動，甚至感覺做一名教師是如此的幸福，記得在當時的教育隨筆中還記下這樣的感受。與此同時學校的英語興趣小組也開展的有聲有色，學校舉行英語書法朗讀比賽受到了孩子們的歡迎。在前幾年的全國國小生英語技能技巧大賽中，我校學生多次獲獎，成績在學區學校名列前茅，我本人也多次被評為優秀輔導教師。

我深知學高為師身正為範的道理。在英語專業素養方面我至今保持着閲讀英文報紙的習慣,平日也儘量看一些英文原聲電影。由於良好的英文素養和功底，我在參加全國中國小生英語教師技能技巧大賽中榮獲一等獎，同年獲此獎項一等獎的全市只有三名教師，回民區只有一名。我也勵志做一名學習型教師。在平日的學習中抓住每個機會聽課，參加交流活動，不斷加強自身的業務素質和教育教學能力。

學校有關教師成長方面的培訓活動或競賽我都積極參加，我不為爭名奪利，只希望自己能在每一次的活動中得到鍛鍊和成長，做更優秀的自己！20xx年我個人申報了關於如何優化國小生英語作業的課題，在做課題研究的時候自己學到了不少知識。做一名研究型教師也是教師成長的必經之路，雖然很忙很累但是感覺自己經歷了一次經驗上的蜕變。今年我就如何提高農村國小英語語音教學申報了課題研究。我還積極參加了回民區名師培養活動，我有幸被選為教學能手培養對象。在回民區今年的學科帶頭人展評活動中，我被評為英語學科帶頭人，同時也榮幸的成為回民區英語名師工作室的一名成員。今天我有幸站在這裏，內心深處特別感謝領導們多年的培養和為我成長所創造的機會，不論結局如何，我更加堅定了自己努力做一名優秀教師的決心。

由於學校教學班合併，加之工作需要，我在擔任英語教師的同時還兼任學校大隊輔導員一職。我熱愛教育事業更熱愛我的孩子們，所以格外珍惜少先隊這份工作。在學校常規工作方面，我主要從學生的行為習慣養成方面入手，除了嚴查狠抓，還開展“文明我踐行”等配套系列活動，收到了較好的效果，加之我工作中注意傾聽和徵求中隊輔導員的意見，所以得到了廣大中隊輔導員的支持，工作幹起來也特別得心應手。在少先隊活動方面我總是抓住重大節日或者社會熱點為契機對學生創造性的開展活動進行教育。

例如在今年的端午節活動，各中隊圍繞主題召開的系列活動中，還加入了手工粽子，製作端午福，自制五色線繩等技能技巧比賽，既弘揚了傳統文化，也鍛鍊了隊員們的動手能力。在我擔任輔導員期間，學校成立了科技活動小組，拾金不昧基金會，紅領巾廣播站，並且在學校鼓號隊斷層多年的情況下克服了重重困難成立了一支新的鼓號隊。我校在參加上級組織的各項活動中也取等了較好成績，在學區學校中成績比較突出。在我擔任大隊輔導員期間學校被評為紅旗大隊，我本人也曾被評為市級優秀輔導員。

在學校中我是一名英語教師加輔導員，家庭中是一名妻子加孩子的媽媽，我的每一天都在戰鬥一般的忙碌中度過，但我覺得自己很幸福，很充實。人生的這片田地裏我是一名辛勤的耕者，我深知一份耕耘一分收穫，我更願意用自己的青春和付出去遇見更優秀的自己。

個人述職報告模板3

尊敬的領導：

您好！

轉眼已經過去了XX月，回顧這XX月來的工作，心裏頗有幾分感觸，首先感謝x給了我機遇和發展的平台，讓我的營銷技巧和談判能力的有了提高，感謝我們營銷部精英團隊的相互鼓勵和默契配合，這些都是我知識、財富的積累。現將試用期的工作總結如下：

一、營銷任務完成情況

1、在市場經濟的大環境下，各家家居品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了營銷上的一個大關口。同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比這種懸殊的.價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。

2、個人還存在很多不足，要不斷學習，提高營銷業績，加強服務意識，要有急迫感和危機感。

二、抓住重點，促成訂單

1、售前準備工作

除常規工作外，熟識所售商品名稱、型號規格、價格、功能、質量、用材、保養、展示位置、目標顧客及與其它同類的差異、賣點清晰，商品設計特點及組合、搭配原則，體會顧客購物心理，提高自身綜合素質，為成功導購打好基礎。

2、售中工作

顧客購物有8個心理階段：引起注意、產生興趣、聯想、產生購買慾望、比較、信任、決定、購買行動。相應的總結了營銷對策8個階段：等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產品、確定顧客決定購買、開訂單、把收據交給顧客並送客。

3、售後服務工作

①及進送貨：落實訂單貨源，抽出到期送貨單據，落實送貨時間，根據有關規定開出送貨單。

②品質保證：送貨前檢查產品（如包裝有損壞需開包檢查），如存在質量問題不得送出。

③受理售後投訴處理：與跟單人員保持日常溝湧、協調、銜接，並瞭解有關生產廠家的情況；熱情對待，耐心傾聽顧客意見，按規定售後服務流程式操作。

三、下階段工作計劃

（一）工作目標

1、盡全力超額完成營銷指標；

2、做好訂單的售前、售中工作，並跟蹤售後服務；

3、無論多麼忙碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。

（二）提高專業知識

1、產品知識：加強熟悉辦公傢俱產品的生產工藝和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產週期、付貨時間。瞭解產品的使用方法、保養及維修知識；瞭解本行業競爭產品的有關情況；

2、公司知識：認真貫徹執行、遵守公司的各項規章制度。

3、客户需要：瞭解傢俱購買者（包括潛在客户）的消費心理、消費層次、及產品的基本要求。

4、市場知識：瞭解傢俱市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析

5、專業知識：進一步瞭解與傢俱有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客户達成共識和業務範疇的交流。

6、服務知識：瞭解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

（三）提高自身營銷修養

1、職業心態的調整，以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。不僅要單子多，服務也要做到面面周到。

2、加強自我認識，自我分析、客户分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養；韌性能力和業務技巧還有待突破，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好提高營銷業績。

新的一年快來到，意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，積極和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作。

此致

敬禮！

XXX

20xx年XX月XX日

個人述職報告模板4

今年以來，按照總經理室的工作分工，我主要負責_營銷部的業務推動及公司內外部協調工作。這期間，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和_中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責，用心加強管理與引導，努力協調分管各項工作的健康發展，取得必須成績。截止到20_年11月18日，完成保費x萬元，完成全年計劃的x%，超額完成x萬元，並計劃截止到20_年12月31日完成保費x萬元，計劃超額x萬元。

這天，按照_中支年度班子考核的統一部署和要求，我就自己今年以來的履職狀況向領導們做以下總結，不當之處，請批評指正。

一、用心學習，不斷提升，做個合格的保險管理者

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業知識培訓，本人踴躍報名，用心參加。學習期間用心配合，善於溝通、尊重他人、關心他人，並在學習結束後獲得優秀組員。十月下旬參加山東省保險行業協會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學，並在培訓結束後獲得優秀學員證書。透過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓後，我對保險業在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業務的具體業務程序、市場操作等也要有較為系統的瞭解和把握。

二、用心主動的做好全面業務的推動工作

按照公司黨委、總經理室各成員的工作分工，我用心圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業務面臨的發展環境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續保業務。由於受大市場環境影響，20_年經濟繼續呈疲軟狀態，新增業務的發展較為緩慢，故在整體業務增長點中，續保存量成為一大亮點。我部門依據上年度保險續保狀況進行統計分析，並逐筆分類，提前兩個月分揀好並下到達每個業務人員手中，使其到達每筆業務都心中有數，每筆業務都能提前通知續保。此舉自推動後使續保率得到大幅度提升，效果比較理想。

二是大力開展渠道業務建設。針對公司提出的渠道業務的扶助政策，我於上半年與_鵬華汽貿友好合作，簽訂協議，自此_營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現如今，車商渠道每月有十萬左右業務產出，為我司業務發展做出傑出貢獻。現階段，我正用心與北京現代_店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪，增進交流，加強聯繫，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識，預計不久會有業務產出。

三、理順業務發展思路，為明年業務全面啟動打好基礎

第一方面加強內部建設，用心研究出台相應的內部管理政策和工作措施，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業務人員做到每一天溝通，遇到業務發展阻礙用心幫忙他們協調溝通;每逢他們的生日，羣眾慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是用心協調，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯繫，主動協調各業務人員與他們的業務合作，用心穩妥的`開展車險業務，同時也在意外險開拓上做到穩發展。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現有的宣傳力度遠遠不夠，我部門計劃於明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當地的影響，在_縣人民心中樹立起完美的_x形象。

四、存在的問題和不足

在今年，工作中雖取得了一些新的進步和成績，但距離上級公司的要求還存在着許多不足。主要表此刻：一是細想業務素質的提高跟不上公司快速發展的形式，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業務與學習的兩者關係，平日大部分時間忙於業務及事業性工作，用於業務知識學習的時間相對較少，有時工作中會出現些偏差。針對上述存在的問題我將在今後的工作中加以克服和改正。

個人述職報告模板5

各位領導、同事大家好！

我自20xx年7月份到公司上班，7月底被分配到xx辦事處擔任委派財務經理，現在已有6個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要彙報：

一、嚴於律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班；同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求；對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利於團結的事不做，不利於團結的話不説。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在xx辦事處主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴格控制xx辦事處現金支出。嚴格按公司發佈的備用金管理辦法相關規定進行備用金的控制，對於不符合要求的發票、超出費用報銷範圍的費用或相關手續不完善的報銷憑證堅決不予報銷，將xx辦事處發生的費用控制在預算範圍內。制定xx辦事處備用金二次借款管理辦法，對二次借款進行嚴格控制，提醒借款員工按時歸還或沖銷借款。對發生的費用及成本及時寄回總部沖銷備用金，保證現金的正常週轉。

2、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。費用結算嚴格按合同規定價格和週期執行，對所支付金額過大的費用認真審核，詢問相關人員原因，對不符合要求的發票要求承運商重新開據或者拒絕報銷。

3、按時結算。按時與xx物流部及xx銷售分公司核對配送費用，及時向總部申請開票，開票時嚴格匹配收入與成本，取得統一發票第一時間交xx物流部結算費用。

4、正確計算工資薪酬。根據公司規定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑問，對因我個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況，及時向辦事處總經理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損。

5、及時向總部報送財務分析及經營分析。根據R3系統及業務台帳數據及時準確的填制財務分析表，監督該月各項指標執行情況，分析各項指標異常因素，制定下月預計目標；及時填制經營分析，反應該月xx辦事處經營情況、財務狀況及存在的問題。

6、及時完成總部的其他要求。如及時完成對xx年xx辦事處收入預算的編制、及時配合完成xx年公司財務決算工作，為公司的正常工作當好助手。

三、存在的問題

半年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分公司規定還沒有吃透，另外xx辦事處正處於逐步走向制度完善的境況，相關業務流程對工作效率有一定影響，對這些問題，我將在今後的工作中認真加以學習，不斷提高自我，為公司發展竭盡所能。

最後，還想説三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展並取得較好的.成績，首先要感謝我的前任外派財務經理xx及財務部對口會計xxx，她們對我的工作給予許多幫助和配合。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績。三是希望大家在xx年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

本人在xx年的一年來，在公司領導和部門主管安排下，從事了會計主管、財務經理等財務相關工作，做為公司一名資深員工和老財務工作者，以飽滿的熱情投入到工作中，以立足本職服務公司為己任，愛崗敬業，忠於職守，團結同志，講究和諧，為新員工做了好表率和模範帶頭作用。

1—10月本人主要從事會計主管一職，從事了日常的帳務處理、融資資料的收集、編制和財務數據的分析等系列工作，在深圳公司的税收籌劃和繳納上，本着不違犯國家財經政策和公司財務規章的情況下，想公司所想，合理避税，為公司節省税務支出，在費用控制上，本人也是嚴格履行職責，恪守誠信，在費用的控制上嚴格把關，把會計監督、控制工作到實處。

在對新員工的傳幫代上，本人配合公司人才戰略規劃，以通過日常工作來培養和培訓，鍛鍊和培訓新員工的會計工作技能，並以身作則傳授良好的工作作風、工作態度和職業道德，言傳身教，以靈活機動的方式把會計工作技巧和經驗以及成本費用的核算控制理念灌輸給新員工，做好公司會計承前啟後的工作。

11—12月是公司領導安排從事財務經理一職，主要負責內審工作，本人對xx、xx的帳務處理和原始憑證進行了審核和檢查，抽查了物業公司的明細收費情況，瞭解物業公司收費員的收費流程，對工作中發現在小問題也即時和相關人員進行了溝通建議，發現的一時難以解決的問題也在內審報告上對公司領導做了彙報，一定程度上防範了財務風險。

一直以來，做為一個財務工作者，對國家相關的財經、税收政策都很關注，對本行業出台的相關法規和準則也時常學習，努力提高自己的業務水平和專業素質，始終保持着為公司的利益負責對自己的職業生涯負責的態度，堅持原則，信守職責，積極工作，為保障公司實現經濟效益的最大化，作出自己的貢獻。

xx年即將過去，新的一年又將來到，本人要保持着良好的工作態度和積極性，為公司的蓬勃發展做出應有的貢獻！

個人述職報告模板6

尊敬的領導、同事們：

我作為一名基層醫院的醫學影像醫生，兼負普放與 ct 的技術操作及診斷工作，責任繁重且瑣碎。現將XX年-XX年這三年職責工作做如下報告。

一 放射工作。

在這三年裏瑣碎的事情很多，我的工作也像大家想的'那樣每天在重複着機械般的工作，但我沒有簡單去機械重複，對待每一個病人認真做好檢查及診斷工作，最高限度要求自己，盡最大能力做到不誤診、漏診，不出任何技術差錯。同時也在不斷貫徹院內的思想，工作不只是要把表面的東西做好，還要深入到裏面去，看到真正的有內涵的東西，這樣我們才能夠提高，才能把工作真正做好。工作之餘認真做好科內相關器械的檢修及保養工作，最大限度減少因器械設備故障原因所引起的損失;隨着設備不斷更新替換，認真學習、鑽研，以最快的時間適應新的環境。

二 ct 室工作。

自 ct 機投入使用至今，為開展更多的檢查項目、最大限度利用設備，工作中不斷地摸索、探討 ct 機的應用及操作;為減少誤診、漏診，定製不同影響雜誌及書籍，工作中若遇到解決不了的主動請教老師及上級同仁;因 ct 機老化等原因，設備經常出現不同故障，為不影響正常機器運轉及收入，在技術工程師技術指導下認真做好檢修工作，實在處理不行最快速度請求現場維修。

三 進修工作。

XX年上半年我曾到xx醫院放射科或 ct 室進修學習。在這期間我遵守各科室規章制度，認真學習各種常見病、多發病及各種疑難病症的診斷與鑑別...

述職完畢，請予以評議。

個人述職報告模板7

經歷夏20xx這一年的工作中，我堅持以德為先，熱愛教育事業，恪守教師職業道德，全身心的投入本職工作中，關愛每一名學生。在課上課下，都注意德高為師，以身為學生的表率。

在這一年的工作中，我一貫勤勤懇懇。在整個學年我都注意認真備課，深研教材，靈活選擇教法，以求達到最佳的效果，認真對待每一個早晚自習，珍視每一個45分鐘。為了讓學生在體育加試中取得好成績，今年第二學期剛開學，我們就加開了第九節課，我們九年級教師輪流在第九節課上指導學生的體育訓練。在這一時期，我有4節早自習，4節晚自習，每天早來晚走，披星戴月，對此我毫無怨言，因為我多晚走兩天，同事便可少晚走兩天。

在這一年的工作中，我力求精益求精。會考前的複習大課，每天4節語文課，有時還需要連排，課時不可謂不多，工作不可謂不累。在這種情況下，我仍然注意每節課的質量。課下埋頭備課，課上精心教授，課後耐心輔導。我的工作軌跡一般為教室到辦公室再到教室再到辦公室的往返。考練階段兩天一個輪次，每次考試後我們都精心閲卷(為了不耽誤時間，有時還把試卷拿回家中判閲。)，審卷，分析，在其中發現問題，抓住重點，找拓展，細鞏固。

在20xx年的'工作中，我注重方法與策略。我在學期初便制訂了切實可行的計劃，有條不紊的施行，因材施教，全面施教，重點指導，廣泛拓展，學生成績逐步提升，第一學期末優秀率達25%，完成了計劃所訂的目標。本學年的總複習，時間緊、任務重，我注意分析了會考取向，以達最佳效果。本年度會考增加了語句排序、標點符號運用、查字典、古詩詞閲讀賞析等內容，對此我與春芬提早下手，找資料、精備課、有序練習、針對考查。在第一次區模擬考試中戰勝了長期壓制我校語文的王蘭中學，越居全區的前列。會考中，也取得了喜人的成績，我所教的班級優秀率達25%。

熱情、汗水、奮鬥、艱辛在這20xx年中交織融合，我自信無愧於教師這一稱謂，無愧於九年級語文教師的責任，在這一個學年我也收穫了信任、尊敬與快樂。一年工作已告一段落，我也深知教育之路久長。對繼往學生，我願給他們最美好的祝願，希望我的教育益於他們的成長;對於未來我期待我用愛心學識與人格指引學生美好的明天。

個人述職報告模板8

尊敬的各位領導：

您們好！我於xxxx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐着自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這3個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要彙報，以接受大家評議。

作為一名剛剛畢業的畢業生，2年的專業知識學習，養成了對於實踐的東西接觸的少，對於許多實際應用問題不瞭解。面對這種情況，平時我都放開手腳，有想法就去動手，不再眼於只想不做了。

第一個月，基本上每天接觸的都是新知識。儘管與我自己所學有很大的差異，但是我沒有放棄，而是從頭再來。那段時間的確費較多時間去認真接受新知識，所以很快就適應並且融入到嶄新的工作生活中去。第二個月，接觸的不僅僅是理論知識，更多的是動手能力。這才是工作的重點所在。基本上每天都是調機，每天重複着同樣的事情。感覺有點繁瑣，挺不簡單得。好在我逐漸習慣了。第三個月，把前兩個月學習到得東西加強熟練，使自己更能勝任這份工作。經過三個月得學習基本上能勝任。

三個月來，我也清醒的認識到自己工作存在的不足，表現在：

1.與領導及同事們的協作.交流缺乏主動性。

2.工作時間短，工作經驗不足，沒有建立有效的工作方法。

3.個別工作做的不夠細緻，偶爾會出現協調不足。

4.自己的操作水平和經驗還趕不上工作的要求，需待提高。

在今後的工作中我將自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的操作水平和溝通能力。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

個人述職報告篇光陰荏苒，斗轉星移，暮然回首，我們在護理崗位上度過的日日夜夜，所做的點點滴滴，這一刻，讓我更加清晰地感覺到我的理想插上了翅膀，青春煥發了活力，生活充滿了希望。

依稀記得3年前，帶着青澀的模樣走進了醫院。那時的我總擔心把工作幹不好，處處小心翼翼，哪怕是多幹點，晚下班，只要不出差錯，一切都是那麼值得。在時光的洗禮下，平時的工作中，我漸漸發現護理藴藏了很多奧祕，它不再像以前，頭痛醫頭，腳痛醫腳，而是將病當作一個整體的人來進行護理。尤其在競爭激烈，社會逐漸發展的今天，更要塑造新時代的護士形象，似病人為親人，從心開始，從心做起，優質服務，從而構建和諧的醫患關係。

作為一名兒科護士，我更深切地體會到護士的辛苦，護士的默默無聞與偉大。眾所周知，兒科是一個特殊的科室，因為我們護理的對象都是小不點兒，面對我們，面對注射器，輸液器，治療盤，表現出來的.除了恐懼還是恐懼，指望他們配合幾乎是不可能的，往往一個患兒扎頭皮需要幾個人來協助，面對細如髮絲的頭皮血管已讓我們的心繃得很緊，更多的時候還要頂着來自家屬的壓力，記得有一天，有個患兒因為高熱伴腹瀉在其他醫院靜點幾天不見好轉，來到我院就診，由於已經掛了好幾天的針，能扎的靜脈之前幾乎都扎過了，看着他父母焦急的神情，患兒那無助的眼神時，我們真的好希望能有一雙神手，立刻為他們解憂。可事與願違，第一針，竟沒有成功。“你到底會不會扎針”，“換人換人”，“我們的小孩決不讓你們當實驗品，不行你就別打”患兒母親的哭聲，父親的罵聲已經形成了一股無形的壓力，壓得我們透不過氣來，我強作鎮定地仔細尋找着血管，小心地進行第二次穿刺，我感覺到患兒父親已經從焦慮變成了憤怒，手似乎已經握成了拳頭，好像會隨時落下來。一定要穩住，我告誡自己，這一針一定要成功！有回血了，扎進去了！終於一塊石頭落地，而此時我絲毫沒感受到成功的喜悦，有的只是委屈，無奈。我們只是一名普普通通的護士，卻要承受着這樣的工作與壓力，我們哭過，怨過，甚至後悔過。可每每看到患兒經過我們的精心護理而痊癒時，我們是那麼的欣慰，當家屬帶着患兒出院露出真誠的笑容為我們道謝時，我們心裏樂開了花。當我們用愛心，細心，責任心挽救了一個性命時，我更加熱愛這份神聖而純潔的工作，它是愛的象徵，愛的延續。

記得五月份我科收住了一名3斤的早產兒，當時病情危急，我們上了特護，加之有同事出去進修，人員顯得有些緊張，但這並沒有影響工作的有序運行，姐妹們，齊心協力，加班加點，不漏每一個細節，精心地護理患兒，每天牀頭交接班第一句話就是“今天長了沒有，吃奶怎麼樣？”目睹這個小小微弱的精靈，我們沒有因為他病情太重失去信心，而是不耐其煩的為他翻身，拍背，進行皮膚護理，只為創造一個生命的奇蹟。看似一蹀簡單的燕尾帽，卻賦予了一顆無私奉獻的心，讓我們在穿梭病房間，擁有一顆炙熱赤誠的心腸，去温暖那些需要關心的患兒。它不僅僅是我們的職業，也不僅僅是為了生計，更是一份責任，一份內心甘願的擔當。

“只要人人都獻出一點愛，世間將變得更加美好”前不久，我們科給鹽場國小送去了文具用品，獻愛心活動，看到孩紙們臉上露出燦爛的笑容，那麼純真，那麼温馨，頓時讓我更加堅定這樣的做法與信仰。人生之路，生命之花，只有不斷付出，才會不斷綻放。

茫茫人海，心懷感恩。通過出去學習，使我開拓了眼界，增長了見識，樹立一種“把外面的先進技術引進來的思想”從而更好優質服務於患兒。三分治療，七分護理，最近我們通過自己製作，開展了新生兒“鳥巢”護理，使其身心更安全，舒適，更快地達到治療效果，家屬滿意，患兒舒心的兩全法，同時也使護理工作更簡單，更有效的運行，從而開創了護理的新台階。

護理是一門精細的藝術，它要求我們不僅要有敏鋭的洞察力和靈敏的觀察力，更要有高度的責任心和無私奉獻的精神，做好每一個點，銜接好每一條線，才能呈現每一張面。踏上護理之程，走進生命的樂章，既然選擇，就註定飛翔。人生因奉獻而美麗，生命因我們而多彩，在今後的工作中，堅定“我為人人，人人為我”的信念，努力把工作做得更好！

我青春，我選擇，我無悔！

個人述職報告模板9

各位領導：

我叫xxX，現任昆明供電局東川供電分局xx供電所統計員，現就本人在xx供電所兩年來的工作和學習情況向各位領導作以下彙報：我於20xx年3月被任命為xx供電所統計員。任職接近二年，按照東電公司農電管理所賦予的職能任務和任命要求，在新的工作崗位上，協同所長團結帶領全所同志紮實工作，努力創新，較好地完成了各項營銷、統計工作任務，單位面貌發生巨大變化，兩個文明建設獲得新的發展。在20xx――20xx兩個年度中，xx所先後迎接省局領導檢查指導工作、市局領導檢查指導工作、分局領導檢查指導工作。

我個人也多次受到上級領導的好評。對照崗位職責和工作目標，總結任職兩年來的工作，自我評價做到了勤業敬業、想事幹事。

一、遵紀守法，依法履職營銷管理工作是基層供電所一項重要而嚴肅的工作。

依法管理是對整個營銷管理工作的要求，更是對肩負着營銷工作職能的各個責任人特殊的素質和職責要求。任職以來，堅持把學習、宣傳和貫徹落實《電力法》、《雲南省供用電條例》、《農村供電營業規範化服務標準（試行）》、《嚴禁電業職工二十種以電謀私行為》、《農村供電社會服務承諾》當作規範營銷管理工作、推動業擴工作的重要手段，在實際工作中正確運用法律武器，領導和帶領電工隊伍自覺做到依法收費。首先，帶頭學習電力法律法規，做到知法、懂法。結合工作實踐，先後通學了《電力法》、《雲南省供用電條例》、《農村供電營業規範化服務標準（試行）》、《嚴禁電業職工二十種以電謀私行為》等法律法規知識。

通過用法律武器武裝自己，做到依法自己首先懂法、執法自己首先依法，使自己在平常工作中、在營銷管理、抄表收費中不説外行話、不做違法事。站在輔助管理的位置，重視抓好營銷管理、抄表收費等工作，每逢下隊進行用電檢查時，着重檢查“三公開”貫徹落實情況和“三亂”現象的存在已否。

其次，嚴格執行電價政策，堅決做到電費月結月清，積極主動地抓好報表管理、抄表收費檢查工作。作為供電所營銷管理人，一方面注意做到自己依法履職、依法領導；另一方面勇於堅持原則，自覺維護電力法的威嚴。在20xx年20xx年兩次電費上調工作中，堅持親自帶隊深入基層和重點村社進行文件精神宣講，先後重點宣傳了5個行政村、17個生產小組、2個企業單位，依照電力法律法規相關規定對拒交電費問題堅決進行處理，有效的規範了基層收費問題。為此，xx所在年終電費結零工作中按時完成任務，得到農電所領導表揚。

二、愛崗敬業，想事幹事任職以來。

着眼全面履行昆明東電電業有限責任公司農電管理所賦予的管理本所營銷、統計、業擴的職能任務，圍繞“創造軟環境、強化硬設施，把軟件變硬、使硬件變強”的目標，團結帶領本所台區電工圓滿完成了兩次電價上調、年終電費結零工作任務的同時，努力使我所在收費微機化、管理微機化、辦公無紙化、人員調配機動化等方面，都在原來的基礎上有了新的起色和發展。

第一、想事幹事，虛事實幹，注重在工作實踐中不斷總結提高。為了儘快適應新的崗位，用盡量短的時間實現由膚淺到精通的轉變，堅持在幹中學、學中幹，努力鑽研，不斷提高。結合工作實踐。通過學習研究，不僅對工作確實起到了指導和促進作用，而且也對在本所創造學習型基層、培養學習型電工隊伍和提高營業規範化服務水平都起到了影響和帶動作用。

第二、幹事務事，軟件硬抓，努力通過強化管理帶好電工隊伍。針對我所任務重、人手少、條件苦、待遇差的實際，作為xx供電所統計員，既注意通過抓好經常性的思想教育來引導和培養台區電工高度的無私奉獻精神，同時又注意下功夫研究管理並通過完善管理措施來不斷強化電工內聚力。

為此，一是協同所長研究管理機制，強化措施，使管理有章可循、有據可依。結合營銷管理工作和台區電工工作環境實際情況，擬定了有關工作管理、紀律管理、學習管理、電費管理和抄表管理等一系列便於操作落實的內部制度。二是嚴格執行，落實到位，堅持用規章制度約束和規範本所行為。一方面通過走訪宣講、張貼宣傳，抓好三公開制度的宣傳學習；另一方面結合平時管理實踐和《安全責任目標書》，嚴格按制度規定、按量化任務進行考核和實施獎懲，並注意把嚴格管理與關心愛護緊密結合，既抓大事、又辦小事，既堅持制度、又入情入理，從而使遵章守紀逐漸變成大家的自覺行動。

第三、盡心謀事，傾力幹事，力求在任期內多幹一點實事、留下一點印象。任職以來，抱着“多幹少説、先幹後説、幹好讓別人評説”的決心，促進全所上下團結一心、艱苦奮鬥，從小事做起，一步一個腳印求發展。經過接近兩年的努力，在營銷形象、統計服務、抄表管理和自身素質建設等方面逐步實現了“五個轉變”：

一是通過狠抓統計數據質量，在樹立營銷工作形象上實現了由“虛報浮誇”向求真務實的轉變。堅持把抓好統計數據質量當作維護《電力法》威嚴、維護電業形象、確立新的供電所地位作用的重大工程來抓，通過強化電工的基本業務培訓、加大執行力度、加速改進抄收方法、加強抄表質量工作、嚴格控制電費回收等措施，對全所台區電工進行全面的素質教育，使全鄉電量指標逐步恢復了本來面目，贏得了上級主管部門和社會公眾的肯定。二是通過不斷拓展服務領域，在營業規範化服務上實現了由傳統型被動式服務向開放型主動式服務的轉變。

我們採取“地毯式”宣傳，通過不斷開闢新的服務渠道，真正把營業規範化服務提升到“主旋律”地位：

（1）抓好統計分析，做到量上有突破、質上有創新；

（2）施行分期抄表，統一開票，集中交費；

（3）堅持抽查管理，抑制毒素萌芽，讓電工沒有謀私的邪念空間。三是通過營業規範化管理，在營銷管理工作中的.“四到户”上實現了由老樣本老指標向與新形勢要求接軌的轉變。我們堅持把營業規範化基礎、台區基層和營業規範化建設當作項目來建，通過嚴格執行《農村供電營業規範化服務標準（試行）》、《嚴禁電業職工二十種以電謀私行為》、《農村供電社會服務承諾》、《農村供電社會服務承諾保證措施》，規範了台區電工行為；

通過嚴格報表上報時間、明確填報要求、規定新的傳遞方式，規範了台區報表制度；通過在台區電工範圍內開展報表填報1+1活動，規範了台區報表上報，經所長檢查驗收合格，並獲得讚揚。四是通過打翻身仗，在電費回收工作上實現了由落後位次向“一步到位”的轉變。

針對長期以來我們在電費回收工作上的落後狀態，按照農電所“月結月清”的既定目標，我們從20xx年起，通過走好“三步棋”打了一場翻身仗：

（1）集中人力，清除樹患，經過兩個月的集中清理，第一個月着重於10kV線路通道的清理，實現了高壓線損降至指標上限。第二個月主要清理0。4kV、0。22kV線路通道清理，此次清理使原來的全鄉低壓線損由31%驟降至12%指標內，並且浮動不大。電能質量提高後，得到用户的好評，也增加用户對供電所的信任，減輕收費時，用户故意刁難收費電工的態度。

（2）對長期處於高線損的台區採取“查原因，找損耗”行動。此次行動中查找出多年來懸而未決的營銷缺口，通過認真分析，確定解決方案後，得到農電所物質上的大力支持。對此，我所制定了24個月的逐步整改週期，現已完成整改任務三分之一，降損0。38%。

（3）正人先正己，我所組織電工驗封計量表、自家表，通過建立自用電台帳，公開自用電台帳，組織台區電工互驗等相互監督機制來控制電工自家“免費用電”的陋習，經過此舉，我所低壓線損指標再次下降0。4個百分點。五是通過多方爭取，窮則思變，在自身建設上實現了由“一窮二白”到基本改善的轉變。為儘快改變落後面貌，我們在堅持抓好精神文明建設的同時，下大力抓好本所硬件建設。一方面動腦筋下功夫多方爭取新房租賃；

另一方面按照量力而行、先急後緩的原則，勤儉節約搞建設，集中小錢辦實事，力求想一件辦一件、辦一件成一件，在二、三年內逐步解決本所微車還貸。

三、存在的主要問題和今後努力方向

對照崗位職責，認真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有三個方面：

一是作為統計員，主動爭取領導對統計工作的重視支持不夠，在一定程度上影響了營業規範化的建設和發展；二是急躁情緒嚴重，工作中有急於求成現象。面對新的環境，看到我所困難的現狀，心急如焚，於是在工作中時常表現出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、紀律過嚴、強調過甚、操之過急；

三是站立於輔助領導崗位，協助發揮班子整體作用不夠。特別是發揮中間層次的作用不完全到位。

針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個加強”：一是加強學習鍛鍊，全面提高作為“軍師”的能力素質，進一步增強輔佐領導統領全局、運籌指揮的本領，力求通過更稱職的領導和管理把本所的工作做得更好、建設更快；

二是加強組織協調，克服急躁情緒，注意和學會用正確有效的工作方法發揮好各個層次、各個崗位的積極性和創造性，調動本所的力量，形成合力幹工作、搞建設、求發展；

三是加強幹事成事的能力，多為本所的發展做貢獻。本所的現狀要求必須加大發展力度、加快發展步伐，作為統計員既要有幹事的決心，更要有成事的能力，通過有力有效的領導方式方法力求多幹事、幹成事、幹成大事；四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向農電所領導彙報，積極爭取各個方面對營銷規範化管理工作的重視、支持，使全鄉營銷規範化管理工作再上新台階、再做新貢獻。以上述職有不妥之處，請領導批評指正。

個人述職報告模板10

回顧一學期的工作，有艱辛也有快樂，有收穫也有煩惱。不過有收穫就説明自己的工作有進步和成績，有煩惱就説明自己在今後的工作中還需要不斷的學習和提高。為了總結經驗，吸取教訓，特作述職如下：

一、抓教學常規管理，保證教學工作的有序進行。

1、 抓各項計劃的落實

首先嚴格審查職能科室和各學科教學計劃，確保各種計劃的科學性和連續性。其次將任務分解到學科組和年級組，並建立監督檢查機制，確保各種計劃的正常實施。

2、從細節入手，抓好教學各環節的管理

（1）抓好集體備課。每週的集體備課是學科組內進行教學研討、交流和質量分析的好機會，我和各年級組長經常深入到備課組參與教師們的集體備課，和教師們一起分享教學中的成功與快樂，聽取教師們對教學中的一些想法和建議，幫助找出教學中存在的一些問題，提出一些解決問題的看法。

（2）抓課表的執行。每學期的開學初，我把教導處、教科室的人員進行分工，按教學區對教師的一日教學常規執行情況進行專項檢查，同時安排專人對科學實驗教學、綜合研究學習按課時進行抽查，並要求發現問題及時解決，做好相關記錄。本人經常會同年級組長進行推門聽課，及時瞭解一些教師課表執行情況，課堂常規執行情況。通過一系列的檢查、督導，確保了課程計劃的實施，杜絕了一些劣質課、低效課的產生。

（3）抓好教學質量的分析。經常會同年級組長定期召開學科組成員會議，瞭解學科的教學進度、教學狀況，引導全體教師進行質量分析。教導處定期選擇一兩個學科進行調研測試，並組織相關學科的教師進行座談和質量分析。通過雙重把關，過去的一些薄弱學科、薄弱班級有了很大的改觀。

3、 抓師資隊伍建設，保證教師綜合素質的提高

在新課程改革進程中，對青年教師的培養顯得尤為重要。根據校長室的安排，我和教導處的同志一起制定了蔣小青年教師培訓計劃，定期舉辦青年教師培訓班，集中進行理論和業務培訓。並進行了多種形式的基本功競賽。通過一系列的活動，促進了青年教師業務素質的不斷提高。

二、抓新課改工作實施，保證教學質量逐步提高。

課程改革的重心在課堂。本學期我和教導處的同志一起緊緊圍繞教研室“有效課堂教學”這一專題開展課堂教學研究。先後對教師進行理論輔導、理論考試、示範課引路、拉網式聽課，對每位教師的教學情況進行客觀的評價，存入檔案。在課堂教學研討中，教師參與率高，能圍繞話題進行互動，取得了很好的'研究效果。在課題研究方面，我們除了按部就班地搞好市級課題的研究工作之外，各個教研組還從自己的教學實際出發選擇了合適的小課題向教科室申報並進行研究，不少課題以取得了階段性成果。

三、抓好區級教研工作，促進校際之間的聯動發展。

承蒙領導的信任，本人負責顧高區教研站工作。一學期以來，在各校校長的大力支持下，各項工作開展很順利，期初、期中的集體備課正常，“有效課堂教學”研討活動開展得有聲有色，校際之間的聯考促進了交流和共同發展。

反思一學期的工作，我覺得自己在教學業務方面還應不斷地加強學習，要努力提高知識的儲備量和管理的水平。只有不斷地學習和探索，才能教學管理的新形勢。

個人述職報告模板11

XX年度第二學期的體育工作結束了，在本學年度我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題。現在我將本學期的工作情況述職如下。

一、教學工作

我的體育教學主要從三點來進行總結。首先，我特別重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用。運用這個規律可以減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛鍊身體並健康的成長。在教學過程中培養學生科學鍛鍊身體的方法。其次，我在教學過程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生儘快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。最後，我在教學中特別重視學生的.思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。

二、廣播操工作

在開學初我重點抓了廣播操，因為學生經過一個寒假，對廣播操有些陌生，如不抓緊複習，一旦學生養成壞習慣，再糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示範。示範是體育教學的主要教學方法之一，通過示範能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示範要清楚、準確、規範、優美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示範動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學過程中還得到了其他體育老師和班主任的大力支持。所以，使我校的廣播操質量，在很短的時間內有了很大的提高。

三、訓練工作

我能夠長期帶領學生堅持業餘訓練，並做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在做學生和家長的工作中，學校領導和各班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。在今年的姜堰市國小生田徑運動會上我校取得了團體總分第一名的好成績。

當然，在這一學年的工作中，我還存在很多不足之處，需要進一步的學習和進步，在今後的工作中，我要繼續努力，爭取做出更好的成績。

個人述職報告模板12

尊敬的領導：

您好！

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司營銷部的普通職員，但是我對公司已經十分的瞭解了，對公司的各項業務都已經瞭如指掌，所以在公司裏工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢着幸福的笑容！

雖然營銷情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將營銷工作的'內容和感受總結如下：

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、營銷報表的彙總：其中包括產品的營銷登記，產品營銷排名情況；清理業務理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯繫，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析；

4、公司上門業務的處理，對產品營銷過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

5、與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；

6、協助大區經理的營銷工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執行情況：協助業務經理並督促合同的完成；

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年營銷任務，平時積極蒐集信息並及時彙總；

（三）客户關係的維繫，並不斷開發新的客户。

（四）營銷報表的精確度，仔細審核；

（五）借物還貨的及時處理；

（六）努力協助業務經理的營銷工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客户溝通；

最後，想對營銷過程中出現的問題歸納

1、新產品開發速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與營銷聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。

3、採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想着怎麼去與供應商解決，而是希望營銷人員與客户溝通延緩時間。這樣會讓客户對我們的信譽度降低。

4、發貨及派車問題。

5、財務應定期對營銷卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴營銷人員，期間營銷人員以為沒回款一直都在催，給客户印象非常不好！

6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓營銷人員走了許多彎路。

7、質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品營銷，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓營銷人員非常難堪。

自從轉到營銷部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得營銷工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在着各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯繫，將我們公司的業績進一步提升上去。

此致

敬禮！

XXX

20xx年XX月XX日

個人述職報告模板13

經20xx年鎮班子換屆以來，我當選為城區街道辦東窯頭村村主任，全面負責村內各項工作。根據本次會議安排，現將我任這一職務以來依法行使職權、發揮代表作用的情況向各位選民作述職報告，並接受大家對我的評議。

一、加強理論學習，提高思想認識，牢固樹立廉潔奉公的思想意識。

重視政治學習，抓好理論學習，積極參加市委組織部門、鎮黨委等組織的政治理論學習，善始善終參加河津市委黨校的鄉鎮領導幹部培訓班，深刻領會黨的十七大精神，樹立正確的人生觀價值觀，保持較強的道德水準。能服從領導、服從大局，團結協作，配合支持同事開展各項業務工作，推進工作的開展。注重學習農村工作所需的各項業務知識，掌握電子政務等知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應新時期農村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴格要求自己。遇到重大事項能主動公開與有關部門及人員通氣、主動請示彙報，嚴格執行法律法規，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務，同時能督促有關部門規範辦事程序，依法行政。

二、認真學習業務知識，發揚務實的工作作風，服務基層服務羣眾，在實踐中鍛鍊自己，提高自己的工作能力。

積極參加上級組織的人大、計生協會業務培訓，還認真學習相關業務知識，全面掌握人大、計生協會的政策、法規，明確自已的崗位職責。講究工作方法，能深入村請，深入羣眾，瞭解民情民意，針對難點熱點癥結所在，化解矛盾，協助解決難點熱點問題，推進工作的.順利開展。

三、認真履行職責，努力為人民羣眾辦好事、辦實事，上任幾個月，主要為人民羣眾辦了以下幾方面的實事：

1、努力履行自己的本村換屆選舉的掃尾工作。深入羣眾，廣泛聽取人大代表和羣眾的意見，針對村內的實際情況，加強法律法規的宣傳教育，以理服人，化解矛盾，引導村民依法參加選舉，創造公平公正的競選環境，終於在xxx年春節前後較好地完成了村委會的換屆選舉。

2、組織選舉市鎮人大代表，圓滿完成鎮五屆人大一次二次會議各項議程。加強領導，做好協調，提出市鎮人大代表侯選人，對於難以協調的選區，能充分發揚xxxx，在我市首次採用預選侯選人，終於如期選如數選舉產生市鎮人大代表。如期召開了寶蓋鎮第五屆人民代表大會一次二次會議，會議開得圓滿成功。 3、充揮發揮各級人大代表的作用，使徵地工作有突破性進展，促進項目落地。通過組織代表深入的調查研究，尋找矛盾根源，加強宣傳教育，積極主動落實村民的合理要求，化解疑慮，促進難點問題的解決。能監督檢查鎮村為民辦實事、重點工程的進展，積極出謀獻策，督促有關部門辦理代表的議案建議，促進了全鎮的市政程、企業工程建設的順利進展，推進社會事業的全面協調發展。

4、掛鈎聯繫的客運中心項目、檢測中心等，通過一階段來的共同努力，能攻堅克難，理順該村徵地工作的基礎上，組織鎮村幹部理順有關拆遷補償，讓該村的市政項目能順利進行。

5、組織搞好鎮計生協會和指導村計生協會完成換屆工作，組織成立鎮生育關懷基金和督促各村成立生育關懷基金，我鎮塘頭村在全市率先籌集生育關懷基金200多萬元，其他各村也相繼建立生育關懷基金。在搞好協會日常工作的同時，注重抓好生育關懷典型點的建設。

四、存在問題：

有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬；組織管理能力、綜合分析能力、協調能力和文字言語表達能力等，還有待於進一步提高；向上級領導和鎮主要領導請示彙報較少；在平常的工作中較少開展批評與自我批評。

個人述職報告模板14

尊敬的各位領導、同事們：

自從20xx年1月3日中山市榮德汽車銷售服務有限公司開業之日起，我就融入了這個大家庭！一開始我司銷售部和售後部加起來共計不到20人的團隊發展到如今汽車專業4S銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折，也存在着這樣或者那樣的問題，不過我們都儘量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年裏，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的説一聲：謝謝！能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。

一、展廳經理職責與管理能力

（一）展廳經理的職責

1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。

2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。

3、管理所有展廳環境及其活動。

4、要致力於銷售部的盈利。

5、主要監督銷售部全體職員。

（二）展廳經理的自我定位

1、展廳經理應有的心態就是：從被管到管人。從頂尖的銷售員到未頂尖的幹部。我們要做到：執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。

（三）展廳經理管理的項目

1、展廳內外的環境

展廳外地面的整潔，客户停車區有足夠的車位，所有户外標識保持清潔並處於完好狀態。展廳內入口處地墊清潔並處於完好狀態，展廳地面保持清潔，展廳內外牆面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時間內，所有銷售部的人員，都必須着規定的制服，佩戴工牌及BYD標誌，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。若有發現此習慣重罰。在前台接待時，所有人員都必須主動喊歡迎光臨！無論是正副班組，接待前台一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待台要保持整潔，並且銷售人員不能聚集在前台聊天或與做工作無關的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內所有的展示車輛必須經過PDI檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，BYD輪胎標誌處於水平位置，展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上BYD專用地毯。展車前後必須懸掛BYD車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔乾淨，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區

洽談區要有一定的私密性，合理佈置座椅與洽談桌或物品的'擺放，洽談業務完時，要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。

5、衞生間

衞生間的地面要清潔，並且要保持無異味，並配有紙巾，幹手紙，洗手枱要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。

（四）展廳經理的5S現場管理

1、整理：將不要的東西立即處理。

2、整頓：功能性的放置原則，產生良好的工作環境與工作效率。

3、清掃：找出髒亂的根源並徹底清除，已建立清潔乾淨的工作環境。

4、清潔：建立目視管理系統維持有效的工作環境。

5、素養：一定要培養成良好的工作環境。

（五）作為展廳經理，我能夠認真執行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會積極進取、紮實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。

二、工作的團結與配合

一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光説不執行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持要求別人做到的，自己會首先做到。嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

四、總結

我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今後的工作中努力加以改正，努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今後的工作給予支持和配合。謝謝大家！

此致

敬禮！

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告模板15

尊敬的各位領導：

大家好！我是__工商所副所長__，主要分管綜合監管工作，20__年以來，我在所長的帶領下，按照分局工作要求，圍繞工商職能，以最大的熱情投入工作，紮紮實實地抓好分管工作的落實，在規範市場秩序、服務經濟發展等方面取得了一點成績。現在我向各位領導彙報本人一年來的思想、工作、學習情況，請給予評議。

一、加強學習，勇擔責任，不斷提高業務能力

由於工商綜合監管業務比較繁多，我分管工作也涉及市場、企業監管、食品安全、消保維權、合同管理、商標廣告等多個條線，為了做好工作，我對自己提出12個字的要求：不斷學習、積極實踐、事後總結。我充分認識到只有做到自身業務過硬，才能帶好頭、帶好隊，才能履行好市場監管職能、服務好區域經濟發展。

二、深入實踐，示範引領，有效推進格化監管模式

今年是分局格化監管模式精細化推進的關鍵年，作為分管綜合監管的副所長，我始終認真思考並在實踐中探索完善格化監管體制。主要從以下幾方面着手：一是深化所長示範格創建，構建所格化監管的標準模板。通過“公開課”的形式請全所監管幹部現場觀摩如何處理和解決監管工作中的難點問題，並以該格的'監管水平為標準，確立了我所格化監管的具體要求。二是帶頭落實“一户一檔”，一方面分層推進：先從自己分管的所長格入手，建立了所有經營户的“一户一檔”，再拓展至“零無照”示範區、組長格乃至組員格。另一方面分步推進：從食品行業開始，再拓展至無照、重熱點經營户，最後面向全部格主體。在今年9月底，完成了全所食品經營户的“一户一檔”，在12月底完成所有無照經營户“一户一檔”，將於明年上半年完成全所格的“一户一檔”，以此夯實格化監管基礎。三是積極開展格督查，協助所長室制定了我所格化監管實效評分標準，採取“不通知、不定期、不降低標準”的原則，對格進行實地抽查，將格幹部監管實效納入所“二級考核”，通過督查及時發現問題並解決問題。四是積極開展理論調研，在分局發表了《分管所長精細推進格化監管工作的思考》一文，提出了分管所長要在格化監管中發揮主導和積極作用，做到十個“善於”等一些觀點，得到了所長室與同事的認可。

三、立足職能，突出重點，促進市場秩序規範

主要包括以下幾方面重點工作：

1、全面落實食品安全監管。

流通領域食品安全始終是工商部門監管的重點，責任風險重大。今年以來，我帶領監管幹部採取多項措施，努力確保轄區食品安全。一是加大宣傳、教育、培訓力度。多次召開農貿市場、超市賣場及重點食品經營户培訓會，宣傳法律法規與制度要求，指出問題，指導企業建立、完善食品安全管理機制，督促超市、便利店設立臨近保質期食品專櫃，建立過期食品銷燬處理台帳等，努力把安全風險降到最低。二是建立了轄區食品經營户“一户一檔”制度。體現了“底數清、情況明”的基本要求，便於查考，也體現出某一食品經營户的連續監管軌跡，起到動態跟蹤監管的作用。三是加大食品快速檢測與抽樣檢驗力度。對涉及老百姓消費重點的熟食、肉類、蔬菜等積極開展檢測。帶隊查處的半城農貿市場內經營户在食品中違法添加食品添加劑檸檬黃的案件得到了市局、分局及區領導的充分認可，也在青年報予以刊登。四是全面落實農貿市場誠信經營“四統一”制度，熟食統一製作公示欄，散裝食品統一標籤等，推進了市場內食品經營的規範化管理。

2、重點實施商標專項執法行動

以近乎路服裝批發市場和轄區並千路電子電器商場羣、尼五路眼鏡特色街為重點執法區域，嚴厲打擊各類商標侵權的違法行為，今年以來，共帶隊查獲銷售侵犯註冊商標專用權物品案73件，查獲銷售不合格商品案12件，有力鞏固了“雙打”驗收成果，淨化了知識產權保護環境。

3、積極開展“霸王條款”專項整治

今年以來，我帶領監管組, 通過日常巡查和專項檢查相結合的方式，對轄區房地產中介、旅遊、餐飲、美容美髮、商業購物、衣物清洗等行業使用的店堂告示、憑證、單據、聲明、通知等可能涉及“霸王條款”的情況進行排查，嚴查經營者利用格式條款“免除自身責任”、“加重消費者責任”和“排除消費者權利”等三類違法行為。制發修改建議書，積極敦促企業整改。6月份，欽州市《法制頻道》對我所洗染行業“霸王條款”專項整治情況作了正面報道。

4、全面推進“平安市場”建設

“平安市場”創建是今年區府、分局推行的一項重點工作，我帶領監管組認真落實。及時下發“平安市場”創建標準，督促市場主辦方在醒目位置懸掛宣傳標語，充分利用公示欄、宣傳欄，開展創建宣傳，確保“平安市場”創建知曉率達到100%。同時加大市場巡查力度，加強對肉類、豆製品、糧油、熟食等重點商品經營者建立台帳情況的檢查，督促其嚴格落實進貨查驗、索證索票等制度。嚴厲查處擾亂市場秩序等違法經營行為。9月27日上午，區食安委主任、副區長毛妮檢查了邊城農貿市場，對我所市場管理工作予以肯定。此外，還注重市場消費者維權聯絡點建設工作，切實保障消費者權益。

其它各項日常巡查及專項檢查工作，例如開展“兩車”專項整治、順利通過等級工商所創建、督促互聯經營企業加貼紅盾標識、消費維權與居委會走訪等，我都以一絲不苟的態度應對，努力做到及時、保質保量地完成。另外，還帶領監管幹部積極協助青城街道開展各項整治行動。包括文明指數測評，治安頑症地區聯合整治、“迎國慶、迎中秋、迎十八大”三迎專項整治及地區舊改等。帶領所幹部放棄休息加班加點，對愛號路、海濱路等矛