洗髮水市場調查報告4篇

隨着社會不斷地進步，報告的使用頻率呈上升趨勢，寫報告的時候要注意內容的完整。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編精心整理的洗髮水市場調查報告，歡迎大家分享。

洗髮水市場調查報告1

從市場調查來看，寶潔公司旗下的洗髮水品牌擁有相當高的市場佔有率，其原因簡單分析如下：

1、清晰的產品定位：

從單個的洗髮水品牌看，寶潔公司的洗髮水都具有清晰的產品定位，“海飛絲”主要用於去屑、“潘婷”主要用於護髮、“沙宣”主要用於專業美髮、“飄柔”主要用於使髮質柔順、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，這樣的優勢在於強調出產品的個性來，方便消費者針對自己的頭髮問題和喜好，目的明確地選擇合適的洗髮水。

同時，寶潔旗下的洗髮水具有清晰的層次定位。從售價、選擇代言人和針對受眾來分析，“沙宣”屬於較為高端的洗髮水品牌、而“海飛絲”和潘婷是寶潔在頭屑和護髮問題上的的標誌性品牌、“飄柔”和“伊卡璐”則相對更大眾化。這樣的產品定位使公司在營銷時有明確的目的.性，而且可以幫助每款洗髮水找尋相對固定的消費階層。

2、穿插涉列，提高市場佔有率：

從整體上來看，每個洗髮水的附屬產品都具有交織重複的功效，儘管它們的着重點可能有所不同，但幾乎每一款洗髮水都具有去屑、滋潤、修復、防脱等功能，這使得受眾在同一款洗髮水裏找到幾乎所有類型的洗髮水，從而大大提高了寶潔產品的市場佔有率，加強了與其他產品的競爭力。

3、強大的廣告宣傳：

寶潔旗下的洗髮水幾乎是電視廣告的常客，其明星代言的陣勢也是絕對龐大的，幾乎是用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕，而且避免明星的過氣，其代言人也都是一年一換；同時它的多數廣告都有很生動的故事情節或是唯美的銀幕畫面，以情動人、視覺效果好；而在促銷上，它不僅僅停留在買與增的形式上，還衍生推廣出許多公益類型的社會活動，大大提高了產品的社會效應。

洗髮水市場調查報告2

目錄

一：調查目的

二：調查方法

三：調查內容

四：調查結果

五：調查結果分析

六：調查建議

七：附錄洗髮水市場調查報告

一、調查目的

本次調研旨在瞭解目前洗髮水市場的基本情況，對消費羣體做一個基本分析，為生產企業提供合理建議。

二、調查方法

採用網上問卷針對不同人羣進行抽樣調查。

三、調查內容

1：年齡性別

2：個人消費能力

3：洗髮水瞭解、購買渠道

4：購買頻率

5：包裝、價格、功能、宣傳等對洗髮水銷售的影響

6：對於各種品牌嘗試意願

四：調查結果

1：本次調查羣體男性30人，女性22人，24歲以下青少年為主體，佔比67.31%，其餘羣體分別是25-40佔比19.23%，41-50佔比5.77%，50以上佔比7.69%。2：受訪人羣中500-1500元月消費額佔多數達到61.54%，其餘羣體500元以下佔比1.92%，1500-2500元佔比21.15%，2500以上佔比15.38%。

3：本次調查對象瞭解渠道主要來源於超市促銷、網絡、電視廣告。購買渠道主要源自商場佔比61.54%，專賣店佔比26.92%，零售店佔比11.54%。

4：消費羣體對於洗髮水類實用類一月一次為主佔比71.15%

5：消費者能接受的價格區間集中與20-40元之間，佔本次調查人數的全部；而對於產品的包裝受訪羣體更喜歡不透明、光滑、防滑磨砂材質；帶有打折、贈品、抽獎等宣傳手段的更受消費喜愛。

6：而對於同一種洗髮水持續使用只有3.85%的比例做到，更多的人願意嘗試其他品種，一種新品種的推出更是具有48.08%的比例消費羣體願意嘗試。五：調查結果分析：

1:、月生活費與洗髮水價格區的關係：

由於參與調查者大部分為青少年羣體，缺乏收入來源，月生活費主要在500-1500元。

消費者月生活費在很大程度上決定消費者對洗髮水價格區間的選擇。結合數據可以看出：月生活費在500-1500元的消費者，選擇洗髮水價格區間主要集中在20-40元。

2：洗髮水規格分析

根據數據顯示，絕大部分消費者選擇購買不透明光滑材質的洗髮水，處於消費者心理隱私、個人實用、自我欣賞，此種品類更受歡迎。

3：購買地點分析

由於目前市場上洗髮水產品良莠不齊，大部分消費者為了購買到珍品，更願意在質量有保障的超市購買。部分消費者選擇在專賣店購買，一方面是作為專賣店會員可以享受到更多優惠，另一方面也是為了確保產品質量。當然也有一部分消費者，選擇零售店，可能是急用，或者距離較近方便購買。

4：促銷方式分析

絕大部分消費者更傾向於現場打折的方式促銷。這説明消費者能夠接受適當的降低價格，來滿足消費者的求實心理，購買到嫵媚價廉的產品。企業更傾向

于贈送或者家庭套裝的方式進行促銷，因為這樣有助於提高企業產品銷量，甚至幫助企業處理一些滯銷品。部分消費者也會選擇這種方式，以便減少不同產品間的選擇，提高購物效率。

6：洗髮水滿意程度

根據調查數據顯示：柔順絲滑滿意度最高，其次是清潔控油、去屑止癢，防乾燥，滿意度最低。一方面，絕大部分消費者為油性發質。而且油性發質不容易護理，很多消費者對洗髮水的控油效果不滿意。一方面，隨着生活節奏的提高，人們來自各方面的壓力不斷增加，髮質受損嚴重，護髮需求提高。因此這兩幾類洗髮水有很大的市場發展空間。

7：消費者獲取信息渠道分析

絕大部分消費者通過廣告獲得產品信息，其次是超市促銷和網絡。由於大部分消費者為非理性消費，很容易受到外界因素的影響。因此很多企業都投放各種廣告，增加消費者對品牌的認知度。大型商場、超市、導購點都聘用導購來引導消費者進行消費。

六、對企業的建議

1：消費者購買某種產品同時受到多種因素的影響。在產品銷售方面，任何單一的銷售手段都不可能達到最佳效果。企業要對產品進行準確的品牌、目標消費羣定位，綜合利用廣告手段、公關手段、促銷手段、服務手段、價格手段等進行產品銷售。

2：根據消費者喜歡的質感光滑、不透明、防滑磨砂等特徵，企業進行相應的比例進行生產銷售。

3：目前，洗髮水市場格局已經基本形成。針對實力較弱的企業，應當加強同實力較強的企業的合作。例如：寶潔公司在洗髮水市場上佔有很大的份額。和實力較強的企業進行合作，有助於提高企業的競爭力。

4：完善的銷售網絡是一個企業產品能夠迅速和消費者見面的保障。一方面，企業要建立多元化銷售渠道，另一方面，零售終端尤其是大型連鎖超市越來越成為重要的銷售渠道，企業必須注重這方面的銷售。

5：就目前的洗髮水市場而言，生產企業不僅需要保持原有消費者的品牌。同時也要對目前的消費市場進行進一步的.調研，把重點放在消費者新的需求上，增強自主研發，確保生產適合消費者需求的產品。

七：附錄

1：您的年齡段是

A：24歲以下B：25-40C：41-50D：51以上

2：您的性別是？

A:男B：女

3：您的月消費額大概是多少？

A：500元以下B：500-1500C：1500-2500D:2500以上

4：您購買洗髮水的頻率是多少？

A：半月一次B：一月一次C：兩月一次D：三月一次

5：您是從那種渠道瞭解洗髮水相關信息？

A：超市促銷B：網絡C：電視廣告D：他人介紹E：其他

6：您經常購買洗髮水的地方？

A：商城B：專賣店C：零售店

7：您青睞的洗髮水所能接受的價格大概是多少？

A：20元以下B：20-30元C：30-40D：40元以上

8：以下洗髮水促銷方式您最喜歡那種？

A：現場打折B：有贈品C：家庭套裝D：抽獎活動E：其他

9：您喜歡怎樣的洗髮水外形包裝

A：透明B：不透明C：光滑材質D：防滑磨砂材質

10：您一般更換洗髮水品牌的頻率？

A：只用一種B：根據髮質而定C：偶爾更換D經常更換

11：對於洗髮水的購買您更青睞於那種功能？

A：去屑止癢B：清潔控油C：柔順絲滑D：防乾燥

12：您喜歡洗髮水的哪種打開方式？

A：擠壓B：揭蓋C：扭曲

13：您購買洗髮水是最注重的因素

A：外形B：質量C：價格D：功能E：品牌

F：是洗髮水就行

14：您對現在的洗髮水使用滿意麼？

A：非常滿意B：比較滿意C：一般D：不滿意15：如果有一新品牌上市，您是否會進行嘗試？

A：會B：不會C：不確定

洗髮水市場調查報告3

根據我對兩家公司旗下洗髮水的市場銷售情況和受眾的調查，簡單總結聯合利華洗髮水處於弱勢的原因如下：

1、產品集中化，試圖以一敵多的：在聯合利華的洗髮水戰線中，我們可以看到非常濃重的與寶潔競爭的火藥味。近兩年推出的“清揚”無論在產品功能定位還是售價上都與“海飛絲”如出一轍，而“力士”則打出的是類似“潘婷”的護法旗號，“夏士蓮”的草本理念更是與“伊卡璐”相近。顯然，聯合利華似乎勢單力薄，如何以三款洗髮水對抗寶潔的五大陣營呢？於是我們不難發現，聯合利華採取的是以一敵多的策略：除“清揚”外，“力士”分身成“煥然新生系列”和“柔亮系列”，一方面與“潘婷”較量，一方面要顧及“飄柔”的勢力；而“夏士蓮”更是身兼多職，除了本身的黑亮定位要與“飄柔”的焗油精華系列對抗外，也不放棄去屑、強韌等一系列能與“海飛絲”、“潘婷”競爭的功能。

事實上，這樣的做法沒有起到提高市場佔有率的作用，因為功能如此集中化的產品反而更容易忽略自身的個性，消費者潛意識裏對產品的定位也反而會不準確，不利於激發消費者對產品的購買興趣。

2、產品定位和界線相對模糊：從三款洗髮水的標價我們就不難看出，聯合利華的洗髮水定位均為中等大眾適用型，並沒有像寶潔那樣形成一箇中高檔的“沙宣”加四個相對大眾化品牌的'金字塔結構。同時，三個洗髮水品牌都分支出許多功能交織的類別，擺出了一副囊括全部的姿態，但又沒有能明顯強調出功能的附屬產品，只有單調的精華素或護髮乳，缺少專業洗髮水生產商的氣勢，所以市場佔有率和影響力都不高。

3、宣傳促銷力度低：在同一個超市裏我發現，“海飛絲”、“潘婷”進行了持續近一個月的促銷，包括買一送一等活動和與網絡結合的社會化活動，而聯合利華只在短時間裏進行了買與贈的促銷，顯然其市場影響力是短時間、小範圍的。

4、廣告代言人的選擇失誤：正如前文所述，寶潔旗下洗髮水的明星代言陣勢龐大，幾乎用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕兒，而且一年一換，效果不錯，且大多都是美麗時尚的女性，而聯合利華旗下洗髮水代言人卻還需要進一步斟酌。顯然，女性是洗髮水行業發展的絕對推動者，在選擇明星代言時應和女性消費者的心理需求是不容忽視的。以“清揚”為例，小S潑辣性感的銀幕形象在廣大女性心中的印象遠遠不足以使人對她的秀髮產生追逐慾望，而Rain、C羅納爾多等國外偶像在美容護髮方面影響力也很難激起消費者的嚮往。

另一方面，寶潔旗下洗髮水的多數廣告都有很生動的故事情節或是唯美的銀幕畫面，以情動人、視覺效果好；但聯合利華旗下洗髮水廣告更多的是人物説理或動畫展示科技原理的形式，視覺效果和吸引力都較弱。

5、包裝單調，缺少吸引力：與寶潔旗下洗髮水相比聯合利華的三款洗髮水的外觀、無論是色彩還是瓶體形狀都顯得單調、缺少個性，這是直接降低了產品的視覺吸引力，更無法給人產品更新換代的聯想。

洗髮水市場調查報告4

一、調查目的：

此次的調研主要是對福州大學陽光學院會計⑥班的洗髮水市場有關問題進行調查研究，使自己能夠系統的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，瞭解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態度和消費行為方面的情況，全面的瞭解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，並對此進行分析。

二、調查內容：

洗髮水行業是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗髮水貨架上擺着不下十餘個洗髮水品牌，洗髮水行業競爭在每一個角落湧動。而如今越來越多的日化企業加入到這個行列，不僅品牌在不斷的增加，洗髮水品種劃分也越來越細緻，各種功能性的洗髮水開始佔據更多的市場份額。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在於對頭髮的'營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭髮光滑柔順，以及霸王防脱洗髮水等等。

三、調查範圍：

對福州大學陽光學院的在校大學生進行調查，調查的方式通過發放調查問卷（附錄：調查問卷），調查對象大約20~30人。收集資料的主要途徑是通過網絡，以及相關書籍。

四、大學生洗髮水消費情況的具體分析：

統計調查表中有這樣幾個主要內容，有關於大學生使用洗髮水的品牌，選擇該品牌的原因，需要洗髮水的功能；瞭解和分析大學生的購買行為；影響大學生購買的因素；大學生對洗髮水品牌的偏好，是否會改換品牌以及改換品牌的原因等。人的髮質都是不一樣的，對於洗髮水的選擇情況也是不敬相同，不同的人傾向也不同。下面我們結果做一個具體分析：

1、大學生對於洗髮水的使用情況

（1）現在使用什麼品牌的洗髮水：此調查顯示，大概有20人中的60%的大學生使用的是飄柔洗髮水，還有舒蕾也佔了一定的比例。

（2）大學生對於洗髮水品牌的要求：大多數人都是偶爾才更換洗髮水的。這個男女生基本沒什麼大的區別。只有極少部分人經常更換洗髮水或從不更換洗髮水的。可見大學生對洗髮水的使用還是比較忠一的。

2、大學生洗髮水使用情況

（1）大學生使用洗髮水的原因：大部分女生都比較傾向於具有柔順功能的洗髮水，對於具有去屑功能的洗髮水，男生比女生更加註重。而其他的，保濕功能，修復功能等方面就比較少人了。

（2）大學生喜歡的洗髮水的規格：超過一半的學生都是使用一般裝的洗髮水的，差不多400ml的。學校學生的洗髮水都是供個人使用，所以都比較傾向於一般包裝的。

（3）大學生對於購買洗髮水考慮的因素：從大部分學生考慮的問題上，學生是比較看重洗髮水的功能和味道的。

五、討論與對策

通過本次調查瞭解到大學生對自己現在使用的洗髮水超過八成是滿意的。瞭解到大學生對洗髮水滿意與否看用得舒服與否，其次考慮能否解決頭髮問題。超過八成大學生在超市購買洗髮水認為安全放心。瞭解到大學生購買洗髮水最先慮功能和味道的佔有的人數比較多。消費最多的是一般裝的洗髮水（200-400ml），接受價格在20 -30元之間。而最多的學生喜歡飄柔，舒蕾、潘婷、海飛絲。而對於洗髮水的功能上，最多的人喜歡的是柔順系列的，男生也有一部分用去屑止癢的。所以，廠商在今後可以針對以上的調查結果更好的做出一些更好的對策。今後多向一些消費者喜歡的洗髮水發展，像大多數學生都是喜歡飄柔的，我們可以在貨架上多推銷有關飄柔的一些產品。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改進。以求吸引更多的消費者。

大學生洗髮水市場調查問卷

1.您的性別？

A．男B.女2.您的月消費額大概是：

A：500元以下B：500-700元C：800-1000元

3.您最喜愛的洗髮水品牌?

A：海飛絲B：潘婷C：飄柔D：舒蕾F：夏士蓮G：沙宣

4.您購買洗髮水時最優先考慮哪個因素：

A：價格B：品牌C：功能D：包裝E：其他

5.您選擇洗髮水的主要目的是：

A：去頭屑B：柔順頭髮C：止癢D：焗油E：其他

6.您能接受的洗髮水的購買價格（注：規格為200ml的包裝）：A：10元以下B：11-30元C：31-50元D：50元以上

7.您購買洗髮水的場所：

A：專賣店B：超市/商場C：雜貨店D：網購E：其他

8.您對目前使用的洗髮水滿意度是：

A：很滿意B：滿意C：一般D：不滿意

9.您一般會選擇多少毫升的洗髮水？

A：100ml~200mlB：200ml~400mlC：400ml~600ml

3：其他H