恆大冰泉市場營銷分析總結

篇一：恆大冰泉營銷分析

一、恆大冰泉市場營銷策略簡述

1、借勢恆大亞運奪冠，在奪冠第二天立即舉行恆大冰泉上市新聞發佈會；

2、立體式營銷。恆大冰泉憑靠恆大集團雄厚的實力進行全媒體立體式多方位的宣傳攻勢覆蓋全國人口，如在央視黃金時段反覆播放廣告，舉行“恆大星光音樂狂歡節”全國巡迴演出活動，互聯網宣傳等，形成爆炸式的傳播效應；

3、水源優質，定位高端。恆大冰泉取水於長白山火山巖深層的礦物質水，富含人體所需的多種微量元素，經常飲用有利於人體健康以及養顏；由於其取水的困難和生產的高要求，恆大冰泉成本明顯高於農夫山泉、康師傅、娃哈哈等瓶裝水，每瓶定價4元；

4、在全國誠招銷售商，力圖擴大銷售渠道。

二、恆大冰泉營銷策略優缺點

（一）優點：

1、恆大亞運奪冠使得“恆大”成為熱點詞彙，早有準備的恆大集團趁熱舉行恆大冰泉上市新聞發佈會，讓“恆大冰泉”四個字借勢恆大奪冠的好消息傳遍大江南北，取得了很好的宣傳效果；

2、恆大冰泉在宣傳初期採用立體式營銷手段：電視廣告，微博宣傳，舉行恆大音樂巡迴演出，將恆大冰泉作為恆大男足和女排指定飲用水，恆大冰泉與恆大地產、恆大酒店等恆大集團的行業協作。全方位大規模的立體式宣傳使得恆大冰泉很快變得家喻户曉，並且吸引了很多投資商和經銷商；

3、恆大冰泉定位為高端水既顯示了自身優質的水源，也符合中國礦泉水市場的發展趨勢。較高的生產成本直接決定了恆大冰泉的定位，即走高端水的路線；同時，經市場調查中國瓶裝水市場正處於上升階段，隨着經濟的發展和人們生活水平的提高，人們將會更加註重生活質量，對飲用水的要求更高，因此包括高端水在內的瓶裝水市場正在不斷擴大，恆大冰泉勢必在高端水市場中打下自己的一片天下。

（二）缺點

1、營銷宣傳不到位。雖然恆大冰泉採取立體式營銷，但還是沒有利用好強大的互聯網以及網絡社交平台進行有效的傳播；

2、銷售渠道不夠暢通。在許多的一線的城市很難找到恆大冰泉的身影，即使在繁華的商業中心也沒有恆大冰泉專門的銷售點，如我在武漢市購物中心光谷廣場看到在一台自動售貨機裏恆大冰泉僅僅佔了兩個貨道，而位於它兩邊是鮮紅色包裝的農夫山泉和黃橙橙的果粒橙。

三、建議

1、充分利用互聯網和社交平台進行宣傳，加強微博、微信等的宣傳管理，通過微博或微信點贊贏取獎品等形式使恆大冰泉在巨大的互聯網網絡上散佈開來；

2、與其他行業的知名品牌合作，投資體育比賽或其他賽事活動，提高自身的知名度；

3、利誘經銷商，如銷售恆大冰泉可以入股恆大集團，月售超過一定數量可獲得恆大投資等，以吸引大量經銷商；

4、利用消費者愛便宜的心理，採取開蓋有獎的營銷手段；

5、節假日推出一系列優惠活動，如買恆大冰泉獲得一次抽獎機會，抽獎贏取恆大冰泉，買一瓶恆大冰泉贈送小禮券等；

6、在一線城市繁華區域設立專門的恆大冰泉自動售貨機；

總之，恆大冰泉營銷應將宣傳與銷售相結合，不僅要大肆的宣傳，還要注重實際銷售。

篇二：恆大冰泉總結及規劃

尊敬的領導:

你好！我叫###，負責冠縣市場，我是xx年4月底入職公司，時間過的真快，轉眼間8個月過去了，在這期間感謝公司給予了我這麼好的平台，感激我的領導寧總、王總、鄭主管的工作指導和鼓勵，以及各位同事的幫助。這在接近一年當中我學到了很多東西，收穫很大，包括自身能力和業務水平也得到很大的成長和提高，，我要好好把握好機會，付出我的所有精力來回報公司，也實現我的人生價值和目標。真誠的謝謝大家。，我相信20xx年通過公司的平台和我的努力所有聊城團隊會創造出更大的業績。以下是我xx年工作的總結請領導指教。

一、xx年的工作總結。

首先通過公司對我全面的培訓學習使我更加自信，公司在各大媒體的宣傳，以及市場上網店店招的宣傳等。在市場上有着很好的氛圍。在公司的平台上，讓我從入職的一名職場菜鳥到現在踏踏實實完成集團交給的'任務。聊城市冠縣目前網點有242家，其中，便利店198家，餐飲點店16家，商務賓館9家，大型商場3家，KTV 6家，二批商2家，部分鄉鎮超市8家。握核心有效網點50多家現已鎖定，並且在陳列、廣宣和動銷上都是最好的，我的拜訪頻率嚴格按照公司制定的精耕細作拜訪線路進行，完成月的同期回款業績剛到冠縣市場的時候由於經銷商不完善，經營公司產品網店數50家左右，在公司領導的幫助下成功的開發經銷商，經驗網店也由原來4月份的50家，增長到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，標準陳列網店50家，7月份出貨完成797件，這些業績都離不開公司領導的指導與幫助。更重要的是領導對工作中的務實和韌勁精神影響到我，經常對工作中不足進行不耐煩的指導，經歷這段時間的經歷，我明白工作中不應停留在表面，而要多問幾個問什麼，才能更好的完成工作。

儘管做的可能不是那麼出色，但一直在努力的提高自己。在工作時，每當自己搞不懂或者工作很繁瑣，以前那種完成任務的那種惰性心態又影響自己時，總是告訴自己必須要愛自己的工作，雖然距離領導要求的深入骨髓的愛恆大還有很大的差距，但也真正明白只有愛自己的工作才能將工作做得更好。

二、xx年的規劃。

1.首先針對公司領導對xx年冠縣市場規劃的任務，並適當加些量，做一個全面的分解，分解到每月，每週，每條線路，以及每場促銷活動。以確保冠縣市場全面超越xx年目標。

2.經銷商方面：調到冠縣經銷商吳老闆的積極性，在xx年經營中全面響應及配合公司策略。財務方面首先在資金鍊方面提起預備好月前目標金額。倉庫方面做到做一個合理的改善，倉庫務必做到不缺品項、保持合理的庫存不斷貨。配送方面做到人員、車輛完整匹配，態度謙和，賬面清晰，按照規定的時間地點配送。

3.渠道方面：老客户的維護和新客户的開發。把淡季轉為旺季通過鋪市來搶佔庫存，把旺季做的更旺，同時根據公司二八法則，增加核心客户的拜訪，提升客情。正確發揮使用的市場裏面去。

4.終端網店：完善冠縣終端鋪市，增強產品的品項（規格）、終端陳列、廣宣和海報的布建，擴大廣告效應。維護現有的形象店，以及冰箱資源的合理運用，提升品牌效應。

5.不斷認真學習公司產品知識，銷售技巧，及銷售説辭。並且在做促銷活動時候對促銷員做合理的培訓。

6.針對冠縣競品產品的瞭解以及競品產品的未來動向。並快速做出反擊，上報上級領導及時削弱競品的競爭。擴大恆大冰泉市場份額。

7.按照公司的拜訪路線拜訪客户，提升客情。存在的不足以及改進措施,及時做好遺留問題的解決。

同時不斷的學習，不明白的及時向領導同事學習。以上是我20xx年的工作總結和20xx年的工作計劃，有不足之處，請領導指教。謝謝！更在恆大冰泉工作是我的榮幸，我非常自豪，這是一個鍛鍊人的地方，要加強進一步學習，提高自己的管理才能，技術才能，磨練個人的品行，做一個全面的一專多能的現代化人才，同時也要為公司創造更多的利潤而努力，使公司登上更高的巔峯。

聊城冠縣市場：###

20xx年1月7日