市場營銷論文(15篇)

在學習、工作生活中，大家都跟論文打過交道吧，論文是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的市場營銷論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷論文1

一、高職院校市場營銷專業職業核心能力培養的重要性

1.對學生而言。通過對職業核心能力的掌握，可促使市場營銷專業學生調整自我、發展自我；可以幫助市場營銷專業學生儘快適應營銷崗位的需求，在工作中獲得新的職業技能和知識；可以適應更高層次的職業和崗位需求。

2.對院校而言。通過對職業核心能力的培養，可以激發市場營銷專業師資隊伍素質的提高；把職業核心能力的培養貫穿於高職教育的全過程中，從而提高市場營銷專業與崗位的適應性；可以打造市場營銷特色專業，進而提升院校知名度。

3.對企業而言。可以幫助企業有效地評價初涉營銷崗位的員工是否滿足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據；可以提升企業在市場經濟中的應變能力。

二、高職院校市場營銷專業具備的職業核心能力

1.學習能力。高職院校市場營銷專業的學生畢業後主要從事市場營銷實踐工作，將來需要接觸不同類型的客户和不斷變化的工作環境，這也意味着需要其具備相當寬廣的知識面，而這些需要不斷的學習來獲得。這就要求市場營銷專業的在校學生必須具備相應的學習能力。

2.溝通協調能力。市場營銷人員是“企業的外交官，社會活動家”。通過交往穩定老顧客，吸引新顧客，從而為企業產品打開市場。通過交往，協調上下級、同事關係。如果交際能力差，往往會人為地在自己與社會、與周圍環境、與顧客之間設置一道心理屏障，這樣就根本無法開展營銷工作。這就要求市場營銷學生具備語言表達能力、傾聽能力和協調不同類型的人和事的能力。

3.收集處理信息能力。現代社會是一個信息化社會，海量的信息充斥着媒體的每一個角落。作為市場營銷從業人員，必須學會從海量信息中尋找到為自己所用的信息並進行有效的處理以用於營銷活動中，如市場調研就需要大量的資料蒐集和處理，以用於市場分析中。

4.社會適應能力。市場營銷從業人員接觸的人和環境複雜多變，這就需要其進行心理上、生理上以及行為上的各種適應性的改變，即具備良好的抗壓能力和環境適應能力。

5.自我管理能力。市場營銷崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對比較大，這就要求市場營銷從業人員要具備職業生涯規劃能力、學習管理能力、時間管理能力、計劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。

6.分析、解決問題的能力。市場營銷工作的靈活性要求從業人員應具備針對發生的問題分析查明原因，採取對策，並處理妥當的能力。分析、解決問題的能力有利於營銷人員獨立開展工作、提高工作效率。

7.團隊合作能力。現代社會，職業分工越來越細，越來越需要集體的合作。營銷工作更是如此。這就需要市場營銷人員具備團隊合作能力，在團隊中學會尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負責、誠信、熱心等。

8.市場營銷實操能力。市場營銷實操能力是指推銷能力、商務溝通談判能力、創新能力、市場營銷策劃能力、市場調研能力、消費者心理探知能力、廣告策劃能力、貿易實務能力、網絡營銷能力、客户管理能力等。

三、市場營銷專業職業核心能力培養措施

1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場營銷專業學生到校外實訓基地進行實習，找出有實踐經驗的指導老師指導學生實習，使學生在校的學習和企業實踐相結合。學生通過參與企業營銷實踐，提升其社會適應能力、崗位適應能力、解決問題的能力和市場營銷實操能力。

2.實施“雙證書”制度。“雙證書”制度即學歷證書和職業資格證書相結合的制度。隨着市場經濟的發展，企業要求應職人員職業能力強，上崗快。這就要求高職院校市場營銷畢業生，在校期間就要完成入崗前的職業訓練，具有獨立從事市場營銷崗位工作的職業能力。“雙證書”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場營銷專業在校學生適合選擇的職業資格證書主要是助理營銷師（三級）。通過實施“雙證書”制度，提升了學生的學習能力、自我管理能力、分析和解決市場營銷問題的能力。

3.加強校內外實訓基地建設。建設校內外實訓基地對於高職院校市場營銷專業的近期與長遠發展至關重要。加強實訓基地建設，可以：

3.1培養學生的實踐動手能力，彌補教學實驗設備不足的現實；

3.2加強學校與企業的聯繫，為畢業生工作分配增加新渠道；

3.3提升教師的實踐意識和市場意識，培養師資力量；

3.4瞭解社會對人才素質的要求。

4.進行課程改革。

4.1改革教學方法。教學中採用模擬教學法可以加深學生對理論知識的理解。在預設的情境中，教師的角色變為指導者和協調者，對學生互相學習、取長補短、活躍課堂氣氛大有益處。教學中採用案例討論法教學，引導學生獨立思考、主動探索，訓練學生分析問題並獨立解決問題的能力。教學中組織小組討論，可以充分調動學生積極性，訓練學生團隊合作能力。

4.2改革課程設置。課程開設先後順序依次為消費心理與行為學、商品學、市場營銷學、推銷學、市場調查與預測、廣告學、市場營銷策劃、商務禮儀、客户管理等。進行課程整合。對一些相互之間有內在聯繫的課程進行整合，對重合部分進行刪減重組，形成一門新的課程。如將《推銷技巧》和《商務談判》整合為《推銷和商務談判技巧》。精品課建設和校本課程建設。如對重點課程《市場營銷》、《推銷技巧》等進行精品課建設，可滿足學生職業技能培養的要求。

4.3“第二課堂”建設。通過組建課外興趣小組、營銷技能大賽等活動，如：廣告策劃小組、市場調研小組、推銷大賽、營銷策劃大賽等形式提升學生的職業技能。

5.“雙師型”師資隊伍建設。通過市場營銷教師走出去和企業市場營銷兼職教師走進來等方式，培養高職院校教師的營銷實踐經驗和營銷職業素質，加強“雙師型”師資隊伍建設，對學生的職業核心能力培養大有裨益。

四、結語

在現代市場經濟環境下，社會對營銷人才的需求量越來越大，而企業招聘營銷崗位時往往遵循“拿來主義”原則。這就給高職院校提供了機遇和挑戰，他們在大量招收市場營銷專業學生的同時，必須加強對學生的職業核心能力的培養，這樣才能滿足市場的需求，才能加強名校建設，才能給學生找到更好的就業出路。

市場營銷論文2

一、大數據對市場營銷教學產生的影響

（一）大數據對市場營銷教學內容的作用。企業的所有營銷活動和營銷行為都是市場營銷學的研究對象。現階段，我國的市場環境正在經歷着巨大的改變，以大數據、移動互聯網以及社會化媒體為主的新潮流逐步出現，這也使我國大多數的傳統企業必須轉變經營模式。對任何一個行業來講，傳統的營銷方式都不再有優勢。在這種形勢下，企業想要維持在市場中的競爭力，必須轉變自身的商業模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業的需求發生變化，市場營銷學的教學內容也必須做出適當的革新。第一，縮短企業制定戰略目標的時間。在市場營銷學中，企業戰略目標的制定屬於社會管理的範疇，而且該過程具備較強的方向性和長期性。大數據時代背景下，企業必須制定長期的發展戰略目標，否則不具備實際意義。互聯網數據在不斷的更替，企業制定戰略目標的有效期往往只有一年，為保證企業能夠順應時代發展的需要，戰略目標的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統促銷方式和策略。企業進行促銷，實質就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過廣告宣傳的方式需要進一步的改變。現階段，大多數的企業都不會將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來越多的企業側重於利用二維碼，並作為主要的營銷手段，這也使大眾更願意接受廣告，充分發揮廣告的作用。第三，同品類之間的競爭加劇。各行各業的發展都需要不斷地創新，每一個新品牌的創建都象徵着一個品類的出現。例如，互聯網行業，即時通訊工作的典型代表QQ，簡短共享自媒體的典型代表是微博。對於一個企業來講，戰略目標的制定在一定程度上會對新品類產生影響，企業發展戰術的制定需要以品類在各個時期的發展狀況為基礎，實現對企業資源的合理配置。這種制定戰略目標的方式是具有可持續增長的根本性和系統性，同時也被稱作是品類增長戰略。在移動社交這個品類內，微信佔據着最大的市場份額，由於沒有衍生出新的品類，消費者沒有其他的選擇，也就難以推動該品類的創新。第四，市場調研與預測的內容將會發生革新。大數據時代的到來，使經驗營銷決策轉變為科學營銷決策過程。在傳統營銷體系中，抽樣是主要的市場調研方式，通過對調研所得到的數據進行分析和預測。但是當前社會環境變化速度太快，新型傳播平台的出現導致傳統的抽樣調查方式不再適用，難以實現精確地分析和預測。在這種大數據的背景下，營銷過程中各類數據的研究分析和大數據庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數據和對消費者行為的調查，電通對消費羣體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調研[3]。以上數據庫的成立和對數據的分析都能夠促進廣告發揮最大優勢，同時保證營銷體系的科學合理性。

（二）大數據對市場營銷教學方式的影響。第一，大數據背景下出現了新的教育平台。20xx年，我國教育部門向全國各個高校徵集各類公開教學視頻，同時實現全社會的共享。此外，哈佛大學和麻省理工學院聯合宣佈創建一個新的教育平台，該平台將會向全世界公開。不難看出，智能化的學習平台所帶來的優勢。每個學生都可以利用互聯網獲得最好最全面的教育，同時這也對市場營銷專業的課堂教學產生一定的阻礙。第二，傳統教學方式沒有創新性，難以提升學生學習的興致。當前大多數的教學方式都是教師利用簡單的教學工具，單方面地向學生傳授知識，學生被動地接受教師傳授的內容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數據背景下，學生獲得知識的途徑被拓寬，學生更傾向與個性化的教學方式和內容，他們往往通過移動終端網絡獲得需要的信息，並能夠實現即時共享，這在無形中也加大了市場營銷學教師的壓力。

二、市場營銷學的教學優化措施

（一）優化教學內容，保證與時俱進。大數據時代的到來，企業的商業運作模式在逐步發生改變，每個企業都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當前美國使用最多的市場營銷內容體系是由美國西北大學教學飛利浦提出的市場營銷學課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當前市場中的市場營銷學教材內容相對缺乏創新性，並不能夠滿足社會發展的需要。

（二）優化市場營銷教學方式和內容。大數據時代背景下，教師要充分利用先進的教育手段，打破傳統教學理念的制約，避免填鴨式的教學方式，充分認識到學生在教學過程中的主體地位，全面提升教學質量和效率。教師可以通過互動的方式加強與學生之間的交流，提升學生的積極主動性。

三、結束語

大數據時代背景下，教師應該充分利用大數據的優勢，優化教學方式和教學內容，全面提高學生的課堂參與度，實現個性化的教學，提升教學質量。

參考文獻：

[1]趙明。大數據時代的營銷教學探討[J]。中小企業管理與科技（上旬刊），20xx，（12）：144—145。

[2]陶楠，閆秀榮。基於賽課結合的市場營銷實踐教學體系改革思考——以社科獎全國市場營銷大賽為例[J]。金融理論與教學，20xx，（03）：84—86。

[3]張家明。地方高校市場營銷專業實踐教學改革的若干思考——以襄樊學院為例[J]。對外經貿，20xx，（01）：145—146。

市場營銷論文3

1引言

國際市場營銷是許多經濟類本科專業如國際經濟與貿易、國際金融、市場營銷等的專業必修課，學好這門課對學生來説非常重要，它有助於大學生開拓視野，增強學習的興趣；有助於拓展本專業學生未來的就業之路；有助於培養大學生的理論創新能力和風險承受能力；也有助於大學生觸類旁通、舉一反三、靈活運用國際市場營銷知識的能力。因此，許多普通本科高等院校都採用案例教學法教授學生，引導學生，增強學生的創新思維能力和動手能力。通過各種案例，讓大學生充分理解和掌握知名企業在國際市場上成功營銷的經驗，企業成功營銷背後的國際營銷理論基礎和理論框架，讓學生真正做到將國際營銷理論和營銷實踐有機地結合起來，案例教學的目的就在於通過著名企業家的真人真事讓學生能夠理解和掌握國際營銷的相關理論和相關知識，進一步激發大學生學習國際營銷的興趣，提高大學生的創新能力和應用能力，也有助於大學生在今後的營銷實踐中不斷豐富和完善國際營銷理論。可見案例教學法在國際市場營銷教學方法體系中起着不可替代的作用。但當前，部分普通本科高等院校在進行案例教學的過程中存在着一些問題，這些問題如果不加以解決，就會影響到國際市場營銷案例教學的效果，不利於充分發揮案例教學的優勢和長處，必須引起相關教師的高度重視並在今後的教學過程中加以解決。

2國際市場營銷案例教學存在的問題

2.1案例過於陳舊，不能適應時代發展的要求

相當一部分國際市場營銷教科書上的一些案例都千篇一律，較為雷同，引用的都是幾十年前的老例子，列舉的企業在當時具有一定的名氣和聲望，但時過境遷，有些當時知名的企業現在已經不能適應市場發展的需要，呈現出衰敗跡象，甚至有些知名企業到現在已經被兼併或被重組或破產倒閉，這樣的案例如果再將成功的一面向學生講授，教師必須要結合企業的發展歷史，結合當今實際，使學生了解其來龍去脈，而不能片面地講述過去的輝煌，如果仍然用現有的營銷理論去講述，那學生就會感到困惑，不知道老師所講授的營銷理論是適用於過去的環境還是適用於現在的環境。

2.2案例偏重於國內

在國際市場營銷案例講授過程中，部分老師所講案例側重於國內企業的營銷實踐活動，好一點的話就會講授國內企業在國際市場上的營銷實踐活動，因為這方面的案例較多，容易找到，而且有現成的營銷理論來加以支撐，不必花費額外的時間和精力來尋找。而對於國際知名企業在國際市場上的成功營銷實踐活動講述不多，這樣就限制了學生的思維，學生的知識視野得不到開拓。比如，在講授國際化營銷戰略時，大都喜歡講授海爾公司的成功營銷實踐案例，闡述海爾如何開展國際營銷活動，它的國際市場細分策略、國際目標市場選擇策略、國際目標市場覆蓋策略、國際市場上的產品策略、國際市場上的定位策略、國際市場上的分銷渠道策略等。對於微軟公司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車公司、索尼公司等所採用的國際營銷策略則講授並不多。

2.3案例涵蓋範圍過於狹窄

在現有的國際市場營銷案例教學中，各類營銷理論所對應的案例範圍過於狹窄。首先，所講授案例絕大多數是知名跨國實體企業，這些企業的名字對於大多數學生可以説是非常熟悉。如講授自然環境對企業從事國際營銷的影響時就會引用通用汽車公司在伊拉克的案例，講授國際目標市場覆蓋策略中的無差異營銷策略時就會引用可口可樂公司的例子，實際上這些企業都是國際上響噹噹的跨國企業，學生非常熟悉，但對於廣大的中小企業開展國際營銷活動的例子引用甚少，甚至沒有。其次，所講授公司的案例，絕大多數是美國的企業，偶爾也有中國、日本德國的一些知名企業，對於其他國家的著名企業，其在國際市場上成功營銷的案例講授很少。再次，所講授的案例覆蓋的營銷理論過於集中於某些方面，最主要的是集中於國際營銷環境、國際目標市場覆蓋策略、國際市場品牌策略和國際市場分銷渠道策略，對於國際市場上的產品策略、國際市場上的價格策略、國際市場上的促銷策略引用的案例不是很多，而恰恰價格策略和促銷策略是國際企業運用最多的策略，也是最為活躍和創新的因素，在這方面，許多國際市場營銷的教科書涉及的較少，這是需要以後加強的部分。最後，所講授案例絕大多數是從事實體產品生產和銷售的知名企業，對於新興的互聯網企業，涉及的並不多，而這卻是未來產業升級和發展的方向，未來任何國際企業只有和互聯網相互結合，成為“互聯網+”才會具有一定的市場競爭優勢，所以，互聯網企業從事國際營銷的案例過少也是一種缺陷和不足。

3解決措施

3.1不斷更新案例以適應時代發展的要求

在國際市場營銷案例教學中，要增加大量的近十年來的國際營銷案例，因近十年以來，國際營銷的環境發生了巨大的變化，無論是政治環境，還是經濟環境，無論是文化環境，還是自然環境，都已經發生了相當大的變化，有的國際企業由於運用了新的營銷理論，取得了巨大的成功。有的國際企業由於沒能適應新的科技環境，缺乏創新精神而逐漸走向了衰敗，有的企業以前主要從事國內營銷，現在卻不斷壯大，而且大力進軍國際市場，有的企業從成功走向了失敗，有的企業從失敗又走向了成功，其背後一定是使用或不使用以及使用不當國際營銷理論的緣由。因此，客觀上要求教師每年都要對國際營銷的案例教學講稿進行不斷地更新，既要讓學生了解一些國際企業從事國際營銷的失敗原因，特別是背後的營銷理論原因，同時也要讓學生了解一些國際企業在國際市場從事營銷的成功經驗，特別是要掌握其背後的營銷原理，以適應時代發展的要求。

3.2營銷案例要偏重於國際

要改變過去營銷案例側重於國內企業的習慣，多尋找和挖掘一些國外企業，特別是要獲取近十年來國外一些知名企業的成功營銷經驗，將其經驗提煉出國際營銷的相關理論，讓學生進行討論和分析，從討論和分析中培養學生的獨立思考能力，讓學生真正領會和掌握國際營銷的相關理論，為學生將來走向工作崗位打下堅實基礎。如就國際營銷文化環境對企業的影響可以多舉些國外企業的例子，因各國文化環境具有很大的差異性，無論是教育、宗教、價值觀念都不盡相同，如果列舉的營銷案例越多，學生的理解能力就越強，視野就越開拓，掌握的營銷知識就越多，案例教學的效果就越顯著。當然，教師也可以針對國際營銷的政治環境多舉例子，因為近十年來，國際政治發生了重大變化，一些地區陷入持續的不穩定和衝突之中，而政治環境對企業從事國際營銷活動影響非常大，國際營銷的授課教師要多舉一些不同國家企業的例子，他們在國際市場從事國際營銷實踐活動受到什麼政治因素的影響，影響有多大，有什麼啟示，列舉的例子越多，學生的理解就越深，這樣，案例教學的效果和威力才能真正體現出來。

3.3擴大案例涵蓋的範圍

首先，國際市場營銷的講授案例不僅要包括國際知名大企業，也要包括國際市場上的廣大中小企業，要講授不同國家的中小企業如何運用國際營銷理論在國際市場生存和發展，講解中小企業如何進行國際市場細分，如何進行目標市場的選擇，如何適應國際營銷的環境，如何合理運用國際市場營銷的4Ps組合等。其次，所列舉的例子不能僅侷限於美國企業，也可多舉一些中國、日本、德國、法國、英國等一些國家企業的例子，因不同國家的企業在面對同一營銷問題時所適用的營銷理論和營銷方案不盡相同，還可列舉一些南美洲國家和非洲國家的一些企業，比如可以舉出巴西的鐵礦石企業是如何開拓國際市場的，為什麼在前幾年會取得巨大的成功，通過案例分析，可以讓學生認識到其重要原因在於其國際目標市場選擇的準確性，它將中國作為自己最重要的國際目標市場，而中國前幾年大力發展鋼鐵產業、汽車產業、建築業、鐵路業，這些行業的快速發展客觀上導致對鐵礦石的需求大增。因此，在國際營銷講稿中要不斷地更新這些內容，引導學生充分理解和掌握這些重要的國際市場營銷理論。再次，所列舉的營銷案例的理論覆蓋面應該更為全面，不能侷限於某些領域，案例應涉及更多的國際市場產品策略、國際市場價格策略和國際市場促銷策略。最後，案例應體現出創新性企業的成功經驗，特別是近十年來國際市場上新崛起的互聯網、先進製造業和互聯網+企業，他們代表了未來產業發展的方向，只有這樣，國際營銷案例教學才能真正呈現出自己的魅力和威力，成為教學手段中的一把利器。

市場營銷論文4

摘要：現階段我國經濟的發展越來越快，而在經濟發展中市場營銷是不能缺少的重要方法。目前人們對市場營銷的模式及方式的關注度越來越高，而商業模式是將科學作為基本依據，結合企業發展要素使企業價值不斷提升，促進經濟有效發展。市場營銷是將企業的外部與內部所有的價值進行應用，使經濟效益增長循序。商業模式的誕生為現階段的市場營銷到來了新鮮血液，並將傳統營銷方式淘汰，使市場營銷的發展能更具活力，以此開闢一個全新的演變單元。所以，本文將先對商業模式進行分析，再探討一下商業模式與市場營銷的重要聯繫，最後再重點分析一下商業模式的市場營銷意義所在。

關鍵詞：商業模式；市場營銷；意義

在現在信息科技迅速發展的背景之下，其商業模式的形成是必然現象，現階段網絡發展非常快，各種形式的企業運行模式也層出不窮，在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業模式作為新時代科技發展的重要產品，在現階段信息技術的不斷髮展中，以此形成了很多新型企業模式，在一定程度上創造了較多的投資選擇及商業價值給顧客。而在此時代發展下，商業模式的形成與時代發展要求相符。目前各種商業模式都在逐漸成熟，同時還有很多商業模式的發展空間非常大，並具備一定的吸引力[1]。

一、關於商業模式

(一)概述商業模式

相關研究表明，商業模式就是企業進行買賣的總稱，與此同時也是企業利潤的一種描述，而從商業模式根本來看，這與企業運作模式是無法分開的，而在經濟邏輯、發展方向以及運營方式等方面有較大聯繫。而商業模式是在特殊邏輯概念中所存在，整合商業模式當中所有的核心發展要素，儘快商業模式在現階段被認為是企業實踐商業的形式，不過這種模式中同時還包含了運作流程等關鍵要素，所以，商業模式是對所有企業商業活動的外在及內在形式的一種描述[2]。

(二)構架

僅從商業模式要素的作用以及性質方面來看，將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來説，核心層多設計企業內部產品的價值，其中包含：機制形成邏輯、及設置主張、運作流程以及企業資源組合等相關要素。界面層指的是同企業外部組織的關係，同時也是企業與外部環境的互動所形成的要素。所以，商業模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個子系統，也就是界面及核心系統。界面系統中包含了供應及營銷界面，與外部進行互動是有效輸入資源及價值。而核心系統中包含了生產及研發兩個環節，與此同時還有包含機制邏輯與主張，兩者在一定程度上影響了商業模式的展開。通過對界面系統與核心系統的聯繫可看出商業模式是非常全面及深入的一種商業形式[3]。

(三)改進商業模式

在我國經濟發展中，商業模式在處在一個逐步成熟的階段，但商業模式中還是有很多地方需要進行完善，才能使企業正常的運營。其實在我國商業模式中，將其進行大浮動改動是非常複雜的一個問題，僅從我國經濟角度來看，改進商業模式需要依照需要進行改進的要素數量來嚴格劃分的。一般來説，商業模式當中的構成要素是一種系統結構的關係，而在整個系統中要素處在核心地位，對比其它要素來看，系統中全局性是非常重要的。所以，改進關鍵要素能很好的影響到企業的商業模式。因此，需依照整體變化形式進行判讀，在一定程度上也説明網絡信息時代促進了商業模式的不斷改進，並帶來了可觀的業績。所以，對商業模式中運營的實質進行分析與探究，使商業模式能得到不斷的調整與整合。

二、商業模式與市場營銷的聯繫

現階段對市場營銷的定義很多，不過同商業模式所想達到的目標一致，雖然它們共識是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現。針對市場影響來説，首先我們必須要將它的基本概念弄清楚，根據國外相關報道，經濟學者對市場營銷的理解是：市場營銷組織或者個人應用機構所展開傳遞以及溝通對代理商以及顧客提供相應的行為以及活動[4]。市場營銷的概念在時代的不斷髮展中也有了變化，而變化在一定程度上也是對在不同時期對營銷主體影響的表現，這些擴展包含了營銷主體、對象、客體、方式以及目標。其實將商業模式與營銷模式的概念相結合可以發現，他們發展的趨勢以及發展前景基本是一致。在商業模式當中價值的主張以及市場營銷中顧客機企業關係維持的理念相符合，並且在商業模式概念當中也包括市場營銷的內涵體徵以及重點要素，將兩者完者完美結合就能使市場營銷與商業模式的意義及價值得到有效解釋。不僅如此，不管是從兩者的共同點還是各自視角出發，都能發現其所追求的目標及價值是相同的，所以商業模式可以説成是現代市場營銷的一種重要體現，針對商業模式來説，市場營銷就是其方法及手段。

三、商業模式的市場營銷意義

現階段市場營銷的定義以及概念的數量非常多，不過因為發展歷程非常長，因此目前市場營銷的本質以及內涵有一定的共識[5]。目前我們可以看到，營銷新概念的層出不窮，市場營銷便以此呈現出目標、手段以及發範圍不斷變化的趨勢。比如像營銷的方式，以往是將銷售擴大，使銷售利潤得以提高，其後便將需求作為唯一的導向，採用一系列方式使需求得到滿足，必去像促銷、分銷以及產品開發等，目前通過不斷創造價值以及使價值有效傳遞，讓各方面的利益得到滿足。而市場營銷也在慢慢成為一種將企業發展等方面有效覆蓋的全面性過程以及活動，以此將企業資源進行不斷的整合，將企業管理的效益不斷提升起來。將商業模式概念相結合分析後可發現，上文所敍述的市場營銷概念基本是同商業模式概念的發展是一致。比如，以往企業營銷中的客體是一種具體的產品，現階段已經逐漸演化成“價值”説明，並且現今的營銷活動也在慢慢涉及一些傳遞及創造價值的活動，並且能同商業模式概念當中所提倡的價值邏輯相符。而營銷概念中顧客與企業關係的維繫，讓企業或相關者收穫利益的目標，是商業模式要素當中界面模式要素所會反映出來的核心內容。現階段可以對國外市場營銷協會所提出來的營銷概念進行分析，商業模式概念中包括了營銷概念當中所有的構成及內涵要素，如果換句話來説，就是兩者內在中的一致性是非常好的。所以，如果從最新營銷概念來看，商業模式與市場營銷是相同的，這也能很好解釋在商業模式的創新中所特有的營銷價值以及意義。不僅如此，根據相關學者對商業模式及市場營銷的分析可得出，創新及營銷是企業能稱之為企業的決定性功能，不管什麼企業都必須具有的兩種基本功能也就是市場創新以及營銷。從這裏可以看出，要將企業本質的特點有效反映出來，不能離開對企業營銷功能的深入刻畫以及準確描述，其商業模式是一種能將企業特點所反映出來的模型系統，所以需要將企業中所有的營銷功能反映出來，不然就不能使企業本質特點有效反映出來。所以，不管是從市場營銷概念還是商業模式概念的發展視角，都能得到一樣的結論。那就是現代市場營銷及商業模式的概念的內在一致性是存在的，而商業模式的創新也就是營銷思想的一種體現，同時也是企業目標能實現新型營銷方法的重要手段。從現代市場營銷策略來説，其演變是與社會進化級經濟的發展趨勢相符合，所以在發展中，我們不能僅對變化有所關注，卻忽略了變化的實質，而這種營銷演變方式，正好被現代化的商業模式給很好的展現出來。

四、結束語

綜上所述，現階段我國經濟發展越來越快，而各種市場營銷手段的變化也非常大，也在不斷創新中成為了我國經濟的重要支撐點。如想將企業各部門的整體價值及能力有效提高，那麼就要重視市場營銷方式的選擇，因為商業模式不單單能做到持續發展，還能使市場營銷理論有新的動力機概念，以此不斷創新我國市場營銷的理念。而新理念推出的時候，其市場營銷範圍也在持續擴大，而發展方向也在持續的延伸，這在一定程度上提供了準確的發展方向給市場營銷中的商業模式。所以，研究市場營銷的相關人員必須要從商業模式角度進行分析，針對我國現階段企業的運營及經營提出相關的理論依據，使我國市場營銷經濟能不斷髮展，不僅如此，也在促進我國經濟的發展上作出卓越的貢獻，使我國經濟發展的速度持續加快，並逐漸走向一個新型的經濟社會階段。

參考文獻：

[1]吳躍芳,祝娟.商業模式下的市場營銷成本管理與控制研究[J].山東工業技術,20xx,20(05):219-220.

[2]胡云飛,周藝菁商業模式下五年制高職市場營銷教學改革探析[J].教育現代化,20xx,09(03):153-156.

[3]胡斌.中國商業銀行市場定位及中國商業銀行市場定位及營銷戰略模式選擇[D].西南財經大學,20xx,08(07):199-200.

[4]楊帆.公益商業模式創新中的社會企業研究[D].華東政法大學,20xx,12(08):159-160.

[5]宋甜甜.我國商業銀行顧客導向型市場營銷模式的構建[D].中國海洋大學,20xx,05(12):144-145.

作者：姚丹 王林 單位：大連財經學院

市場營銷論文5

【摘要】電力與人們日常生活休慼相關，電力的營銷是供電企業最核心的工作，由於其特殊性，所以電力營銷的工作質量直接關係到供電企業的經濟效益。目前全世界的經濟發展速度是一日千里，在這樣的大背景之下，供電企業面臨着眾多挑戰，據此電力企業必須積極開發自身潛力，滿足當今市場經濟發展提出的各項服務要求，具備高超的營銷策略才能確保供電企業在巨大的經濟市場中獲得更多的經濟效益，同時也實現供電企業自身的全面發展。本文主要針對供電企業的電力營銷策略以及電力市場的營銷管理等方面着重進行探討。

【關鍵詞】供電企業；市場營銷；管理經濟

全球化加速了各國經濟和社會的發展，而電力則是現代社會發展不可缺少的重要組成部分，它已遍及到國民經濟、社會和人民生活的各個領域，可見電力對一個國家的經濟發展和社會進步有着舉足輕重的作用。回顧歷史，在計劃經濟體制中，供電企業處於壟斷地位，又是日常生活所必需的，在這樣的前提下，供電企業根本就不需要制定任何的營銷策略，只需按照計劃執行即可。再者説，營銷是市場經濟的產物。而當今這個時代則處在市場經濟的大背景下，供電企業面臨巨大的競爭壓力，在這種情境下，供電企業要想在競爭中處於優勢位置，必須要轉變經營理念，樹立起競爭意識和市場營銷觀念。與此同時，還需充分利用現代化管理技術對企業內部進行創新管理，使供電企業能夠適應經濟發展的潮流，同時實現企業自身的長遠發展。據此，針對供電企業電力市場營銷管理及策略等進行詳細的分析和探討。

1供電企業電力市場營銷管理的必要性和重要性

電力在當今世界的作用無需人們多説，甚至有着其一發而動全身的地位。現在又是市場經濟的天下，由此可見電力營銷在整個國民經濟中是十分重要。地位之重，其對應的管理工作更是重中之重。對於一個供電企業來説，想要在如此激烈的競爭環境中取得一席之地，實現企業的大發展大繁榮，必須要對企業的各個方面進行全面的管理和創新。這個企業的營銷能力在很大程度上決定了該企業的生死存亡，因此，把電力市場營銷放在供電企業發展的核心位置時非常重要的。管理策略是一個企業發展的旗幟，其成功與否決定着這個企業的發展前途。將供電企業電力市場營銷管理策略正確無誤地實施，必然可以促進企業向前發展並且獲得一定的經濟效益。不僅如此，一個企業如果擁有良好的管理策略將會提高整個企業的綜合競爭力，企業的整體水平上升了，在行業競爭中才能找準自己的位置，謀得更高的發展。總的來説，對電力市場營銷進行有效合理的管理有利於供電企業的規範化、國際化，足見其管理的必要性和重要性。

2從思想上得到重視，供電企業電力市場營銷的思想定位

既然瞭解了供電企業電力市場營銷管理在時下經濟發展中的必要性，那無論是從國家有關部門還是到企業管理者或是企業的一名普通員工，都應該建立起電力市場營銷的思維模式。首先要明確的一點就是電力的市場營銷必須以市場的要求為導向制定各項管理和營銷策略，時刻謹記電力營銷是我們供電企業的核心業務，其他策略的制定和生產經營活動都必須以此為中心。當然市場營銷策略不是憑空制定出來的，這就要根據市場對電力的需求量，也就是通常意義上所講的買方市場來制定我們的營銷策略。“顧客就是上帝”這就商户口中常對顧客説的話。粗淺中透着真理，確實如此，企業生產出的每一款產品都是為人們服務的，都是基於買方市場的需求方向，電力也不外乎如此。所以，供電企業要做的就是把企業的營銷體系建立成一個適應市場又充滿活力的機制。此外還有一點值得我們注意的是供電企業在制定適應市場經濟的營銷策略時要嚴格按照有關部門制定的市場營銷政策，而且要在規定的業務範圍內開展營銷活動。

3供電企業需嚴格遵守各項基本原則

首先來講企業管理採用的措施是計劃、組織、控制、激勵和領導這五項基本活動。這五項管理的基本職能，是我們必須要掌握和遵守的。在制定企業營銷管理策略時最好的方式是充分利用上述原則來協調人力、物力等方面的資源，使其協調全面的發展，從而使得整個企業運營和市場營銷活動更加的富有成效。更為重要的一點是，供電企業是盈利性的企業，一定要堅持以市場需要為導向的原則和將電力營銷活動轉化為服務活動的原則以及着重提高電力生產質量的原則。當然對於供電企業員工來講最基本的公民職業道德等都是需要遵守的。

4切實可行的供電企業的電力營銷策略

4．1管理機制上的創新策略

根據現代化市場經濟管理的要求以及對國際化的先進管理模式的借鑑學習，適時的調整供電企業內部的管理策略，以適應市場變化，實現獲得效益與滿足客户需求的雙向目標，科學的管理和規範各項制度。

4．2充分利用品牌效益，制定宣傳策略

供電企業應該建立自己的企業文化，文化軟實力的作用可不容小覷，其滲透力和影響力相當之大，所以一個供電企業想要在同行業中立於不敗之地，首先就應該打造出屬於自己的一個品牌，樹立起獨具特色、深入人心的企業形象。同時，因為電能符合國家對環保能源的政策，我們可以抓住這一點切入市場，再從消費者的心理入手，積極進入社區的舉辦宣傳活動，宣揚電能清潔環保的特徵，定會深受人民羣眾的追捧。

4．3產品優化策略

高質量的產本站能在市場上長期生存下去，所謂以質取勝就是這個道理。對於供電企業來説要想提高電能的質量要從兩方面入手。首先是電能的產出的源頭，供電企業在可選擇的前提下，要選擇電能源頭產出時浪費較低的產地和設備，如果已經有了既定的產地，那就要從改進設備入手，選擇耗能小，效率高的機器，從源頭上把握好質量大關。其次便是在運輸過程，這就要求我們要改善已有的運送電網，建設更加便利便民的電網結構，提高電力運送的質量，從而改善客户所用的電能質量。這樣一來，便能以質優吸引到更多的新老客户。

4．4差別定價策略

每個企業、家庭、個人所用的電量都是不同的，而未被開發利用的電能是不可再生的，雖然日常生活中我們所用的電視可再生的，單從總體的意義上來講，電能屬於不可再生的資源，而每個人對電力的使用量是不同，為避免無意義的浪費，應該實行電價差別定價的策略，所謂差別定價既是根據每個企業、每個家庭的用電量採取靈活定價的方式，以促進電能的高效利用，同時也響應了國家提倡勤儉節約的政策。

5結語

現今，政治和經濟大發展的環境下，能源的需求和供應時常達不到動態平衡的位置，這就是很容易造成能源的缺失，也使能源成為制約經濟發展的一因素。在這樣的前提下，供電企業一方面要從源頭上提高電量的生產量，杜絕生產中能源的流失與浪費，另一方面也要注重電力運輸方面的建設和規劃，力求將運輸中的電力消耗降到最低，與此同時也要採取科學化的管理手段，不斷的創新企業電力市場營銷策略，適應經濟發展的大勢下獲得更豐厚的經濟效益，實現企業的轉型、發展，為國家的電力事業貢獻綿薄之力。

參考文獻:

［1］王運明．淺談供電企業電力營銷管理總體策略［J］．廣西大學學報(自然科學版)，20xx，S1:198～202．

［2］申磊．供電企業電力營銷管理總體策略的探討［J］．中華民居(下旬刊)，20xx，06:288～289．

［3］張春豔．關於供電企業電力營銷管理策略與實施措施的探析［J］．科技經濟市場，20xx，12:42～43．

市場營銷論文6

一、高校市場營銷專業教學體系存在的問題

1.教學理念落後。教學理念體現着高校的教學思想，市場是活的，人也是活的，不同的人有着不同的特質，而不同的特質則關係着其與市場的特定聯繫。誠然，從目前高校市場營銷專業的教學理念來看，以就業為目的的教學思想是十分明智的，抓住市場，教市場所需，授市場所要這是毋庸置疑的。但不少高校在構建這一理念時卻陷入了完全以市場為準繩，完全以就業為教學的怪圈當中，使教學變得刻意為之，盲目被動，嚴重忽略了人的本質，不能充分釋放學生的興趣愛好，亦阻礙了人的全面發展，這是不可取的。2.教學內容簡單。眾所周知，市場營銷專業注重的是應用能力和實踐能力的培養，用所學到的知識和技能解決實際存在的問題這在市場營銷中更加矚目。但事實是，受傳統教育教學的影響，簡單，枯燥，説教形式，解釋樣式的教學在市場營銷專業的課堂上比比皆是。以中醫教學為例，中醫是一門臨牀學科，講究的是手眼腦並行，因而在市場營銷專業教學體系的構建中也應將這一教學內容鑲嵌進去。否則，學生根本不能準確理解和把握專業知識的內涵和實質，不能將學到的東西轉化為自身的財富。與此同時，中醫在教學案例的使用上，也呈現出與時代不符，與市場脱節的現象，太多的案例都是以前的舊事件，舊故事。這就無法跟當下的人才教育需求和市場需求想契合，存在較大的侷限性，缺乏一定的針對性。3.教學方式死板。灌輸式教學依舊是當前高校教育教學的基本方式，教師在講台上高談闊論，學生就只能在課桌前被動學習，記錄筆記。市場營銷專業是一個對實踐性要求較高的專業，如果還是以這樣一種方式來進行學習的話，師生間缺乏互動，課堂上氣氛沉悶，這是很難調動起學生學習的主動性和積極性的。中醫在這一方面的體現更加明朗，中醫是一門臨牀學科，望聞問切這四個字已然展現了中醫以實踐為根本的教學與治療方式，因此在中醫教學中，無論哪一門課程的教學都是不可能只是依靠教師的三言兩語就能融會貫通的。教學方式的死板直接影響了高校市場營銷專業教學體系的構建，這是必須要加以改善的。

二、高校市場營銷專業教學體系的構建思路

1.提升教學理念，以人為本。構建市場營銷專業的教學體系，首先要建立起一套正確的教學理念，以人為本，強調學生的個性發展和全面發展。要立足社會，從學校的實際情況出發，設計具有學校特色的教學體系。在這一點上，中醫學院的思路應該是繼續發揚“師承家授”的中醫傳統繼承模式，努力契合中醫個體化、經驗性和地域性的特色，導師制不失為市場營銷專業教學理念的一種嘗試。當然，要從學校的長遠發展和學生的今後發展為出發點和落腳點，不可急功近利，亦不可片面追求短期利益。2.創新教學內容，培養品格。教學內容是中醫學院市場營銷專業必須給予重視的一項事業，這是構建教學體系的第二個重點。在教學內容上，要在緊跟市場需求，傳授知識和技能的同時，注意加強對學生素質教育的培養，使之先做人再做事，具備良好的品質和醫德。列舉案例時，要採用經典案例和新近案例結合的手法，多將當下臨牀出現的情況整理成教案傳授給學生，使他們感受到中醫在時下的功用和魅力。3.開拓教學方式，注重實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，因此高校在市場營銷專業教學方式的選擇上，必須加強理論與實踐的結合。一方面，可以多開設一些實踐課，諸如以戲劇小品的方式安排教學活動，將理論知識演化為學生們的相互交流，從而加深印象。另一方面，則可以安排學生到實訓基地實踐，讓他們在真正的市場上感受營銷的本來面目。如中醫學院在教學時，就可以邀請從事醫藥營銷的專業人士走入課堂為學生們講課，或帶領學生親自走入醫藥市場感受營銷在市場上的景象。

總而言之，高校市場營銷專業教學體系的構建需要從教學理念、教學內容和教學方式等三個方面入手。針對教學理念的落後，教學內容的簡單和教學方式的死板等問題，以人為本，提升教學理念；培養品格，創新教學內容；注重實踐，開拓教學方式不言而喻。

市場營銷論文7

一、市場營銷中存在的問題

（一）不正當競爭

隨着旅行社規模的不斷擴大，許多旅行社為了追求經濟效益，而忽視市場的調節作用。為了增加其客源量，對此進行零負團費的低價銷售，擾亂了旅行社市場的正常秩序，致使遊客的合法權益被侵犯。許多旅行社存在跟風問題，為了使自己在競爭中處於優勢地位，特意降低價格，先把客源搶到手，再通過購物、加點等手段以實現利益最大化。這種不正當競爭的市場營銷手段不利於旅行社的發展。

（二）售後服務意識差

旅遊產品作為旅行社在市場營銷中的重要宣傳標的，它的銷售分為售前、售中和售後三個環節。為了使遊客在心理上和精神上得到滿足，旅行社對旅遊產品銷售的三個環節必不可少，而大多旅行社對產品的售後服務意識淡薄，導致遊客流失，致使其在市場營銷的競爭中處於劣勢地位。

（三）法制觀念弱

有些旅行社為了擴大客源量，不惜賄賂組團人員和相關領導，欺騙遊客，虛報旅遊項目等，這種營銷手段會造成市場秩序的混亂，破壞國家法制。這些旅行社，為了實現利益最大化，只顧眼前利益而忽視法制化經營，致使遊客投訴的事件時常發生。旅行社在市場營銷時若不增強法制觀念，不依法辦事，將會嚴重影響旅遊業的發展。

（四）技術含量低

旅遊行業作為一門新興的行業，對旅行社在進行市場營銷時要求較高。一些旅行社在營銷過程中，大多還是採用傳統的電話和傳真的形式，沒有充分去利用互聯網的優勢，這樣不利於旅遊業信息化和規範化的發展。旅行社的科技含量低會制約旅遊業的發展。

（五）營銷目標短淺

部分旅行社在進行市場營銷時，只顧眼前利益，追求短期的營銷目標，而忽視旅行社的長遠發展。部分旅行社對於自身的發展沒有一個完整的營銷計劃，對旅遊產品不瞭解，不能從實際情況去了解旅遊產品價格和銷售渠道，造成客源量流失。同時部分旅行社不能深入剖析市場營銷的成本利潤控制和計劃控制，對旅行社在遊客心中的信譽控制沒有很好的規劃，致使其在市場營銷中沒有長遠的發展眼光。

（六）不重視旅遊形象

旅行社在進行市場營銷的過程中，其旅遊形象已經成為不容忽視的問題。為了使遊客能充分認識和了解其所具有的特色的旅遊形象，旅行社在市場營銷之時，對其旅遊的形象必須要重視，同時積極去宣傳具有自身特色的旅遊形象。部分旅行社在對遊客進行介紹時，沒有仔細分析和研究旅遊目的地的地脈和文脈，對市場需求沒有及時進行了解，導致其在對遊客介紹時沒有鮮明的特色和吸引力。這種營銷方式不僅會影響旅行社的成本，同時會使得客源量流失，對自身的旅遊形象造成極其負面的影響。

二、應對策略

通過對我國旅行社在市場營銷過程中的現狀進行分析和研究後，認識到了旅行社在進行市場營銷時仍然存在着很多問題，若這些問題在長時間內得不到解決，便會影響旅行社的經營，不利於旅遊業的發展，影響旅遊產業可持續發展戰略的實施。因此，必須採用有效手段解決這些問題，確保旅行社在市場營銷過程中能揚長避短，改變旅行社的現狀，促進旅遊業朝着健康的方向發展。根據上述問題提出以下幾點解決措施：

（一）規範競爭機制

規範競爭機制，有利於旅行社在市場營銷的過程中能夠進行有序正當的競爭，有利於市場價格的規範。同時可以考慮賦予旅遊行業協會更大的權力，保證旅行社在市場營銷過程中進行不正當競爭時，旅遊行業協會能夠給予相應的制裁。當然，行業協會可以要求旅行社共同簽署自律保證書和繳納保證金，規範其行為，若有違反規定的行為，可以警告或罰款，並扣除其保證金，這樣有利於旅行社在市場營銷過程中規範其機制，使旅行社能夠正當競爭，促進旅遊業的健康發展。

（二）建立完善的售後服務體系

旅遊產品的售後服務關係着旅行社的發展，因此建立一套完善的售後服務體系十分有必要。旅遊產品的售後服務包括兩部分，一是對遊客進行旅遊產品的售後服務滿意程度的跟蹤調查，二是獲取遊客對旅遊產品的意見和要求。旅行社可以建立一個資料數據庫，根據不同地區和年齡的遊客所提出的要求對其進行完善和及時的更新，這樣有利於旅遊市場的規範性，保證對遊客的需求能做到及時的`反饋，避免旅行社在市場營銷過程中對旅遊市場的判斷錯誤。同時也可以避免旅行社對旅遊產品進行盲目的開發，從而提升旅行社在市場營銷時的旅遊形象，為旅行社今後的發展奠定良好的基礎。

（三）強化法律意識

在對各級旅遊從業人員，尤其是導遊人員的考核中，必須要加強對其法律知識的考查，使旅遊從業人員能夠自主去學習相關的法律知識，這樣在實際工作中，才能夠使其強化法律意識，依法辦事。對於規模較大的旅行社，尤其要加強監察力度，並根據新的《旅遊法》對旅遊市場進行定期的督查，加大法律知識的宣傳，對於達不到標準的旅行社可以要求其停業整頓，嚴重不達標的旅行社可吊銷其營業執照。這樣有利於旅行社市場營銷中的行為規範，促進旅遊業的發展，同時也有利於促進我國法制化的進程。

（四）引進先進的科學技術

旅行社要想促進旅遊事業的發展，必須要運用先進的科學技術手段和管理方式，充分利用互聯網和電子商務的優勢，將其運用到旅遊經營活動中，使其能夠及時有效瞭解遊客市場的需求，方便快捷的接受所需要的信息，以此來提高旅行社在市場營銷過程中的工作效率，促進旅遊業的發展。

（五）制定長遠的發展規劃

由於市場瞬息萬變，因此要能實事求是地根據市場的發展變化趨勢來進行市場營銷，注重對旅遊市場有效策略的把握和研究，從而根據實際情況來制定出適合旅行社發展的長期規劃。同時要想增加客源量，旅行社就必須要深入分析研究遊客的心理，制定出適合遊客需求的市場營銷策略，不斷地推陳出新，從而實現經濟效益與社會效益的雙贏。

（六）提升旅遊形象

旅遊形象作為旅行社發展的關鍵因素，對其旅遊形象的宣傳十分有必要。為了提升旅遊形象，旅行社可以利用報刊、雜誌以及電視台、網絡等相關媒體進行廣泛的宣傳，使遊客能夠充分了解其旅遊的景點、旅遊的服務項目及其旅遊的產品。同時旅行社也可以經常舉行一些活動，如旅遊知識有獎競賽、旅遊攝影展覽會、旅遊模特表演大賽等，使遊客能夠認識和了解旅行社的文化、團隊操作程序以及各地旅遊景點和旅遊常識等。當然為了提升旅遊形象，必須要加強對導遊的培訓，提高導遊的專業素養，使其在工作中的言行舉止能夠給遊客留下好的印象，從而擴大旅行社的客源量。

三、結束語

社會經濟的發展，推動着旅遊產業的發展，因此我們必須要引進科學先進的營銷策略，從而來促進旅遊產業的健康發展。旅遊業已經成為我國國民經濟的支柱性產業，對於國家經濟的發展起着十分重要的作用，所以旅行社必須要確立正確的市場營銷策略，避免其在管理上以及制度上的盲區。這就意味着我們必須要改變以往的營銷模式，積極探索和研究新的市場營銷理念，引進國外先進的營銷管理模式，從而促進我國旅遊業的健康發展。旅遊業作為一種新興的產業，不僅推動了我國經濟的發展，增加了就業機會，更是有利於可持續發展戰略的實施，為我國建設全面小康社會創造了有力的條件。

市場營銷論文8

1校企合作模式下實施教學改革的意義

目前，校企合作已經成為了高職院校培養人才的一個主要模式，校企合作模式的開展主要是以理論聯繫實際為核心，而傳統的職業教育教學模式過多的注重理論，實踐方面的內容卻有所欠缺。因此，如果想要從根本上實現校企合作，就必須大力實施教學改革，高職院校應該從教學理念、教學內容和教學方法上實現有效改革，以此來促進教學目標的順利實現，為校企合作的有效開展奠定堅實的基礎。

2校企合作模式下市場營銷專業的教學改革對策

與普通高校相比，高職院校的教育方向更多地側重於對學生實踐能力和綜合能力的培養，強調理論與實踐的有效結合。根據這種培養目標，結合我國當前高職院校的市場營銷專業的教學現狀，對於該學科的教學改革，高職院校可以從以下三個方面入手。

2.1改變實踐教學方式

高職院校與普通高校的教學目標不同，因此，若採取傳統的教學方式開展教學活動，不僅無法實現預期的教學目標，而且對於學生能力的培養也無法起到推動作用。市場營銷是一門實踐性很強的專業，所以，在實際教學過程中，教師需要從實際出發，選擇科學合理的實踐教學方式。就目前常用的教學方法來看，主要有案例教學法、任務式教學法和體驗式教學法。其中，案例教學法主要是指教師結合實際教學內容，從日常工作中尋找案例，以便學生能夠更好地對所學內容進行了解和掌握。任務式教學法指的是將教學內容劃分為若干個小項目，以完成任務的方式進行學習，讓學生在實際操作中掌握新知識和新技能，而體驗式教學法則是將學生放置到指定的環境中進行學習，讓學生們能夠深入市場、企業，體驗實際的工作情況，更加深入的對企業文化和用人需求進行了解，為日後步入工作崗位奠定堅實的基礎。

2.2校企合作，訂單式培養

訂單式培養是高職院校人才培養的一種模式，所謂訂單式培養，主要是指學校按照企業的用人需求，對學生的知識能力和職業技能進行培養，學生在完成學業之後，可直接進入企業工作的培養方式。這種培養方式需要企業積極參與到對學生綜合能力的培養過程中，也就是説，企業應該在簽訂合同的時候，明確自身發展對人才的具體需求，並在日常工作中對學生的在校表現進行密切關注，同時，要對其知識能力和職業技能的提升情況全面、系統地掌握。除此之外，為了更好地培養適合企業發展的優秀人才，企業還應該安排專業人員到校授課，明確學生日後工作的實際要求。從整體上來看，訂單式培養模式下，無論是企業、學校，還是學生個人，都能夠取得自身利益的滿足，對三者的共同進步和發展具有重要意義。

2.3“雙證書”制度

所謂“雙證書”，主要是指學歷文憑和職業資格證書。對於高職院校的學生來説，職業資格證書在未來的工作中具有重要作用，它象徵着學生的知識能力和職業技能。因此，學校應該鼓勵在校學生積極考取職業資格證書，同時，在對教學內容進行設置的時候，應該儘可能將其與證書考取有效結合起來，以此來更好地為學生順利考取證書奠定堅實的基礎。就我國目前高職院校對於課程的教學改革現狀來看，大部分學校都實現了此方面的工作，比如説按照勞動和社會保障部門有關的職業技能考核標準，對學生實施職業技能考核鑑定，促使學生能夠在畢業的時候獲取學歷證書和職業資格證書，更好地促進了學生綜合素質的培養，實現了高職院校教學的根本目標。

3結論

綜上所述，隨着我國高職院校的飛速發展，校企合作作為一項重要的辦學特色，得到了學校相關部門的高度重視。市場營銷是當前高職院校最受歡迎的專業之一，在校企合作模式下，如果想要從根本上提高市場營銷專業的教學質量，就必須實現對市場營銷專業的有效改革，無論是從教學方法還是培養模式，都應該結合市場經濟體制的發展情況進行有效改革，以此來更好地為企業發展提供綜合型人才.

市場營銷論文9

一、政治法律環境

(1)中國與東盟國家自由貿易區的建立促進該地區經濟貿易國際化。廣西與東南亞國家越南相鄰,隨着該地區經濟政治的深入合作,政府接待、商務交際會進一步發展,將在很大程度上促進高端白酒的市場需求。

(2)20xx年國家立法禁止酒後駕駛,對高端白酒需求影響有限。這一法律的實施,人們在飲酒行為方面變得更加理性,商務人士和政府官員等高端白酒消費羣,很多都擁有專門的駕駛員,這一政策對白酒的總體需求影響很小。

二、經濟環境

(1)廣西經濟整體向上快速發展。全年全區生產總值(GDP)9502.39億元,按可比價格計算,同比增14.2%,CPI漲3%,經濟增速創近3年來新高,連續9年實現兩位數增長。工業化、城鎮化水平明顯提升,社會主義新農村建設取得明顯成效。廣西經濟發展的穩定性和協調性明顯增強,這將極大的促進食品,特別是高端白酒市場的需求。

(2)人民收入水平不斷提高。20xx年全區城鎮居民人均可支配收入達到27359元,年均實際增長8.2%。中產階級以上的人羣越來越多,由於商務等方面的需要,他們有支付能力消費更多的白酒。據有關部門統計,僅就廣西白酒消費市場看,每年消耗白酒29萬噸以上。數據表明,近年來高端白酒銷量佔整個白酒行業的1.2%左右,銷售收入約佔白酒行業總數的15%以上。

(3)高檔酒店增多。消費高檔白酒的地方往往是高檔餐飲店,而廣西地區高檔酒店和餐飲店在這幾迅速發展,為高檔酒的消費提供了方便。在高檔酒店消費的消費者,對酒類的檔次會有明顯的要求,他們不會選擇在這種場地消費低檔酒,在一定程度上極大的推動了高檔酒的需求。

三、社會文化環境

(1)廣西地區消費習慣。

五糧液為宴用、送禮的佔有份額最高品牌、其次為茅台、金六福等等。家庭飲用則為地方特色酒居多,瀘州老窖、劍南春、金六福、瀏陽河其次。消費者佳節送禮送得最多的是五糧液、茅台以及一些滋補的養生酒,價格偏中高檔。最喜歡喝清香型白酒的消費者比率最高,達到41.4%;其次是最喜歡喝濃香型白酒的消費者比率也達到33.8%;最喜歡喝米香型和醬香型白酒的消費者比率分別為8.6%和7.6%;喜歡喝混合香型白酒的消費者比率只有2.6%;分不清香型白酒的消費者也佔6.0%。可見清香型和濃香型白酒是最受消費者喜歡的兩種白酒香型。

(2)各地級市的消費習慣具有明顯差異。

市場特點的不一樣帶來的是消費羣體的消費狀況之間存在差異,消費狀況之間的差異進而帶來白酒銷售市場的不同表現。在桂林,濃香型和米香型酒佔據着市場主導地位,老桂林有一定的市場,五糧液、劍南春的走勢較好,茅台在桂林的市場份額較小。梧州所處的位置比較特殊,氣温比較高,所以梧州人消費的白酒度數就相對低一些;而且消費白酒的香型也由以前的濃香型向米香型在轉變。在柳州,茅台、五糧液和劍南春市場表現一般。

(3)價值觀念。

隨着環北部灣經濟的發展,以及西部大開發的進一步深入。人們對於消費高檔品牌白酒需求越來越強烈,當地人不斷把消費高檔酒作為生活品質的一種象徵,把高檔酒作為高層次商務交流的一種介質。

四、科學技術環境

(1)物流系統不斷完善。

廣西地處西部地區,交通問題一直是制約當地經濟發展的頭等因素,但近年來,國家不斷的投入公路、鐵路等基礎設施的建設,交通更加便利。當地的高檔酒少,很多高檔白酒需要從外地引進。而快速發展的物流體系大大促進該地高檔酒運輸的便利性。

(2)信息網絡技術的完善。

市場需求的快速反應對於把握市場動向極其重要。互聯網技術的不斷提高與網絡覆蓋整個廣西。高檔白酒廠商能對當地市場的變化與行為作出較為快速的反應,對於廠家能夠更加合理的制定營銷策略,增加高檔白酒市場容量,促進高檔白酒的消費。

市場營銷論文10

一、高校市場營銷專業人才培養模式現狀

1、人才培養方案設計不夠合理

人才培養方案主要包括培養目標的定位、課程體系的設置、教學內容的創新等。目前，各高校制訂的市場營銷專業人才的培養目標大致相同，但培養方式上缺少創新和專業特色，難以滿足企業多元化、差異化的人才需求。高等院校在營銷專業課程體系的設置上，缺少一些創新化、信息化的課程，不夠重視學生創新能力的培養，教學內容一直陳舊，教學方式單一，其培養的結果並不能滿足企業的需要。然而，現代企業更加註重營銷人才的職業道德、溝通能力、團隊合作能力等綜合素質，一些高等院校根本沒有設置這方面的課程，對學生職業道德和團隊協調能力等方面素質的培養存在嚴重缺失。

2、教學方法單一化，重理論輕實踐

教師在市場營銷專業課程的教學上，會運用一些教學方法，好的教學方法對提高專業知識的學習起到一定的積極作用。對於市場營銷專業而言，它是一個實踐性、應用性和操作性極強的專業，要求學生具備實踐能力，如怎麼把產品更好地銷售出去，如何使自身利潤最大化等，目前我們的實踐教學還遠遠不夠。有些教師在教學過程中，僅利用課堂時間講授些理論知識，不組織實踐項目，這種教學方式不僅調動不了學生們的學習積極性，而且對學生們的能力提升根本起不到效果。

3“、雙師型”教師隊伍不足

在課堂教學的過程中，專業教師實踐經驗的缺乏，成為高校市場營銷專業實踐教學的軟肋和瓶頸，教師過於重視理論教學，輕視實踐教學，雖然學生掌握很多理論知識，但無法把理論與實踐相聯繫，甚至造成畢業後在工作中屢次受挫。現階段營銷專業教師大部分都是隻具有理論基礎，實戰經驗較差，有些教師根本沒有進入過企業工作和學習，這類教師只能依靠自己對理論知識的理解對學生進行教育培養，對於學生創新實戰教學的指導幾乎沒有。另外，一些學校為了彌補這一缺失，直接招聘企業營銷經理或專家進行客串講座，這種方式只能對學生進行表面知識的提升，對學生實踐能力的提高根本起不到關鍵作用。

4、缺乏校企合作關係

目前，高等院校校企合作關係不夠緊密，有些企業即使接受學生實習，也只是讓學生簡單參觀企業，或者讓他們從事一些最為基礎的工作，這樣根本不能促進學生們專業水平的提升。此外，有的學校往往通過教師、學校的私人關係與一些企業進行合作，這種合作關係只是流於形式，學生基本沒有去企業真正實習，沒有得到實質的鍛鍊。在校企合作過程中，企業擔心實習生會耽誤其正常的生產經營活動，這導致有些學生即使獲得了到企業實習的機會，也只是到企業進行參觀，走馬觀花，沒有任何實際意義，更談不上提高他們的實踐能力與操作能力。

二、市場營銷專業人才培養模式的改革途徑

1、明確人才培養目標，構建合理培養方案

由於市場競爭激烈，市場營銷工作要求營銷人才既要掌握營銷理論知識，又要具有可持續發展的潛力，如何使學生具備足夠的潛力和操作力？這就必須與高校營銷人才培養目標聯繫起來。人才培養目標決定市場營銷專業的課程設置、培養方法與途徑等，決定所培養人才的質量是否適合社會需要，所以在確定人才培養目標時必須深入調研，實事求是。在市場營銷專業人才培養過程中，可以將市場營銷專業的學生分成兩個培養階段，即基礎知識學習階段和應用能力培養階段。基礎知識學習階段，要求學生在掌握教材基本理論的同時，激勵學生拓寬閲讀面，廣泛閲讀教材和經典名著，不斷豐富自己。應用能力培養階段主要是結合教學內容，開展相應的社會實踐及市場營銷模擬活動，在專業知識學習之外，培養學生生存發展能力、自我學習能力、實踐創造能力與合作共事能力。

2、優化教學過程，加強實踐教學

實踐是對書本知識和原理的具體運用，所以在課堂教學中，教師要引導學生們主動性學習，舉一反三，充分培養學生自主學習的意識和能力。例如，在實踐課中，把中外經典案例引入課堂，甚至可以播放央視頻道播出的“巔峯營銷”或“絕對挑戰”，讓學生一邊看一邊思考片中的問題，之後再在課堂上討論交流。此外，還可以以作業的形式佈置給學生，然後交給老師批改並進行點評。如此實踐與理論相結合，才會使學生對市場營銷策略、商務談判技巧、市場調查與預測等專業知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅直觀瞭解了企業營銷活動，還提升了學生的獨立思考的能力。學生藉助於教師的指導和啟發進行課程實踐既能鞏固市場營銷理論的掌握，又能強化學生的營銷實踐經驗，從而拓寬學生的營銷視野和營銷思維，進而提升教學效果。

3、加強“雙師型”師資隊伍定位

市場營銷專業應用型人才培養，必須要有一支既懂營銷理論，又能進行營銷實戰的“雙師型”師資隊伍。導師日常的言談舉止會潛移默化地影響和塑造學生，需要導師經常與學生們進行答疑解惑和思想交流，學生在導師的指導下，儘可能全面提升解決問題的能力，促進全面發展。此外，對現有教師可進行通過項目合作和掛職鍛鍊相結合等方式，讓教師深入企業鍛鍊幾個月甚至幾年不等，不斷提高、豐富學術和實踐經驗。此外還可以從外部引進師資力量，從社會上選聘營銷專家作為兼職教師以充實師資，通過他們給學生帶來營銷的新技術新知識，同時還可推薦學生到其單位進行實習鍛鍊。由此，通過內培外引，形成專兼結合的師資隊伍，必將對市場營銷專業應用型人才的培養起到重要推動作用。

4、加強校企緊密合作關係

高校只借助學校本身的力量，根本無法滿足學生實踐教學的需要，為了不斷提高學生的就業率和鍛鍊學生的實踐能力，需要進行校企合作。在校企合作過程中安排專業教師對學生進行跟蹤指導，做好監控記錄，對學生在專業知識運用、職業能力發展上提出明確要求，同時，學生要根據實踐過程撰寫實習報告。此外，高校可以由企業高層、一線營銷骨幹人員和校內骨幹教師組成教學管理團隊，帶領學生們實施營銷實訓項目，使學生能夠熟練掌握營銷工作流程，順利掌握營銷實戰經驗，為學生職業發展打下良好基礎。校企合作，本着雙贏原則，既要使大學生能到企業實習，學到營銷真本領，又要讓企業獲得新知識、新技術與選拔所需人才，同時還可擴大企業影響，樹立良好企業形象。

三、小結

市場營銷專業人才培養的是實踐性和操作性較強的技能型人才，筆者認為，若從上述四個方面實施市場營銷專業人才的培養建設，那麼高校市場營銷專業才會辦出水平、辦出成效、辦出特色，才能為社會輸送優秀的市場營銷人才。此外，高等教育必須打破傳統的教學模式，以社會需要和培養高技能人才為目標，加強教學建設和教學改革，使培養的人才具備實踐力、溝通力以及團隊合作能力。

市場營銷論文11

1.企業市場營銷管理概述

1.1企業市場營銷管理面臨的新環境

市場營銷是企業發展過程中最重要的環節，是企業產品價值實現的唯一途徑。現代企業經營的產品有很大一部分不再是有型的產品，例如旅遊產品、文化產品和信息類產品等。這些產品的營銷活動也不能再用傳統的營銷方法實現，因此，現代企業在市場營銷管理中面臨的第一個新環境就是企業產品和營銷方法的變化;在信息時代，企業能夠利用的銷售途徑也和以往有巨大的差別，網絡銷售要求銷售人員的職業技能和銷售技巧能夠在滿足網絡交流的同時，抓住消費者的網絡消費心理，而營銷也需要設立與網絡銷售有關的客服和售後等。企業市場營銷管理要想提高管理效力，也必須使管理本身符合信息時代的要求，這是企業市場營銷管理面臨的第二個新環境;社會經濟和文化的不斷髮展催生了一個嶄新的銷售環境。

1.2企業市場營銷管理的發展方向

企業市場營銷面臨的新環境為市場營銷活動提供了更加廣闊的發展空間，同時也使得市場營銷管理面臨着巨大的挑戰。在這種新環境中，市場營銷管理的發展方向展示出以下三個特點:第一，營銷管理的思想更加多元化。雖然市場營銷的根本目的是實現企業利潤，但是，營銷所依靠的是市場環境分析和企業營銷員工的努力，因此，營銷管理思想將不至於從企業環境的優勢和劣勢分析入手進行目標性的管理，而是傾向於採用目標式、人本化和精細化等多種管理思想;第二，營銷管理的方法需要創新。營銷管理以企業銷售額實現為最終價值，而在新環境中，企業的產品和銷售渠道都發生了變化，營銷管理的方法必然也要有所創新，才能使銷售行為有效;第三，營銷管理的職能擴展。傳統的營銷管理以管理銷售人員的工作和管理銷售行為為主，按照管理範圍來看，營銷管理屬於企業項目管理中的一部分，有時候，一個營銷項目結束，相關的管理方法也就宣告終結。

1.3探討營銷風險管理的意義

風險是企業在運營過程中必須要承擔的不利後果，造成企業風險的因素有很多，而在眾多的風險類型中，由於營銷不力造成的風險，對企業經營的不良影響是最直接的。因此，進行營銷風險管理，成為現代企業營銷管理中最為重要的一個環節。作為企業營銷管理一部分的營銷風險管理，其管理思想和管理方法的發展和變革，直接體現到企業營銷管理的實際行為當中，而風險管理也成為企業營銷管理在新的環境中不斷髮展和變化的主要形式之一。

2.1市場風險

市場環境是企業營銷面臨的第一重要環境。客户對品牌的認知程度、客户忠誠度、目標營銷區域的行業競爭力、同一時期某一區域市場的產品飽和度等、企業在目標市場範圍內的企業形象等，都是企業要面對的市場環境要素。這些市場環境要素的變化影響着企業對市場進行分析的結果，進而影響營銷策劃的全過程，也影響市場營銷的管理策略的實施。信息時代的到來和全球化的市場環境，使企業所面對的市場環境要素更加複雜，目標市場消費羣體的文化心理特徵、年齡層次等，都需要被考慮進去;原本一些固定的市場環境要素，可能會由於某一行政措施的變化，或者某一新型科技的應用而突然發生改變。

2.2成本風險

企業營銷的根本目的是實現企業的產品價值，為企業謀求利潤，然而，在銷售過程中，企業所付出的成本遠不止產品成本那樣簡單。很多企業在會展營銷中表現極佳，從表面上看起來“大賣”，而實際產生的利潤卻與日常銷售利潤幾近相同，很多時候都是由於營銷管理中對成本控制不足造成的。由於成本控制不良造成營銷成本飄升，由此帶來的成本風險，是營銷風險中最難被注意到的，但是也是對營銷影響比較大的一種風險類型。

2.3員工風險

無論是以何種銷售渠道，銷售哪一類的產品，企業要盈利，所依靠的都是銷售員工的努力，這也是銷售員工薪酬水平相較於其他職位的員工稍高的主要原因。一個企業擁有幾支高績效的銷售團隊，可以在短時間內幫助企業獲得大量利潤，能夠使企業資金鍊牢固，甚至能夠解救企業的危局;反過來，無論企業的產品質量多好、服務多周到，銷售員工工作懈怠，銷售額度低，企業的盈利目的也很難實現。

3.市場營銷風險管理的主要策略

3.1對市場分析方法進行創新

在市場營銷環境分析過程中，對市場進行分析是規避營銷風險的主要策略。傳統的市場分析常應用推理分析的方式，推理分析在企業市場營銷環境分析中具有資源消耗少、分析快速等優勢，缺陷在於推理分析不夠全面，不能夠對一些不確定因素進行完全的瞭解和説明。企業有必要對推理分析的方法進行創新來彌補這些缺陷，可以採用的方法是在推理分析中加入推理驗證的過程，使市場分析的結果準確度提高，並且能夠有效應對市場中變化的風險環境。推理驗證過程可以通過實驗法來完成，也可以根據資料總結的方式來完成。實驗法即是將推理分析得出的營銷環境結果進行簡單的應用，通過對應用過程的觀察總結可能出現的問題，完善推理的結果;通過對應用結果的觀察，判斷推理分析是否符合客觀實際、可能達到怎樣的效果，再根據這些結果進行推理分析的再一次總結。

3.2採用精細化的營銷成本管理策略

營銷的成本不僅包括產品成本，還包括營銷過程中的各種資源消耗。每當企業設計並制定一項營銷計劃，就應該將其中各種與資源消耗有關的事項計入到成本當中，只有這樣，才能夠保證整個營銷活動的成本計算是全面的、正確的，才能夠有效規避營銷成本風險。但是，企業不可能對每一次營銷活動都單獨計算成本，這不但消耗大量的管理資源，並且，營銷活動的多變性特徵也使得事前成本計算準確率不足。

3.3採用科學的員工激勵策略和合同制管理

企業在市場營銷中面對的員工風險由員工工作績效下降和員工流失引起，因此，企業有必要採用科學的激勵方式來維持員工的工作動力，以企業文化建設保持高績效的營銷員工對企業忠誠度之外，還需要採取一些強硬的手段，對員工進行忠誠度管理。在一場營銷活動中，高薪激勵對高績效銷售員工的效果不佳，而企業又不能為他們提供適時的休假，這時候，管理者可以採用心理學方法，投員工所好，對其進行工作認同感激勵。例如，內控型的員工傾向於將自己的能力、努力程度以及身心狀況作為工作績效高低的決定因素，而外控型的員工則將任務難度、運氣和同事以及上司對工作的影響作為工作績效高低的決定因素。對於一名內控型的員工，管理者應該在溝通過程中表達對員工的肯定並進行鼓勵。

4.在市場營銷風險管理過程中應遵循的原則

4.1始終以市場營銷環境變化作為風險管理的出發點

市場營銷管理要想做到有效地規避風險，就必須重視營銷環境對營銷風險的整體影響。無論是來自於市場要素變化的風險，還是來自於營銷成本和員工的風險，從其本源角度來看，都是營銷的內外部環境變化引發的。

4.2重視管理中的人本化體現

在風險管理過程中，管理者難免要應用一些強硬的手段，如制定相應的制度，併為了保證制度的實施而採取強制性的評價方式等。但是，營銷風險管理的中心是通過管理員工，進而管理整個營銷活動，無論是市場分析的創新還是精細化管理的實施乃至對員工的激勵和合同管理，都是建立在員工管理的基礎上的。

結論

綜上所述，企業營銷管理直接影響着企業營銷行為的有效性，進而影響到企業盈利目的的實現，而在營銷管理中，風險管理是十分重要的環節。企業營銷管理環境的變化和營銷管理髮展的趨勢，使得風險管理有了創新發展的可能性。企業在營銷過程中面對的來自於市場環境、營銷成本和員工的風險，都可以通過一系列先進的風險管理策略加以規避。希望能夠為企業營銷管理風險管理活動的開展提供幫助和建議。

市場營銷論文12

1、電力市場營銷的現狀分析

電力市場營銷的現狀不容樂觀,其中存在的問題主要有下列方面:

1是,缺少現代化的營銷理念。目前,我國正處市場經濟體制改革的癥結時代,5花8門的新理念以及新產品層見疊出。然而,電力企業卻沒法及時跟上時期的步伐,沒有及時創建新的市場營銷理念,反而徘徊在傳統的市場觀念層面上。整個行業既沒有外生動力,也沒有內生動力,市場活氣嚴重缺少。

2是,缺少現代化的營銷管理體制。先進的軌制對於於1個企業來講是相當首要的。電力企業主要負責電力方面的運營工作,觸及的方面很廣,觸及的人員良多,尤其是需要先進的營銷管理體制來保障日常工作的運行然而,我國的電力企業營銷體制卻1直都很後進,企業營銷手腕依然無比傳統。

3是,電力企業對於優秀人材的吸引力不高。人材是第1出產力。因為種種緣由,目前我國電力企業員工進出軌制不健全,企業員工管理軌制缺少靈便性,人員活動性差。營銷人員普遍文化程度不高、春秋偏大。員工長進意識不強,對於工作缺少自覺感以及責任心。企業的發展必需以優秀的人材為支持,特別是企業的高層管理人員,對於於企業的發展有着相當首要的作用。

2、電力市場營銷的發展以及立異

第1,觀念立異。在經營新形勢的時候,電力企業應做1個快速地瞭解,要儘快實現兩個轉變,即在立異市場觀念的條件下,以市場需求作為導向,以規劃用電為主,轉變成以電力營銷走向為主要的軌道,以效益走向為中心的軌道。1切都要以市場為導向,服從市場營銷的需求,加強對於市場營銷的領導。不斷強化並牢固樹立“為客户服務”“為人民服務”的服務意識,主動將傳統的工作風格,如“坐等上門”“人求於我”等徹底地加以矯正,和時適應大眾的請求及社會的需求。

第2,技術立異。在電力市場營銷的條件下,對於計算機網絡化節制與管理進行全進程施行,極大地增進營銷流程利用電子商務技術的發展。在縣、市供電企業現有營銷管理信息系統的基礎上,將營銷環節電子化業務流程管理進行加速運行。接着,推動網絡電子付費方式,利便客户用電以及交費,鼎力推行長壽命、多功能、高精度並擁有有效防範智能竊電功能的電錶,以遏制竊電者的歪風邪氣。在處所電廠施行規劃監控,有益於大網大機組的運作,將極大地增進電力企業的總體經營效益的提高。

第3,服務立異。為客户排難解紛,這1點在電力企業的優質服務下就能夠很好體現出來,要做到1切從客户動身,讓客户覺患上用電是安全、快捷、利便、清潔、可靠的。營銷部門的工作人員要進1步瞭解客户用電的情況,做好所有用電安全知識的宣揚工作。同時要對於電力傳統的業務加以改革,擴展業務規模,讓傳統的電力業務煥然1新。

第4,組織立異。我國電力企業要學習以及鑑戒國內外先進的管理模式,調劑內部的管理,使之適應客户的需要以及市場的變化。例如,要在城區創建抄表公司,逐漸推行公變台區管理,對於營抄秩序加以規範,提高電營抄人員在方方面面的素質。制訂並施行各種管理軌制,對於外建立優質服務的企業形象。另外,還需要成立停送電調和辦公室,把客户供電企業路線、變電站檢驗和客户業擴工程施工結合起來進行總體的部署,兼顧統籌,特別是要照應好客户的節假日以及出產淡季。

第5,市場立異。在二一世紀的今天,電價政策要在電力企業內加以施行,電力企業必需踴躍爭奪市場份額,依照市場需求的價格彈性,對於大工業客户執行超基數的電價優惠,工業用電市場將患上以不亂下來;擴展分時電價差;啟動分時用電市場應用價格槓桿,對於居民餬口用電的電價採取兩時段的措施,以便居民更公道地用電;對於蓄熱電鍋爐、冰蓄冷空調及其他蓄能裝備採取分時段優惠電價。與此同時,還要進行用電推行,晉升電能的使用率。城市對於環境質量的需求愈來愈高,供電企業應該聯合政府部門以及用電裝備製造商,及時加強宣揚的力度,激勵大家使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具,引導大家公道消費,爭奪以電的消費逐步取代燃煤以及燃氣,擴展電力在能源損耗中的佔有率。

3、收場語

跟着我國的電力市場改革的不斷深刻,電力市場的各項相干政策措施也在不斷完美,為了更好地迎接市場格局變化的挑戰,電力企業應當及時調劑電力市場營銷的策略,踴躍進行電力市場營銷的立異,只有這樣才能延續推進電力企業的發展,併為我國的能源節儉做出巨大貢獻。

市場營銷論文13

1市場營銷專業實習實效性差的原因分析

（1）專業人才培養目標不明確

近年來，用人單位對市場營銷人才的要求越來越趨向綜合化，要求學生不僅要系統掌握管理學、經濟學和市場營銷學基本理論和基本知識，熟練掌握市場調研、市場開發、客户管理、營銷策劃等專業技能，還要具有溝通能力、創新精神和較強的實踐工作能力。然而，部分高校的專業教師和營銷專業學生均對本專業人才的培養目標不太明確，日常教學存在廣而不精的情況，忽略市場營銷專業實踐性及應用性強等特點，造成學生專業技能差，沒有專長，無法體現專業特色，對就業方向的理解存在片面性，大多對市場營銷專業的就業前景持悲觀態度。

（2）實踐教學培養方案不夠系統

系統的實踐教學培養方案不僅要包括具體的實施方案還要注重後期的評價考核體系的完備，以此保證實踐效果。在使學生達到各項需求技能的同時，還要加強校內、校外實踐教學體系的構建，注重實踐內容的完整性、關聯性、延續性。然而，目前部分高校經常誤認為只有理工科才要重視實踐教學環節，設置系統地實踐教學培養方案，對文科類的實踐教學卻關注度不足，實踐教學培養方案不夠系統，直接影響到市場營銷專業學生的實踐教學效果。

（3）實習任務不明晰，實效性弱

部分企業招聘實習生，或者本着"低成本，易支配"地使用廉價勞動力的心態對實習學生分配工作，或者一味地姑息遷就實習學生，使實習過於形式化。企業常常出於滿足各種合作關係的需要，被動接受實習生，草率安排實習任務，造成學生的實習內容過於簡單、技術含量低、專業不對口，過程枯燥、重複勞動，學生不能深入瞭解實習單位的實際運作，也無法真正提高專業知識的實踐技能。實習結束，學生只能東拼西湊一些材料，匯成實習總結報告交差，根本沒有發揮其應有的作用。

2提高市場營銷專業實習實效性的方法

（1）明確人才培養目標，提高教師的實踐教學能力

以培養"高素質、應用型、複合型的營銷專門人才"為專業建設目標，不僅要培養學生掌握市場營銷學的基本理論和從事市場營銷活動的基本方法和策略，還要注重培養學生提高觀察問題、分析問題、解決問題的實際能力，使學生成為應用性，操作性強的專業人才。另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進和在職教師向"雙師型"方向的轉型，加強師資力量建設。具體策略一是通過學校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過職業資格考試，從而提高教師的實踐能力。二是定期選派教師到相關企業進行掛職鍛鍊，並給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過掛職鍛鍊切身參與企業運營實踐來分析問題、解決問題，從而真正提高教師的實踐能力。

（2）制定系統的專業實踐教學計劃，提升市場營銷專業學生綜合技能

市場營銷本科專業學生的基本技能有市場調研技能，市場分析技能、市場營銷策劃技能，促銷技能等。應結合專業認識實習、專業課程設計和畢業實習等實踐環節的特點，確定相應的實習單位並與對口企業共同制定系統的專業實踐教學計劃。通過針對性地專業實踐，使學生深刻理解本專業的專業知識並有效的運用其指導實踐工作，在具體工作中逐步提高專業所需的各種綜合技能。

（3）構建校企合作平台，建立戰略伙伴關係

依託企業，利用校企聯合辦學的機制，積極探索"雙進"方式，聘請企業界高層管理者作為客座教授，讓企業家進教室，讓學生進企業，使學生在校期間就能夠積累相關的工作經驗，獲取未畢業先就業的機會。建立校企合作的學校與企業同時肩負着培養學生綜合能力的任務。在理論教學部分，教師在課程內容的設計上要力求為企業具體的工作服務，確保學生所學專業知識具有一定的實用性和超前性。企業在日後為學生安排實習崗位時也會極具針對性和計劃性，與學生掌握的理論知識形成良好的融合並起到輔助教學，提升應用實踐能力的特殊效果。

（4）引入項目導向教學法，使學生帶着任務進入企業實習

結合校企合作單位的實際工作需求展開日常教學，進行鍼對性的課程設計，根據不同的工作任務將學生分成若干小組，通過多種調查方法和調研渠道，分別制定一份內容各不相同的營銷計劃書。各組學生將完成的營銷項目計劃書全部交由實習單位統一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的項目，被選中的小組學生結合企業對計劃書提出的修改意見，對初始提交的項目計劃書進行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強的項目計劃書。教師在此過程中只起到引導、監督和評價作用。最終方案形成之後，根據教學計劃，由教師組織學生深入實習單位，針對項目方案有效組織學生進行實踐操作檢驗。對於整個實習過程，教師都要全程在場並積極參與其中，做到實時監控，現場指導，及時評價，積極與企業相關人員溝通協調，第一時間幫助學生解決遭遇的棘手問題。這樣做不僅豐富了指導教師的實戰經驗，也切實提高了學生的動手操作能力，調動起學生對於實習工作的積極性，真正提高了專業實習的實效性，同時也有望為合作單位帶來一定的經濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏的效果。

市場營銷論文14

引言

我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話説就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。

中國的保健行業協會的資料統計表明，國內整體的保健品市場從20世紀80年代起就處於高速增長的態勢,年均增長率在15%—30%遠遠高出發達國家平均3%的增長率。據統計20世紀90年代中期，我國保健品生產企業就多達3000多家,品種4000多個，年銷售額一度突破300億大關。 關鍵詞 保健品 營銷策略

　1 我國保健品營銷策略分析

保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨着季節的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發，維持穩定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節性成功營銷的典範。

1.1突破禮品 完善功效

節日時段，各企業爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續到春節。春節時段保健禮品激戰最酣。保健品企業在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。

1.2 終端要地 勢在必得

終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流過程中最重要的環節。產品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。

現代意義的終端已由原來的買賣處發展演變為今天的營銷終端。在終端不僅可以展示企業文化與企業形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產品及企業產生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。

1.2.1 營業員導向

藥店、商場中營業員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協助我們在同類產品中介紹我們的品牌。

1.2.2終端包裝陳列

要求專櫃均有產品陳列，並排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面儘可能大。

1.2.3終端達標標準

希望營業員盡力推薦公司產品，並掌握產品基礎知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、POP，弔旗懸掛於商店中央或櫃枱上方，特別是A、B類終端，C類終端也要儘量。 搶佔終端戰略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業員導向與產品的陳列展示，紮實做好終端市場，理順銷售渠道，為產品行銷掃除障礙。

1.3 媒體公關

媒體是保健品營銷的關鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關係很重要，不僅可以得到較優惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業公益形象，在突發事件的處理上更有利於企業品牌形象的維護。

1.4 穩守城鎮 大開周邊

周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、台山、陽江、長安等城市。因為當地的生活水平普遍較高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創造了很好的消費環境。同時該區域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節省營銷成本，同時其競爭環境相對緩和，同類競品少，有利於新產品迅速脱穎而出，佔領市場份額。從成功走農村路線的三株、紅桃K市場運作來看，周邊大有可為。 據調查，無論從市場營銷環境、營銷方式、消費行為特徵、購買習慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當的發展潛力。

1.5 團隊管理 愈加重視

團隊管理在直銷領域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網絡的建設，經常組織培訓，開大會，以交流經驗激勵士氣，強調整體性。

2 銷售策略

2.1傳單

在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。

2.2軟文炒作

廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態度。

2.2.1概念創新

營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產品而出。產品是形，概念是神，神形兼備，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什麼。

2.3促銷

每逢節假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾着消費者，所以經銷商們在大規模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產品的品質上來。

2.4企業營銷策略存在的問題

2.4.1不合理的管理模式

因為保健品企業選擇了這樣一種發展模式，使在保健品行業中得以生存的企業幾乎都是超常規的速度發展，走入了一個發展陷阱。超常規的發展速度，必然引起企業內部組織結構的持續變革，新舊管理方案的高速更新，但由於革新的滯後性，必然使企業管理的變革速度跟不上發展速度，以及由於體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業內部的混亂。

2.4.2人才結構與用人機制的問題

認識到人的變化應與環境的變化同步，把人變成企業有價值的資產，使人能夠成為創新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創新的空間，換句話説每個人都要成為一個單位和主體。

　3 策略營銷有利於整合多種營銷模式

整合多種營銷有利於營銷工作的系統化、體系化，為企業創造更多的品牌價值，能更好地實現企業整體經營效益。它將創新出一種新的商業模式，使企業的思路擴寬，而且還可以讓傳統的營銷模式實現軟着陸，能和現在的模式有效銜接。

有利於向消費者傳遞信息，使產品差異性清楚凸現於消費者面前，從而有利於賦予產品個性，樹立產品獨特形象。可以避免企業惡性競爭，有利於促進企業良性發展。

結束語

營銷策略的分析在快速發展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業，必須轉變傳統的營銷模式，這樣子企業才能求得生存和發展。實現企業策略目標的關鍵在於是否確定了目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產物。

參考文獻

[1]王靜.現代市場調查[M].北京 北京經濟學院出版社 1995.

[2]張冬梅.市場營銷策劃[M].青島 青島海洋大學出版社 1998.

[3]徐二明.企業戰略管理[M].北京 中國經濟出版社 1998.

[4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[J] 海南 海南出版社 20xx.

致 謝

大學生活一晃而過，也即將要面對社會生活，環境壓力也隨之而來。回首走過的歲月，首先要誠摯地感謝我的老師，他們廣博的學識、嚴謹的治學精神和一絲不苟的工作作風使我受益匪淺，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的同學、朋友，感謝他們為我提出寶貴的意見，有了他們的支持、鼓勵和幫助，我的大學生活才會過得更加充實。

市場營銷論文15

1價格策略

長遠來説，不論實體產品還是服務產品，每家企業都希望能夠贏利，但是為了近期的目的可以選擇暫時不贏利。價格策略是適時調整的，這樣的調整要結合企業當期的目標。是要把產品線做起來，還是打擊競爭對手，價格策略都不一樣。定價都要適度，和競爭者相比讓消費者覺得物有所值。因為有了網絡後，產品價格都是透明公開的，消費者瞭解價格十分方便快捷，隨時隨地都可以進行比較。所以企業要想在消費者心目中形成一個誠實守信，不貪婪，正面的形象，可以通過網絡調查問卷，並結合自己的市場定位，做出適當的令消費者和企業都滿意的定價來。但是瀏覽目前我們的眾多企業，有這樣覺悟的還不多見。理想的電子商務價格策略是魚與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費者覺得很便宜，要搶市場，要擴張；一邊是要賺錢，要維持利潤率。價格策略的變化就會依據兩邊的目標來平衡。在不斷調整的策略指導下，運營越做越精細，最終把這兩邊目標融合起來。

2渠道策略

對於生產實體產品的企業而言，後台應建立一套進銷存管理信息系統。該系統是對企業生產經營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開始，進入物料採購、入庫、領用到產品完工入庫、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準確的數據。有效輔助企業解決業務管理、分銷管理、存貨管理、營銷計劃的執行和監控、統計信息的收集等方面的業務問題。後台的問題解決好後，前台的銷售問題迎刃而來。筆者認為前台銷售店面應和後台生產企業聯網，當銷售店面出售一筆訂單後，在後台的計算機上都能有所體現，便於後台為後續的生產隨時安排計劃。或者當前台需要為客户量身訂做產品時，在前台輸入客户的要求，後台馬上就能夠通過網絡接收到信息，立即為客户安排設計和生產。甚至後台銷售商的貨款結算業務也可以通過網絡進行，這樣就可以快速的實現集設計，生產，銷售，結算，售後為一體的現代信息化管理智能服務。而對於服務性企業而言，服務場所裏的各個部門均可實現信息共享。就拿醫院舉例，院方可以建立自己的網站，病人首先通過網站就能瞭解醫院的實力及各科醫生的信息，病人在家中就可以通過網絡掛號預約，醫生可以通過網絡約定病人何時來院就診。等病人就診時預約醫生就可以對該病人建立最初級的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫院網絡內查到，根據需要可以設定訪問權限。病人就診後可以在醫院網站上通過醫保中心自動結算費用，發表相應的診後評價，以供其他病人蔘考選擇。如果每個服務機構都有這樣的計算機網絡系統，全社會的服務信息都能夠有條件的共享，那麼我們社會的公共效率會是多麼的高效，快捷，便利。

3促銷策略

不論生產實體產品的企業還是提供服務產品的企業，它們網絡店鋪的推廣及促銷我們都應重視。在推廣時，筆者認為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發精華貼，這可以為網店帶來很大的流量；利用微博的病毒效應，網絡店鋪的人氣也許可以出乎企業的意料；與同類網店做友情鏈接；運用搜索引擎優化來提升網絡店鋪的排名；印製名片在現實中傳播，也能收到意外的效果；經常更新網店，讓消費者時時能夠感受到驚喜。另外還可以採取一些和實體店鋪相似的做法，如折價促銷，贈品促銷，抽獎促銷，積分促銷，節假日促銷等手段，都可以吸引消費者的眼球，來達到良好的促銷效果。

作者：戴珂 單位：河南省輕工業學校