大學生個人工作總結15篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以促使我們思考，因此好好準備一份總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的大學生個人工作總結，希望對大家有所幫助。

大學生個人工作總結1

一、大學生村官基本情況

來到我鎮工作的大學生村官共有7人，其中男5人，女2人；大專生3人，本科生4人；黨員2名；這7人當中來自外省市的有1人（遼寧省），其餘6人都為本省人。分別安排在三交、後三交、牛尾、付家莊、官莊、南陀羅溝、上寺等7村。

二、對大學生村官的管理及運用

大學生村官是建設社會主義新農村的生力軍，所以我鎮黨委對他們十分重視。由鎮裏專門提供兩間宿舍，配備了牀鋪、寫字枱、沙發、椅子等生活和工作上的必需品，讓他們吃住在鎮裏，工作在農村。本着工作好、生活好、最充分的發揮好大學生村官價值的原則，我們制定了一系列的政策和措施，既保障了他們的工作和生活，又使這些剛邁出校門的學生得到磨鍊，為他們以後的成才打下良好的基礎。其中主要的措施如下：

1、我鎮制定了大學生村官管理九種制度。為了規範大學生村幹部的日常行為和工作，鎮黨委為他們專門制定了《三交鎮大學生村官請銷假制度》、《三交鎮大學生村官工作日誌制度》、《三交鎮大學生村官例會 制 度》、《三交鎮大學生村官工作制度 》、《三交鎮大學生村官重大事項報告制度》、《三交鎮大學生村官工作月報制度》《三交鎮大學生村官資料登記歸檔制度》《三交鎮大學生村官目標責任制度》《三交鎮大學生村官學習制度》，這些規定從日常工作到學習生活等各個方面規範大學生的言行舉止，使他們能在短期內適應農村的環境，儘快進入角色。

2、定期組織大學生村官參加學習。由於他們剛剛邁出校門，對於所要從事的工作必定會有一些迷惑與不解，從鎮黨委的角度講，把他們當成村幹部一樣對待，讓他們充電，用知識豐富自己。我們定期組織大學生學習，每個星期二全體大學生村官集中到鎮裏進行學習、工作彙報和制定下一步的工作打算。並且由大學生村官管理領導組親自與他們進行談心和交流，隨時掌握瞭解他們的生活、工作動態以及當前的想法，存在什麼問題以及個人方面有何困難，以便及時解決，讓他們住得下、留得住，在農村協助支村兩委好好工作。

3、不定期的抽查、考察大學生村官的各項工作。對於這批大學生的生活我們十分關心，給每個人發放一個筆記本，讓他們每天記日誌，隨時抽查，並且每個月都會採取突擊抽查的方式來檢查大學生的工作及生活情況。一是通過我們下村採取突擊檢查的方式，保證他們經常在崗，保證村裏能為他們提供良好的工作環境和條件。二是對大學生村官隨時考察，他們的民情調研工作，要求他們對村兩委班子成員姓名及任職分工、村域面積、户數、人口數等基本情況瞭如指掌。通過不同方式的學習，增強他們的緊迫感和責任感。三是在每月月底組織一次彙報，讓他們每一個人都把自己這一個月來的主要工作彙報一下，總結經驗，查找不足，改進自己。四是同時我們還在他們當是選出盧大偉同學作為他們的管理小組長，以便隨時進行交流和協調，加強自我管理。

4、安排大學生村官到鎮機關鍛鍊。一是讓他們瞭解鎮有關職能科室的人員和具體工作，每名大學生村官每週在鎮政府值勤一天進行鍛鍊，讓他們不僅明白農村的工作，也能從黨委政府的日常工作中得到成長的機會。二是讓他們從機關幹部平時的待人接物、遵守規定和工作的責任心等方面進行學習。通過日常工作宏觀的瞭解政府部門的工作程序和方法，為他們在村裏工作打下一個良好的基礎。

5、鼓勵和支持大學生村官發揮個人特長引領項目帶頭髮展。在這一年多的時間裏，我鎮的大學生可以説是充分的展示了他們的才華，付家莊村的盧大偉、南陀羅溝的王樹君善於寫作，主動承擔起信息、總結等工作；牛尾村的徐強勝、三交村的任秀芝和後三交村的趙偉都在各自村幫助村民發展起規模養殖小區；官莊村的程琳還為村民帶來了林中種植磨菇技術等項目。

6、積極組織大學生村官參加社會幫扶活動。農村是長期以來被人們所忽視的區域，而農民更是社會上地位相對較低的弱勢羣體，這就要求我們盡最大的努力來幫助廣大的農民兄弟擺脱貧困，切實的保障他們的生活，而大學生村官是農村和社區基層最有文化、最有活力的新生力量，也是第三批學習實踐活動中的重要組織者和參與者。於是，我們利用大學生村官業餘時間，積極的組織他們參加社會幫扶活動，讓這些充滿活力的年輕人在活動中瞭解農村情況，讓廣大農民羣眾在活動中認可這些大學生的價值，最終達到雙贏的結果。除此之外，我們根據區裏精神，利用第三批科學發展學習的機會大學生村幹部進村入户，積極投身社會主義新農村建設，到推動村級科學發展、促進社會和諧的第一線，為了進一步推動大學生村幹部在農村學習實踐活動中發揮積極作用，根據省委《關於在第三批學習實踐科學發展觀活動中充分發揮大學生村（社）幹部作用的通知》和市委《關於在全市第三批深入學習實踐科學發展觀活動中組織開展大學生村（社）幹部爭當八個員活動的實施意見》等文件要求，在我鎮第三批深入學習實踐科學發展觀活動中組織開展大學生村幹部爭當八個員主題活動，即當好學習實踐科學發展觀活動的組織員、調研員、示範員、宣傳員、輔導員、聯絡員、檔案員和督查員。

三、大學生村官工作的成效

從去年9月初到現在，這些大學生所在村的面貌都煥然一新。一是從最基本的寫作來説，過去由於我們的村幹部文化水平相對較低，時常會有一種茶壺裏煮餃子有話數不出的尷尬，一件事明明想的很好可落到筆頭上卻寫不出來，大學生村官的到來正好彌補了這一缺陷。二是大學生村官的到來還為我們帶來了新科技、新資訊。以前電腦對於村幹部來説是比較頭疼的事，自從大學生村官來了之後，電腦就成了村幹部們工作的一個得力的工具，上網查資料更方便。三是有些報表、統計等工作，以前村幹部可能得弄好幾天，在這些大學生村官手裏輕而易舉地就能完成。這樣不僅減輕了廣大基層幹部的壓力，同時也使得大學生村官得到了鍛鍊，達到了一舉多得的效果。

四、存在的問題

雖然我鎮的大學生村官在過去的一段時間裏取得了令人可喜的成績，但同時我們也發現了一些問題。

1、由於他們大都生活在城市，接受的教育比較高，對農村還存在潛意識的.不適應，還需要相當一段時間去磨合。

2、由於他們工作經驗較少，處理很多問題不能得心應手，所以在各村發揮作用有限。

2、村官由於經常有考公務員或教師的機會，相當一部分人還存有謀求向更高方向發展的想法，不能充分安下心來在村裏工作。

總體來説大學生整體素質較高，但不排除還有個別大學生的生活習慣不盡如人意，工作中也比較有個性，不能很好的融入到村務工作中。

五、工作計劃

1、改進管理辦法，加強村官的自我管理。嘗試以鎮裏指導、村裏監督、村官自我管理三結合的方法來促進大學生村官自我約束意識的養成。

2、加強獎懲機制的完善。通過平時考察年終考核的辦法，使這些大學生村官們工作起來更有幹勁，並且能充分發揮他們的能力與價值。

3、多舉辦一些豐富多彩的活動，調動大學生的積極性，豐富大學生村官的業餘文化生活。

4、組織經驗交流活動，讓他們多接觸其它鄉鎮的大學生村官進行橫向比較，找出不足，明白差距，找準人生定位，增強服務農村、紮根農村的意識。

5、制定確實可行的管理方案，讓他們有壓力、有動力、有能力，感覺到在農村工作不僅能解決自身就業，而且還大有前途，能充分實現人生價值。

3、做好工作筆記和工作計劃書，調動自己的工作積極性。

在日常工作中，我始終堅持記錄自己的工作情況和心得體會，做好工作筆記和學習筆記。並且在摸清全鎮基本情況的同時制訂了目標計劃書，設定工作目標。以使自己更好的開展工作，按照計劃一步一步的踏實工作。提高了工作的積極性。在工作和學習中，不斷總結和完善自己的工作目標。為以後的工作開展和學習實踐鋪平了道路。

大學生個人工作總結2

回顧20xx年，到村任職已兩年了，回想起初任村官時的激動和茫然，現在的我多了幾分成熟和穩重。在任職工作的兩年年的時間裏，通過鄉村兩級領導的提點指導和參與各項工作的歷練，我在思想認識和工作實踐上都有了很大的進步。現將這兩年時間的思想及工作情況總結如下：

一、思想、學習動態

認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，積極實踐服務農村，紮根基層的思想，利用電視、網絡、報紙、遠程教育等關注黨的方針政策及相關文件精神，並作為思想的綱領、行動的指南，努力提高理論水平和文化素養，時刻牢記自己肩負的職責，為新農村建設添磚加瓦。同時結合農村工作實際，深入基層，向廣大農民羣眾虛心學習，認真討教，在基層中不斷實踐，在實踐中不斷提高。

二、工作情況

在村裏，我主要負責兩委班子的宣傳、寫作和資料整理工作，並管理一部分黨務工作。在做好自己本職工作的同時，傾力完成鄉黨委、鄉政府交付的工作，每天參加鄉黨政聯席會議，並參與鄉各個站所的工作，同時按照鄉里對大學生村官的管理辦法，堅持寫工作日誌和信息，不斷完善、提高自己的工作業務能力。

1、參加村裏的黨員會議和村民代表會議，認真聽取各方意見和建議，並且做好記錄，瞭解村民的動態和想法。

2、以創建全省黨建先進縣為契機，嚴格按照“三基八有”和“一課三會”的`要求，從陣地建設、組織生活到版面制度、檔案資料、軟硬件等方面進行全面整頓;開展好黨員民主生活會，迎接建黨88週年，召開了黨員民主生活座談會，並積極繳納黨費。利用遠程教育協助黨支部深入開展黨員教育活動、黨課學習，具體學習內容有：新黨章、深入學習實踐科學發展觀。

3、參與新型農村養老保險和林權改革人數及其他數據錄入工作，把全村人數的基本信息電子化，為其他工作提供了方便。

4、與下鄉隊員協助村户籍人員做好外來人口登記管理工作，做好村內民爆物品的排查工作，確保村民生命財產安全。

5、按照保基本、廣覆蓋要求，全面開展新型農村養老保險工作召開村民代表動員會，為保證按進度完成參保任務，村兩委班子包片入户，宣傳新型農村養老保險惠農政策，我也分包到宣傳隊伍中，挨家挨户上門做工作，同時向鄉里彙報每日參保進度。

6、深入開展學習實踐科學發展觀活動，從前期準備到宣傳發動，再到實施階段，自始自終扮演好大學生村幹部應有的角色，與支部一道把各個環節搞得有聲有生，取得良好的成效。

7、預防手足口病、甲型流感。張貼宣傳標語，發放宣傳資料，做好宣傳工作，在村裏給羣眾講解預防手足口病、甲型流感的知識，尤其是對有小孩人家的預防知識的宣傳。

三、不足之處及努力方向

在這段時間裏，我取得了一些成績，但還存在着不足，主要是基層工作經驗還是欠缺，工作能力有待進一步提高。在以後的工作中，我會嚴格要求自己，加強學習，不斷提高自己的綜合素質;積極溝通，多向領導及同事請教;加強與羣眾溝通，傾聽他們的呼聲;認真總結，發揚優點，改正缺點。只有通過學習與鍛鍊，才能離工作的要求更前一步，離羣眾的滿意更近一點，不斷得到提升。

大學生個人工作總結3

我的大學生活在時間一點一滴的流逝中就這樣悄無聲息的逝去了。帶着對大學生活的留戀和不捨，也帶着對未來生活的期待和嚮往，我來到了幼兒園進行為期六個月的實習工作。而現在，六個月的實習生活也即將要離我遠去，面對我即將告別的實習期，我想做一篇工作總結來給它畫上一個圓滿的句號。也以此來對錶示我要迎接新一階段工作的決心。

在這六個月的實習期裏，總的來説，歡樂的日子是要多於難熬的日子。雖然實習生活總是要避免不少吃些苦頭，但是幼兒園裏歡樂的工作氛圍無不在感染着我。幼兒園的老師也經常在我困難的時候幫助我，給我鼓勵。在來之前，其實我還一直擔心和幼兒園的老師會相處不來，但是長期的接觸下來後，我發現他們其實都是一羣內心温暖且又很有力量的人。

我還記得，在我剛來到學校進行實習的第一個月裏，我和他們都不熟，又是第一次出來工作，都不敢有太多的表現，和他們有過多的交流，但是他們並沒有因此而排斥我，反而都十分主動的跟我打招呼，主動的過來詢問我的情況。這讓我既感動又感到很幸運。

特別是有一次，我在負責帶小班的朋友們玩遊戲的時候，沒有注意到xx小朋友摔了一跤，把膝蓋上的.皮都摔破了。後來那位小朋友回到家裏，她父母看到了，第二天就鬧到了我們學校，説是我沒有盡到當老師的責任，帶小孩子都帶不好。聽到這裏的時候，我內心一陣愧疚，當然也有很多的委屈，但是我又不知道該怎麼説出口，只能繼續接受着學生家長的指責。我以為學校領導也會怪罪我，但是很意外的，他們沒有，反而是站出來幫我説了一些話，最後，通過學校老師的調解，我和家長之間的矛盾也得到了最終的解決。在事後，還很多老師跑過來安慰我。通過這件事情，不僅讓我吸取到了教訓，也讓我感受到幼兒園大集體裏的温暖。也讓我在之後的實習工作裏，更加的努力工作，更加的努力付出。

雖然我的實習期已過，但是我未來人生的路還在繼續，不管我以後還會不會留在幼兒園裏繼續工作，我都會努力擁抱每一個明天，期待每天新生活和工作的開始。

大學生個人工作總結4

20xx年的第一季度轉眼過去了，為了更好的完成今年的工作計劃，我想我有必要進行一下總結。這三個月裏，我依舊在接觸新的事物，依舊在摸索中不斷的學習、提高，使本身在崗位上做的更加出色。現就第一季度的工作做如下總結：

一、思想方面

這一季度，思想方面的深化，莫過於對科學發展觀的認識。全國從上至下掀起了一場學習科學發展觀的熱潮，深刻學習和領會其中的內涵，爭取把理論運用到實踐當中，更好的開展工作，發揮作用。

二、主要工作

一月份：1、選舉的收尾工作，例如寫總結、整理備份材料；2、新一屆村委會工作的開展，《村民自治章程》、《村規民約》等文件的製作；3、開基層團建工作會；4、參加普法知識問答；5、春節文藝工作的準備。

二月份：1、村官文藝節目的練習；2、團員信息表的登記；3、考察我們的工作的材料準備；4、參加區委黨校的培訓。

三月份：1、黨員信息表的`登記；2、繼續開展蔬菜大棚的建設；3、青年志願者日在河底敬老院的活動；4、退耕還林人員的登記（補缺少的樹苗）；5、三八節的活動；5、村裏申報新農村住宅樓建設的材料整理；6、開會，即“陽泉市郊區青年志願者指導中心成立儀式”和“共青團陽泉市郊區七屆三次全委（擴大）會”；7、聽種植大棚蔬菜的講座；8、在郊區賓館聽《當前經濟形勢和現代企業的法人治理》的專題講座；9、登記村裏16週歲以上的人員，參加社會養老保險；10、村裏護林防火工作的開展，寫《應急預案》、護林員名單、發放宣傳資料等；（四月份：1、護林防火工作；2、登記糧食直補的人員名單。）

三、心得體會

這個季度，最重要的工作莫過於護林防火，這是我上任以來接受到的最嚴峻的考驗，這次任務的難度和強度都是我從來沒有經歷過的！上級領導高度重視，幾次下來督查，一定要把任何一項工作落實到位，確保這次任務的順利完成！

這次的工作，感觸頗多！除了關注本鎮本村，還要關心全區的護林防火工作，雖不能開個座談會，但通過新聞、報紙等媒介互相學習、交流經驗，使大家不斷地提高工作質量。

這次全區的護林防火工作，湧現出很多英雄。小河北的書記為了救火，燒傷面積達百分之八十五，真正體現了我們黨為人民服務的宗旨，正所謂“患難見真情”。同時，“水火無情，人卻有情”，在書記無法負擔鉅額的醫藥費的情況下，大家也踴躍捐款！真的，只要大家齊心協力，所有的困難都會過去的！

大學生個人工作總結5

從20xx年9月上崗至今，已將近了三年的時間，經過三年的基層工作與鍛鍊實踐,我的思想認識有了很大提高，農村工作的經驗也由零開始得到了一定的積累。現將這一年時間的思想及工作情況總結如下：

一、加強理論學習，不斷提高自身的理論水平和業務素質。認真學習理論知識，努力提高自身業務水平，增強自己的理論素養，在村兩委幹部的言傳身教下，我對農村工作的方式、方法有了新的認識、新的'收穫，今後我將繼續保持深入學習理論知識，強化提高業務知識，使自己時時刻刻都在充電狀態，很好的融入到了工作之中。

二、注重實踐，履行職責，認真做好各項服務基層的工作工作中嚴格要求自己，珍惜工作機會，不斷錘鍊自己，以日常工作為中心，協助我村兩委班子做好各項工作，保質保量地完成了各項工作：

1、積極參加村黨委會及村民代表會，做好村裏的“軟件”工作，整理村裏的黨支部會議、村委會議等會議記錄;做好文字性的工作，主動和黨員、村民代表溝通，真正瞭解村情民意。

2、做好城鄉環境綜合整治工作。協助村委會完成了我村環境整治工作。

作為遠程教育工作的管理員，堅持為黨員羣眾播放遠程教育內容是義不容辭的責任，在遠程教育的學習中不僅豐富了村民的生活，更重要的是讓村民學到了致富經驗讓黨員們養成了及時學習和掌握黨的方針政策的好習慣。

回顧過去一年的工作，雖然有了新的進步，但我也深刻認識到自己還存在不足，處理實際問題的經驗欠缺等。總之，我在今後的工作、學習中要嚴格要求自己，從身邊一點一滴的小事做起，積極真誠的努力，不斷加強實踐，克服缺點，彌補不足。

大學生個人工作總結6

一路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別。回首x年來的工作和生活，感悟良多。平時忙忙碌碌，沒有太多時光和機會坐下來好好總結自我做過的工作，畢業了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自我的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的，本人就這一年的工作總結如下：

一、思想方面

大學x年以來，在學校老師的精心培育和教導下，透過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫。思想上，自覺遵守各項法律法規及各項規章制度。學習上，認真學習管理規範、用心開展創新。

二、學習方面

在大學x年期間，我嚴格要求自我、突破自我。大學的成績名列前茅。除了掌握專業知識外，還不斷的透過社會實踐的方式來檢驗自身的潛力。不管遇到什麼問題，不管出現了什麼問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省。在校豐富的課外實踐有效的鍛鍊了我的設計才能。

三、工作方面

在工作中我在前輩和老師的指導中盡心盡職的做好工作。在學校的工作中受到了很大的鼓勵，以前x年連續獲得了學校“優秀學生幹部”的`稱號，在實習期間也受到學校的表彰，賦予了“優秀實習生”的稱號。本人在工作中盡心盡職、認真負責、虛心向人請教。在工作中與同學和同事的關係融洽和諧。具有良好的溝通。

俗話説：“活到老，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發展的形勢。透過閲讀超多的道德修養書籍，勇於解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質為能保質保量地完成工作任務。

總之，x年來取得了必須的成績，但與優秀學生的要求相比，仍存在必須的差距，我將在今後的工作中不斷努力克服和改善。

大學生個人工作總結7

作為一名大學應屆實習生，來到xxx公司後，我清楚的明白自己已經不是一名學生的身份了。但同時，我也知道自己自己在xx崗位的工作中不過是一名新人，在工作中除了經驗和技巧外，也還有很多不足的地方！

為此，為了能出色的完成自己在此次實習階段的工作任務，我在這段實習中，努力吸收工作經驗，向前輩請教工作問題，努力的提高了自己對於xx崗位工作的業務能力。現將自身在實習階段的工作表現情況總結如下：

一、學習方面

我的學習分為兩個方面，一是工作中領導的培訓，二是自身在工作外的自學。學習的方法雖然不同，但在其中xx部門的xx前輩都給我提供了很多的幫助和指點。

1. 培訓方面

我在培訓中認真吸取領導的教導，並針對工作終點做好個人筆記，且在後來的工作中着重加強重點方面工作的鍛鍊。雖然認真吸取了培訓的教導，但實踐中也總容易遇上不少的問題。為此，在每次的培訓過後，我都會嚴格按照領導的教導，在工作中積極的改進自己的方式，每次遇到不懂的地方就現反思，實在不懂的情況下也會請教xx前輩和領導。

領導的培訓雖然簡單，但卻教會了我在工作中的基礎，讓我較好的掌握這份工作。

2. 自我學習方面

在自學方面，我主要通過向前輩請教的方式來了解一些的技巧。我清楚現在自己的基礎並不牢固，即使學習了新的理論也未必能在實戰工作中派上用場。為此，我就向前輩們直接請教工作經驗，吸收前輩們的實戰經驗，並通過鍛鍊來掌握這技巧。

在這些學習上，我要感謝各位前輩願意教導我工作的方法技巧，這讓我少走了很多的彎路，還提高了自身的交流能力，在工作中收穫了不少朋友。

二、實習工作情況

在實際的實習工作當中，我一直以來都十分嚴格的要求自己。雖然學習了不少的經驗，但對於工作的基礎規定和要求我卻嚴謹遵守，絕不讓自己在工作中主動犯下錯誤。

當然，因為自身能力不足所導致錯誤的`時候，我也會積極的反思自己，並牢記自己的問題，保證在今後的工作中絕不再犯！

回顧一次自己因為理解不足所導致的問題，結果竟導致了眾多同事一起幫我解決問題！對此我十分的慚愧，但這份印象，也給我的工作責任感帶來了極大的成長！

如今實習的工作終於結束了，作為一名實習學生，我在工作中取得了較為優良的成績，並瞭解了工作和社會的情況。但我也明白，自己如今不過是剛剛踏入社會而已，我會在今後的工作中繼續努力，努力提高自己，出色的完成自己的工作任務！

大學生個人工作總結8

實習這兩個字對於我們大學生而言並不陌生，從我們進入大學那一刻我們便知道，實習是我們終將要面對的事情。所以這個準備我早早就做好了，現在踏入實習之後，憑藉着提前的那份準備，在實習生活中我也並沒有那麼窘迫，更多的是對自己、對未來的期盼和嚮往。實習這件事情對於我們每個大學生來説是一件很重要的事情，因為這是我們第一次踏進自己的職業，也是我們第一次真實的接觸社會，瞭解社會。所以在此之前，我便下定了決心，也想在自己的專業上實現自己的理想和目標。雖然這份實習已經面臨結束，但是我仍想在這裏為自己做一次工作總結，來總結這幾個月的得失。

一、在借鑑中學習，在學習中借鑑

作為一個行業中的新人，我們首先要做的就是清楚自己的現狀，看清自己的能力。明確自己進步的方向，從而找到進步的方法。這才是實習的開端。剛剛步入社會我們什麼都不懂，雖然學過幾年專業知識，但是進入社會之後，我只能把自己清為零，從最基層開始做起。從零開始雖然會很難，但是我能夠堅定自己的內心，在困難的狀態中前行，保持一顆好學之心，從同事身上進行學習，在學習中懂得借鑑，也要懂得在借鑑中學會學習。這一點非常的重要，這幾個月的實習中，我也以這條為標準，向上奮鬥。

二、一個良好的狀態是工作良好的開端

無論我們做什麼，都需要一個好的狀態，更是需要一個好的態度。我們進入社會實習，雖説還沒有真正的踏入社會之中，但是我們應該看清自己了，如果在工作上還像平時在學校裏吊兒郎，那麼我們可能會迎來更大的磨難。只有重視這份工作，將自己融入進去，我們才能夠更加輕鬆的走下去。在我的日常工作中，我一直覺得一個好的狀態使工作效率高低的衡量標準。好的`狀態也註定將我們引向一個更好的結果。所以，一個好的開端是一個好結果的開始，我會繼續保持這份心態，繼續努力。

三、謹記標準，砥礪前行

無論做什麼事情，我們都少不了對自己的一份勉勵和標準，而任何一個人活在這個世界上，也是需要標準的，沒有標準的人算不上是一個合格的好人，沒有標準的員工更是算不上一個合格的員工。因此標準這兩個字對於我們來説很有重量，我也希望我可以在今後的工作上繼續保持自己的標準，勇敢的堅持下去，保持原則的走下去。不忘初衷，嚴謹守則，未來便可期。

大學生個人工作總結9

從踏上實習單位的那一刻起，我就知道我會經歷一段特別而不平凡的充滿收穫的人生旅程，這一定會在我的人生中寫下豐富多彩的一筆，在我的人生中留下豐富多彩的回憶，給我的人生帶來無與倫比的財富。

一、實習目的：

畢業實習是我們大學的最後一門課。不知不覺，我們的大學時光就要結束了。此時，我們非常期待通過實踐來檢驗自己知識的正確性。這時，我來到聖綠源生物科技有限公司，在那裏做畢業實習。

二、實習數據和流程

為了達到畢業實習的預期目的'。在學校和社會的實踐環節中，我們對自己和工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個實習項目中，我總共做了以下工作，自我技能也相應提高

1、工作技能。在實踐過程中，我有事業心，好學，認真負責，能勝任單位交給我的工作，並提出一些合理化建議，多做實事，為企業的效益和發展做出貢獻。

2.練習方法。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習和工作的雙重任務。像單位員工一樣上班，完成單位工作；作為學生，他們虛心學習，努力學習實用知識。

3.從實踐中獲得。主要有四個方面。第一，在直接參與企業的運營過程後，學到了實踐知識，進一步加深了對理論知識的理解，既提高了理論知識，又提高了實踐知識，成功完成了教學的實踐任務。第二，他們提高了實踐技能，為就業和未來的工作獲得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位得到認可，促進就業。第四，積累畢業論文的素材和素材。

三.實踐總結與經驗：

探索期間，為期一個月的實習結束。給我帶來了太多的回憶和反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡力做好每一件事。我很高興我和同事的關係非常融洽。同時，我也在實習中發現了很多不足。這次實習對我的社會經歷和人際關係也有很大的幫助。

短短一個月，我學到了很多。這比你這麼長時間在學校學的東西更精彩，更豐富。但同時也讓我覺得自己之前學習不夠努力。這次實習加深了我對會計工作的理解，進一步鞏固和發展了我的專業理論知識，培養了我獨立從事會計工作的能力，強化了我的會計工作理念。

希望我院以後能多和相關行業接觸，建立長期關係，有利於開展一系列合作。總之，為了給我們實踐的機會，我會在接下來的時間裏認真總結，不懈努力，把自己塑造成一個符合時代要求的會計人員！

我明白“凡事有利有弊”的道理，也明白“冤假錯案多必自斃”。而十幾年的理論知識，似乎是一堆被當代人厭惡的贅肉。我迫不及待地想馬上恢復自己原來的無知，以免一次又一次地被主人訓斥。“別跟我瞎説”和“靠文件才能用”這樣的話，哪怕只工作一個月，也已經聽得太多了。聽着耳朵長繭，我還是不想承認學習這麼多年只是為了解釋自己。剛進入社會的時候，可能充滿了初生牛犢不怕虎的優良精神。但是，這種精神能帶給我們的，只有不輕易放棄的倔強力量。而這種固執只會讓我們看起來傻得可笑。

會計專業近三年的學習給我們增加了很多知識，但現實告訴我們，這遠遠不夠。一紙會計從業資格證加一紙會計電算化證書，並不代表有多少學術成就，只是會計茫茫大海中的一粒小米。

當我們即將踏上社會的時候，我們有太多的東西要學。我們沒有足夠的知識做鋪墊，也沒有足夠的實踐經驗。這樣悲觀的話，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點點牢騷。

正如我喜歡説的，“我允許自己像蝸牛一樣一步一步地開始，但我不允許自己不加思考地生活。”每個人都有一種人生態度，挫折和成功。也許沒有真正的挫折和成功，但進取的態度永遠是對的。就像“謙虛使人進步，驕傲使人落後”一樣，我最終會學會用合適的方式去做正確的事。

這是一段充滿艱辛與收穫的經歷，一段充滿幸福與歡樂的旅程，一段充滿挫折與反思的人生，一份我們用心珍藏的禮物，一段古老的故事，一段師生用情感書寫的傳奇，必將成為我生命中不朽的回憶，我們未來生活的堅實基礎，也是我生命中豐富而寶貴的精神財富。

大學生個人工作總結10

5月，在南校區工廠進行了為期三週的金工實習。

期間接觸了鋸、銼、鑿、鑽、車、銑、刨等七大工種，也簡單瞭解了數控機牀的加工工藝。每個人每天都要學習一項新技術，在6小時的實習中，完成從對每一類工作一無所知到製作成品的過程。在老師耐心細緻的教學和我們的積極配合下，我們沒有發生一起傷害事故，基本達到了預期的實習要求，順利完成了為期三週的認知實習。

説實話，一開始我覺得三個星期真的很長，但是時間很匆忙，三個星期一眨眼就飛走了。現在回想三週藍領之旅，我嚐到了：酸——嚴格的上下班和工作制度；累——拿着文件，不停的歸檔；辣——高速切削的精彩表現；比較甜的——手工製作的精緻工件。

我們去南校區，首先學的是鉗工，是一種勞動強度大、生產效率低、技術要求高的手工加工方法。而裝配工使用的工具簡單、靈活、適應性強，可以完成一些不方便或難以開展的工作。因此，在目前的一些機械加工和修理工作中，鉗工仍然是一項不可或缺的重要工作。

第一次走進鉗工加工實訓樓，有點刺激。第一天老師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們實現了工作台、虎鉗、劃線平台、鑽牀、各種量具、劃線工具。知道這一點後，老師開始介紹鋸子以及如何使用。教完之後給我們佈置作業，讓我們看到一個1mm厚的薄片，這就是我們的作業。聽到這裏，我愣住了。1mm？怎麼能鋸出來？老師説，如果不是，怎麼才能檢驗自己的真本事？第一次看到的時候，因為操作不熟練，看到路歪了，就斷了。練了兩遍，掌握了操作要領，鋸出了滿意的切片，完成了作業！

接下來的.一週，老師讓我們用銼刀、鋼鋸等工具手工把一個鐵塊磨成六角螺母，然後通過打孔、攻螺紋的方式做成一個漂亮的螺母；還有兩套配套的手工藝品。我記得我們第一次做螺母的時候，老師告訴我們工件的尺寸一定要準確，如果尺寸超過了01的公差範圍。嗯，那就在分數的基礎上扣一分。

聽了這話，我就擔心我把六角螺母弄小了。當我從圓筒上看到它的時候，我看到它的厚度變大了2毫米，然後用銼刀打磨它。一開始我以為2mm的厚度算不了什麼，很快就可以磨掉了。沒想到，我花了兩個小時磨啊磨。當時我明白了一個道理：2mm可以等同於2小時。不幸的是，六角螺母的一組相對側的直徑減小了0。1mm，看着不滿意的傷殘半成品，決定放棄，重新開始！

但當我看到別的同學都差不多做好啦,我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平,再鋸斷,再把斷面磨平,再畫線,重複做那些工序,心裏開始着急!當時真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個次品上去。同時我想起一位朋友對我説過：做一件事情,專注一點,心裏想着一定要把它做好,就一定能行的!我對自己説,冷靜點,還有時間，還可以完成作業的!第二次做時,自己學乖了很多,每一個步驟都極為小心，儘量精確，或許是由於操作技能提高了、效率提高了。第二次製作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經驗。經過努力，終於在規定時間內完成了作業。

大學生個人工作總結11

時光像水中的倒影，一晃一學年就過去了。從高中到大學，從成熟走向另一個幼稚。大一是幼稚的開始，我的人生也從那裏再次起程。

從一開始，我就告訴自我“在大學裏，每個人都是我的教師，每個地方都是我的課堂，每個時間都是我的學期。然而這一切，都是因為我不想失敗，我想要歡樂幸福。所以我必須要彌補之前犯下的錯誤。也許正是因為我一向以來有些不願意理解的事實，所以我忙碌着。一步又一步的走向我的未來。我不明白三年後的我將用怎樣樣的心境來應對那時的我，只是之前的一年，我都做到了。我很努力的做自我，做另一個我。歡樂真誠的我！

成功也好，失敗也罷。還好我能夠不負眾望的告訴我的家人：我真的長大了！回想大一，它就像一層迷霧，讓我來一點點的撥開，看到這樣一個不一樣的世界。願總結帶來啟迪，由啟迪引領方向。昨日那埋怨時間過的太慢的情素似乎還遊移在腦際，而今大二的生活正在向我們走來，驀然回首，感慨頗多。

一、我的學習

雖然我不是名牌大學的卓越者，但我在最平凡的角落裏付出我的努力。大一的學習也分兩個階段，一個階段在追趕，一個階段在超越自我。我是一個補錄的學生。第一學期，我頂着倒數第幾的壓力不斷的追趕別人。來的比大家晚一個月，別人學後面我學前面。大學的教師講課很快，所以我也就這麼忙忙碌碌的追趕了以學期的別人。課前我都會預習，很認真的看書。上課的時候我認真的聽講，習慣做筆記，好讓自我不落下什麼。課後我都會把書再看一遍。教室裏是別人的進度，僅有圖書館才讓我忘記一切，努力的追趕。第二學期，我抱着比高中還努力的心態，充滿期望的開始。不用再那麼辛苦的趕進度，但我卻付出了比之前更多的努力。我想要超越自我。沿襲了第一學期的學習習慣，第二學期更多了一份多求甚解。第二學期的課多了，也很難。我記不住書上的文字的時候我就把那些文字翻譯成只屬於我的文字便於我理解。週末的時候，我在學校外面報了學習班。同樣是忙碌，我卻更接近未來。考試的時候，我很踏實，因為我的成績是真實的，是真正屬於我自我的。大一的學習是安靜的，忙碌中是淡淡的欣慰。欣慰我的成績裏是我的汗水，欣慰我的忙碌中少了些許浮躁。

二、我的生活

大學是完美的，最值得我們留戀的也正是大學的生活。業餘的時間很多，都是屬於自我的，再也不用和從前一樣為了考試而學習。然而，我沒有自由到頹廢，沒有為所欲為。當然，我也是歡樂的。首先是帶給我幸福和安慰的舍友們。我想這將是我在大學生活中最留念的東西了。

我們一齊吃飯，一齊吵鬧，一齊撫慰彼此的眼淚。因為她們，我能夠更勇敢的做我自我。其次是我的課餘生活。雖然我很努力的學習。可是我還是會安排出時間玩。早上，我會起來很早打羽毛球。這是我最喜歡的運動之一。汗水揮灑，所有的活力在日升之初迸發。我會覺得一天都很有勁。午時上完課，我就和輪滑社的同學們一齊玩。雖説摔了好多跤，卻從不覺得疼。因為我會很清醒，所有的不開心都隨着淡淡的疼痛走遠。滑起來的時候，風兒拂過臉龐，真的是一種説不出的自由自在。有的時候遇到了讓我悲痛的事，我還會在很晚的時候跑步，淚水會變成汗水消散。這些都是我的業餘愛好。最終我還有一個業餘身份。那就是院團委報社的一名記者。沒課的時候，我會帶着工作證出沒在學校的各種活動中。有的時候我會採訪一些學校裏有名的人，我認識了很多的人。大一的生活畢竟是帶着稚嫩的，但卻依然讓我覺得欣慰。欣慰我把自我照顧的很好，欣慰生活被我安排的很精彩，欣慰我在健康的成長。

三、我的思想

回想這一年，我的.內心是平靜的。覺到自我已經不再不羈，青春已然流逝着，歲月從不饒人。從此開始，不再有不着邊際的想象，不再有異想天開的策劃。突然覺得自我長大了很多。從無知到漸漸的成熟。我學到了很多。我明白了寬容別人，明白了什麼叫做真誠。然而這些，我從前僅僅是明白，卻不明白。僅有用心的對待身邊的朋友，她們才會還給我微笑。沒有父母在身邊，我學着自我化解心中的委屈再也不是那個父母為我擺平一切的公主。有一天，有人問我什麼叫做單純？我説，什麼也不明白就叫做單純。他説，不是，什麼也不明白那叫無知。真正的單純是在什麼都明白的時候能讓自我變的簡單歡樂。我突然一下子明白了。從前的我是無知，而今日的我，正慢慢學着走向真正的單純。最終就是我的確生活有了重心。同樣是歡樂的一步一步的走，卻再不是從前那樣不明白自我該做什麼，自我的未來是不是什麼樣貌的。看着身邊的人，我學到了很多。我的生活在我的計劃中過的穩穩當當的。我為這樣一來的自我而開心。我為這樣一來的自我而驕傲。仰望天空，生活是能夠完美的。只是要積極向上。

我把我的大一分成三個部分，每個部分都有不一樣的經歷和心得體會。

這段旅程註定平凡，然後由平凡造就不凡。從上大學之前我就把對自我的期望寫進日記本里，漸漸塵封起來卻是明朗於心。大一結束了，再次翻開自我的本子，看着那一個個目標時我感慨萬千。這份感慨帶來欣慰，同時也帶來領悟。讓我欣慰的是我的大一沒有荒廢，我感受到的是自我那更加明確的方向；而帶來領悟的是那初定目標時的稚氣，因為我發現這樣的實現仍不能代表什麼，未來的路還有很長很長，我大一做的還很不夠！我想人的一生不在於他取得了什麼，而在於他經歷了什麼。取得只是努力的一個結果，是給別人看的，而不是用來騙自我的。回憶這一年的苦樂，讓我最自豪的是經歷，而讓我遺憾的也是經歷。

回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。總結回顧昨日，我百感交集；應對今日，我信心百倍；展望明天，我任重道遠！我想：“既然上帝讓我們都能自我掌握自我的命運，那麼我就必須要並且也能掌握好我的命運，我的大學將會因為我的不斷回顧和展望而更加無怨無悔！四年的大學生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收穫，為我劃平人生的線起着至關重要的作用。

大學生個人工作總結12

時間如同一溜煙的工夫從我眼前飄了過去，其實細細算來，我從學校畢業到我走向實習崗位工作的時間也已經過去了x個月，但是我感覺自己昨天還在學校裏面，我就在公司裏面工作了x個月。感覺自己昨天還在做着第x個月的工作總結，現在就已經在做第x個月的工作總結了。思考了一下原因，可能是因為這份工作對我的吸引力太大，導致我每天都沉浸在自己的工作裏，渾然不覺一天的時間已經過的這麼快。

比起剛來公司實習的第x個月，我在這個月裏的表現就要好太多了。對於前台客服的工作漸漸上手熟練了起來，犯的錯誤也比第x個月少了一半，積極性和主動性也提高了不少。我對我這份前台客服的工作也逐漸有了信心能把它做得更好。

我記得我第x個月剛好的時候，因為對工作內容的不太瞭解，所以面對如此簡單的前台客服工作也都不能夠做的好。不會複印資料，不會收發辦公室的工作文件，不會前台的接待禮儀，也經常受到主管的批評，説我儀容儀表沒有達標，説我回答顧客的術語有問題，説我學習的積極性和主動性也不夠。我也意識到了自己這些問題的'所在，所以在我做第x個月的工作總結的時候，我就開始反省自己，決心要在第x個月裏改掉我這個毛病。

所以在第x月一到來的時候，我就積極主動的報名參加了公司的員工培訓，在培訓裏我對我自己的崗位有了更加深刻的認識和了解，也學習到了一定的職場技巧，對我之後的工作產生了很大的作用。吸取和積累了上個月的工作經驗，我認識到了作為一個前台，形象和禮儀是一件很重要的事情，所以在這個月裏，我就開始注重起了自己形象的管理和禮儀的培養。我向我們公司優秀的前台員工學習，每天晚上回去以後，花費一個小時的時間在家練習，所以在這個月裏，我每天的儀容儀表都達到了公司的標準，每一次接待客户，我都能把禮儀做到位。在這個月裏，我也主動去學習前台客服需要掌握的一些技巧，比如複印資料，比如收發文件，比如如何用正確的術語來回答客户的問題等等。

雖然比起上x個月的工作情況，我這個月的進步很大，但是依然也有很多需要改進的地方，比如和部門同事之間的溝通不多，反應不夠靈活等這些問題，我都會在接下來的工作中一一進行改正。我也會在下一個月的實習工作裏，繼續努力，再接再厲。

大學生個人工作總結13

我是電氣系zg0914班學生xx,在大學第一年期間我始終堅持自己的理想,不斷充實和提升自己的人格修養及專業素養.使自己成為一名優秀的大學生.現在我就向各級校領導、老師和同學們彙報一下本人工作總結：

思想上,我積極參加政治學習,大學第一學期,我就參加了校黨委開展的黨校初, 中級培訓班的學習.不久前經輔導員推薦，參加業餘高級黨校入學考試，取得了到高級黨校學習的資格。.在培訓班學習的期間,我深深感受到中國共產黨的崇高和偉大,光榮與正確.並時常以愛國主義和共產主義覺悟要求自己, 用名人的事 跡和名人名言激勵自己, 使自己在道德品質方面不斷完善, 使專業學習進一步得到提高，按照規定的黨員標準來嚴格要求自己，成其為一個優秀的，合格的大學生.

在學習上：我深知學習的重要性。我刻苦鑽研,積極上進,熱愛專業學習以及其他科學文化知識的學習，常常到圖書館充實自己.我認為以熟練掌握和熱愛自己專業知識,英語是我的弱課，但現在聽説讀寫能力有了很大提高，並且有時還應用到實際生活中.我現在正在努力準備今年全國英語等級考試三級,cad初級考試，cet-4考試，並且對此自我感動很有信心。

工作上：在期間擔任班級電機課代表，在學生會體育部擔任幹事，它們是我在學校展現和肯定自我的機會，所以我積極地完成老師和部長交給的各項工作，同時積極、主動地配合老師和部門其他工作的`開展，不斷提高工作效率。總之工作踏實肯幹，勤勤懇懇，得到同學和老師們的一致好評。並得到參加業餘黨校學習的機會，及“優秀幹事”榮譽稱號。儘管取得這些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續努力，抓緊學習，嚴格要求自己。

在生活上：合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。我崇尚質樸的生活,並養成良好的生活習慣和正派的作風，又面對二十一世紀這個知識的時代和適應社會和時代的需要的能力，我找了一份兼職，既可以增加一點經濟收入，又接觸社會,投身改革、鍛鍊才幹和廣交朋友，一天過的非常開心，樂此不彼.

回顧大學的一年學習生活,通過良師的教導和自身的刻苦學習，我認識到只有不斷學習，彌補不足，盡最大的努力、不斷充實自己再充實自己，戒驕戒躁、勤勉好學，在平凡的工作和學習中不斷總結，才能達到我未來目標.我相信我的明天一定能更加光明精彩!

大學生個人工作總結14

我的大學生活在時間一點一滴的流逝中就這樣悄無聲息的逝去了。帶着對大學生活的留戀和不捨，也帶着對未來生活的期待和嚮往，我來到了xx幼兒園進行為期六個月的實習工作。而現在，六個月的實習生活也即將要離我遠去，面對我即將告別的實習期，我想做一篇工作總結來給它畫上一個圓滿的句號。也以此來對錶示我要迎接新一階段工作的決心。

在這六個月的實習期裏，總的來説，歡樂的日子是要多於難熬的日子。雖然實習生活總是要避免不少吃些苦頭，但是xx幼兒園裏歡樂的工作氛圍無不在感染着我。xx幼兒園的老師也經常在我困難的時候幫助我，給我鼓勵。在來之前，其實我還一直擔心和xx幼兒園的老師會相處不來，但是長期的接觸下來後，我發現他們其實都是一羣內心温暖且又很有力量的人。

我還記得，在我剛來到學校進行實習的第一個月裏，我和他們都不熟，又是第一次出來工作，都不敢有太多的表現，和他們有過多的交流，但是他們並沒有因此而排斥我，反而都十分主動的跟我打招呼，主動的過來詢問我的情況。這讓我既感動又感到很幸運。

特別是有一次，我在負責帶小班的朋友們玩遊戲的時候，沒有注意到xx小朋友摔了一跤，把膝蓋上的.皮都摔破了。後來那位小朋友回到家裏，她父母看到了，第二天就鬧到了我們學校，説是我沒有盡到當老師的責任，帶小孩子都帶不好。聽到這裏的時候，我內心一陣愧疚，當然也有很多的委屈，但是我又不知道該怎麼説出口，只能繼續接受着學生家長的指責。我以為學校領導也會怪罪我，但是很意外的，他們沒有，反而是站出來幫我説了一些話，最後，通過學校老師的調解，我和家長之間的矛盾也得到了最終的解決。在事後，還很多老師跑過來安慰我。通過這件事情，不僅讓我吸取到了教訓，也讓我感受到xx幼兒園大集體裏的温暖。也讓我在之後的實習工作裏，更加的努力工作，更加的努力付出。

雖然我的實習期已過，但是我未來人生的路還在繼續，不管我以後還會不會留在xx幼兒園裏繼續工作，我都會努力擁抱每一個明天，期待每天新生活和工作的開始。

大學生個人工作總結15

大學時代的我們，彷彿能夠透過一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實習的好處所在――為即將邁出學校庇佑的我們帶給一次適應社會、經歷磨練的機會。

1.學會善於求教

理論知識不全面、實踐潛力較弱，幾乎是每個實習生都會面臨的問題，我也不例外。應對種種問題，開始我並不好意思求助於各位前輩，只是依靠於自我鑽研，這在處理簡單的問題時是有效的，但一旦碰到難題，就會犧牲超多寶貴的間，影響工作效率，於是，我轉變工作方法，抽出時間認真觀察審計人員處理問題時的方法，在碰到無法解決的難題時認真求教，這樣一來，自我在開展工作時就變的駕輕就熟多了。

2.學會嚴謹認真

從事與數字相關的工作，務必要做到嚴謹認真，這是每位會計審計人員都務必要具備的素質。任何一個數字錯誤都會導致賬賬、賬表不符，一旦開始查錯，審計人員的工作負擔就會被擴大數倍，更甚也會影響企業的經濟利益，損害事務所的聲譽。所以，實習工作不僅僅讓我學會了嚴謹，也讓我提升了工作職責心。

3.學會為人處世

都説大學學校是一個小社會，可是真正踏入社會以後才明白，現實其實要比學校生活殘酷的多。剛剛踏入一個陌生的環境，我總是持續着內斂的性格，不善與人交流，對待工作也是自我埋頭鑽研，不善求教，為此沒少挨領導批評。之後我認識到，作為新人，不僅僅要做好自我的本職工作，更應當向前輩多學習、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態度，與此同時我們也才能夠從中吸取更多的經驗;而對於共事的'實習生，則應當互相尊重、互相學習、共同合作。任何企業，需要的都是個充滿熱情自信又善於交談的員工，而不是總把自我孤立於人羣之外的人。所以，我認識到，與人的交流在工作中是十分必要的。

轉眼之間在xxx公司實習的時間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間裏我學到了很多的知識，此刻就對這段時間的工作簡單的總結一下，期望經過這個總結能夠學到更多的知識。

當初在招聘會現場看到金思維的招聘廣告，自我也有意從事銷售工作，於是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也並不明白銷售員的具體工作，只明白是要把產品賣出去。經過這20天的實習，我瞭解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自我、瞭解客户、瞭解對手，同時還要和客户打好關係。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，並不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客户回答一句“要”或者“不要”就能夠解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自我，僅有客户認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。

實習期間我最主要的工作就是信息普查，所以打好電話對於我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客户交流而已，之後我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客户秒掛，開場白還沒講完，客户就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用户有沒有信息化需求的時候，用户表示不需要後，我就不明白和用户説什麼了。

一個月的時間雖然短暫，可是我卻倍加珍惜這段時光。也許我學到的東西並不多，可是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅信，這些經歷勢必會為我的求職之路打開一扇通往成功的門。