車展活動總結

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編精心整理的車展活動總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

車展活動總結1

春節過後，購置税優惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客户增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會於3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網的經銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區的影響力。從目前的反饋結果來看，整個活動基本上達到了預期的效果。現就活動的開展及執行情況做如下總結。

一、活動目的

1、通過車展加強用户對產品及公司的瞭解，加強潛在客户羣的印象，促使成交；

2、通過展會製造市場聲音，增加集客；

3、提升品牌形象以及銷售服務店知名度，實現品牌有效傳播；

4、將展會作為流動的展廳，實現將潛在客户吸引到店，讓客户親身體驗產品的內在動力及操控性，以促進成交。

二、活動規模

本次車展的場地設於寶雞市體育場館，室內展位面積超過20xx，室外展區近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置税的小幅度影響和油價攀升帶來的衝擊，各汽車品牌當地經銷商企業都非常重視。

三、活動過程

本次車展由《華商報》和《華商報專刊》傾力打造，前期在華商報、華商報專刊、華商網、寶雞廣播電台等寶雞地區的媒體進行了一個月的連續宣傳，實現提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代寶雞藍天、東風本田寶雞冠羣、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。

四、活動亮點

華商報作為陝西地區發行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現地方專刊以後，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展藉助華商報在寶雞四區九縣的影響力，為20xx年汽車市場發展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數量400輛。

五、活動中出現的問題

1、客户普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網經銷商，價格沒有任何的優惠，且庫存較少，產品知識不足，現場應對話術不足，對此前期準備及培訓不到位；

2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳，但是此次車展由於西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當地的經銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經銷商第一季度壓力不是很大，優惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；

3、本次車展位置較為優越，但是由於展位周邊品牌均為成熟型的經銷商，展具設施較為齊全，相對比較之下，我們新入網經銷商從布展的設計及展具宣傳上較為欠缺；

4、為了體現品牌的卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現了，但是對於留檔及後期的促使成交上，不是很理想，產品知識也是在車展過程中現學現用，顯得較為倉促；

5、人員安排上因為神祕採購和神祕訪客的原因，車展中人力調動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；

六、改進措施

面對活動中出現的問題，召開活動主要負責人及策劃執行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：

1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預估，提前做好應對措施；

2、提前對車展宣傳情況進行摸底調查，加大店內的宣傳力度，在車展前夕向來店客户進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；

3、活動前對系統內潛在客户進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；

4、前期對活動物料進行精心的籌劃設計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執行做好充分準備。

車展活動總結2

上次車展宣傳活動中存在的不足

一、宣傳活動方式沒有亮點

1、採用填寫問卷送小禮品

或許的目標客户資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在後續跟蹤客户上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3、調查問卷設計粗糙、問題過多，缺乏邏輯

二、管理鬆散

1、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3、員工宣傳講解欠缺層次

三、活動宗旨不明確

1、活動宗旨不應該只是單純的拉攏客户，更應該以宣傳推廣為主。

2、宣傳介紹太過於急功近利，給客户一種強迫感

四、客户跟蹤用語不規範

1、應該實用規範簡潔的話術，而不是電話強勢營銷的語氣。

本次車展應該注意事項

一、加強活動的宣傳亮點

1、獎品的選購要精緻

2、抽獎活動設置條件要合理

3、宣傳資料需要擴充：利用應有公司LOGO.獲得的相關行業證書、報告等

4、加強微信的宣傳力度

5、調查問卷應該簡潔，版面獨特，讓客户感覺到公司的正規性，和獨特之處

二、管理嚴謹，分工明確

1、開展活動前的細節培訓

2、負責人必須以身作責，用行動培養員工自發的責任感

3、分工明確，分組制度，有問題直接問責組長

4、強調話術的層次性，和邏輯性

三、活動宗旨明確

1、明確此次活動的宗旨，並且執行。

四、活動跟蹤事項

1、必須要有專業靈活的話術範本，規範自己的用語、語調

2、使用一些活動，讓客户二次關注平台。

車展活動總結3

我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展後——這好像是廢話，不過真覺得應該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。

車展前，我們的重點工作是準備。

1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這麼幾個問題：

a)這個時候要確定車展的戰略方向：是要求銷量還是利潤?

b)應該把價格放到一個什麼樣的水平才能完成目標?

c)競品會搞些什麼動作?

d)車展應該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

e)是否需要租賃車展附近和場地內外的各種户外媒體進行投放?

f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內集客?

這些問題解決了，那麼方案也就差不多了。

2、車展15天前就應該開始準備各種物料。這個大家比較有經驗，就不多説了。

3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那麼幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放鬆，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。

4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你OUT了!車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統的知識培訓，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。

5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客户信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。

6、車展上，競品多，客户集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓，即可上崗。

這是車展前，下面來談談車展中，這一部分的重點是執行和變通。

其實準備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：

1、一定要有重量級的人物坐鎮車展協調和拍板。最好是總經理，其次是銷售總監。

2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務和售後服務部門。為什麼?後勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據現場情況隨時修改方案和準備物料，財務就在現場收支款項，售後人員隨時可以提供各種技術問題的支援，同時還能解決老客户的抱怨。總之就是讓你的'銷售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。

3、晨會、晚會，總結、鼓勵、現場發紅包等等，這個不説了。

4、調查現場哪個區域人流量大了沒?和你之前的預測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補了沒?

5、你的競品動作現在知道了吧?有沒有及時調整策略?晚一步，立馬丟失很多客户啊。

6、提醒下，事先走一圈，瞭解下場內各展位營銷節目的時間，不要跟人家衝突到一塊兒。

7、一點小技巧——

a)氣球上印上廣告，發給場內的小朋友，高高飄在頭上，風景一道;

b)場內穿行的擊鼓軍樂隊;

c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;

d)收集到一定的客户數量後，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;

e)讓促銷員拿上禮品滿場找客户掃微信

車展後：

1、車展後兩天內不能放鬆，必須逼着銷售顧問梳理一遍客户，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客户。而且，這段時間客户還沒有來得及提車，很多客户雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的機率會反悔。

2、車展後一週內必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。

3、對車展進行回顧和總結。

4、準備貨源，快速交車。

5、大部分時候，車展後會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客户也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展後的銷售行動方案。

6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客户退單理由，當然，更不要相信客户。所有的退單，99%的原因都是客户後悔了。所以，一定要找到客户後悔的原因對症下藥。

7、重新制定價格策略，讓你的銷售迴歸原位。

其實，車展要出成果，關鍵還是要把工作做細。細節執行好了，車展肯定有好結果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望於出奇制勝，最後大多數會失望。

車展活動總結4

車展地點：海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”

車展時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

車展目標：所有客户及潛在客户

車展主題：萬元鉅惠

此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節，伴隨着海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動，競爭極其激烈。我們公司藉此機會以“萬元鉅惠”為核心，延續着英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動，給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更為實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設備，均在廠家官方指導價基礎上鉅惠10000元及贈送購置税，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對於吉利英倫自主品牌來説，也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用户，將在廠家官方指導價基礎上，享受一萬元的優惠。提高各車型的性價比，提高客户對展區的關注度，增加展區人氣，從而促進我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機，佔有市場擴大銷量。

在此車展期間，我們公司全體員工積極服務於光臨展區的廣大顧客，細心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主，滿足廣大客户的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現場顧客留下深刻的印象，其中現場訂車8輛，留檔客户數量大約32，意向客户數量約為65，H級為18，A級為30，B級大約27，併為我們公司後期汽車銷售打下良好的基礎。

本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客户駐足觀看，通過銷售顧問的現場講解以及資料發放，讓更多的客户認識金剛、金鷹CROSS品牌，並對車型的性價表現出極大的興趣。

檢討分析：

1、工作人員對大型車展工作經驗不足，現場工作有些混亂，但隨着車展的進行，在車展後期有所改善。

2、車展期間，顧客關注我們展區是比較多，但H、A級客户數量相對少，需要車展後期業務員多加強聯繫。

車展活動總結5

車展期間，提車福美來三代一台，訂車丘比特一台，成交率很低，並且成交價位也較低，存在較大不足。回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務。十一月份對於我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的衝擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

四、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客户，做到銷售顧問的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也會有所提高的。

五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有着莫大的牽繫，積極地心態是銷售準備必要的因素。

車展期間，提車福美來三代一台，訂車丘比特一台，成交率很低，並且成交價位也較低，存在較大不足。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間，瞭解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客户提到的其他車型心中有數。

三、個人心態調整好，將壓力轉為動力，保持積極心態。

四、增強談判水平，把握好客户心理，增加客户心理滿意度，而非低價位銷售！

接下來的半個月內，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收穫！

車展活動總結6

活 動 主題：揚三國文化 展江淮風采

活動舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活 動 地點：漢中勉縣三國廣場

活 動 時間：20xx年x月17-18日

一、活動前期準備工作

為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化 展江淮風采車展活動，於活動前一週組織布置此次活動所需車輛，以充分體現江淮汽車弘揚當地文化，展示江淮風采的良好服務理念。並預先準備了活動當天的精美禮品，現場試乘試駕送禮活動。

二、活動情景及簡要概述

本次活動以“揚三國文化 展江淮風采”為主題。活動期間天氣不是很好，但現場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客户前來諮詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客户現場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的瞭解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優良品質。

三、活動現場數據統計

1、活動共收集意向客户：

2、活動期間共派發資料份數：

四、活動總結

各方面工作準備較早，對車展期間細節考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現

大的問題。我們的銷售人員耐心細緻的接待每一位客户，專業的介紹我們的車型、讓客户認識瞭解江淮品牌及其優勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客户150人。

五、不足之處

1、由於此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客户；

2、銷售顧問臨場發揮的經驗和應變能力不足。

六、改進措施

多參與類似的活動，以提高大家的臨場應變能力，平時更加註 重每週的人員>培訓，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。

車展活動總結7

經過前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當地有了相當的影響力,對車展活動起到至關重要的作用。公司領導經過分析做出了針對性較強的促銷活動策劃方案。本次活動主題為“買車低首付；零月供”，顛覆傳統購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇。

車展活動分析

（一）物料準備

（二）促銷方式

（三）活動費用

（四）情況

（五）車展總結

第一部分：物料準備

經過前期的緊密協調，在活動期間的物料準備情況也很到位。

1、門前拱門

2、展廳內大幅海報3幅

3、模特宣傳展板5套

4、DM海報20xx張

5、名片若干

第二部分：促銷方式

在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發放DM宣傳，發放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。

第三部分：活動費用明細

第四部分：銷售情況

1、通過網上宣傳與展會現場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與瞭解，對下一步購車起到引導作用。

2、有購車意向表示，將到公司詳細瞭解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。

3、通過本次車展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步瞭解和認可全返模式及全返平台，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

第五部分:車展工作總結

（一）物料準備

本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。

（二）演藝情況

模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。

（三）工作人員

A、車展現場物料佈置及撤場工作人員及時到位，認真負責。

B、攝像人員進入工作之後及時捕捉跟進相關重點。

C、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客户意見。

D、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。

E、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。

（四）不足之處

A、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳並邀約到場。

B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，並能對意向客户清晰解讀購車新模式。

C、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。

嘉諾集團企劃部

　　20xx年9月18日

車展活動總結8

深圳灣車展已經結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。

本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現場執行。

在這次布展工作當中，我的工作任務是擺立牌。由於立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場感覺有點多餘，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，乾的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕鬆，希望以後大家繼續發揚，分工合作努力工作。

在開展兩天，我的工作是免費接送車後海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峯時刻，接送點鵒順ち，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客後，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽説深大候車點的市民並不是很多，所以我建議下次在後海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

在這次車展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的讚揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力。

由於這兩天我沒有在現場參與工作，所以對現場的情況我瞭解的不多。

以上就是我的，希望有做的的足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。

車展活動總結9

一、活動簡介

地點：紅星美凱龍大廈及門前廣場

組織機構：株洲日報社 株洲市汽車行業協會

協辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場、金冠品牌服飾旗艦市場、好美舞蹈藝術培訓中心 天和藝術學校

媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網》《品位》

二、活動內容

1、株洲汽車品牌銷售商參展

2、現場活動

A 、徵文大賽

株洲日報小記者及有興趣學生由家長陪伴現場觀看車展，並以“車·文明”為主題作文並投稿株洲日報社，獲獎者將被頒發榮譽證書，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出，不是小記者的學生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。作文必須有車展現場的觀感。家長陪伴現場觀看車展既體現獻愛心全民參與的宗旨又是對學生安全的保障。

B 、學生才藝展示

車展為期三天，才藝展示時間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個節目時長5分鐘左右，人數限制在20人以下。節目由株洲國小及藝校提供，原則每所學校提供2個節目。才藝展示期間家生

家長到場為孩子加油。所有參演節目由專業評委評選出一、二、三等獎。

C 、禮品贈送

每個到現場的學生有機會獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過章後，學生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品。活動期間天天都有禮品，贈完為止。

實際參展情況：

本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費大量的成本去準備展台和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現場成交積累經驗。

收穫：

經過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛鍊，有了實戰的初步概念和經驗，在面對客户的時候，不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互瞭解溝通配合，對今後的工作和客户接待都有很大的促進。

不足：

1， 前期準備工作相當不充分，（細節，比如説名片、DM 彩頁、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位）

2， 前兩天的到場時間太晚，

3， 人員調配上出現不可預計的缺崗，

4， 合作單位的意見沒有統一（長安麪包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應該在一起參展的公司變成了各擺各的）。

建議：

今後還要參加此類車展，至少應該提前三天做好準備，並且提前制定合理的外促內促方案，關於選擇地段和創意性的提出車展活動的意見，可以在團隊中討論，應該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動、CS35和睿騁等。

三、本次車展的參與成員心得：

A 、收穫 B 、不足 C 、建議 D 、外展地點推薦。

1、江慧芳

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產品，也讓我鍛鍊了，一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備，也沒有一個很好的計劃，就是讓我們自由發揮，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心。客人來到我們這裏也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養我們新人。

下次車展一定要提前把準備工作做好，整個車展必須要井然有序，一定要有一個號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產品，也讓更多的人瞭解我們長安的產品和品牌形象。我還是建議我們以後這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。

我對株洲不瞭解，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點，但我今後會留意的。

2、劉小愛

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

通過這次車展，讓我感悟很深刻

收穫1，銷售從拒絕開始；這麼説的原因是當我給客户傳單的時候，不是每個人都會接，就算接了，當我問要不要看看實物的時候，大部分都沒什麼興趣。就算有興趣的，也不是一定會買。2，銷售從不懂到懂。可能確實是自己不太懂車，雖然大概參數記得，但是跟客户交流不是懂參數就行了。3，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發，那又怎麼會有跟客户交流聊天的勇氣？

不足1，人員安排不到位；去車展現場的人可能有了，但每個人的分工不明確，做起事情來很複雜很盲目。2，後勤保障不完善；吃飯喝水不及時也沒有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。

建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點。2，儘量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下籤訂合同。

外展地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客户瞭解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一台而是一羣。

3、李煉

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

我個人認為現在在對汽車營銷專業知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會讓我們學習，可以在現場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業知識。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎麼做得更好，有了不少的收穫。

這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現場沒有一個明確的方向。客人也不知道我們的車在什麼地方。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個場地，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本，別人看過後就不會立即丟掉。

至於外展的地方出了沿江風光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很瞭解。但是今後我會留意的。

4、張晉

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

參加這次車展的心得是：1，我們沒有將參展的前期工作準備好，以至於當天過去時，比較亂，如：停車位置；2，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客户遞交過程中，比較麻煩，整個手上翻這個翻那個，很亂。總之，此類活動如果經常舉行，前期工作必須做好。 收穫：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經驗。 適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對面；4、路口株洲縣伏波廣場、5、430集市；6、雲田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。

5、 吳志強

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

收穫：1，對長安品牌有了深刻的認識；2，對長安客户羣有了明確的定位；3，對與顧客交流有了一定的心得體會；4，對我們的競品車型有了一定的瞭解；5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。

不足：應該前期把所有準備工作做足，保證後勤，以積極樂觀團結執行的心態參與外展。

推薦外展地點：沿江風光帶，人流量大，場地大。

6、廖盼

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

一、 在外拖欠必須做好選地準備，車源人員以及宣傳資料必須要準備好；

二、 新員工積極性不夠，不夠主動去學習，鍛鍊的機會；

三、 分工不夠明確，感覺比較亂；

四、 主題沒有突出“逸動領航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客户眼球。

建議：以後外展搞完每天做總結，好的地方下次繼續沿用，不足的地方加以改進，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化。

7、盧鵬

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

收穫：只有通過不斷的學習、與客户交談、通過客户的需求來學習，學會怎樣去溝通，不斷的提高自己。

不足：準備不充分，到了要去搞活動的時候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。

建議：1、不管什麼活動，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。

外拓推薦地點：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峯公園；5、神龍公園；6、田心南車；7、田心聯誠集團；8、響石廣場；9、沿江風光帶；10、化校。

8、佘斌

活動時間：05月31日—06月02日

活動地點：紅星美凱龍前坪

1.不管什麼事情必須要提前準備。

2.不能過早斷定即將發生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區信息、動態等。

3.不管車展對我方是否有利（展區位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收穫（大肆發傳單，二有展區的同行們這方面不夠熱情）。

4.客户來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心裏會有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客户，我們的車型畢竟相當優秀且性價比高。

5.後勤在車展活動中也相當重要，他決定着同事們的投入度，應該要讓同事得到相應的鼓勵。

6.在車展前人員的職責多細分也很重要，展區很大，如果職責模糊也會影響到同事們的投入度不利於管理監督檢查，同事也就打不到應有的人員效應。

推薦外展地點：一些小區密集地、公園內/門口、株洲大型商場、人多密集休閒娛樂地區。

9、何雅

在此次車展中我收穫了付出必有回報。回報不是物質上的，而是讓我自己鍛鍊了，敢於邁出銷售難的第一步、敢於有勇氣去發傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態去發傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會接受你？認同你？發了四十多份傳單出去，有三十多個拿了我的傳單，其中有六、七個跟着我去看現車還得倒了幾個顧客的誇獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個都帶去看現車，但是微笑親切，真誠的態度得到了顧客的認可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐。微笑是調和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收穫到物質上的獎勵，但是我收穫到了精神上的鼓勵。

銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業知識學好。這樣才能更有勇氣與底氣談產品，所以顧客帶過去都是給有經驗的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時反應比較慢，記性比較差與我身體體質有關，但是我還是會努力改善，多鍛鍊身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什麼做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情並不吃虧。我體會的不足就是儘管我學得慢，也一定要認真吧專業知識學到腦海裏。

我建議以後可以多做類似的拓展，培養團隊力量，光靠一個人是不可取的，只有擰成一股繩，一條為長安服務的心才能讓長安潤錦做得更好，因為團隊力量可以釋放正能量，讓同事

銷方式最好的方法就是讓汽車“説話”，汽車“説話”就是用它亮麗的身影馳騁於公路上的動態展銷，就是品牌廣告宣傳。

第二， 靜態場地我們可以利用節假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。

車展活動總結10

一是本次車展為我市首屆室內車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數眾多均創下我市車展記錄；

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采；

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；

四是現場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情；

五是現場設立我台透明廣播直播室，將廣播的功能發揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益於多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牽頭，領導重視。發揮組織優勢是車展成功舉辦的保障。九江市經濟開發區和我局成立了車展籌備工作領導小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地紮實推進。九江經濟技術開發區黨委副書記、管委會副主任盧友華對本次車展親自過問，方方面面進行協調，展前，多次召開協調會。九江華安汽車城經營管理有限公司提供展會場地並與公安、交警、執法、消防等相關部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長陳和民也親臨車展現場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領導小組下設招商布展、宣傳、後勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協調，分兵把關，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰鬥力。此次車展也得到了九江電視台、九江旅遊文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網等媒體的大力支持。

二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電台與九江華安汽車城經營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全台之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責人陸續走進我台交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商QQ羣，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節目中闢出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現場設立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節目，參與直播的人員（主持人、導播和技術人員）達到20餘人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節目，現場收到互動短信達到萬餘條。此次直播節目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優勢在活動前、中、後期分別進行廣泛宣傳和採訪報道，最大程度地為車展營造氛圍。“汽車界的頂級盛會，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨着FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視台、九江旅遊文娛頻道的廣播、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬户千家，在很短的時間內便形成了轟動效應。展會招商組參加了南昌的車展，學習外地經驗，同時發放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產商和經銷商參展，參展品牌42個。

展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛（其中北京現代餘輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風日產近100輛、悦達起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了九江國際車展、九江國際會展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了市、區領導和各位參展商的好評。