關於大學職業規劃八篇

時間流逝得如此之快，就算追也追不到，你有為自己做過職業規劃嗎？我們需要好好的進行職業規劃了。那麼做職業規劃需要注意什麼問題呢？以下是小編整理的大學職業規劃8篇，希望能夠幫助到大家。

大學職業規劃 篇1

據哈佛大學商學院20世紀60年代對哈佛大學學生的調查，10%的大學生具有詳細的職業生涯規劃，70%～80%的大學生只有簡單的規劃，而10%～20%的大學生則沒有規劃。而在20世紀90年代的追蹤反饋調查中發現，具有詳細規劃的大學生大部分都成為美國社會各行業的精英，只有簡單規劃的大學生則大部分成為中等階層，而沒有規劃的大學生有76%依靠領取救濟金生活。這一例子很生動的説明我們進行職業生涯規劃的重要性。

20xx年，在清華大學已經讀到博士研究生的劉立早同學，因為不喜歡所學的化工反應工程專業而退學，重新參加大學聯考，最終考入了清華大學建築系。他在別人詢問為何要放棄博士專業學習而選擇了再次參加大學聯考時，他回答説他對原來的專業非常不喜歡，在剛讀博士的時候就想退學。但是那個時候剛進入清華，頭頂各種光環，迫於外在壓力和內在的虛榮繼續讀，直到博士二年級，他決定將來出去找工作也不會在這個領域工作，他説早應該放棄了。他認為，如果在找工作的時候説自己是本科文憑，不是什麼博士，其中的損失很大，進入沉井效應，已經填了這麼多，後期還要填，因此損失會更大。在這個階段如果能夠很理智朝長遠的方向思考，選一個比較適合自己發展的專業的話，將來的意義就很大了。劉立早主動退學再次參加大學聯考就是為了找到最適合自己的專業。

由上面的例子就延伸出一個“路徑依賴”名稱。“路徑依賴”是經濟學一個名詞，火箭發射器推進器的至今是4英尺8.2英寸，為什麼是這個尺寸?火箭發射，要用這個東西必須用火車來運，火車就這麼一個寬度。火車為什麼這麼寬?因為鐵軌這麼寬。為什麼鐵軌這麼寬?因為曾經造鐵軌的人是造馬車輪子的人，造馬車輪子的人是根據古羅馬的馬匹大小--古羅馬的馬屁股決定了當今社會最先進的火箭發射器的直徑。其實也就是説前期的選擇有可能決定你以後的某種狀態。現在做一個很好的選擇，對未來影響是深遠的，現在只看到一個專業、一個熱點就盲目選擇的話，如果不適合你，將來的痛苦是很長久的。如果劉立早在大學聯考填報志願一開始就選擇“建築學”專業，他在攻讀博士時會更加順風順水順人心。

我曾經問過一名高三女生想學什麼專業，她的回答是“心理學”。經追問卻發現這名學生對心理學專業的瞭解僅僅是從這一學科名稱出發的想象以及對自身心理現象極為粗淺的瞭解。而她是一名外向型的學生，口才極佳，擅長與人交往，有較強商業意識，中學期間經常參與組織各種集體活動或團委活動並從中體驗到成就感，這與心理學專業的學科特點以及日後就業方向、工作內容等並不十分匹配。這種不匹配，一方面可能會導致這名學生在學習過程中由於體驗到角色衝突等而產生倦怠感;另外一方面也會為未來升學、就業的迷茫留下隱患。

值得注意的是，這一現象在我國中學生羣體中普遍存在--大學聯考填報志願時對專業知之甚少，僅停留於表面。雖然，表面上看他們擁有明確的目標，然而由於他們對目標的瞭解從根本上就是模糊、淺顯的，也就使得他們的奮鬥無異於“盲行”。那麼，這是為什麼呢?其實主要是因為對自己興趣和專長了解不夠。高中生對大學某些專業的興趣往往來自於對中學相關學科的成功體驗，或是受到這些專業未來發展前景的吸引，嚴格地説，這些都屬於“感性興趣”，而不是“專業興趣”。

很多高中生上了大學後，發現自己其實不喜歡所讀的專業，就業時大多數人都轉換了專業、行業，大學四年專業所學就此荒廢，由此而產生的“畢業就失業”的現象也層出不窮。甚至有的大學生走上社會時才發現並不瞭解自己，沒有做過規劃、沒有掌握過相關的技能，面對未來，一臉的茫然和悔恨。問題出在了哪裏?就是我們忽視了升學規劃、職業規劃，千軍萬馬擠“獨木橋”，光顧着跟着大家去擠，對目標是什麼都沒有科學的分析和規劃，就算擠過去的也未必能夠成功。

清華大學校長曾經留給畢業生的一段話：未來的世界：方向比努力重要，能力比知識重要，健康比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要!確實，選擇有時比努力更重要!我們必須要找準方向，做好升學規劃、職業規劃，才能真正的朝自己的目標努力，否則只能是南轅北轍!

那麼，中學生如何更好“圓”自己的大學職業規劃夢呢?幾乎所有的中國學生心中都裝着一個大學夢，甚至是北大清華夢。但是，僅有夢想是遠遠不夠的。步入高中的你，從現在起，就應該為自己的夢想找到現實的落腳點，畫一個通往大學的圓圈，按圖索驥，穩步前行。

畫一個通往大學的圓圈，起點就是你所確立的基本目標。在大學聯考大環境下，所謂的基本目標即以你現在的實力所能跨過的最低的大學門檻。但是，很少有人會只滿足於基本目標。如果以人生為橫軸，成就為縱軸，基本目標只是給你提供一個座標原點。在這個定位基礎上，你更應該大膽地告訴自己，力爭通過高中三年的努力，實現一個更高的人生目標。

職業規劃的過程正如畫一個圓圈，我們的一生就是在畫這個職業生涯之圓，直到退休。大家都知道，畫一個標準的圓必須具備兩個條件，一個是圓心，另一個是半徑，只有這兩個條件同時具備，畫圓才成為可能。職業規劃之初首先要確定一個圓心，這個圓心就是我們確立的個人奮鬥目標。目標是引領一個人取得成功的最重要條件。試想，一個人如果連自己想要什麼都不知道的話，怎麼去奮鬥?所以首先要清楚自己究竟想做什麼，能做什麼，自己的近期目標是什麼，長期目標又是什麼。

圓心正是我們職業規劃的一個最重要支點，阿基米德説：“給我一個支點，我將撬起整個地球。”可見，比喻為個人奮鬥目標的“圓心”在實現職業生涯的成長與成功過程中起到核心的作用。圓心確定之後，為了能夠在職業生涯之路上持續獲得成功，我們必須不斷延長畫圓所必備的第二個條件--半徑。在職業生涯之圓裏，我們的綜合能力就是半徑。綜合能力一般包括三部分內容：即一個人所擁有的知識、經驗和技能的多少。

任何職業都離不開專業的知識、專門的技能和獨特的經驗。在這個職業化的社會裏，一個人是否受到認可，是否受到重用，獲得發展，與他的專業知識、專業技能和經驗的擁有程度密切相關。這裏所指的專業知識，不僅是指你通過大學專業所學到的專業知識，更是指你所從事的工作所需要的專業知識。也許你不是那個專業畢業的，但是你通過自學，掌握了工作所要求的專業知識，就具備了專業的知識、技能和經驗，也就具備了較強的競爭力。

圓心與半徑相比較，圓心顯得更為重要。因為，無論你的半徑有多長，沒有圓心這個支點，你永遠也無法畫一個成功的圓。如果圓心不固定，忽左忽右的話，畫出的圓有可能是橢圓，甚至是不閉合的一些曲線。落實到職業規劃上，典型的表現，就是跳槽頻繁，從事過的工作種類繁多，彼此之間缺乏技能提升和經驗積累，職業生涯低層次徘徊。因此，職業規劃的第一步是先確立自己奮鬥目標，即明確圓心。

在確定奮鬥目標的基礎之上，職業規劃所要做的另外一個工作，就是不斷延長圓的半徑。延長半徑就是要不斷擴大專業知識，提高專業技能，積累豐富經驗，使自己的職業獲得延伸和拓展，在組織內部成為專家，在組織之外擴大知名度，不斷提升自己的市場價值。隨着你奮鬥目標的逐漸清晰，個人知識、經驗、技能的不斷增長，見識的逐漸增多，視野的逐漸開闊，圓心就越清晰和固定，圓的半徑就越長，所畫圓的周長和麪積就逐漸增大。與之相隨的是職業生涯的豐富和開闊。

隨着個人的努力，我們的圓越畫越大，與世界的接觸越來越多，所嘗試的職業層次也就越高，職業生涯的程度就越豐富，我們就越成功，也能感覺到越充實和幸福。從另一個角度講，你目前所在的單位就是你的圓心，市場的需求和認可就是你的半徑，立足現在，放眼四方，這同樣也是職業規劃的一個上佳路線。

高三考生將面臨着大學聯考和志願填報，樹立自己大學聯考成績目標就是在確定畫圓的圓心，不斷提高各科課程的知識掌握面就是不斷延長圓的半徑。圓心明確了，半徑越長，你能鎖定心儀院校和專業的機會就越多了，自然也能就“圓”了自己的職業規劃夢想。

大學職業規劃 篇2

現今是知識的社會，大學生今天所學的技能是以後就業的基礎和保障。進入大學伊始，我正考慮的一個重要問題，就是今後的出路。當初在大學聯考後選報學校和專業的時候，我已經充分考慮了就業前景，職業發展和就業前景越來越成為當今大學生一個重要問題。誠然只是關心還是不夠的，要相應的一個好的就業機會，獲得一個好的職業發展空間，我們需要做的事情還很多。做好個人職業生涯發展規劃無疑是重中之重!

做好職業生涯發展規劃，首先我們必須瞭解和懂得什麼是職業!一種工作如果能被稱為職業，需要同時具備以下五個特徵：

1、目的性

2、社會性

3、穩定性

4、規範性

5、羣體性

依據職業生產和發展的歷史及其對人類社會發展的影響，還可以清楚地看到職業具備以下五個明顯特點：

1、產業性

2、行業性

3、職位性

4、羣組性

5、時空性。

就目前而言，我們在校期間應努力學習。掌握紮實的技能，切實認識到從學校人,單位人,社會人,職業人的角色的轉變,把社會的職業需求和個人的職業理想,職業素質很好的結合起來。

大一，學好英語和計算機;

現在已經是二十一世紀，不懂計算機，不懂英語，就是當今的文盲。世界在飛速發展，中國已進入高科技年代，而計算機，囊括了整個科技的基礎。英語作為邁向世界的鑰匙，更要學好它，唯有如此，才可在社會上立足。

其次，多讀一些名著、練習口才的書籍。廣交朋友你的交際圈是你職業生涯的重要保障。

大二，學好專業課——建工工程技術;

老子曰：“有無相生，難易相成，長短相較，音聲相和，前後相隨。”重要的另一方面意味着困難的艱鉅。最困難的往往是專業課。通常一門專業課所涉及及廣泛也較深。

大三，積累工作經驗;

現在企業，尤其是中小企業都奉行“招來既能用”的原則，所以對求職者來説共作經驗十分重要。大三時積累工作經驗的最佳時機，為你就業求職中保駕護航!

一，自我評估;

優點樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、動手能力強，認真負責、吃苦耐勞、勇於迎接新挑戰。

愛好乒乓球，看小説，看電影，看書，籃球。

不足活動不積極、愛睡覺。

二，自我分析;

主觀性極強，對任何事極有信心，性格矛盾。

好奇所有新奇事物。

三，環境評估;

中國政治穩定，經濟持續發展。同時，社會高級人才過剩，每年畢業的高校生高達900多萬，就業形勢嚴峻，因此要學好過硬的專業技術和自身能力才是日後的保證。

隨着中國經濟發展速度增快，建築行業一直是一個熱門，而我們的專業是建築設計技術，因此，就目前來看該專業是一個不錯的專業，而且隨着人們生活品味的提高，對自身的環境要求越來越高，而建築行業正好滿足了這一需求，因此，據我分析，該專業有着良好的前景。

四、職業生涯目標;

“欲窮千里目，更上一層樓”，無論身處何方，保持一顆積極的心，對生活充滿熱愛。

短期目標：找一個能夠‘養家户口’的工作。

未來：擁有自己的事業，開創屬於自己的時代!

五，評估與回饋：

“計劃趕不上變化”要是職業生涯發，。展規劃行之有效，就必須不斷的對職業生涯發展進行調整。

“事預則立，不預則廢”，青春易逝，人生短暫，人不能停留在等待與迷茫中，特別是我們這些有理想的21世紀的青年們，一定要趁我們年輕，來規劃我們的人生。我們每個人的心中都有一個夢，我們要為夢而戰，特別是在就業壓力巨大的今天，好好規劃我們的未來，有目標有計劃地實現心中的夢!大學生職業規劃，就是對我們心中那個藍圖的描繪，當下進行職業規劃，就是給我們的夢想插上結實的翅膀。

未來是美好的，可是現實又是殘酷的!特別是近年來，大學生的就業壓力何其之大!物競天擇，適者生存。作為當代的大學生，處在這個關口，一定要做好自己的職業規劃，使自己在將來的就業中，能有一席之地。

大學職業規劃 篇3

尊敬的各位評委老師：

大家好！

很高興今天能夠站在這裏和大家一起分享我的職業規劃。

我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；我不想身後會不會襲來寒風冷遇，既然目標是地平線，留給世界的只有背影。

我的規劃共分為4個部分：第一，自我認知；第二，目標認知；第三，計劃制定；第四，備選方案。

首先我從客觀和主觀兩個方面進行全面的自我分析，從而真正的認識自我，因此根據我的專業背景和我的個性特點，我的長遠目標是華北電網公司的技術總監。敢為人先，善於自我定位，方能贏在職場！

通過在飛途網，職業生涯網等數個網站的職業測評和深刻的自我分析發現：我的主要優點是：工作勤奮認真，有強烈的責任感，有很好的交際能力和領導能力；而我的主要缺點是：感情用事，容易衝動。對於我的缺點，我會用我剩下的三年時間去改正和優化。而對於我的優點，我也會通過各種活動去發揮和完善。

對於目標的認知，我通過網站、報刊、諮詢等方式進行過全面的瞭解，尤其在與秦皇島北方管業公司總經理的交談中對技術總監這一職業有了更加深刻的瞭解。也就是在擁有深厚的專業知識和超強的管理能力的前提下才有可能勝任這一職務。因為各個企業公司所缺乏的是真正的技術 管理型的人才。為了實現這個目標，我從走進燕山大學的那一天開始就在不懈地努力。

在過去的一年當中，我參加過很多活動，辯論賽，模擬聯合國大賽，主持人大賽，學生會，校科協等等，並且連續兩次綜合測評全年級第一，獲得兩次一等獎學金和一次校級優秀團員，而這學期又被髮展為預備黨員，同時也參加了世紀杯的比賽，並且擔任着校科協的部長和班長。我會利用一切可以利用的機會去鍛鍊自己，提高自己的能力。

我計劃在大二剩下的時間裏通過英語四六級和計算機三級。同時一步步地開始複習高數，為考研做初步的準備。另外爭取在下學期有一項自己的發明，這對以後的考研和工作都會有很大的幫助。在大三階段以學好專業課為主的前提下去爭取去考託福和GRE，也去嘗試一下出國這條路。但是不作為主要奮鬥方向。大三是考研關鍵的一年，在這一年中要使自己的知識形成一個完善的體系。在寒暑假要自己去找一些公司實習，增加自己的實戰經驗。無論出國成功與否，大四是最後的衝刺階段，要把自己的全部經歷放在學習上。

在研究生學習階段爭取去華北電網公司實習，先去了解公司的企業文化，同時也為了初步打通人脈。為畢業後成為其正式員工而做好充分的準備。在研究生畢業後首先面向基層就業，然後努力在工作後的5年內爭取成為一名技術主管，15年內成為一名副總工程師，25年內成為公司的技術總監。

當然也要與時俱進，按照事情的發展及時調整我計劃的各個步驟，無論怎樣，最後都會達到一個殊途同歸的效果。

我不在乎今天站在那裏，而在乎明天走到哪裏！我相信，我的未來不是夢！

大學職業規劃 篇4

作為當代大學生，我們在學校裏學到了很多理論性的東西；我們有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望；我們有着年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來充滿希望，這些都是創業者應該具備的素質，這也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基矗。

大學生職業規劃這門課程給了我們一個實踐創業夢想的機會。在小組成員的積極配合，互相協作下，我們的創業活動如火如荼的開展起來啦。從進貨開始，到擺攤設點我們無不仔細考量，認真思索，從身邊的成功典型抓起，學着入門。在攤位的設置方面，考慮到我們是短時間銷售，我們選擇了幾個人流量比較大的地方，他們分別是跳蚤市場，小鐵門，和寢室門口。考慮到資金有限，還是小組成員自掏腰包，我們的貨物主要是日用品，食品居多，以減少投資風險，要是賣不出去還可以自我消耗。我們的進貨渠道主要是打折商品，由於時間短促，我們也缺乏進貨渠道，只能就近在學校創業超市進貨。選購好商品後，我們拎着大包小包來到了百貨地點。在我們擺攤的地方遇到了一位熱心的“同行”的幫助。他幫着我們把零散的貨物規置起來，還告訴我們説怎樣擺才會顯得貨物比較多，比較豐富，還教我們怎樣採集相片才會顯得好看些。站在自己的攤位前，第一次有了“經商”的感覺。眼前的貨物儼然已經不是簡簡單單的物品了，而是希望，是在發光的，在我看來他是如此的與眾不同。來來往往的人羣，此刻也似乎與我有了千絲萬縷的聯繫，我將期望的眼神放置在每一個從我們身邊路過的人身上，多麼期望他們的駐足詢問啊。我們的行為顯然引起了人羣的好奇，幾乎每個路過的人都像我們投來了好奇的目光，不過多是在看我們這羣人在幹嘛。我們也趁熱打鐵，不斷拉人過來瞅瞅看看，學着像個老闆的樣子，叫賣起來，不管結果怎麼樣，我們已經很享受這個過程啦。

大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。但是創業的道路是艱難的，《窮爸爸，富爸爸》的故事告訴我們，創業的成功與否不一定與知識的積累量成正比，沒有很高的學歷在創業競爭中也一樣能立於不敗之地，關鍵是創業的方向，方式和方法。有的時候還要看準時機，看準市場的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因為他看到了計算機在人類的生活中會起到越來越大的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。

但是在創業道路上，作為大學生，往往急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，常常盲目樂觀，大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上，沒有充足的心理準備。對於創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背後還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

大學職業規劃 篇5

　一、前言

每個人心中都有一個夢，也應該有一個夢。人之所以為人，是因為人類有思想，若要問如何成為人上人，誰也不敢輕言，但可以肯定的是，想實現自己的人生價值，並具有一定社會價值，過上理想的生活就必須先有理想的規劃。

進步在於敢做夢，人類如此，人也應當如此。

理想來之不易，實現就更加不容易。一份好的規劃書必然像一盞明燈一樣給我們指出光明的前路。猶然記得年幼時，懵懵然的踏上了求知的路，當時的我們並不知道這對於我們而言意味着什麼，寒來暑往，春去秋來，太陽下我們的影子漸漸拉長，每天上學放學嘻哈玩鬧的我們也愛幻想，長大之後做什麼，五彩繽紛的小小夢想，天馬行空般的奔騰在我們的腦袋中，那時每天教我們識字帶我們遊戲的老師就成了我們尊敬的榜樣，想着長大了也要像老師一樣站在講台上笑眯眯的熱血寫春秋，桃李滿天下。待到智育萌發的國中時期，接觸到的人和事更多更紛雜，社會開始向我們顯露它複雜的一面，這個時候很多人迷失了，沒有想法了，所以這個時候輟學的孩子也是多，他們迷惘因為他們沒有規劃的未來。再大一些，意氣勃發的高中時代，就恨不得鮮衣怒馬的闖進社會裏打滾一番，一眾慘綠少年，一眾瓜字初分。都説要長大了要做一番驚天動地的大事業，盡吐心中不快的鬱結之氣。在我們心中開始有什麼東西模模糊糊的漸漸萌發，且日漸茁壯起來，各式各樣的想法出現在我們腦海裏，興趣愛好也廣泛了起來，就想着把它化為自己以後工作的基礎。

相信很多人在大學聯考志願的時候就已經開始在描畫自己的未來職業了，依照自己的興趣投入到了不同的大學和專業之中。而我也在這裏做出了我的選擇，喜愛親近自然和種植花草這個興趣帶領我走向了園藝專業。我的未來不僅是一個夢，我選擇了我熱愛的園藝專業雖然並不代表我就能立刻實現我的夢想，但至少有了一個開端。

每一位大學生今天規劃好自己的明天，時時刻刻警示自己：物競天擇，適者生存。人類社會也符合這條定律。我不能被別人淘汰。而有一份長期穩定的規劃是有必要的。首先，職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。中國人講究以“不變應萬變”，因此需要有一份穩定的職業生涯規劃了。那麼對於在校大學生該怎樣規劃自己的職業生涯呢?對於在校大學生，首先要對自己有一個清醒的認識，知曉自己的優點、缺點等等。另外在對自己有一個比較完備的認識的時候要明確自己的興趣，明確自己的目標，通過目標的明確要找準自己日後的社會地位定位，履行好自己的社會角色。我會一步一個腳印改變我自己。

二、自我分析

我認為，人的性格決定命運，所以，我首先對我性格做一下分析：我的性格比較隨性，不願受太多拘束，不喜歡過於嚴格的條條框框，想東西看問題也喜歡追求實質，不太喜歡錶面功夫。我具有較強的學習能力，有上進心進取心，樂觀開朗，善於和他人交流溝通，有較好的組織能力。

三、職業選項選擇

我現以快近大二了，覺得時間過得很快。在高中時只想考上一所好大學，然後就可以出國讀書，當時的想法真的很天真。現在我開始了大學生活，我在彷徨於以後的生活，是考取公務員、做一個農業科技園區、園藝類公司園藝師還是考取研究生，繼續我的學習生涯呢?我迷惘過，但在我研究了一些資料後，我堅定了我的決定，我要成為一個出色的園藝師。為此，我試着尋找了一些關於園藝師的就業前景和職業分析的資料。

　四、就業前景

中國周代園圃開始作為獨立經營部門出現。歷代在温室培養、果樹繁殖和栽培技術、名貴花卉品種的培育以及在園藝事業上與各國進行廣泛交流等方面卓有成就。20世紀以後，園藝生產日益向企業經營發展。現代園藝已成綜合應用各種科學技術成果以促進生產的重要領域。園藝產品已成為完善人類食物營養及美化、淨化生活環境的必需品。園藝業是農業種植業的組成部分，對豐富人類營養和美化、改造人類生存環境有重要意義。主要分為果樹、蔬菜和觀賞植物3大類。

從就業的角度來説，這個專業剛開始時都比較辛苦，工資也不高，但如果確實學到知識了，在工作中也能吃苦，肯腳踏實地從基層做起，能很快獨擋一面，工資在半年之內會有很大的提高。園藝專業主要是學習果樹、花卉和蔬菜生產技術以及相關企業經營管理與營銷、花卉應用等知識和技能的專業。總的來説，這個專業與城市建設和人們的生活息息相關，城市的美化離不開園藝，生活水平越高的地方，對這方面人才的需求越大。

五、環境分析

1.社會一般環境分析：

中國現階段的綠化花卉行業還處於初級階段，與國外有着天壤之別，但是社會會發展，隨着人們對環保的重視，綠化會慢慢的繁榮科學農業也將受到越來越多的關注。

　2.職業特殊社會環境分析：

園藝師培訓漸成熱門。城市的綠化和改造中，園藝師的作用越來越凸現，他們成為美化和改造生存環境的綠色使者。國家勞動和社會保障部正式公佈了花卉園藝師國家職業標準，這意味着今後園藝師行業也要持證上崗，以前花工就是園藝師的看法從此改寫。我的，是在畢業之後考研，考研的方向問題我想考工科專業，因為我自己對這一方面也是很有興趣的。至於考慮的學校，可以是其他學校，也可以是本校。本校的車動以及機械學院還是不錯的，作為進修的科目可以考慮。理由是：我不打算僅僅侷限於本科生的水平，我想要繼續深造。也許我有幸本科畢業之後馬上就能進入到國家機關工作，但是我也會找機會回到校園進修。我給我的標準應該是研究生。

其二，如果可以通過公務員考試進入政府工作的話，我也會考慮首先工作一段時間，積累一些經驗，而後再返回校園進修。理由是：本人學習能力強，理解能力強。人際關係處理方面比較得心應手。對於領導型工作可以勝任，工作能力沒有問題。 但空談理想是不現實的、沒有意義的，我為此制定了一定的學習計劃：首先，要把本科期間的課程學好，我認為重點要在民商法方面下功夫，程度，起碼要考上本校的研究生。其次，公務員考試問題，我不是很看重這條路，畢竟每年數以萬計的人蔘加考試，通過的卻沒有多少。要做一個真正有學術底藴的'人，而不是一個靠突擊背誦拿PASS的人。學習CAD、PS等軟件，提高自己的手繪能力。學習好：應用概率統計、遺傳學、園藝植物育種學、園藝植物栽培學、園藝植物病蟲害防治學、行政行為能力測試、公務員法、演講與溝通市場營銷學(包括銷售、市場)、消費者心理學、參加一些保險公司提供的免費推銷培訓等。

時代在發展，我的工作環境，工作待遇可能也會發生一定的變化，即使這樣我也會戒驕戒躁，儘量在以所學專業為基礎的道路上前進。我的目標是有個自己的園藝公司、園藝設計團隊、農場、苗圃、花店，我想我會一直以它為我工作的驅動力，每天用它來提醒我，讓我不斷進步。也許我的路會不好走，可是堅持到底我是一定會的。不是有人説過嗎，不是説只有成功了是的，只要裏以堅韌的毅力堅持下去了，一樣都是成功的。

縱然現在看來園藝不是一個好專業，但本着幹一行愛一行的原則，我認為子要我努力工作，在這個行業裏我一樣可以創造出屬於自己的未來明天再想我招手，我也期待着、準備着……奔跑吧，阿信!向上吧，少年!

大學職業規劃 篇6

人生匆匆，我們應該作到的是努力過好每一天，讓自己的生活充實。生活是需要自己創造把握的，幸福也要靠自己爭取。每個人都有自己的路要走，也都有他的選擇權利。正因為這樣才有了豐富多彩的世界。而明確的人生目標就好比一面指引人前進的旗幟，有了它才有我們前進的方向，才會擁有奮鬥的目的地。對自己説“一分耕耘，一分收穫”，天道酬勤，我會努力的！

一．大學畢業後的總體規劃

時間：20xx年-20xx年

美好願望：做一家養生堂老總

職業方向：私企老闆

總體目標：做成一家集養生,保健,醫療為一體的企業

已進行情況：正在自我研究食療

二．社會環境規劃和職業分析（十年規劃）

1、社會一般環境：

2、職業特殊社會環境：

三．行業環境分析

行業分析：這將是一個很有前景的新興職業。隨着人們生活水平的不斷提高,人們對養生和保健看得更重。人們將不僅講究吃飽,更會講究吃好,吃得健康。

四．個人分析與角色建議

1．個人分析：

（1）自身現狀：一位即將畢業的大學生

（2）性格、特長、愛好：活潑,開朗,外向,善於交往,籃球,集郵,收藏等等

2．角色建議（周圍的人給自己的評價及建議）：

父母：活潑,積極。孝順

老師：開朗,有責任心,有領導才能

同學：仗義,講原則。善於交往

五．職業目標分解與組合

職業目標：私企老闆

分階段闡述

成果目標；辦一家集養生,醫療,保健,食療為一體的企業

學歷目標：大專

職務目標：私企老闆

能力目標：

經濟目標：有車有房,能養家餬口

六。短期目標：在校期間目標規劃

大學生活匆匆而過，我還有一年的大學生活可把握。在這一年的時間裏，我必須好好把握自己，為了自己畢業後能夠順利實現自己的人生目標。

學習方面：

學生以學為本所以我首先應該把握的是自己的學習。東西學多點總是有好處的所以不管怎樣我還是要好好學好自己的專業知識。

思想政治方面：我現在是一名入黨積極分子，在餘下的一年裏我會爭取轉為正式黨員。

工作提升：我做過兩年班級團支書，我會利用這個機會好好鍛鍊自己。提高自己的工作能力，處理好人際關係。

在校期間的其他打算：過英語四級等。

（三）未來人生總規劃

人的一生有時很長但有時感覺是那麼短暫，我覺得在這裏規劃好自己的一生未免太不實際，漫長的人生多變故。所以我只是想規劃下我近十年的人生目標。

20xx年-----20xx年：

在醫院好好實習,提高自己的專業知識,為畢業就業做好準備。努力鍛鍊好身體！

20xx年-----20xx年：開辦自己的養生堂。

七．成功標準

我的成功標準是：做一傢俬企老闆。

八．職業生涯規劃實施方案。

規劃實施存在的障礙：資金,合夥人等。

九、解決方法：集資,銀行貸款等。

十、本人對於職業規劃的看法：能給自己的未來做成計劃,然後慢滿實現。

結束語

計劃固然宏大而美好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。只説不做，所謂的職業規劃目標就如空中樓閣般美好卻遙不可及，到頭來只是一個安慰自己的美麗謊言。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，巨大的勇氣，克服困難，取得成功。也許最終我們的目標也不能達成，但至少我們努力過，奮鬥過，拼搏過，人生也便無悔。

大學職業規劃 篇7

一、關於職業測評：

一份適合自己興趣的工作，並不能保證你的成功。只有充分地瞭解自己的人格與能力，結合現實社會,認識自己瞭解自己,客觀的找出自己的一些不足， 有針對性地培養和發展自己良好的職業個性，才能最大限度地保障自己事業的成功。 國家人才在線《職業能力測評系統》是由職業規劃專家基於心理學、行為學、社會學等綜合學科原理，結合現實社會，通過對每個人的職業素質和職業綜合能力的測評 ,為你提供一套完全適合自身發展方向的職場成功法典，職業測評系統讓你在未來的職場世界裏自由翱翔。

二 、關於職業測評的內容 ：

國家人才在線《職業能力測評系統》主要包括的有： EQ情商測評、事業心測評、 溝通交流能力測評 、處理問題能力測評 、領導能力測評 、 創業潛力測評 、成功傾向測評、職業選擇測評 、 工作壓力測評、 工作態度測評 、職業滿意度測評 、人際關係測評等； 科學全面的職業評測工具， 讓我們在自身最擅長的職業裏獲取最成功的職場人生。

三、職業測評報告的特點：

國家人才在線《職業能力測評系統》測評報告的特點：

1、可以幫助職業 測評參測者根據自己的性格、能力來確定自己的職業生涯發展規劃；

2、幫助參測者者確定職業目標，儘可能的發揮出自己最大的潛能；

3、多角度專業化的職業評測維度可以幫助測評者提高個人的工作技能，提高自己的職場競爭力；

4、讓用人單位合理的應用職業評測報告結果人崗匹配，達到企業和個人的利益最大化。

四、 國家人才在線《職業能力測評系統》適用對象為： 求職人員，在職人員，暫時失業人員，企事業單位的人力資源部門、以及其他對職業測評感興趣的單位或個人等。

正確看待職業測評

職業測評可以幫助我們清楚地認識自我，瞭解自己的性格特徵和職業傾向，幫助我們準確的進行職業定位，找到職業生涯發展的有效起點。揚長避短，在職業道路上事半功倍，走得更遠。但是，職業測評並不是萬能的，它不能解決所有的]人的所有的問題。而對於測評結果，更是需要正確的對待。

首先，對於剛要大學畢業的年輕人來説，對各種專業的人才素質要求還沒有很全面、深刻的瞭解，即使測評結果顯示你適合某種工作，那只是從性格、能力或未來能力、興趣等幾個方面提供的參考，而你能否適應職業本身的壓力、節奏、競爭力及職業對經驗、學歷等的要求，則往往是測評之外的事。所以在不知所措時，先就業，等自己對各種職業有了一定的瞭解後再擇業，是明智之舉。

其次，有的職業測評顯示一些職業較適合性格外向的人做，但實踐中，一些性格內向的人也會做得很好，為什麼？因為一種職業對人才的需求是多樣性的。所以，個人的職業測評最好和單位用人的測評結合起來，即用人者可能比你更瞭解你是否適合某種職業。

職業選擇決策是一個複雜的、動態的過程，要考慮很多因素。在做具體決策時，除了本測評結果作為您的參考依據外，您還要考慮以下一些因素，如職業的發展前景，職業的工作環境，職業給您帶來的經濟及非經濟的報酬，您的個性特徵與職業要求的匹配性，您個人的能力特長與職業要求的一致性，以及您的父母親人和朋友對您的期望等等。這些信息需要您自己去獲取，也可以向有關的專家或專業機構諮詢。

大學職業規劃 篇8

今天，如果你不生活在未來，那麼，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那麼也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等着時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業業的辛苦付出，哪裏來甘甜歡暢的成功的喜悦? 沒有勤勤懇懇的刻苦鑽研，哪裏來震撼人心的累累碩果?當一個人感覺到有高飛的衝動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業，再擇業”的説法，但對涉世未深，缺乏職業規劃能力的我們來説，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。確定職業通道：根據已確定的自己的着業發展領域，確定自己何時內部發展職業類型：事業型典型特徵：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在大學聯考結束的那個夏天我曾經很有抱負的説了我的人生規劃，曾經的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那麼的現實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那麼的真切，透明。然而大學就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學習成績倒是不錯。對於學習，我贊成以博養專。這主要是一些大的方面，還有一些細節，比如學習英語啊，計算機什麼的。這個需要具體情況具體分析。當然，結果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。

多數的時間我喜歡呆在圖書館，並不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學好課本，可是沒辦法，高中的學習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內容，那我選擇看資料。看書，學習，這是我大學兩年的主要內容。我對學業要求很低，別掛就好。重要的是學到東西。獲得樂趣。當然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業相關的證書。毫不懈怠、不遺餘力!!!再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學會自己爭取和創造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學生會，只為了鍛鍊，我對其他毫無興趣。

在兩年裏均拿了獎學金，雖然不多，但是心裏很滿足，畢竟還是有收穫的。這無論在學習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經常參加學校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放鬆，更多的應該是對人際關係的思考。它説不上覆雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的説好了就是永遠，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多説。這裏面自然會隱藏着我可以交往一生的朋友，我很期待。説到人際交往，我並不害怕，我本着一顆善良的心，我不願意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經的夢想到實現的時刻了，但在這時，我又必須把所有現實的問題考慮進去，現實中你會發現，沒有那麼多的隨心所欲，你所鍾愛的職業和你所期望的薪酬並不會如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發現自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。婚戀決策：對於即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經歷點什麼才可能被認定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經營、灌溉。俗話説，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能説感覺來了就忘乎所以，不顧及現實以及父母的看法。我對感情的看法就很現實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養孩子了。

如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這麼認為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關係要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現實的問題都有能力應對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結婚之後，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關注他們的成長，發現他們的興趣愛好，着重培養。要是生個女孩，從小就讓他學舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學習舞蹈對於培養女孩的氣質有很大作用。要是男孩就讓他學點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學習英語，經常帶着孩子出去遊玩，如果有機會，可以多帶他們參加一些兒童節目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。

置業決策：在選擇職業過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，説話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來是醫藥代表”。這句順口溜基本道出了醫藥代表這一羣體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業務，彼此心照不宣地與醫院院長、藥劑室人員、臨牀大夫和庫管、財務人員維護着一種微妙的關係，生怕得罪了醫院的人，生活時刻處於神經高度緊張的狀態。正是因為才進入中國十多年的“醫藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫院分家、醫療體制改革是相輔相成的，事實上醫療改革的落後嚴重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經有一些企業介入醫院藥房，他們收購或委託管理醫院藥房，銷售企業本身生產的產品和其它製藥商的產品。但這畢竟只是一小部分企業的行為，醫療體制改革難以進行，關鍵是利益作崇，多年來藥品醫院推廣價值鏈已經根深蒂固，要打破現行的規則而且樹立相應的新規則並不是一件容易的事情，但新規則的確立是遲早的事。

根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展專業塑造完美，醫藥企業也是如此，在將來醫藥的專業化生產是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。

將來醫藥營銷的發展，就是品牌和專業化程度的競爭，在將來老百姓對醫藥知識的瞭解就是通過企業的品牌來認知;作為醫院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫藥營售，未來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，未來在醫藥的消費上會加大，特別是在保健品上，如果有機會做保健品藥品的營銷，發展前景肯定很大，醫藥代表曾經被認為是最賺錢的行業之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫生掃地出門的經歷?又有多少代表沒有在醫生的辦公室門前徘徊過?

經歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫藥銷售的領導者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫藥代表這個職業，還有一些人帶着遺憾離開了這個適者生存的職業。其中的差別固然由於各人的能力不同，想法不一，職業規劃也是一個重要因素。

每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是並不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什麼，更不知道自己適合做什麼。他們一直在人生的路口徘徊着!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿着一個方向不斷地走下去，直到成功。

職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含着行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路並不是輕輕鬆鬆就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之後，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。

每一個心中裝着希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以後的成功奠定堅實的基礎。

大體上有以下六種發展方向：

第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較瞭解，並且具備了市場開發得能力之後，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對於不同產品的產品定位、銷售渠道和客户羣體也有一定的把握，那麼他們就可以選擇向產品經理的方向發展。

第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對於這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速採取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。

第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善於演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那麼他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。

第五，醫藥代表(自由職業者)。隨着銷售工作的不斷深入，客户羣的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕鬆的工作。很多人也就願意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。

第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但並不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷着各種想法加入了這個行業，但隨着工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出並不意味着失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的成功。

醫藥代表的羣體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業規劃也就各不相同。

剛畢業的大學生一般來説他們不知道自己能做什麼，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對於他們來説職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以後就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表只是一個發展的平台，前面仍然有幾條路供選擇。

第二種人是有一定工作經驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的瞭解。對於這些人來説，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體的向着某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎麼走。他們不是迷茫的一羣人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃，為企業創造更大的價值，為自己創造更好的發展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷着各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對於這類人羣來説也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，為企業創造最大的價值。

總之，職業生涯規劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素要求他們做出不同的職業規劃。醫藥代表發展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產品或服務一定會得到客户的親睞!

工作以後的幾種可能：

1 持續打工

很多人認為醫藥代表只不過是拎包跑腿的業務員，但我認為要成為一個好的業務員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那麼五年或十年後你會在哪?

2 當老闆

自己投資，在經歷一段時期的打工生涯以後，有了一定經濟實力，積蓄了豐富的社會資源以後，轉型為投資者或企業所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風險投資，在沒有掌握統攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急於自己當老闆，無疑是將自己置於薄冰之上，並且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業風險也更大。

3 轉行

之所以將轉行拿來當做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關係拿不起進大醫院的那一大筆關係費的人可能比比皆是，幹了幾年代表，手裏有了一定的積蓄之後，再考個研究生，從此以後便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能説這不是一件好事?

總之，無論我們將來做什麼，總經理，小老闆大老闆，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業兢兢業業。

怎樣成為優秀的營銷師：

訪本區域內的客户：vip客户、藥師、醫師、經銷商等，並使之接受本公司產品。

完善醫院和vip客户檔案

配合本區域團體微觀市場營銷活動。

樹立、維護和提升公司及產品形象。

獨立在目標醫院或科室開展產品講座。

分析微觀市場動態，獨立在分管區域計劃、組織和開展其他促銷活動。

市場調研，主要為競爭品種的動態。

解決客户在產品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。

為醫師、藥師提供先進、及時的醫藥學動態及治療方案。

為公司提供市場報表和階段總結。

不斷培養並增加本區域的產品需求，保證公司其他及後續品種的進入。

執行公司及辦事處的銷售政策。

合理分配銷售費用。

完成或超額完成銷售指標。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎，一個道德觀念淡漠的醫藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產品、企業、品牌的美譽度，不會獲得長期的發展。

2、積極進取的心態。

積極進取才能完成自己的銷售任務，才能展現企業的風貌，才能影響客户，完成自己的傳播任務。

3、信譽問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎麼能讓客户接受你的產品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業家所言，一個職業經理人最重要的不是他的學識，而是他能否取得企業主的信任!醫藥營銷師和目標客户的關係我覺得也是這樣，一些非專業出身的醫藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫藥營銷師和客户情同手足，而一些另一些非常“專業”的醫藥營銷師卻產品滯銷，本人沒在客户心中留下任何印象。

4、 認同企業的文化和價值觀。

只有認同自己服務企業的企業文化和價值觀，才能更好的適應其營銷策略和管理風格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產品和品牌信息，完成自己的價值。

5、持之以恆的總結和反省來進行自我提升。

大浪淘沙，醫藥產業作為高附加值的產業依然是許多醫藥人的最後選擇，醫藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當今最朝陽的產業，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫藥市場上游的人才能笑的最開心。總之，今後的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應。不至於太擔心。

(六)結束語

這就是我對自己的職業規劃，有計劃固然是好事，但要做到並不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現的。美麗的花朵背後是枝葉的風霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背後是辛勤的汗水和多少個不眠夜……

天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱負。每個人心中都有一睡森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。很多人都説，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規劃對於人的一生來説至關重要。生命無法再來一次， 一個人也沒有權力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們人生的劇本是可以自己編寫的。職業是跨越一個人一生的事業，規劃職業其實也就是在規劃自己的一生，認真規劃，並加以實施，你的人生便會充實。但只會説華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收穫。我，期待收穫的季節。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那麼，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮鬥。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰自我!永不言敗!