有關一位創業者的商海感悟

1、在整個經濟運行過程中，貨幣和價格異常重要，但貨幣的實質是財富的分配手段，而價格的實質是財富分配的比例關係。經濟能否正常運轉自然跟貨幣和價格有關，但最終的決定因素還是比例關係，如果比例失衡，某類產品的價格是漲還是降，其有支付能力的需求都難以釋放出來。

2、人在談論或研究某類問題的時候，內心實際上已經有了先入為主的傾向，接下來會自覺不自覺地蒐集符合自己內心需求的論據，很多時候連他自己都對潛意識當中的傾向都渾然不覺，還理所當然地認為自己的觀點和看法客觀公正。任何一個人但靠自身的力量都無法彌補這方面的缺陷，只有在跟更多的人交流過程中得到補充和完善。

3、特徵相對來説是一個穩定體，其所體現出來的是優勢還是劣勢，都是不是絕對的，而是跟特徵與當時當地環境的匹配程度有關，這對於一個地區經濟結構、企業所處的環境同樣適用，十多年前的優勢可能會轉變成現在的劣勢，十多年前的劣勢也可能轉變成為現在的劣勢。（更多投資創業好項目）

4、在中國，國有企業在主要承擔經濟功能的同時，也在承擔着重要的政治和社會功能，正是因為如此，在經濟大環境非常不好的時候，國企不會出現大面積裁員的行為，除非到了企業自身都難以支撐下去的時候;而私企和外企往往屬於典型的純經濟實體，在大環境出現惡化的情況下，對裁員有着一種天然的偏好。

5、社會大分配的提前和基礎是社會大分工，這種大分工最終會演變成為全球範圍內結構越來越複雜的國際化分工，在這種條件下，分配比例失衡發生的可能性也越來越大，只要分配鏈上一個環節出現了問題，整個分配網就可能面臨比較大的動盪，蝴蝶效應非常明顯。

6、在職場當中，我們常常會看到兩種管理者，一種是有理想和遠大追求的管理者，他可能為了達到最終良好的目不擇手段，但終極目標還是好的;另外一種本身並沒有最終的理想性傾向，他所謂的觀點和立場都可以變來變去，是為了適應其短期升官發財目標服務的。

7、在任何社會或者經濟危機，對於整個社會羣體來説，無疑是一場巨大的災難，但對於某個個體而言，就存在着很大的.不確定因素，有可能存在着巨大的機會，但無論如何，機會都是給適應形勢發展者準備的，對其原來各種資源的積累有着很高的要求，靠臨時性轉型的投機心理基本上不太可能抓住危機中機會的。

8、對於鋼鐵企業的產品結構來説，未來的一個重要的發展方向就是向循環週期越來越短的產品集中，而且個別品種還可能發展成為一種快速消費品。

9、企業增強抗風險能力的最佳途徑是以某一專注領域為基點，在廣度和深度兩個方向上不斷拓展自己的業務，只要所服務的大領域不出現太大的問題，自己業務量就會平穩地發展下去，永續經營的可能性大大增強。

10、在企業經營過程中，最容易出問題的時候往往就是簡單地按照現有的商業模式進行規模擴張，而忽視了模式本身的創新和發展。沒有根據未來趨勢，對自己的商業模式進行修正和創新，而是迷信自己原有的成功經驗，靠規模化擴張來滿足自己不斷膨脹的心理需要，是很多無比風光的企業轟然倒塌的核心原因。當然，這種情況在中國最為容易出現，因為中國傳統文化中“開疆拓土”、“一統天下”的思想在企業老闆的潛意識當中發揮着巨大作用，這也是五千年的歷史文化給中國人留下的負面精神遺產。

11、做企業和寫文章、辦刊物、辦網站有很大的相通性，都需要有非常清晰的思路，而不是雜亂無章。在企業經營方面，叫做經營思路;在寫文章方面，叫做文路;在辦刊物和網站方面，叫做編輯思路，形式相異而已，其本質是相通的。如果脈絡不清，宛如大雜燴一般，效果和目標之間肯定會出現異化，資源和精力都會出現極大浪費。

12、每個人都有一個傾向，就是把自己的經驗放大化，對於普通人來説這再正常不過了，也不會給自己和別人帶來什麼傷害。但如果是創業者或者具有相當影響的管理者，將自己的經驗簡單放大化，會給自己和別人帶來巨大的傷害。

13、觀點的最大價值不在於堅持，而在於相互碰撞以及與實踐的磨合，在一場爭論當中，當事人也許會處於面子千方百計地堅持自己的立場，但事後往往都會在不經意之間吸收對方的看法。

14、對待某類產品需求下降的表象要作進一步的分析，是真實需求下降了，還是有支付能力的需求下降了，這是兩個不同的概念。如果是真實需求下降了，價格因素對市場的撬動作用相當有限，但如果僅僅是有支付能力的需求下降了，當價格下降到一定程度之後，需求就會釋放出來。

15、某類事情一旦開了口子，無論對其加多少限制性條件，也無論如何控制過程，最終其不良的結果終會出現，只不過是出現的時間長短和速度快慢問題。比如，允許交易和流通的結果必然是兩極分化。

16、同樣一個班底，如果掌門人不同，所表現出來的競爭力可能迥然不同，而人員素質和背景並沒有發生什麼變化。之所以會出現這種情況，最為關鍵的一點是這個班底的士氣及對結果的預期，如果士氣高漲、心理預期較好，往往能夠逢凶化吉，如果士氣低落、心理預期較差，常常就是險象環生。作為一個企業的掌門人，如何有效調動下屬的士氣是一門非常重要的藝術。

17、資本的本性都是逐利的，不斷地由低利潤領域流向高利潤領域，由低流轉領域流向高流轉領域，直到給自己帶來一些麻煩、無法得以有效循環為止。這就不難理解為什麼很多生產企業在2007年都熱衷於炒房和炒股，也就不難理解為什麼美國會發生次貸危機。

18、一個產品，不管其如何精緻，如何能給用户帶來利益，如果不能轉讓出去，或者超過了目標用户的承受能力，項目本身都難以有效支撐下去，有的時候質量好的產品和服務反而沒有質量差一點的產品和服務發展的好。有瑕疵的東西往往由於造價相對較低，價格便宜受到更為廣泛的歡迎，而近乎完美的東西反而由於價格較高，超過了用户的承受能力而備受冷落。

19、在沒有強勢品牌或者不太注重品牌建設的行業，停產之後的中小生產企業一旦遇到行業回暖，很容易“死灰復燃”，而在存在強勢品牌和注重品牌建設的行業，中小生產企業一旦停產之後，就很難“死亡復燃”。

20、對於從事諮詢工作的人員而言，最核心的競爭力來自於對數據和材料的蒐集與積累，而後才是自己的處理和分析能力。在數據和材料處理的過程中，最為實用的方法莫過於縱橫兩個方向上的比較以及深度挖潛，並以一種深度專題的方式對素材加以解讀。