關於創業策劃彙總十篇

創業策劃 篇1

　　一、活動背景：

據人力和社會保障部統計數據，XX年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

　　二、活動名稱：

中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

　　三、活動宗旨：

讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

　　四、參賽要求：

面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

　　五、獎項設置：

冠軍隊：創業獎金1200元和證書

亞軍隊：創業獎金900元和證書

季軍隊：創業獎金600元和證書

其他優秀團隊物品獎勵、證書

　　六、大賽流程：

1、第一輪比賽：製作團隊創業計劃書。

2、第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰。

4、第四輪比賽：巔峯對決。

　　七、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報並起草倡議書。

2、廣告牌：電信公司製作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示。

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級。

4、利用校園網，下發通知，並及時發佈大賽信息。

（二）報名階段：

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好後上交，電子版發送至xxx。

（三）賽前準備：

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

（四）賽程安排：

1、第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對製作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，成績公佈在校園網站上。

2、第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，製作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，積分成績公佈在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人羣中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其餘晉級。積分成績公佈在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峯對決

積分前六名進入巔峯對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星（個人）。現場頒獎。大賽總成績公佈在校園網站上。

創業策劃 篇2

公司名稱：飛揚青春心情水吧

公司項目：休閒娛樂服務

創業團隊人員：高雙 洪濤 魯傑 倪豔霞 項豔梅 張偉(按姓氏排列)

負責人：倪豔霞

聯繫方式：襄樊學院經管系04級市場營銷班

日期：20xx年11月17日星期六

目錄

一.創業計劃書摘要

二.服務描述

三.制度經營戰略

四.組織結構設計

五.營銷管理

六.財務計劃

七.風險管理

八.總結

一、創業計劃書摘要

飛揚青春心情水吧是經過市場營銷班的六名同學共同討論後籌備建立的，預計首期投入人民幣10萬元。

1、企業宗旨：一切構思都是為了豐富學校的學生生活，崇尚校園文化，構建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個高情調，優雅的氛圍。特別是用我們熱情的服務為因學習生活而茫然的大學生們提供個性的全方位的服務，在這裏，我們可以張揚自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬於我們的世界。

2、經營戰略：我們堅持“一箇中心，兩個結合”的原則，“一箇中心”，是指我們堅持以“服務顧客”為中心。“兩個結合”分別是指：一，堅持無償與有償相結合。有償的是我們的產品，無償的是我們的服務。二，堅持個性與大眾化相結合，在以大眾化的服務為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的服務。

3、企業文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標，讓我們共同達到雙贏。

4、業務目標：本公司由於資金有限，結合學校目前的狀況和市場現狀及自己的實際情況，計劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經營後預計可以收回全部前期投資。

5、創業機會概述：襄樊學院地處郊區，娛樂的場所和項目有限，我校師生共計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費羣體。再加上現有的幾個娛樂項目設施老套，毫無新鮮可言，而我校正處於快速發展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創業創造了無限商機。

二、服務描述

1、服務簡介

現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閒、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。作為大學生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平台。

(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設有一些包廂和雅座，根據人數的多少有不同的大小，大廳有若干散座。附帶服務：各種飲料及點心，為顧客提供聊天場所。

(2)特色：

①根據不同的時令推出不同的飲料，迎合學生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調製而成)。

②顧客可以根據自己的口味調製，甚至可以在調酒師的指導下自行調製;還可以根據人文環境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠”的文化氛圍。

2、服務對象：我們水吧的顧客羣體主要是襄樊學院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由於襄樊學院在隆中山腳下，經常會有遊人來這裏旅遊，這些人也可以成為本項目的潛在顧客。

3、服務可行性：就目前襄樊學院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經統計如下：體育館、籃球館、3家KTV、枱球場、溜冰場、網吧。這對於一個大學而言，缺乏足夠的場所讓學生休閒娛樂。從學生的心理需求來看，多數人都希望尋求一個優雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情。

三、經營戰略

1、市場環境分析

本項目地理位置優越，地處學院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數量可觀的消費羣體。同時隨着襄樊市政建設的不斷髮展，市區建設的邊緣化與多元化，學院及其附近區域將納入市區建設範圍，市場前景可觀。而在中國大多數地區，特別是在襄樊市，水吧仍然是一個新的事物，而大學生是思想是先鋒，往往容易適應新的事物.

2、服務競爭分析

現代社會是崇尚時尚的社會，水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標，何況水吧具有新鮮感，並且，通過各種娛樂項目的整合，再加上價位的適當確定，其將具有很大的吸引力.

目前襄樊學院內有網吧、KTV、枱球館、幾家散點奶茶攤。

相比我們的優勢有:

(1)能給大家提供一個新鮮的娛樂場所;

(2)注重服務形象和服務質量;

(3)貼近學生，更能瞭解顧客需要什麼，能從學生的心理需求出發，營造一片屬於學生自己的天空;

(4)具有很強的經營管理頭腦，經營方式靈活。

我們的劣勢:

(1)暫時不存在穩定的消費羣;

(2經驗不足;

3、經營策略、競爭策略：

(1)採取上門提供服務.學生可採用電話訂購的方式購買各種飲料.

(2)廣告宣傳採取印宣傳單的方式，降低成本.

(3)開張時取較低的價位搶佔市場，待穩定後再適當提高價位.

(4)制定規章制度和服務標準，規範本企業員工的行為，提高服務質量.

4、初期經營策略及中遠期策略.

通過各種優惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費意識，然後，在價格讓買賣雙方都可接受的情況下，以環境和服務取勝。

四、組織結構設計

1、組織結構:經理→公關人員(1人)

主管→調酒師(1人)、收銀員(1人)、採購員(1人)、服務員(4人)

2、各崗位人員所具備能力和職責.

(1)經理：有足夠的經濟實力和較高的管理能力;負責企業的資金來源和方向，並監督其他人員的工作.

(2)主管：有一定的經營管理能力;負責企業的經營狀況;並不斷的想出新方法讓企業的銷售收入增加;協調各崗位人員之間的關係並分配好各崗位的工作。

(3)調酒師：有過一年以上的調酒經歷並熱愛此項工作，負責調出顧客所需的各種飲品並協助採購員做好採購工作.

(4)收銀員：有一定的財務能力，負責收錢，記帳並整理好資料(包括帳目和原材料分配).

(5)採購員：有一定的社會經驗並在討價還價方面比較擅長，負責企業所需的各種原材料的採購和分配，同時負責水吧的保安工作.

(6)服務員：做事積極主動，待人熱情，善於與陌生人溝通並會很好地處理與顧客之間的關係，負責為顧客送一些水果飲料以及水吧的環境衞生.

(7)公關人員：負責收集各種反饋信息及處理好各種人際關係方面的緊急事件，目光投向市場，瞭解市場行情與大型水吧建立聯繫，負責水吧的改進及彌補不足之處。

3、各崗位人員來源

(1)主管:可在襄樊學院大三、大四的學生裏招聘.

(2)調酒師:可在市內招聘或讓學院學生推薦.

(3)服務員和收銀員:可在學院裏面招.

(4)採購員:可在學校周圍招.

(5)公關人員:在人才市場或網上招聘.

4、業務流程

(1)經理先選好地理位置並負責資金來源和人員招聘.

(2)主管分配好各崗位的任務並協調各崗位的工作。他直接對董事負責。

(3)採購員採購充足的原材料，調酒師調出顧客所需的飲料，收銀員收取顧客的錢並作好記錄，服務員服務周到，滿足顧客的需求。

(4)公關人員給董事提供建議方案，協助主管作好各項工作並對應急事件做出處理。

5、激勵制度

(1)工資採用底薪加提成的形式(例如：服務員每月的工資是基本工資加上他所銷售水果飲料的3%)

(2)服務員和調酒師可接受顧客的小費

(3)獎勵提出好的經營方案的員工。

五、營銷管理

1、定價策略

(1)我們組織應瞭解競爭對手(學校附近的KTV，舞廳等場所)的市場價格。我們的市場價格應比他們低3%--5%，對顧客才有吸引力。

(2)針對不同的人羣和產品檔次採用不同的價格，對學生(應持學生證)的銷售服務加價率應低，對於609的職工與學院教職工可適當的提價，並提供其它的特色服務，如雞尾酒，香檳等高檔需求.

2、銷售策略

(1)促銷方式:

①組織相關人員主動向目標市場的消費羣體介紹我們的服務.

②設置促銷台向來往的人進行口頭介紹與傳單相結合的宣傳方式，設有一系列的飲料點給顧客免費品嚐，並期望顧客能給予意見。

③不斷地推出新的飲品與配套的服務，如購買一定數量或一定價格的飲品或點心時可享受打折的優惠，若購買一種高檔次的飲品或新推出的產品，可贈送代金券，在節假日可推出特色服務，在店內舉辦與顧客互動的活動，如邀請一些顧客進行才藝表演，如唱歌，跳舞，在某些特殊的場合給予顧客意外的驚喜，如在顧客生日時贈送精美禮品。

④優惠制：一次性消費100元以上者可成為我們的會員，會員享有9折優惠。

3、信息反饋

要建立信息反饋制度，設置意見箱，對於主動上門提出意見並且有相關依據的顧客可向該顧客贈送代金券或相應的精美禮品。

六、財務計劃

1、100平方米投資收益分析

(1)投資分析：總投資共10萬元人民幣

①裝修費用：2萬(含霓虹燈、招牌、消防設備共5000—6000元)

②設備費用共：1.5萬元

KTV設備:5000元

水吧設備：3000元

櫃式空調：4000元

傢俱：20xx元

用具：1000元

③流動資金(含每月開支所用)：1.5萬元

④房租押金(年付)：1萬元

七、風險管理

1、風險評估：此項目風險是以下幾個方面：

(1)經營風險:學校用地辦理手續麻煩，顧客接受水吧還要有一個過程;水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季節性。應對策略:冬天開設煮咖啡，煮可樂等飲料.;

(2)競爭風險：現有競爭對手的降價風險，潛在進入者的威脅。應對措施：提供特色服務，發揮自己的優勢;

(3)防盜風險;火災風險

八、總結

作為學生羣體，我們更能瞭解我們自己，我們知道自己需要什麼，開設一間水吧迎合了許多大學生的心理，水吧是近年來逐漸興起的一種休閒方式，温馨浪漫的氛圍，不僅僅注重口味，更要緊的是色澤，這小小的飲品能夠適合不同人的心情，所以，我認為這個項目是選擇對了。

激情，夢想讓我們走在了一起，或許我們並不是最優秀、最專業的團隊，但是我們是最團結，最默契的團隊，經過差不多兩個星期的策劃與尋找，我們終於用時間和汗水的拼搏換來了今天的成果，也許我們的項目和策劃有許多不盡如人意的方面，但我們同樣為了自己的付出而感到欣慰，如果有幸讓我們的構思變成現實，當看到我們所設計的水吧出現在我們的面前時，我們可以想象自己的心情是何等的暢快!

創業策劃 篇3

一、 活動背景

為了弘揚“祈通中西，力求精進”的校訓精神，鼓勵學生堅持“以考研帶學風，以典型引學風”，加強“就業率”和“考研率”目標的達到，政治學院實施多種舉措，引領學生認識自我、提升知識與修養。近幾年我們政治學院的學術氛圍越來越濃厚，畢業生成功考研、考公、考編的消息也頻頻傳來。但由於有部分同學尚未認清考研、考編、考公的形勢、瞭解複習知識要求，導致其思想認識模糊片面。多數同學都會對考研和就業感到迷茫，懷有些許疑問，所以我們邀請有着親身經歷和豐富經驗的畢業生來為那些決心準備考研、考公和就業，或是那些還在彷徨的的同學們答疑解惑，分享感悟，交流思想，力求引導學生明晰使命，努力成才。

二、活動目的

通過交流和學習，由擁有成功經驗的同學介紹自己的心得感悟，讓同學更清晰的瞭解有關的知識，幫助同學更好地展開以考研、考公和考編的複習為心中的學習。為有疑惑有問題的同學提供一個相互交流溝通相互學習的平台為大家的考研提供幫助，幫助有意向的同學進一步瞭解考研、考公、考編等就業和升學的內容形式等方面的知識，明確人生目標，提升道德修養。活動旨在將同學們心中亮起一盞明燈，照亮成才之路。

三、活動主題

明德修身 勵志成才

四、 活動時間及地點

時間: 20xx年5月

地點:10號樓323

五、主辦單位

南通大學政治學院團委、學生會學習部主辦

南通大學政治學院就業創業協會、科協協辦

六、活動前期準備

1、聯繫和邀請嘉賓與領導

2、準備活動所需的食物

3、申請教室，確定活動時間和地點

4、與宣傳部接洽着手宣傳工作，於活動前做好海報張貼於宣傳欄

創業策劃 篇4

一、 活動時間：

XX年10月18日12:10(週四)

二、 活動地點：

d#303

三、 活動名稱：

會員見面會

四、 活動主題：

介紹創業協會、促進會員相互認識、收集和發放相關資料

五、 時長：

1小時左右

六、 活動主要內容及目的：

序號活動主要內容活動目的預計時長1簽到、收1寸照片人員考核10分鐘2介紹創協（簡介、過去的活動、榮譽、今後的活動安排、財務）；前會長講話使大家對協會有一個基本的瞭解，增強凝聚力，培養歸屬感15分鐘3補收本院會費，退還外院會費，發放會費收據維護協會、學院聲譽15分鐘4自我介紹，競選部長加強協會同學間的溝通交流，補充人員，培養繼任者；為會員提供鍛鍊的平台20分鐘5集體小遊戲加強溝通，消除隔膜15分鐘6會員信息統計完善人才庫5分鐘

七、活動參與者：

1.大學生創業協會的全體會員、活動組織者

2.活動嘉賓：前任會長：考悦

八、後期工作

做好活動總結及衞生工作，整理保存好相關資料(文字記錄、照片、視頻)，做好宣傳活動(團宣網站、社團部負責人)

策劃書附1：相關文件

1. 創協簡介、工作計劃

2. 創協第四屆成員名單(簽到表)、人才庫統計表。

創業策劃 篇5

一、自主創業背景：

當代80後大學生都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風花雪月的年紀，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很BIT(BIT指對某事物的偏愛）。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者，也是一樣。

我也是一名大學生，我的閒置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜誌、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委託同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閒置物品但是據調查效果多是不佳。

我們學校以前也都開設了‘供求信息’有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。

針對與此，我就蘇州信息職業技術學院“信達大學生閒置物品置換中心”方案闡述如下：

二、市場潛力分析：

2、我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己和周圍的大部分同學閒置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

3、我在蘇州信息職業技術學院校園內做了一個關於大學生閒置物品如何處理的市場調查，市場調查報告共100份。

現附部分樣卷如下：

（1）你想對你的閒置物品如何處理？

留作紀念 （40%） 賣掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學 （10%）

（2）如果你有閒置物品想處理你會選擇哪種方式？

在校園內張貼廣告（39%） 委託朋友代售（9%）

放在置換店裏代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內開設一家閒置物品置換店你對此有何感想？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內有做兼職的機會你會？

很願意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不願意去做 （10%）

（5）您認為在大學校園開辦大學生“閒置物品置換中心”會給學生和老師提供很大的方便嗎？

會（45%）? 可能會（40%）

不會（5%）? 不好説（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

三、日常業務範圍：

1、置換範圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；

2、服務項目： 大學生閒置物品出售，出租；

3、服務範圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。

四、贏利模式：

在“信達閒置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續費、2%的佔地費以及1%的服務和宣傳費用等其他。

五、資金規劃：

1、資金投入：

（不少於4萬元RMB）；

2、1、5萬元RMB用於一年的房租；

3、2萬元RMB用於購買設備（2台收款機，貨架，價條等）；

4、0、5萬元RMB用於其他費用（廣告費，税費等）。

六、階段目標：

第一階段（**年）：在蘇州信息職業技術學院成立“信達大學生閒置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個品牌；

第二階段（**年）：在蘇州市內各個高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“信達大學生閒置物品置換中心”成為新理念的代名詞；

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，繼續擴大貨源，擴展市場，使“信達大學生閒置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”！

七、在校大學生課餘時間在校打工——“亮點”

（一）校內勤工助學如何管理

1、置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表並指導開展工作；

2、由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考核；

3、勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據，並上報學校相關的負責部門；

4、按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬並採取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1、學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強；

2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；

3、參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假並徵得同意；

4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5、通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。

（三）報酬

1、學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調；

2、學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”；

3、每月財務定期發放學生勤工助學工資；

4、崗位分配按多人分一組即多組制。

（四）其他

1、學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償，擔負相關的責任；

2、規定從下發之日起開始執行，解釋權歸“信達大學生閒置物品置換中心”。

八、財務分析

（一）、支出

1、維護費用 ( 維護店鋪的桌櫃、收銀機等其他物品，佔用5%)；

2、設備費用 （收款機、貨架、架條等，佔用20%）；

3、人員工資 （按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,佔用30%）；

4、推廣費用 （日常的宣傳、推廣以及促銷費用，佔用5%）；

（二）、收入

2、註冊收費VIP （根據實際情況收取若干元）

3、代理業務（每月目標500元）

九、創業口號：

“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”

十、創業宗旨：

在符合學校相關的管理制度下，本着“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平台。

十一、附各類工作表（樣卷）：

表一：工作時間安排表（計劃裝飾期、試營業、正式營業(具體實踐根據實際情況落實))；

表二：崗位人員及基本工資設定；

表三：投資費用預估；

表四：台位及佈局；

表五：價格定位及業績預估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師、同學意見以及建議。

創業策劃 篇6

潮人館韓式服裝為滿足現實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學生市場，根據自身資源優勢準備為之服務同，為了打入其市場特制定策劃如下：

一、市場分析

鑑於租用學校店面，市場相對於社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可採取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是衝動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，大多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什麼地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處於市場的發展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測，市場趨勢非常看好，現在學校給我們門面是免費的，這對於我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

在校園裏營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂並且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定後的目標市場雖説不是很大，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場佔有率產生重大影響。

1、產品競爭優勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。

三、市場營銷

1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利於消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2銷售渠道：我們採用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。

3、主要業務關係狀況：對於供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，採用的定價方法是盈虧平衡法，然後會採取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調查看消費者能接受什麼樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元，市場佔有率在世界範圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：採用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺餘力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買慾望，擴大銷售額。

7、售後服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

四、投資説明

2、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元。

五、風險分析

1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。

2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在税費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

六、成本分析

根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

創業策劃 篇7

一、活動主題：

百科知識風暴競賽

二、活動目的：

擴大學生的知識面，挖掘學生愛知識用知識熱情

為了豐富在校大學生的校園文化生活，引導廣大大學生羣體關注社會，拓展知識面，充實和激勵自我，增強團隊的合作精神，經管系學生會特此申請承辦知識風暴競賽活動。活動的內容涉及到經管系各個專業的專業知識，歷史知識，日常生活小知識，歇後語，燈謎等等。同時，本次邀請賽也將為廣大同學提供了一個展示自我的舞台，選拔出了一批綜合素質高的選手，充分展現了當代大學生的風采風貌。

三、活動時間和地點：

初賽時間和地點：3月1號 到時具體再通知

複賽時間和地點：3月17號

決賽時間和地點：3月24號 到時具體再通知

四、活動參加的對象：

經管系全體學生

五、報名時間：

3月1號8號

報名方法：參賽成員到各班班長，再由班長交給學生會成員(見後面)

六、活動的流程：

初賽安排：

具體流程：

(一)回答主持人的提問和快速搶答，題目類型分為必答題與搶答題。分別選出前8名進入複賽。

(二)進行快速搶答環節，當主持人讀完題目，參賽者中有知道答案的，馬上以最快的速度站起來，並取得作答權利。快速搶答題有15道題。

(三)進行必答題環節，必答題由每組的隊長抽出一組必答題目，當主持人讀完題目，在3秒內作答。每組題有2道。

複賽的安排：

複賽以筆試為主，一個組有12道題目，題目類型(選擇題7道，判斷題5道，其中選擇題中專業題佔2%)，12道題分為四部分，由四位組員協商完成，在做題期間不可討論，在3分鐘內完成，分別選出前4名進入複賽。

決賽安排：

(1)決賽以遊戲和問答方式為主，每隊基本分為1分。

(2)活動開始之前，由嘉賓發言，並由進入決賽的隊員進行自我介紹和才藝表演(才藝表演可以派出一兩個組員上台表演，但是最好一個隊伍一起表演。)

(3)快速搶答題：當主持人讀完題目，參賽者有知道答案的，馬上把身邊的氣球戳破，然後代表取得作答權利，若答對題目的加1分，答錯的不扣分，總共有2道題目。

(4)幸運搭檔題：每小組輪流上場，其中兩個隊員(A、B)需要面對觀眾，PPT播放A、B需要描述的事物時，另外兩個隊員(C、D)背對觀眾並要矇住眼睛，當此環節正式開始，A、B知道答案並通過肢體語言來提示自己的搭檔(C、D)，如果C、D在規定的時間內答對一題加1分，每個組5分鐘。

(5)觀眾互動題：

(1)有獎環節，用音樂傳球，當音樂起到音樂停的時候，手上拿着氣球的六名觀眾就有獲得回答問題的機會，遊戲內容為

A、分別把小紅旗綁在腳上，與此同時，手裏也拿小紅旗，然後等音樂響起，主持人就馬上發出號令左手右腳，右手右腳，觀眾就要把手給舉起，同時把腳給抬起，如果動作和主持人的口令對不上的，就要被淘汰出局，剩下的兩個隊為勝利隊，勝利隊的觀眾將會獲得豐盛獎品。

B、由主持人讀題目(題目類型可以是燈謎，IQ題，歇後語)，最快舉手的觀眾站起作答，答對就有一份獎品。

(觀眾互動環節總共派出六份獎品)

(6)驚險必答題：

A、主持人讀完題目後，參賽者必須在限定時間內作答，答對加2分，答錯減1分。

B、可以五十五十(去掉兩個錯誤的選項，如果最後還是答錯，答錯減1分。)可以請現場的觀眾作答，也可以打電話給自己的任何一個親朋好友幫助你回答問題，答對加2分，答錯減1分，五十五十，請觀眾作答和打電話的機會各一次。)每組大約8道題

(8)宣佈結果：在等待結果的期間，進行學生會成員的才藝表演(人員內定)，例如小品，唱歌等等，或者考慮邀請社團進行表演。

七、活動的嘉賓：

初賽：經管系學生會相關人員。

複賽：學生會人員。

決賽：邀請3-5個老師，各個系的主席、

一等獎：一個小組 獎狀及證書+相框4個+團隊集體照+筆記本

二等獎：一個小組 獎狀及證書+娛樂雜誌及名人名書

三等獎：一個小組 獎狀及證書+筆記本

最佳表現獎：4人(由評委評分決定) 獎狀及證書+精美禮品

八、獎品的安排：

獎狀及證書、筆記本、娛樂雜誌及名人名書、相框 4個、精美禮品

九、經費預算:3元

備註：

(一)期間學生會成員利用早讀期間，在1號8號向經管系8級進行宣傳。

(二)於此同時 ，在、、、進行宣傳

(三)面向經管系全體成員徵集報名，以班為參加主體，以小組為單位(每個小組要起一個名稱)，每個小組成員4人，每個小班要有一個小組參加。

創業策劃 篇8

　　一、活動主題：

崇尚科學·追求真知·創新創造·迎接挑戰

　　二、競賽時間：

20xx年12月至20xx年4月下旬

　　三、主辦單位：

團委 學生處 教務處 科技處 社科處

實驗室管理處 研究生學院 研究生黨總支

學生會 研究生會

　　四、參賽要求

1、凡我校全日制在校研究生、本科生、專科生均可報名參賽。

2、以創業團隊的形式參加比賽。團隊人員組成鼓勵跨學歷層次、跨專業、跨年級，一般為3至7人，以第一作者所在的學院為單位參加初賽。跨院系等組成的創業團隊在複賽、決賽中酌情加分。

3、各參賽組織與個人必須嚴格執行本方案，積極配合大賽組委會工作，確保競賽活動順利進行。

　　五、競賽內容

參賽者根據需要組成優勢互補的競賽小組，在經過廣泛調研、科學論證和專家指導的基礎上，提出一個具有市場發展前景的產品或服務方向，圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以檢驗大學生創新意識、創造能力和創業理念，在可能條件下吸引風險投資，投入實際運作。

提倡和鼓勵廣大同學積極與校內外有關專家學者聯繫，瞭解和把握有關科研項目情況和相關成果。鼓勵以我校科研成果作為創業計劃的內容或依託，選擇我校自主研發的具有廣闊市場前景的高科技成果，按照創業計劃競賽的要求，形成具有鮮明特點和學校特色的創業計劃。

　　六、競賽日程

比賽分校級預賽、複賽、決賽、參加全省及全國競賽四個階段。

（一）預賽階段：20xx年12月初至20xx年3月下旬，由各團總支承辦。

（1）20xx年12月，競賽活動啟動。公佈競賽方案，下發競賽通知，利用校內媒體廣泛宣傳，進行骨幹初步培訓。相關信息可從團委網站上獲悉。

（2）20xx年1月至3月中旬，各單位組隊、參賽。各學院廣泛動員，積極組織學生認真選題、聯繫指導教師、組成團隊。各參賽團隊要儘量在寒假期間完成創業計劃書初稿，開學初團委將邀請“挑戰杯”創業計劃競賽專家開展專題培訓，在此基礎上，各參賽隊完善豐富創業計劃書。

（3）20xx年3月中旬至3月下旬，預賽報名、評審。以團總支為單位組織學生做好預賽作品申報、公開展示、院級評審等工作，確定本單位參加複賽的作品（2--6件）。參加複賽團隊對作品進行進一步加工。

（二）複賽階段：3月下旬至4月中旬，由大賽組委會承辦。

（1）3月下旬，複賽作品申報。填寫並從網上上傳複賽作品申報表及作品文稿。

（2）3月下旬至4月上旬，複賽公示、評審及培訓。成立校級評審委員會，根據評判指標對複賽作品進行評審，寫出評審意見。確定進入決賽的作品及其名次。參賽團隊對作品作進一步修改完善。

（三）決賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學生創業計劃競賽優秀作品展示會，由競賽組委會承辦。

（1）舉辦山東師大學生創業計劃競賽優秀作品展示會暨“山東師大學生創業計劃競賽決賽”。進入複賽前10名的團隊採取多媒體課件（ppt）演示方式，現場演示、解説、推介自己的作品並接受專家現場提問、觀眾現場提問、專家現場打分等，最終產生決賽獲獎作品。同時，舉辦山東師大學生課外學術科技活動周，各學院依託學生學術科技社團和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示、學術科技創新講座或科普活動。

（2）做好參加山東省創業計劃大賽作品推薦上報等工作。

（四）參加全省暨全國競賽（20xx年4月下旬至10月）

學校對入圍全省和全國競賽的團隊進行賽前集訓，加強業務指導和資金扶持，入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，優化組合團隊人員構成，模擬現場答辯。

　　七、表彰獎勵

（一）團隊獎

決賽評選特等獎2個、一等獎5個、二等獎8個，並從特等獎、一等獎中評選“最佳表現團隊獎”、“最佳創意團隊獎”、“最佳投資團隊獎”各1個。進入複賽而未進入決賽的團隊獲校級三等獎。

（二）其它獎勵

（1）對全國創業計劃競賽獲獎團隊指導教師，學校授予“山東師範大學學生科技創新活動優秀指導教師”榮譽稱號，並作為評選山東師大優秀教學獎、優秀教師等各項評獎評優的重要參考。

（2）對學生課外科技創新活動中工作成績突出的學院和學生（團隊），授予“山東師範大學學生課外科技創新活動先進集體”榮譽稱號。獲省級以上（包括省級）獎項團隊的主要作者，授予“山東師範大學學生課外科技創新活動標兵”榮譽稱號。

　　八、競賽組織

組建大賽組織委員會，組委會下設祕書處（常設），負責大賽的組織協調及作品評審工作。

1、組委會

主 任：向來生

副主任：張慶剛 唐 波

委 員：安利國 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川

孔祥雲 楊志強 賈海寧 曲曉?D 李明菊

2、祕書處

祕 書 長：賈海寧（兼）

副祕書長：於曉明 程 乘 畢研強 李夢遙

辦 公 室：陳 正

3、工作小組

各學院要成立由分管教學、科研的副院長或黨總支副書記牽頭，由團總支、研究生管理辦公室負責人，業務骨幹教師等有關人員組成的競賽工作小組，負責本單位創業計劃競賽的領導、組織工作。

競賽組委會祕書處負責競賽方案及有關事宜的解釋、競賽協調組織工作。

創業策劃 篇9

摘要：近年來，國家為應對經濟下行壓力相繼出台《關於發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》《中共中央國務院關於深化體制機制改革加快實施創新驅動發展戰略的若干意見》等相關文件，鼓勵大眾創業、萬眾創新，以實現優化產業結構、動力轉換、加速經濟發展等目標。大學生創業優勢明顯，成為科技型創業的主要力量，但有些有志創業的大學生存在創業心理障礙，其嚴重影響了創業活動。本文就大學生創業心理障礙展開研究，並提出有針對性的心理援助策略。

關鍵詞：創業；心理障礙；援助策略

一、創業心理障礙的基本概念

（一）創業心理

創業指發起、維持和發展以利潤為導向的企業的有目的性的行為。創業心理即是在創業實踐活動中對人的行為和心理起調節作用的個性意識特徵，主要包括認知、動機、興趣、情緒、意志、人格、能力等一系列綜合心理素質。在創業過程中，個人的創業心理對其創業活動具有引導和調節的作用。

（二）創業心理障礙

創業心理障礙主要是指個體具有強烈的創業意願，但在決定創業時由於受個體的動機、認知、意志、情緒、興趣、人格、能力等因素的影響，導致個體對創業活動產生的不適應的心理狀態。具體體現在創業意願和創業行為的嚴重反差。創業心理障礙，會對個體的行為造成一定影響：如個體在創業過程中遇到挫折，自我效能感將大幅度下降，導致個體無法有效應對挫折，造成創業失敗；或者個體在創業前迫於心理障礙形成巨大壓力，最終放棄創業。

二、創業心理障礙成因分析

對大學生而言，畢業後選擇創業或就業均為正常的擇業選擇，不存在優劣之分。因此，應將不瞭解創業而無創業想法、已經學習創業相關知識但無創業意願、或因各種現實因素在一定時間內無法進行創業實踐的活動者排除在因具有創業心理障礙而不創業的行為外。儘管如此，從總體上來看，創業心理障礙依然在大學生羣體中普遍存在，其主要受認知、情感和行為三方面因素的影響。

（一）認知因素

一是我國創業教育尚處於初級階段，過去我們一直按照高就業需求培養大學生，學校、家庭的做法，以及學生積累的經驗都使學生認為，就業比創業靠譜。二是國家尚無創業技術專業，創業課程的授課教師未進行系統學習，難以對創業活動的細節作出客觀詳細的描述和分析，導致教學效果大打折扣；創業課程往往偏向於理論教學，缺乏模擬實踐訓練等配套教學。三是大學生在成長過程中，缺乏創業實踐機會，接受創業教育時又難以把理論和實踐相結合，無法形成系統的知識體系，缺乏創業經驗。

（二）情感因素

許多大學生雖然創業意願強烈，但並沒有真正參與到創業模擬實踐活動中，對創業存在焦慮和恐慌情緒，意志不堅定，心理適應能力不強，從而導致自我效能感降低，不得不放棄創業。這主要是因為：一是大學生缺乏社會經驗，未在社會中磨鍊，存在依賴心理；二是創業意志薄弱，耐挫力不強，在準備創業或者創業過程中遇到困難和問題，容易動搖；三是創業動機不明，投機取巧，如部分大學生創業是為了獲得創業當老闆的優越感，或是為了不想成為大家眼中畢業即失業的“啃老族”，創業動機不強，較易放棄創業意願。

（三）行為因素

許多大學生的創業願望強烈，但在實際創業過程中會受自身行為的限制，使意願與現實之間相距甚遠，進而放棄創業：一是部分創業願望強烈的大學生，在創業時眼高手低，不願意從基礎做起，尋找各種藉口逃避創業；二是盲目進行創業，部分大學生認為創業能為自身帶來較大的優越感，以致未經深思熟慮、既不對行業進行全方位瞭解，也不做市場調研，就盲目地制定創業計劃，從而造成創業失敗，給自己增加了心理負擔。

三、創業心理障礙援助策略

創業心理障礙無疑是創業路上的攔路虎，其會影響個人的職業生涯發展，甚至會影響國家以科技創業來改善產業結構應對經濟下行壓力的戰略佈局。傳統的創業心理援助，通常是學生髮現自己存在創業心理障礙後，向大學生心理諮詢中心尋求援助，心理諮詢教師根據個體的具體情況進行心理援助，引導其增強心理素質，樂觀積極地面對創業問題。這屬於被動型的心理援助方法，援助的對象十分有限，較難實現讓大多數存在創業心理障礙的大學生都接受心理援助。筆者根據近兩年開展創業課程及心理諮詢的經驗，結合高校自身的實際情況，提出以下三點援助策略。

（一）創業教育和創業心理健康教育相結合

在以促進學生就業為主的時代，許多高校通常會在就業指導中引入心理諮詢，用於援助存在就業障礙的大學生，這為創業教育和心理健康教育的結合提供了相關經驗。目前，高校創業教育仍處於初級階段，在課程設計上具有較大的可塑性。高校可以通過在創業教育課程中引入心理輔導，完善創業教育，達到增強大學生創業心理素質和預防創業心理障礙的作用。具體可以從以下三方面入手：一是加強心理健康教育，使學生掌握應對心理問題的技巧和方法，並培養其健康的心理品質，預防將一般心理問題轉化為心理障礙；二是創設針對創業問題的心理輔導課程，幫助學生克服創業模擬實踐中遇到的心理問題，以增強其心理品質；三是在創業教育教學過程中，若發現有學生存在心理問題或心理障礙，心理諮詢教師要及時介入，對其進行心理援助，確保有意願創業的大學生能以積極的心態面對自己未來的發展道路。

（二）雙通道監控大學生創業心理障礙

學校除了被動地為存在創業心理障礙的大學生提供心理援助外，還應主動監控有意願創業的大學生的心理。一是通過製作和引用心理量表的問卷調查方式對有意願創業的大學生羣體進行創業心理健康測評，只要採集基數夠大，在調查結果的正態分佈上，便可以初步得到大多數監控對象的心理狀況，然後通過心理諮詢的方式篩選、輔導。二是通過創業模擬實踐活動來監控參與活動的大學生是否存在創業心理障礙，具體方式包括但不限於模擬沙盤經營、同專業或同行業的創業大賽、校內或校際的大學生創業大賽，等等。三是已經建立起大學生創業孵化基地（不同高校有不同稱呼）的高校，可以為應屆畢業生提供基本的創業經營場所，並在此基礎上定期對其進行基礎業務和心理健康方面的監控，以保障大學生創業心理的健康發展，促使其實現成功創業。

（三）高校、社會、家庭的有力支持

由於大學生處於青年早期，其活動範圍包括高校、小部分的社會和家庭，因此，對大學生創業心理障礙的預防和心理援助，不能單純地依靠高校來完成。但在高校、社會、家庭這三個不同羣體中，高校始終發揮着主導和紐帶的作用。一是高校支持。高校對大學生創業的指導和支持，除了前文已論述過的對創業心理障礙進行心理援助外，還可以分享社會創業信息，提供創業孵化平台。具體包括：將社會對創業的優惠政策提供給大學生和家長，引導大學生樹立良好的創業價值觀；為大學生提供創業教育課程、創業模擬活動、創業大賽、創業孵化基地等，為大學生提供創業實踐的機會，促使大學生及時反饋，儘快排除創業心理障礙。二是社會支持。在國家大眾創業、萬眾創新活動的推動下，社會對大學生創業持有空前的開放性。在該背景下，國家和地方政府要對大學生創業提供優惠政策；經營管理機構要對創業者進行手續簡化、減免費税等各種優待；銀行也要針對創業者制定了各種優惠的創業貸款政策。三是家庭支持。家庭成員特別是家長對大學生創業價值觀的影響較大。過去家長更希望子女找一份安穩的工作，而隨着市場經濟的發展，許多家長也希望孩子能創造一番自己的事業。這種思想的改變對大學生創業來説就是一種無形的支持。此外，家長還要為大學生創業提供一定的資金支持，以自身的經驗幫助大學生全面分析問題；還可與高校密切溝通，瞭解社會最新的創業信息和政策支持，為大學生創業提出相關建議。

四、結語

大學生學習創業課程後，可掌握一定的創業知識，但要實現成功創業，仍需要擁有健康的心理品質，結合內外部環境做出最大努力。因此，預防創業心理障礙，對創業心理障礙進行心理援助，是保障大學生創業成功的重要條件。筆者相信，在高校、社會和家庭的共同努力下，絕大多數大學生能具備良好的創業心理品質，並有效消除可能出現的創業心理障礙，客觀地抉擇創業和就業，從而為實現人生價值努力奮鬥。

參考文獻

［1］高海燕.當代大學生創業心理障礙分析及應對措施［J］.經營管理者，20xx，（7）：240.

［2］鄧水平，朱曉陽，趙薇.大學生創業心理障礙分析［J］.科教導刊，20xx，（1）：222-223.

［3］徐雙俊，董紅燕.創業心理品質的界定與培養模式構建［J］.價值工程，20xx，（12）：217-218.

創業策劃 篇10

創業背景

什麼是4S店

4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、信息反饋等(Survey)。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。4S店是1998年以後才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由於它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關係，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，一度被國內諸多廠家效仿。

4S店的優勢

1、信譽度方面

4S店有一系列的客户投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由於人員素質、管理等問題，經常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4S店沒有經營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現在4S店有經營這方面業務，肯定不會捨近求遠的，4S店將是他們的第一選擇。

2、專業方面

由於4S店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的.性能、技術參數、使用和維修方面都是非常的專業，做到了“專而精”。而汽車用品經銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術方面多是隻知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售後服務的產品時，4S店是有很大的優勢。

3、售後服務保障方面

隨着競爭的加大，4S店商家越發注重服務品牌的建立，加之4S店的後盾是汽車生產廠家，所以在售後服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以後的售後服務帶來麻煩。筆者曾經看到一家改裝店改裝一台奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結果車不能點火了，因為沒有專業的技術人才和服務保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車製造商甚至嚴厲規定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4S店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的後顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4S店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。

4、人性化方面

在4S店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜誌、書刊、報紙、上網，如果急着用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。

5、4S店獲利模式

國外4S品牌汽車經銷商的收入是多渠道的，來源於新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤(或叫做貸款經理的佣金)、汽車內飾、汽車維修、批發和零售零部件、銷售汽車額外質量保證的佣金。而中國大部分經銷商的收入主要來自新車銷售、保險返利、汽車維修和汽車內飾。隨着轎車的普及，人們自己修理汽車的勢頭將要開始，到經銷商購買標準的廠家制定的零件將成為未來中國經銷商的利潤來源之一。

計劃內容

(一)企業介紹：

一汽奧迪4S店—三金汽車服務公司恪守“關懷客户，關懷員工，共同進步，不斷完善”的宗旨，時時準備為客户提供全方位的服務。

(二)行業分析：

全國有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的數量遞增。隨着汽車市場的競爭日趨激烈，銷售服務渠道的健全日益成為企業發展壯大的必要因素，儘管初期投入較大，但汽車銷售 4S店憑藉其以銷售、服務為主，同時擔負塑造品牌形象的終端優勢，逐漸成為了國內汽車廠商的銷售服務渠道主體。隨着中國汽車市場逐步走向成熟，營銷理念的不斷髮展，及消費者的消費心理的逐漸成熟。汽車銷售4S 店經過幾年的輝煌之後，進入了調整期，利潤大幅減少，競爭更加激烈，甚至有的品牌 4S店出現了危機，作為汽車銷售主流銷售模式的 4S 店，前景不容樂觀。目前北京地區的4S店，只有三分之一盈利，三分之一處於虧損邊緣，另外有三分之一是負盈利運營。到20xx年上半年，全國4S店已經達到7644家，僅資金佔用就達2300個億元。如此數量在世界首屈一指，並且每年以1.5%的數量遞增。目前國內4S店除寶馬、上海通用、上海大眾和本田等幾個暢銷品牌還可以保證有利可圖外，其他4S店正在艱難度日。20xx年全國的2900多家品牌經銷商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽車市場。目前北京應該是全國4S店最多的城市，北京地區的東風日產店達到13家、廣本從13家擴張到16家、一汽大眾多達33家，至今北京市場上已經有300多家4S店，這些散佈在北京各個地區的4S店各自獨立又互相依存。

(三)產品服務介紹： 主要產品介紹

新奧迪A6L 2.0T FSI

型號：手動基本型

產地：中國

理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)

外形尺寸(長x寬x高)：5012*1855*1485

可選顏色：

新奧迪A6L 2.4

型號：技術型

產地：中國

理論油耗：油耗(L/100km) 7.0(90km/h) 8.3(120km/h)

外形尺寸(長x寬x高)：5012/1855/1485

可選顏色：

新奧迪A6L 2.0T FSI

型號：標準型 手動

產地：中國

理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)

外形尺寸(長x寬x高)：5012/1855/1485

可選顏色：

新奧迪A6L 2.0T FSI

型號：標準型(自動)

產地：中國

理論油耗：等速油耗[L/100Km] 90Km/h6.6L 120Km/h8.7L

外形尺寸(長x寬x高)：5012×1855×1485

可選顏色：

08款奧迪A4 1.8T

型號：舒適型(手動)

產地：中國

理論油耗：6.1(90km/km)

外形尺寸(長x寬x高)：4587/1772/1427

可選顏色：

奧迪Q7 4.2 FSI quattro

型號：舒適型

產地：(進口)

理論油耗：13.6

外形尺寸(長x寬x高)：5086/1983/1737

可選顏色：

售後服務

(一)售後服務工作由業務部負責完成。

(二)售後服務工作的內容。

1、 整理客户資料、建立客户檔案

客户送車進廠維修養護或來公司諮詢、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續或商談完後，業務部應於二日內將客户有關情況整理製表並建立檔案，裝入檔案袋。客户有關情況包括：客户名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養護項目，保養週期、下一次保養期，客户希望得到的服務，在本公司維修、保養記錄(詳見“客户檔案基本資料表”)。

2、 根據客户檔案資料，研究客户的需求

業務人員根據客户檔案資料，研究客户對汽車維修保養及其相關方面的服務的需求，找出“下一次”服務的內容，如通知客户按期保養、通知客户參與本公司聯誼活動、告之本公司優惠活動、通知客户按時進廠維修或免費檢測等等。

3、與客户進行電話、信函聯繫，開展跟蹤服務

業務人員通過電話聯繫，讓客户得到以下服務：

(1)詢問客户用車情況和對本公司服務有何意見;

(2)詢問客户近期有無新的服務需求需我公司效勞;

(3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;

(4)介紹本公司近期為客户提供的各種服務、特別是新的服務內容;

(5)介紹本公司近期為客户安排的各類優惠聯誼活動，如免費檢測周，優惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內容、日期、地址要告之清楚;

(6)諮詢服務;

(7)走訪客户

(四)人員及組織結構：

(五)經營策略及思路：

目前國內4S店存在問題 ：

(1)、投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。

(2)、回收期長：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。

(3)、名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。

(4)、4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自主品牌。 針對這些問題所做出的經營策略：

1、保持服務團隊的穩定性，一個優秀的服務人員的流失，會將公司的顧客帶走，這對公司是一個莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓晉升、激勵制度等方面服務好員工。汽車4S店要樹立“只有公司服務好自身的員工，員工才會服務好本公司的顧客”的理念來打造服務團隊的穩定性。

2、加強客户關係管理，挖掘客户資源，建立客户關係管理系統和相關的管理制度及執行力，做好顧客由銷售客户及時轉化為售後客户，對客户做到及時有效的“一對一”服務，對客户做到有效的溝通和管理。

3、成本和費用的嚴格控制，要在全員中樹立成本觀念，將成本和費用的控制指標化，直接到相關責任人，同時建立相應的激勵政策，將成本與費用的控制與員工的獎金建立必然的聯繫。

4、服務顧問團隊的建設，服務顧問團隊的水平直接關係到店的維修業務量，要從服務態度、專業水平、產值、接車台次等方面制定相關的激勵政策，提高服務顧問的積極性和業務水平。

5、打造維修明星工程師，一直以來汽車業界將重心關注於汽車銷售，業內新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮，而汽車維修方面這些年來一直處於冷落的地位，近幾年針對汽車維修方面的投拆日趨增長，因此首先打造4S店的維修明星工程師，向顧户展示優質的維修技術和服務水平，有助企業的美譽度的提升，打消客户的顧慮，促進店內維修量的穩步增長。

6、加強維修站相關管理制度的執行力，維修站的管理制度，廠家都有詳盡的規定，但制度的執行力則不盡相同，特別是維修站，要向顧客展現本店的服務、技術水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質量監控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節奏，心中自然放心。

7、打造自身的服務品牌，當前單個4S店要想突破廠家的限制，打造自已的品牌形象確實很困難。必須在汽車後市場方面作文章，從公司的發展的戰略角度考慮可籌建快修保養美容加裝的連鎖經營體系，以連鎖加盟方式在廣州市內建立連鎖店，在整個汽車產業鏈中就市場競爭趨勢而言，汽車售後服務維修保養是最重要的環節。企業要煉就和擁有強大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養美容加裝連鎖經營體系。這是汽車服務型企業做大做強的基礎，是塑造企業自身形象參與競爭永立於不敗之地的關鍵點。

建立快修保養美容加裝連鎖經營體系可分為二個層次，第一層次是加盟連鎖店，為客户提供就近服務，主要負責保養和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件加裝及“疑難雜症”的維修專家會診。只有在快修保養美容加裝的連鎖經營體系基礎上，才有可能確保企業的整車銷售、零部件銷售等等業務的穩定發展。 在奧克斯等家電企業宣佈退出汽車“整車”製造業之後，投入風險相對較小的汽車電子產品成為家電企業進軍汽車產業的風向標。據悉，康佳已經把汽車電子定位為集團的戰略性業務。緊接着創維也建立了兩條生產線，能自行開發30餘種車載多媒體產品。

有一點不可忽視，儘管目前康佳、TCL、創維等家電企業以及中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業都在積極進駐汽車電子市場，但國產汽車電子產品難以進入汽車整車製造領域卻也是一個事實。政府也在左右着這些家電企業的動作。今年1月初，國家發改委、商務部對外公佈了《外商投資產業指導目錄20xx年修訂》，汽車電子裝置製造被列入了新增加的鼓勵類外商投資目錄。此後，北京、天津、深圳、長春、上海等地政府均對汽車電子行業虎視眈眈，汽車電子行業基地的爭奪正在上述幾大城市間展開，而深圳市發改局編制的《深圳市汽車電子產業發展規劃》已通過專家評審，並提出20xx年汽車電子類產品產值突破300億元，重點培育2到3家企業的目標。 國內企業的技術瓶頸新市場的利益蛋糕的確夠大，但是進入的門檻也着實不低，目前我國的汽車電子產品技術含量總體不高，處於下游低端階段。“什麼也不缺，缺的就是技術，我們目前最大的瓶頸就是技術。”國內某企業負責汽車電子事務的領導如是説。

中國汽車業普遍存在的問題是核心技術能力缺乏。由於在汽車電子技術上積累的不足，以及本身汽車產業的落後，設計能力低下，技術水平低，使得目前國產汽車電子產品幾乎難以進入汽車整車製造領域。成本優勢仍將成為中國家電廠商在汽車電子業內立足的關鍵，隨着汽車價格的不斷下降，尋找新的電子產品，以便有效降低成本，也正成為整車廠的一大願望，目前這正是我們一個絕佳的機會。國內某家電企業的老總對未來汽車電子產品市場機會進行分析時説：“與當年的彩電一樣，雖然現在不少技術和幾乎全部的前裝市場都控制在國外企業手中，但是隨着整車廠成本需求的湧現，國內企業今後會有大量機會的。”

(六)財務規劃：

1)創業企業的資本來源與現金管理

創業初期的資本來源：現金循環及現金短缺的管理、選擇適合的盈利模式、企業的財務預測

2) 新創企業運營中常見財務問題：陷入困境時的財務管理、企業可持續發展中的財務問題、信息不對稱狀態下的資金安全控制

3)兩權分離條件下所有者的財務管理

4)創業資本投放

4.1)創業資本投放決策：投資決策的六個步驟、企業投資項目選擇、企業投資地點選擇、企業投資規模決策、投資方案的一般性決策、多階段投資項目決策

4.2)創業營運資本管理 ：、恰當設計自己的形象、起個好名字、設計一個好商標、註冊一個好商標、保護好商業祕密

5)新創企業經營計劃

5.1)經營計劃與全面預算管理

5.2)銷售收入與利潤預算本量利(盈虧平衡)分析、預計財務報表??預計利潤表

5.3)資產負債預算與現金流預算

6)新創企業內部財務控制

6.1)設計採購與付款制度設計

6.2)銷售與收款制度設計

6.3)貨幣資金制度設計

6.4)實物資產製度設計

7)新創企業會計工作組織

7.1)會計要素與會計原則

(七)本店SWOT分析：

1、Strength(優勢)

1、奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”並演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。

2、本店坐落在城市快速交通幹道旁，基礎設施現代，豪華，標準的現代4S店完全滿足目標客户的消費心理需要。

3、專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務

2、Weakness(劣勢)

1、進入天津市場相對正典公司較晚，未能在目標客户心中形成強大的口碑和品牌效應，自身缺乏品牌意識，宣傳不足導致知名度不高。

2、所在位置不理想，相對於其他市場，公司所處市場是從二手交易市場發展起來的，相對於轎車特別是高檔車的交易號召不足甚至帶來負面效應。

3、Opportunity(機會)

1、社會整體經濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷湧現出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。

2、成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者，中國加入WTO後，汽車關税的下降導致合資品牌轎車整車成本的下降刺激消費的增量。

4、Threat(威脅)

1、目前汽車市場競爭激烈，生產廠家的利潤下降，銷售利潤也大幅度下調，甚至生產廠家將競爭壓力轉移到經銷商渠道使其不堪重負。

2、原油市場的持續大副上揚，導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經濟型轎車，高檔車在整體汽車市場的份額逐步下滑。