電台聚合平台TuneIn通過音頻前插入廣告賺錢

在線廣播服務TuneIn在今年夏天獲得1600萬美元投資後，希望在電台音頻流播放之前插入前置音頻廣告，並計劃添加個性化功能改善發現。

　　音頻廣告

聚合了七萬個電台元數據和數據流的TuneIn擁有400萬踴躍用户，並通過移動應用發佈iAd和AdMob顯示廣告。這些視覺廣告的效果都很好，點進率也比較高，但TuneIn是一家音頻服務。多納姆表示：“我們要在電台音頻流播放前插入音頻廣告，並加上相關的顯示廣告。我們會在短期內對此進行測試，以確保這樣做不會對用户體驗產生負面影響。”

當然，TuneIn上的大多數電台都在各自的音頻流內出售自己的廣告。電視台聚合網站FilmOn和TVCatchUp在視頻流開始前插入前置廣告的做法激怒了一些電視台，但是多納姆表示，TuneIn不會傷害電台利益，並稱現在和CBS、NPR、Entercom和TalkSport等廣播公司保持合作關係。

“我們不會動任何廣播流。如果一家電台的音頻流之前有前置廣告，我們不會去破壞它。如果在內容前插入多個前置廣告，那在用户體驗方面是雙輸的。我們會避免這一點。”

　　內容發現

今年6月，TuneIn獲得1600萬美元融資，領投者為

General Catalyst Partners，參與者包括Jafco Ventures, Google

Ventures和紅杉資本。為什麼要拿到這筆投資?多納姆解釋説：“發現是一個很難解決的問題。我們要聘請最好的人才，幫助我們做到這一點。對於我們來説，這是很難的，因為在給定的時間內你怎麼知道在播什麼?有很多令人興奮的挑戰擺在我們面前。谷歌、紅杉，這些地方滿是創業者試圖解決類似的問題。”

　　個性化電台

多納姆在這個問題上不願談太多，但增強發現的關鍵方法之一就是TuneIn會推出基於收聽者習慣的電台選項。“當今有很多東西是根據位置來瀏覽的。我們能做的還有很多。我們如何在現有網站上創造一個額外的用户界面，然後基於你收聽的內容提供更棒的東西呢?”

TuneIn沒有透露會額外添加什麼東西。

　　電台版Netflix?

十年前TuneIn上線，當時的名稱是RadioTime，這個在線電台元數據服務向第三方電台品牌出售它的電台節目指南。但更名後它變成了一個直接面向消費者的業務。很快TuneIn將不會為被人貼牌，最後一個寶馬Mini將很快使用TuneIn品牌。

多納姆説：

“我們認為這是一個巨大的機會。電台是最後一個轉移至網絡的大規模市場媒體，最後一塊未開墾的土地。正如亞馬遜之於書籍，iTunes之於CD，Netflix之於電影，因此TuneIn就專注於廣播電台。我們更多的創造出一個人們熟知的品牌，我們就會變得更加成功。”

TuneIn的支持者都是機構投資者，而不是可以問意見，把電台行業擺在戰略首位的公司，但多納姆表示：“隨着我們繼續成長，更多戰略關係的選擇就説得過去了。”

　　免費，不付錢

讓應用成為其核心消費方法的In有兩個特點：有顯示廣告的免費應用，內置的錄音功能要收取少量費用。

不要用户付錢的首席執行官很少見，但多納姆的回答更讓人感到意外：“我們貨幣化的首要方法是免費應用中的廣告。付費應用是傳統。我們更喜歡用户收聽的是免費而不是付費應用。我們會敦促用户使用免費應用。”

從這裏可以看出TuneIn希望成為電台版Netflix，但不會像Netflix或XM那樣收取訂閲費。多納姆表示：“電台最酷的一點就是它的免費。對於我們來説，在尋找一個可能的最大市場時，我們擁有很大的機會。每月有上億人收聽廣播。這是個巨大機會，我們不會讓用户去付什麼訂閲費，我們會讓他們收聽免費版本，並從免費版那裏實現貨幣化。”