怎樣寫好廣告文案

一個好的廣告必定需要一個好的文案，但是怎麼才能寫出好的廣告文案，下面給講講文案的幾個階段，大家瞭解後相信就知道如何寫出一個好的廣告文案了。

第一階段：簡單文案階段。

此階段的文案是隨着“酒香不怕巷子深”而來，從市場角度，這是賣方市場，市場品種少，消費缺乏，營銷模式簡單，訊息一告之，便是“大江內外一片紅”，廠家不愁不動銷；

第二階段：複合文案階段。

隨着市場化程度的加深，市場開始飽和，商家不得不“蹲在地上”研究市場和消費者，此階段文案開始講究心理營銷，即迎合消費心理的文案。形成各種訴求堆砌，一篇廣告中，包含很多消費羣心理的“訴求”，“總有一招殺死人”；

第三階段：細分文案階段：

此階段是現階段及未來十幾年的慣用手法，隨着市場飽和度加大，市場逐漸專入買方市場，競爭達到前所未有的激烈。此階段的文案講究重點突破，而不是鬍子眉毛一把抓，在研究消費心理後，找出最代表的一個或幾個“需求點”，然後放大，形成直接的心理對接和殺傷。從如今的市場競爭白熱化階段可以看出，商家意識已經明顯。

走過這三個階段後，如今的文案已經初步達到殺傷的要求。這反映在廣告文案的多樣花，內容的通俗化，針對當前文案的寫作，筆者認為以下文案創作思路值得大家注意。

第一步：策劃階段

此階段就是研究產品和市場，挖掘篩選出最具影響力的一個點或幾個點或幾個概念，這必須代表一類產品的前沿和趨勢，至少超越2—3年，要想達到這必須深刻了解和把握市場；

第二步：支撐階段

此階段主要針對策劃階段形成的點，進行系列包裝支撐，此時的支撐靠的是對消費心理的準確掌握，每個點必須直接打擊目標消費羣心理一個“部位”或幾個“部位”，這樣形成系列後就會消除消費羣“消費阻礙”；

第三步：標題階段

標題是一篇廣告的“龍眼”，對於廣告效果起到關鍵作用。標題形式可以多樣，但都必須切合產品或心理，最後是消費羣心理的真實一句話，或喜好，或擔憂，或恐懼等，風格上一定有通俗化，口語化，生活化。

第四步：文案初步內容階段

此階段是文案創作的實際內容，再經過以上三個階段後，文案內容的'方向寫作者已經一目瞭然，此階段必須注意以下內容：不能跑離中心，內分標題必須口語化，內容必須通俗化，整篇文案訴求至多兩個點，邏輯關係突出等等，一個文案創作人員要想做到這些內容，必須對產品、市場、目標消費羣的準確把握。

第五步：最後文案階段

經過第四點後，整體上文案創作初步完成，此階段就是針對初步內容進行全面而細緻的潤色階段，大到版式，小到內容中的每個字，此時心中始終不要忘記，文案是給消費者看的，所以一切都是他們的話，再深奧的理論不轉化也毫無用處，起不到影響和殺傷作用。

在這裏值得注意的是，如今的很多文案喜好誇大，已經沒有太大作用，主要原因就是消費羣已經比較理智，另一方面誇得太大，報審也通不過，兩頭不討好。其實廣告文案是給特定的一類人看的，充分把握住他們的日常心理，通過他們的話寫出來，寫出他們的心裏所想，所思，再差的文案也有銷售力！當然你得找到文案的感覺啊，對市場的感覺沒有，文字功底不行，哪怕你再花時間都不會做出殺傷的文案！