銷售服裝語言

服裝銷售語言技巧有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步。下面，小編為大家分享銷售服裝語言，希望對大家有所幫助!

　　讚美接近法

即以“讚美”的方式對顧客的外表、氣質等進行讚美，接近顧客。

如：

您的包很特別，在那裏買的?

您今天真精神。

小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)

俗語：良言一句三春暖;好話永遠愛聽。

通常來説讚美得當，顧客一般都會表示友好，並樂意與你交流。

　　示範接近法

利用產品示範展示展示產品的功效，並結合一定的.語言介紹，來幫助顧客瞭解產品，認識產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有數據表明，68%的顧客試穿後會成交。

試穿的注意事項：

1)主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鍊、鞋子等。

2)引導顧客到試衣間外靜候。

3)顧客走出試衣間時，為其整理。

4)評價試穿效果要誠懇，可略帶誇張之辭，讚美之辭。

　　提問接近法

您好，有什麼可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請問您穿多大號的?

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。

　　介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。

產品介紹：FAB法則，千萬不要説成FBI法則了。

F：FEATURE特性(品牌、款式、面料、顏色)

A：ADVANTANGE優點(大方、莊重、時尚)

B：BENEFIT好處(舒適、吸汗、涼爽)

互動環節：介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機等(用FAB法則)

注意：用此法時，不要徵求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。